تفاوت بازاریابی B2B با بازاریابی C2B

بازاریابی کارآمد مشکل است . بین تقاضاهای خلاقانه ، محدودیت‌های بودجه ، و تصمیمات کانال ، بازاریاب‌ها زمانی که استراتژی بازاریابی خود را توسعه می‌دهند ، کار زیادی برای مدیریت دارند .

با این حال ، بزرگ‌ترین عامل تعیین‌کننده بازاریابی موثر ، مخاطب شما است .اگر به درستی شخصیت buyer را هدف قرار ندهید ، تبلیغات و تبلیغات شما احتمالا ً در گوش‌های ناشنوا فرو خواهد افتاد . ممکن است اصلا ً بازاریابی نداشته باشید .

با این حال ، در جایی که مخاطبان هدف بیش از همه متغیر هستند ، بین مصرف کنندگان فردی و کسب و کارها وجود دارد . برخی از شرکت‌ها به خریداران انفرادی خدمت می‌کنند، در حالی که سایرین به شرکت‌ها و سازمان‌ها رسیدگی می‌کنند .

بازاریابی برای کسب و کارها بسیار متفاوت از بازاریابی با مصرف کنندگان فردی است .

هدف

بازاریابی B۲C: مشتریان به دنبال معاملات و سرگرمی هستند ( که به این معنی است که بازاریابی باید جالب‌تر باشد ) .

بازاریابی B۲B : مشتریان بر روی ROI , کارایی و تخصص متمرکز هستند .

انگیزه خرید

بازاریابی B۲C: مشتریان تحت‌تاثیر احساسات هستند .

بازاریابی B۲B :مشتریان با منطق و انگیزه مالی هدایت می‌شوند .

محرک

مشتریان از تحصیل قدردانی می‌کنند اما همیشه به آن نیاز ندارند تا تصمیم خرید بگیرند .

بازاریابی B۲B : مشتریان می‌خواهند تحصیل کنند ( که در آن بازاریابی محتوای B2B انجام می‌شود ) .

فرآیند خرید

بازاریابی B۲C: مشتریان می‌خواهند مستقیما ً خریدها را انجام دهند .

بازاریابی B۲B : مشتریان دوست دارند ( اگر ترجیح نمی‌دهند ) با مدیران و فروشندگان حساب کار کنند .

افراد درگیر در خرید

بازاریابی B۲C: مشتریان به ندرت پیش از تصمیم‌گیری خرید نیاز به رایزنی با دیگران دارند .

بازاریابی B۲B : مشتریان اغلب باید پیش از تصمیم‌گیری خرید با تصمیم گیرندگان و دیگر اعضای زنجیره خود رایزنی کنند .

هدف خرید

بازاریابی B۲C: مشتریان الزاما ً به دنبال راه‌حل‌های بلندمدت یا روابط بلندمدت نیستند .

بازاریابی B۲B : مشتریان برای راه‌حل‌های بلند مدت خرید می‌کنند , که منجر به یک چرخه فروش طولانی‌تر , قراردادهای طولانی‌تر , و روابط طولانی‌تر با شرکت‌ها می‌شوند .