نقش بازاریابی عملکرد چیست؟

مشاغل در سراسر جهان به دنبال راه حل های مقرون به صرفه برای گسترش فروش خود در یک فضای سریع و کاملاً رقابتی هستند. به همین دلیل ، بازاریابان برای اثبات ارزش خود به طور فزاینده ای تحت فشار قرار می گیرند.

انتظار می رود بازاریابان اجرایی رشد را تحریک کنند. بر اساس نظرسنجی CMO Deloitte ، حدود 64٪ از مدیران مالی می گویند اثبات تأثیر مثبت آنها بر امور مالی بزرگترین چالش آنهاست. طبق Korn Ferry CMO Pulse ، 52٪ ارتباط مستقیم بازاریابی و عملکرد شرکت را غیرممکن می دانند. بر اساس نظرسنجی Gartner CMO ، فقط 16٪ احساس می کنند که جذب مشتری جدید یکی از سه نقطه قوت تیم آنها است.

خوشبختانه بازاریابی عملکردی می تواند کمک کند. بازاریابی عملکردی در رانندگی در نتایج تبدیل شدن به برتری منجر می شود - منجر ، فروش ، نصب و غیره. این نتایج تبدیل می تواند مستقیماً با درآمد مرتبط باشد ، سرمایه گذاری بازاریابی را مستقیماً به رشد مالی شرکت شما مرتبط می کند.

بازاریابی عملکردی اثبات ارزش افزوده کسب و کار را با تبلیغات آن آسان می کند ، با نقش قابل اندازه گیری و شفافیت. و گرچه این استراتژی معمولاً نزدیک به نقطه فروش به کار گرفته می شود ، در کل کانال بازاریابی نیز می تواند مفید باشد.

دسترسی به "دم بلند" اینترنت

طبق eMarketer ، حداکثر 70 درصد بودجه تبلیغات دیجیتال به Google و Facebook اختصاص می یابد. بسیاری از بازاریابان فرصت گسترش فعالیت های تبلیغاتی و تبلیغات خود را از دست می دهند. در عوض ، با فشار به سمت این دو سیستم عامل به عنوان پیش فرض ، بازاریابان باید در نظر بگیرند که آیا افزایش هزینه های خود در این سیستم عامل ها واقعاً نتایج مورد نیاز را به آنها می دهد یا خیر. مزیت بازاریابی عملکرد این است که رویکردها و استراتژی های خلاقانه ای را تشویق می کند که ممکن است قبلاً مورد توجه قرار نگرفته باشند.

بازاریابی وابسته یکی از آن استراتژی هاست. شرکتهای وابسته از عملکرد دریافت می کنند ، بنابراین تمام کارهایی که قبل از وقوع تبدیل انجام می شود به طور موثر رایگان است. شرکت های وابسته اغلب از نظر مخاطبان هدف خود بسیار عمیق هستند ، ارائه یک سطح از بینش مشتری که ممکن است یک شرکت در خانه نداشته باشد و در نتیجه نرخ تبدیل را افزایش دهد.

یک نمونه قابل توجه از این استراتژی ، وب سایت محبوب بررسی محصول The Wirecutter است که در تکمیل تبدیل محصولات بسیار موفق بود به طوری که توسط نیویورک تایمز در سال 2016 به قیمت 30 میلیون دلار خریداری شد. این سایت توسط یک کارآفرین وابسته تاسیس شد که فهمید لوازم الکترونیکی مصرفی بخشی است که در آن تعداد کمی مشتری از دانش فنی کافی برای انتخاب آگاهانه برخوردار هستند. برای کمک به مصرف کنندگان ، وب سایت شروع به استفاده از دانش متخصصان فنی برای کمک به مقایسه مارک ها و به اشتراک گذاشتن دانش آنها به روشی آسان می کند.

تجربه شخصی خودم با استفاده از Wirecutter برای خرید یک تلویزیون جدید نشان داد که این ایده ساده چقدر موثر بوده است. وب سایت به زبان ساده و واضحی به من نشان داد که گزینه های من چیست. این شامل مدلهایی بود که در غیر اینصورت فکر نمی کردم (آگاهی) ، و نکات خوب و بد همه مدلها (آموزش). در نهایت ، من روی پیوندهای وابسته کلیک کردم و دو تلویزیون (تبدیل) خریداری کردم. آنچه را که می خواستم به دست آوردم و وب سایت کارمزد خود را دریافت کرد. این استراتژی به طرز درخشانی روی من کار کرد به گونه ای که هیچ تبلیغ سنتی ای نداشت.

این نشان می دهد که چگونه تبلیغات عملکردی می توانند "دم طولانی" اینترنت را باز کنند. به هر حال ، از انتهای پایین قیف شروع کنید ، اما این استراتژی ها می توانند درست در طیف تبلیغات مشتری کار کنند.

منبع : www.adweek.com

کار و کسبتون پر رونق