3استراتژی های بازاریابی مشاغل کوچک

1. مخاطبان خود را بشناسید.

یک اشتباه اساسی این است که فکر کنید "هر کسی" خریدار شماست. شرکتهای بزرگتر ممکن است بتوانند به بازار گسترده ای متوسل شوند ، اما آنها میگویند "به همین دلیل" ثروتها در جیبهای شماست ". طاقچه جایی است که شما به عنوان یک کسب و کار کوچک بیشترین قدرت را دارید. و برای ایجاد یک جایگاه خاص و جلب نظر خریداران در داخل محل ، باید درد ، مشکلات ، تحریک رویدادها و اولویت های آنها را درک کنید.

چه عاملی آنها را به تصمیم گیری در خرید سوق می دهد؟ در صورت موفقیت چگونه به نظر می رسد؟ دانستن این موارد به شما کمک می کند پیام نویسی را ایجاد کنید که طنین انداز می شود و مورد قانع کننده ای برای راه حل شما ایجاد می کند.

با فکر کردن در مورد مشتریان فعلی و افرادی که دوست دارید با آنها کار کنید ، شروع کنید. سپس ، یک شخصیت خریدار ایجاد کنید تا روند ورود به مشتری مشتری ایده آل خود را شروع کنید.

2. بر ارزش پیشنهادی خود تأکید کنید.

اگر تفاوتی بین شما و رقابت شما وجود نداشته باشد ، هیچ دلیلی وجود ندارد که یک خریدار مجبور به همکاری با شما شود. ارزش پیشنهادی شما این است که شما را از دیگران در فضای شما متمایز می کند و ذهن آینده نگرانی را که شما ارائه دهنده آن هستید قرار می دهد. شما چه کاری بهتر از هر کس در صنعت انجام می دهید؟ انتقال این یک بحث قانع کننده است.

3. قدرت مشتریان موجود را درک کنید.

مطالعه 1990 توسط Bain & Company و HBR نشان داد كه به دست آوردن مشتري جديد به طور متوسط ​​5 برابر بيشتر از مشتري موجود است. این بدان معناست که شما نباید پس از خرید از بازاریابی دست بکشید.

فرصتهای خود را برای خریدهای مکرر ، گران فروشی و فروش متقابل شناسایی کنید. از آنجا که مشتریان فعلی شما قبلاً خریدی انجام داده اند ، آنها از قبل شما را می شناسند ، دوست دارند و به شما اعتماد دارند. اگر تجربه خوبی ارائه داده اید ، به آنها دلیل داده اید که در صورت نیاز مجدداً با شما تجارت کنند.

حتی اگر نیازی به آن نرسد (در مواردی که خریدی یک کاره و بدون فرصت افزایش است) ، باز هم باید مشتریان خود را خوشحال کنید. دهان به دهان یک ابزار تبلیغاتی قدرتمند (و رایگان) است