4کلمه قدرتمند در فــــروش

1- ارزش

این مشتری است که اهمیت دارد و نه شما! پس ضمن حفظ احترام برای شما و محصول تان به جای تعریف کردن از خودتان و محصول تان و شرکت تان به مشتری نشان دهید که با خرید محصول شما چه ارزشی نصیب تجارت او میشود و چه ارزشی نصیب مشتری میشود؟!

2- انجامش بده

خیلی از کارشناسان حرفه ای فروش استفاده از کلمه “انجامش بده” را به جای “امتحانش کن ” پیشنهاد می کنند. به عنوان مثال، به جای اینکه بگویید: “می‌‌‌خواهیم این عمل را امتحان کنید…” بگویید “کاری که میخواهیم انجام بدهید این است”.

این کار باعث میشود از نگاه خریدار، شخص فروشنده قابل اعتماد تر به نظر برسد.

3- مقایسه (این یا آن):

تفاوت میان محصول خود و رقبای تان را به مشتریان نشان دهید و کیفیت، راحتیِ استفاده، قیمت و سایر ویژگی های محصولات خود را با رقبای تان مقایسه کنید.

4- جدید

خود ما همیشه در همه جا و در هر زمینه ای به دنبال یافتن جدیدترین ها هستیم.برای انتخاب گوشی تلفن همراه، مدلهای تازه به بازار آمده را در صدر انتخاب خود قرار می دهیم چرا که کلمه جدید را به همراه دارد.ماشین جدید- کفش جدید- مدل لباس جدید- مزه جدید- بوی جدید و هزاران جدید دیگر سبب می شود شوق خرید در شما ایجاد و بیشتر شود.