ترفند های فروش

در قسمت اول از ترفندهای فروش خیلی کوتاه و مختصر و کاربردی به یکی از روشهای موثر در فروش میپردازیم که باعث میشود در مدت زمان کمتری بتوانید فروش موفقی داشته باشید و آن این است که پرزنت خود را با سوال شروع کنید.به جای آنکه شروع به توضیحات محصول یا خدمات خود بکنید و توضیحاتی از این دست را بدهید از مشتری سوال هایی بپرسید که وی مجبور شود به شما جواب مثبت دهد.با یک مثال کمی مطلب را بازتر میکنم.فرض کنید شما در کارفروش ماشین ظرف شویی هستید.از مشتری بپرسید که آیا کیفیت محصول برای شما مهم است؟آیا خدمات پس از فروش آن برای شما اهمیت دارد؟ آیا شرایط پرداخت خوب و مثلا اقساطی مد نظر شماست؟ آیا ماشین ظرفشویی میخواهید که علاوه بر گارانتی، خدمات سرویس دوره ای نیز داشته باشد؟و سوالاتی از این دست که مشتری را مجاب کنید به شما پاسخ مثبت و بلی بدهد.این کار باعث میشود فروش شما راحتر بفوشید.از لحاظ روانی هرچقدر مشتری را آماده پذیرش معامله بکنید به همان مقدار کار شما برای اتمام کار آسانتر خواهد بود.