استارت آپ 3.0

با برگزاری کارگاه استارت آپ 3.0 ، آخرین رویداد سال 96 آبی سفید هم به پایان رسید. در این رویداد سعی کردیم که بر روی مهم ترین عامل شکست استارت آپ ها یعنی ساختن محصول بدون مشتری کار کنیم تا کار آفرین های آینده راه موفقیت استارت آپ جدیدشان را مطمئن تر طی کنند و با مشکلات ناخواسته کمتری مواجه شوند.

در این سه روز بر خلاف رویداد های استارت آپ ویکند سعی کردیم تا به حل گام به گام یک هدف و مشکل واقعی در جامعه بپردازیم و از بحثها و موارد جانبی این فرآیند دور شویم و به مهم ترین امور در شروع و پیش بردن استارت آپ بپردازیم. طراحی یک کسب و کار موفق نیازمند استفاده از تجربیات و آموزه های مربیانی هست که این راه را پیمودند. مربیان می توانند مشکلات احتمالی را به خوبی و راحت تر شناسایی و پیش بینی کنند تا کارآفرینان جدید برای حل و مواجهه با آن مشکلات مستلزم پرداخت هزینه های گزاف و یا حتی پایان دادن به استارت آپ خود نشوند. برای صحت گذاشتن به این موضوع و پیش برد دقیق و حرفه ای به همراه مربی های این کارگاه از متدولوژی ناب استفاده کردیم تا فرضیاتمان را برای کسب و کار مد نظر آزمایش کنیم.

برای پیش برد این اهداف باید به ارائه چارچوب تحلیل و بررسی طرح بپردازیم. ابتدایی ترین قدم در این راه مطالعه بازارهای هدف پیش رو و کسب اطلاعات جامع و کامل در رابطه با ایده است. سپس باید به ارزیابی اولیه ایده پرداخت تا بازار هدف و مشتریان بالقوه را شناخت و رقبای داخلی و خارجی را شناسایی و تحلیل کرد. آمادگی برای رو به رویی و حل چالش های احتمالی و سنجش تحقق پذیری ایده گام بعدی می باشد.

پس از به اتمام رساندن این مراحل به مرحله بررسی خدماتی که طرح کسب و کار ما ارائه می نماید و نیازی که مشتریان بالقوه به دنبال راه حلی برای آن می گردد پرداخته تا در صورت عدم همسویی این نیاز و راه حل به فکر ایجاد تغییرات لازم باشیم. بسیار مهم است تا نقاط تمایز محصول و یا خدماتی که طرح ما قرار است ارائه دهد مطلوبیت و درخواست بیشتری نسبت به رقبای ما داشته باشند. از دیگر مواردی که ضروری است قبل از شروع کسب و کار مشخص نمود تعیین مدل درآمدی کسب و کار است. مدل درآمدی کسب و کار می تواند مدل فروش مستقیم، تولید بر اساس تقاضا، شخصی سازی و غیره باشد. انتخاب مناسب ترین مدل درآمدی که می تواند به صورت انتخاب از مدلهای موجود در تجارت و یا ارائه مدلهای خلاقانه و یا ترکیبی از مدلهای موجود باشد. تعیین این مدل سبب مشخص نمودن یکی از مهم ترین استراتژی های کسب و کار یعنی مدیریت جریانهای درآمدی خواهد شد.

پس از تعیین کردن تمامی موارد گفته شده می توان شروع به نوشتن بوم مدل کسب و کار نمود. در این بوم نیاز است تا به 9 مورد اساسی پاسخ جامع و کامل ارائه داد که عبارتند از :

• دسته بندی مشتریان
• ارزشهای پیشنهادی
• ارتباط با مشتریان
• کانالهای توزیع
• جریان درآمد
• فعالیت های کلیدی
• منابع کلیدی
• شرکای تجاری کلیدی
• ساختار هزینه ها

پس از این سه روز تمام شرکت کنندگان استارت آپ 3.0 به مدت چهار هفته زمان خواهند داشت تا محصول یا خدمات اولیه ای که طراحی و تولید کرده اند را به مربیان ارائه دهند و مربیان جهت بهبود و پیشرفت راهنمایی های لازم را بیان خواهند نمود. و در پایان، پس از هشت هفته، افراد یا تیم ها محصولات و خدمات اولیه ای که ساخته اند را به همراه داده هایی که جمع آوری نموده اند به سرمایه گذاران ارائه خواهند داد.