سه توصیه مهم برای راه‌اندازی استارتاپ

به نظر من کارآفرینی یکی از سخت‌ترین کارهای دنیاست، از بیرونش مردم رو می‌کشه و از درونش خود کارآفرین رو، برای همین توصیه‌ی من به شما اینه که قبل از قدم گذاشتن در مسیر کارآفرین شدن، یک فهرست واقعی و شخصی تهیه کنید از اینکه چه کسی هستید و می‌خواهید در آینده چه کارهایی بکنید. بعد اگر معلوم شد که آماده‌ی برداشتن گام‌های بعدی برای راه‌اندازی یک کسب‌و‌کار هستید، می‌خوام درباره‌ی چند تا موضوع مهم باهاتون صحبت کنم که به نظرم در طول مسیر خیلی به کارتون میاد.

در مورد پول خود، عملگرا باشید

اولین و مهم‌ترین مسئله‌ای که باید به عنوان یک کارآفرین در نظر داشته باشید مدیریت کردن منابع مالیه، من تا دلتون بخواد کسب‌و‌کارهایی رو دیدم که همش مشغول این بودن که طی چهار سال آینده چقدر درآمد خواهند داشت به جای اینکه تمرکز کنند روی نیازهای مالی فعلی و ایجاد یک شرکت واقعی، برای همین در مدت کوتاهی با دیوار برخورد می‌کنند چون اهمیت کسب پول و نحوه‌ی مدیریت سود رو درک نکردند.

پول نقد، مثل اکسیژن می‌مونه برای یک کسب‌و‌کار، اینکه چقدر پول دارید تا زنده بمونید؟ برای چه مدت این پول می‌تونه شما رو سرپا نگه داره؟ آیا مبلغ یک سال اجاره و هزینه‌های جاری خودتون رو دارید؟ اصولا کارآفرین‌های تازه‌کار به این سوالات زیاد اهمیت نمی‌دهند و این بزرگ ترین نگرانی درباره‌ی آنهاست، شما باید به عنوان یک کارآفرین همیشه مطمئن باشید اقداماتی که انجام می‌دهید می‌تواند به از دست دادن سریع پول پاسخ دهد، به خصوص قبل از اینکه به سود برسید.

طبق تجربه‌های من کارآفرینان تازه کار برای اولین بار یکی از این دو اشتباه رو مرتکب می‌شوند:

۱- اونا تامین مالی نشدند و سرمایه‌ خطرپذیر یا هیچ سرمایه‌ی دیگری رو نپذیرفتند. اونها فقط برای شش ماه پول دارند تا اهداف تجاری خود رو محقق کنند. این در حالیه که اونا مسیر رسیدن به اهداف خودشون رو خیلی رویایی می‌بینند و بعد از چند روز کارآفرین بودن، متوجه می‌شوند که هیچ چیزی رویایی پیش نمیره و درگیر مشکلاتی شدند که اصلا تصورش هم نمی‌کردند و همزمان پول نقدشون در حال تموم شدنه.

۲- اونا تامین مالی شدند و سرمایه‌ خطرپذیر خیلی خوبی هم پذیرفتند. برای این دسته از کارآفرینان می‌تونه از دست دادن یک میلیارد تومان خیلی عادی به نظر برسه، چون سرمایه‌ی خوبی جذب کردند و بیشتر توجه و عملکردشون به جای ایجاد یک شرکت واقعی و سودآور، معطوف به دور بعدی جذب سرمایه است.

بدون توجه به شرایط، شروع یک کسب و کار جدید، به ویژه کسب‌وکاری که نیاز به سرمایه‌گذاری اولیه دارد و نه فقط وقت شما، باعث هدر رفتن پول می‌شود. شما باید از نظر مالی درک کنید که برای پرداخت هزینه‌های ضروری مانند اجاره، لوازم و تامین کالا چه چیزی لازم است (و این حتی شامل هزینه‌های شخصی شما هم نمی‌شود). سطح بالایی از عملگرا بودن برای موفقیت لازم است.

درک کنید که ایجاد یک تجارت، یک تعهد زمانی بزرگ است

نکته‌ی بعدی که باید به کارآفرینان تازه‌کار یادآوری کنم اینه که با راه‌اندازی یک کسب‌و‌کار، تصمیمی گرفته‌اید که به شما دیگه اجازه نمیده در سال اول، کاری به جز ساختن کسب‌و‌کارتون رو انجام بدید. دیگه نمی‌تونید صبح تا شب با انواع کنسول‌های بازی‌تون مشغول باشید، نمی‌تونید یک سریال رو ظرف یک هفته تموم کنید، دیگه خبری از مهمونی‌های دوستانه نیست، باید هر ثانیه از وقت‌تون رو به کسب‌و‌کارتون اختصاص بدید. شاید خودتون هم از کارآفرین‌های زیادی شنیده باشید که میگن اوایل دوران کاری‌مون ما روزی ۱۸ ساعت کار می‌کردیم، این یک شوخی نیست، بلکه واقعیته.

یه جورایی شرایط در سال اول طوریه که برای خانواده‌ی خودتون هم کمتر وقت دارید و این در واقع یک فداکاری اساسیه و شما باید میزان تعهد مورد نیاز رو درک کنید. باید از خودتون بپرسید که واقعا دنبال چه چیزی هستید، چقدر کسب‌و‌کارتون در آینده بزرگ و تاثیرگذار خواهد بود، هر چه کسب‌و‌کار بزرگ‌تر باشه، به سال‌های بیشتری نیاز خواهید داشت تا مثل سال اول ادامه بدید، یعنی به صورت شبانه‌روزی.

سر حرف خودتان بایستید

یکی از بهترین توصیه‌‌های تجاری که تا حالا در زندگیم دریافت کردم اینه که «به حرف خودت پایبند باش»، در جایی می‌خوندم که این جمله رو پدر یکی از کارآفرین‌ها در سنین پایین بهش گفته بود و این جمله باعث شده بود تا ساختار ذهنیش نسبت به تجارت شکل جدیدی به خودش بگیره. یک بار بهش گفته بود اگر متعهد میشه تا ۱۰۰ عدد نوشابه برای فروشگاه بخره و یک هفته قبل از رسیدن اونا نظرش عوض شد، باید همه‌ی اونا رو بخوره، چون به خودش تعهد داده.

خلاصه اینکه اگر تعهدی داشتید، مهم نیست چه اتفاقی می‌افته، باید اون رو انجام بدید. اگر به انجام ندادنش فکر کنید، نه تنها نام تجاری کسب‌و‌کار شما در خطر میفته، بلکه برند شخصی و شهرت شما هم در خطر قرار می‌گیره، تصمیمات تجاری ضعیف می‌تونه وضعیت شما رو به عنوان یک کارآفرین در معرض خطر قرار بده.

احتمالا شما هم شنیدید که میگن بیش از ۹۵ درصد استارتاپ‌ها در ۱۸ ماه اول شکست می‌خورند. به نظرم یکی از مهم‌ترین دلایل این شکست اینه که نمی‌دونند چقدر این کار سخته، صرفا از بیرون جذاب به نظر می‌رسید و خودشون رو انداختند داخلش، نمی‌دونند چقدر باید همه‌کاره باشند و چقدر استعداد، توانایی و پشتکار لازمه تا یک کارآفرین موفق بشه، من قول نمیدم که پیروی از این توصیه‌هایی که تا اینجا کردم تضمین کنه شما در سال اول تجارت خود دوام بیاورید، اما می‌دونم بدون ملاحظه کردن به مواردی که درباره‌شون حرف زدیم، شما نمی‌تونید خودتون رو برای موفقیت آماده کنید.

پی‌نوشت: شاید این حرف‌هایی که زدیم فقط کلماتی روی صفحه‌ نمایش شما باشند، ولی من از شما خواهش می‌کنم که با دقت با حرف‌هایی که زدیم فکر کنید. اونها رو بخونید و مطمئن بشید که اونها رو کاملا درک کردید. ما در بزرگ‌ترین نسل کارآفرینان جعلی که تا کنون در زندگی دیدیم زندگی‌ می‌کنیم. متاسفانه بسیاری از مردم هم از نظر مالی و هم از نظر روحی به خاطر وجود این کارآفرینان جعلی آسیب دیدند. من از شما خواهش می‌کنم حرف‌هایی که زدیم رو جدی بگیرید.