مزایا مهم است،ویژگی ها که بدرد نمیخورند!

شاید به اشتباه اکثر افراد فکر کنند که باید محصولات یا خدماتی با ویژگی های عالی و خاص تولید کنند تا بتوانند آنها را به فروش برسانند . اما Harvard Business School یک مطالعه تحقیقاتی انجام داد که همه محصولات از جمله محتوا به خاطر مزایایش فروش می رود. ولی این مزایا همیشه در دسترس مخاطب و مشتری نیست و به او نشان داده نمیشود .

یک کپی رایتر حرفه ای یکی از مهم ترین مهارت هایش این است که بتواند مزایای یک محصول را پیدا کند و آنها را برای مخاطب برجسته کند .

فروش بر اساس مزایا یعنی اینکه شما به کمک تولید محتوا و یا توضیح محصول به مخاطب نشان بدهید که محصول شما چگونه با نیاز او دقیقا یکی است .

مردم محصول را نمی خرند بلکه نسخه بهتر و ارتقا یافته خود را می خرند !

و مشتریان بابت محصولی پول می دهند که زندگی آنها را بهتر کند.

برای گرفتن بهترین نتیجه در تولید محتوای توضیح محصول بهتر است 70 % روی مزایای یک محصول تمرکز کنید و آن را برجسته کنید و 30 % روی ویژگی های محصول یا خدمات.

به عنوان مثال : اگر می خواهید محتوای توضیح محصول برای یک دستگاه ورزشی تولید کنید بهتر است اول از هر چیزی به مخاطب و مشتری نشان بدهید که به کمک این دستگاه می تواند وزن خود را بدون کمک به یک مربی به حرفه ای ترین شکل ممکن کم کند به جای اینکه در خصوص تعداد دور ، سرعت ، وزن دستگاه و… صحبت کنید .

بامابروزباشید.?