یک نه بزرگ برای مشتری خلق کنید!

در این تکنیک به جای اینکه از مخاطب تقاضای یک «بله» کوچک کنید، از او یک «نه بزرگ» می‌خواهید. برای مثال:

• آیا دوره آموزشی ما را با قیمت 5.5 میلیون تومان می‌خرید؟ (نه بزرگ)
• اما اگر بدانید که همین حالا می توانید همین دوره را با 2.5 میلیون تخفیف بخرید نظرتان چیست ؟ (بله)

مطالعات زیادی در مورد این تئوری انجام شده است که در یکی از آن‌ها، مقایسه‌ای میان پیشنهاد بزرگ در مقابل پیشنهاد کوچک انجام شد.

مطالعات نشان داد که شرکت کنندگان در مقابل پیشنهاد اول بزرگ که یک« نه بزرگ » به دنبال دارد به نسبت پیشنهاد اول کوچک که اصولاً نه کوچک‌تری به دنبال خواهد داشت، تمایل بیشتری به قبول کردن پیشنهاد بعدی دارند.

وجود «نه بزرگ » همانند یک شکست می‌تواند باعث تحریک خریدار برای دست‌یابی به موفقیت بعدی و شاید بلافاصله بعد از شکست شود. این پیروزی آنی به ظاهر با قبول کردن پیشنهاد بعدی به دست می‌آید.

رفتار مشتری را جدی بگیر

ما در هر جایگاهی که باشیم چیزی برای فروش داریم و می خواهیم آن چیز را بیشتر بفروشیم!

نویسنده ای که کتابی می نویسد می خواهد کلماتش را بفروشد ، کارخانه داری که محصولی را تولید میکند می خواهد محصولش را بفروشد ، پزشک می خواهد علم و تخصص اش را بفروشد ، یک سخنران انگیزشی می خواهد صحبت هایش را بفروشد ، یک تولید کننده محتوا می خواهد محتوایش را بفروشد ، حتی یک موسسه خیریه هم دوست دارد کمپین های حمایتی و حرف ها و خواسته هایش خریدار داشته باشند و…

پس در هر شغلی که باشیم و هر جایگاهی که داشته باشیم چیزی برای فروش داریم و برای فروش به تنها چیزی که نیاز داریم تولید محتوای حرفه ای و با کیفیت است .

منظور ما از این نوع محتوا الزاما فقط محتوای متنی نیست .بلکه حتی هر حرفی که یک کارشناس فروش به مشتری می زند تا او را ترغیب به خرید کند هم جزو تولید محتوا به حساب می آید. پس قدرتمندترین ابزار بازاریابی شما در هر شغل و حوزه کسب و کاری محتوا است. حالا گاهی این محتوا به صورت محتوای متنی در می آید ، گاهی گرافیک و محتوای تصویری ، گاهی صوت و صحبت با مشتری و…

پس برای فروش بیشتر هر چیزی باید تولید محتوای حرفه ای و بازاریابی محتوایی را حسابی بلد باشیم تا بتوانیم مشتری را به روش های مختلف به خرید تشویق کنیم .

به علاوه ، این توهم که شما باید بتوانید هر چیزی را به همه کسی بفروشید اصلا واقعیت ندارد و توهمی بیش نیست و به شدت باید از این طرز فکر دوری کنید و تمام تلاش خودتان را بکنید که مشتریانی پیدا کنید که با صرف وقت و انرژی و به طور کلی هزینه کمتری بتوانید او را وادار به عمل و اقدام کنید .

فروش یک چالش هیجان برانگیز اما بسیار پیچیده است و بدون شناخت رفتارهای پیچیده انسانی هیچ فردی در هر جایگاهی نمی تواند چیزی بفروشد .

بامابروزباشید.?