7 دلیل برای آنکه چرا آموزش زبان بدن در فروش مهم است؟!?

توی این مطلب کوتاه چی مطالعه می کنیم؟
?اول از همه یه مقدمه و داستان خودم رو در مورد اینکه : چرا استفاده از زبان بدن رو برای کارم مناسب دونستم میگم.
?بعد از اون 7 دلیل اصلی برای آموزش زبان بدن رو بررسی می کنیم.
?بهتون چند کتاب خوب برای آموزش این موضوع معرفی می کنم.
?و در آخر نتیجه گیری و جمع بندی بحث
پس اگه فکر می کنی این مطلب برات مفیده؛ ادامش رو از دست نده ?

داستان من و آموزش زبان بدن در فروش

مدت ها پیش و درست زمانی که هیچ اطلاعی از زبان بدن و کاربردهای اون نداشتم، کارهای خودم رو با برنامه ریزی پیش می بردم و همیشه تا به نتیجه رسیدن کار همه چیز خوب پیش می رفت. اما درست زمان حساسِ کار، محاسباتم به هم میریخت و من احساس می کردم یه نکته ای توی کارم اصلا رعایت نمیشه. من به عنوان یه بازاریاب که فروش بدی هم نداشتم، دوست داشتم توی مذاکرات خودم موفق تر باشم و یه جورایی با این موفقیت ها علاوه بر دستاوردهای مالی بیشتر، اعتماد به نفس خودمو بالاتر ببرم. اینجا بود که آموزش زبان بدن به من کمک بزرگی کرد.

اصلا به دنبال اغراق نیستم و نمی خوام تموم موفقیت هامو حاصل یادگیری زبان بدن بدونم؛ چرا که اصول بازاریابی و مذاکره پایه و اساس مهارت های من رو تشکیل می دادند اما با کمک زبان بدن تونستم این مهارت هارو به شکل دقیق تری و در جای مناسبشون به کار ببرم. کم کم هدف های بزرگتری برای کارهای خودم در نظر گرفتم و با برنامه ریزی تونستم این هدف ها رو تا جای ممکن عملی کنم. اگه دوست دارین دلایل من رو برای استفاده از زبان بدن به جهت موفقیت بیشتر بدونید، ادامه مطلب رو مطالعه کنید.

?قبل از اینکه به سراغ این 7 دلیل بریم و اون هارو برسی کنیم، می خوام این نکته رو یادآوری کنم که مذاکره با افراد صرفا مذاکرات کاری بسیار پیچیده نیست و ممکنه یه رابطه عاطفی دو نفره هم در طول روز بارها به مذاکره نیاز داشته باشه! یا حتی زمانی که به عنوان یه کارمند دارید درخواست مشخصی رو به رئیس خودتون می دید باز هم شما در حال مذاکرده هستید. پس اگه توی ادامه کار با لغت مذاکره به دفعات بالا مواجه میشین؛ اصلا خودتون رو از این موضوع جدا ندونید و مطمئن باشین در زندگی شخصی و کاری خودتون هم به مذاکره با زبان بدن حرفه ای نیاز خواهید داشت.

1- بالاتر رفتن اعتماد به نفس

همونطور که توی ابتدای مطلب اشاره کردم، بالاتر رفتن اعتماد به نفس یکی از اصلی ترین دلایلی بود که منو به سمت آموزش زبان بدن در فروش حرفه ای سوق داد. زمانی که شما اعتماد به نفس کامل خودتون رو داشته باشید، به راحتی می تونید از حداکثر توانایی هاتون استفاده کنید و کار مورد نظر رو به نتیجه برسونید. هرچی بیشتر روی تکنیک ها و مهارت های زبان بدن کار کنید، تسلط بیشتری روی موضوع دارید و مسلما اعتماد به نفستون هم بالاتر میره.

2- شناخت نقطه ضعف های طرف مقابل

وقتی شما نقطه ضعف ها یا در اصطلاح رگ خواب طرف مقابلتون رو بدونید، خیلی راحت می تونید از این نقطه ضعف ها در جهت رسیدن به منافع خودتون استفاده کنید. لزوما استفاده از نقاط ضعف طرف مقابل به معنای سوء استفاده از این نقطه ضعف ها نیست! چرا که به صورت طبیعی از راه حل هایی استفاده کردین که احتمالا به شخص آسیبی نمی رسونه. اما اگه قرار اتفاقی جز این بیافته، بهتره استفاده از نقاط ضعف طرف مقابل رو منتفی کنید و راه های دیگه رو تست کنید!

3- سریع تر شدن به نتیجه رسیدن مذاکرات

گاهی اتفاق میافته که شما بدون هیچ دانشی و توی یه بازه زمانی طولانی می تونید هر کسی رو برای هر هدفی که برای اون برنامه ریزی کردین قانع کنید. توی بازاریابی و مذاکره هم این موضوع به صورت طبیعی وجود داره. اما زبان بدن به شما به عنوان یک فرد مسلط کمک می کنه تا زمان به نتیجه رسیدن کارها رو تا حد امکان کاهش بدین. بخش زیادی از این موضوع به همون شناخت نقطه ضعف ها بر میگرده و البته بالاتر رفتن اعتماد به نفس هم توی این قضیه بی تاثیر نیست.

4- تشخیص میزان صداقت افراد

این مورد شاید توی زندگی شخصی و روابط عاطفی بیشتر به چشم بیاد و مسلما زبان بدون به راحتی این مهارت رو به شما آموزش میده. اما حقیقت امر اینه که توی روابط کاری هم صداقت حرف اول رو میزنه. شما مسلما زمانی که به شریک، رقیب یا همکاران خودتون توی یک کار اعتماد لازم رو نداشته باشین و فاکتور صداقت اون ها براتون مشخص نشده باشه؛ مطمئنا پا توی چنین قراردادها و همکاری هایی نمیذارید ولو اینکه سود کلانی براتون داشته باشه.

5- تاثیرگذاری بیشتر در ارتباطات

اصلا در تعریف های رسمی زبان بدن، صحبت از تاثیرگذاری بیشتر در ارتباطات مختلفه. هر کس دوست داره توی تمام روابط خودش از جمله روابط شخصی و عاطفی، روابط کاری و غیر تا میتونه روی اطرافیان خودش تاثیرگذار باشه. این موضوع در زبان بدن به شکل جدی دنبال میشه و هر کس می تونه با تمرین و تکرار تکنیک های مخصوص این کار، به یکی از تاثیرگذارترین افراد در زندگی شخصی و کاری خودش تبدیل بشه. چی بهتر از این؟!

6- دستاوردهای مالی بیشتر

این مورد رو هم اول مطلب به عنوان یکی از دلایل علاقه مند شدنم به آموزش زبان بدن ذکر کردم. در واقع زمانی که شما بتونید با اعتماد به نفس بالا، از تمامی استعدادها و مهارت های خودتون در جهت هدفی که دنبال می کنید استفاده کنید و توی مذاکرات کاریتون با استفاده از تکنیک های زبان بدن عموما پیروز باشین، این موضوع غیر قابل اجتنابه که درآمدهای بیشتری کسب می کنید. پس اگه به دنبال یادگیری زبان بدن در فروش، به دلیل بیشتر کردن درآمدهای خودتون هستید، مطمئن باشین که تخصص خیلی خوبی رو برای این کار انتخاب کردین.

7- جا نماندن از غافله

اگر تمام دستاوردهای بالا رو هم کنار بذاریم و بگیم با روش های دیگه ای میشه به تموم اون ها دست پیدا کرد (که البته فرض محال، محاله!)، باید بگیم که تموم دنیا به خصوص در مبحث کسب و کار دارن به سمت استفاده از زبان بدن پیش میرن. این در حالیه که خیلی از بیزینس های بزرگ دنیا سالهاست از این تکنیک ها استفاده می کنند. حتما بارها استفاده از تکنیک های زبان بدن در مذاکرات سیاسی و غیر سیاسی به گوش شما رسیده. حتی فوتبال و سایر ورزش ها توسط تحلیلگرها و متخصصین زبان بدن زیر نظر گرفته میشن تا مقابله با حریفان کار ساده تری باشه. و حالا شما پاسخ بدین توی این دنیای بزرگ که روز به روز به تعداد استفاده کنندگان از زبان بدن اضافه میشه، تا کی قراره از این علم پرکاربرد بی اطلاع باشین و دانش خودتون رو در مورد اون بالا نبرید؟

زبان بدن رو از کجا یاد بگیریم و بهترین منبع آموزشی زبان بدن در فروش چیه؟

خوشبختانه به دلیل قدیمی بودن این علم و البته رشد زیاد اون در سال های گذشته، منابع آموزشی بسیار خوبی هم به زبان های خارجی و هم به زبان شیرینی فارسی برای این کار وجود داره که البته تمام این ها لزوما به صورت تخصصی به فروش به کمک این تکنیک ها اشاره نمی کنند ولی به هر حال می تونند توی این مسیر کمک بزرگی به شما بکنند. من خودم برای شروع از تمام منابع فارسی رایگان آموزش زبان بدن در فروش استفاده کردم که با یک سرچ ساده به تعداد زیادی از اون ها دستری پیدا می کنید. اما اگر بخواین کمی جدی تر پیش برین (که البته پشنهاد من هم همینه)؛ بحث مطالعه کتاب و شرکت توی دوره های مختلف هم کمکتون می کنه. به عنوان پیشنهاد من می تونم کتاب های زیرو بهتون معرفی کنم که اطلاع خوبی در مورد زبان بدن و استفاده صحیح از تکنیک های اون به من دادند:

✅کتاب زبان بدن نوشته آلن و باربارا پیز که نوشتنش 10 سال طول کشیده و یه مرجع رسمی توی آموزش زبان بدن هست! ( با کلیک روی اینجا از دیجیکالا این کتاب رو خریداری کنید)

✅کتاب زبان بدن در کسب و کار نوشته مارک بودن که تکنیک های مخصوص این علم رو برای کسب و کار میگه ( با کلیک روی اینجا از دیجیکالا این کتاب رو خریداری کنید)

✅کتاب زبان بدن الیزابت کونکه که از مباحث پایه به شما زبان بدن رو آموزش میده و تا مباحث پیشرفته تر جلو میره ( با کلیک روی اینجا از دیجیکالا این کتاب رو خریداری کنید)

نتیجه گیری و خلاصه کلام:

با تمام تفاسیر و دلایلی که برای آموزش زبان بدن مورد بررسی قرار دادیم، من به شخصه این علم رو یک مهارت شخصی الزامی می دونم. یه مهارت مانند رانندگی که حتما توی سال های آینده بیشتر افراد دنیا با اون آشنا هستن و برد رو کسایی کردند که زودتر از دیگران به این علم مسلط شدند و اهداف خودشون رو پیش بردند. به هر حال هنوز برای آموزش دیر نیست و همین حالا هم می تونید برای یادگیری زبان بدن اقدام کنید.