بازاریابی بیشتر یا کمتر؟ نشانه‌هایی برای تغییر!

اغلب صاحبان کسب‌و‌کار نمی‌توانند به این سوال که آیا فعالیت‌های بازاریابی آن‌ها تا حالا موثر بوده است یا خیر، پاسخ درستی دهند.

البته پاسخ به این سوال‌ در برخی موارد به آن سادگی که در ظاهر به نظر می‌رسد، آسان نیست. بیشتر اوقات، نداشتن اطلاعات کافی و جمع‌نکردن اطلاعات اضافه باعث می‌شود چنین حسی ایجاد شود.

البته نگران نباشید! نشانه‌هایی وجود دارد که با کمک آن‌ها، می‌توانید بفهمید آیا باید فعالیت‌های بازاریابی خود را افزایش دهید یا کمی زیر گاز را کم کنید! بیایید به برخی موارد نگاهی سریع بیندازیم.

افزایش فعالیت‌های بازاریابی

شما به بازاریابی بیشتری نیاز دارید اگر...

رقبای شما در حال خوردن سهمتان هستند
شما با رقبای جدید و قدرتمندی روبرو هستید
قرار است محصول یا خدمتی جدید ارائه کنید
در حال حرکت به بازارهای جدید هستید
مشتری راغب (لید) کمی از طریق وب‌سایت به دست می‌آورید
ضربه سنگینی به اعتبار برندتان وارد شده است
شما به فروش و ایجاد مشتری راغب (لید) بیشتری نیاز دارید
کسب و کارتان با مشتری‌های فعلی رو به زوال یا در حال درجازدن است

کاهش فعالیت‌های بازاریابی

شما به بازاریابی کمتری نیاز دارید اگر...

با کسری بودجه یا پرسنل ناکافی برای حمایت موثر از تمام کمپین‌های خود مواجه هستید
در حال حذف یا کاهش تولید محصولات یا خدمات خود هستید
در حال عقب‌نشینی و خروج از برخی بازارها هستید
حاشیه سودتان به‌طور قابل توجه‌ای کاهش پیدا کرده است

البته قرار نیست از بازاریابی دست بکشید!‌ بیشتر اوقات، شرایط به شکلی پیش می‌رود که مجبورید فعالیت‌های خود را کم کنید. در این حالت، بهتر است روی کانال‌هایی که تا امروز از آن‌ها نتیجهٔ بهتری گفتید، سرمایه‌گذاری کنید.

روش‌های کم‌هزینه مثل تبلیغات پیامکی را با کانال‌های تحت‌مالکیت خود مثل بلاگ و پیج اینستاگرام ترکیب کنید تا بتوانید دوباره با قدرت به میدان برگردید.

فقط یادتان نرود یک کمپین و دو کمپین کسی را به قله نمی‌رساند! کمپین‌ها و فعالیت‌های شما باید به‌طور مداوم و مستمر ادامه پیدا کنند. به همین دلیل، جمع‌آوری داده‌ها و بهینه‌سازی را از همان ابتدای کار جدی بگیرید.

کجا خوب عمل کردید؟ کدام کانال با کمترین هزینه، نتیجهٔ خوبی رقم زده است؟ چه پیشنهادهایی در توان شماست؟

از طرفی، کمپین‌‌ها و فعالیت‌های در حال اجرا را می‌توانید بر اساس داده‌ها بهینه کنید. قرار نیست چیزی را تغییر ندهید تا زمانی که پول خود را بر باد می‌دهید.

ممکن است حتی متوجه شوید از همان ابتدای کار استراتژی درستی نداشته‌اید! به‌جای نپذیرفتن اشتباه و پاکردن در یک کفش، مسیر را بهینه کنید تا از جلوی شکست جلوگیری کنید.