رگرسیون چیست؟

امروزه در دنیا استفاده از روش‌های داده‌محور به‌سرعت حال گسترش است. مدیران موفق نسبت به گذشته بیشتر و بیشتر تصمیمات خود را با تکیه‌بر شواهد، مبتنی برداده و بهره‌گیری از روش‌های آماری اتخاذ می‌کنند.

تحلیل رگرسیون یکی از روش‌های مهم و کاربردی است که مدیران می‌توانند از آن استفاده کنند تا روابط بین متغیرهای درگیر در مسئله را به شکل کمّی دربیاورند و تبیین کنند. اگرچه در بیشتر موارد مدیران خود چنین تحلیل‌هایی را انجام نمی‌دهند، برای تصمیم‌گیری بر مبنای خروجی‌های تحلیل رگرسیون نیاز است تا با مفاهیم آن آشنا باشند.

فرض کنید شما مدیر بازاریابی یک خرده‌فروشی زنجیره‌ای هستید و علاقه‌مندید میزان فروش ماه آینده کالایی را پیش‌بینی کنید. شما می‌دانید که صدها عامل مانند وضعیت آب‌وهوا تا برنامه‌های ترویجی رقبا بر روی میزان تقاضای آن کالا اثر می‌گذارد. برخی از همکاران شما هم حدس‌های خود را دارند. برای مثال یکی از آن‌ها اصرار دارد که در ماه‌های بارانی میزان فروش آن محصول بالا می‌رود. دیگری می‌گوید به تجربه فهمیده که پس از گذشت چهار هفته از زمانی که خرده‌فروش رقیب تخفیف‌های ویژه می‌گذارد، فروش آن کالا رشد چشم‌گیری می‌کند.

این‌ها همه فرضیاتی هستند که باید آزمایش شوند. تحلیل رگرسیون یک روش ریاضی است که به ما کمک می‌کند بفهمیم کدام‌یک از این عوامل در واقعیت مؤثر هستند. تحلیل رگرسیون به پرسش‌هایی مانند زیر پاسخ می‌دهد:

کدام عوامل مهم‌ترین اثر را دارند؟

از کدام‌یک می‌توان صرف‌نظر کرد؟

اثر متقابل این عوامل چگونه است؟

چقدر از میزان اثرگذاری این عوامل مطمئن هستیم؟

مقاله‌ای که لینک آن در زیر آمده است سعی دارد با زبان ساده و بیان مثال‌های کاربردی از دنیای کسب‌وکار تحلیل رگرسیون را برای مدیران توضیح دهد.

http://analica.ir/intro-regression-for-managers/