چگونه می‌توان یک برنامه کسب‌وکار تدوین نمود که منجر به تأمین سرمایه مورد نیاز شما شود؟

در دنیای امروز سرمایه‌گذاران به دنبال ایده‌ها و مشاغل مختلف هستند. اختصاص زمان به منظور شناسایی و درک کسب‌وکار خود و تهیه بوم ناب (Lean Canvas) همان چیزی است که شما باید اطمینان حاصل کنید که ایده استارت آپ شما یک تجارت بالقوه است و فقط یک محصول عالی نیست.

تفاوت بین یک محصول و تجارت

این موضوع تعجب‌برانگیز است که هنوز برخی از افراد کارآفرین و بنیان‌گذار کسب‌وکارهای مختلف تفاوت اصلی بین یک محصول و تجارت را درک نمی‌کنند. ابتدا به مشکلات اصلی نگاهی بیندازید و یک راه‌حل پیدا کنید، این محصول شماست. تجارت شما یافتن محصولی است که مردم برای آن هزینه کنند. بسیار مهم است که آنها بیش از راه‌حل، برای هزینه‌های اصلی مبلغ پرداخت نمایند.

محصول هر آن چیزی است که می‌توانید آن را مستقیم یا غیرمستقیم طراحی و تولید کرده و به فروش برسانید. این "چیزی" است (اگرچه می‌تواند یک خدمات باشد) که می‌توانید از طریق کسب‌وکار از آن درآمد کسب کنید. کسب‌وکار مجموعه‌ای از افراد، فرایندها و ابزارهایی است که در اطراف یک محصول شکل‌گرفته شده است تا بتواند آن را به درآمد برساند.

سرمایه‌گذاران به دنبال مشاغلی هستند که پتانسیل رشد را نشان دهند. محصولی حتی درخشان، اگر تجارتی مناسب نباشد، نبردی دشوار در بازار برای بقا خواهد داشت. هرچند شما ممکن است در قرعه‌کشی برنده و خریداری شوید (مانند واتس‌اپ و ترلو) اما احتمال چنین اتفاقی یک در یک میلیون است. داشتن یک ویژگی فوق‌العاده برای محصول شما هیچ فایده‌ای ندارد. SnapChat با قابلیت استوری و ناپدید شدن خودکار پست‌های رسانه‌های اجتماعی بسیار عالی عمل می‌کرد. سپس اینستاگرام تقریباً همین مورد را منتشر کرد. به همین دلیل ویژگی‌ها و یک محصول جالب برای راه‌اندازی کسب‌وکار شما کافی نیستند.

ساخت یک بوم ناب (Lean Canvas)

بوم ناب (Lean Canvas) ابزاری بسیار جالب برای تهیه یک برنامه تجاری سریع است، کاری که باید قبل از طراحی MVP انجام شود.

در ادامه یک بوم ناب را با استفاده از کسب‌وکار AirBnB به‌عنوان نمونه مشاهده می‌نمایید. یک ترفند کوچک که در طراحی آن به شما کمک می‌کند رنگ‌آمیزی و کدگذاری است، هر یک از ذی‌نفعان بالقوه رنگ خود را می‌گیرند (در اینجا مهمان سبز و میزبان آبی است).

شروع کار ساده است، یافتن مشکل و راه‌حل. با AirBnB مشکل هتل‌های گران‌قیمت که مانعی برای تجربه اقامت در محلی قابل‌اعتماد است، حل می‌شود. راه‌حل آن پیشنهاد محلی‌ها برای اقامت است.

معیارهای کلیدی به شما کمک می‌کند تا به‌جای غرق شدن در دریایی از داده‌های بی‌ربط، آنچه را که مهم است، تنظیم کنید. برای نشان‌دادن سلامت استارتاپ خود از نظر یک تجارت، به آنچه مهم است فکر کنید. این موضوع ممکن است همیشه معیارهای واضح مانند در نظر گرفتن تعداد کاربران فعال ماهانه نباشد. در این مثال از رزرو، اشغال و تصرف، قیمت متوسط در هر شب، همچون معیار کاربران فعال ماهانه استفاده می‌نماییم.

قسمت بعدی مهم بوده و هسته اصلی کسب‌وکار شما را تشکیل می‌دهد. گزاره ارزش منحصربه‌فرد شما چیست؟ چه پیشنهادی دارید که سایر راه‌حل‌های موجود ارائه نمی‌دهند؟ برای توضیحات سطح بالا می‌توانید از فرمول 500 آسانسور استارتاپ استفاده نمایید:

ما با ارائه مزیت، برای دستیابی به هدف، مشکل را حل می‌کنیم.

در مرحله بعد، مشخص نمایید از چه مزایایی می‌توانید استفاده کنید. سپس به بخش بازار خود نگاهی بیندازید که پذیرندگان اولیه شما چه کسانی خواهند بود و از چه کانال‌هایی قصد دارید به آنها دسترسی پیدا کنید. آخرین بخش نیز مربوط به قسمت چگونگی برنامه‌ریزی برای درآمدزایی و هزینه‌های شما است. اگر شکاف‌ها و حفره‌هایی در بوم ناب خود دارید، نشان‌دهندة آن است که شما دارای استارتاپ نمی‌باشید، اما ممکن است ایده خوبی برای یک محصول داشته باشید، اما به‌دست‌آوردن بودجه بسیار دشوار خواهد بود.

یک برنامه پنج‌ساله مالی

شما می‌بایست یک پیش‌بینی جریان نقدی پنج‌ساله را انجام دهید که کاری آسان نیست. بااین‌وجود، اگر به دنبال دریافت پول بدون برنامه هستید، مطمئن باشید که سرمایه‌گذاران شما را جدی نخواهند گرفت.

در ادامه این مثال از AirBnB، نمونه برنامه جریان نقدی این کسب‌وکار در طول پنج سال تدوین شده است.

اگر در ابتدا قرمز هستید، ناامید نشوید. سرمایه‌گذاران به دنبال رشد چوب هاکی (Hockey Stick) هستند، هزینه‌های بالا در هنگام ساخت و سپس افزایش سریع درآمد پس از گرفتن سهم بازار. به همین دلیل داشتن برنامه‌ای که نشان می‌دهد شما آماده این کار هستید بسیار مهم است.

نمونه اولیه خود را طراحی و ایجاد نمایید

قطعاً برای ساختن یک MVP، لازم نیست که هر ویژگی را تصور کنید، اما می‌توانید از MVP خود به‌عنوان نقطه شروع برای آزمایش فرضیات بوم ناب خود استفاده کنید. در تولید آن خبری از صرف وقت و هزینه بسیار زیاد نیست و محصول صرفاً جهت بازخورد از مشتری و تحلیل رفتارهای او ساخته می‌شود.

تهیه ارائه استارتاپی (Pitch Deck)

اکنون‌که یک بوم ناب، یک طرح جریان نقدی پروژه، یک MVP در حال کار دارید که در حال جمع‌آوری داده‌هایی است که ایده اصلی شما را تأیید می‌کند، آماده هستید تا به سرمایه‌گذاران مراجعه کنید. بدون پول و یک سرمایه‌گذاری خطرپذیر، داشتن سرمایه کافی برای زنده ماندن در چند سال اول کسب‌وکار ضمن پرداخت هزینه‌های توسعه و بازاریابی، نیازمند مهارت و توانایی بالا است.

وقتی به سرمایه‌گذاران مختلف مراجعه می‌کنید، تفاوت بین ارائه ایده‌ای که در مقایسه با یک کسب‌وکار تجاری خوب به نظر می‌رسد با یک برنامه مشخص و دقیق را تصور کنید. این تفاوت بین یک استارت‌آپ مبتنی بر اطلاعات و داشتن یک ایده عالی است.

هر بخش از بوم ناب شما می‌تواند یک اسلاید در Pitch Deck نهایی شما باشد. به‌جای ایده‌ها و فرضیات، شما با داده‌های دنیای واقعی و یک مدل تجاری مناسب کار می‌کنید. معمولاً به منظور دریافت سرمایه از pitch deck استفاده می‌شود تا مدل درآمدی میزان هزینه‌های مورد نیاز و طرح کسب‌وکار به سرمایه‌گذاران ارائه شده و آنها را ترغیب کرد تا در استارتاپ شما سرمایه‌گذاری کنند.