احسان عادی هستم طراح محصول و مدیر هنری. اهل کاشان. اینجا سعی می کنم بیشتر از تجربه هام براتون بنویسم
طوری زندگی کن انگار روز آخر زندگیته؟
حداقل ماها چندبار اینجمله رو تو عمرمون شنیدیم، اگر روز آخر عمرمون باشه اینطوری به نظر میرسه که روز آخر عمرمون نمیریم آرایشگاه تا موهامون رو کوتاه کنیم، قبض ها رو نمیدیم، حموم نمیریم و برای گرفتن چیزی تا فردا صبر نمیکنیم…
قبل از خوندن ادامه مطلب یه سوال رو جواب بدید:
شما حاضرید ۱۲ ماه دیگه صبر کنید و ۱۰۰ میلیون تومن جایزه بگیرید؟ یا سیزده ماه صبر میکنید تا ۱۱۰ میلیون تومن بگیرید؟؟
معمولاً اکثر ماها سیزده ماه صبر میکنیم تا جایزه بیشتری بگیریم,
حالا شما حاضری همین الان ۱۰۰ میلیون تومن نقد بگیری یا یکماه دیگه صبر میکنی ۱۱۰ میلیون تومن بگیری؟
اگر مثل اکثر مردم فکر کنی ۱۰۰ میلیون در لحظه رو انتخاب میکنید.مگه برا دریافت ۱۰ میلیون بیشتر در هر دو صورت یکماه بیشتر صبر نمیکنیم ؟؟
معمولاً یادگرفتیم پول نقد رو بچسب و نسیه رو رها کن…
هرچی یه پاداش سریعتر داده بشه نرخ انتخاب احساسی ما بیشتره، به این پدیده میگن خطای کاهش اغراق آمیز!
این ریشه تو خوی حیوانی ما داره و از گذشته به یادگار برامون باقی مونده…
قطعا اگر همین الان یه پرس غذا بهت بدن رو ترجیح میدی تا صبر کنی و فردا ۲ پرس بگیری…
این انتخاب ها طبیعیه و اگر بتونیم کنترلشون کنیم میتونیم موفقیت بیشتری داشته باشیم، اما اگر بخواهیم تو صنعت مارکتینگ ازش استفاده کنیم فکر میکنید راهکار چیه؟
اگر فروشنده محصول هستی، امکان دستیابی آنی به محصول رو بده، معمولاً مشتریان دوست ندارن حتی برای ارزان تر خرید کردن صبر کنن مخصوصا اینکه این ارزونتر بودن مبلغ ناچیزی باشه.
در ضمن اگر فروشنده هستید خوبه این غریضه رو تو خودت کنترل کنی، اما نخواه که روی مشتریانت هم تاثیر بذاری و اونا رو قانع کنی تا برای دریافت کیفیت بهتر بیشتر صبر کنن.
عجب نکته طلایی گفتم?
جوری زندگی کن که فقط یه روز دیگه زنده ای فکر خوبیه، اما برای یک روز در هفته…
مطلبی دیگر از این انتشارات
Gathering feedback
مطلبی دیگر از این انتشارات
How much control do you have? Herrmann answers
مطلبی دیگر از این انتشارات
آشنایی با تکنیک MECE و مثال آن در مارکتینگ