چرخه عمر کسب‌وکار

یکی از مفاهیمی که در کسب‌وکارهای نوپا اهمیت دارد، چرخه عمر است. چرخه عمر مدت زمانی است که استارتاپ از ایده به یک شرکت بزرگ تبدیل می‌شود یا برای همیشه از بین می‌رود. یک استارتاپ معمولا بدون سرمایه اولیه زیاد و با یک تیم کوچک شروع به کار می‌کند و مدل کسب‌وکاری دارد که مقیاس‌پذیر است. همین ویژگی مقیاس‌پذیری باعث می‌شود که سریع رشد کند تا به یک کسب‌وکار بزرگ و پرسود تبدیل شود. بعضی از این مدل‌ها در ادامه معرفی شده‌اند:

منبع عکس www.ceigateway.com
منبع عکس www.ceigateway.com

چرخه عمر در مدل توسعه مشتری (Customer Development Model)

این مدل توسط استیو بلنک (Steve Blank - steveblank.com) ایجاد شده است و ۴ مرحله کلی دارد. مرحله اول شناخت مشتری (Customer Discovery) است که بر روی روش‌های شناسایی کاربران که حاضرند برای خدمات کسب‌وکار پول پرداخت کنند، تمرکز می‌کند. مرحله اعتبارسنجی مشتری (Customer Validation) مرحله دوم است که با آماده‌سازی کمینه محصول پذیرفتنی (MVP) و ارائه آن، مشتریان داوطلب اولیه را مشخص می‌کند. این مرحله به تعیین استراتژی‌های عرضه و فروش کمک می‌کند. مرحله سوم ایجاد مشتری (Customer Creation) است که بر روی تبلیغات و تقویت کانال‌های فروش و توزیع تمرکز دارد تا مشتریان جدیدی برای کسب‌وکار ایجاد کند. مرحله آخر ساختن شرکت (Company Building) است. در این مرحله ساختار استارتاپی به ساختار رسمی یک شرکت تبدیل خواهد شد.

چرخه عمر کسب‌وکار در مدل ژنوم مارمر (Genome’s Marmer)

این روش ۴ مرحله دارد و بر مراحل مختلفی که محصول طی می‌کند تمرکز دارد. مرحله اول اکتشاف (Discovery) است که تیم به دنبال راهکاری برای رفع یک مشکل یا نیاز می‌گردد. مرحله دوم اعتبارسنجی‌ (Validation) است که تیم به دنبال سنجش ارزشی است که محصول ایجاد کرده است. شاخص‌های کلیدی و ویژگی‌های محصول در این مرحله مشخص می‌شوند. مرحله سوم بهره‌وری (Efficiency) است که تلاش می‌کند مدل کسب‌وکار و تجربه کاربری را بهبود بخشد تا بر فروش بهتر اثر مثبت بگذارد. مرحله آخر مقیاس‌گرفتن (Scale) است که تلاش می‌کند استارتاپ را رشد دهد و مشتریان بیشتری را به آن جذب کند.

چرخه عمر کسب‌وکار در مدل سرمایه‌گذاری (Funding)

این روش ۳ مرحله دارد دارد. در مرحله اول سنجش ایده (Seed Round) مطرح است. بنیان‌گذار (founder) استارتاپ باید توانایی جذب نظر سرمایه‌گذاران را داشته باشد تا روی ایده‌اش سرمایه اولیه جذب کند. تهیه طرح کسب‌وکار مدون و قابل توجیه در این مرحله موثر است. مرحله بعدی شروع اولیه (Early Stage) است که کسب‌وکار با سرمایه کم استراتژی‌های خود را بر روی محصول اولیه پیاده می‌سازد و با سنجش ایده در بازار واقعی امکان رشد خود را محک می‌زند. مرحله سوم رشد (Growth Stage) است که مشتری و به دنبال آن سرمایه کسب‌وکار افزایش پیدا می‌کند و شکل جدی به خود می‌گیرد.

این مطلب در روزنامه جام‌جم: magiran.com/n3803137