با فریلنسری به درآمد عالی برسید

۱- یک تخصص مشخص انتخاب کنید

اگر در زمینه فریلنسری تازه کار هستید، ممکن است برای انجام هر کاری آماده باشید. اما هرچه بیشتر به حرفه آزادکاری خود می‌پردازید، باید استراتژیک‌تر در مورد انواع کارهایی که انجام می‌دهید و مشتریانی که جذب می‌کنید، عمل نمایید.

ممکن است فکر کنید: چگونه انتخاب کردن در مورد کارهای مستقل که من انجام می‌دهم می‌تواند به من کمک کند پول بیشتری کسب کنم؟

زیرا هنگام تخصص در یک زمینه خاص به مراتب بهتر است و شما با آن متخصص می‌شوید. در نتیجه افراد دقیقا متوجه تخصص شما شده و به سمتتان می‌آیند.

به نظر من، بحث قدیمی این که آیا شما باید در زمان شروع کار مستقل خود، یک متخصص باشید، حتی ارزش این را ندارد که دو بار در مورد آن فکر کنید. اگر به کسی نیاز داشتید که ایمیل مارکتینگ شما را برطرف کند تا مردم در واقع ثبت نام کنند، تبلیغاتی بنویسند که مردم را برای خرید متقاعد کند یا فقط وبسایت منسوخ شده خود را به روز کنید. آیا ترجیح می دهید شخصی را استخدام کنید که همه حرفه‌ها را دارد یا شخص دیگری را استخدام کنید که تنها در یک تخصص فعالیت دارد. چه کسی در انجام یک کار و انجام آن خوب است؟ امر واضح این است که یک فرد متخصص بهتر از فردی است که همه کار می‌کند.

۲- خدمات خود را واضح و شفاف نشان دهید

یک تصمیم اساسی که باید در اوایل کار مستقل خود بگیرید، این است که چه کاری انجام می‌دهید و چه کاری انجام نمی‌دهید.

هرچه بتوانید در مورد خدماتی که ارائه می‌دهید دقیق‌تر باشید، بهتر است. نه تنها به شما کمک می‌کند تا خودتان را برند کنید، بلکه به شما امکان می‌دهد چگونگی درک مشتری‌های بالقوه را کنترل کنید. همچنین به شما این امکان را می‌دهد که نمونه کارهای خود را به سمتی که می‌خواهید حرکت کنید، ادامه دهید و در نهایت منجر به درآمد بالا با فریلنسری خواهد شد.

اگر می‌خواهید به عنوان یک توسعه دهنده متقاضی و پردرآمد باشید، پس حتی پیشنهادات قراردادی را برای سفارشی‌سازی مضامین وردپرس یا طراحی تجربه کاربری برای برنامه آینده در نظر نگیرید. در حالی که مزایای کوتاه مدت کار مداوم و وسوسه انگیز (و گاهی اوقات ضروری) است، اما به عهده گرفتن پروژه‌هایی که شما را به هدف نهایی برای رسیدن به بهترین شدن در زمینه کاری نزدیک نمی‌کند، فقط باعث پرت شدن و تاخیر در پیشرفت می‌شود.

۳- مشتری ایده‌ آل را مشخص کنید

قبل از اینکه بخواهید به جستجوی مشتری بپردازید، باید تصویر روشنی از اینکه با چه کسانی بهتر کار خواهید کرد، تهیه کنید. آیا می‌خواهید وبسایت‌هایی برای صاحبان مشاغل کوچک بسازید، توسعه ویژگی‌های جدید را برای شرکت‌های نوپا با فناوری رشد بالا آغاز کنید یا قراردادهای بلندمدت دیگری را با شرکت‌هایی ببندید؟ ایجاد این تمایزهای واضح بین اینکه چه کسی و چه نوع شغلی را هدف قرار داده‌اید، برای ارائه موثر خدمات و درآمد بالا با فریلنسری ضروری است.

برای اینکه دقیقاً تعریف کنید مشتری‌های مستقل ایده آل شما دقیقاً چه کسانی باید باشند (و چگونه می‌توان آنها را پیدا کرد)، این سوالات را از خود بپرسید:

1. مشکلی که با خدماتم حل می‌کنم برای چه نوع مشاغلی جوابگو است؟
2. آیا شغلی که می‌خواهم با آن کار کنم می‌تواند مرا به درآمد خوبی برساند؟
3. چه روندهای دموگرافیکی را می‌توانم در مورد تصمیم گیرندگان در انواع مشاغل مورد نظر خود شناسایی کنم؟ فکر کنید: سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی، وبسایت هایی که آنها مراجعه می‌کنند و علایق شخصی آنها.

انتخاب جایگاه و برجسته کردن خود یکی از اصول اساسی است که در راهنمای ضروری برای راه اندازی شغل آزاد به کار رفته است.

۴- طراحی یک سایت قوی برای نمایش نمونه کارها

ناگفته نماند که یکی از بهترین راه‌ها برای نشان دادن مهارت‌های فنی خود، داشتن سایت نمونه کارهای شگفت انگیز از خودتان است. اگر می‌خواهید به عنوان یک فریلنسر جدید جدی گرفته شوید، به وبسایتی نیاز دارید که:

1. تخصص شما را به نمایش می‌گذارد.
2. تجربیات مربوط به گذشته را برجسته می‌کند.
3. نشان می‌دهد که شما کی هستید
4. اطلاعات تماس شما را شامل می‌شود تا مشتریان بالقوه بتوانند به راحتی شما را پیدا کنند.

بعلاوه، اگر تجربه شغلی زیادی ندارید، یک نمونه کار عالی می‌تواند به شما کمک کند تا ثابت کنید که در حوزه فعالیت خود متخصص هستید. هدف از نمونه کارها آموزش، ایجاد علاقه و متقاعد کردن مشتریان بالقوه است که می‌خواهند شما را برای نیازهای فنی خود انتخاب کنند. به همین دلیل است که ارزش دارد وقت خود را صرف تصمیم گیری در مورد ویژگی‌های نمونه کارها و نحوه نمایش آنها کنید. پس از کسب جایگاه سایت نمونه کارها، پیوند به سایت را در امضای ایمیل و نمایه‌های اجتماعی خود شروع کنید تا کسب درآمد از فریلنسری برای شما آغاز شود.

۵- قبل از اتمام شغل کارمندی، فریلنسر شوید

در حالی که شغل روزانه خود را حفظ می‌کنید، شروع به فریلنسری کنید! یعنی تا از شرکت و سازمانی که در آن مشغول هستید، بیرون نیامدید، فریلنسر شوید و زمانی که به درآمد بالا با فریلنسری رسیدید، تصمیم به ترک شغل کارمندی بگیرید.

علاوه بر این که ایجاد یک وبسایت نمونه کاری با کیفیت بالا، ایجاد نام تجاری شخصی و افزودن به نمونه کارها، به طور طبیعی زمان کافی می‌برد، بهتر است چند مشتری مستقل در لیست خود داشته باشید تا منبع درآمد شما شود.

من توصیه می کنم قبل از ترک شغل تمام وقت، درآمد جانبی خود را حداقل به میزان 50-75٪ از درآمد کل خود افزایش دهید، این بستگی به تحمل ریسک دارد. مدیریت یک برنامه فشرده، حجم کاری سنگین (از جمله خواستار پروژه‌های مستقل) و مسئولیت تحویل مشتری با منابع زمان محدود، به شما سریع می‌آموزد که چگونه مشاغل شخصی خود را اداره کنید. مزیت جالب دیگر انتخاب مشتری‌های مستقل در حالی که هنوز تمام وقت کار می‌کنید، این است که می‌توانید انتخابی باشید. شما احتمالاً کاملاً به پول احتیاج ندارید.

۶- مهارت های خود را افزایش دهید

بهترین روش برای توجیه درآمد بالا با فریلنسری چیست؟ اطمینان حاصل کنید که مهارت‌های چشمگیری دارید که تقاضای زیادی را منجر می‌شود.

با ساختن انواع پروژه‌هایی که می‌خواهید در نهایت با آن‌ها کسب درآمد شود، مهارتهای جدید خود را تمرین کنید. چه این وبسایت‌های وردپرس باشد، چه برنامه‌های موبایلی و چه چیز دیگری، هرچه بیشتر بتوانید خود را در میان یک رقابت بزرگ با پروژه‌های جانبی جالب و مثال‌هایی که مشتریان بالقوه را به خود جلب می‌کنند، متمایز کنید، اوضاع را به نفع خود بهتر خواهید کرد.

به یاد داشته باشید که گرچه فریلنسرهای بسیار آموزش دیده می‌توانند هزینه‌های بسیار بیشتری را برای کار خود دریافت کنند، اما برای سوار شدن به قطار مجبور نیستید برای کارشناسی علوم کامپیوتر به مدرسه برگردید. شرکت در کلاس‌های آنلاین مانند یک برنامه مهارت آمیز می‌تواند شما را در مسیر درست قرار داده و مسئولیت تحصیلات شما را بر عهده بگیرد.

۷- برای خود کسب اعتبار کنید

روش‌های زیادی برای ایجاد اعتبار شما در صنعت شما وجود دارد. جدا از ایجاد محتوای وبلاگ با کیفیت بالا و همکاری با افراد تأثیرگذار برجسته در صنعت خود، می‌توانید یک کتاب الکترونیکی بنویسید، یک دوره آنلاین ایجاد کنید و برای بیشتر دیده شدن در داخل سایت، پیرامون مشاغل صحبت کنید. این تقویت کننده‌های اعتبار به شما کمک می‌کنند لیستی از دستاوردهای خود را که می‌توانید بر روی نمونه کارها برجسته کنید اضافه کنید و همزمان دانش خود را برای دیدن مشتریان بالقوه بیشتر نشان دهید. هر چقدر بتوانید پیام خود را گسترده‌تر کنید، نفوذ بیشتری در جایگاه خود ایجاد خواهید کرد.

۸- قیمت گذاری خدمات خود را تعیین کنید

در حالی که تصمیم گیری در مورد هزینه شارژ خدمات مستقل خود گام اساسی در جهت تعیین ارزش درک شده شما است، باید مطمئن شوید که برای داشتن زندگی پایدار و راحت، هزینه کافی پرداخت می‌کنید. اکثر مشتریان در پرداخت هزینه‌های بالاتر برای یک فریلنسر، تردید نخواهند کرد که اولین تجربه باورنکردنی را برای آنها ایجاد می‌کند. تا زمانی که به ارائه ارزش مداوم به مشتریان خود ادامه دهیم (فراتر از انتظارات آنها)، در تعیین و حفظ قیمت‌های بالا برای خدماتی که ارائه می‌دهیم، مشکلی وجود ندارد.

قبل از تعیین حداقل قیمت خود برای تأمین نیازهای مالی،باید ارزش واقعی را که برای مشتریان بالقوه خود ایجاد می‌کنید در نظر بگیرید و مطمئن شوید که پول را روی میز نمی‌گذارید. شما همیشه می‌توانید در آینده نرخ‌های خود را افزایش دهید و امیدوار باشید که مشتری شما نیز در این امر بماند و شما نیز به درآمد بالا با فریلنسری برسید.

۹- از شبکه های اجتماعی استفاده کنید

حتما در شبکه های اجتماعی مهم عضو شوید. حضور شما در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند پل محکمی برای برقراری ارتباط بین شما و سایر افراد باشد. درباره خدمات خود هر روز حرف بزنید، مطالب و اطلاعات مفید در اختیار افراد قرار دهید و کاری کنید که کاربران جذب خدمات شما شوند. اینگونه می‌توانید بسیاری از مشتریان خود را از طریق شبکه‌های اجتماعی بدست آورده و همچنین تعامل خود را با آن‌ها بیشتر کنید در نهایت هم کسب درآمد از فریلنسری را افزایش دهید.

۱۰- تولید محتوا برای بلاگ فراموش نشود

در سایت خود حتما بخشی را به بلاگ اختصاص داده و طبق یک برنامه منظم درباره تخصص خود محتوا تولید کنید، درباره تجربیات خود بنویسید، درباره خدماتی که ارائه می‌دهید، اطلاعات کسب کرده و در اختیار کاربران قرار دهید. یادتان باشد هر چه اطلاعات مفید و رایگان بیشتری در اختیار کاربران و طرفداران خود قرار دهید، آن‌ها بیشتر وفادار شما خواهند شد و از خدمات شما استفاده خواهند کرد.