تخمین درآمد رقیب تجاری با یک ایده خلاقانه

#تخمین_میزان_درآمد_رقیب_همکار

وقتی تازه اومدم بودم #کوئرا قرار بود با همکاری مشترک یک شرکت محصولی رو در بازار جهانی ارائه کنیم.

و قرار هم بود قراردادمون باهاشون انحصاری باشه!

اسم شرکت رو برای سادگی بگیم لازازیا که مشتری هاش سازمانها هستند!

من قرار بود مدیر این محصول باشم ولی اولین تسک من اینبود که برم کنکاو و کشف کنم آیا لازازیا پارتنر خوبی هست و باهاشون کار کنیم یا نه!

همچنین لازازیا ادعای اینو داشت که چند صد شرکت رو فعلا گرفتن و فروش خوبی رو دارند. (و بزودی چند هزار تایی میشه تعداد سازمانهایی که ازشون خدمات میگیرند)

توی اون تحقیق من ابتدا رفتم انواع بازیگر در بازار و نفوذ و فوکوس شونو دراوردم، سپس عمیق شدم روی خود لازازیا که کیا فاندرش بودن چه بک گراندی داشتن چقدر جذب سرمایه کردن چقدر بزرگ شدن و...

به قدری عمیق شدم که حتی رفتم با لینکدین پیدا کردم دیدم که تقریبا همه مهندس هایی که لازازیا مشغول به کار بودن کمتر از یک سال مشغول بکار بودن و بعدش اومدن بیرون.

همچنین افرادی که گرفته بودن توی بک گراند شون سابقه شرکتهای لیدر مثل دیجی کالا و دیوار و بازار رو داشتن.

نقطه قوت لازازیا بکار گیری هوش مصنوعی توی محصول بود و بیشتر بررسی بیشتر دیدم جاب پست توی حوزه این تخصص و چیزهای نزدیکش نداشتن و متخصصی که این حوزه رو به عهده داره هم بک گراندش توی زمینه ضعیفه (با بررسی پروفایلش از بک گراند شغلیش که چیز کاملا بی ربط بود و تازه سوییچ کرده بود گرفته تا پست هایی که گذاشته بود یا سرتیفیکیتش)

خلاصه یه کلیت دراوردم که احتمالا از لحاظ کار کردن شرکت خوبی نیست.

ولی حقوق بالایی به افراد پیشنهاد میده (طبق جاب پست های قدیمی شون)

و کلی دیتای ریز و درشت دیگه که اینجا جا نمیشه بگم رو در گزارشی سی صفحه ای دراوردم از رقابت مارکت و اشتباهی که توی تمرکز محصول روش فوکوس کردن و جریان درامدیی ضعیف و انحصار توصیه اخرم عدم همکاری بود.

ولی نتونستم با گزارش کامل مدیر عامل کوئرا رو قانع کنم و بهم گفت دقیق در بیارم چقدر مشتری دارن و با ادعا شون چک کنیم.

خب این یه چیز محرمانست! نمیشه هیچوقت تعداد مشتریان یه بیزنس رو فهمید!

و البته منم متنفرم از اینکه نتونم یه مسئله خواسته شده رو حل کنم!

پس از مدتی سرچ به ذهنم رسید دیدم محصول این شرکت چند نوع خدمت ارائه میده.

این شرکت خیلی شبیه جابینجا هست.

وقتی یک شرکتی توش پروفایل میسازه یک صفحه پابلیک مخصوص شرکت در سایت ایجاد مشه

و اگر شرکت اینجا جاب پست متنشر کنه به تعداد آگهی ها + صفحات معرفی سازمان و غیره توی گوگل ایندکس میشن!

یه مثالش شرکت لازان ازشون سرویس گرفته بود و اون زمان نوزده ایندکس توی گوگل گرفته بود.

پس یه تخمین زدم هر شرکتی که ازشون خدمت بگیره یه تعداد پیج هم واسش ساخته میشه که برابره با تعداد ایندکسهای گوگل.

در شروع ریسرچ یه شرکت فیک توی سایت ساخته بودم رفتم سراغ ایندکس هاش دیدم حدود هفت تا صفحه برای شرکت فیک من ایندکس گوگل شدن. (بدونه جاب پست)

بعد رفتم دیدم کل سایت ۴۷۷تا ایندکس در گوگل داره.

که بیست سی تاش مال خود سایت و لندینگ هاش بود.

و۴۵۰تا میمونه

این۴۵۰ تا صفحه مال سه دسته شرکت هستند.

A= شرکتهایی که یکبار یه پروفایل الکی ساختن و دیگه به سایت شون سر نزدن

B = شرکتهای ضعیف استفاده کن. اونهایی که پروفایل ساختن و کمتر از دو سه تا جاب پست گذاشتن

C = شرکتهای زیاد استفاده کن. که بالای ده تا جاب پست تابحال توی سایت گذاشتن

در دسته شرکت های اول حداقل ده تا صفحه واسه شرکت ساخته میشه پس اگه عدد رو تقسیم بر ده کنیم

A + B + C = 450 / 10

کلا چهل و پنج شرکت ازشون یکبار استفاده کردن!

اگر بگیم حالت واقع بینانه ۸۰ درصد شرکتها دسته A هستن و حالت خوش بینانه فقط ۲۰ درصد شرکتها دسته A هستن. کران بالا و پایین حدود ۹ و ۳۶شرکت دارن از خدمات پولی این مجموعه استفاده میکنن و جریان درامدی واسشون ایجاد میکنند.

و با اوردر چند صد شرکت که قبلا بما وعده داده بودن خیلی فرق داره! از این عدده یه درصد خیییلی کمتریش قراره برای کوئرا هم پول تولید کنن.

این قسمت ریسرچ تیر خلاص رو زدم! و دیگه باهاشون کار نکردیم!

الانم بعد یک سال دوباره چک کردم عددها نزدیکه و جالب اینه چندتا از کوفاندر هاشم جدا شدن! و گویا چندتا ادعای دروغ هم به چند سازمان معروف کشور کرده بودند!