چگونه یک VC را هک* کنیم؟

همه ما شنیده ایم، دیده ایم یا خوانده ایم که جذب سرمایه از یک سرمایه گذار جسورانه (خطر پذیر) علاوه بر سختی، فرآیندی زمانبر است.(مخصوصا در ایران)

*با چند راهکار ساده شما این زمان را می‌توانید کوتاهتر کنید، گاهی خیلی کوتاهتر.

۱ در زمان مناسب اقدام به جذب سرمایه کنید. روزی که صندوق شرکت خالی شده است زمان مناسبی برای جذب سرمایه نیست چون در آن روزها زمان سریعتر می‌گذرد و شما به خاطر تعجیل فرصت مذاکره خوب ندارید و ...

۲ وی سی های منطقه خود را از قبل در موردشان تحقیق کنید و بشناسید. در سایت انجمن سرمایه گذاران خطر پذیر ایران اکثر انها حضور دارند. مسائلی مانند نام مدیران ارشد، اکانتهای شبکه های اجتماعی شون، رقم هر سرمایه گذاری (چک سایز) ، صنعت مورد علاقه، پورتفولیو، سرعت پاسخ دهی، میزان خوشنامی و ...

۳ وی سی هایی که را که مناسب تشخیص دادید، یک ایمیل هم بهشون بزنید و باب آشنایی را باز کنید.

۴ در همان ابتدای تماس با vc, از آنها در مورد مراحل کار ، مستندات مورد نیاز تا انتها و زمان بندی کلی فرایندشون سوال کنید.

۵ بدانید در کجای طیف زندگی استارتاپ خودتان هستید. نهاد و روش سرمایه گذاری مناسب آن مرحله را بدانید. .

۶ مراحل و اسناد مورد نیاز شرکت‌های سرمایه گذاری جسورانه و یا صندوق های سرمایه گذاری خطر پذیر، کم و بیش یکسان است و قبل از مراجعه به آنها و زمانی که فرصت دارید، می‌توانید این اسناد را تهیه کنید و به محض درخواست با کمی اصلاح و بروزرسانی به آنها تحویل دهید.

• قرارداد داخلی کوفاندر ها
• جدول سهامداران
• فایل ارائه pitch deck
• پیش بینی مالی یا طرح کسب و کار
• خلاصه اجرایی و مدیریتی طرح
• یک دمو از محصول یا MVP و یا ...
• میزان و برنامه مشخص برای نحوه هزینه کرد سرمایه
• برنامه مشخص بازاریابی و گزارش و مستندات و خلاصه ایی از تجربیات موفق یا ناموفق بازاریابی و فروش
• قرارداد های تجاری شما با خارج مجموعه
• رزومه هم بنیانگذاران و کارمندان کلیدی و قرارداد های فیمابین
• صورت جلسات هیات مدیره یا بنیانگذاران
• اسناد و اقدامات مالکیت معنوی دارائی های استارتاپ یا بازی با محصول و ...
• هرکدام از اسناد حسابداری و مالی و مالیاتی و بیمه و ... را دارید، منظم و در دسترس داشته باشید.

۷ انتظارات رویایی نداشته باشید و واقع بین باشید، vc قرار نیست همه مشکلات شما را حل کند، پس هنگام جستجو و یا مذاکره ، بدانید دقیقا از vc چه میخواهید و به دنبال آن ویژگی‌ها باشید. هر سرمایه گذار جسورانه دارای یک سری ویژگی‌ها و مزایای خاص خودش است.

۸ از روش های ارزشگذاری استارتاپ ها اطلاع داشته باشید و در مورد آن مطالعه و یا حتی مشورت کنید و ارزش استارتاپ خود را تخمینی بدانید.

۹ در مورد ترم شیت و قرار داد های سرمایه گذاری مطالعه کنید و شروط و بند های آنرا کامل بشناسید و بدانید که کدام شروط برای شما از اهمیت بیشتری برخوردار است و در مورد کدام شروط مذاکره نخواهید کرد.

۱۰ سعی کنید در vc فقط با یک نفر در ارتباط باشید و تمام فرایند ها و اسناد و مذاکرات با همان فرد یا از طریق همان فرد باشد.

۱۱ قبل از شروع کار بین هم‌بنیانگذاران و همکاران جدیت جذب سرمایه را تشریح و موافقت آنها را اخذ کنید و تقسیم وظائف کنید. با جدیت وارد فرایند جذب سرمایه شوید. منتور اعظم کهکشان، YODA می‌فرماید :

۱۲ در همان ابتدای کار با چند سرمایه گذار جسورانه به صورت همزمان ارتباط بگیرید ولی مطلع باشید که کمی که مذاکراتتان جدی شد باید به آنها اطلاع دهید که با چند وی سی ارتباط دارید.

۱۳ برند شخصی، رد پای دیجیتال فاندر ها در شبکه های اجتماعی، اخلاق، خوشنامی و میزان ارتباطات فاندر و بنیانگذاران بسیار اهمیت دارد. مثلا اگر شما در توییتر فردی پرخاشگر و همیشه معترض باشید، نشانه خوبی برای سرمایه گذار جسورانه نیست.

۱۴ میزان فروش، traction, محبوبیت محصول، مستندات واقعی مراحل همخوانی و ... سرعت پاسخ دهی vc را بالا می‌برد.

۱۵ کمک بخواهید، مشاوره بگیرید، سوال کنید ولی در نهایت بدانید که تصمیم گیری نهایی با شما است و مسئولیتش را بپذیرید و شما سریع باشید تا دایره افراد مرتبط با شما هم سریع شوند.

۱۶ برنامه و روش جذب و تعامل با نیروهای کلیدی و میزان ESOP و روش تخصیص آن را تهیه کنید.

۱۷ برای سرمایه گذار استراتژی خروج ارائه دهید. ( این شما هستید که رقبا و بازار را می‌شناسید)

۱۸ نرخ سوزاندن و یا مصرف پول در استارتاپ ها، میتونه مهم باشه. برای نرخ و روند ان و همچنین زیاد و یا کم شدن دارای برنامه و استراتژی باشید و به شرایط موکول نکنید.

۱۹ جستجو در منابع فارسی و انگلیسی به شما بسیار کمک میکند. تعدادی از مقالات و یادداشت های مرتبط را هم میتوانید در اینجا مطالعه کنید.

این مهم نیست که شما برای استارتاپ به دنبال جذب سرمایه هستید یا برای اپلیکیشن موبایل و یا یک محصول فیزیکی ، در هر صورت این موارد را باید انجام دهید.

لیست بالا می‌تواند بلندتر هم باشد ولی انجام دادن همین موارد علاوه بر کاهش زمان می‌تواند احتمال موفقیت شما در جذب سرمایه را بالاتر هم ببرد. همه دوست دارند با حرفه ایی ها کار کنند.

پ.ن : در صورتی که تجربه ایی در این زمینه دارید و یا میتوانید به این لیست موردی اضافه کنید لطفا با من به اشتراک بگذارید.