راههای کسب درآمد از envato یا چطوری خودمونو بچه کالیفرنیا جا بزنیم؟

در پست قبلی از تجربه ی بسیار تلخی که تیممون از envato داشت براتون نوشتم و متوجه شدید اگه خیلی از اطلاعات و موارد امنیتی رو در مورد نحوه کار کردن با این سایت ندونید چقدر کار با envato میتونه ریسکی باشه . به دلیل مسائل امنیتی و تحریم ها روزانه ده ها حساب در این سایت بسته میشه که فقط هم مربوط به ایرانیا نیست. خیلی ها به دلیل انتشار هرزنامه (spam)، عدم پاسخگویی به مشتریا، انتشار محصولات با کیفیت پایین و خیلی موارد دیگه حسابشون ممکنه بسته بشه.

یکی از دوستان ازم خواستش که کمی از نحوه کارمون در envato براش بنویسم که ضمن عذرخواهی بخاطر کمی تاخیر در این پست میخام از تجربه ی کار با این سایت (البته قبل از خوردن پولمون) براتون بنویسم.

همه چیز از یکی از بچه های تیم شروع شد که یه تجربه یکساله از کار با این سایت داشت و جسته و گریخته بازی هاشو توی envato منتشر میکرد. و به تازگی هم به درآمد 1000 دلاری از این سایت رسیده بود و کلی با خودش حال میکرد. این دوستمون کارش رو با کپی کردن از بازی های پرفروش و ساده ای که وجود داشت شروع کرد و توی اینکار هم تبحر فوق العاده ای داشت طوریکه به راحتی میتونست یه بازی رو در عرض 3، 4 روز کپی کنه و از اصل جنس بهتر تحویل بده. همه چیز عالی به نظر میرسید، یه درآمد خوب با کمترین زحمت.

ما که این موفقیتش رو دیدیم شدیدا وسوسه شدیم تا شانسمون رو توی اینکار امتحان کنیم. شدیم یه تیم یه صفحه توی CodeCanyon.com که یکی از زیرمجموعه های envato هستش ساختیم. بازی های محبوبی که توی گوگل پلی زیاد نصب شده بود رو پیدا میکردیم و سریع یه کپی مشتی ازش میزدیم.

اوایل درآمد خیلی کم بود در حد 2، 3 تومن برای هممون. چون هم تعداد محصولاتمون کم بود هم درصد envato بالا بود. راستی در مورد درصد envato یادم رفت چیزی بگم. envato یه فرمول برای کسایی که میخان محصولاتشون رو اختصاصی بذارن داره و هرچی فروشت بالاتر بره درصد envato کمتر میشه. جدول زیر نشون میده که درصدا دقیقا چطوری تعریف شدن:

همونطور که میبینید درصد envato از 37.5 درصد شروع میشه و وقتی خیلی بزرگ بشی فقظ 12.5 درصد به envato میدی. البته ناشرای خیلی کمی هستن که تا ته جدول رفتن. البته کسایی که میخان با envato بصورت غیر اختصاصی کار کنن باید تا ابد 55 درصد بهش درصد بدن و فقط 45 درصد برای خودشون میمونه.

ما توی ماههای ابتدایی کلا 4، 5 تا کار بیشتر توی صفحمون نداشتیم ولی همیشه سعی میکردیم که هر هفته یه بازی جدید منتشر کنیم. چون یه چیزی که خیلی میتونه توی فروش مهم باشه اینه که توی هر نوبت انتشار یه محصول جدید داشته باشی. چون envato اینجوری نیست که هروقت محصولت رو بذاری همون موقع یا چند ساعت بعد منتشر بشه. اونا محصولات رو ارزیابی میکنن و بعد از تایید توی صف نگه میدارن بعدش یهو همه رو باهم منتشر میکنن.

یکی دیگه از خوبیای envato اینه که وقتی یه محصول جدید منتشر میکنی و خریدار میاد داخل صفحه ت، میتونه بقیه محصولاتت رو هم ببینه و معمولا یکی دو تا از قدیمیا رو هم میخره.

فروش Bundle

یکی دیگه از کارای خوبی که میتونی توی صفحه ت بکنی اینه که بعد از اینکه تعداد محصولاتت زیاد شد اونا رو bundle کنی، ینی اینکه مثلا 20 تا از محصولات قدیمیت رو با یه درصد تخفیف جذاب بصورت یکجا بفروشی ( مشتریا هم خیلی حال میکنن با این کار).

تنطیمات Freelance

اگه دوس داشته باشی میتونی تیک فریلنسر توی تنظیمات سایت رو هم فعال کنی تا مشتریا بتونن بهت کار فریلنس پیشنهاد بدن. کار فریلنس میتونه یه منبع درآمد کوتاه مدت باشه. البته زیاد روش نباید حساب کرد چون معمولا مشتریایی که میان از envato خرید کنن زیاد مشتریای پولداری نیستن حداقل در حوزه ای که ما کار میکردیم اینطوری بود.

نون توی موندگاریه

همونطور که گفتم اوایل envato زیاد بهمون پول نمیرسوند و اوایل زندگی به سختی جلو میرفت، ولی همونطور که کم کم پیش رفتیم و تعداد محصولاتمون بالا رفت (آخرای کار 32 تا کار تو صفحمون داشتیم با یه دونه Bundle) درآمدمون به طرز نامحسوسی داشت بالا میرفت. یه چیز دیگه هم که توی فروش بیشتر خیلی تاثیر داشت این بود که کم کم فهمیدیم مزه دهن مشتری چیه و بازیایی که میزدیم خیلی مورد استقبال قرار میگرفت. توی ماه آخر رفیقمون که تجربه ش از همه ما بیشتر بود درآمدش به 10 تومن هم رسیده بود، همه چیز خیلی خوب و بدون دغدغه بود، زندگی لاکچری تازه داشت شروع میشد...

کار ما خوب بود، از بهترین بازی سازای حوزه HTML5 توی envato بودیم، همیشه حداقل یکی از بازیامون جز پرفروش ترینای CodeCanyon بود. کم کم داشتیم قلق کارو میفهمیدیم. کار بدون دغدغه، بدون پشتیبانی خاصی، بدون دیرکرد توی پرداخت پول، بدون سر و کله زدن با مشتری. ولی مشکل از کیفیت کارمون نبود، مشکل از خونه ای بود که روی آب ساخته شده بود...

شیراز رویایی، شیراز لعنتی

یه روز یکی از مشتریا بهمون ایمیل زد که از Bundle مون خرید کرده و یه باگ کوچیک توی یکی از بازی ها پیدا کرده و از ما خواستش که براش اون مشکل رو رفع کنیم. ما در عرض چند ساعت اون کارو انجام دادیم و باید Bundle رو دوباره آپلود میکردیم تا مشتریای بعدی هم به این مشکل برنخورن.

چون حجم Bundle زیاد بود (تقربیا 200 مگ) دیگه از طریق فرمی که توی خود سایت envato بود ارسالش نکردیم و از طریق FTP سروری که داشت اینکارو انجام دادیم.

وسطای ارسال Bundle بود که یکی از بچه ها رو به من کرد و گفت یادمون رفته هات اسپات رو روشن کنیم! منم خیلی خونسرد بهش گفتم که فکر نکنم بخان به چنین چیزی گیر بدن. اگه هم چنین چیزی گفتن بهشون میگیم یکی از همکارامون یه مسافرت به ایران داشته...

چندین روز از اون حادثه گذشت؛ هممون یادمون رفته بود که چه اتفاقی اونروز افتاده بود. بخاطر درآمد خوبی که توی ژانویه داشتیم میخاستیم یکم به خودمون استراحت بدیم و یه سفر کوچیک بریم. همه سر شیراز به توافق رسیدیم و یه برنامه کامل برای ساعت حرکت و جاهایی که باید بریم رو چیدیم. همه هرچی پول از ماه قبل داشتیم رو خرج کرده بودیم در حدی که حتی پول بلیت قطارو هم نداشتیم؛ همه منتظر بودیم تا envato پول رو بریزه و سفرو شروع کنیم. همه چی اوکی شده بود و بساط سفر آماده بود. حتی کیفارو هم بسته بودیم...

صبح روز سه شنبه 25 دی من یه کم زودتر از خواب بیدار شدم چون یه مقدار استرس سفرو داشتم. تا چشامو باز کردم رفتم سراغ گوشی. نت رو روشن کردم و یه نوتیفیکیشن از Gmail برام اومد، با یه لبخند و احساس رضایت پیام رو باز کردم...

عرق سردی روی پیشونیم نشست. بارها و بارها ایمیل رو خوندم تا یه جاش بهم بگه که پولمون رو بلوکه نکردن و حسابمون رو نبستن ولی هرچی میخوندمش بیشتر مطمئن میشدم که چه بلایی سرمون اومده. ما هیچ پس اندازی نداشتیم و هیچ منبع درآمدی جز envato برای خودمون نساخته بودیم. اگه هممون پولامون رو روی هم میذاشتیم شاید به 100 هزار تومنم نمیرسید، فکر اجاره دفتر، اینترنت، رفت و آمد و سهم گرافیست دیگه مجالی برای فکر کردن در مورد فالوده شیراز بهمون نمیداد.

هیچ وقت
هیچ وقت کسب و کارتون رو روی هیچ و پوچ بنا نذارید. ما کل زندگیمون رو روی envato بسته بودیم ولی حاضر نبودیم یه سرور مجازی خوب براش بگیریم.

هیچ وقت فقط روییه بازار تمرکز نکنید. تمرکز خوبه ولی نه روی بازار بلکه روی تخصص و حوزه کاری. ما هر مشتری ای از ایران یا خارج از envato جور میشد با قاطعیت بهش نه میگفتیم.

هیچ وقت تمام پولتون رو خرج نکنید، همیشه یه مقدار پس انداز برای روزهای سخت کنار بذارید. ما فقط یه هفته پول توی جیبمون بود و همیشه نصف ماهو با قرض سر میکردیم.

و در آخر هیچ وقت یادتون نره که تحمل سختیا با هم تیمی هایی که کنارتونن خیلی راحت تره. من اگه تنها بودم و اینطوری کسب و کارم میرفت روی هوا شاید الان داشتم پشمک میفروختم...