https://virgool.io/feed/@Alireza_Rezaei همبنیانگذار و مدیر بازاریابی و فروش گروه مشاوران سندلوس www.sandeloos.com fa 2026-06-10 14:20:39 https://files.virgool.io/upload/users/1844457/avatar/3iOjwU.jpg?height=120&width=120 https://virgool.io/@Alireza_Rezaei https://virgool.io/@Alireza_Rezaei/9-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D9%88-%D8%A7%D8%A8%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D9%85%DB%8C%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D8%B3%D8%A7%D9%84-2022-%D8%B1%D9%88%DB%8C-%D8%A2%D9%86-%D9%87%D8%A7-%D8%AA%D9%85%D8%B1%DA%A9%D8%B2-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%AF-oo7t8rq2h77x امروزه بازاریابی محتوایی یکی از مؤثرترین اشکال بازاریابی است. دانستن این موضوع حائز اهمیت است که بدانید چگونه مدیران بازاریابی دیجیتال و محتوا، می‌توانند استراتژی‌های محتوایی خود را در سال 2022 تقویت کنند. کسب و کارها از بازاریابی محتوایی به عنوان یک استراتژی برای دستیابی و تبدیل مشتریان بالقوه استفاده می‌کنند. اما آیا با این روش، آن‌ها می‌توانند بهترین نتایج ممکن را بگیرند؟ برای دستیابی به این نتایج، میبایست بر بهبود این 9 مهارت مهم بازاریابی محتوا تمرکز کنید.Content marketing1. مهارت‌های تولید محتوااگرچه واضح است، اما تعداد کمی از بازاریابان محتوایی می‌توانند محتوایی را ایجاد کنند که نتایج عالی برای کسب و کارشان به دست آورد. در وهله اول، نوشتن محتوا برای وبلاگ و سایر صفحات مهم وب سایتتان دارای اهمیت است.برای بهبود مهارت‌های نوشتن محتوا و حذف اشتباهات، بازاریاب محتوایی باید در مورد دستور زبان، اطلاعات جامعی بیاموزد. به عنوان نمونه، Grammarly ابزاری است که می‌تواند به نویسندگان کمک کند تا محتوای نوشته شده خود را تصحیح کنند.بازاریابان محتوایی برای ارتباط بهتر با مخاطبان خود میبایست مهارت‌های تولید محتوای چندرسانه‌ای خود را بهبود بخشند؛ که شامل آموزش در مورد نحوه ایجاد محتوای بصری اساسی مانند تصاویر یا ویدیوها می‌شود. با وجود ابزارهایی مانند Canva که به شما کمک می‌کند، ایجاد این تیپ محتواها برایتان آسان تر شود.ماتریس بازاریابی محتوایی ما به بازاریابان این امکان را می‌دهد که هدف تولید محتوای خود را برنامه‌ریزی کنند، اهدافی را تعیین کنند و مراحل بعدی را مشخص کنند.Content Marketing Matrix2. مهارت های ویرایش:هر نوشته‌ای قبل از اینکه عالی به نظر برسد باید از طریق ویرایش صیقل داده شود. حتی برای نویسندگان بزرگ، به ندرت پیش می‌آید که در اولین تلاش یک نسخه کامل داشته باشند.به همین دلیل است که بازاریابان محتوایی باید یاد بگیرند که چگونه محتوای خود را قبل از انتشار ویرایش کنند. در طول فرآیند ویرایش، بازاریابان می‌توانند اشتباهات دستوری را در محتوای خود نیز بررسی کنند.علاوه بر این، ویرایش، تضمین می‌دهد محتوا در انتقال پیام خود به مخاطب موفق بوده است؟ آیا محتوای تولید شده به اندازه کافی برای خواننده روشن است و به وضعیت آنها ارتباط دارد؟ چقدر این محتوا قابل خواندن است؟اگر بودجه زیادی دارید، می‌توانید یک ویرایشگر حرفه‌ای استخدام کنید. با این حال، شما همچنین می‌توانید بازاریابان خود را در زمینه مهارت‌های ویرایش نیز آموزش دهید.اگر به دنبال راه حل‌های بازاریابی هستید، چرا از یک مشاوره استراتژی بازاریابی استفاده نمی‌کنید؟ نقاط قوت و ضعف شرکت خود را مورد بحث قرار دهید و فرصت‌های جدیدی را برای رشد کسب‌وکار خود شناسایی کنید. ساختار آن در چارچوب RACE، قیف بازاریابی 5 مرحله‌ای تحسین‌شده ما که نتایج سریع ایجاد می‌کند، وجود دارد.چارچوب RACEاز چارچوب RACE برای اطلاع رسانی استراتژی محتوای خود استفاده کنید و قیف خود را با مشتریانی با ارزش و درگیر پر کنید.3. درک عمیق از قیف فروش:درست مانند سایر کانال‌های بازاریابی، هدف نهایی بازاریابی محتوا این است که بازدیدکنندگان وب سایت شما را به سرنخ و سرنخ های شما را به مشتریان تبدیل کند. برای رسیدن به این هدف، بازاریابان محتوا از قیف‌های فروش استفاده می‌کنند که شامل مراحل مختلف سفر خریدار است. این شامل:آگاهیعلاقهتصمیمعمل (انجام دادن)Sales Funnelدر مراحل مختلف قیف فروش، نیازهای مخاطبان متفاوت است. یک بازاریاب محتوایی در مورد نحوه عملکرد قیف فروش و نحوه قرار گرفتن محتوا در هر مرحله به آموزش نیاز دارد.زمانی که بازاریابان محتوایی این مهارت را داشته باشند، می‌توانند محتوایی ایجاد کنند که بازدیدکنندگان را به سرنخ و سرنخ‌ها را به مشتری تبدیل کند.4. مهارت‌های برنامه‌ریزی:موفقیت از طریق بازاریابی محتوایی، نیازمند برنامه‌ریزی دقیقی است. برخلاف سایر اشکال بازاریابی، بازاریابی محتوایی قبل از اینکه به نتایج ملموسی دست پیدا کند، به زمان و ممارست نیاز دارد. این بدان معناست که تولید محتوا میبایست دارای یک استراتژی محتوایی متناسب باشد. برای تدوین یک استراتژی محتوایی موثر، بازاریابان باید نیازهای مخاطبان خود را درک کنند و در نظر داشته باشند که محتوای تولید شده، چگونه پاسخگوی آن‌ها خواهد بود. علاوه بر این، آن‌ها میبایست یک تقویم محتوایی ایجاد کنند که به انتشار مداوم محتوا کمک کند. ابزاری مانند Trello می تواند به بازاریابان کمک کند تا به این هدف دست یابند و با اعضای تیم خود همکاری کنند.Trello boardبا یادگیری مهارت‌های برنامه‌ریزی، بازاریابان شما می‌توانند محتوایی تولید کنند که به طور مثبت به اهداف کلی بازاریابی شما کمک کند.5. مهارت‌های تحقیق:تحقیقات در مراحل مختلف بازاریابی محتوایی مطرح می‌شود. ابتدا، باید تحقیق و تحلیل مخاطبان را انجام داد. خروجی‌اش باید به نحوی باشد که کشف نیازهای آنها و نوع محتوایی که آنها را به عمل تحریک می کند را ارائه دهد.Customer Personaعلاوه بر این، بازاریابان محتوایی باید در حین تولید محتوا، تحقیق کنند. در نتیجه، آن‌ها می‌توانند اطلاعات مهمی مانند نظرسنجی‌ها، مطالعات موردی که در مورد آن موضوع در دسترس هستند را بیابند.6. مهارت‌های سئو:موتورهای جستجو یکی از بزرگترین منابع ترافیک ارزشمند برای وب سایت‌ها هستند. به عنوان مثال، سایت BrightEdge نشان داد که 53 درصد از ترافیک وب سایت‌ها و 40 درصد از درآمد آن‌ها، از ترافیک ارگانیک می‌آید.برای جذب ترافیک ارگانیک بیشتر، بازاریابان باید محتوای خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنند. و مهم‌تر از آن، محتوایشان را برای کلمات کلیدی که خریداران بالقوه احتمالاً جستجو می‌کنند، بهینه کنند.با توجه به این موارد، بازاریابان به مهارت‌های سئو نیاز دارند، به خصوص که بازاریابی محتوا و سئو بسیار در هم تنیده شده اند.توانایی‌هایی مانند:تحقیق کلمات کلیدیقرار دادن کلمات کلیدی در محتواسئو درون صفحهتحلیل رقبامدیران کسب و کارها می‌توانند کارشناسان سئو را استخدام کنند یا از دوره‌های سئو حمایت کنند تا بازاریابان خود را آموزش دهند.مهارت‌های خود و تیم‌تان را ارتقا دهید و در عین حال، فعالیت‌های بازاریابی که باعث رشد می‌شوند را در اولویت قرار دهید. با استفاده از چارچوب RACE به عنوان راهنمای خود، یک استراتژی بازاریابی کامل که بر اساس تجربیات مشتریان از محتوا و رسانه شما ساختار یافته است را بهینه کنید.7. مهارت‌های ترویج محتوا:تولید محتوا بخشی از معادله بازاریابی محتوایی است. اما تبلیغ محتوا قسمت دیگری است که افراد کمی به آن توجه می‌کنند.به گفته درک هالپین، بازاریابان باید 20 درصد از زمان خود را برای تولید محتوا و 80 درصد از زمان خود را صرف تبلیغ آن کنند. حتی اگر با این درصد مخالف باشید، واضح است که ترویج و تبلیغ محتوا حیاتی است؛ در نهایت، مهم نیست که محتوای شما چقدر عالی باشد وقتی کسی آن را نمی‌خواند یا نمی‌بیند.پلتفرم های رایج برای تبلیغ محتوای شما شامل رسانه‌های اجتماعی، انجمن‌های وبلاگ‌نویسی و ایمیل می‌باشد. با تبلیغ محتوای خود به دنبال‌کنندگان رسانه‌های اجتماعی و مشترکین ایمیل، ترافیک محتوای خود را افزایش خواهید داد.یکی دیگر از مهارت‌های ارتقایی که بازاریابان به آن نیاز دارند دسترسی به افراد است. این شامل ارتباط با اینفلوئنسرهایی است که می‌توانند محتوای شما را برای مخاطبان خود تبلیغ کنند.8. مهارت‌های تجزیه و تحلیل داده‌ها:امروزه، اعداد و آمار نشان می‌دهند که تلاش شما برای بازاریابی محتوایی چقدر مؤثر است. اما بازاریابان باید اعداد مناسب را برای تجزیه و تحلیل عملکرد خود بیابند.برای کمپین‌های مختلف بازاریابی محتوایی، بازاریابان باید شاخص های کلیدی عملکرد KPI و نحوه ردیابی آنها را بدانند. به عنوان مثال، شاخص‌های کلیدی عملکرد برای آگاهی از نام تجاری، جذب سرنخ یا کمپین‌های جذب مشتری چیست؟ابزار رایجی که اکثر کسب و کارها از آن استفاده می‌کنند گوگل آنالیتیکس است. از طریق این ابزار، بازاریابان می‌توانند بینشی در مورد نحوه رفتار مخاطبان خود در صفحات خود پیدا کنند.Google Analytics9. مهارت‌های فنی:بازاریابان محتوا برای پیشرفت در عصر تکنولوژیک کنونی به مهارت‌های فنی نیاز دارند. به همین دلیل اجرای تولید محتوا و ارتقاء آن به طور موثر نیازمند ابزارهای مهمی است.به عنوان مثال، یک بازاریاب محتوا ممکن است نیاز داشته باشد که محتوای خود را با استفاده از یک سیستم مدیریت محتوا مانند وردپرس آپلود کند. علاوه بر این، آنها باید بینش‌هایی را از ابزارهایی مانند Google Analytics یا سایر ابزارهای تحلیلی به دست آورند.حتی فراتر از آن، برخی از کسب و کارها اکنون از ابزارهای شخصی‌سازی برای شخصی‌سازی محتوا برای بازدیدکنندگان خود استفاده می کنند. در این مورد، یک بازاریاب باید یاد بگیرد که چگونه از آن ابزارها استفاده کند. آموزش بازاریابان محتوا در مورد نحوه استفاده از ابزارهای مهم برای کسب و کار شما بسیار مهم است.نتیجه‌گیری:بازاریابی محتوا یک کانال در حال رشد برای جذب مخاطبان بیشتر به کسب و کار شما، و تبدیل آنها به مشتری است. به همین ترتیب، بازاریابان محتوا باید مهارت‌های جدیدی را بیاموزند تا با چشم انداز در حال تغییر بازاریابی همگام شوند. به همین جهت برای دستیابی به اهداف بازاریابی محتوای خود در سال 2022، باید بازاریابان محتوایی خود را برای کسب این مهارت‌ها آموزش دهید.منبع: سایت Smart Insightsگروه مشاوران سَندلوس Alireza Rezaei Alireza Rezaei Sat, 12 Nov 2022 11:54:48 +0330 https://virgool.io/@Alireza_Rezaei/%D8%A2%DB%8C%D8%A7-%D9%87%D8%B1-%D8%B3%D8%A7%D9%84-%D9%86%DA%AF%D8%A7%D9%87%DB%8C-%D8%A8%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%AA%DB%8C%D9%85-%D8%AE%D9%88%D8%AF-%D9%85%DB%8C-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DB%8C%D8%AF-svqnx5b47i9p هرساله میبایست نگاهی به استراتژی بازاریابی تیم خود بیاندازیم؛ بدون داشتن برنامه بازاریابی (Marketing Plan) سالیانه، همه چیز ممکن است به هم ریخته و آشفته شود؛استراتژی بازاریابیآیا هر سال نگاهی به استراتژی بازاریابی تیم خود می اندازید؟! قاعدتاً باید این‌کار را انجام دهید. برای شروع، بیایید به نحوه ایجاد یک برنامه بازاریابی بپردازیم و سپس به المان‌هایی که در یک برنامه بازاریابی وجود دارد، نگاهی بیاندازیم.در این مقاله قصد داریم به مباحث زیر بپردازیم:برنامه بازاریابی سطح بالا شامل چه چیزی استچگونه یک برنامه بازاریابی ایجاد کنیمالگوهای طرح بازاریابی‌ای که می‌توانید استفاده کنیدالگوی طرح بازاریابی ساده شدههمچنین الگوهای طرح رسانه‌های اجتماعیطرح کلی برنامه بازاریابیبرنامه‌های بازاریابی می‌توانند به قدری دقیق باشند تا بازاری که شما در آن فعالیت می‌کنید، چه مستقیم با مشتریان ( B2C ) در ارتباط باشید و چه با سایر کسب‌و‌کار‌ها ( B2B ) سر‌وکار داشته باشید را منعکس کنند. با این وجود، در اینجا مواردی را معرفی خواهیم کرد که هر برنامه بازاریابی موثر، شامل آن‌ها خواهد بود:1. خلاصه کسب و کارBusiness Summmaryدر یک برنامه بازاریابی، خلاصه کسب‌وکار شما دقیقاً همان چیزی است که به نظر می‌رسد؛ خلاصه‌ای از سازمان که شامل موارد زیر خواهد بود:نام شرکتدفتر مرکزی شرکتبیانیه ماموریت آن2. مقدمات کسب‌وکارBusiness Initiativesمورد Business Initiatives (مقدمات کسب و کار) یک طرح بازاریابی، به شما کمک می‌کند تا اهداف مختلف بخش خود را تقسیم‌بندی کنید. این بخش از برنامه بازاریابی میبایست پروژه‌هایی را که مختص بازاریابی هستند، مشخص کند. همچنین اهداف آن پروژه‌ها و چگونگی اندازه‌گیری و سنجش آن اهداف را نیز شرح خواهد داد.3. تجزیه و تحلیل مخاطبCustomer Analysisدر این قسمت، برخی از تحقیقات اولیه بازار را انجام خواهید داد. دقت داشته باشید که اگر شرکتتان پیش‌تر، تحقیقات بازار کاملی انجام داده باشد، ممکن است این بخش از برنامه بازاریابی‌تان راحت‌تر باشد.در نهایت، این مورد از برنامه بازاریابی به شما کمک می‌کند تا بازاری که در آن فعالیت می‌کنید و نیز پرسونای مخاطبان‌تان را توصیف کنید. پرسونا یا شخصیت مخاطب، توصیفی نیمه تخیلی از مشتری ایده‌آل شما است که با ویژگی‌های زیر تعیین می‌شود:سنمحلعنواناهدافچالش های شخصیدردهاایجاد رویدادها4. تجزیه و تحلیل رقباCompetitive Analysisدر تحقیقات بازارتان، میبایست رقبای خود را شناسایی و تحلیل کنید؛ آنچه را که آن‌ها با استفاده از مزیت رقابتی‌شان به خوبی انجام می‌دهند. شناسایی خلاء و گَپ‌هایی که شما می‌توانید به جای آن‌ها، به طور بالقوه با محصولات یا خدماتتان پر کنید. که می تواند شامل موارد زیر باشد:جایگاه برند در ذهن مخاطبانسهم بازارپیشنهاداتقیمت‌گذاری5. تجزیه و تحلیل SWOTSWOTیکی از المان‌های مهم و حائز اهمیت برنامه بازاریابی، تجزیه و تحلیل SWOT است که مخفف: نقاط قوت و ضعف داخلی، فرصت‌ و تهدیدهای خارجی کسب‌وکار است. در مورد تجزیه و تحلیل SWOT کسب و کار خود صبور باشید. عجله نکنید؛ چرا‌که بیشتر آن بر اساس تحقیقات بازار که بالاتر عنوان شد و همچنین براساس استراتژی‌تان که در مورد بعدی خواهیم گفت، نوشته می‌شود.6. استراتژی بازارMarket Strategyاستراتژی بازار، از اطلاعات موجود در بخش‌های بالا استفاده می‌کند تا نحوه ورود به بازارتان را مشخص کند.میبایست به این سوال مهم پاسخ دهید که کسب‌وکارتان چه چیزهایی را به مخاطبان ارائه می‌دهد که رقبای شما، پیش‌تر به آن‌ها ارائه نکرده‌اند؟در یک برنامه بازاریابی کامل، این بخش می تواند حاوی "7P آمیخته بازاریابی" باشد:محصول (Product)قیمت (Price)مکان توزیع (Place)ترویج (Promotionنیروی انسانی (People)شواهد عینی (Physical Evidence)فرایند (Process)7. بودجهBudgetمورد بودجه برنامه بازاریابی خود را با قیمت محصول یا سایر اطلاعات مالی شرکت اشتباه نگیرید. بودجه شما نشان می‌دهد که چقدر پول به تیم بازاریابی اختصاص داده است تا ابتکارات و اهداف ذکر شده در موارد بالا را دنبال کند.بسته به اینکه چه میزان هزینه شخصی دارید، بر طبق مواردی که بودجه خود را صرف آن‌ها خواهید کرد، میبایست بودجه خود را تخمین بزنید. به عنوان مثال هزینه‌های بازاریابی عبارتند از:هزینه‌های برون سپاری به آژانس بازاریابی و/یا سایر ارائه دهندگاننرم افزار بازاریابیتبلیغات پولیرویدادها (آنهایی که میزبانی و/یا شرکت خواهید کرد)8. کانال های بازاریابیMarketing Channelsدر نهایت، برنامه بازاریابی شامل فهرستی از کانال‌های بازاریابی شما خواهد بود. که از طریق این کانال‌های بازاریابی، محتواهایی را منتشر می‌کنید که به خریداران خود آموزش می‌دهد، برایشان سرنخ تولید ‌کنند و آگاهی از برندتان را گسترش ‌دهند.اگر در رسانه‌های اجتماعی منتشر می‌کنید (یا قصد انتشار آن را دارید)، اینجا جایی است که می‌توانید در مورد آن صحبت کنید. از بخش کانال‌های بازاریابی در برنامه بازاریابی خود استفاده کنید تا مشخص کنید که در کدام شبکه‌های اجتماعی می‌خواهید صفحه کسب‌وکاری راه‌اندازی کنید، برای چه چیزی از این شبکه اجتماعی استفاده می‌کنید و چگونه موفقیت خود را در این شبکه می‌سنجید. بخشی از هدف این بخش آن است که به مدیران ارشد، چه در داخل و چه در خارج از بخش بازاریابی، ثابت کنید که این کانال‌ها در خدمت رشد کسب‌وکار خواهند بود.9. پیش بینی های مالیبا دانستن بودجه و انجام تجزیه و تحلیل در کانال‌های بازاریابی که می‌خواهید در آنها سرمایه‌گذاری کنید، باید بتوانید بر اساس بازده سرمایه گذاری مورد انتظار (ROI)، برنامه‌ای برای میزان بودجه سرمایه گذاری‌تان مشخص کنید. از آنجا، می‌توانید پیش بینی های مالی سال آینده را ارائه دهید. دقت داشته باشید که توضیحات فوق الذکر می‌تواند به برنامه ریزی اجرایی‌تان کمک ویژه‌ای کند.منبع: سایت Hubspotگروه مشاوران سندلوس Alireza Rezaei Alireza Rezaei Sat, 05 Nov 2022 17:15:43 +0330 https://virgool.io/@Alireza_Rezaei/4-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D8%AC%D8%A7%D8%AF-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%AF%D8%A7%D8%B1-%D9%82%D8%AF%D8%B1%D8%AA%D9%85%D9%86%D8%AF-%D8%A8%D9%87-%D9%87%D9%85%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D9%85%D8%AB%D8%A7%D9%84-mtaqduslsx1u در بازار اشباع شده امروز، جلب توجه مخاطبان سخت‌تر از همیشه است که متمایز بودن در نگاه مردم می‌تواند برای برندها دشوار باشد. اهمیت برند در محتوا اینجاست که خودش را نشان می‌دهد.برند در محتوا چیست؟موفق‌ترین بازاریاب‌ها از تکنیک داستان‌سرایی (telling story) استفاده می‌کنند که یکی از راه‌های بیان این داستان‌ها از طریق برند در محتوا است.در این مقاله، یاد می‌گیرید که محتوای برنددار چیست، چرا اهمیت دارد و نمونه‌هایی از کسب‌وکارهای موجود را بررسی خواهیم کرد که می‌توانید از آنها برای الهام بخشیدن به کسب‌وکار خود استفاده کنید.محتوای برند دار چیست؟محتوای برند دار یا همان برند در محتوا مستقیماً با برندتان مرتبط است و ارزش‌های شما را به اشتراک می‌گذارد به گونه‌ای که واکنش عاطفی را در مخاطبان شما برمی‌انگیزد و به آن‌ها اجازه می‌دهد بفهمند که شما قصد مطرح کردن چه چیزی را دارید.این محتوا می‌تواند به شکل یک بلاگ، یک ویدیوی YouTube و یا حتی یک مقاله خبری باشد. این محتوای خاص می‌تواند به شما کمک کند تا آگاهی از برند ایجاد کنید، وفاداری به برندتان را افزایش دهید و فراتر از محصولات و خدماتی که می‌فروشید، تأثیری بر مخاطبان خود بگذارید.ممکن است این سردرگمی در شما پیش بیاید که آیا بین بازاریابی محتوای برند دار با بازاریابی محتوایی که با آن آشنا هستید، تفاوتی وجود دارد؟ لذا در ادامه به توضیح این تفاوت خواهیم پرداخت.تفاوت بین بازاریابی محتوای برند دار و بازاریابی محتوایی چیست؟برند در محتوا دار وظیفه برجسته کردن پیام، ارزش‌ها و داستان کسب‌و‌کار شما برای بازدید همه مخاطبانتان است.دقت داشته باشید که این محتوا برای بخش خاصی از مخاطبان شما طراحی نشده است بلکه بناست که برای همه آن‌ها اشتراک‌گذاری صورت بگیرد.اما از سوی دیگر، بازاریابی محتوایی مخاطبان خاصی را هدف قرار می‌دهد و برای برجسته کردن محصولات و خدمات شما تمرکز دارد.هدف بازاریابی محتوایی این است که سرنخ‌ها و فروش را هدایت کند، در حالی که بازاریابی محتوای برند دار امیدوار است که آگاهی، الهام بخشیدن و اطلاع رسانی را افزایش دهد.اهمیت برند در محتوامهم نیست که فناوری‌های به روزشده پلتفرم‌ها چقدر در ارائه محتوا نقش موثری دارند، اصولاً مخاطبان به همان چیزهایی سرازیر می‌شوند که همیشه آن‌ها را به حرکت درآورده است.ما انسان‌ها، مشتاق داستان‌های بزرگ هستیم؛ روایت‌هایی که انسانیت را به ما یادآوری می‌کنند. متخصصان بازاریابی به خوبی به این موضوع واقف هستند که افراد نمی‌توانند در برابر یک داستان خوب مقاومت کنند، به طوریکه از آن تماماً به نفع خود استفاده می‌کنند.طبق تحقیقات سایت هاب‌اسپات، 44 درصد از شرکت‌های B2C قصد دارند سرمایه‌گذاری خود را در چالش‌ها و محتواهای برند دار در سال 2022 افزایش دهند.یک داستان متقاعد‌کننده ممکن است برای برانگیختن علاقه به برند شما کافی باشد، اما برای بهبود قابلیت کشف آن، باید محتوای غیرخطی ایجاد کنید که از داستان‌سرایی برند یک جهته فاصله بگیرد.ایجاد تجارب شخصی شده را در نظر بگیرید تا بازار هدف خود را به طور مؤثرتری درگیر کنید.در مقاله Gary Viray با عنوان «6 درس درباره محتوای غیرخطی که سئوکاران باید بدانند»، او توانایی محتوای غیرخطی برای کشف برند را توضیح می‌دهد.به گفته وی، "اتصال محتواهای مختلف برای خدمت به مخاطبان، راهی برای تشویق موتورهای جستجو برای رتبه‌بندی محتوای شما است. پوشش کامل برندتان با استفاده از رسانه‌های مختلف چیزی است که موتورهای جستجو را تغذیه می‌کند، که منجر به کشف برند شما خواهد شد."استراتژی برند در محتوااستراتژی محتواییبنابراین، چگونه می‌توانید داستان‌هایی از برند بسازید که مخاطبانتان را بدون اینکه مانند یک فروشنده خود محور به نظر برسند، به حرکت درآورد؟ بیایم در موردش صحبت کنیم.1. گفتن کافی نیست، نشان دهید (به عمل کار بر آید به سخندانی نیست!)هدف محتوای برند دار شما، بیان یک داستان است، اما صرفاً گفتن آن کافی نیست. شما باید با به اشتراک گذاشتن واقعی باورهای برند خود در محتوایی که ایجاد می‌کنید به مخاطبان خود نشان دهید که چقدر عالی هستید.به عنوان مثال، در حالی که می‌توانید بگویید "ما متعهد به حفظ محیط زیست هستیم" ، "چگونه به مراقبت از محیط زیست متعهد هستید" را بیان کنید.می‌توانید محتوایی ایجاد کنید که به مخاطبان نشان دهد که چگونه متعهد به استفاده مداوم از این ارزش‌ها هستید. یک داستان جذاب مخاطبانتان را سرگرم می‌کند، آن‌ها را آموزش می‌دهد و در مورد برند شما کنجکاو می‌کند و در ذهن آن‌ها باقی می ماند.2. به اعصاب ضربه بزنید.داستان‌های محتوای برندداری که خلق می‌کنید میبایست سبب جذب احساسات مخاطبانتان شود. این بدان معنی است که شما باید به گونه‌ای محتوای خود را ایجاد کنید تا از یک احساس خاص همچون شادی استفاده کنید تا پاسخ مشتری را جلب کنید.پیام‌های شما باید الهام‌بخش مخاطبان شما باشد تا درگیر شوند، دیدگاه آن‌ها را در مورد چیزی تغییر دهد و آن‌ها را تشویق کند که به تجارت با شما ادامه دهند، چراکه شما علاقه آن‌ها را برانگیخته‌اید.3. شخصیت‌هایی را معرفی کنید که ارزش‌های اصلی برند شما را تجسم می‌کنند.مردم اغلب دوست دارند از برند‌هایی خرید کنند که به آن‌ها اعتقاد دارند، مارک‌هایی که می‌توانند با آنها شناسایی شوند.اگر در داستان‌‌سرایی‌های شما کاراکتر‌هایی را ببینند که بتوانند با آن‌ها ارتباط برقرار کنند، متعاقباً به احتمال بیشتری با برند شما ارتباط برقرار می‌کنند که همین امر باعث خواهد شد، مخاطبان بیشتری به مشتری تبدیل شوند.تشخیص این مورد بسیار مهم است که از داستان‌های افراد واقعی در محتوای برندتان استفاده کنید تا مخاطبان شما بتوانند خودشان را در آن کاراکتر‌ها ببینند.4. داستان‌هایی خلق کنید که مزایای محصول یا خدماتتان را برجسته کند.به عنوان یک بازاریاب حرفه‌ای، این مسئولیت شماست که به مخاطبانتان نشان دهید چه چیزی در مورد محصول یا خدمات شما خوب است. مزیت رقابتی کسب‌و‌کارتان را باید به مخاطبان نشان دهید.بیایید به چند نمونه از برندهایی بپردازیم که کارهای خوبی در تولید محتوای برند دار انجام داده‌اند که می‌توانید برای الهام گرفتن از آن‌ها استفاده کنید.بهترین نمونه‌های برند در محتوا1. سریال یوتیوب « Strong Black Lens » از پلتفرم نتفلیکسمجموعه Strong Black Lead (SBL) یک برند از زیرمجموعه‌های تحت پلتفرم نتفلیکس است که رسالتش برجسته کردن و انتقال پیام و صدای سیاه پوستان در تلویزیون است.که یکی از جدیدترین محتوای برند دار مجموعه SBL، سریالی از یوتیوب به نام « Strong Black Lens » است که در آن برنامه، سیاه پوستانی با استعداد خلاقانه و نوآور، در یک میزگرد می‌نشینند تا درباره جنبه‌های مختلف داستان‌سرایی سیاه پوستان صحبت کنند.نکته ای که میبایست بدان دقت شود این است که رسالت این برنامه، تبلیغ برنامه‌های تلویزیون نتفلیکس نیست.2. پادکست « Culture Happens » از سایت HubSpotپادکست « Culture Happens » مجموعه‌ای است که کارکنان مجموعه HubSpot را در بر می‌گیرد و به آینده کار و آنچه برای ایجاد یک فضای کاری فراگیر نیاز است تمرکز دارد.چیزی که در اینجا عالی است این است که ذینفعان، مشتریان و سرنخ‌ها به طور یکسان می‌توانند از این مجموعه استفاده کنند و درباره روایتی که HubSpot حول فرهنگ شرکت خود می‌سازد، بیشتر بیاموزند.3. کمپین « Real Beauty » برند آرایش-بهداشتی Doveکمپین Real Beauty برند Dove نمونه‌ای قدرتمند از محتوای برند دار است که بر توانمندسازی زنان، به عنوان یکی از ارزش‌های اصلی برندش تمرکز دارد.در این ویدئو، یک هنرمند، گروهی از زنان را به صورت جداگانه ترسیم می‌کند. هر زن توصیفی از خود ارائه می‌دهد و هنرمند با توجه به نحوه توصیفات همان زن، طراحی می‌کند.بعد از آن، غریبه‌ای توصیف می‌کند که زنان را چگونه می‌بیند، و هنرمند تصویر دیگری را بر اساس توصیف آن غریبه ترسیم می‌کند.زنان با دیدن این دو طرح که کاملاً با یکدیگر متفاوت هستند، شوکه می‌شوند. این ویدیو نشان می‌دهد که ممکن است زنان همیشه خود را در یک قالب زیبا یا حتی به همان شکلی که یک غریبه ممکن است آن‌ها را ببیند، نمی‌بینند.برند Dove این کمپین را ایجاد کرد تا به زنان بیاموزد خود را دوست داشته باشند و پیام آن در بین مخاطبانش طنین انداز شد.4. ویدیوی Patagonia's 'Hasta La Raíz'پاتاگونیا (Patagonia) یک شرکت در حوزه پوشاک است که متعهد به فعالیت‌های زیست محیطی است.کمپین جدید آنها، Hasta La Raíz، که به انگلیسی به عنوان Down to the Root" " ترجمه شده است، داستان خاویر زامورا، یک کشاورز را روایت می‌کند که در راه خود تلاش کرد تا مزرعه ارگانیک خود را داشته باشد.تمرکز اصلی ویدیو این است که 97٪ از کارگران مزرعه اسپانیایی‌تبار هستند، اما فقط 4٪ آن‌ها خودشان مزرعه دارند. همکاری Patagonia با انجمن آموزش کشاورزی و زمینی (ALBA ) سبب خواهد شد تا اطمینان حاصل کند که دیگران نیز می‌توانند کاری را که زامورا انجام داد، انجام دهند؛ که پیام آن نشان دادن تعهد خود به عدالت اجتماعی زیست محیطی و کشاورزی پایدار بود.باز هم دقت کنید که این محتوای برند دار برای تبلیغ محصولات آن‌ها و تشویق به فروش نیست، اما کسانی که در ویدیو هستند در حین انجام کار خود، لباس Patagonia می‌پوشند.انتقال پیامتان در یک بازار اقیانوس قرمز و رقابتی شدید می تواند چالش برانگیز باشد، اما ارزش تلاش را دارد.انسانیت و ارزش های اصلی برند خود را بیابید و شروع به ایجاد محتوای برند دار کنید که ذهن ها را شکل می دهد و قلب ها را الهام می‌بخشد.منبع: سایت Hubspotگروه مشاوران سندلوس Alireza Rezaei Alireza Rezaei Wed, 02 Nov 2022 12:43:51 +0330