https://virgool.io/feed/@CyrusAshrafi ما عاشق و رند و مست و عالم سوزیم ، با ما منشین اگر نه بد نام شوی. نسل من نسل گفتمان مدرن هست. نسل نه گفتن به تفکرات دگم. نسل رها از ایدئولوژی. fa 2026-06-21 17:12:50 https://files.virgool.io/upload/users/133825/avatar/iMiDSe.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@CyrusAshrafi https://virgool.io/@CyrusAshrafi/%D8%A7%D8%B2-%DA%A9%D8%AC%D8%A7-%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%A8%D8%B1-%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%85%D8%A7%D9%86%DB%8C-%D8%AA%DA%A9-%D9%81%D8%A7%D8%B2-%D8%A7%D8%AC%D8%A7%D8%B1%D9%87-%DA%A9%D9%86%D9%85-wo4cxc1i69w6 هر زمان که وضعیت تورمی شدید در جامعه رخ می دهد و قیمت انواع ابزارآلات در فاصله زمانی کوتاهی به شدت بالا می رود ، همراه با آن قدرت خرید اعضای جامعه به میزان قابل توجهی کم می شود. از این رو بسیاری از افراد برای رفع نیاز خود اقدام به اجاره ابزارآلات مورد نیاز خود می کنند.یکی از ابزارآلات بسیار مهم و کاربردی در صنعت ساختمان ، بالابرهای ساختمانی جهت حمل مصالح هستند. وجود یک بالابر ساختمانی حتی در بازسازی های ساختمان سبب بالا رفتن بازدهی مجموعه خواهد شد.نکته مهم برای اجاره بالابر ساختمانی چیست؟نگام اجاره یک وسیله یا دستگاه ، اجاره گیرنده باید از سلامت بودن دستگاه اطمینان حاصل کند. از آنجایی که بعد از تحویل دستگاه تمام مسئولیت آن بر عهده اجاره گیرنده است پس هیچ اشکالی ندارد تا اجاره گیرنده تا زمان عقد قرارداد حساسیت به خرج دهد. به قولی "جنگ اول به از صلح آخر" خواهد بود.اما چگونه می توان از سلامت بالابر ساختمانی اطمینان حاصل کرد؟خب جالب هست بدانید که حتی خبره ترین فرد در امور بالابر ساختمانی هنگام تحویل تنها می تواند دستگاه را به برق زده و تست روشن و خاموش آن را انجام دهد. یا اگر خیلی بخواهد وسواس به خرج دهد می تواند بعد از روشن کردن بالابر سیم بکسل را حدود 5 تا 10 متر باز کرده و هنگام جمع کردن همان سیم بکسل تمام زور خود را به خرج دهد تا مانع از جمع شدن سیم بکسل شود. اگر موفق به متوقف کردن بالابر در زمان روشن بودن نشود نتیجه می گیرد که دستگاه سالم است.اما یکی از مناسب ترین کارها برای اجاره بالابر ساختمانی و یا هر ابزار و وسیله دیگر، اجاره این قبیل دستگاه ها از شرکت یا فروشگاه های معتبر می باشد. اولین اصل در هر شرکت و یا فروشگاه معتبر پاسخگو بودن و مسئولیت پذیری آن هاست. بسیار پیش می آید که هنگام اجاره یا خرید یک دستگاه از فروشگاه معتبر در مقایسه با شخص یا برخی فروشگاه های دیگر با اختلاف قیمت مواجه می شویم. در بیشتر موارد این اختلاف قیمت هزینه مسئولیت پذیری و پاسخگو بودن فروشگاه و شرکت در قبال مشتریان می باشد.مجموعه سهندابزار از معدود فروشگاه هایی است که تمام ابزارآلاتی را که اجاره می دهد از زمان نو بودن دستگاه در اختیار داشته و برای هر دستگاه یک کارتکس جداگانه دارد. این امر سبب می شود تا دستگاه هایی را که یا ایراد دارند و یا احتمال می رود دچار ایراد شوند را از رده خارج کند. برای اجاره بالابر ساختمانی این مجموعه را که بنده نیز در آن فعالیت دارم پیشنهاد می کنم. بعید می دانم از پذیرش این پیشنهاد پشیمان شوید. سیروس اشرفی سیروس اشرفی Sun, 12 Apr 2020 18:46:29 +0430 https://virgool.io/@CyrusAshrafi/%D8%A7%DA%AF%D8%B1-%D8%A8%D9%85%DB%8C%D8%B1%D9%85-%D8%A8%D9%87-%D8%AE%D8%AF%D8%A7-%D9%85%DB%8C%DA%AF%D9%85-%DA%86%D9%82%D8%AF-%D8%A7%D8%B0%DB%8C%D8%AA%D9%85-%DA%A9%D8%B1%D8%AF%DB%8C%D8%AF-bcv4hwrtrxg4 پسرک موهای ژولیده ای داشت. بوی دود و عرق همه جا پر بود. صدای آژیر آمبولانس ها که دور و نزدیک می شدند برای گوش هایم عادی شده بود. دکتر فریاد می زد "پنس پنس". پرستار ها هر کدام برای کاری به خودشان می جنبیدند. "آیییی آیییییییییییی آییییی" ناله پسرک، بی رمق از لابلای لبانش بیرون می آمد و خودش را به سختی به گوش های موج زده ام می رساند. اشک از گوشه چشمانش آرام آرام روی صورت دود زده و سیاه شده اش رد روشنی را ایجاد می کرد. فکر میکردم شاید این قطره چاره کار باشد. شاید این روشنی به تمام این همه حماقت پایان دهد. جنگ جنگ جنگ. جنگ لعنتی. "آیی آییییی آییییی" بی رمق تر از قبل. "خون میخوام یه واحد خون اضافی. لعنتی لعنتی. زود باشید" دکتر تمام کینه هایش را در همین کلمه ساده پر کرده بود. "لعنتی" لعنت به چی؟ لعنت به ترکش خمپاره ای که بین کتف و گردن پسرک فرو رفته بود؟ لعنت به خمپاره ای که مستقیم سقف خانه را سوراخ کرده بود. لعنت به اسلحه ای که خمپاره از آن شلیک شده بود؟ لعنت به سربازی که خمپاره را شلیک کرده بود؟ لعنت به فرمانده ای که دستور شلیک را داده بود؟ لعنت به دولت ها و شبه دولت هایی که می جنگیدند؟ لعنت به دولت هایی که از این جنگ ها سود می بردند؟ لعنت به ایدئولوژی هایی که اول و آخرشان جنگ است؟ اصلا لعنت به تمام ایدئولوژی ها که حتی وقتی منادی صلح هستند در خفا آرزوی جنگ دارند؟تمام این سوالات در ذهنم با سرعت برق می گذشت."بوووومب" صدای مهیبی ساختمان را لرزاند. خوابیدم روی زمین.دستانم تنها پناه سرم بودند. صدای سرفه و گرد و خاک و تمام چیزهای تکراری بعد از هر انفجار. دستانم می لرزید. روی زمین دنبال دوربینم می گشتم. پیدایش کردم. سالم بود."دکتر جلوی بیمارستان موشک زدن. کلی زخمی داریم. عجله کنید" سرم پایین بود و نمی دانم چه کسی این جملات را فریاد می زد. حتی نفهمیدم زن بود یا مرد. موج انفجار گوش هایم را خودمختار کرده بود. خیلی سخت بلند شدم. دکتر بالای سر پسرک پشتش به من بود."برو کنار اینجا چه غلطی میکنی؟" پرستار جوری هولم داد که به سمت تخت پسرک پرت شدم. تخت های خالی کناری را به سرعت با خود بردند."خدا ..... چرا .... نمیاد؟" به پسرک نگاه کردم. داشت زمزمه می کرد. مقطع. حزن آلود . لرزان . پر از بغض . تمام اینها یک دنیا جملات نیاز داشت تا این احساس ها را نشان دهم اما همین ها کافی بود. دکتر من را نگاه کرد. با سر به من اشاره کرد. نمیدانم چرا ولی انگار به من گفت " لطفا پسرک را بغل بگیر. پسرک آغوش نیاز داره. من کارم رو کردم ." جای روشنی که قطره اشک روی گونه پسرک درست کرده بود داشت محو می شد. صورتش را نوازش کردم."تموم میشه. خوب میشی. طاقت بیار." گریه ام گرفته بود. همه در حال دویدن به این طرف و آن طرف بودند. اما انگار کسی جز من و پسرک آنجا نبودیم. انگار دو تایی خلوت کرده بودیم و تنها غصه مان گرد و خاک روی لباسمان بود. ای وای. من لباس داشتم اما پسرک نداشت. چرا یادم رفته بود." اگر بمیرم .... به ... خدا .... میگم .. چقد اذیتم .... کردید " کلمات بی رمق و بریده بریده بودند اما پرده گوش هایم داشت پاره می شد. چشمانش بسته بود. قطره اشک جدیدی به راه افتاده بود و داشت راه روشن جدیدی را نشانمان می داد. به دکتر نگاه کردم. دکتر هنوز داشت با گردن پسرک ور می رفت. "بووووومممممب" صدای ممتد سوت در گوشم پیچید. و دیگر هیچ.پسرک رفت . کرونا آمد. یادم آمد. لعنت به امثال من که پسرک ها را فقط وقتی داشتند می مردند دیدیم."اون بچه سوریه ای رو یادته که گفته بود (اگر بمیرم به خدا میگم چقد اذیتم کردید) فکر کنم همه چی رو به خدا گفته!..."این جمله از استوری حسن آقامیری در اینستاگرام بود که در آخرین روز سال 98 (سال پر از درد برای ایرانیان) سخت تحت تاثیرم قرار داد.برای سال 99 کاش تلاش کنیم تا پسرک ها و دخترک ها که همگی محبوب خدا هستند شاد باشند. سیروس اشرفی سیروس اشرفی Thu, 19 Mar 2020 18:36:39 +0330 https://virgool.io/@CyrusAshrafi/%DA%86%DA%A9%D8%B4-%D8%A8%D8%A7%D8%AF%DB%8C-cxvofvuiksrr یکی از مواردی که تمام کارگاه های بزرگ و کوچک که در آن ها از ابزارهای بادی جهت تخریب (مثل پیکورهای بادی) استفاده می شود، با آن مواجه هستند سرویس و یا تعمیر آن هاست. برای همین همیشه این سوالات برای کارفرمایان و یا کارگران پیش می آید که :چگونه چکش بادی را تعمیر کنم؟چگونه پیکور بادی را سرویس کنم تا طول عمر دستگاهم بیشتر شود؟قطعات مورد نیاز خود را از کجا بخرم؟چگونه از کیفیت قطعات مطمئن شویم؟چه مواردی در کیفیت قطعات باید مورد توجه قرار بگیرد؟چه زمانی فیلترهای خود را عوض کنم؟و از این دست سوالات که میتواند ده ها مورد دیگر را شامل شود."سهند معدن" یکی از مکانهای مطمئنی است که می توانیم پاسخ بسیاری از سوالات خود را در آن پیدا کنیم. در "سهند معدن" چه خبر است؟سهند معدن یکی از زیر مجموعه های فروشگاه اینترنتی سهندابزار است. با این تفاوت که در آن "آموزش" محور اصلی است. آموزش درباره چگونگی سرویس و یا تعمیر ابزارآلات بادیآموزش درباره شناخت فیلترهاآموزش درباره شناخت ویژگیهای ابزارآلات بادیآموزش درباره شناخت شاخص های کیفیت ابزارآلات بادیو در آخر بعد از ارائه مطالب و مقالات آموزشی هدفمند، محصولات قابل عرضه در این مجموعه به مخاطب معرفی می شود.در "سهند معدن" چه محصولاتی عرضه می شود؟پس از ارائه مقالات آموزشی که در بالا به آن ها اشاره شد محصولاتی که در این مجموعه معرفی و عرضه می شوند شامل موارد زیر هستند:پیکورهای تخریب و گردان بادی قلم چکش های بادیمته چکش بادیلوازم واحد کمپرسورهای بادشلنگ ها و اتصالاتکتراکفیلترهای سپراتور و هواتفاوت سهند معدن با سایرین در چست؟سوال بسیار مهم این است که خب تمام موارد بالا که در قسمت محصولات ذکر شد توسط بسیاری از فروشگاه ها عرضه می شود. پس چرا باید از سهند معدن خرید کنیم؟جواب این سوال بسیار ساده است. وجه تمایز مجموعه سهند معدن با سایر فروشگاه های اینترنتی و غیر اینترنتی در ارائه اطلاعات دقیق و قابل مقایسه در مطالب آموزشی است. شما با مطالعه این مقالات تبدیل به یک کارشناس می شوید به صورتی که می توانید کالاها و به خصوص خدمات مورد نیاز خود را به خوبی مورد قیاس قرار دهید و از ارزش واقعی پرداخت های خود مطمئن باشید.برای یک خرید خوب شما باید اطلاعات کافی داشته باشید. شما در سایت سهند معدن این فرصت را دارید تا با مطالعه مقالات به این مهم دست پیدا کنید. شاخص ها را بشناسید و در نهایت اقدام به خرید محصول یا خدمت با کیفیت بالا و قیمت مناسب کنید.برای کسب اطلاعات بیشتر شما می توانید به آدرس لینکدین سهند معدن مراجعه کنید. سیروس اشرفی سیروس اشرفی Sat, 07 Mar 2020 20:08:38 +0330 https://virgool.io/@CyrusAshrafi/%D8%AA%D9%88%D9%84%DB%8C%D8%AF-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7%DB%8C-%D8%AC%D8%B0%D8%A7%D8%A8-jvrw0su4jygx محتوای جذاب ، محتوای اثربخش ، متن مخاطب پسند ، مطلب پر بازدید و ... . این ها مواردی است که امروزه برای یک وب سایت در کنار طراحی سایت اولویت بسیار بالایی پیدا کرده اند. چرا چنین شده است و شما امروز این متن را می خوانید؟ دو دلیل ساده دارد:الگوریتم پیچیده و بسیار هوشمند گوگل برای رتبه بندی متن های اثربخشتوجه مخاطب به محتوای جذاب و در نتیجه فروش محصول یا خدمتما متوجه شده ایم که محتوای جذاب می تواند هم برای وب سایت در جست و جوهای گوگل بسیار تاثیرگذار باشد و هم مخاطبین با دریافت محتوای جذاب بخشی از نیاز خود را جهت یادگیری یا فهم یا کسب اطلاع از چیزی رفع می کنند و به لحاظ رفتاری این عمل می تواند در همان لحظه و یا در آینده سبب فروش محصول یا خدمت و یا به صورت کلی کسب درآمد برای وب سایت ارائه دهنده مطالب جذاب شود. آقای سجاد بهجتی در سری فیلم های آموزشی که برای مجموعه "وب یاد " تولید کردند شیوه نوشتن محتوای جذاب و مخاطب پسند را به زبان خیلی ساده توضیح دادند. آقای سجاد بهجتی نکات مهمی را در این سری فیلم ها یاآوری می کنند که در صورت رعایت آن ها می توان متنی جذاب و پربازدید نوشت. این نکات را با توجه به شماره فیلم ها لیست کرده ام :01 – 1 – در قسمت درباره ما و به طور کلی برای نوشتن یک متن بهتر است متن از نگاه مخاطب نوشته شود به صورتی که ذهن مخاطب در متن بازخوانی شده و به طرز شگفت آوری پاسخگوی سوالات طرح شده در ذهن ایشان باشد.02- 1 – به نظرات مخاطبان اهمیت ندیم بلکه رفتار مخاطب برای ما اهمیت دارد. چرا که در بیشتر زمان ها مخاطب توانایی بازگو کردن نظر خود را به صورت دقیق ندارد.02 – 2 – تحسین و به به گفتن مخاطب که در نظرات ایشان عنوان می شود می تواند کاملا متفاوت از رفتار او باشد چرا که این تحسین می تواند ناشی از جذابیتی غیر از هدف ما برای تولید متن یا فیلم یا .. باشد. مثلا جذابیت موجود در طنز یک متن می تواند سبب تحسین و بازنشر متن ما از سوی مخاطب شود اما در مقابل هیچ اقدامی برای خرید یا دریافت خدمات یا پر کردن فرم ثبت نام یا هر اتفاق مثبت دیگر صورت نگیرد.02 – 3 – مخاطب در نهایت آنجایی خرید را انجام می دهد که تفاوت را می شنود. در نوشتن متن باید به تفاوت های محصول یا خدمت ما با سیار رقبا توجه ویژه داشته باشیم.03 – 1 – رقیب اصلی متن وب سایت "اسکرول کردن" متن توسط مخاطب می باشد. دو جایگاه مهم در متن ها اول "چند خط ابتدایی" و دوم "چند خط انتهایی" متن می باشد. معمولا اواسط متن ها خوانده نمی شود.03 – 2 – یکی از راه های خوانده شدن بیشتر متن متفاوت کردن اواسط متن هست. تغییر رنگ پیش زمینه یک پاراگراف مهم و فاصله از پاراگراف بالایی و پایینی یکی از راه های متفاوت کردن اواسط متن می باشد.04 – 1 – برای تهیه متن بهتر است از الگوریتم مشتری اسفتاده کنیم. به این معنی که برای رفع نیاز و ارائه خدمت مورد نیاز مشتری بنویسیم و نه برای فروش محصول. برای کلمات کلیدی نیز بهتر است روی کلمات هوشمند و مرتبط به جای کلمات کلیدی مستقیم تمرکز کنیم.05 – 1 – کپی رایتر : کسی است که انتخاب می کند چه چیزی به چه کسی در چه زمانی به چه طریقی گفته شود. برای سه مورد اول دانش بازاریابی نیاز است. این که از بین محتواهای مختلف چطور بتونیم محتوای مناسب را انتخاب کنیم از طریق شناخت مخاطب حاصل خواهد شد.06 – 1 – قبل از شروع به نوشتن باید درباره موضوع تحقیق شده و نوشته های سایرین مطالعه و مقایسه شود. در این زمان می توان ویژگی هایی که از دید رقبا پنهان مانده را پیدا کنیم. یا شیوه بیان ویژگی ها را خارج از کلیشه ها انجام داد.07 – 1 – تعداد متن های تولید شده در 5 سال 7 برابر شده اما میزان مطالعه مخاطبین تنها 20 درصد افزایش پیدا کرده است. میزان رقابت برای تولید متنی که مورد توجه مخاطبین قرار بگیرد بسیار بالاست.07 – 2 – عنوان متن یکی از عوامل بسیار تاثیرگذار برای مطالعه متن توسط مخاطب می باشد. کیفیت عنوان جذاب می تواند شانس خوانده شدن متن را تا 5 برابر افزایش دهد پس برای نوشتن یک عنوان خوب باید زمان گذاشت.08 – 1 – دوره ارائه اطلاعات جدولی به پایان رسیده و مخاطبین حاظر به پرداخت هزینه بابت این اطلاعات نیستند. اطلاعات بهتر است منتقل کننده حس و تجربه استفاده از این اطلاعات باشد.09 – 1 – در متن های نوشته شده برای کوتاه شدن متن بهتر است از واژگان دنباله دار یا به نوعی دارای بار معنایی مشخص استفاده کنیم.10 – 1 – تیتر باید مخاطب پسند باشد. اما معنای مخاطب پسند بودن چیست؟ شاید یکی از جاهایی که می توان به آن اشاره کرد احساسات مخاطب هست که می توان روی آن انگشت گذاشت. مثلا "تا پایان سال 99 انگلیسی صحبت کنید"11 – 1 – تیتر جذاب : نوید ارائه راهکار جدید در متن به مخاطب داده شود. مخاطب باید بعد از خواندن تیتر احساس کند راهکاری واقعی را دریافت خواهد کرد.12 – 1 – در نوشتن متن ها بهتر است مخاطب را انتخاب کرد : به این معنی که به جای نوشتن برای همه ، برای مخاطب خاص بنویسیم. مثلا به جای نوشتن برای تمام کسانی که به خودروهای چینی علاقمند هستند برای کسانی بنویسیم که به خودروی شاسی بلند چینی علاقمند هستن بنویسیم.13 – 1 – استفاده از کلمه "چگونه" در تیتر می تواند یکی از گزینه های خوب باشد.13 – 2 – همچنین می توان علاوه بر استفاده از کلمه چگونه ، از عنوان های سوالی استفاده کرد. این شکل از عنوان احساس همزاد پنداری در مخاطب را شکل می دهد.13 – 3 – متن یا فیلم؟ زمانی که می خواهیم منطق مخاطب را هدف قرار دهیم باید از متن و زمانی که می خواهیم از احساس مخاطب استقاده کنیم بهتر است از فیلم استفاده کنیم.15 – 1 – باید بدانیم که هیچ کس به تنهایی خرید نمی کند. حتی اگر کسی به تنهایی برای خود کفش خرید باید حواسمان باشد این شخص بعد از خرید نیاز به قانع کردن اطرافیان خود برای چنین انتخابی است.پس در متن ها بخشی از اطلاعات برای قانع کردن مخاطب برای انجام خرید یا انتخاب خدمات ارائه می شود و بخش دیگر که اطلاعات تکمیلی است برای آرامش خاطر مخاطب و دلایلی برای قانع کردن همراهان و اطرافیان مخاطب ارائه می شود.16- 1 – متن را بر اساس نگاه مخاطب بنویسیم و نه با توجه به علایق خودمان. متن باید به شیوه ای دسته بندی شود که برای مخاطب ارزشمند است و نه بر اساس ذهنیات ما.17 – 1 – متن های بزرگ را به بخش های کوچک تر تقسیم کنیم. متن های ایده ال بین 150 تا 180 کلمه دارند. پس بهتر است متن های بلند یا شماره بندی و یا پاراگراف بندی شوند.17 – 2 – فقط برای نوشتن یک مفهوم و مقصود متن نوشته و روی آن مانور داده شود تا آن مفهوم و یا مقصود در ذهن مخاطب مانگار شود18 – 1 – در نوشتن متن از کلمات ساده استفاده کنیم. باید در نظر داشته باشیم که استفاده از کلمات انتزاعی و یا تخصصی سبب می شود تا مخاطبین برای فهم مطلب یا دچار مشکل شده و یا مجبور به صرف زمان بیشتر شوند که این خود باعث عدم جذابیت متن می شود.20 – 1 – برای نوشتن یک متن خوب باید بیشتر زندگی کنیم. بیشتر تجربه کنیم. بیشتر بخوانیم. بیشتر گوش کنیم. این موارد سبب می شود تا بتوانیم متن هایی واقعی تر و اثربخش تر بنویسیم.از آقای بهجتی بابت ارائه این اطلاعات کمال تشکر را دارم. سیروس اشرفی سیروس اشرفی Sat, 07 Mar 2020 09:06:28 +0330 https://virgool.io/@CyrusAshrafi/%D8%AA%D9%85%D8%B1%DB%8C%D9%86%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A2%D8%B4%D9%86%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%D9%84%DB%8C%D8%AF-%D9%88-%D9%BE%DB%8C%D8%A7%D8%AF%D9%87-%DA%A9%D8%B1%D8%AF%D9%86-%D8%A2%D9%86-uekuv0heuxut آشنایی با مفهوم لیدبرای مفهوم لید ( یا به تعبیری سرنخ ) تعریف دقیقی ارائه نشده است اما مثالها و تعابیر مختلفی برای آن زده شده است. برای نمونه در مقاله ای که مهرداد پاکنژاد با عنوان "لید چیست؟ مفهوم Lead یا سرنخ در بازاریابی" نوشته است از مفاهیم خودمانی "پاخور" یا "زنگ خور" در کسب و کارهای آفلاین استفاده کرده و در ادامه چنین تعریفی آورده است :"مشتریانی که با هر روش تبلیغاتی با ما آشنا شده اند، به سایت ما آمده اند، از محصولات و خدمات ما اطلاعات پیدا کرده اند و در نهایت ایمیل و یا شماره تماس خود را در سایت ما ثبت کرده‌اند نیز یک Lead در نظر می‌گیریم."یا در مقاله ای دیگر که در وبلاگ دیالوگ و با عنوان "منظور از سرنخ یا لید (Lead) در بازاریابی و تبلیغات چیست ؟" منتشر شده نویسنده مفهوم لید را به صورت بسیار کلی تعریف می کند و برای آن طیف بسیار وسیعی را قائل می شود :"اگر کاربری برای کسب اطلاعاتی عمومی از قبیل استعلام قیمت ها و یا مشاوره درباره محصولات ، و یا حتی به صورت تصادفی به کسب و کار شما مراجعه کند ، و پس از برقرای ارتباط به کسب و کار شما علاقمند شود و شما را دنبال کند ، میتوان از او با عنوان سرنخ یا  لید (Lead) یاد کرد . در واقع میان دو گروه اصلی مشتریان شما ، یعنی مشتریان بالقوه و مشتریان دائمی ، طیفی از مشتریان قرار دارند که برای استعلام ، مشاوره ، کسب اطلاعات یا بهره مندی از خدمات پشتیبانی به شما رجوع می کنند که مشتریان راغب یا لید (Lead) نامیده می شوند . بنابر این به طور کلی میتوان گفت سرنخ یا  لید (Lead) کسی است که به محصول و یا خدمات شما ، از هر طریقی، علاقه نشان داده است ."آقای احسان حسنی نیز تعریفی به مراتب کلی تر را در مقاله "لید یا سرنخ چیست؟" بیان می کند که تعداد مخاطبان را بسیار افزایش می دهد و این تعریف به این قرار است :"لید را می‌توان یک ماهیت، یک شخص یا شرکت دانست که علاقه‌ای به یک محصول یا سرویس از خود نشان داده‌اند."با مطالعه تعاریف بالا می توانیم به یک جمع بندی برسیم:ایجاد جلب توجه در مخاطبایجاد نقطه تماس با مخاطباین دو مورد اکثر تعاریف یا توضیحاتی که در مورد مفهوم لید عرضه شده است و ما تنها سه مورد از آن را در بالا ذکر کردیم نهفته است. در واقع "جلب توجه" نقطه شروع کار و ایجاد "نقطه تماس" که میتواند گرفتن تلفن تماس ، ایمیل ، آدرس سکونت ، حتی ثبت در حافظه مخاطب به عنوان مراجعه بعدی باشد، نقطه حساس لید محسوب می شود. بسیار اهمیت دارد که متوجه این موضوع باشیم که نقطه تماس می تواند دو طرفه باشد. مثلا با گرفتن شماره تماس یا دادن شماره تماس به نحوی که هر موثر باشد (دادن کارت ویزیت پزشک به بیمار زمانی که بیمار آن را درخواست می کند) نقطه تماس رخ داده است.چگونه لید بسازیم؟سوال کلیدی بعد از آشنایی با بیشتر مفاهیم این است که چگونه از آن ها استفاده کنیم. در اینجا نیز سوال این است چگونه برای کار و کسب خودمان می توانیم لید بسازیم؟در مطالعاتی که در چندین مقاله داشتیم متوجه شدیم که بیشتر نظرات یا بسیار تئوریک هستند و فاصله بسیار زیادی از جامعه و بازار واقعی دارند و یا محصول تجربیات شخصی یا تیمی در یک حرفه و حوزه خاص هستند و امکان تعمیم آن ها وجود ندارد. اما وقتی تمام نظرات را کنار هم قرار دادیم باز شاهد همان دو نکته اساسی شدیم.پس چنین نتیجه گرفتیم که باید طبق تعریفی که استخراج کردیم دو مرحله برای کار خود انتخاب کنیم.اول : باید راه های جلب توجه مخاطبان مخصوص به خود را بیابیم. در واقع باید حوزه رفتاری مخاطبان خود را شناسایی کرده و نقاط علاقمندی ایشان را به خوبی بشناسیم. برای نمونه در حوزه خبر، علاقمندی بخشی از مخاطبان ما می تواند سرعت انتشار خبر و در بخشی دیگر داشتن منبع موثق باشد. در حوزه لوازم خانگی برای بخشی از مخاطبان ما قیمت مهم ترین موضوع تلقی می شود و بخشی دیگر با کیفیت نظرشان جلب می شود.بسیاری از این علاقمندیها در مخاطبان ما می تواند همپوشانی داشته باشد که باید این موضوع را مد نظر قرار دهیم.دوم : باید بعد از جلب توجه مخاطبان راه های آسانی برای برقراری ارتباط ایجاد کنیم. رسیدن به یک لید زمانی به سرانجام می رسد که مخاطب یا مشتری بتواند با کمترین اذیت (و البته بهینه ترین روش) نقطه تماس را ایجاد کند. ایجاد نقطه تماس برای حرفه های مختلف متفاوت است و کاملا به شناخت همان حوزه مربوط می شود.مثلا برای یک پزشک نقطه تماس با مخاطب می تواند دادن کارت ویزیت یا شماره مطب به بیمار باشد تا بیمار بتواند به راحتی با تماس وقت بگیرد اما یک مرکز علمی گرفتن ایمیل مخاطبان برای ارائه انواع مقالات به ایشان می تواند نقطه تماس راحت و قابل قبول باشد.در اینجا مفهوم لید و لیدسازی بسیار آسان نمایش داده شد اما باید خاطر نشان کنیم که هم مفهوم لید و هم لید سازی کاری بسیار سخت و نیازمند مطالعه فراوان می باشد.برای کسب و کار خودمان (مجموعه سهندابزار) میخواهیم لید بسازیمخیلی خودمانی توضیح میدهیم:مجموعه سهندابزار متشکل از چند حوزه است که هر کدام به صورت جداگانه اما با مدیریت یکپارچه در حال فعالیت است. در این متن سعی داریم نشان دهیم برای انجام تمرین مهم مجموعه به دنبال لید سازی هستیم و همانطور که در بالا اشاره کردیم به پیچیدگی این موضوع نیز واقف شده ایم. مواردی که به عنوان لید سازی به آن اشاره می کنیم در آینده پخته تر و حتما کامل تر خواهند شد.عرضه متن ، فایل صوتی و فایل تصویری آموزشی در حوزه های مورد فعالیت مجموعه (فیلتر ، ابزارآلات ساختمانی برقی و موتوری ، ابزارآلات بادی معدنی و راهسازی) و نمایش کانال های ارتباطی مجموعه به مخاطبین و تشویق ایشان به عضویت در آنهانمایش مجموعه سهندابزار در شبکه های اجتماعی و سایت ها برای مخاطبینی که در گوگل در حوزه مورد فعالیت ما در حال سرچ هستند ، مجاب کردن ایشان به تماس با فروشگاه و در نهایت ثبت اطلاعات حداقلی از ایشان (حتی نوشتن شماره ایشان به عنوان مشتری بالقوه)کسب اطلاعات فروشندگان یا پیمانکاران فعال در حوزه های مورد فعالیت مجموعه سهندابزار از طریق آگهی نامه های آفلاین و آنلایناستفاده از کوپن های تخفیف ، شرایط ویژه ، فروش های ویژه یا خدمات ویژه در بازه های زمانی متنوع و البته مناسب جهت جلب توجه مخاطبان مجموعهاینها مواردی بود که تا امروز ما فکر می کنیم می توانیم از عهده آنها به صورت واقعی برآیم.امیدوارم این متن برای سایر کارآموزان مفید باشد. سیروس اشرفی سیروس اشرفی Thu, 20 Feb 2020 20:38:43 +0330 https://virgool.io/@CyrusAshrafi/%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D8%AF%DB%8C%D9%86%D8%A7%D9%85-%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%A8%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%85%D8%A7%D9%86%DB%8C-%D8%AE%D8%B1%D8%A7%D8%A8-%D9%85%DB%8C%D8%B4%D9%88%D9%86%D8%AF-lzy7obsc3exi الکتروموتور بالابرهای ساختمانی یکی از مهمترین قسمت های بالابر است که نحوه نگهداری از آنها بسیار اهمیت دارد. نه تنها نگهداری بلکه نحوه استفاده از بالابرهای ساختمانی در طول عمر دینام بالابرها بسیار تاثیرگذار است.سه عامل کلی وجود دارد که اگر آنها را رعایت کنیم می توانیم طول عمر دینام بالابر را سال ها افزایش دهیم.کابل برق که به کلید بالابر ساختمانی متصل می شود و وظیفه انتقال برق به دستگاه را بر عهده دارد باید حداقل 2*2.5 بوده و حتما استاندارد باشد.طول کابل برق نباید خیلی بلند باشد. طول کابل برق برای موتورهای چینی 25 متر و برای موتورهای ایرانی 35 متر توصیه می شود.در صورتی که قطر سیم کابل کم باشد یا طول کابل خیلی بلند باشد سبب افت ولتاژ شده و در نتیجه جریان اولیه مورد نیاز الکتروموتور تامین نمی شود. عدم تامین جریان اولیه دینام می تواند منجر به سوختن آن شود.3. عامل دیگر برای نگهداری از دینام بالابر ساختمانی، رعایت وزن متناسب با قدرت دینام است. وزنی که بالابر ساختمانی می تواند جابجا کند به دینام بالابر،سایز و ضریب تبدیل گیربکس بالابر و سایز فولی های نصب شده بر روی دینام و گیربکس بستگی دارد. از این رو بهتر است ظرفیت جابجایی بالابر را هنگام خرید از فروشنده سوال کنید.دقت کنید که ظرفیت جابجایی بار بالابرهای ساختمانی به دو صورت اسمی و دائمی گفته می شود. در این میان فروشندگان برای قانع کردن مشتریان جهت خرید بالابر عرضه شده توسط ایشان، ظرفیت اسمی بالابر را اعلام می کنند در صورتی که برای رعایت نکات بالا تنها ظرفیت دائمی بالابر دارای اهمیت است.سایر موارد در خصوص نگهداری ، سرویس و تعمیر بالابرهای ساختمانی تک فاز در مطالب بعدی ارائه خواهد شد. سیروس اشرفی سیروس اشرفی Mon, 10 Feb 2020 21:46:46 +0330