https://virgool.io/feed/@DrStartup موسس میلوژی و استارتاپ آکادمی ،مدیر محصول و مربی ومروج متد استارتاپ ناب،شاگرد اش موریا.سعی میکنم اول تجربه کنم بعدتجربیاتم با بقیه به اشتراک بگذارم.یه جورایی جنس دسته دوم میفروشم! اول تجربه بعد آموزش! fa 2026-06-10 15:10:50 https://files.virgool.io/upload/users/49/avatar/hHt8Fu.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@DrStartup https://virgool.io/@DrStartup/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%86%D8%A7%D8%A8-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%B4%D8%B4%D9%85-%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%B4-%D9%BE%DB%8C%D8%B4%D9%86%D9%87%D8%A7%D8%AF%DB%8C-%D8%B6%D8%B9%DB%8C%D9%81-rvok2vtpu0xo شما احتمالا در پیش برد و راه اندازی ایده استارتاپیتون یا از ابزار بوم مدل کسب و کار دارین استفاده می کنید یا از ابزار بوم ناب ( که به شدت پیشنهاد میشه از ابزار بوم ناب استفاده کنید ) من دو تا دوره مفصل در این زمینه در وبسایت فرانش دارم که میتونید بهشون رجوع کنید...در این مجموعه  ویدیو قصد دارم که با شما در مورد 10 خطایی که در طراحی مدل کسب و کارتون احتمالا دچارش میشین صحبت کنم. ایده این ویدیو از کلاسی که با اش موریا در تگزاس داشتم اومده. این 10 تا خطا خیلی رایج هست و اش موریا ، نویسنده کتاب اجراب ناب و رشد ناب در قالب جلسات مشاوره اش بسیار برخورد کرده . من هم بواسطه مشاوره هایی که داشتم با خیلی از اونها برخورد کردم.یه جورایی همه جای دنیا مدل ذهنی و فکری کارآفرینا و خطاهایی که دچارش میشن یکسان هست!در این مجموعه 10 قسمتی این خطاها رو با شما به اشتراک می گذارم.لینک های من در اینستاگرام و توییتر https://www.aparat.com/v/seHwI هشدار استارتاپی شماره 6 : ارزش پیشنهادی ضعیفیک ارزش پیشنهادی ضعیف !یک کسب و کار موفق بر پایه مشتریاش ساخته میشه ، و مشتریان حول ارزش پیشنهادی شما قرار دارند و بواسطه اون جذب محصول شما می شوند !در استارتاپ خودتون به این موضوع همیشه فکر کنید که چه دلیلی وجود داره که مشتریان شما رو نسبت به سایرین انتخاب کنید ؟ پاسخ دادن به این چرا از اهمیت ویژه ای برخوردار است .یادتون باشه این بخش از بوم ناب ، یا این مفهوم ، نمودش در شعار شما و صفحه landing page شما هست ! چه جمله و عبارتی هست که کاربران با خوندن اون ، دقیقا متوجه میشن که محصول شما چیه ، چه مشکلی از اونها رو حل کرده و در نهایت با تهیه محصول شما چه کاری براشون انجام میشه ، به چه نتیجه ای میرسن !مثلا لذت خوردن یک پیتزای داغ کمتر از 30 دقیقه ! میتونه نمونه ای از یک عبارت بیانگر ارزش پیشنهادی شما باشه !روی این عبارت باید کلی کار کنید و توجه افراد رو نسبت بهش اندازه بگیرید و تست کنید !توضیحات بیشتر در ویدیو دکتراستارتاپ ( مهدی علیپور ) دکتراستارتاپ ( مهدی علیپور ) Fri, 05 Jul 2019 19:08:41 +0430 https://virgool.io/@DrStartup/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%86%D8%A7%D8%A8-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D9%BE%D9%86%D8%AC%D9%85%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B4%D8%AA%D9%86-%D9%85%D8%B2%DB%8C%D8%AA-%D8%B1%D9%82%D8%A7%D8%A8%D8%AA%DB%8C-sggvfgy7rktp شما احتمالا در پیش برد و راه اندازی ایده استارتاپیتون یا از ابزار بوم مدل کسب و کار دارین استفاده می کنید یا از ابزار بوم ناب ( که به شدت پیشنهاد میشه از ابزار بوم ناب استفاده کنید ) من دو تا دوره مفصل در این زمینه در وبسایت فرانش دارم که میتونید بهشون رجوع کنید...در این مجموعه  ویدیو قصد دارم که با شما در مورد 10 خطایی که در طراحی مدل کسب و کارتون احتمالا دچارش میشین صحبت کنم. ایده این ویدیو از کلاسی که با اش موریا در تگزاس داشتم اومده. این 10 تا خطا خیلی رایج هست و اش موریا ، نویسنده کتاب اجراب ناب و رشد ناب در قالب جلسات مشاوره اش بسیار برخورد کرده . من هم بواسطه مشاوره هایی که داشتم با خیلی از اونها برخورد کردم.یه جورایی همه جای دنیا مدل ذهنی و فکری کارآفرینا و خطاهایی که دچارش میشن یکسان هست!در این مجموعه 10 قسمتی این خطاها رو با شما به اشتراک می گذارم.لینک های من در اینستاگرام و توییتر https://www.aparat.com/v/JZ01P هشدار استارتاپی شماره 5 : نداشتن مزیت رقابتیاینکه شما هیچ مزیت رقابتی خاص یا نا عادلانه ای نداشته باشید ، همونطور که میدونید ، در روزهای اولیه راه اندازی یک استارتاپ ، بیشتر استارتاپ ها دارای یک مزیت رقابتی نا عادلانه نیستند ! شاید میپرسید مزیت رقابتی نا عادلانه چیه ! این همون چیزی هست که در دراز مدت و در برخی مواقع در همان روزهای اولیه شما رو متمامیز می کنه ! و به راحتی قابل کپی شدن نیست !البته همینجا همین نکته رو بهش باید اشاره کنم که همه چیز در دنیای کسب و کار قابل کپی شدن هست ، فقط زمان بر هست و باید بهش توجه کنید ! برای توضحیات بیشتر در مورد انواع مزیت رقابتی نا عادلانه پیشنهاد میدم حتما دوره بوم ناب منو رو ببینید یا در اینترنت در موردش تحقیق کنیم !خوب روز اول شاید شما چنین چیزی نداشته باشید ! بیشتر استارتاپ ها میگن آقا مزیت رقابتی نا عادلانه ما ، علاقه شدید و یا امکانات بیشتر هست ، در جریان باشید که اینها جز مزیت رقابتی ناعادلانه نیستن ! یه چیز خاص شما نیاز دارید ، مثلا اعتبار ، یک فرمول خاص ...یک الگوریتم ویژه ....یادتون باشه باید یک برنامه برای ایجاد مزیت رقابتی نا عادلانه داشته باشید ! بهش فکر کنید ، اگر چنین چیزی نداشته باشید به زودی از بازار حذف میشید !توضیحات بیشتر رو در ویدیو ببینید دکتراستارتاپ ( مهدی علیپور ) دکتراستارتاپ ( مهدی علیپور ) Tue, 02 Jul 2019 05:59:34 +0430 https://virgool.io/@DrStartup/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%86%D8%A7%D8%A8-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%DA%86%D9%87%D8%A7%D8%B1%D9%85pain-or-gain-vkvahe6smi3k شما احتمالا در پیش برد و راه اندازی ایده استارتاپیتون یا از ابزار بوم مدل کسب و کار دارین استفاده می کنید یا از ابزار بوم ناب ( که به شدت پیشنهاد میشه از ابزار بوم ناب استفاده کنید ) من دو تا دوره مفصل در این زمینه در وبسایت فرانش دارم که میتونید بهشون رجوع کنید...در این مجموعه  ویدیو قصد دارم که با شما در مورد 10 خطایی که در طراحی مدل کسب و کارتون احتمالا دچارش میشین صحبت کنم. ایده این ویدیو از کلاسی که با اش موریا در تگزاس داشتم اومده. این 10 تا خطا خیلی رایج هست و اش موریا ، نویسنده کتاب اجراب ناب و رشد ناب در قالب جلسات مشاوره اش بسیار برخورد کرده . من هم بواسطه مشاوره هایی که داشتم با خیلی از اونها برخورد کردم.یه جورایی همه جای دنیا مدل ذهنی و فکری کارآفرینا و خطاهایی که دچارش میشن یکسان هست!در این مجموعه 10 قسمتی این خطاها رو با شما به اشتراک می گذارم.لینک های من در اینستاگرام و توییتر https://www.aparat.com/v/Qpmyt هشدار استارتاپی شماره 4 : Pain Or Gainسس مخفی موفقیت یک استارتاپ اینه که مشکلی که قراره حل کنه ، کاملا مشخص، اختصاصی و قابل درک برای مشتریان احتمالیش باشه ! دقیقا باید برید رو مخ مشتری ، ببینید چی میخواد ، مشکلش حل بشه چه داستانی براش رخ میده !یکی از تکنیک هایی که در اینجا وجود داره ِ یکی تکنیک 5 چرا هست که شما میتونید با استفاده از اون دلیل و ریشه مشکلات و رفتار های یک کاربر رو درک کنید ! داستانش هم اینه که 5 بار پشت سره هم در مورد چرایی که رفتار سئوال کنید !چرا ورزش می کنی ؟ چون میخوام لاغر بشم ، چرا دوست داری لاغر بشی ؟ چون میخوام خوش تیپ بشم ! چرا دوست داری خوش تیپ بشی ! چون دوست دارم جذاب بشم ! چرا دوست داری جذاب بشی ؟ و....این موارد رو در ویدیو بیشتر توضیح دادم. در آینده هم یک مجموعه پست در این زمینه منتشر می کنم. دکتراستارتاپ ( مهدی علیپور ) دکتراستارتاپ ( مهدی علیپور ) Sun, 16 Jun 2019 07:49:00 +0430 https://virgool.io/@DrStartup/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%86%D8%A7%D8%A8-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%B3%D9%88%D9%85%D9%85%D8%A7%D9%86%D8%AF%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%DB%8C%DA%A9-%D9%88%D8%B6%D8%B9%DB%8C%D8%AA-%D9%85%D8%AD%D9%84%DB%8C-e1r4d2w2wq5n شما احتمالا در پیش برد و راه اندازی ایده استارتاپیتون یا از ابزار بوم مدل کسب و کار دارین استفاده می کنید یا از ابزار بوم ناب ( که به شدت پیشنهاد میشه از ابزار بوم ناب استفاده کنید ) من دو تا دورهمفصل در این زمینه در وبسایت فرانش دارم که میتونید بهشون رجوع کنید...در این مجموعه  ویدیو قصد دارم که با شما در مورد 10 خطایی که در طراحی مدل کسب و کارتون احتمالا دچارش میشین صحبت کنم. ایده این ویدیو از کلاسی که با اش موریا در تگزاس داشتم اومده. این 10 تا خطا خیلی رایج هست و اش موریا ، نویسنده کتاب اجراب ناب و رشد ناب در قالب جلسات مشاوره اش بسیار برخورد کرده . من هم بواسطه مشاوره هایی که داشتم با خیلی از اونها برخورد کردم.یه جورایی همه جای دنیا مدل ذهنی و فکری کارآفرینا و خطاهایی که دچارش میشن یکسان هست!در این مجموعه 10 قسمتی این خطاها رو با شما به اشتراک می گذارم.لینک های من در اینستاگرام و توییتر https://www.aparat.com/v/XJd3F هشدار استارتاپی شماره 3 : ماندن در یک وضعیت محلیببینید ، فرض کنید دارید از یک تپه بالا میرید ، تا زمانی که دارید از تپه بالا میرید ، اون تپه اوپتیمون ترین و بهینه ترین حالت هست که میتونید بهش برسید و همه فکر و ذکر شما اینه که این هدف رو بزنید ، خوبه این کار ، ولی فرض کنید که به قله تپه میرسید و میبیند ! ا... یه تپه دیگه جلوی شما هست که بلندتر از تپه فعلی و اگر شما از یک مسیر دیگه میرفتید میتونستید اون تپه رو فتح کنید ، یه منظره با حال تر !این حالت ممکنه در مورد مدل کسب و کار شما هم رخ بده ، چطوری ؟ اینطوری که شما تمام تمرکزتون رو رو بخش خاصی قرار دادین و به بقیه موارد توجه نمی کنید ، تمرکز ! چیزی که همه ما تاکید داریم براش ! و این کار باعث میشه که شما یه سری فرصت ها رو از دست بدید ، حتی یک فرصت بهتر ! خوب بالاخره چیکار کنیم.ببینید این کار اجتناب نا پذیره ...ولی یه کاری میشه کرد ! و اونم اینه که در روزهای اولیه استارتاپتون که دارید اعتبار سنجی رو انجام میدید ، نسخه های مختلفی از بوم ناب ( بوم مدل کسب و کارتون ) رو مورد بررسی و اعتبار سنجی قرار بدید . شاید اعتبار سنجی این بوم ها باعث بشه فرصت های جدیدی پیدا بشه ! ...ببینید این یه حالت خاص هست ، از یک طرف باید تمرکز خودتونو حفظ کنید و از یک طرف باید شرایط رو مورد بررسی و آزمایش قرار بدید.مشکلات دیگه ، بخش های مختلف بازار ...مثلا سه حالت مختلف ...همینطور که جلو میرید باید موارد رو محدود کنید ! و باز باشید به تغییرات ! سیلی های بازار رو ازش استقبال کنید !قرار نیست خودمونو گول بزنیم ! دکتراستارتاپ ( مهدی علیپور ) دکتراستارتاپ ( مهدی علیپور ) Sun, 09 Jun 2019 08:37:34 +0430 https://virgool.io/@DrStartup/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%86%D8%A7%D8%A8-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%AF%D9%88%D9%85%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%87%D9%85%D9%87-vk82jkmazp4f شما احتمالا در پیش برد و راه اندازی ایده استارتاپیتون یا از ابزار بوم مدل کسب و کار دارین استفاده می کنید یا از ابزار بوم ناب ( که به شدت پیشنهاد میشه از ابزار بوم ناب استفاده کنید ) من دو تا دوره مفصل در این زمینه در وبسایت فرانش دارم که میتونید بهشون رجوع کنید...در این مجموعه  ویدیو قصد دارم که با شما در مورد 10 خطایی که در طراحی مدل کسب و کارتون احتمالا دچارش میشین صحبت کنم. ایده این ویدیو از کلاسی که با اش موریا در تگزاس داشتم اومده. این 10 تا خطا خیلی رایج هست و اش موریا ، نویسنده کتاب اجراب ناب و رشد ناب در قالب جلسات مشاوره اش بسیار برخورد کرده . من هم بواسطه مشاوره هایی که داشتم با خیلی از اونها برخورد کردم.یه جورایی همه جای دنیا مدل ذهنی و فکری کارآفرینا و خطاهایی که دچارش میشن یکسان هست!در این مجموعه 10 قسمتی این خطاها رو با شما به اشتراک می گذارم.لینک های من در اینستاگرام و توییتر https://www.aparat.com/v/8zu1v هشدار استارتاپی شماره 2 : بازاریابی برای همههمه ما دوست داریم یه کمپانی بسازیم مثل فیس بوک که همه عضوش باشن ! ولی واقعیت اینه که وقتی بخوای یک محصولی بسازی که همه رو راضی کنه و همه کاربراش باشن ، به محصولی میرسی که هیچ کس نخوادش !این خیلی نکته مهمیه ها ! معمولا ما میخواهیم ایدمون یه شبکه اجتماعی باشه ، یه جورایی مثل مدل اوبر و اسنپ هم یه کارای مشابهی انجام بده و اگر زود فود رو هم قاطیش کنیم بد نیستا !!!یک محصول total solution !حتی فیس بوک هم از یک نسخه بسیار بسیار کوچک شروع کرد ، از یک کالج دانشگاه هاروارد.یه نکته مهم اینه که شما باید در روزهای اولیه استارتاپتون روی Early adaptor ها کار کنید ، اینها افرادی هستند که باعث یادگیری و توسعه و نشر ایده شما می شن !اگر شما اینا رو راضی نکنین دیگه بقیه مشتریان ول معطل هستن !البته یه نکته جالب هست ، و اونم اینه که یک فاصله ای بین پذیرنگان آغازین و عموم مشتریان آینده استارتاپ شما وجود داره ، که حالااینکه شما چطور این دوران گذار رو طی کنید خودش موضوعی هست که بعدا بهش اشاره می کنیم!حالا شما بهش برسید و بعدا در موردش صحبت می کنیم!پس در روز های اول فقط روی Early Adaptor ها تمرکز کنید و تا جاییکه میتونید یک بخش ویژه و اختصاصی از اونها رو انتخاب کنید ، دقیقا اونها رو پروفایل کنید ! از این بخش به سادگی نگذرید ! این همون بخش مشتریان و پذیرندگان آغازین در بوم ناب هست. دکتراستارتاپ ( مهدی علیپور ) دکتراستارتاپ ( مهدی علیپور ) Sat, 25 May 2019 10:17:04 +0430 https://virgool.io/@DrStartup/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%86%D8%A7%D8%A8-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%A7%D9%88%D9%84%D8%B3%D9%86%D8%AC%D9%87-%D9%87%D8%A7-%D8%B1%D8%A7-%D8%AC%D8%AF%DB%8C-%D8%A8%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AF-tlhalvvyrh7x اینکه شما زودتر با یکسری واقعیت ها مواجه بشید خوبه ! تلخ هست ولی خیلی به دردتون میخوره!همونطور که میدونین در متد های راه انداز استارتاپ ها همواره به این نکته اشاره شده که بزنید از ساختمون بیرون و سریعتر ایده خودتون و مدل کسب و کارتون رو در محیط واقعی بازار ارزیابی و اعتبار سنجی کنید.شما احتمالا در پیش برد و راه اندازی ایده استارتاپیتون یا از ابزار بوم مدل کسب و کار دارین استفاده می کنید یا از ابزار بوم ناب ( که به شدت پیشنهاد میشه از ابزار بوم ناب استفاده کنید ) من دو تا دوره مفصل در این زمینه در وبسایت فرانش دارم که میتونید بهشون رجوع کنید...در این مجموعه  ویدیو قصد دارم که با شما در مورد 10 خطایی که در طراحی مدل کسب و کارتون احتمالا دچارش میشین صحبت کنم. ایده این ویدیو از کلاسی که با اش موریا در تگزاس داشتم اومده. این 10 تا خطا خیلی رایج هست و اش موریا ، نویسنده کتاب اجراب ناب و رشد ناب در قالب جلسات مشاوره اش بسیار برخورد کرده . من هم بواسطه مشاوره هایی که داشتم با خیلی از اونها برخورد کردم.یه جورایی همه جای دنیا مدل ذهنی و فکری کارآفرینا و خطاهایی که دچارش میشن یکسان هست!در این مجموعه 10 قسمتی این خطاها رو با شما به اشتراک می گذارم.لینک های من در اینستاگرام و توییتر https://www.aparat.com/v/gyMOZ هشدار استارتاپی شماره 1 : سنجه ها  ها را جدی بگیریدکارآفرینا معمولا نمیدونن که چطور باید موفقیت خودشونو اندازه بگیرن ! طرف دفتر داره ، چند تا نیرو هم استخدام کرده ولی هیج معیاری برای اندازه گیری موفقیتش نداره ! حتی اگر داره ، اینقدر درگیره اجراییات هست که ازش می پرسی میخوای به کجا برسی تعریف دقیق و سنجه مشخصی نداره. جالبه بدونید که عده ای از استارتاپ ها فقط اهداف کوتاه مدتی دارن که فقط از بازار حذف نشن ! یه استراتژی مشخص و هدفهای شفافی ندارن ! البته بماند که اول کار هم واقعا شاید هدف ها شفاف نباشه ولی میشه با همه هدف ها حتی اگر اشتباه باشن رو کمی کرد.این چیزی هست که در بخش سنجه های کلیدی بوم ناب بهش اشاره میشه !جالبه بدونید که تعریف موفقیت از نظر افراد متفاوت هست ، برای یکی ایجاد یک کمپانی با فروش 10 میلیون تومان موفقیت محسوب میشه ، برای یکی دیگه شهرت و فروش 100 میلیونی ! یکی دیگه شاید تاثیر گذاری در دنیا براش از اهمیت ویژه ای برخوردار باشه !توضیحات بیشتر را در ویدیو میتونید ببینید.این خیلی مهمه که موسسین استارتاپ ها قبل از اینکه بیان و استارتاپ راه بندازن ، با هم دیگه یک گپ خودمونی در مورد تصوراتشون از موفقیت بزنن !مهم اینه که داستان آخری که دوست دارید براتون بواسطه راه اندازی استارتاپ محقق بشه چیه ! با خودتون رو راست باشین!بعد از رسیدن به چرایی این داستان ، باید time box کنیدش و براش یک محدودیت زمانی در نظر بگیرید.!تا اینجا چرایی و اینکه کی میخواهید به هدفتون برسید رو مشخص کردید !روی کاغذ بشینید حساب کنید که اصلا این کسب و کار اونقدر قابلیت رشد و توسعه رو داره که شما رو به هدفتون برسونه ! یا نه ؟مطالعه این چند پست در این رابطه  به شدت پیشنهاد میشه :چگونه عیار استارتاپ خود را بسنجیم؟قسمت سوم-مثال های کاربردیچگونه عیار استارتاپ خود را بسنجیم؟ قسمت دومچگونه عیار استارتاپ خود را بسنجیم؟ قسمت اول دکتراستارتاپ ( مهدی علیپور ) دکتراستارتاپ ( مهدی علیپور ) Sun, 19 May 2019 06:35:02 +0430 https://virgool.io/@DrStartup/%D8%A7%D9%87%D9%85%DB%8C%D8%AA-%D8%A7%DB%8C%D8%AF%D9%87-%D8%AA%DB%8C%D9%85%D8%AA%D9%88%D8%A7%D9%86-%D9%81%D9%86%DB%8C-%D9%88-%D8%AA%D8%B1%DA%A9%D8%B4%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%87%D8%A7-c0pxjrgox53x سلام و درود به همه دوستان عزیز و خوب و همراهان دکتر استارتاپ ،از این به بعد قصد دارم تولید محتوای ویدیویی رو بیشتر کنم ، بر اساس نظر سنجی ها و فیدبک هایی که گرفتم خیلی از مخاطبین ابراز علاقه کردن.در این ویدیو پست قصد دارم در مورد 3 نکته مهم در مورد استارتاپ ها با شما صحبت کنم که از اهمیت ویژه ای برخوردار هستش.ولی قبلش میخوام در مورد ایده باهاتون صحبت کنم. حتما شما هم بارها و بارها شنیدین که میگن ایده مهم نیست و اجرا مهمتر هست.این حرف کاملا درسته ولی جالبه بدونید که در اکوسیستم های پیشرفته کارآفرینی ، سرمایه گذارها و شتابدهند ها اول به ایده و هسته مفهومی اون توجه می کنن ! یه جورایی انتظار دارن که کسی که صاحب ایده هست یه تحقیقاتی در مورد ایده کرده باشه ! و حتی در بسیاری از موارد براشون رسیدن به یک MVP مهمتر هست. دیگه دورانی که فقط روی ایده خام سرمایه گذاری بشه گذشته ! ( البته به دلیل بلوغ اکوسیستم این انتظار از تمام کارآفرینا میره که با مفاهیم اعتبار سنجی و این داستانا کاملا آشنایی داشته باشن ) https://www.aparat.com/v/tKUaH لینک مشاهده ویدیو در آپاراتخوب بریم سراغ این سه تا مفهوم که با T شروع میشنتیم Team:یه استارتاپ خوب استارتاپی هست که یک تیم طلایی داشته باشه ! تیمی چند منظوره ! یه تیم خوب میتونه از فرصت های پیش رو به درستی بهره برداری کنه و موفق بشه ! این تیم مبتنی بر هدف هست و بسیار انعطاف پذیر ( توضیحات بیشتر در ویدیو آورده شده )تکنولوژی Technology :عبارت یا T دوم مربوط میشه به توان فنی تیم شما ! اینکه چقدر این توان در شما وجود داره که ایده رو به یک محصول در استارتاپتون تبدیل کنید. متاسفانه تعداد ایده پردازان همیشه بیشتر از تعداد اجرا کنندگان هست ! این مسئله اینقدر مهم است که اگر شما توان فنی نداشته باشید کلا کسی حاضر به سرمایه گذاری نخواهد بود.یادتون باشه در اینجا علاوه برتوان فنی  تیم منظور ما تکنولوژی که تیم شما به آن مسلط هست نیز مطرح است ! اینکه آیا شما یک الگورتیم خاص ، تکنیک خاص دارید میتونه بسیار بسیار تعیین کننده باشه !کشش Traction :بله کشش یا میزان تقاضای بازار   مهمترین چیزی که برای سرمایه گذاران اهمیت دارد ! اینکه بازار چقدر از شما استقبال کرده و روند این استقبال به چه صورت است و در آینده چگونه رشد خواهد کرد! این چیزی است که سرمایه گذاران به دنبال آن هستند ، اگر شما بتوانید به گونه ای ثابت بکنید که کشش خوبی در بازار نسبت به محصول شما وجود داردکمتر سرمایه گذاری است که علاقه به سرمایه گذاری نداشته باشد!توضیحات تکمیلی این موارد رو در ویدیو گذاشتم که امیدوارم مفید واقع بشه !منتظر نظراتتون هستم! دکتراستارتاپ ( مهدی علیپور ) دکتراستارتاپ ( مهدی علیپور ) Mon, 13 May 2019 17:15:23 +0430 https://virgool.io/@DrStartup/%D8%AA%D8%AC%D8%B1%D8%A8%D9%87-%D9%86%DA%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AE%D9%84%D8%A7%D9%82%DB%8C%D8%AA-%D8%A8%DB%8C%D8%B4-%D8%A7%D8%B2-%D8%AD%D8%AF-%D8%B9%D8%A7%D9%85%D9%84-%D8%B4%DA%A9%D8%B3%D8%AA-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%87%D8%A7-qhkfq0zesafs معمولا ما از بیان کردن شکست هامون میترسیم طبیعی هم هست ، ترس از اینکه قضاوت بشیم ...از طرفی کلا ما ایرانی ها در انتقال تجربه بسیار بسیار ضعیف هستیم ، در حوزه مدیریت و کارآفرینی شما کمتر کتابی رو در درایران پیدا می کنید که حاصل تجربیات واقعی یک فرد باشه ( البته یکسری زندگی نامه تولید شده که خوندنشون بد نیست ، ولی خوب ، منظورم تجربیات در عصر حاضر هست نه تجربیات مربوط به 30 سال گذشته ) . چند سالی هست که یک کنفرانس به همت مهدی آدمزاد در ایران داره برگزار میشه که نسخه بومی رویداد شکست یا FailCon است.رویدادی که در اون افراد میان و با اعتماد بنفس از شکست هاشون میگن ، با چه هدفی ؟ با هدف انتقال تجربه و جلوگیری از تجربیات مشابه برای سایرین ! یه جورایی با بیان شکست هاشون مسیری از موفقیت رو برای خودشون و بقیه رقم میزنن.امسال افتخار این رو داشتم که در این رویداد ارایه ای داشته باشم با موضوع استارتاپ اولم با نام آوابوک ! ( اولین بستر فروش قانونی کتاب های الکترونیکی ، یادش بخیر روزی که گواهی ثبتش رو گرفتیم چقدر خوشحال بودیم و ذوق کردیم... )خاطرات زیادی در این استارتاپ داشتیم، اون زمان که ایده آوابوک رو شروع کردیم خیلی مباحث استارتاپی مطرح نبود در کشور ... شنیدن تجربه راه اندازی این استارتاپ ، اینکه ایده اش از کجا اومد و چطور این محصول طراحی شد ، درسهای زیادی رو به همراه داره.در این ویدیوی 14 دقیقه ای که برای رویداد کنفرانس شکست آماده کردم،توضیح دادم که چطور خلاقیت و نوآوری بیش از حد باعث شد ما محصولی رو تولید کنیم که جلوتر از زمان بود ! یه جورایی خیلی جلو تر از زمان محصولی با فیچر های پیشرفته طراحی کردیم که شاید اصلا نیاز نبود این همه فیچر های عجیب و قریب داشته باشیم. میشد با فیچر های کمتر بازار رو زودتر تسخیر کرد.در این ویدیو توضیح دادم که چطور روش های قدیمی تحقیقات بازار میتونه شما رو گمراه کنه !امیدوارم تجربیات این استارتاپ براتون جالب باشه ، تصمیم دارم یکسری تجربیات دیگه رو هم در زمینه مباحث تیمی و مدیریت محصول در آینده منتشر کنم. https://www.aparat.com/v/0SYvf دکتراستارتاپ ( مهدی علیپور ) دکتراستارتاپ ( مهدی علیپور ) Tue, 07 May 2019 07:13:25 +0430 https://virgool.io/@DrStartup/%D8%AA%D8%AC%D8%B1%D8%A8%D9%87-%D9%86%DA%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%B3%D8%A8%DA%A9-%D8%B2%D9%86%D8%AF%DA%AF%DB%8C-%DB%8C%DA%A9-%D9%85%D9%88%D8%B3%D8%B3-%D9%88-%D9%85%D8%B1%D8%A8%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE%DB%8C-l6tcsbfkza6y این مطلب به درخواست وبسایت راکت (Roocket.ir )تهیه شده ، از من خواسته شده تا در مورد روتین های روزمره ، سبک کاری ، فضای کارم و ابزارهایی که استفاده میکنم براتون توضیح بدم :اگر منو میشناسید که هیچ ، اگر نه میتونید اینجا رو برای آشنایی بیشتر با من ببنید.قبل از اینکه توضیحاتم رو بخونید باید این نکته رو براتون توضیح بدم که من 3 ماه از سال ایران هستم والباقی سال رو در آمریکا در کالیفرنیا زندگی میکنم.یک شرکت دانش بنیان ایران دارم و اکثر کارهامو ریموت انجام میدم.شاید بپرسید آمریکا چیکار میکنم ! اینجا در حال لانچ کردن یک استارتاپ بین المللی هستیم و مسیر ارایه به سرمایه گذار و دوره های شتابدهی رو طی میکنیم.یه جورایی من نماینده تیم ایران هستم.از طرفی اینجا فرصت های بسیار زیاد و خوبی برای آپدیت کردن خودم دارم.ونکته آخر اینکه تخصص من : مدیریت محصول با رویکرد متد استارتاپ ناب هست. دفتر ( ایران ):دفتر ما در ایران در دانشگاه فردوسی مشهد ، در مرکز رشد علوم انسانی قرار داره . فضایی معمولی و پر نشاط.الان بیشتر کارها به صورت ریموت انجام میشه ، یکی از نیروهامونم سرباز شده که خیلی نگرانش هستیم.فضای دفترمون 20 متر هست ، و از بورد های فیزیکی اسکرام برای مدیریت کارهامون استفاده میکردیم ( در حال حاضر که من ایران نیستم روی آوردیم به ابزارهای دیجیتال ) . محصولی هم که اینجا توسعه دادیم میلوژی هست.فضای کاریمون فلت هست و محیطی فلت و خودمانی داریم.عکس کمی قدیمی است !کارت های ایندکس مربوط به تسک های اسکرامجلسه بازبینی کد محل کار ( آمریکا )یک اتاق از خانه ، دفتر کاری من هست . 70 درصد زمانم رو اینجا کار میکنم ، الباقیشو یا میرم استارباکس یا کتابخانه مرکزی شهر. میز من :میز و صندلی که در بخش قبلی تصویرشو گذاشتم ،یکی از بهترین پیشنهادات برای برنامه نویسی هست. یادمه اینجا قبل از اینکه بخرمشون کلی تحقیق کردم ببینم چه جوریاست : صندلی رو 50 دلار خریدم ، میز رو هم 100 دلار.یک مانیتور LG 21 اینج دارم که 99 دلار خریدم. عادت دارم همیشه Dual مانیتور کار کنم.کامیپوتر اصلیم یک لپ تاپ ASUS مدل v502L هست که از دیجیکالا 3 سال پیش خریدم.ازش راضی هستم . 8 گیگ رم داره ، سرعتش تازگی ها اومده پایین ( وقت نمیکنم ویندوز رو عوض کنم ، انشالله باید یک فرصتی پیش بیاد کلا یه حال اساسی بهش بدم ). برای همین برای برنامه نویسی رو مک بوک پرو کار میکنم.مک بوک پرو رو یکسالی هست که خریدم ، برنامه نویسی هامو باهاش انجام میدم، هنوز رابطه خوبی باهاش برقرار نکردم.ولی انصافا سرعتش با کامپیوتر PC ام قابل مقایسه نیست.شاید در آینده یک PC با سرعت بالاتر گرفتم. دیوایس هایی که دارمیک گوشی Iphone 7 plus ، چون عکاسی میکنم و فیلم زیاد ضبط میکنم ابزار خوبیه ، از طرفی برای تست نرم افزار ها هم ازش استفاده میکنم.یک گوشی Samsung s5 هم دارم که باهاش تست های اندروید رو میگیرم . آمریکا که میام کلا فقط برای تست ازش استفاده میکنم.یک Ipad هم دارم که بیشتر برای مطالعه و وبگردی تو رختخواب ازش استفاده میکنم.چارچوب برنامه نویسیواقعیتش اینه که اینجا همه آینده رو درجاوااسکریپت میبینن ! من شخصا از استک MEAN خوشم میاد و بعد از 8 سال دوری از برنامه نویسی ، تصمیم گرفتم روی این استک بیام، یه جورایی از ساختار مندی انگولار و سادگی نود جی اس خوشم میاد. از نظم و ماژولار کارکردن خیلی خوشم میاد.برای همین این استک رو انتخاب کردم. درضمن آموزش های راکت انصافا خیلی بهم در این زمینه کمک کرد.ویرایشگر :برای کدنویسی از vscod استفاده میکنم ، روی نود و انگولار 6 کد نویسی میکنم، ، استارتاپ آکادمی هست که با کمک دوستام بالا آوردیمش. یه پلتفرم گام به گام آموزشیه. لیست کارها :کلا به لیست فیزیکی بیشتر از مجازی اعتقاد دارم . ولی بواسطه نبودن در ایران مجبور به استفاده از ابزار های مجازی هستم ، من معمولا از گوگل keep برای مدیریت کارهای گروهیمون استفاده میکنم.من یک فریم ورک مدیریت کارهای روزانه هم برای خودم دارم که ترکیبی از ژورنالینگ ، تکنیک پامادور و todolist هست. یه چیزه من در آوردی هست که هر چند وقت یکبار به روزش میکنم. اگر خواستید بهم در اینستاگرام دایرکت بزنید تا براتون بفرستممدیریت کارهااول ترلو ، یعدش اومدم رو تسکولو و از تسکولو استفاده میکردم ، ولی نمیدونم چرا ترلو برام راحت تره ، الان تقریبا فقط از ترلو استفاده میکنیم.مدیریت مستنداتفقط از گوگل درایو استفاده میکنمطراحی واسط کاربر و تولید پروتوتایپ های اولیهمن طراح نیستم ، ولی بعنوان یک مدیر محصول ، برای اینکه ایده هامو به افراد منتقل کنم از AdobeXD برای طراحی سطح بالا و از Balsamiq برای اسکچ های اولیه استفاده میکنم. خیلی با این دو ابزار حال میکنم. ارتباطاتمن از تلگرام برای مدیریت و هماهنگی تیم هایی که باهاشون کار میکنم استفاده میکنم.جلسات گروهی و مشاوره رو با اسکایپ یا Appear.in برگزار میکنیم.یکسری از دوستان در ایران هستن که از تلگرام کلا استفاده نمیکنن ، برای ارتباط با این دوستان از واتس اپ استفاده میکنم.روتین هامن بر اساس تجربه و شناختی که از خودم دارم یکسری روتین های روزانه و هفتگی و ماهانه دارم ، البته این روتین ها رو همیشه 100 درصد رعایت نمیکنم ولی سعی میکنم 60 تا 70 درصد رو همیشه رعایت کنم.روتین های روزانهاین الگوی برنامه روزانه من هست• ساعت 5 صبح از خواب بیدار میشم.• مطالعه یک کتاب در حوزه توسعه فردی ( الان رو کتابهای یونگم )• مطالعه یک کتاب در حوزه تخصصی• ورزش کششی• مطالعه زبان• صبحانه• چک کردن شبکه های اجتماعی• شروع فعالیت های روزانه از ساعت 9• ساعت 1:30 نهار• مطالعه یک مقاله مرتبط یا دیدن یک فیلم کوتاه• ادامه فعالیت ها تا ساعت 7• ورزش• دوش• دیدن یک سریال• چک کردن شبکه های اجتماعی• خداحافظی با اینترنت• مطالعه• خوابنکته :فعالیت های توسعه ای و مطالعات رو گذاشتم اول وقت صبح ، اگر خواب بمونم از فعالیت و توسعه فردیم عقیب می افتم ، یه جورایی زود بیدار شدن رو با توسعه فردی خودم گره زدم و تجربه که تجربه خوبیه و برای من جواب دادهروتین های هفتگیشنبه ها و یکشنبه ها ( در آمریکا ) و 5 شنبه ها و جمعه ها در ایران این فعالیت ها رو انجام میدم.مستند سازی کتابهایی که در طی هفته خوندم.جلسات کاری با ایران ( وقتی آمریکا هستم ) = مثلا جلسات Demo ، Sprint Planning و...سه شنبه ها : جلسات مشاوره با ایرانتنظیم هدف ها و برنامه های هفته جدیدمرتب سازی دسکتاپ + ایمیل هاتماس با دوستان و خانواده در ایرانروتین های ماهانهبررسی هدف ها ، سلمانی ، تحلیل مالیسریال هاسریال Black Mirror ، Fringe ، Person of Interest رو به شدت پیشنهاد میدمالان هم دارم Castle Rock رو میبینم.کلا سریال های علمی تخیلی خیلی نگاه میکنم و فکر میکنم خیلی میتونه در ایده پردازی و طراحی محصول کمک کنه .نکته : در کلاسی که در پروداکت اسکول در آمریکا رفتم، یکی از مربیان دوره ،مدیر خلاقیت و نوآوری دیزنی لند بود که به شدت روی سریال Black mirror تاکید داشت. انصافا دیدن این سریال رو به همه پیشنهاد میدم.کتاب هاواقعیت اینه که تمرکزم الان روی خودآگاهی و روانشناسی یونگ هست، خیلی باهاش حال میکنم و فکر میکنم در توسعه فردی خیلی میتونه موثر باشه.موسیقیوالا معمولا کارهای یاس و گروه بمرانی رو گوش میدم.بعضی وقت ها هم کلا میرم سراغ موزیک های نوستالژی خارجی مربوط به ما دهه شصتی ها ، مثل modern talking و bony M و...ابزار های تولید ویدیو های آموزشیتا الان 20 ساعتی ویدیوی آموزشی تولید کردم که در این لینک فهرستشو میتونید ببینید .ویدیو های که خودم باید در تصویر باشم رو با گوشی آیفون میگیرم.سایر ویدیو ها که نیاز به اسکرین کست داره از کمتازیا استفاده میکنم. یک میکروفون Audio technical هم دارم که خیلی باحاله و حرفه ای هست ، یادگاراولین استارتاپم به نام آوابوکه ! در انتها امیدوارم این تجربه و معرفی ابزار ها و روتین های فردی براتون مفید واقع شده باشه.اگر دوست داشتید تجربیات منو در امریکا دنبال کنید ، میتونید از طریق وبسایتم ( همینی که الان درش هستین ) یا اکانت اینستاگرامم با من در ارتباط باشین.موفق باشید. دکتراستارتاپ ( مهدی علیپور ) دکتراستارتاپ ( مهدی علیپور ) Mon, 21 Jan 2019 00:02:48 +0330 https://virgool.io/@DrStartup/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-algorithms-to-live-by-%D8%A7%D9%84%DA%AF%D9%88%D8%B1%DB%8C%D8%AA%D9%85-%D9%87%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B2%D9%86%D8%AF%DA%AF%DB%8C-jkcnushjxzfh همونطور که میدونید یکی از مگا ترند های استارتاپ ها ، هوش مصنوعی و یادگیری ماشین هست ، بواسطه حضور در کارگاه ها و جلسات دور همی استارتاپی در اینجا ( سیلیکون بیچ ) ، از افراد فعالی که در  حوزه هوش مصنوعی و یادگیری ماشین دارای تجربه عملی زیادی بودند در جلسات مختلف میخواستم که یکسری منابع کاربردی در زمینه هوش مصنوعی و یادگیری ماشین معرفی کنن. منظورم منابعی برای درک فرصت های هوش مصنوعی و یادگیری ماشین در کسب و کار هست ، نه منابعی که به آموزش هوش مصنوعی پرداخته. یکی از منابعی که بهم معرفی شد و درحال مطالعه بخش هایی از اون هستم و خیلی لذت بخش بود ، کتابی بود با نام Algorithms to live by  که در سال 2016 منتشر شده.در این پست قصد دارم این کتاب رو بهتون معرفی کنم. پیشنهاد میکنم اگر زبانتون خوبه حتما این کتاب رو مطالعه کنید ، چون یک جورایی یک سبک فکری خاصی رو معرفی کرده که میتونه در کشف و بهره برداری از فرصت هایی که در بازار در حال ظهور هستند بسیار مفید و کاربردی باشه ( منظورم فرصت هایی هست که قابلیت هوشمند شدن دارن)ایده این کتاب از اینجا اومده که مردم معمولا بصورت روزمره با مشکلات مشابهی روبرو هستند ، و چون همه در زمان و مکان محدود هستند ، احتمالا راه حل های مشابهی رو برای این مشکلات مشترک میشه ارایه داد ، مثلا همه ما با مسئله انتخاب مواجه هستیم ، انتخاب خانه برای اجاره یا خرید ، انتخاب همسر و...نویسندگان این کتاب ، از دانشمندان حوزه علوم شناختی هستند ، و زمینه تحقیقاتی مورد علاقه آنها  بررسی ساختار حل مسئله توسط کامپیوتر و ارتباط اون با ذهن انسان هست ، و معتقد هستند که میتوان از این الگوریتم های اثبات شده در تصمیمات روزمره بسیار بهره برد . فرصتشما میتوانید با مطالعه این کتاب و آشنایی با جنس مشکلات و راه حل های ارایه شده در اون  در کشف فرصت های کارآفرینانه موثر تر عمل کنید. یه جورایی الگوریتم های پیشنهاد شده در این کتاب ایده های خلاقانه تری برای هدف قرار دادن مشکلات روزمره رو بهتون ارایه می کنه که دونستنش خیلی مفیده.مثالمثلا وقتی شما بدونید که در انتخاب و بررسی گزینه های مختلف قانونی به نام 37 درصد وجود دارد ( فصل اول کتاب Optimal Stopping ) ، میتوانید در حوزه های مختلف تصمیم گیری و انتخاب از اون بهره ببرید ( مثلا انتخاب ماشین ، انتخاب لباس و... ). حالا این قانون 37 درصد چیه : فرض کنید که شما 1 ماه وقت دارید که یک خانه جدید را خریداری کنید ، طبق فرمول های ریاضی ( که اینجا جای تشریح آنها نیست ) بهترین حالت اثبات شده برای انتخاب یک گزینه مناسب ( در اینجا خانه مناسب ) از بین گزینه های موجود به این صورت خواهد بود که : شما 37 درصد از زمان خودتون رو به بررسی گزینه های موجود اختصاص بدید ( مثلا 12 روز بگردید و گزینه ها رو بررسی کنید ولی تصمیم گیری نکنید ) از روز 13 ام به بعد ،اولین گزینه  ای که مناسب تر از گزینه های قبلی که دیده بودید رو، روش جدی فکر کنید.( پس 37 درصد زمان به جستجو و از آنجا به بعد ، اولین گزینه ای که بهتر از گزینه های دیگر بود را انتخاب کنید ، جالبه ، ظاهرا از نظر ریاضی احتمال انتخاب گزینه ای مناسب بر اساس زمان و منابع موجود با این روش اثبات شده ) از واژه الگوریتم نترسید این یک کتاب  عمومی استاز واژه الگوریتم اصلا نترسید ، در این کتاب اصلا به مباحث ریاضی  پیچیده اشاره نشده ، مخاطبین کتاب عموم افراد جامعه هستند ، و مباحث ساده و به همراه مثال های فراوان ارایه شده .نویسنده در مقدمه کتاب اشاره کرده که الگوریتم یعنی یکسری گام محدود و مشخص برای حل کردن یک مسئله و ما روزانه در حال اجرای الگوریتم های فراوانی هستیم ، این واژه برگرفته از نام خوارزمی است و جالب است بدانید که قدمت الگوریتم به معنی مفهومی آن به دوران سومریان و کتیبه های آنها برمیگردد. شما وقتی در حال آشپزی هستید در اصل در حال اجرای یک الگوریتم هستیم و زندگی ما سراسر پر شده است از الگوریتم ها .تفکر الگوریتمی ، و توجه به کارهای روزمره ، اطلاعات دقیقی در زمینه شیوه تفکر انسان رو به ما ارایه میده ! ساختار مغز و شیوه پردازش و تصمیم گیری . در کتاب به این موضوع اشاره شده که این روزها ساختار کامپیوتر ها بسیار پیشرفته شده است و از آنجاییکه زندگی انسانها دارای پارامتر های عدم قطعیت ، محدودیت زمانی ، عدم وجود اطلاعات کافی در برخی تصمیم گیری ها ، شانس و... است ، برای حل کردم مسایل واقعی زندگی نیاز به الگوریتم های پیشرفته تری است که در این کتاب به برخی از این الگوریتم ها ( شیوه های حل مسئله ) پرداخته شده است.تفکر الگوریتم و نگاه کردن به مشکلات از این دریچه میتواند باعث یادگیری بیشتر ما در مورد زیربنای مسایل روزانه ، ویژگی های راهکارهای حل و فصل آنها بشود از طرفی شناخت ما را از خودمان و دنیای اطراف خودمان بیشتر می کند !خلاصه اینکه ، من که از خواندن این کتاب دارم لذت میبرم ، گقتم تجربه اونو با شما به اشتراک بگذارم. دکتراستارتاپ ( مهدی علیپور ) دکتراستارتاپ ( مهدی علیپور ) Wed, 16 Jan 2019 02:11:49 +0330 https://virgool.io/@DrStartup/%D9%BE%DB%8C%D8%B4%D9%86%D9%87%D8%A7%D8%AF-%D9%85%D8%A7%D9%81%DB%8C%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%AA%DA%A9%D9%86%DB%8C%DA%A9%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%B2%D9%85%DB%8C%D9%86%D9%87-%D8%A7%D8%B9%D8%AA%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D8%B3%D9%86%D8%AC%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%87%D8%A7-dtsm72udbfoz آقا ، چه شما موسس یک استارتاپ باشید یا یک کسب پایدار ، یه مشکل اساسی دارین ، اونم اینه که آیا محصولتون موفق میشه یا نه ؟ آیا مدل کسب و کارتون خوب کار میکنه و جواب میده یا نه ؟ خوب ،همه چارچوب ها موجود در زمینه طراحی و ایجاد محصولات نوآرانه هدفشون اینه که ریسک موفقیت محصول رو کاهش بدن ، در متد استارتاپ ناب هم در چرخه یادگیری ما سعی داریم با حداقل تلاش ها حداکثر یادگیری رو داشته باشیم.اگر شما فرآیند استارتاپ ناب رو درست طی کرده باشین ، احتمالا کلی مصاحبه مشتری ( در زمینه مشکلی که قراره حل کنید و راه حلی که قراره ارایه بدین ) انجام دادین . جالبه بدونین که در دوره کارآفرینی ناب ، بچه ها وقتی به این قسمت میرسن دچار تعجب میشن ! کلی فیدبک های باحال دریافت میکنن...خیلی ها ایدشونو عوض میکنن و...اینجا یه مسئله ای هست ، با اینکه شاید شما خیلی فیدبک های مثبتی در مصاحبه ها نسبت به ایدتون بگیرین ولی اینکه کاربر در دنیای واقعی و عمل چطور با محصول شما تعامل میکنه واقعا از اهمیت ویژه ای برخوردار است. ( پیشنهاد میکنم این پست من رو ببیند – پست خلاقیت عامل شکست )خوب اینجا یه ایده باحال وجود داره ، ایده ای که به شما کمک میکنه که با درجه بالایی از قطعیت ، ببینید که آقا ملت ایده شما رو میخوان یا نه ؟! منظورمون این نیست که بپرین وسط بحث توسعه فنی ، جاییکه هنوز براتون تیره و تار هست ! اینکه کلی پولتونو با توسعه فنی هدر بدین تازه آخرش بفهمین که کسی اصلا با این ایده شما حال نمیکنه و حاضر نیست بابتش پول پرداخت کنه !شاید تعجب کنید که بهتون بگم برای ارزیابی اینکه محصولتونو کسی میخره یا نه ، نیازی نیست اونو تولید کنید ! من این روش رو چندین بار در بازار های محتلف تستش کردم !اسم تکنیک هست پیشنهاد مافیایی یا مافیا آفر ! پیشنهادی که 80 درصد مشتریان نمیتونن اونو رد کنن !یه پیشنهاد وسوسه کننده ! این تکنیک رو مستقیما از استاد اش موریا در کارگاه های مربیگریش یادگرفتم . اش واقعا فوق العاده است ، یه جورایی رول مدل من هست ، خوبیش اینه که خودش در فیلد عملیاتی تجربه کارآفرینی داره و فقط یک نظریه پرداز خالی نیست ، تجربه دست دوم میفروشه ( یعنی مواردی رو که آموزش میده خودش اول تست کرده ).مواد لازم برای ایجاد یک پیشنهاد مافیایی :ببینید هر پیشنهاد مافیایی طبق توضیحات اش موریا و شکل زیر شامل بخش های زیر هست :یک دمو ، یک ارزش پیشنهادی منحصربفرد و یک قیمت ( مشکلی هم که قراره حل کنید و بخش مشتریان هم طبیعتا در این مورد تاثیر گذار هستند.) گام 1 : مشکل رو تا جایی که میتونید محدود کنید .خوب باید مشکلی رو حل کنید که حل کردن اون برای مشتریانتون ارزش داشته باشه .این کار رو شما با 15 الی 20 مصاحبه مشتری انجام میدید.در مصاحبه هایی که انجام میدید ، کم کم الگو های رفتاری افراد رو بدست می آورید.اینجا شما کم کم به یک تعریف مشخص و شفاف از مشتریان میرسید ، از طرفی مشکل مورد نظر رو دقیق تر درک خواهید کرد.گام 2 : ایجاد یک دموی قابل قبولشما باید یک دموی قابل قبول برای ارایه داشته باشید. یک مجموعه از موکاپ ها ، تصویر صفحات و هر چیزی که یه جورایی نشون میده که چشم انداز و محصول نهایی شما چطور هست !هدف اینجا یه چیزه : اونم این که به مشتری نشون بدین که چطور مشکل استخراج شده در مرحله قبل با استفاده از این راهکار چطور حل میشه و از طرفی نشون بدین که چرا شما از سایر محصولات موجود ( جایگزین های موجود بهتر هستید ).اش اینجا تاکید داره که آقا توسعه به هیچ وجه ندین ، در اینجا هدف اینه که یک نسخه مینیمال ظاهری و بصری داشته باشید ، نیازی نیست که کار کند.یک نمونه خوب و کارا با ابزارهای ساده به راحتی قابل ارایه است .گام سوم : ایجاد تقاضااگر مصاحبه شونده ها وارد این سئوال شدند که آقا قیمتش چند هست و کی لانچ میشه ، خیلی خوبه ، چرا ! چون شما اولین سیگنال خرید رو دریافت کردین.ولی نکته مهم اینه که یه مرحله جلوتر برید ، چون سیگنال خرید معمولا و لزوما به خرید ختم نمیشه !اینجا اش موریا چند تا پیشنهاد رو ارایه میده ، پیشنهادهایی از جنس تکنیک های بازاریابی برای ایجاد درخواست.یکسری از تاکتیک ها رو اینجا با هم مرور میکنیم :تایید اجتماعی شاید براتون عجیب باشه این تکنیک ! چطور برای محصولی که هنوز وجود نداره ما بیاییم و یک تایید اجتماعی ایجاد کنیم ! درست فکر کردین.اینجا شما میتونید از کارهایی که قبلا در این زمینه انجام دادید استفاده کنید و کمک بگیرید : مثلا فرض کنید شما یک برنامه نویس هستید ، اعتبار اجتماعی شما میتونه پروژه های گذشته شما و مشتریان سابقتون باشه که از نتایج کاری شما راضی هستن !یک مثال دیگه میتونه این باشه که شما در بازار مربوطه تا به حال چه کارهایی انجام داده اید، مثلا در دروه کارآفرینی ناب ، تجربه شخصی من در دکتر استارتاپ ، ویدیو هایی که تولید کرده بودم ، کتاب مدل های درآمدی که توسط تیم محتوایی استارتاپ آکادمی ( من ، داوود و صدف ) ایجاد شده بود ،یک مثال خوب از این داستان هست.اعتبار شخصییه چیز مهم در مورد ارایه یک محصول نوآرانه  که شاید شما بهش توجه نکنید ، آدمهایی هستن که پشت این پروژه قرار دارن ، اعتبار اجتماعی اونها ، سطح علمی ، و آموزشها و محتوایی که آنها برای بازار ارایه میدن میتونه خیلی در ایجاد تقاضا موثر باشه .جایزهاینکه شما یک جایزه و امتیاز ویژه برای افراد اولیه ایجاد کنید از اهمیت ویژه ای برخوردار هست ، مثلا همینکه اونها عضو یک کلوپ اختصاصی میشن ، زودتر از بقیه به یک محتوا دسترسی دارن و... میتونه در این زمینه بسیار کاربردی باشه ! یادتون باشه در این تکنیک استفاده از محدودیت زمانی و یا تعداد میتونه خیلی کمک کننده باشه .مثلا ما اولین نسخه دوره کارآفرینی ناب رو با یه قیمت پایین تر و همچنین به صورت 20 هفته ای برگزار کردیم.تعدادشم واقعا محدود بود.کمبود و محدودیتنکته مهم اینه که مشتریان زیادی هستند که شما توان مدیریت اونها رو در روزهای اولیه استارتاپتون ندارید.پس شما باید مشتریانتون رو انتخاب کنید ( خیلی خاص و دقیق ) .سعی نکنید روز اول همه رو جذب کنید.شاید یه کمی براتون ترسناک باشه ولی قبول کنید که خواهشا کوچولو شروع کنید.یادتون باشه برای اینکه یک محصول خوب داشته باشید ، باید از نزدیک با تک تک کاربراتون ارتباط داشته باشید و از اونها فیدبک بگیرید.براشون وقت بزارید و حسابی با هم گپ بزنید.این کاری هست که ما در دوره اول بچه های دوره آنلاین کارآفرینی ناب انجام دادیم. سامانه باید به بلوغ میرسید و باید فیدبک میگرفتیم و نظرات رو مو به مو بررسی میکردیم و اعمال میکردیم.نکته : قطعا شما نمیتونید همه این تکنیک ها رو برای ایده استارتاپی خودتون پیاده کنید ، بسته به نوع ایده استارتاپیتون میتونید از یک یا چند تا از این تکنیک ها استفاده کنید.نکته دکتراستارتاپیببینین من همیشه طرفدار این ایده هستم که اول بفروش بعدا تولید کن ، تقریبا بیشتر اوقات هم این کار رو کردم ، مثلا هزینه توسعه سامانه استارتاپ آکادمی که یک سامانه اختصاصی مبتنی بر متد میکرو لرنینگ هست رو با هزینه بچه های پذیرش شده در دوره اول بدست آوردیم. ( البته منظورم هزینه توسعه دهنده ارشد بود ، وگر نه بخشهایی از توسعه سیستم رو خودمون بعهده گرفتیم )دیدگاه اش : اش در ایده خودش به نام USERCYCLE که یک ایده در مورد افزایش نرخ تبدیل کاربران به خریداران بود و یک سرویس برای کسب و کارها بود ، این روش رو پیش گرفت که چند تا مشتری اختصاصی رو گرفت ، مشتریانی که حاضر بودن هزینه بیشتری رو ارایه بدن ، و با هزینه ای که از اونها دریافت میکرد سامانه رو توسعه میداد و از طرفی خودش هم مستقیما با مشتریان به صورت VIP کار می کرد.یه جورایی مشتریان تپل ولی با تعداد کم !گام چهارم :ایجاد یک لنگر صریح و مشخص از قیمتاین تکنیکی هست که خیلی از بازاریابان و مدیران محصول موفق انجام میدن ! مثلا استیو جابز در رونمایی از آی پد اول یک توضیحی در مورد قیمت یک Netbook صحبت میکند ! قیمتی معادل 999$.و سپس قیمت رو 499$ دلار اعلام میکنه و در اینجا تمام شرکت کنندگان دست میزنن ! یعنی یک بازی ذهنی ؟تصویر استیو جابزدر اینجا شما با مقایسه محصول خودتون با یک چیز گرون تر این ذهنیت رو در مشتری ایجاد میکنید که قیمت شما مطلوب تر است و می ارزد.حالا یک نکته جالب :در مثال و پروژه ای که اش موریا در کارگاهش ارایه کرد داستان جالب بود ، سرویسی که اش ارایه میکرد برای ارایه یک داشبود آنالیز رفتار کاربران ، نمونه مشابه زیاد داشت که قیمتش از 50 دلار در ماه شروع میشد ، ولی سرویس اش 200 دلار در ماه ارزش داشت ! فکر میکنین چطور تونست مشتریان اولیه خودش رو متقاعد کنه :سرویس اش اختصاصی بود ، یعنی بحث داشبورد آنالیز داده اش دقیقا میرفت تو دل محصول مشتری . ( و این یعنی شخصی سازی ) – اون مقایسه قیمتشو در ذهن مشتری اینجور لنگر کرد. به مشتریاش گفت اگر یه برنامه نویس بخواهید استخدادم کنید برای اینکار ، هر ساعت کارش حدودا 50 دلار می ارزه ، ما اینکار رو با 200 دلار در ماه ( یعنی هزینه 4 ساعت یک برنامه نویس ) براتون انجام میدیم.فرقش اینه که شما با ابزار ما میتونید ابزار اختصاصی آنالیز خودتونو بسازید ، این درحالیه که اگر برنامه نویس شرکت خودتون بخواد همینو توسعه بده براتون هزینه اش بیشتر میشه .ما در استارتاپ آکادمی هم اینکار رو کردیم ، در نسخه جدید و قیمت گذاری جدیدمون اولا خودمونو با دوره های دیگه مقایسه کردیم که انکورینگ قیمت بدونن چیه ! دوما اینکه گفتیم شما هفته ای مثلا 25 تا 30 هزار تومان هزینه هدایتگری استارتاپتون هست.نکته طلایی : با این حال هنوز ممکنه مشتریانی که الان باهاشون صحبت میکنین یا تارگتشون کردین ، دوست داشته باشن هزینه کمتری رو برای محصول و خدمات فعلی شما ارایه بدن !اینجاست که یک گام دیگه مطرح میشه !گام پنجم : یک قول بزرگ بدید و اونو محقق کنیدمثلا شما در یک تولید یک خدمت نرم افزاری بواسطه ارتباط نزدیک با مشتریان میتونید فیچر های مورد نظر اونها و اختصاصی برای اونها رو تولید کنید ! در این حالت شما علاوه بر فروش نرم افزارتون تخصص خودتونم میفروشین.شاید در این مرحله شما فکر کنید خیلی ارزون دارین میفروشین ، ولی این مشتریان و شیوه کار با اونها خیلی خیلی به شما کمک میکنه ! و بسیار ارزشمند هست.اگر شمابتونین نظرات اونها رو برآورده کنید ، این مسئله در رضایت مشتریان بعدی شما بسیار بسیار ارزشمند خواهد بود.ببینید مثلا ما برای دوره اول بچه های استارتاپ آکادمی ( همچنین دوره دوم ) ، وقت زیادی میزاریم ، و تک تک تمارین ، فیدبک ها و نظرات و پیشنهادات اونها رو بررسی میکنیم. چون باید بفهمیم کجای آموزش ما مشکل داره ، خیلی از این کارها رو هم دستی انجام دادیم. وقت زیادی هم گذاشتیم که شاید نسبت به قیمت دوره اصلا صرفه اقتصادی برامون نداشت، ولی اطلاعاتی که بدست آوردیم  و بهبودی که در سیستم ایجاد کردیم واقعا ارزشمند بود.گام ششم : قیمت محصول اولیه رو خیلی کم نزارید ، حتی بالا ببریداین پیشنهاد اش یک مقدار ترسناک هست ، به عقیده اش ، شما بخش اول رو باید خیلی خاص انتخاب کنید تا کاملا رفتارشو بررسی کنید ! البته شما میتونید گارانتی بازگشت پول بعد از 30 روز استفاده رو بهشون بدین.هدف از این تکنیک و گام اینه که شما دقیقا ببینید که پذیرندگان آغازین شما چطور رفتار میکنند !در مورد بعضی از ایده ها ، حتی شاید نیاز باشه یکسری ارزیابی های اولیه داشته باشید، اینجوری حتی افراد میفهمن که کار شما جدی هست ...در ایران هم میتونید همین کار رو انجام بدین ....مثلا یک دوستی دارم که در حوزه مفهوم کوچینگ کوانتومی فعالیت میکنه ، و دوره هاش نسبتا با اینکه مفهوم جدیدی رو داره ارایه میده قیمتش بالاست.ما خودمون در استارتاپ آکادمی در دوره اول مبلغ رو 199 گذاشتیم و بیشتر ثبت نام هامون 150 هزار تومانی بود ، در دوره دوم قیمت رو بالاتر گذاشتیم و در دوره سوم تقریبا به ارزش واقعی دوره محصول رو ارایه کردیم.همه تکنیک هایی که اینجا مطرح کردیم برای این بود که محصول رو یه جورایی پیش فروش کنید. البته این تکنیک شاید برای همه کار نکنه ، ولی ابزار خوبی هست که حتی برای مقطعی خاص بشه ازش استفاده کرد تا دقیقا مشکلات و رفتار کاربران رو مورد بررسی قرار داد.در برخی موارد حتی بستن یک قرارداد میتونه ابزار خوبی باشه .اگر تمام موارد بالا رو درست انجام بدین و مشکل و راه حل و بخش مشتریان رو درست انتخاب کرده باشین احتمالا بتونید با نسبت 80 درصد مخاطبین رو به مشتری تبدیل کنید.یادتون باشه مافیا آفر یا پیشنهاد مافیایی خودش باید در چرخه یادگیری بارها و بارها مورد آزمایش قرار بگیره !هدف ما اینه که چنین چرخه ای رو ایجاد کنیمدمو ، فروش ، ساختتا اینکه ازساخت ، دمو و فروش استفاده کنیم !شاید بشه گفت که این روش یه جورایی MVP از نوع پیش فروش باشه !بسیار عالی حالا نوبت شما هست که یک مافیا آفر ویژه درست کنید !یه نکته باحال : یادتون باشه که اینجا پیشنهاده اونقدر جذابه کاربر رو مشتاق به خرید میکنه ، هنوز خود محصول در رتبه دوم قرار داره ... یه جورایی یه میانبر خوب برای یادگیری هست. همه هدف اینه که با واقعیت زود تر مواجه بشیمیک قانون ساده در مورد محصولاتی که b2c هستن ، اگر شما 10 تا مشتری که پول بدن بدست بیارین بواسطه مافیا آفر ، به نظر میرسه که جای خوبی قرار دارید و محصولتون محصول خوبیه !آقا امیدوارم این پست براتون مفید واقع شده باشه ! دکتراستارتاپ ( مهدی علیپور ) دکتراستارتاپ ( مهدی علیپور ) Mon, 14 Jan 2019 23:45:54 +0330