https://virgool.io/feed/@Elinniran روانشناس و روان درمانگر ISTDP کارشناس دیجیتال مارکتینگ fa 2026-06-17 02:16:56 https://files.virgool.io/upload/users/3239067/avatar/19r7SM.jpg?height=120&width=120 https://virgool.io/@Elinniran https://virgool.io/@Elinniran/%D9%85%D8%BA%D8%B2-%DA%86%D8%B7%D9%88%D8%B1-%D8%B9%D8%B4%D9%82-%D8%AA%D8%B1%D9%88%D9%85%D8%A7-%D9%88-%D9%88%D8%B3%D9%88%D8%A7%D8%B3-%D8%B1%D8%A7-%D9%85%DB%8C%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D8%AF-litkmo4pwotf مغز چطور عشق ، تروما و وسواس را میسازد ؟ ( المیرا نیرانه روز روانشناس)شاید این جمله معروف از Donald Hebb دونالد هب ، روانشناس و عصب پژوه را شنیده باشید :Fire Together , Wire Together این جمله یکی از پایه ای ترین ایده های مغز و روان است ، چون توضیح می دهد که چرا عادت ها، دلبستگی ها، ترس ها، وسواس ها، حتی عشق و تروما میتوانند تا این حد عمیق شوند.ایده اصلی:وقتی دو چیز بارها با هم اتفاق می افتد، مغز بینشان «مسیر عصبی» می سازد.یعنی نورون ها یاد می گیرند: «هر وقت A اتفاق افتاد، B هم هست.»به همین خاطر:تکرار = قوی تر شدن اتصالتجربه احساسی شدید = سریع تر سیم کشی شدنمثال سادهفرض کنید هر شب:آهنگ خاصی رو گوش می دهیدهمزمان با کسی که دوستش دارید چت می کنیداحساس عشق و آرامش داریدبعد از مدتی فقط با شنیدن آن آهنگ، همان احساس ها فعال می شوند.چرا؟چون مغز:آهنگعشقآرامشتصویر آن آدمرا با هم «wire» کرده.در عشق و رابطهوقتی کسی:مدام به تو امنیت می دهدحمایتت می کندلمس آرام بخش داردوقت ناراحتی کنارت می ماندکم کم مغزت او را با:امنیتآرامشخانهتنظیم هیجانیپیوند می دهد.برای همین نبودن بعضی آدم ها واقعا درد فیزیکی می دهد؛ چون مغز آن فرد را بخشی از سیستم تنظیم عصبی خودش کرده.در تروما و اضطراب:این مکانیسم فقط برای چیزهای خوب نیست.مثلا اگرهنگام دعواصدای بلندتحقیریا ترس شدیدچند بار تکرار شود، مغز بین آن موقعیت و خطر اتصال می سازد.بعدها ممکن است:فقط با یک لحن خاصیا یک نگاهیا حتی یک مکانبدنت وارد حالت اضطراب شود.حتی اگر خطر واقعی وجود نداشته باشد.در وسواس (OCD)در وسواس هم مغز یاد می گیرد:«اگر این کار را انجام دهم → اضطراب کمتر می شود.»مثلا:چک کردنشستناطمینان گرفتنهر بار موقتا اضطراب را کم می کند، و مغز این مسیر را قوی تر می کند.یعنی: اضطراب + انجام رفتار وسواسیبا هم fire می شوند → با هم wire می شوند.چرا تغییر سخت است؟چون مغز مسیرهای پرتکرار را ترجیح می دهد.مثل ردپایی در جنگل:هرچه بیشتر از یک مسیر بروی، واضح تر می شود.مسیر جدید اول سخت و ناآشناست.برای همین:ترک عادتفراموش کردن رابطهدرمان اضطرابتغییر عزت نفسزمان و تکرار می خواهد.ولی خبر خوب:مغز انعطاف پذیر است.این را Neuroplasticity می گویند.یعنی می توانی کم کم مسیرهای جدید بسازی.مثلا:امنیت را با آدم سالم تجربه کنیآرام سازی را بدون رفتار وسواسی یاد بگیریخودت را بدون تحقیر ببینیعشق را بدون ترس تجربه کنیو کم کم مغز دوباره سیم کشی می شود.این دقیقا یکی از پایه های روان درمانی است.المیرا نیرانه روز / روانشناس و رواندرمانگر ISTDP#عشق #نورون # تروما #روانشناسی #دونالدهب #وسواس المیرا نیرانه روز المیرا نیرانه روز Sun, 24 May 2026 15:00:26 +0330 https://virgool.io/@Elinniran/%D8%A7%D8%B5%D9%84-%D8%AA%D8%B9%D9%87%D8%AF-%D9%88-%D8%AB%D8%A8%D8%A7%D8%AA-%DA%86%DB%8C%D9%87-oyc1fpweqcnp دومین اصلی که #رابرت_چالدینی در #متقاعدسازی مطرح میکنه ، اصل تعهد و ثبات (Commitment and Consistency) هستش.✔️🔑به این سه نکته مهم دقت کنین:🩵انسانها سعی می کنن رفتار و گفتارشون یکی باشه. (سازگاری داشته باشه)‌🩵انسانها سعی می کنن به دیگران ثابت کنن انتخابهاشون همیشه درسته.‌🩵انسانها خودشون رو متعهد می کنن از گفتار و رفتار خودشون دفاع کنن. (حتی اگه درست نباشه)- که این جا خیلی وقتا میرن سراغ #مکانیسمهای-دفاعی ( ادامه ندیم اینو که بحث خیلی هم روانشناسی نشه!)‌خوب حالا اگه بین گفتار و رفتار تفاوت باشه چه اتفاقی میفته ؟ مسلما از جامعه و خانواده طرد می شیم. و بخاطر همینه که همیشه دنبال تاییدیم👌اونم به هر قیمتی! حالا برگردیم سر فروش و مارکتینگ . این اصل میگه اگر بتونین یه پاسخ مثبت از مشتری یا مخاطب بگیرین یا درخواست کوچکی بکنین و مخاطب انجامش بده، به احتمال خیلی زیادی می تونین مخاطب رو برای انجام کارهای بعدی یا خرید، ترغیب کنین😍.‌روشش هم اینجوریه که سعی کنید، در شروع صحبت حداقل بله یا جواب مثبت از مشتری بگیرین، زمانی که مشتری به شما جواب مثبت می ده، ذهنش به سمتی می ره که به درخواست های بعدی شما هم جواب مثبت بده👌‌با چند تا مثال این بحث رو تموم میکنیم : به این مثال ها دقت کنین، این مثال ها نمونه ای از اصل تعهد و ثباته:مطمئنا شما هم موافقید که در دوران بازنشستگی ، داشتن یه سرمایه خوب و کافی واقعاً لذت بخشه؟موافقید که پوشیدن یه کت و شلوار خوب در جلسات کاریتون خیلی مهمه؟موافقید که برای ( داشتن X) نیاز به Y دارین !‌.من یه دیجیتال مارکتر روانشناس هستم اگه دوست داشتین منو در لینکدین دنبال کنید ☺️<br/>#المیرا_نیرانه#مارکتینگ المیرا نیرانه روز المیرا نیرانه روز Sun, 05 May 2024 16:50:29 +0330