https://virgool.io/feed/@Hossein_azizi دانشجوی ارتباطات، دانشگاه علامه fa 2026-04-15 00:36:39 https://files.virgool.io/upload/users/2705156/avatar/5BmRWJ.jpg?height=120&width=120 https://virgool.io/@Hossein_azizi https://virgool.io/restalks/%D8%A7%D9%84%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%AE%D8%B1-%D9%BE%D8%B1%D8%AF%D8%A7%D8%AE%D8%AA-%DA%A9%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%86%D9%88%D8%B8%D9%87%D9%88%D8%B1-%D9%87%D9%86%D8%AF-%D9%88-%D9%86%DB%8C%D8%AC%D8%B1%DB%8C%D9%87-oiq08wdohrqp مدل «الان بخر، بعداً پرداخت کن» (BNPL) به‌عنوان نیرویی تحول‌آفرین در حوزه مالی مصرف‌کننده ظاهر شده است؛ به‌ویژه در بازارهای نوظهوری که نظام‌های اعتباری سنتی با محدودیت‌هایی مواجه‌اند. در حالی‌ که بازارهای بالغی مانند ایالات متحده و اروپا گفتمان جهانی BNPL را تحت سلطه دارند، کشورهایی مانند هند و نیجریه، فرصت‌ها و چالش‌های منحصربه‌فردی را برای پیاده‌سازی این نوآوری پرداخت در مناطقی با پذیرش سریع دیجیتال، چارچوب‌های نظارتی در حال تکامل، و تقاضای مصرف‌کننده کشف‌نشده به نمایش می‌گذارند.این گزارش به تحلیل این دو بازار می‌پردازد و نشان می‌دهد که ارائه‌دهندگان BNPL چگونه در عین بهره‌برداری از فرصت‌های ناشی از شمول مالی و پیشرفت‌های فناورانه، با شکاف‌های زیرساختی، ابهامات نظارتی و پویایی‌های اجتماعی-اقتصادی مواجه می‌شوند.هند: تعادل میان رشد و نظارت‌های مقرراتینمای کلی بازارپیش‌بینی می‌شود ارزش ناخالص کالای BNPL در هند تا سال ۲۰۲۸ به ۲۵.۴ میلیارد دلار برسد و از سال ۲۰۲۳ به بعد با نرخ رشد سالانه ترکیبی ۱۲٪ رشد کند. برخلاف کارت‌های اعتباری که مستلزم بررسی‌های سخت‌گیرانه اعتبار هستند و تنها برای حدود ۵٪ از جمعیت قابل‌دسترس‌اند، خدمات BNPL به گروه‌های کمتر خدمت‌رسانی‌شده از جمله جوانان و کارگران بخش غیررسمی خدمات ارائه می‌دهند.ارائه‌دهندگانی مانند Simpl و LazyPay با غول‌های تجارت الکترونیک مانند Flipkart و Amazon India همکاری کرده‌اند تا امکان پرداخت اقساطی برای کالاهایی از لوازم الکترونیکی تا مواد غذایی را فراهم کنند.چالش‌های اصلی۱. ابهام مقرراتی: بانک مرکزی هند (RBI) هنوز مقررات اختصاصی برای BNPL را تدوین نکرده و این مسئله باعث ابهاماتی درباره سقف نرخ بهره، حریم خصوصی داده‌ها و حمایت از مصرف‌کننده شده است. این ابهام، هزینه‌های تطابق را افزایش داده و سرمایه‌گذاری بلندمدت را تحت تأثیر قرار می‌دهد.۲. مدیریت ریسک اعتباری: با توجه به اینکه بیش از ۴۰٪ کاربران BNPL فاقد سابقه اعتباری رسمی هستند، ارائه‌دهندگان به داده‌های جایگزین (مانند الگوهای استفاده از موبایل) برای ارزیابی ریسک اتکا دارند. با این حال، نرخ نکول (عدم بازپرداخت) بالاست و به‌طور میانگین ۸ تا ۱۲٪ است، در حالی که این نرخ برای کارت‌های اعتباری بین ۲ تا ۳٪ است.۳. اشباع بازار: بیش از ۵۰ استارتاپ در حوزه BNPL در هند فعالیت می‌کنند که باعث رقابت شدید شده است. ارائه‌دهندگان برای متمایزسازی خدمات خود، گاهی به مشوق‌هایی همچون بازپرداخت نقدی (Cashback) متوسل می‌شوند که در بلندمدت پایدار نیستند.فرصت‌ها۱. شمول مالی روستایی: تنها ۱۵٪ از ساکنان روستاها به اعتبار رسمی دسترسی دارند. پلتفرم‌های BNPL با شرکت‌های فناوری کشاورزی همکاری می‌کنند تا برای تجهیزات و بذرهای کشاورزی، طرح‌های پرداخت اقساطی ارائه دهند و از احراز هویت الکترونیکی مبتنی بر آدهار (Aadhaar) استفاده کنند.کاربردهای B2B: کسب‌وکارهای خرد که ۳۰٪ از تولید ناخالص داخلی هند را تشکیل می‌دهند، از BNPL برای خرید موجودی کالا استفاده می‌کنند. برای مثال، پلتفرم Udaan امکان پرداخت با تأخیر ۴۵ روزه به خرده‌فروشان می‌دهد و به بهبود جریان نقدی کمک می‌کند.شخصی‌سازی مبتنی بر هوش مصنوعی: استارتاپ‌هایی مانند ZestMoney با استفاده از یادگیری ماشین، فعالیت‌های کاربران در شبکه‌های اجتماعی و سابقه تراکنش‌هایشان را تحلیل کرده و اعتبار و برنامه بازپرداخت شخصی‌سازی‌شده ارائه می‌دهند.نیجریه: عبور از شکاف‌های زیرساختی و نوسان ارزینمای کلی بازاربازار BNPL نیجریه با نرخ رشد سالانه ۱۳.۸٪ در حال توسعه است و پیش‌بینی می‌شود تا سال ۲۰۲۵ به ۱.۶۲ میلیارد دلار برسد. با بیش از ۶۰٪ جمعیت فاقد دسترسی به بانک، پلتفرم‌هایی مانند Carbon و VeendHQ به بخش‌هایی فراتر از تجارت الکترونیک، از جمله خدمات عمومی، سلامت و کشاورزی ورود کرده‌اند. به‌عنوان نمونه، VeendHQ به کشاورزان امکان می‌دهد پنل‌های خورشیدی را با برنامه اقساطی شش‌ماهه خریداری کرده و پس از فصل برداشت پرداخت کنند.چالش‌های اصلی۱. محدودیت‌های زیرساختی: تنها ۴۲٪ نیجریه‌ای‌ها به اینترنت پایدار دسترسی دارند که این موضوع پذیرش پرداخت‌های دیجیتال را دشوار می‌کند. ارائه‌دهندگان BNPL مجبورند از کدهای USSD و نمایندگان آفلاین برای دسترسی به مناطق نیمه‌شهری استفاده کنند.۲. بی‌ثباتی ارزی: کاهش ۴۰٪ ارزش نایرا در سال ۲۰۲۴ ریسک نکول را افزایش داد، زیرا وام‌گیرندگان در بازپرداخت وام‌های دلاری دچار مشکل شدند. ارائه‌دهندگانی مانند CredPal اکنون طرح‌های بازپرداخت متناسب با تورم ارائه می‌دهند.۳. تقلب و نکول: کلاهبرداری با هویت ساختگی، سالانه حدود ۱۲۰ میلیون دلار به پلتفرم‌های BNPL نیجریه خسارت می‌زند. در حالی که محصولات بیمه تعبیه‌شده (مانند سیاست‌های محافظت از وام شرکت Octamile) بخشی از این خسارات را جبران می‌کنند، شناسایی تقلب همچنان منابع زیادی را می‌طلبد.فرصت‌ها۱. همکاری با اپراتورها: همکاری MTN نیجریه با Carbon به کاربران امکان می‌دهد اقساط BNPL خود را از طریق شارژ تلفن همراه پرداخت کنند و به پایگاه کاربری ۷۶ میلیونی MTN دسترسی پیدا کنند.۲. تنوع‌بخشی بخشی: BNPL به بخش آموزش (مانند اقساط شهریه با Schoolable) و سلامت (مانند تأمین مالی تجهیزات پزشکی با Helium Health) گسترش یافته و به نیازهای حیاتی بزرگ‌ترین اقتصاد آفریقا پاسخ می‌دهد.۳. ادغام بلاک‌چین: استارتاپ‌هایی مانند Bundle از بلاک‌چین برای ایجاد سوابق اعتباری غیرقابل‌دستکاری استفاده می‌کنند و امکان ارائه خدمات BNPL فرامرزی به فریلنسرهای نیجریه‌ای که به ارز دیجیتال درآمد دارند را فراهم می‌سازند.تحلیل مقایسه‌ای و دیدگاه‌های راهبردیمسیریابی مقرراتیهند و نیجریه رویکردهای نظارتی متفاوتی دارند. بانک مرکزی هند در حال تدوین مقررات BNPL با تمرکز بر صدور مجوز به وام‌دهندگان و توافق‌نامه‌های تقسیم ریسک با فروشندگان است. در مقابل، کمیسیون اوراق بهادار نیجریه (SEC) BNPL را به‌عنوان «طرح سرمایه‌گذاری جمعی» طبقه‌بندی کرده و ارائه‌دهندگان را ملزم به نگهداری ۱۰٪ ذخایر سرمایه‌ای کرده است؛ قانونی که از سوی فعالان به‌دلیل مانع‌تراشی در نوآوری مورد انتقاد قرار گرفته است.الگوهای رفتاری مصرف‌کنندهدر هر دو بازار، استفاده از BNPL با تغییرات نسلی همراه است: ۶۸٪ از کاربران BNPL در هند زیر ۳۰ سال هستند و میانگین سنی کاربران نیجریه ۲۶ سال است. با این حال، عوامل فرهنگی رفتار بازپرداخت را تحت تأثیر قرار می‌دهند. کاربران هندی بیشتر از BNPL برای خریدهای آرزومندانه (مانند تلفن همراه) استفاده می‌کنند که به بازپرداخت به‌موقع ۹۰٪ منجر می‌شود، در حالی که کاربران نیجریه‌ای غالباً از BNPL برای خرید کالاهای ضروری بهره می‌برند که نرخ تأخیر در بازپرداخت را افزایش می‌دهد.پذیرش فناوریسیستم Aadhaar و رابط پرداخت یکپارچه (UPI) در هند، ستون فقرات محکم شناسایی دیجیتال و پرداخت را فراهم کرده و روند ثبت‌نام در BNPL را تسهیل می‌کند. در مقابل، نیجریه با سیستم‌های پراکنده مواجه است و ارائه‌دهندگان را وادار به توسعه راه‌حل‌های اختصاصی مانند احراز هویت بیومتریک آفلاین VeendHQ کرده است.جمع‌بندیخدمات BNPL در هند و نیجریه نشان می‌دهد که چگونه نوآوری فین‌تک می‌تواند در محیط‌های پیچیده شکوفا شود. موفقیت در گروی ایجاد تعادل میان مقیاس‌پذیری و بومی‌سازی است: مدل‌های اعتباری متناسب با اقتصادهای غیررسمی، همکاری با نهادهای نظارتی و بهره‌گیری از داده‌های جایگزین. در هند، هماهنگی مقررات BNPL با ابتکار «هند دیجیتال» می‌تواند تا سال ۲۰۳۰، ۱۵۰ میلیارد دلار اعتبار مصرف‌کننده آزاد کند. در نیجریه نیز، ثبات ارزی و گسترش دسترسی به اینترنت پرسرعت، پیش‌نیاز رشد پایدار هستند.هر دو بازار پتانسیل BNPL را برای دموکراتیزه‌کردن اعتبار نشان می‌دهند، اما تحقق این پتانسیل، مستلزم رسیدگی به آسیب‌پذیری‌های سیستمی از طریق فناوری، سیاست‌گذاری و مشارکت بین‌بخشی است. حسین عزیزی حسین عزیزی Sun, 11 May 2025 01:07:59 +0330 https://virgool.io/restalks/%D9%85%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%A7-%D9%88-%D9%85%D8%B9%D8%A7%DB%8C%D8%A8-%D8%A7%D9%84%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%AE%D8%B1-%D8%A8%D8%B9%D8%AF%D8%A7-%D9%BE%D8%B1%D8%AF%D8%A7%D8%AE%D8%AA-%DA%A9%D9%86-%D9%87%D8%A7-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AE%D8%B1%D8%AF%D9%87-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%D8%A7%D9%86-hymhrwzomejj مقدمهالان بخر بعدا پرداخت کن (BNPL) یک مدل پرداخت نوین است که در سال‌های اخیر به شدت مورد توجه خرده‌فروشان و مشتریان قرار گرفته است. این گزینه به مشتریان این امکان را می‌دهد که کالاها را خریداری کنند و هزینه آن‌ها را در چند قسط بدون بهره یا با نرخ بهره کم پرداخت کنند. همچنین این سیستم می‌تواند تأثیرات قابل توجهی بر کسب و کارهای خرده‌فروشی داشته باشد. در ادامه به بررسی مزایا و معایب BNPL برای خرده‌فروشان می‌پردازیم.مزایا1. افزایش فروشیکی از بزرگ‌ترین مزایای BNPL برای خرده‌فروشان، افزایش فروش است. با ارائه گزینه‌های پرداخت اقساطی، خرده‌فروشان می‌توانند مشتریان را ترغیب کنند تا خریدهای بیشتری انجام دهند. وقتی مشتریان احساس کنند که می‌توانند هزینه‌ها را به راحتی در اقساط تقسیم کنند، احتمال خرید کالاهای گران‌تر و حتی محصولات اضافی نیز افزایش می‌یابد. این موضوع به ویژه در صنایع مد و لوازم الکترونیکی که محصولات با قیمت بالایی دارند، حائز اهمیت است. به عنوان مثال، مشتریان ممکن است تمایل داشته باشند تا یک تلویزیون یا یک دستگاه الکترونیکی تازه به بازار وارد شده را با BNPL خریداری کنند، در حالی که اگر تنها گزینه پرداخت نقدی وجود داشته باشد، ممکن است از خرید صرف نظر کنند.2. جذب مشتریان جدیدBNPL به خرده‌فروشان این امکان را می‌دهد که مشتریان جدیدی جذب کنند. این روش پرداخت به ویژه برای نسل جوان و افرادی که اعتبار بانکی قوی ندارند، جذاب است. بسیاری از مشتریان جوان به دلیل عدم دسترسی به کارت‌های اعتباری یا تمایل به عدم استفاده از آن‌ها، ممکن است از خرید از فروشگاه‌های آنلاین و آفلاین خودداری کنند. با ارائه BNPL، خرده‌فروشان می‌توانند به این گروه از مشتریان خدمات ارائه دهند و به این ترتیب پایگاه مشتریان خود را گسترش دهند. این ویژگی به ویژه در زمان‌هایی که رقابت در بازار شدید است، اهمیت دارد.3. بهبود نرخ تبدیلاستفاده از BNPL می‌تواند به بهبود نرخ تبدیل کمک کند. نرخ تبدیل یکی از شاخص‌های کلیدی در بازاریابی و تجارت الکترونیک است که نشان‌دهنده درصد بازدید کنندگانی است که اقدام خرید محصول می‌کنند. مثلا اگر وب‌سایت یک فروشگاه اینترنتی 100 نفر بازدید کننده داشته باشد و 5 نفر خریدار، یعنی نرخ تبدیل آن 5 درصد است.با ارائه گزینه‌های BNPL، خرده‌فروشان می‌توانند نرخ تبدیل را افزایش دهند و از ترک سبد خرید جلوگیری کنند. بسیاری از مشتریان به دلیل عدم امکان پرداخت نقدی یا نیاز به برنامه‌ریزی برای پرداخت‌های بزرگ، از خرید صرف‌نظر می‌کنند. اما با BNPL، آن‌ها می‌توانند به راحتی خرید کنند و در عوض در چند نوبت هزینه‌ها را پرداخت کنند. این موضوع می‌تواند باعث افزایش فروش و رضایت مشتری شود.معایب1. هزینه‌های اضافییکی از معایب BNPL برای خرده‌فروشان، هزینه‌های اضافی است. بسیاری از شرکت‌های BNPL برای خدمات خود کارمزدهایی از خرده‌فروشان دریافت می‌کنند. این هزینه‌ها می‌توانند به سرعت به مبلغ قابل توجهی برسند و بر حاشیه سود خرده‌فروشان تأثیر منفی بگذارند.به ویژه برای کسب‌وکارهای کوچک که حاشیه سود کمتری دارند، این هزینه‌ها می‌تواند مانع از استفاده از این خدمات شود. بنابراین، خرده‌فروشان باید در نظر بگیرند که آیا مزایای استفاده از BNPL بیشتر از هزینه‌های آن است یا خیر.2. ریسک بازگشت کالااستفاده از BNPL ممکن است به افزایش ریسک بازگشت کالا منجر شود. وقتی مشتریان کالاها را با استفاده از BNPL خریداری می‌کنند، ممکن است احساس کنند که مسئولیت کمتری در قبال خرید خود دارند. به همین دلیل، آن‌ها ممکن است تمایل بیشتری به بازگشت کالاها داشته باشند، به ویژه اگر محصول مطابق با انتظارات آن‌ها نباشد.این موضوع می‌تواند بر موجودی و درآمد خرده‌فروشان تأثیر منفی بگذارد و مدیریت موجودی را برای آن‌ها دشوار کند.3. کاهش وفاداری مشتریبا وجود BNPL، ممکن است وفاداری مشتری کاهش یابد. مشتریانی که از BNPL استفاده می‌کنند، ممکن است به جای تمرکز بر برند خاص، از هر فروشگاهی که این گزینه را ارائه دهد، خرید کنند. این موضوع می‌تواند به رقابت بیشتر بین خرده‌فروشان منجر شود و وفاداری مشتریان را کاهش دهد.به این ترتیب، خرده‌فروشان باید استراتژی‌های جدیدی را برای جذب و حفظ مشتریان خود توسعه دهند، زیرا مشتریان ممکن است به راحتی از یک برند به برند دیگر منتقل شوند.نتیجه‌گیریاستفاده از BNPL می‌تواند مزایا و معایب قابل توجهی برای خرده‌فروشان داشته باشد. در حالی که این گزینه می‌تواند منجر به افزایش فروش، جذب مشتریان جدید و بهبود نرخ تبدیل شود، اما هزینه‌های اضافی، ریسک بازگشت کالا و کاهش وفاداری مشتری نیز از جمله چالش‌های آن است.خرده‌فروشان باید با دقت این عوامل را بررسی کنند و استراتژی‌های مناسبی را برای بهره‌برداری بهینه از BNPL در کسب‌وکار خود اتخاذ کنند. در نهایت، تصمیم‌گیری در مورد استفاده از BNPL باید مبتنی بر تحلیل دقیق نیازها و شرایط خاص هر کسب‌وکار باشد. حسین عزیزی حسین عزیزی Tue, 29 Oct 2024 15:18:24 +0330 https://virgool.io/restalks/%D9%85%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%A7-%D9%88-%D9%85%D8%B9%D8%A7%DB%8C%D8%A8-%D8%A7%D9%84%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%AE%D8%B1-%D8%A8%D8%B9%D8%AF%D8%A7-%D9%BE%D8%B1%D8%AF%D8%A7%D8%AE%D8%AA-%DA%A9%D9%86-%D9%87%D8%A7-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D9%86-yarw2nt2s6dx الان بخر بعدا پرداخت کن (BNPL) یکی از نوآوری‌های نوین در روش‌های پرداخت است که در سال‌های اخیر به دلیل افزایش خریدهای آنلاین و نیاز مصرف‌کنندگان به انعطاف بیشتر در پرداخت‌ها، محبوبیت زیادی پیدا کرده است. این روش به مصرف‌کنندگان امکان می‌دهد کالا یا خدمات مورد نیاز خود را به‌صورت فوری دریافت کنند و هزینه آن را به‌صورت قسطی یا در بازه زمانی مشخص پرداخت کنند. با این حال، همان‌طور که هر روش پرداختی دارای مزایا و معایب خود است، BNPL نیز از این قاعده مستثنی نیست و برای مصرف‌کنندگان فرصت‌ها و چالش‌های خاص خود را به همراه دارد. در ادامه به سه مزیت و سه عیب این روش پرداخت پرداخته می‌شود. مزایای BNPL برای مصرف‌کنندگان: 1. دسترسی فوری به کالاها و خدمات بدون پرداخت کامل یکی از بزرگ‌ترین مزایای BNPL برای مصرف‌کنندگان، امکان دسترسی فوری به کالاها و خدمات بدون نیاز به پرداخت کامل هزینه آن‌ها است. این مزیت به‌خصوص در خریدهای بزرگ‌تر و کالاهای گران‌قیمت مانند وسایل الکترونیکی، لوازم خانگی و حتی بلیت‌های سفر بسیار مفید است. برای بسیاری از افراد، پرداخت کامل یک کالای گران‌قیمت ممکن است در لحظه دشوار باشد، اما با استفاده از BNPL، آن‌ها می‌توانند محصول را فوراً دریافت کنند و هزینه آن را در بازه‌های زمانی مشخص و به‌صورت قسطی بپردازند. 2. عدم نیاز به اعتبار قوی BNPL یک گزینه مناسب برای افرادی است که ممکن است سابقه اعتباری ضعیف یا محدود داشته باشند و نتوانند به‌راحتی از کارت‌های اعتباری استفاده کنند. بسیاری از خدمات BNPL بدون بررسی دقیق اعتبار مالی مشتریان یا با حداقل بررسی، به آن‌ها اجازه می‌دهند تا از این سرویس استفاده کنند. این ویژگی به افرادی که از دسترسی به وام‌ها یا کارت‌های اعتباری محروم هستند، کمک می‌کند تا از مزایای خرید به‌صورت قسطی بهره‌مند شوند. 3. عدم پرداخت بهره برای پرداخت‌های کوتاه‌مدت در بسیاری از موارد، سرویس‌های BNPL برای پرداخت‌های کوتاه‌مدت یا در صورت پرداخت به‌موقع هیچ بهره‌ای از مصرف‌کنندگان دریافت نمی‌کنند. این ویژگی به‌خصوص زمانی جذاب است که مصرف‌کنندگان قصد دارند در مدت زمان کوتاه چند قسط کوچک پرداخت کنند. برخلاف کارت‌های اعتباری که معمولاً بهره‌های بالایی را اعمال می‌کنند، BNPL در صورت استفاده درست و پرداخت به‌موقع می‌تواند هزینه‌های بهره را به‌طور کامل از بین ببرد. معایب BNPL برای مصرف‌کنندگان: 1. ریسک افزایش بدهی‌های غیرقابل کنترل یکی از مهم‌ترین معایب BNPL، افزایش ریسک بدهی‌های غیرقابل کنترل برای مصرف‌کنندگان است. بسیاری از افراد ممکن است بدون توجه به توان مالی خود اقدام به خریدهای بیشتر کنند و در نهایت بدهی‌های فراوانی به‌وجود آید که پرداخت آن‌ها دشوار شود. به دلیل سهولت در استفاده از این روش، افراد ممکن است بیش از حد نیاز خرید کنند و در نهایت با انباشت بدهی مواجه شوند. 2. پیامدهای منفی بر اعتبار مالی در صورت عدم پرداخت به‌موقع اگرچه بسیاری از خدمات BNPL بدون نیاز به اعتبار قوی ارائه می‌شوند، اما در صورت عدم پرداخت به‌موقع اقساط، پیامدهای منفی جدی بر اعتبار مالی مصرف‌کنندگان خواهد داشت. خدمات BNPL در این مواقع ممکن است گزارش‌های مربوط به عدم پرداخت را به موسسات اعتباری ارائه دهند، که می‌تواند منجر به کاهش امتیاز اعتباری افراد شود. این امر نه‌تنها دسترسی به خدمات مالی را برای آینده محدود می‌کند، بلکه هزینه‌های اضافی مانند جریمه‌های دیرکرد نیز می‌تواند تحمیل شود. 3. هزینه‌های پنهان و جریمه‌های سنگین یکی دیگر از معایب BNPL هزینه‌های پنهان و جریمه‌های سنگینی است که در صورت عدم پرداخت به‌موقع اقساط ممکن است اعمال شوند. برخی از شرکت‌های ارائه‌دهنده BNPL، در صورت تأخیر در پرداخت اقساط، جریمه‌های سنگین و بهره‌های بالایی را اعمال می‌کنند. این هزینه‌ها می‌تواند به‌سرعت انباشته شود و بدهی مصرف‌کنندگان را افزایش دهد، به‌خصوص اگر افراد از این هزینه‌ها مطلع نباشند یا به‌صورت ناآگاهانه به خرید ادامه دهند. تحلیل نهایی خدمات BNPL، به‌خصوص در دنیای خرید آنلاین و دیجیتال، برای بسیاری از مصرف‌کنندگان جذاب است و می‌تواند تجربه خرید را ساده‌تر و راحت‌تر کند. با این حال، استفاده از این خدمات نیازمند مدیریت دقیق مالی و آگاهی کامل از شرایط و تعهدات مرتبط با آن است. مصرف‌کنندگانی که توانایی مدیریت بدهی‌های خود را دارند و پرداخت‌های خود را به‌موقع انجام می‌دهند، می‌توانند از مزایای BNPL بهره‌مند شوند. اما برای افرادی که ممکن است به‌راحتی در دام خرید بیش از حد و انباشته شدن بدهی بیفتند، استفاده ناآگاهانه از این خدمات می‌تواند عواقب مالی جدی به‌دنبال داشته باشد. یکی از نکات مهم در استفاده از BNPL این است که مصرف‌کنندگان باید قبل از استفاده از این خدمات، به‌خوبی از شرایط و مقررات آن آگاهی داشته باشند. هرچند برخی از شرکت‌ها بدون دریافت بهره یا با کمترین هزینه‌ها این خدمات را ارائه می‌دهند، اما برخی دیگر ممکن است در صورت تأخیر یا عدم پرداخت، هزینه‌های سنگینی را اعمال کنند. به همین دلیل، داشتن آگاهی کامل و مدیریت دقیق مالی برای جلوگیری از مشکلات احتمالی ضروری است. در نهایت، BNPL برای افرادی که توانایی کنترل مالی دارند و از آن به‌عنوان ابزاری برای مدیریت بهتر نقدینگی استفاده می‌کنند، یک راه‌حل بسیار مناسب و کاربردی است. اما برای کسانی که ممکن است از روی احساسات خرید کنند یا از شرایط و تعهدات خود آگاهی نداشته باشند، این روش پرداخت می‌تواند به‌جای تسهیل امور مالی، مشکلات بیشتری را ایجاد کند. حسین عزیزی حسین عزیزی Tue, 29 Oct 2024 13:04:13 +0330 https://virgool.io/restalks/%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA%DB%8C-%D9%88-%D8%AA%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%AE%DA%86%D9%87-bnpl-mennwjdwzlxd اگر کسی اسم این پدیده را نشنیده باشد و به او بگویند «الان بخر، بعدا پرداخت کن»، بلافاصله به یاد نسیه گرفتن می‌افتد. اما BNPL نسیه نیست، بلکه اساس کار به این شکل است که بین خریدار و فروشنده، یک واسطه ایجاد می‌شود به نام ارائه‌دهندۀ BNPL و این واسطه بخشی از پول را در همان لحظه از خریدار می‌گیرد و بقیه را به صورت اقساطی از او دریافت می‎کند. به عنوان مثال، برای خرید یک کفش یک میلیون تومانی، در لحظۀ خرید 250 هزار تومان پرداخت کرده و تا سه ماه بعد، هر ماه 250 هزار تومان دیگر می‌پردازید تا حسابتان صاف شود. نکتۀ مهم اینجاست که خود سرویس BNPL داده‌های مورد نیازش را جمع‌آوری می‌کند و اعتبارسنجی کاربرانش را انجام می‌دهد. مثلا اسنپ‌پی با داده‌هایی که از کاربران اسنپ کرده است، متوجه می‌شد چه کسی خوش‌حساب است. با توجه به تراکنش‌های قبلی، ممکن است به یک نفر 500 هزار تومان و به شخص دیگری 50 میلیون اعتبار برای خرید داده شود.چرا BNPL محبوبیت کسب کرده است؟بانک‌ها عموما جاهایی هستند که مردم برای دریافت وام به آن‌ها مراجعه می‌کنند. اما دریافت وام از بانک دو مشکل دارد: اول اینکه معمولا بانک‌ها تمایل به ارائۀ تسهیلات کلان دارند که دریافت آن برای همه ممکن نیست، و دوم آنکه برای اعطای تسهیلات متوسط و کوچک باید مراحل طولانی‌ای طی شود و ضامن، چک، سفته و فیش حقوقی مهیا شود.یک راه برای حل این مشکل، پلتفرم‌های لندتک بودند تا در حد ممکن جای خالی اعطای تسهیلات کوچک‌تر را پر کنند و بدون موانعی که ذکر شد وام به دست مردم برسد. در این پلتفرم‌ها، شما اطلاعات خود را ثبت می‎کنید و آن‌ها پیگیری‌های لازم را انجام می‌دهند. پلتفرم‌هایی مثل تارا و لندو این کار را انجام می‌دهند.راه حل دیگر، سرویس‌های BNPL هستند. در این سرویس‌ها شما وام نمی‌گیرید و پول نقد دست شما نمی‌آید، بلکه اول چیزی را که می‌خواهید بخرید انتخاب می‌کنید و سپس در زمان مشخص‌شده پولش را می‌پردازید. بنابراین به راحتی و بدون نگرانی خرید را انجام می‌دهید و دیگر لازم نیست در لحظۀ خرید نگران موجودی حسابتان باشید. در حال حاضر 360 میلیون نفر از خدمات شرکت‌های BNPL استفاده می‌کنند. همچنین اندازۀ این بازار در جهان 500 میلیارد دلار است[1].از کجا به اینجا رسیدیم؟وام دادن پدیدۀ جدیدی نیست. از زمانی که خدای عهد عتیق در سِفر لاویان از یهودی‌ها خواست در وام دادن از هم‌کیشان خود طلب بهره نکنند، تا قرن 14 که مدیچی‌ها سیستم بانکداری مدرن را بنیان گذاشتند، تا قرن 17 که بانک مرکزی در هلند و سوئد و انگلستان شکل گرفت تا نرخ بهره توسط دولت تعیین شود، تا دهۀ 1950 که ایدۀ امتیاز اعتباری معرفی شد تا به هر فرد براساس میزان خوش‌حساب بودنش وام تعلق بگیرد، و در نهایت تا سال 2005 که شرکتی به نام کلارنا BNPL را معرفی کرد، در تمام این دوران‌ها وام دادن وجود داشته و در حال تکامل بوده است.تاریخچۀ مختصر الان بخر، بعدا پرداخت کن‌هاBNPL به ‌عنوان یک مدل پرداخت انعطاف‌پذیر، از زمان شکل گرفتنش در سال 2005 به‌طور چشمگیری در بازارهای جهانی رشد کرده است. این سیستم به مصرف‌کنندگان اجازه می‌دهد تا کالاها یا خدمات را دریافت کنند و هزینه آن‌ها را به‌صورت اقساطی، معمولاً بدون بهره، پرداخت کنند. این مدل خرید به‌ویژه در میان نسل‌های جوان‌تر که به دنبال گزینه‌های پرداختی آسان و سریع هستند، محبوب شده است.ریشه‌های BNPL به دهه‌ها قبل برمی‌گردد، اما در اوایل دهه 2000 و با پیشرفت فناوری‌های دیجیتال، این سیستم به‌طور جدی‌تری وارد بازار شد. در سال 2005، Klarna در سوئد تأسیس شد و به‌عنوان یکی از پیشگامان این صنعت، مفهوم خرید بدون کارت اعتباری را به مصرف‌کنندگان معرفی کرد. در سال 2010، Afterpay در استرالیا به‌وجود آمد و توانست به‌سرعت در بازار رشد کند و تا اوایل دهه 2010 به‌عنوان یک گزینه محبوب برای خرید آنلاین شناخته شود.این رشد در بازار BNPL به ‌ویژه با تغییر رفتار مصرف‌کنندگان و افزایش خریدهای آنلاین در سال‌های اخیر تسریع شد. به‌عنوان مثال، جوانان امروزی به‌دنبال راه‌حل‌های پرداختی انعطاف‌پذیرتر هستند که آن‌ها را از فشار مالی ناشی از خریدهای فوری رها کند. در این راستا، BNPL به‌عنوان یک ابزار مناسب برای مدیریت هزینه‌ها و کاهش بار مالی در نظر گرفته می‌شود.از سال 2020، پاندمی COVID-19 باعث شد که خریدهای آنلاین به‌شدت افزایش یابد و BNPL به‌عنوان یک گزینه جذاب برای مصرف‌کنندگان معرفی شود. بسیاری از خرده‌فروشان آنلاین، مانند Amazon و Walmart این گزینه را در پلتفرم‌های خود گنجاندند و شرکت‌های بزرگ مالی مانند PayPal و Square نیز با ارائه خدمات BNPL به این عرصه وارد شدند.در این میان، شرکت‌های جدیدتر و نوآورانه‌تری نیز وارد این بازار شدند، مانند Affirm و Sezzle که هر یک مدل‌های مختلفی از پرداخت اقساطی را به مشتریان ارائه می‌دهند. این تنوع در گزینه‌ها به مصرف‌کنندگان این امکان را می‌دهد که بر اساس نیازهای خود، بهترین گزینه را انتخاب کنند.امروزه، BNPL نه‌تنها به‌عنوان یک روش پرداخت در خریدهای آنلاین شناخته می‌شود، بلکه به‌عنوان یک استراتژی تجاری برای بسیاری از خرده‌فروشان به شمار می‌رود که می‌تواند وفاداری مشتریان و افزایش فروش را به همراه داشته باشد. به‌این‌ترتیب، BNPL به یکی از اصلی‌ترین و پرطرفدارترین روش‌های پرداخت در عرصه خرید آنلاین تبدیل شده و همچنان به‌گسترش خود ادامه می‌دهد. حسین عزیزی حسین عزیزی Tue, 22 Oct 2024 12:32:00 +0330 https://virgool.io/restalks/%D8%A8%D8%B2%D8%B1%DA%AF-%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%A7%D9%86%D9%82%D9%84%D8%A7%D8%A8-%D8%AA%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%AE-uyjiqgkmzehp در اول آگوست سال 1991، برای اولین بار وب جهان‌گستر در دسترس عموم قرار گرفت، به همین مناسبت اول آگوست هر سال روز جهانی وب نامیده می‌شود. به یمن چنین روز مبارکی، نگاهی به تحولات توسعه اینترنت بیندازیم و 3 تم تکرار شوندۀ این تحولات را مرور کنیم.عمومی شدن وب یکی از مهم‌ترین نقاط عطف در تاریخ حیات بشر بوده است. دسترسی آزاد به اطلاعات، دسترسی به خدمات و تسهیلات آنلاین، از بین رفتن عدم تقارن اطلاعات و تغییر در الگوهای ارتباطی صرفا تغییرات انقلابی‌ای هستند که در عرصۀ زندگی شخصی افراد پس از سال 1991 اتفاق افتاده است. تغییراتی که در عرصۀ اقتصاد و سیاست افتادند نیز انقلابی و تحول‌آفرین بودند که سخن از آنها در این مقال نمی‌گنجد.عمومی شدن وب نقطۀ اوج انقلاب دیجیتالی بود که از زمان جنگ جهانی دوم آغاز شده بود. این انقلاب نه مدیون یکی دو نابغه، بلکه مدیون گروه‌هایی همدل با ویژگی‌های خاص بود که پله پله این انقلاب را پیش بردند. در ادامه با اشاره به 3 تم تکرار شونده در انقلاب دیجیتال، زوایای کمتردیده‌شده‌ای از این انقلاب و بانیان آن را از نظر می‌گذرانیم.1. کارگروهی: والتر ایزاکسون کتابِ نوآوران را با هدف روایت همکاری‌هایی که به انقلاب دیجیتال منتهی شده نوشته است. او در مقدمۀ کتاب می‌نویسد: «داستان کار تیمی آ‌ن‌ها مهم است زیرا ما اغلب به این مطلب توجه نمی‌کنیم که این مهارت تا چه حد برای نوآوری حیاتی است. هزاران کتاب وجود دارد که از افراد به عنوان مخترع تجلیل یا اسطوره‌سازی می‌کنند. ولی ما داستان‌های بسیار کمتری از خلاقیت مشترک می‌شنویم، که در واقع همین داستان‌ها هستند که در درک چگونگی انقلاب دیجیتال مهم‌تر هستند». ساخت ترانزیستور، ریزتراشه و اینترنت و توسعۀ وب با همکاری دولت، دانشگاه و شرکت‌های خصوصی شکل گرفت. در عرصه‌هایی که رقابت خصمانه و قدرت طلبی جای همکاری را گرفت پیشرفت کند شد، و در حوزه‌هایی که گروه‌های همدل شکل گرفت پیشرفت ایجاد شد. استیو جابز مهم‌ترین دستاوردش را نه آیفون، نه آیپد و نه آی‌مک می‌دانست، بلکه بزرگ‌ترین دستاوردش را هماهنگ کردن تیمی می‌دانست که این محصولات را می‌ساختند.2. بدبینی به سلسه‌مراتب: نیل فرگوسن در کتاب برج و میدان تاریخ مفصلی از تقابل سلسله‌مراتب و شبکه ارائه می‌دهد. در بیشتر تاریخ حیات بشر، نیروی قاهر و پیشران جامعه سلسله‌مراتب بوده است. شخص یا اشخاصی که بالاتر قرار گرفته بودند، قدرت مطلق را داشتند و بقیه ملزم به پیروی از او بودند. و این نه فقط در حیطۀ قدرت اجتماعی، که در حیطۀ دسترسی به امکانات و اطلاعات هم صادق بود. اما پس از ابداع دستگاه چاپ، اطلاعات و قدرت توزیع شد و عموم افراد توانایی تاثیرگذاری در جامعه را پیدا کردند. فرگوسن می‌گوید هرجا شبکه‌ها رشد بیشتری داشتند، دموکراسی و پیشرفت بیشتری ایجاد شده است و اقتدارگرایی کاهش یافته است (البته باید گفت فرگوسن به تفصیل اشاره می‌کند که شبکه و سلسله‌مراتب، هیچ کدام به تنهایی کارساز نیست و پیوند صحیح میان آن‌ها ضامن پیشرفت است. دولت باید قدرت اجرایی داشته باشد تا کار را جلو ببرد (سلسله‌مراتب)، مردم هم باید قدرت به سوال کشیدن دولت را داشته باشند تا دولت از قدرتش سواستفاده نکند (شبکه)).گروه‌هایی که اینترنت و وب را توسعه دادند، آرمان تمرکززدایی و قدرت دادن به شبکه را در دل می‌پروراندند. در سال 1996 متنی با نام «اعلامیه استقلال فضای سایبر» توسط یک فعال سیاسی به نام جان پری بارلو منتشر شد که در آن بدبینی نسبت به دخالت قدرت سیاسی دولت‌ها در اینترنت را باز می‌داد و برحق شبکه‌های مردم بر استفادۀ آزاد از فضای وب تاکید می‌کرد. تیم برنرز-لی، مبدع وب جهان‌گستر، هم در سال 2010 جستاری با نام زنده باد وب بر همین نکته صحه گذاشت.3. پیوند علم و هنر: ایزاکسون در کتاب خود به این اشاره می‌کند که انقلاب دیجیتال را کسانی رقم زدند که مجذوب ایدۀ پیوند علم و هنر بودند. استیو جابز گفته بود از کودکی علاقه‌مند به علوم انسانی بوده است و در محصولاتی که تولید کرده بود زیبایی را به اندازۀ کارایی بها می‌داده است. ونوور بوش که بنیاد ملی علوم آمریکا را بنیان گذاشت و در مقام مشاور ترومن نقشی حیاتی در حمایت از تحقیق و توسعه و نوآوری‌های بعد از جنگ جهانی دوم در آمریکا داشت، اشعار خیام را از حفظ داشت و می‌توانست فلوت بنوازد. جوزف لیکلایدر که به عنوان «پدر اینترنت» شناخته می‌شود علاقۀ زیادی به موسیقی داشت و آرمان مطلوبش این بود که اینترنت خلاقیت هنری را در بین عموم مردم توسعه دهد. تیم برنرز-لی هم ساخت وب را به خلق یک اثر هنری تشبیه می‌کرد. ایزاکسون در کتابش از بیش از 80 شخصیت اثرگذار دیگر در خلق اینترنت و کامپیوترها سخن گفته است، و چیزی که بین اکثرشان مشترک بود علاقۀ همزمان آن‌ها به هنر و علوم بود. همچنین توضیح می‌دهد که علاقۀ این افراد به هنر، بینش آنها به علم را متفاوت از افرادی کرده بود که با هنر سروکاری نداشتند.اولین قانون تکنولوژیِ ملوین کرانزبرگ بیان می‌کنند :«که تکنولوژی نه بد است، نه خوب است و نه خنثی است». اینها صفات آدمی است. تکنولوژی‌های دیجیتال به عنوان یکی از مهم‌ترین نوآوری‌های بشر، شکل زیستن را متفاوت کرده است. بانیان این انقلاب عموما با نیت‌‌های خوب نقش خود را در این مسیر ایفا کردند. قطعا اثرات این انقلاب همیشه مثبت نبوده است و از آرمان‌های بانیان آن فاصله گرفته است. اما طبق گفتۀ کرانزبرگ به نظر می‌رسد انگشت ملامت را به سمت خود تکنولوژی نباید روانه کرد.اگر به تحقیقات بازار علاقه دارید، رستاک را دنبال کنید. حسین عزیزی حسین عزیزی Thu, 01 Aug 2024 22:17:31 +0330 https://virgool.io/restalks/%D9%81%D9%88%D8%B1%D8%A7%D8%B3%DA%A9%D9%88%D8%A6%D8%B1-hj0cbedt65w0 معمولا استفاده عموم ما از پلتفرم‌های نقشه مبتنی بر وب برای مسیریابی و پیدا کردن بهینه‌ترین راه برای رسیدن به مقصد مورد نظر است. اما استفاده از امکانات این پلفترم‌ها الزاما محدود به این کاربرد نیست. آن‌ها می‌توانند در زیست اجتماعی ما تغییرات زیادی ایجاد کنند. در اینجا با یک پلتفرم مبتنی بر نقشه‌ آشنا می‌شویم که امکانات استفاده از نقشه را گسترش داده و مشابه داخلی ندارد.تصور کنید یک پلتفرم با دیتاهایی که از شما جذب می‌کند، نوع مکان‌هایی که شما در آنها احساس خوبی دارید را شناسایی می‌کند. بنابراین به هر محلۀ جدیدی بروید، پیشنهادات شخصی‌سازی شده‌ای به شما می‌دهد. جدای از این، این امکان را فراهم کند که موقعیت مکانی خود را به اشتراک بگذارید و بتوانید دوستان یا همراهانی برای وقت گذرانی پیدا کنید. شرکت Foursquare دو پلتفرم ساخته است تا با استفاده از امکانات جذب دیتاهای مکانی کاربران، مکان‌های جدید و موردعلاقۀ آنها را به آنها معرفی کنند.شرکت Foursquare در سال 2009 در شهر نیویورک تاسیس شد. خروجی ابتدایی این شرکت پلتفرم Foursquare City Guide بود که در آن کاربران می‌توانستند موقعیت مکانی خود را به اشتراک بگذارند و افراد دیگر را پیدا کنند. همچنین Foursquare City Guide این امکان را فراهم می‌کرد که کاربران مکان‌های مورد علاقۀ خود را در محله‌ای که قرار دارند پیدا کنند.در سال 2014 این شرکت تصمیم گرفت که امکان دوست یابی بر مبنای نقشه را گسترش دهد، به همین دلیل پلتفرم جدیدی به نام Swarm راهی بازار کرد تا متمرکز بر این هدف باشد. پس از آن کارکرد Foursquare City Guide مختص پیدا کردن مکان جدید شد. در ادامه با امکانات این دو پلتفرم آشنا می‌شویم.Swarm: در این پلتفرم کاربر می‌تواند مکانی که در آن قرار دارد را به اشتراک بگذارد. این امکان check-in نام دارد، که در آن کاربر جدای از باخبر کردن بقیۀ افراد از اینکه کجا قرار دارد، می‌تواند به صورت زنده کارهایی که دارد انجام می‌دهد را به اشتراک بگذارد. بنابراین اگر دوستانش در محله‌ای که او هست، حضور ندارند؛ باز هم می‌توانند با او ارتباط بگیرند و تجربیات او را به صورت زنده نظارت کنند. به طور کلی، Swarm یک پلتفرم شبکه‌سازی اجتماعی مبتنی بر نقشه است که هم امکان ارتباط با دوستان را مهیا می‎کند و هم فرصت یافتن دوستان جدید را فراهم می‎‌کند.City Guide Foursquare: این پلتفرم برای جستجو و یافتن مکان‌های مورد علاقۀ هر شخص در هر شهری که قرار دارد تهیه شده است. در این پلتفرم هر کاربر می‌تواند مکان‌های مورد علاقۀ خود را علامت‌گذاری کند و به آنها نمره بدهد. بر اساس این بازخوردها، City Guide علایق هر کاربر را شناسایی می‎‌کند و به تناسب با آنها، زمانی که شخص به محله‌ای جدید می‌رود پیشنهادهای شخصی‌سازی‌شده‌ای می‌دهد. به عنوان مثال اگر کسی موزه‌ها را می‌پسندد، وقتی در محلۀ جدیدی می‌رود این پلتفرم بلافاصله پیشنهاد بازدید از موزه‌های آنجا را می‌دهد.البته باید گفت خدمات شرکت فوراسکوئر مختص به موارد بالا نیست. این شرکت با دیتای عظیمی که از کاربران و علایق‌شان استخراج کرده است، منبع ارزشمندی از اطلاعات را جمع‌آوری کرده است که به شرکت‌هایی که از این داده‌ها بهره می‌برند می‌فروشد. از جملۀ این شرکت‌ها می‌توان به اپل، اوبر و اسنپ‌چت اشاره کرد. با اینکه رشد کاربران این پلفترم‌های این شرکت در سال‌های اخیر با رشد قابل توجهی نسبت به چند سال پیش مواجه نشده است، درآمد حاصل از فروش دیتا به شرکت‌های بزرگ کمک زیادی به سرپا ماندن فوراسکوئر کرده است.اگر به حوزه تحقیقات بازار علاقه‌مندید، رستاک را دنبال کنید. حسین عزیزی حسین عزیزی Wed, 24 Jul 2024 20:08:52 +0330 https://virgool.io/restalks/%D8%A7%D9%84%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%AE%D8%B1-%D8%A8%D8%B9%D8%AF%D8%A7-%D9%BE%D8%B1%D8%AF%D8%A7%D8%AE%D8%AA-%DA%A9%D9%86-djisgfrdq3ii در سال 1402، اسنپ‌پی موفق به ثبت یکی از بزرگ‌ترین دستاوردهای خود شد؛ رشد چشمگیر 796 درصدی تعداد سفارش‌ها نسبت به سال 1401. این افزایش خیره‌کننده نه تنها نشان‌دهنده استقبال گسترده کاربران از خدمات اسنپ‌پی است، بلکه بیانگر تحول اساسی در عادات خرید و پرداخت مردم ایران است. گزارش سالانۀ دیجی‌پی نیز که بازۀ زمانی دی 1401 تا دی 1402 را پوشش می‌دهد، نشان می‌دهد که میزان استفاده از سرویس خرید اعتباری در این پلتفرم بیش از 1100 درصد افزایش یافته است. این جهش فوق‌العاده، فارغ از نمایانگر بودن یک موفقیت یا رشد جدی برای اسنپ‌پی و دیجی‌پی، معانی و دلایل درخور توجهی برای این نوع از سرویس و مشتریان آن در ایران دارد.اما این معانی و دلایل چیست؟پیش از پرداختن به آن، روشن شدن انواع خدمات از جنس خرید اعتباری اسنپ‌پی می‌تواند کمک‌کننده باشد.انواع BNPLبه طور کلی در دنیا BNPL ها یا همان «الان بخر، بعداً پرداخت کن»ها در سه دسته جای می‌گیرند:دستۀ اول آنهایی که میزانی اعتبار برای هرکس در نظر می‌گیرند. هر اندازه کاربر از آن اعتبار استفاده کرده باشد، در آخر ماه می‌تواند آن را پرداخت کند. اسنپ‌پی در این دسته قرار می‌گیرد. به عنوان شما در یک ماه پنج کالا می‌خرید و در لحظۀ خرید بابت هیچ کدام پولی نمی‌پردازید، بلکه در انتهای ماه جمع مبلغ پنج کالا را پرداخت می‌کنید.دستۀ دوم، مدل چند قسطی است که رایج‌ترین آن، مدل چهار قسطی در جهان است. در این مدل برای خرید یک کالا، در لحظۀ خرید یک چهارم از مبلغ را می‌پردازید و سه قسمت بعدی را به صورت اقساطی پرداخت می‌کنید. شرکت سوئدی کلارنا که مبدع BNPL در جهان است بیشتر از این روش استفاده می‌کند.دستۀ سوم، مدل اقساط بلند مدت است که در آن‌ها هم ابتدا قسمتی از مبلغ را پرداخت می‌کنید، و مابقی آن در اقساط 12 یا حتی 24 ماه به سرویس بازگردانده می‌شود. در دو دستۀ اول بهره‌ای شامل پول خرید نمی‌شود، اما در دستۀ سوم به این علت که زمان برگشت پول بلندمدت است پول خرید شامل بهره می‌شود.اصلی‌ترین ارائه‌دهندۀ خدمات BNPL در ایران در دستۀ اول اسنپ‌پی (گرچه اسنپ‌پی مدل چهار قسطی هم دارد)، در دستۀ دوم تارا و در دستۀ سوم دیجی‌پی است.اسنپ پی چطور به اهمیت ارائه سرویس اعتباری پی برد؟اسنپ‌پی در سال 1399 تاسیس شد و ابتدا به صورت آزمایشی در تاکسی‌های اسنپ مورد استفاده قرار گرفت. در این مرحله، خدمت «الان بخر، بعدا پرداخت کن» به برخی کاربران ارائه شد تا تأثیر آن بر رفتار کاربران بررسی شود. نتایج این آزمایش نشان داد که کاربرانی که از این خدمت استفاده می‌کردند، 25 درصد بیشتر از دیگران از تاکسی‌های اسنپ استفاده کردند. موفقیت این آزمایش باعث شد تا اسنپ‌پی این خدمت را در بخش‌های تحویل غذا و سوپرمارکت نیز امتحان کند که نتایج مثبت مشابهی به دست آمد.با این نتایج امیدوارکننده، اسنپ‌پی به توسعه خدمات خود ادامه داد. این پلتفرم بر اساس تاریخچه تراکنش‌های هر کاربر، آن‌ها را اعتبارسنجی کرده و اعتباری بین 500 هزار تومان تا 50 میلیون تومان برای هر کاربر تخصیص می‌دهد. تاکنون، 10 میلیون کاربر واجد شرایط استفاده از این خدمات شناسایی شده‌اند.گزارش سال 1402 اسنپ نشان می‌دهد که در حال حاضر بیش از 3.5 میلیون نفر از اسنپ‌پی استفاده می‌کنند. تعداد سفارش‌های ثبت شده در این سرویس نسبت به سال قبل 796 درصد افزایش یافته است. هرچند گزارش به مجموع تسهیلات ارائه شده اشاره نمی‌کند، این رشد چشمگیر 8 برابری نشان‌دهنده استقبال گسترده و موفقیت قابل توجه این سرویس است. اسنپ‌پی توانسته است با ارائه خدمات نوآورانه و پاسخ به نیازهای مختلف کاربران، جایگاه خود را به عنوان یکی از پیشروان صنعت خدمات مالی دیجیتال در ایران تثبیت کند.«الان بخر، بعداً پرداخت کن‌ها» در ایرانرشد خدمات خرید اعتباری «الان بخر، بعدا پرداخت کن» در ایران تنها به اسنپ‌پی محدود نمی‌شود. این روند رو به رشد در برخی دیگر از پلتفرم‌های معتبر نیز مشهود است. به عنوان مثال، گزارش سالانۀ دیجی‌پی که بازۀ زمانی دی 1401 تا دی 1402 را پوشش می‌دهد، نشان می‌دهد که میزان استفاده از سرویس خرید اعتباری در این پلتفرم بیش از 1100 درصد افزایش یافته است. رشد بی‌سابقه BNPL در دیجی‌پی این مطلب را با وضوح بیشتری نشان می‌دهد که کاربران ایرانی به دنبال راهکارهای مالی راحت‌تر و انعطاف‌پذیرتر هستند و این تغییرات، بازار خرید و فروش آنلاین را به سمت تحولی اساسی سوق می‌دهد. چنین رشدی در استفاده از خدمات خرید اعتباری، حاکی از پتانسیل بالای بازار ایران برای پذیرش فناوری‌های نوین مالی است.در جدول زیر میزان کل اعتبارات خرد اعطا شده توسط دیجی‌پی نشان داده شده است.روند رشد BNPL های ایرانی با روندهای جهانی چقدر تطابق دارد؟1- استقبال نسل جوان از BNPLها در دنیا و ایرانتعداد فروشنده‌های اسنپ‌پی در سال 1402 نسبت به سال قبلش 3.5 برابر شده است. 70 درصد کاربران اسنپ‌پی بیست تا چهل ساله هستند که نشان می‌دهد این خدمات بین جوانان محبوبیت و استفادۀ بیشتری دارد (افراد متولد بین 1983 تا 2003). طبق آمار استاتیستا بیشتر استفاده‌کنندگان از سرویس‌های BNPL نسل میلنیال (متولدین 1980 تا 1994) هستند که نشان می‌دهد استفاده جوانان از BNPL یک ترند جهانی است و راهکارهای مالی جدید برای این افراد جذابیت بیشتری دارد.2- کالاهای محبوب مشتریان در استفاده از BNPLها در دنیا و ایرانمحبوب‌ترین کالاهای خریداری شده بواسطۀ اسنپ‌پی در دستۀ «زیبایی و سلامت» و «مد و پوشاک» قرار می‌گیرند. بیشترین استفادۀ کاربران دیجی‌پی هم از کالاهای اساسی و لوازم آرایشی بهداشتی بوده است. طبق آمار سایت LendingTree، بیشترین استفاده از BNPL در جهان در دستۀ «لباس، کفش و اکسسوری» قرار می‌گیرد. این نشان می‌دهد که افرادی که از BNPL استفاده می‌‌کنند بیشتر کالای مصرفی ماندگار و نه کالاهای یکبار مصرف را برای خرید انتخاب می‌کنند. در نتیجه فروشندگان این کالاها درصد موفقیت بیشتری را در این مدل تجاری دارند.عوامل رشد BNPL در جهانهمه‌گیری کرونا به عنوان یک عامل مشترک در اکثر کشورها، باعث رشد چشمگیر تجارت الکترونیک به طور عام و رشد استفاده از BNPL به طور خاص شد. اما رشد BNPL در هر کشور دلایل محلی هم داشته است.هند و مکزیک: عنوان مثال در هند و مکزیک، پایین بودن ضریب نفوذ کارت اعتباری و ضریب نفوذ بالای استفاده از گوشی هوشمند، باعث رشد BNPL در این دو کشور در سال‌های اخیر شده است.ایالات متحده: بی‌اعتمادی به بانک‌های بزرگ یکی از دلایل رشد BNPL ها بوده است. تمام بانک‌های بزرگ این کشور دارای سابقۀ بد در پرونده‌های فساد مالی هستند و این باعث شده است مردم این کشور به نهادهای مالی جدید مثل بیت کوین و BNPL اقبال نشان بدهند.اسکاندیناوی: در کشورهای اسکاندیناوی و علی‌الخصوص سوئد، علاقۀ مردم به تکنولوژی‌های جدید و اعتماد به نهادهای مالی نقش جدی از رشد BNPL داشته است. همچنین این کشورها دارای جمعیت کمی هستند و دسترسی تمام مردم به اینترنت پرسرعت فراهم است، همین باعث فراهم بودن زمینۀ رشد فناوری‌های مالی در اسکاندیناوی شده است.اما عوامل رشد BNPL ها در ایران چیست؟کاهش اعطای اعتباربرای ایران که طبق گزارش بانک مرکزی از سال 1397 به این سو تورم بالای 30 درصد را تجربه کرده است، موضوع پیچیده‌تر است. تعداد وام دریافت شده توسط خانوار ایرانی با احتساب قیمت تعدیل‌شده در سال 1389 چهار میلیون وام بوده و در سال 1400 به سه میلیون وام تنزل پیدا کرده است. این یعنی هنگامی که جمعیت زیاد می‌شود و نیازها افزایش پیدا می‌کند، میزان اعتبار خانوارها کمتر شده است. تقاضا افزایش یافته و عرضه کاهش.کاهش قدرت خریدجدای از کاهش اعتبار خانوارها، تورم باعث شده است افراد برای حفظ ارزش پول خود به دنبال تبدیل پول نقدشان به کالاهای بادوام (مانند طلا و سکه) باشند و این یعنی قدرت خرید آن‌ها کم می‌شود.دو عاملی که به آنها اشاره شد، روندهای کلی اقتصاد کلان در ایران هستند که علت اقبال مردم به تسهیلات خرد را تا حدی توضیح می‌دهند. اما بخش دیگری از ماجرا به عملکرد موفقیت‌آمیز بازیگران BNPL در ایران باز می‌گردد.در بهمن ماه سال 1402، اسنپ‌پی کمپین تبلیغاتی جدیدی را با شعار «الان بخر، بعدا پرداخت کن» راه‌اندازی کرد. این کمپین به منظور تشویق کاربران به خرید از طریق خدمات مالی اسنپ‌پی و ارائه‌ی تجربه‌ای راحت‌تر و آسان‌تر در خرید و پرداخت طراحی شده بود.طبق گزارش‌های منتشر شده توسط روابط عمومی اسنپ، این کمپین توانست توجه بسیاری از کاربران را به خود جلب کند. نتیجه‌ی این کمپین، اضافه شدن 300 هزار کاربر جدید به شبکه‌ی کاربران اسنپ‌پی بود که این رقم نشان‌دهنده‌ی استقبال گسترده‌ی مردم از این نوع خدمات مالی نوین است.در ادامه‌ی این روند موفق، در تاریخ 4 اسفند 1402، اسنپ‌پی توانست به رکورد بی‌سابقه‌ی 102 هزار خرید در یک روز دست یابد. این رقم بیانگر اعتماد و رضایت کاربران از خدمات ارائه شده توسط این پلتفرم یا حداقل جذب آنها به یک بار امتحان آن است.این کمپین موفقیت‌آمیز همچنین به اسنپ‌پی کمک کرد تا جایگاه خود را به عنوان یکی از پیشروان صنعت خدمات خرید اعتباری در ایران مستحکم‌تر کند و نقش مهمی در تحول دیجیتال بازار خرید و پرداخت ایفا کند. به طور کلی، کمپین «الان بخر، بعدا پرداخت کن» یک نقطه عطف مهم در تاریخچه‌ی فعالیت‌های اسنپ‌پی به شمار می‌آید.محدودیت‌های رشد BNPLها در ایران چیست؟رشد مدل کسب‌وکار "الان بخر، بعدا پرداخت کن" (BNPL) در ایران با محدودیت‌ها و چالش‌های متعددی مواجه است که از مهم‌ترین آنها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد.ضعف زیرساخت‌های دیجیتال: زیرساخت‌های فناوری اطلاعات و ارتباطات در ایران هنوز به سطح پیشرفته‌ای که در برخی کشورهای دیگر مشاهده می‌شود، نرسیده است. این موضوع می‌تواند مانعی بر سر راه اجرای کارآمد خدمات BNPL باشد. مشکلات مرتبط با سرعت اینترنت، عدم دسترسی به تکنولوژی‌های روز و محدودیت‌های موجود در سیستم‌های بانکی از جمله این مشکلات هستند.عدم اعتماد کسب‌وکارهای سنتی: بسیاری از کسب‌وکارهای سنتی هنوز به این مدل جدید پرداخت اعتماد ندارند. این عدم اعتماد می‌تواند ناشی از ناآشنایی با مزایا و امنیت این نوع خدمات باشد. همچنین، کسب‌وکارهای سنتی ممکن است نگران افزایش هزینه‌ها و ریسک‌های مرتبط با ارائه خدمات BNPL باشند.سختگیری‌های رگولاتوری: قوانین و مقررات سخت‌گیرانه در ایران نیز می‌تواند مانعی بر سر راه رشد BNPL باشد. رگولاتورها ممکن است نگران افزایش بدهی‌های مصرف‌کنندگان و ریسک‌های مرتبط با اعتبارات بدون پشتوانه باشند. بنابراین، شرکت‌های ارائه‌دهنده خدمات BNPL باید با دقت بیشتری عمل کنند تا از مشکلات قانونی جلوگیری کنند.ترجیح پرداخت‌های سنتی توسط مصرف‌کنندگان: بسیاری از مصرف‌کنندگان هنوز به روش‌های سنتی پرداخت مانند پرداخت نقدی یا استفاده از کارت‌های بانکی تمایل دارند. این مسئله می‌تواند به دلیل عدم آگاهی کافی از مزایای BNPL، نگرانی‌های امنیتی و یا عادت‌های قدیمی در پرداخت‌ها باشد.آیندهطبق شواهد موجود اقتصاد کلان در حال حاضر، دو عامل یادشده (کاهش اعطای اعتبار و افزایش تورم) همچنان در اقتصاد ایران موجود است و این راه را برای رشد سرویس‌هایی که تسهیلات خرد اعطا می‌کنند باز می‌کند. همچنین بازیگران جدیدی وارد بازار BNPL ها شده‌اند که رقابتی‌تر شدن این بازار را نوید می‌دهند. ورود بازیگران جدید این بازار را با رشدی جدی روبه‌رو می‌کند. هرچند باید گفت تعداد بازیگران این بازار در حال حاضر بسیار کم است و این بازار تا بلوغ خود فاصلۀ زیادی دارد، به سبب محدود بودن بازیگران فعال در آن و مکش تقاضا، ورود هر بازیگری به آن می‌تواند رشدی جدی برای آن بازیگر رقم بزند. رشد BNPL از بقیۀ بخش‌های صنعت فینتک می‌تواند با سرعت بیشتری پیش برود، چرا که مستقیما به مصرف خدمات و کالاهایی که مردم به صورت روزمره از آن استفاده دارند مربوط می‌شود.رستاکبه زودی مطالب بیشتری دربارۀ BNPL ها منتشر خواهد کرد. حسین عزیزی حسین عزیزی Thu, 18 Jul 2024 23:45:44 +0330 https://virgool.io/restalks/%D8%A7%D8%B3%D9%86%DA%A9-%D9%86%DB%8C%D8%B4%D9%86-jumwze9kphy4 در این نوشته این هدف را دارم که پلتفرمی را معرفی کنم که خدماتی را ارائه می‌دهد که جدای از برطرف کردن نیاز اساسی کارکنان یک شرکت، سلامت و نشاط آنها را هم مد نظر قرار داده است و مشتریان خود را ذوق زده کرده است. دلیل اصلی دست گذاشتن روی این پلتفرم این است که نمونۀ مشابه داخلی ندارد و می‌تواند به عنوان یک الگو برای پلتفرم‌های تحویل غذا قرار بگیرد.اسنک به معنای خوراکی میان وعده است که به سرعت آماده و خورده می‌شود. بسیاری از ادارات برای کارمندان خود مقداری خوراکی میان وعده در نظر می‌گیرند تا کارکنان انگیزه و انرژی بگیرند. و البته برخی از شرکت‌های بزرگ مثل فیسبوک درون ساختمان خود سوپرمارکت و کافه دارند تا کارمندان بتوانند خودشان هرچه می‌خواهند انتخاب کنند. مسئله‌ای که در تهیۀ اسنک برای کارکنان وجود دارد، کیفیت، تنوع و سرعت دسترسی به آن‌هاست.پلتفرم اسنک نیشن در سال 2014 در ایالات متحده تاسیس شد که راه حلی برای مسائل بالا ارائه دهد. این پلتفرم با همکاری با پنج هزار برند تولید اسنک منوی بسیار بزرگ و متنوعی دارد و امکان ارسال سفارشات را به تمامی ایالت‌های آمریکا دارد. مشتری‌های اسنک نیشن عموما ادارات و سازمان‌ها هستند، هرچند برای مشتری‌های تکی هم بسته‌هایی در نظر گرفته شده است. از مشتری‌های شاخص اسنک نیشن می‌توان به شرکت‌های گوگل، اپل، آمازون، سونی، نایک و دانشگاه‌ استنفورد اشاره کرد. اسنک نیشن صرفا یک پلتفرم ارسال غذا نیست، بلکه پلتفرمی است که دسترسی به اسنک‌هایی که در سوپرمارکت‌های معمولی ممکن نیست را فراهم می‌کند. در ادامه به برخی از ویژگی‌های این پلتفرم اشاره می‎شود.بسته‌های شخصی‌سازی شده: پیش از انتخاب بسته‌های مورد نظرتان، اسنک نیشن چند سوال از شما می‌پرسد تا با نیازهای شما آشنا شود و متناسب آن به شما پیشنهاد دهد. به عنوان مثال: «تیم شما چند نفره است»، «آیا تیم شما به میوۀ تازه علاقه دارد»، «آیا تیم شما به قهوۀ تازه علاقه دارد»، «ارسال‌های هفتگی یا ماهانه را ترجیح می‌دهید» و مواردی از این دست. جدای از سوالاتی که پلتفرم از شما می‌پرسید، شما در انتها می‌توانید هر خواسته‌ای که دارید و در سوالات پوشش داده نشده بود در انتها اضافه کنید. پس از طی این مراحل اسنک نیشن پیشنهاداتی به سوال می‌دهد و شما می‌توانید بستۀ مورد نظر خود را انتخاب کنید. همچنین پس از دریافت یک سفارش، کارمندان می‌توانند در اپلیکیشن این پلتفرم بازخورد خود را نسبت به هر اسنک نشان دهند و با توجه به بازخوردشان اسنک نیشن در بسته‌های بعدی پیشنهادات بهتری به آنها بدهد.اسنک‌های سالم: در بسته‌های اسنک نیشن، اسنک‌هایی برای افرادی که گوشت نمی‌خوردند یا از غذاهای بدون گلوتن استفاده می‌کنند وجود دارد. همچنین بقیۀ اسنک‌های این پلتفرم هم از بالاترین کیفیت برخوردارند. وعدۀ اسنک نیشن این است که با اضافه شدن خدمات این پلتفرم به یک محیط کاری، سلامت کارکنان آنجا افزایش می‌یابد. اسنک نیشن در قسمت FAQ در سایتش مشخص کرده است که میوه‌ها و قهوه‌هایی که ارسال می‌کند را از کجا تهیه کرده است و به مشتریانش تضمین می‌دهد که آنها از کیفیت بالایی برخوردارند.جعبۀ نمایش اسنک: در ارسال اولین سفارش، اسنک نیشن یک جعبۀ بزرگ هم ارسال می‌کند که می‌توانید در جایی وسط اداره قرار دهید و از آن به بعد سفارشات دریافت شده را در آن بگذارید تا کارمندان از آنجا اسنک‌های مورد نظرشان را بردارند.ارسال سریع : یک سازمان چه 10 کارمندان داشته باشد چه 10 هزار کارمند، در سرعت و کیفیت دریافت خدمات از جانب اسنک نیشن برای او تفاوتی ایجاد نمی‌شود. تمام سفارشات ثبت شده در اسنک نیشن در طی کمتر یک روز کاری ارسال می‌شوند. ارسال اقلام برای ایالات‌های آمریکا به جز هاوایی و آلاسکا رایگان است. در حال حاضر اسنک نیشن خارج از ایالات متحده خدمتی ارائه نمی‌دهد.قیمت مناسب: از آنجایی که اسنک‌های این پلتفرم در غالب بسته‌ای و نه دانه‌ای ارسال می‌شود، قیمت اقلام آن نسبت به سوپرمارکت‌ها کمتر است. سازمان‌هایی که مشتری دائمی اسنک نیشن هستند، جدا از سایر خدماتی که دریافت می‌کنند در هزینه‌های تغذیه‌ای آنها هم صرفه‌جویی می‌شود.ارسال غذا برای کارمندان دورکار: مدیرها برای تشویق افرادی که زیردستشان کار می‌کنند می‌توانند از طریق اسنک نیشن برای آنها اسنک بفرستند. به عنوان مثال اگر یک مدیر 10 کارمند دورکار داشته باشد، می‌تواند یک روز خاص را تعیین کند و برای هرکدام یک بسته اسنک ارسال کند. همچنین مدیر می‌تواند درخواست دهد روی بستۀ ارسال شده یک کارت قرار بگیرد و متنی روی آن متنی مثل «قدردان زحمات شما هستم» نوشته شود.مسئولیت اجتماعی: اسنک نیشن به ازای هر بسته‌ای که تحویل می‌دهد، یک اسنک برای ارسال به سازمان غیر انتفاعی Feeding America که بزرگ‌ترین خیریۀ ایالات متحده است کنار می‌گذارد. از زمان تاسیس اسنک نیشن تا کنون، 17 میلیون اسنک به Feeding America ارسال شده است.به نظرتون چنین خدماتی را می‌شود در پلتفرم‌های تحویل غذای ایرانی هم اضافه کرد؟ یا می‌شود پلتفرم جدیدی ساخته شود که به صورت اختصاصی این خدمات را برای شرکت‌ها و سازمان‌ها ارائه دهد؟ نظر شما چیست؟اگر به حوزه تحقیقات بازار علاقه‌مندید، رستاک را دنبال کنید. حسین عزیزی حسین عزیزی Fri, 07 Jun 2024 00:37:31 +0330 https://virgool.io/restalks/%D8%A2%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%82%D8%A7-%D9%87%D9%85-%D8%A2%D9%85%D8%A7%D8%B2%D9%88%D9%86-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D8%AF-exlv0vdjcq7x پلتفرم ژومیا، معروف به آمازونِ آفریقا، در سال 2012 در نیجریه تأسیس شد و در حال حاضر به عنوان موفق‌ترین پلتفرم خرید و فروش B2C و B2B در آفریقا شناخته می‌شود. در ژومیا مانند آمازون کالاهایی از جمله لوازم الکترونیکی، لوازم خانه، لوازم ارایشی، لوازم خودرو، کتاب و مواد غذایی به کاربران عرضه می‌شود. گستردگی ژومیا در آفریقا (منبع : Jumia.com)اما برعکس آمازون، این پلتفرم نه تنها تهدیدی برای بازار محلی نیست، بلکه کمک به رشد آنها کرده است. اما چگونه؟آفریقا منطقه‌ای است که فعالیت کسب‌وکارهای مبتنی بر اینترنت در آنجا با چالش‌های زیادی مواجه هستند. زیرساخت‌های فنی توسعه‌نیافته، دسترسی کم به تکنولوژی‌های دیجیتال و کمبود مکانیسم‌های پرداخت آنلاین از مشکلات اساسی است که کسب‌وکارهای دیجیتال با آنها روبه‌رو هستند. مدیران پلتفرم ژومیا با آگاهی کامل نسبت به محدودیت‌های موجود، راه‌های خلاقانه‌ای برای تبدیل کردن این تهدیدها به فرصت بوجود آوردند.پلتفرم‌های خرید و فروش بزرگ مانند آمازون و علی‌بابا، خودشان عموماً دارایی‌های زیادی شامل کالاهای متنوع دارند که به مشتری‌ها می‌فروشند. در نتیجه انبارهای زیادی در سراسر دنیا دارند و از آن راه محصولات را به دست مشتری‌ها می‌رسانند، و به دلیل تسلطی که بر بازار دارند و این امکان که می‌توانند با قیمت کمتری کالاها را به مشتری‌ها بفروشند، کسب‌وکارهای کوچک‌تر شانس رقابت کمی با این پلتفرم‌ها را دارند. اما اساس کار ژومیا متفاوت است. این پلتفرم خود مالک اکثر دارایی‌هایی که می‌فروشد نیست، بلکه مبتنی بر بازارهای محلی است و کاری که می‌کند این است که دست مشتری‌های هر محل را به راحتی در دست فروشنده‌های همان محل می‌گذارد. این پلتفرم برای پشت سر گذاشتن موانع موجود در آفریقا چند اقدام مهم انجام داد.1- خدمات به مناطق محروم: در ابتدا در سال 2014 سرویس جدیدی به نام ژومیا فورس را به بازار معرفی کردند. این سرویس با هدف دسترسی به مشتری‌هایی ایجاد شد که دسترسی به اینترنت ندارند. به این شکل که مامورانی از سمت شرکت به مناطق محروم مختلف اعزام می‌شوند، و کالاها را به مشتری‌ها معرفی می‌کنند و سفارش آن را می‌گیرند. همچنین به این دلیل که امکان خرید اینترنتی برای این مشتری‌ها وجود ندارد امکان خرید با پول نقد را برای آنها فراهم کرد و مردم بعد از دریافت کالا به صورت نقدی هزینه را پرداخت می‌کنند.2- تخفیف چشمگیر در رویداد جمعۀ سیاه: از همان سال به بعد، رویداد جمعۀ سیاه به‌وسیلۀ این پلتفرم برگزار می‌شود. در این رویداد که نوامبر هر سال اتفاق می‌افتد، فروشنده‌ها تخفیف بسیار زیادی به مشتری‌ها می‌دهند. استقبال از این رویداد به قدری بود که بازدید از آن در سایت ژومیا در سال 2017 به 100 میلیون رسید.3- فراهم کردن بستر پرداخت آنلاین: پرداخت آنلاین یکی از چالش‌های پلفترم‌های آفریقایی بوده است و چون کلاهبرداری‌های اینترنتی زیادی برای در برای مردم این منطقه اتفاق می‌افتد، اعتماد به سرویس‌های پرداخت آنلاین بسیار کم است. پلتفرم ژومیا در سال 2015 نرم‌افزار ژومیا پی را معرفی کرد، که امنیت آن اعتماد بسیاری از مشتری‌ها را جلب کرد.4- خدمات لجستیکی: یکی امکاناتی که ژومیا برای بازارهای محلی فراهم کرده است، ژومیا لجستیکز نام دارد که به فروشندگان کمک می‌کند کالایشان را به دست مشتری برسانند. نحوۀ عملکرد ژومیا لجستیکز به این شکل است که ژومیا در مناطق مختلف دفترهایی تاسیس کرده است که فروشندگان، کالای فروخته‌شده و مشخصات مشتری را به آن دفاتر تحویل می‌دهند، سپس سرویس‌های حمل و نقل ژومیا آن کالا را به مشتری هر کجا که باشد می‌رساند. ژومیا لجستیکز به کسب‌وکارهای کوچکی که خود توانایی ارسال کالاها را ندارند کمک می‌کند و با هزینۀ منصفانه‌ای کالا را به مشتری می‌رساند.5- آموزش کسب و کار: یکی از جالب‌ترین اقدامات این پلتفرم، ایجاد مدرسۀ اینترنتی برای آموزش افرادی است که می‌خواهند کسب‌وکارهای جدیدی آغاز کنند. در این مدرسه که با نام ژومیا یونیورسیتی شناخته می‌شود، مارکتینگ و مهارت‌های کسب‌وکار آموزش داده می‌شود. با آموزش افراد بیشتری که با وارد کسب‌وکارهای دیجیتال می‌شوند، هم افراد بیشتری صاحب شغل می‌شوند و هم پلتفرم ژومیا توسعه پیدا می‌کند. به این ترتیب ژومیا نه تنها برای بازارهای محلی تهدیدی ایجاد نمی‌کند، بلکه کمک به رشد و گسترش این بازارها هم می‌کند.6- گسترش دسترسی به اینترنت: ارتباط با بازارهای محلی و مشتریان نقاط مختلف آفریقا، باعث شده است که ژومیا شناخت دقیقی از وضعیت مناطق مختلف این قاره داشته باشد. اطلاعات ژومیا به قدری گسترده و دقیق است که یونیسف برای اجرایی کردن پروژۀ GIGA Connect در آفریقا از سال 2021 این پلتفرم همکاری دارد.پروژۀ GIGA Connect در سپتامبر 2019 با همکاری یونیسف و اتحادیۀ بین‌‌المللی مخابرات کلید خورد. هدف از این پروژه متصل کردن تمام مدارس به اینترنت و از بین بردن شکاف دیجیتال است تا کیفیت آموزش کودکان فارغ از محل زندگی‌شان به حد استاندارد برسد.توماس داوین، رییس ادارۀ نوآوری در یونیسف گفته است :«دانش عمیق ژومیا از بازارهای آفریقا به ما در پروژۀ گیگا کمک می‌کند تا مکان‌هایی که نیاز به اتصال دارند و همچنین مزایای اقتصادی آن مکان‌ها را به دقت شناسایی کنیم». به این ترتیب این پلتفرم به گسترش اینترنت از آفریقا هم کمک می‌رساند.در مجموع ژومیا با شناخت محدودیت‌های بازار آفریقا و نوآوری‌هایش توانسته است رشد بی‌نظیری در آفریقا پیدا کند، همچنین اعتماد مشتری‌ها را هم جلب کند. ژومیا نمونۀ موفقی از کسب‌وکار دیجیتال است که باعث رشد شاخص‌های توسعه‌ای در منطقۀ فعالیت خود شده است و می‌تواند به عنوان الگو قرار بگیرد. حسین عزیزی حسین عزیزی Tue, 26 Dec 2023 21:34:57 +0330 https://virgool.io/restalks/%D8%AA%D9%88%D9%82%DB%8C%D9%81-%D8%A7%D8%AC%D8%A8%D8%A7%D8%B1%DB%8C-lbf1gl4thofr در یکی از نمودارهای گزارش جامع سرگذشت 10 سالۀ سینمای ایران آمار فیلم‌های توقیف‌شده را بررسی کردیم. لازم به ذکر است توقیف و اصلاحیه از زمان ورود سینما به ایران یکی از موضوعات خبرساز سینمای ایران بوده است. چنانکه که اولین فیلم ناطق ایرانی با نام «دختر لر» در سال 1312 برای پخش شدن انتهای داستانش تغیر کرد. این مسئله هنوز هم در سینمای ایران وجود دارد و برخی از فیلم‌های ساخته شده با تاخیر زیاد یا با اصلاحات فراوان اکران می‌شوند. در این یادداشت توضیح مختصری دربارۀ اثری که توقیف فیلم‌های تولید شده بر صنعت سینمای ایران دارد می‌گذارد را بررسی می‌کنیم.تعداد فیلم‌های توقیفیفیلم‌هایی که با هزینۀ زیادی ساخته می‌شوند و اجازۀ پخش نمی‌گیرند و یا با تاخیر و اصلاحات زیادی اجازۀ پخش می‌گیرند با اینکه زیاد نیستند، اما معدود هم نیستند. مطمئن نبودن فیلمسازها از اینکه فیلم‌شان اکران می‌شود یا نه یکی از مسائلی است که سرمایه‌گذاری در صنعت سینما را پر ریسک‌تر می‌کند. نمودار زیر نشان می‌دهد که تا قبل از کرونا تعداد فیلم‌های توقیفی در هر سال نسبت به فیلم‌های اکران شده قابل توجه است. در هر سال به طور میانگین 5 فیلم توقیفی وجود داشته است، یعنی در هر سال حدود 7 درصد از فیلم‌ها. نقطۀ اوج فیلم‌های توقیفی سال 1394 است که در آن 98 فیلم اکران شده و 15 فیلم توقیفی وجود داشته است.بعد از کرونا که تعداد اکران فیلم‌ها کمتر شد تعداد فیلم‌های توقیفی کاهش یافت، اما در سال 1401 که سینماها باز شدند و 60 فیلم در آن سال در سینماها اکران شدند، تنها 2 فیلم‌ توقیفی وجود داشته است و این جالب توجه است. تا ابتدای شهریور 1402 که 22 فیلم اکران شدند هم فقط دو فیلم توقیفی به چشم می‌خورد.مجوز ساخت و اکرانفیلم‌های برای ساخته شدن و مجوز گرفتن باید دو مجوز جداگانه دریافت کنند. به همین دلیل برخی از فیلم‌ها پروانۀ ساخت گرفته‌اند و ساخته شده‌اند، اما موفق به دریافت پروانۀ نمایش نشده‌اند که همانطور که ملاحظه می‌شود، تعداد این فیلم‌ها از سال 1391 تا شهریور امسال 68 فیلم بوده است. البته این ممکن است بعضی اوقات به معنای آن باشد که سازندگان فیلم بعد از دریافت پروانۀ ساخت، قسمتی از فیلمنامه را تغییر داده‌اند. اما اگر مسئله این باشد حل کردن آن دشوار نیست. سازمان سینمایی به راحتی می‌تواند ناظری برای ساخت فیلم‌ تعیین کند که در طی چند مرحله پیشرفت فیلم را ببیند و دربارۀ آن نظر بدهد. این شیوه بسیار کم‌هزینه‌تر از زمانی است که فیلمی با هزینه‌ای بالا ساخته می‌شود و در انتها پروانۀ نمایش نمی‌گیرد.با این مشکل دریافت مجوز به ندرت برای فیلم‌ها پیش می‌آید و طبق نمودار بالا به طور میانگین تنها 7 درصد فیلم‌ها مشمول توقیف می‌شوند، با این حال عدم اطمینان قطعی از اکران فیلم و همچنین اصلاحاتی که بعد از ساخت فیلم برای اکران بر سازندگان تحمیل می‌شود ممکن است بعضی از فیلمسازان و سرمایه‌گذارها را دلسرد کند. بنابراین به نظر می‌رسد یکی از نقاط ضعفی که صنعت سینمای ایران با آن مواجه است و باید برای غلبه بر آن اقداماتی صورت بگیرد این مسئله است.نتیجهدو مرحله‌ای بودن فرایند دریافت مجوز موجب ضرر فیلمسازان و سرمایه‌گذاران است. همانطور که در یادداشت‌ فیلمساز ایرانی سود می‌کند یا ضرر؟ گفته شد، جدای از فیلم‌های کمدی بقیۀ فیلم‌ها شانس کمی برای فروش موفق دارند. علاوه بر این ریسکی که به علت فرایند موجز دهی در صنعت سینما بوجود می‌آید، سرمایه‌گذاری در این صنعت را سخت‌تر می‌کند. به نظر می‌رسد مرحلۀ دوم دریافت مجوز در فرایند فیلم‌سازی باید با اقدامات دیگری جایگزین شود. با این حال کم بودن تعداد فیلم‌های توقیف شده در یک سال و نیم اخیر که سینماها بازگشایی شدند می‌تواند اثر مثبتی در صنعت ایجاد کند. باید منتظر ماند و دید آیا روند توقیف فیلم‌ها متوقف می‌‌شود یا خیر.گزارش را از اینجا می‌توانید دریافت کنید.اگر به حوزه تحقیقات بازار و موضوعات مرتبط علاقه‌مند هستید، کانال‌های ارتباطی رستاک رو دنبال کنید. حسین عزیزی حسین عزیزی Tue, 19 Sep 2023 23:56:45 +0330 https://virgool.io/restalks/%D8%A8%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%AF-%DA%A9%D9%88%D8%AF%DA%A9%D8%A7%D9%86-%D8%B3%DB%8C%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%B1%D8%A7-%D9%86%D8%AC%D8%A7%D8%AA-%D8%AF%D9%87%D9%86%D8%AF-gcufrtb1igut اهمیت سینمای کودکیکی از تفریحات جذاب برای کودکان تماشای فیلم‌ و انیمیشن‌ است. برای بسیاری از ما خاطرات دوران کودکی‌ با شخصیت‌های داستانی مورد علاقه‌مان پیوند خورده است. شخصیت‌‌هایی که جدای از خود فیلم، تصاویرشان را در اسباب‌بازی‌ها، لوازم تحریر و در و دیوار اتاق‌مان می‌دیدیم و از هم‌صحبتی با آنها لذت می‌بردیم. کودکان به فیلم و انیمیشن علاقۀ زیادی دارند و فراغت بیشتری برای لذت بردن از این محصولات دارند، به همین دلیل فیلم‌هایی که برای مخاطب کودک ساخته می‌شوند در اکثر کشورها معمولا جزو پرطرف‌دارترین فیلم‌ها هستند و رونق بازارشان از بین نمی‌روند. در یادداشت زیر با استفاده از یک نمودار از گزارش جامع گزارش 10 سالۀ سینمای ایران و اطلاعات حاشیه‌ای دربارۀ سینمای کودک در ایران، به بررسی این بخش از صنعت سینمای ایران می‌پردازیم.سینمای کودک در ایراناز سال 1391 تا شهریور 1402، مجموعاً 64 فیلم برای مخاطب کودک و نوجوان تولید شده است. از بین این فیلم‌ها، 49 فیلم سینمایی رئال با بازیگر بوده‌اند و تنها 15 عدد از آنها انیمیشن بوده‌اند. روند رشد فیلم‌های کودک تا قبل از کرونا تقریباً صعودی بوده است و با توجه به اینکه بازار این بخش از سینما همیشه مشتری دارد انتظار می‌رود دوباره تعداد این فیلم‌ها رو به افزایش برود. البته با اینکه که فیلم‌های تولید شده برای کودکان نسبت به کل فیلم‌های تولید شده بسیار کم است، اما بیش از آن کمبود انیمیشن‌ها بسیار در چشم می‌زند. این نکته وقتی بیشتر باعث تعجب می‌شود که می‌بینیم تمام این انیمیشن‌ها در داخل با فروش نسبتاً خوبی مواجه شده‌اند. انیمیشن‌های ایران در خارج از مرزهانکتۀ مهم‌تر این است که مخاطب برای انیمیشن‌های ایرانی در خارج از کشور هم وجود دارد. از 15 انیمیشن اکران‌شده، 9 انیمیشن با استانداردهای جهانی انیمیشن ساخته شده‌اند. این 9 انیمیشن عبارتند از رستم و سهراب (1393)، شاهزادۀ روم (1394)، ناسور (1395)، فهرست مقدس (1396)، فیلشاه (1397)، بنیامین (1398)، آخرین داستان (1398)، پسر دلفینی (1401) و لوپتو (1401). نکتۀ قابل توجه این است که تمام این 9 انیمیشن‌ها هم اکران خارجی موفقی داشته‌اند، هم در جشنواره‌های خارجی جایزه گرفته‌اند.دربارۀ بقیۀ فیلم‌های سینما نمی‌توان با این اطمینان حرف زد، اما دربارۀ انیمیشن‌های با کیفیت می‌توان گفت که مخاطب داخلی و خارجی برای آنها تضمین شده است. درست است که ساخت هر انیمیشن زمان زیادی می‌برد و هزینۀ زیادی هم می‌خواهد، اما به نظر می‌رسد بهترین جا برای سرمایه‌گذاری همین جا باشد. ساختن فیلم در هر ژانری امکان شکست دارد، اما چون انیمیشن‌ها برای گروه سنی خاصی ساخته می‌شوند و آن گروه سنی همیشه وجود دارند، بنابراین مشتری برای انیمیشن‌ها هم همیشه وجود دارد. البته موفقیت در خارج از مرزها به علت وجود رقبای سرسخت آسان نیست، اما تجربه‌های اخیر نشان داده است که فروش انیمیشن‌ها در کشورهای همسایه می‌تواند ارز وارد کشور ما کند. همچنین استقبال کودکان ایرانی از انیمیشن‌های با کیفیت ایرانی می‌تواند بازگشت سرمایه و سودآوری را برای تولیدکنندگان تضمین کند.فرصتی برای انیمیشن‌های ایرانینکتۀ دیگری که امید به انیمیشن‌ها را زیادتر می‌کند، استفاده از زمینه‌های فرهنگی-تاریخی کمتر شناخته‌شدۀ کشور ایران است که می‌تواند با نمایش تصاویر جدید برای مردم داخل و خارج از کشور می‌تواند جذاب باشد. به عنوان مثال انیمیشن پسر دلفینی با نمایش فرهنگ، موسیقی و سبک زندگی نواحی جنوبی کشور مخاطبان زیادی را شیفتۀ خود کرد. و یا انیمیشن آخرین داستان، داستانی از شاهنامه را با روایتی جذاب و امروزی به نمایش کشید.پیوند انیمیشن‌ها با بازارهای دیگردو بازار سودآور و پر مشتری در عرصۀ صنایع فرهنگی وجود دارد که هنوز در ایران مورد بهره‌برداری واقع نشده‌اند. آن دو عبارتند از بازارهای انیمیشن و بازی‌های دیجیتال. در اینجا قصد بررسی بازار بازی‌های دیجیتال را نداریم، اما موضوعی که به بحث ما مرتبط است پیوند این دو بازار پر مشتری است. نمونه‌های بسیاری از انیمیشن‌های موفق بوده‌اند که بعد از فروش موفق‌شان، نسخۀ بازی دیجیتال هم از آنها منتشر شده است. این به معناست که یک محصول بعد از موفقیت در یک بازار، به بازاری دیگر وارد می‌شود و به سودآوردی ادامه می‌دهد. این اتفاق برای انیمیشن آخرین داستان افتاد و بازی فرۀ ایزدی به عنوان محصول جانبی این انیمیشن منتشر شد که با استقبال مخاطبان مواجه شد. البته طبیعی است که در ابتدای مسیر و با نمونه‌های منفرد، صنعت رشد نمی‌کند و نیاز به سرمایه‌گذاری‌های بیشتری احساس می‌شود. این نکته را هم باید اضافه کرد که فروش محصولات جانبی، تنها در بازی‌های دیجیتال خلاصه نمی‌شود. بلکه لباس‌ها، لوازم تحریر، اسباب‌بازی‌ها و مواردی ازین دست هم می‌توانند محصولات جانبی انیمیشن‌ها باشند. به عنوان مثال فروش محصولات جانبی انیمیشن انیمیشن آمریکایی داستان اسباب‌بازی حدود 10 برابر بیشتر از فروش خود انیمیشن بوده است.نتیجهبنابراین بازار همیشه و همه‌جا پررونق انیمیشن‌ها به طور عام، و فرهنگ و تاریخ کمتر شناخته‌شدۀ ایرانی به طور خاص مزیت‌هایی برای این بخش از صنعت سینمای ایران هستند که باید مورد بهره‌برداری قرار بگیرند. مشتری‌های بالقوۀ زیادی در داخل منتظر هستند انیمیشن‌های با کیفیت جهانی را با تولید و به زبان کشور خودشان مشاهده کنند و در خارج از کشور مشتری‌های بالقوۀ زیادی منتظر دیدن تصاویر جذاب و جدید از ایران هستند. همچنین انیمیشن‌ها امکان ورود به بازارهای دیگر را هم دارند و اتفاقا می‌تواند در بازارهای دیگر موفقیت بیشتری داشته باشند.گزارش را از اینجا می‌توانید دریافت کنید.اگر به حوزه تحقیقات بازار و موضوعات مرتبط علاقه‌مند هستید، کانال‌های ارتباطی رستاک رو دنبال کنید. حسین عزیزی حسین عزیزی Sun, 17 Sep 2023 22:22:31 +0330 https://virgool.io/restalks/%D9%81%DB%8C%D9%84%D9%85-%D8%B3%D8%A7%D8%B2-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86%DB%8C-%D8%B3%D9%88%D8%AF-%D9%85%DB%8C-%DA%A9%D9%86%D8%AF-%DB%8C%D8%A7-%D8%B6%D8%B1%D8%B1-fiemfz38xhpz از آنجا که تمرکز اصلی رستاک بر تحقیقات حوزۀ بازار است، بخش گردش مالی در سینمای ایران در گزارش جامع سرگذشت 10 سالۀ سینمای ایران از اهمیت بیشتری برخوردار است. در بخش گردش مالی دنبال این هستیم که بفهمیم استقبال مخاطب از سینما رشد پیدا کرده یا کاهش و اینکه در کجاها شاهد رشد و یا کاهش بوده‌ایم؟همین اول خلاصۀ مطلب را بگوییم، در صنعت سینمای ایران اگر ژانر کمدی را فاکتور بگیریم، ضرر قاعده و سود استثنا است. حتی در زمانی که تا قبل از کرونا، که استقبال مخاطبان از سینما در حال رشد بوده است، سودآوری فیلم‌ها مربوط به چند فیلم پرفروش هر سال بوده است که آن‌ها هم عمدتا هم در ژانر کمدی بوده‌اند.سال 1397 با اکران 132 فیلم رکورددار بیشترین اکران فیلم است. همچنین در این سال 30 فیلم ایرانی در جشنواره‌های خارجی جایزه گرفته‌اند. با توجه به مقایسۀ سایر نمودارهای گزارش، این نتیجۀ کلی به دست می‌آید که سینمای ایران از 1391 به بعد در حال در زمینه‌های مختلف در حال رشد بوده است. این رشد در 1397 به اوج رسیده است. اما بعد از شیوع کرونا در اواخر سال 1398 این رشد رو به افول گذاشته شده و تاکنون هنوز به دوران اوج خود نرسیده است.البته رشد سینمای ایران قبل از کرونا با اینکه رو به اوج بود، اما باز هم چشمگیر نبود. در پررونق‌ترین سال سینمای ایران از نظر بلیت‌های فروخته شده به ازای هر فیلم یعنی سال 1396، به ازای هر فیلم حدود 260 هزار بلیت فروخته شده است. این به آن معناست که در بهترین حالت، هر فیلم را تنها 3 دهم درصد جمعیت ایران مشاهده می‌کنند.قیمت بلیت‌ها در هر سال افزایش یافته است، اما با محاسبۀ شاخص کالای مصرفی مشخص می‌شود که میزان افزایش بلیت‌ها برابر با تورم نبوده است. بنابراین یک فیلم در 1391 هر میزان مخاطبی داشته است، اگر در سال 1401 همان میزان مخاطب را داشته باشد سود کمتری به دست می‌آورد. البته پایین‌ترین میزان قیمت بلیط با احتساب شاخص کالای مصرفی در سال 1399 بوده است، زمانی که کرونا اکثر سینماها را تعطیل کرده بود. و بعد از کرونا روند رشد ارزش قیمت بلیت‌ها مشاهده می‌شود، اما این میزان هنوز به میزان سال‌های اوج سینما نرسیده است.از سال 1391 تا 1402، 67 موسسۀ توزیع فیلم در صنعت سینمای ایران وجود داشته‌اند. از این تعداد موسسات در سال 1401، 37 موسسۀ فعال و دارای مجوز وجود داشته است. تعداد کمی از موسساتی که از بازار خارج شدند در اصل موسسۀ تولید فیلم بودند و در یک زمان در توزیع هم وارد شده بودند، اما بیشتر موسسات به علت ورشکستگی از بازار خارج شدند. قابل توجه است که از 37 موسسۀ فعال در سال 1401، تنها 15 موسسه گردش مالی داشته‌اند. با اینکه می‌توان گمان کرد تعدادی ازین شرکت‌ها در سال‌های بعد با فیلم‌هایی به بازار برمی‌گردند، اما به طور کلی این موضوع مشخص است که بسیاری از شرکت‌های توزیع فیلم به دلیل عدم سودآوری یا ورشکست می‌شوند یا به سرمایه‌گذاری‌های دیگر روی می‌آورند. از بین موسساتی که در 10 سال اخیر دوام آورده‌اند، آنهایی که به فروش بالاتری از بقیه رسیدند عموما فیلم‌های کمدی توزیع می‌کردند.به طور کلی می‌توان نتیجه گرفت که صنعت سینمای ایران در داخل مرزها سودآوری چندانی ندارد. سرمایه‌گذاران و کارگردانان برای فتح گیشه به سراغ فیلم‌های کمدی پرستاره می‌روند. اما این تمام ماجرا نیست. چشم‌اندازهای نویدبخشی در سینمای ایران وجود دارد که در یادداشت‌های بعدی به آنها اشاره خواهد شد.گزارش رو از اینجا می‌تونید دریافت کنید.اگر به حوزه تحقیقات بازار و موضوعات مرتبط علاقه‌مند هستید، کانال‌های ارتباطی رستاک رو دنبال کنید. حسین عزیزی حسین عزیزی Wed, 13 Sep 2023 22:05:56 +0330 https://virgool.io/restalks/%DA%86%D9%87-%DA%86%DB%8C%D8%B2-%D8%B3%DB%8C%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AE%D8%A7%D8%B7%D8%A8%D8%A7%D9%86-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86%DB%8C-%D8%AC%D8%B0%D8%A7%D8%A8-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-lu9nxqcmpkuc مخاطبان ایرانی از چه فیلم‌هایی استقبال می‌کنند و به چه فیلم‌های بی‌توجهی می‌کنند؟ به عبارت دیگر چه فیلم‌هایی انتظارات مخاطبان ایرانی برآورده می‌کند و سرمایه‌گذاران برای سودآوری در چه فیلم‎‌هایی سرمایه‌گذاری می‌کنند؟ با استفاده از نمودارهای گزارش جامع 10 سالۀ سینمای ایران، مخصوصاً قسمت «تولید و توزیع در سینمای ایران»، نتایجی دربارۀ سلایق مخاطبان ایرانی به دست می‌آید.در نمودار صفحۀ 19 نشان داده شده است که سه ژانر مسلط در سینمای ایران عبارتند از درام، اجتماعی و کمدی.اما در نمودار صفحۀ 31 مشاهده می‌کنیم که پرفروش‌ترین ژانر در سینمای ایران با اختلاف زیاد ژانر کمدی بوده است. به شکلی که مجموع فروش بقیۀ ژانرها از ژانر کمدی کمتر بوده است. ازین محبوبیت ژانر کمدی این نتیجه حاصل می‌شود که اکثر مخاطبان ایرانی سینما را به عنوان محلی برای گذران اوقات فراغت و خنده می‌شناسند.فصلی که بیشترین اقبال از سوی مخاطب ایرانی به سینما می‌شود فصل بهار است. با اینکه تعداد 21 درصد از فیلم‌ها در بهار اکران شدند، اما 45 درصد از فروش کل فیلم‌ها در این فصل بوده است. بیشترین میزان فروش در بهار هم محدود به هفتۀ اول فروردین ماه، یعنی اکران نوروزی فیلم‌هاست. معمولا در اکران نوروزی تعدادی از بهترین فیلم‌های تولید شده در سال گذشته در سینما اکران می‌شود. همچنین یکی از مکان‌هایی که خانواده‌ها در ایام نوروز برای تفریح و گذران تعطیلات انتخاب می‌کنند سینماست. بنابراین جای تعجب ندارد که در فروش فیلم‌ها در این دوران به اوج خود می‌رسد.میزان زمان فیلم‌های ایرانی به طور میانگین 90 دقیقه است. میانگین فیلم‌های امریکایی 120 دقیقه و میانگین فیلم‌های اروپایی 90 دقیقه است. تجربۀ سال‌های اخیر نشان داده است که فیلمسازان کمی سراغ ساخت فیلم‌های طولانی مدت می‌روند و همچنین فیلم‌های طولانی در سینمای ایران به ندرت با موفقیت در گیشه مواجه می‌شوند. بنابراین فیلم‌هایی که در 90 دقیقه و با ریتم تندی روایت می‌شوند، حوصلۀ مخاطب را سر نمی‌برند و او را سرگرم می‌کنند در سینمای ایران شانس موفقیت بیشتری دارند.از 906 فیلمی که از سال 1391 تا شهریور 1402 اکران شدند، 260 فیلم متعلق به گروه سینمایی هنر و تجربه بوده است. فیلم‌های این گروه فرم و محتوای متفاوتی از سینمای عامه‌پسند دارند و معمولا به صورت مستقل ساخته می‌شوند. گروه سینمای هنر و تجربه از سال 1391 شروع به کار کرد و هدف از راه‌اندازی آن از سوی وزارت ارشاد اکران فیلم‌هایی بود که غیرتجاری هستند و تصاویر جدید و متنوعی را وارد سینمای ایران می‌کنند. با این استقبال از این سینما هنوز بسیار کم است و عموم تماشاگران سینما برای فیلم‌های گروه هنر و تجربه اهمیتی قائل نمی‌شوند. به شکلی که مجموع فروش این فیلم‌ها از زمان تاسیس تا به الان حدود 3 میلیارد و 800 میلیون تومان بوده است. این به آن معناست که با اینکه حدود 28 درصد فیلم‌های اکران شده در سینمای ایران متعلق به گروه هنر و تجربه بودند، تنها 2 دهم درصد از فروش سینمای ایران متعلق به این گروه بوده است.از مجموع 4 نکتۀ بالا، یعنی (1) محبوبیت ژانر کمدی، (2) رونق اکران نوروزی، (3) میانگین 90 دقیقه‌ای فیلم‌ها و (4) عدم اقبال به سینمای هنر و تجربه، این نتیجه حاصل می‌شود که مخاطب ایرانی در سینما به دنبال سرگرم شدن و خوش گذراندن در اوقات فراغت است. البته که در تمام کشورهای دنیا اکثریت مخاطبان برای تفریح و خوش‌گذرانی سراغ سینما می‌روند، اما این سوال مطرح است که چه حدی عادی است که سینما به عنوان محلی برای تفریح شناخته شود؟ می‌توان سینما را آیا از سینما جدای از سرگرم کردن، نمی‌توان توقع داشت که در بازتاب وقایع کمتر دیده‌شدۀ جامعه و تاریخ کشور، و یا ترویج ارزش‌‍‌ها و جهان‌بینی‌های قدیمی و جدید نقش داشته باشد؟ چرای سینما نمی‌تواند در حین اینکه محلی برای تفریح است، گاهی محلی برای تأمل و بازاندیشی زندگی هم باشد؟ علت اینکه سرمایه‌گذاران و فیلمسازانی مثل مسعود اطیابی که اول دهۀ 90 فیلم‌های درام و اجتماعی کم‌فروش می‌ساختد و الان کمدی‌های پرفروش می‌سازند چیست؟ علت استقبال زیاد مردم از فیلم‌های کمدی به دلیل کیفیت بالای آنهاست یا نیازهای روانی و احساسی مخاطب ایرانی؟ و دلیل استقبال کم مردم از فیلم‌های هنری کیفیت پایین آنهاست یا کم‌حوصله بودن مخاطب؟ جواب به این سوالات مرتبط با صنعت سینمای ایران می‌تواند اطلاعاتی دربارۀ جامعه و مردم ایران امروز به ما بدهد که البته نیازمند تحقیقات عمیق‌تری از سوی جامعه‌شناسان است.گزارش رو از اینجا می‌تونید دریافت کنید.اگر به حوزه تحقیقات بازار و موضوعات مرتبط علاقه‌مند هستید، کانال‌های ارتباطی رستاک رو دنبال کنید. حسین عزیزی حسین عزیزی Tue, 12 Sep 2023 16:27:13 +0330 https://virgool.io/restalks/%D8%B2%DB%8C%D8%B1%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B3%DB%8C%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-a5euv6qnetg3 گزارش جامع سرگذشت 10 سالۀ سینمای ایران از چند بخش‌ تشکیل شده است که در آنها وجوه مختلف صنعت سینمای ایران مورد بررسی قرار گرفته است. یکی ازین بخش‌ها توسعۀ زیرساخت سینمای ایران است.منظور از زیرساخت سینما امکانات، تجهیزاتی و ابزارهایی است که حوزه‌های مختلف سینما وجود دارد. به وسیلۀ این زیرساخت‌ها فیلم‌ها در حلقه‌های مختلف زنجیرۀ ارزش تولید، توزیع و مصرف می‌شوند. در این نوشته نگاهی به زیرساخت سینمای ایران در 10 سال اخیر می‌اندازیم.در سال 1401، 661 سالن سینما در کل کشور وجود داشته است. مجموع تعداد صندلی‌های سینما در ایران 121953 است. به این ترتیب با یک تقسیم ساده متوجه می‌شویم که به ازای هر 623 ایرانی، یک صندلی سینما وجود دارد. با این حال توزیع سینما در شهرهایی مختلف تفاوت‌های چشمگیری دارد. تهران با 234 و خراسان رضوی با 77 و اصفهان با 55 سالن سینما در رتبه‌های اول تا سه قرار دارند. در حالی که استان‌های ایلام و کهگیلویه و بویراحمد تنها یک سالن سینما دارند. 15 استان در کشور زیر 10 سالن سینما دارند. البته تعداد سالن‌های سینما در 28 استان نسبت به سال 1391 افزایش داشته‌اند. این یعنی از 1391 تا به امروز سالن‌های سینما در اکثر استان‌ها افزایش یافته و مشتری‌های سینما در استان‌ها بیشتر شده‌اند. تنها 3 استان بوشهر، گیلان و کهگیلویۀ بویراحمد تعداد سالن‌های سینمایشان نسبت به سال 1391 کاهش یافته است.آمار سالن‌های سینماهای استان‌هادر مقابل رشد سالن‌های سینما در اکثر استان‌ها، با کاهش تعداد صندلی‌های سینما در 10 استان مواجه هستیم. این به آن معناست که در برخی از شهرها که تعداد سینما افزایش یافته است و همزمان تعداد صندلی‌ها کاهش یافته است، سینماهای بزرگ تبدیل به سینماهای کوچک‌تر شده‌اند. همچنین 8 استان کشور کمتر از 1000 صندلی سینما دارند.آمار صندلی‌های سینما‌های استان‌ها همچنین نمودار تعداد صندلی‌های سینما در هر سال نشان می‌دهد بعد از وقوع کرونا تعداد صندلی‌ها تا سال 1400 کاهش یافت، اما از سال 1401 دوباره تعداد صندلی‌های سینما به طور کلی رو به افزایش گذاشته است. البته این رشد در سطح کشور متوازن نیست و بعضی از استان‌ها رشد بسیار کمتری نسبت به استان‌های دیگر داشته‌اند. اما به هر حال روند کلی در اکثر شهرها به این صورت بوده است که تعداد سالن‌های سینما و صندلی‌های سینما افزایش یافته است.نمودار رشد تعداد سالن‌های سینماییدر سال 1401، 37 موسسۀ توزیع‌کنندۀ فیلم فعال وجود داشته‌اند. البته که تعداد این موسسات در سال‌های گذشته بیشتر بوده است، و خیلی از شرکت‌ها به دلیل فقدان سودآوری ورشکسته شده‌اند. از بین موسسات موجود بازیگران اصلی حدود 10 الی 15 موسسه هستند. همچنین در سال 1401، 86 دفتر تولید فیلم وجود داشته‌اند که اکثریت آنها را موسسات وابسته به دولت تشکیل می‌دهند و سهم موسسات خصوصی در تولید فیلم‌ها اندک است. البته که بسیاری از فیلم‌ها با سرمایه‌گذاری شخصی ساخته می‌شوند و الزاما تولید یک دفتر تولید فیلم نیستند. برعکس سینمای امریکا که در آن سهم اصلی را در صنعت سینما شرکت‌های فیلمسازی دارند، و همچنین شرکت‌های بزرگ فیلمسازی در آمریکا همزمان شرکت‌های توزیع فیلم هم هستند.در سال 1401، 116 آموزشگاه‌ سینمایی در کشور با مجوز وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی وجود داشته است. نکتۀ قابل توجه این است که از این تعداد، 86 آموزشگاه در تهران واقع شده‌اند. این بدین معناست که فرصت ظهور استعدادهای محلی در صنعت سینما در ایران نادر است. بنابراین تعجبی هم ندارد که تعداد فیلم‌های ساخت محلی، و یا فیلم‌هایی که با گویش‌های محلی ساخته شده‌اند بسیار کم است. سرمایه‌گذاری در استان‌های مختلف برای فیلمسازی این امکان را برای هم مردم ایران و هم مردم خارج از کشور به وجود می‌آورد که با فرهنگ‌های مختلف اقوام ایرانی آشنا شوند و تصاویر تازه‌تر و جذاب‌تری در فیلم‌های ایرانی به چشم بخورد.به طور کلی دربارۀ زیرساخت‌های سینمای ایران می‌توان گفت در تولید و مصرف فیلم‌های سینمایی با یک مرکزگرایی مواجه هستیم. هرچند بخشی از این امر مربوط به جمعیت بالای استان‌ تهران می‌شود، رشد تعداد سینما و در نتیجه رشد تعداد مشتری‌های سینما در اکثر استان‌ها این نکته را نشان می‌دهد که استقبال مردم استان‌های مختلف از سینما در حال افزایش است. در نتیجه این امکان فراهم می‌شود که برای کشف استعدادهای استان‌هایی که امکانات کمتری نسبت به تهران دارند تلاش شود تا تصاویر تازه‌ای را در پردۀ سینماهای کشورمان شاهد باشیم.گزارش رو از اینجا می‌تونید دریافت کنید.اگر به حوزه تحقیقات بازار و موضوعات مرتبط علاقه‌مند هستید، کانال‌های ارتباطی رستاک رو دنبال کنید. حسین عزیزی حسین عزیزی Sun, 10 Sep 2023 19:07:04 +0330 https://virgool.io/restalks/%D8%B3%D8%B1%DA%AF%D8%B0%D8%B4%D8%AA-%DB%B1%DB%B0-%D8%B3%D8%A7%D9%84%D9%87-%DB%8C-%D8%B3%DB%8C%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-mmpjcwe2ws6j بسمه تعالیسینما محلی برای ورود به دنیایی هیجان‌انگیزتر از دنیای واقعی است. خیلی از ما برای تفریح، استراحت و یا آشنا شدن با تنوعات دنیایی که در آن زندگی می‌کنیم سراغ فیلم‌های سینمایی می‌رویم. محبوبیت سینما بین مردم، باعث شده است که سینما به یکی از پررونق‌ترین صنایع در 100 سال اخیر تبدیل شود. به عنوان مثال در سال 2022 تعداد کارکنان صنعت سینمای آمریکا بیش از دو میلیون و دویست هزار نفر بوده است!مردم هر کشور علاوه بر تماشای فیلم‌هایی که سالانه در دنیا مطرح می‌شوند، حساب خاصی روی فیلم‌های که در کشور خودشان و زبان خودشان تولید شده است باز می‌کنند. در نتیجه در هر کشور فیلم‌های سینمایی مشتری‌های زیادی دارند که حاضرند برای فیلم‌ دیدن پول زیاد خرج کنند و بخشی از وقت خود را صرف آن کنند. به این ترتیب حول سینما صنعتی شکل گرفته که بازیگران صنعت در آن تلاش می‌کنند برای کسب سود بیشتر مشتری‌های بیشتری به دست بیاورند. بر همین اساس با شناسایی وضع صنعت سینما در هر کشور می‌توان شناختی دربارۀ کیفیت فیلم‌های تولیدشده در آن کشور به دست آورد. علاوه بر این با شناخت فیلم‌هایی که در هر کشور به فروش بالایی می‌رسند، اطلاعاتی دربارۀ فرهنگ و سلایق مردم آن کشور هم به دست می‌آید.وضعیت صنعت سینمای ایران چگونه است؟بدون هیچ مقدمه‌ی خاصی دغدغه اصلی یک گزارش که من در گروه رستاک کار کردم این بود:وضعیت سینمای ایران چگونه است؟ و چرا تا به حال گزارش تحقیقات بازار جدی از سینمای ایران کار نشده؟از بین 906 فیلمی که از سال 1391 تا شهریور 1402 اکران شدند، چه ژانرهایی بین تماشاگران محبوبیت بیشتری داشتند؟ استقبال مردم از سینما در طول این مدت بیشتر یا کمتر شده است؟ آیا افزایش میزان فروش فیلم‌ها به معنای رشد صنعت سینماست؟ چه تعداد سینما در استان‌های مختلف وجود دارد؟ کرونا چه تاثیری در صنعت سینمای کشورمان داشته است؟ وضعیت سینمای ایران در جهان چگونه است؟ چه چشم‌اندازهایی برای موفقیت صنعت سینما در داخل و خارج از مرزهای کشور به وجود دارد؟ موفق‌ترین کارگردانان در طول این مدت چه کسانی بودند؟ چند کارگردان در طول این مدت فیلم ساخته‌اند و چه تعداد از این کارگردانان زن بوده است؟ چه شهرهایی از کشورمان پررونق‌ترین و کم‌رونق‌ترین سینماها را داشته‌اند؟ چند موسسۀ توزیع فیلم، دفتر تولید فیلم و آموزشگاه سینمایی در کشورمان فعالیت دارند؟ در چه موقعی از سال استقبال مردم از سینما بیشتر بوده ست؟ از فیلم‌های اکران‌شده چه سهمی به مخاطب کودک اختصاص داده شده است؟ فروش فیلم‌های گروه هنر و تجربه چه مقدار بوده است؟برای شناخت عمیق‌ از صنعت سینما در ایران باید به چنین سوال‌هایی پاسخ دهیم. در گزارش «گزارشی جامع از سرگذشت ۱۰ ساله‌ی سینمای ایران؛ سیر تا پیاز سینمای ایران از تعداد صندلی‌ها تا پرفروش‌ترین ژانر»، قصد ما این است که از زوایای مختلف به صنعت سینمای ایران نگاهی بیندازیم. برای این کار اطلاعات مرتبط با چهار حوزۀ زیرساخت سینما، محتوای فیلم‌ها، مصرف فیلم‌ها و گردش مالی صنعت سینمای ایران گردآوری شده‌ است. این گزارش بر پایۀ داده‌ها و آمار و ارقام منتشرشده توسط معاونت توسعۀ فناوری و مطالعات سینمایی وابسته به وزارت ارشاد، سامانه مدیریت فروش و اکران سینما و اطلاعات منتشر شده از فیلم‌ها در سایت‌های فروش اینترنتی و خبرگزاری‌های معتبر تهیه شده است. جمع‌آوری داده‌ها و نتایجی که از آنها گرفته شده است توسط پژوهشگران رستاک صورت گرفته است.برای شناخت وضعیت یک صنعت، آمار و ارقام دقیق و مقایسۀ روندهای افزایشی یا کاهشی در حوزه‌های مختلف آن ضروری است. بنابراین این گزارش با استفاده از مجموعه‌ای از نمودارها و آمار و ارقام قصد دارد بخش‌های مختلف صنعت سینمای ایران، رشدهایی که در آن اتفاق افتاده، ضعف‌هایی که در آن وجود دارد و چشم‌اندازهای نویدبخش آن را بشناسد. جدای از این موارد، در این گزارش برترین‌های سینمای ایران در حوزه‌های مختلف هم مورد اشاره قرار گرفته‌اند که برای عموم مردم می‌تواند جذاب باشد.پیشنهاد می‌کنم این گزارش رو بخونید و به من و رستاک بازخورد بدید.گزارش رو از اینجا می‌تونید دریافت کنید.اگر به حوزه تحقیقات بازار و موضوعات مرتبط علاقه‌مند هستید، کانال‌های ارتباطی رستاک رو دنبال کنید. حسین عزیزی حسین عزیزی Fri, 08 Sep 2023 23:31:36 +0330