https://virgool.io/feed/@HouseofBusiness fa 2026-06-07 14:30:01 https://files.virgool.io/upload/users/62259/avatar/d6hM3H.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@HouseofBusiness https://virgool.io/@HouseofBusiness/startupequitysplit-hfcuyiumvrhl گردنه هزارچم استارتاپ هادر مسیر هر استارتاپ، گردنه ی خطرناکی وجود دارد که تقریبا بار اول همه در دام آن گرفتار می شوند.کدام گردنه؟اینکه چطور ایده انتخاب کنیم؟ چطور MVP را تست کنیم؟ چطور کدنویسی کنیم؟ چطور بفروشیم؟خیر. راجع به این موارد آنقدر صحبت شده که همه ما کم و بیش آن ها را می دانیم.گردنه ای وجود دارد که در آنجا چندین و چند مساله ی مختلف بهم گره می خورند.مالکیت، اختیار، سود، مسائل حقوقی، مسائل مالی، مسائل مالیاتی، سرمایه گذاری که خواهد آمد و نحوه مدیریت کسب و کار شما در آینده.حتی بزرگ ترین و باتجربه ترین مدیران، بازرگانان، کارآفرینان و خبرگان کسب و کار، احتمال دارد سر این پیچ از جاده خارج شوند و چپ کنند.این همان گردنه ای است که ابتدای کار می گویید الان که زود است هر موقع پول درآوردیم راجع به این مساله صحبت خواهیم کرد.همان جایی که غیر ضروری، غیر کلیدی، ثانویه، حاشیه و بدیهی یا پیش پا افتاده تصورش می کنیم.سخت نگیر فروش با من، تولید با تو؛ سهام را هم پنجاه پنجاه بین جفت مان تقسیم می کنیم. چطور است؟!به گواه تجربه شخصی، صدها کسب و کاری که دیده ام و تصدیق تیم های حقوقی متعددی که با آنها کار کرده ام؛ تفکر بالا منجر به شکوه، شکایت و شکست بسیاری از شراکت ها و کسب و کارها شده است.Iran Slicing Pie Groupتقسیم سهام؛ چالشی است که چون راه حل سریع و آسان برای آن نمی دانیم، تصمیم گیری درباره آن را به تعویق می اندازیم!چطور شرکت را تسهیم کنیم؟ چطور اختیار را و چطور سود و ثروت ناشی از شراکت را تقسیم کنیم؟آیا سهم بیشتر حاشیه امن تری برای ما به همراه می آورد؟اگر پاسخ تان مثبت است بگذارید از شما بپرسم که اگر شما 70 درصد سهم یک استارتاپ درحال رشد را داشته باشید و 30 درصد مابقی در اختیار سه نفر و سهم هر یک 10 درصد باشد و فعالیت کسب و کارتان وابسته به حضور کلیدی آن افراد باشد، 70 درصد سهم شما به چه دردتان خواهد خورد؟شما با 70 درصد سهام، در شرکت سهامی خاص، هم مجمع را در اختیار خواهید داشت و هم هیات مدیره را. اما آیا می توانید با 70 درصد سهام خودتان آن 3 نفر سهامدار دیگر را که حضور و تخصص شان برای شما کلیدی است، وادار کنید در شرکت بمانند؟!خیر نمی توانید. مطلقا نمی توانید چون کسی که 70 درصد ریسک را متحمل شده است خود شما هستید. اگر شما را به حال خودتان بگذارند و بروند و با خودشان بگویند فلانی که 70 درصد سهام را دارد و این همه برای این استارتاپ وقت و انرژی گذاشته حتی اگه ما برویم هم او بخاطر سرمایه گذاری زیادی که کرده است، کار را رها نمی کند و در شرکت می ماند؛ چه خواهید کرد؟!آیا 70 درصد سهام شما در ابتدای کار ارزش ریالی کافی دارد تا با فروش آن منابع مالی لازم برای استخدام سه نفر متخصص را تامین کنید؟تسهیم و تقسیم سهام یکی از پیچیده ترین و سخت ترین گردنه هایی است که هر استارتاپ و کسب و کاری مجبور است از آن عبور کند.آنچه تقسیم سهام در استارتاپ ها و کسب و کارهای امروزی فعال در ایران را سخت کرده است، فقدان نگاه سیستمی و کل نگر به همه ذینفعان و سهامداران و پرسنل شرکت است. المانی که ریشه در فرهنگ ما دارد.تا قبل از تقسیم سهام داینامیک، متدولوژی علمی و سنجیده ای در اختیار هیچ یک از ما نبوده است. اگرچه برای عبور از این گردنه، علاوه بر متدولوژی و ابزار، به آموزش و ارتقای فرهنگ نیز نیاز داریم. آموزش و فرهنگ دیدن و احترام گذاشتن و پذیرفتن حق دیگران مساله ای است که به کسب و کارهای ما آسیب زده و می زند. ما نیاز داریم بجای نگاه برنده و بازنده به بینشی دست یابیم که در آن همه ذینفعان برنده باشند. چنین سیستمی است که دوام، بقا و رشد خواهد داشت.با پیچیده تر شدن شرایط محیطی کسب و کارها و تغییرات لحظه ای متغیرهایی که بر استارتاپ ها و کسب و کارها اثر می گذارند، تقسیم سهام سنتی یا ثابت دیگر جوابگوی نیازها و منافع هیچ کدام از ما نیست. خیلی سال است که چنین است اما تا امروز، ما انتخاب دیگری جز تقسیم سهام ثابت یا استاتیک، نداشته ایم.زمانی که به دلیل غیر قابل پیش بینی بودن شرایط و تغییرات سریع، مجبور خواهیم بود در هر برهه زمانی منابع و آورده های جدیدی به کسب و کار تزریق کنیم تا سرپا بماند و رشد کند؛ نمی توان انتظار داشت ارزیابی اولیه ما از سهم هر فرد بر اساس آورده ها و داشته های آن زمان در گذشته، همچنان بتواند توافقی عادلانه و راضی کننده باشد. روزگاری بر اساس آورده های مالی و غیر مالی هر فرد که میزان آن مشخص و ثابت بود، سهام شرکت تقسیم می شد و هر کس سهم خودش را می دانست اما تداوم این روند در شرایط به سرعت درحال تغییر فعلی، بمب ساعتی شراکت و شرکت شما خواهد بود.حتی کسب و کارهای غیر استارتاپی مانند شراکت هایی که پزشکان با هم دارند نیز به دلیل تغییر سریع شرایط، دیگر با روش تقسیم سهام سنتی قابل اجرا نیست. اطراف تان را نگاه کنید. چقدر بی عدالتی، چقدر نارضایتی و چقدر بی انگیزگی و ناامیدی می بینید که ناشی از اشتباه در ارزیابی سهم هر فرد و خطا در تقسیم سهام بوده است؟!متدولوژی تقسیم سهام داینامیک بر دو اصل متمرکز است:1- شفافیت2- عدالتاین دو عامل در کنار هم منجر به خلق فرهنگ سازمانی سازنده و همدل می شوند که زیرساخت لازم برای شکل گیری هر کسب و کار ملی و ماندگار است.آن قدری که استارتاپ های ما نگران معادلات برون سازمانی و محیطی خودشان هستند، اگر برای درون تیم و سازمان خودشان هم اهمیت کافی قائل می شدند، امروز نرخ شکست بسیار پایین تر و شانس موفقیت بسیار بالاتری در انتظار افراد خلاق و کارآفرینان جوان ما بود.تقسیم سهام داینامیک مانند پی و شالوده ی یک ساختمان بزرگ است که اگر به آن توجه نکنید ممکن است برج بسازید و سر به فلک بکشید اما آنچه ساخته اید سرانجام روزی فرو خواهد ریخت.اجازه دهید با چند سوال ادامه دهیم و بحث مان را به پایان برسانیم.1- آیا هر شخص صاحب ایده باید بالاترین سهام را داشته باشید؟2- آِیا شخص صاحب ایده باید رهبر تیم یا مدیر عامل شود؟3- آیا افرادی که روز اول شکل گیری استارتاپ، هیچ پولی نمی آورند و ریسکی نمی پذیرند، می توانند هر زمان اراده کردند پول بیاورند و سهمی مساوی آنهایی که از روز اول ریسک کرده اند، بدست آورند؟4- آیا ارزش و وزن پول نقد یک فرد با ارزش ریالی حقوق کسی که زمانش را بدون دریافت پول در اختیار شرکت قرار می دهد، برابر است؟5- اگر ماشین تان را در اختیار شرکت قرار می دهید، چطور آن را بعنوان آورده خودتان بحساب می آورید؟6- اگر امروز در استارتاپی حضور دارید و برخی آورده های غیر نقدی شما بحساب نیامده است، چه تصمیمی می گیرید؟ دیگر چنین آورده هایی را وارد شرکت نخواهید کرد؟ منتظر می شوید تا دیگران آورده هایی بیاورند، آنها را بحساب نیاورید تا بی حساب شوید؟ رها می کنید و می روید؟7- سهامدار مرده (غایب) در شرکت های کوچک نوپا چه آفتی با خود به همراه دارد؟8- آیا خودتان را ناچار می بینید تا کارتان را بزرگ نمایی کنید و ناعادلانه سهم بیشتری بدست آورید؟ آیا این شیوه یکی از استعدادها و هنرهای شما است؟ اثر سیستمی آن بر استارتاپ تان چه خواهد بود؟9- اختیار برای شما مهم تر است یا سودی که از استارتاپ تان نصیب تان خواهد شد؟10- چه زمان باید شرکت ثبت کنید و سهم هر فرد را تثبیت نمایید؟سالها طول کشید تا ضرورت و شیوه اجرایی تقسیم سهام داینامیک را درک کنم. تجربه چند استارتاپ و کسب و کار را داشته ام؛ کارمندی، خویش فرمایی و سرمایه گذاری را هم تجربه کرده ام. بعنوان پایه گذار زودفود، فرآیندهای پیچیده مذاکره با سرمایه گذاران را از سر گذرانده ام، مشاور شرکت های سرمایه گذاری بوده ام، از منتورینگ استارتاپ هایی که در مرحله جذب سرمایه هستند، بسیار آموخته ام و در نهایت هزینه ای گزاف با 6 سال اخیر از عمرم پرداخته ام که هر روز آن کلاس درس بوده است. همینطور مشکلات زیادی که ممکن است برای تان پیش بیاید و مجبور شوید برای احقاق حق تان به دستگاه قضایی پناه ببرید را تجربه کرده ام. ما حصل آن را چنین برای تان خلاصه می کنم: شراکت بد نیست بلکه می تواند هم افزایی بسیار زیادی برای تان به همراه داشته باشد به شرطی که شیوه آن را بدانید.تنها کار کردن، توان شما را کم می کند؛ از طرفی اگر با دیگران کار کردن و تقسیم سهام داینامیک را بلد نیستید، موقتا کنار بکشید، آن را بیاموزید و بعد کسب و کارتان را شروع کنید. اگر هم در نیمه راه هستید، بدون اینکه کارتان را تعلیق کنید، به سرعت این شیوه را بیاموزید و به کار ببندید. این مطالب قرار است برای شما پل بسازد؛ از آن برای خودتان پل بسازید و برای دیگران هم پل باشید.فروردین سال 1388 که استارتاپ زودفود و ایده سفارش اینترنتی غذا آغاز شد، متوجه شدم برای پیاده سازی این کسب و کار بجز آورده هایی که در جدول پایین برایتان آورده ام، نیاز به نیروی انسانی دارم. توانایی های من در سن 23 سالگی برای ترغیب و تیم سازی منجر به تشکیل تیمی از افراد شد که همه آنها دانشجو بودند. اگر امروز همان کار را دوباره انجام می دادم، بدون شک بسیار بهتر عمل می کردم چراکه آن زمان در تشکیل تیم محدودیت هایی داشتم که مجبور بودم نیروی انسانی مورد نیاز را با افرادی از تخصص های غیر مرتبط و بدون سابقه کاری تامین نمایم و به ازای فعالیت آنها در شرکت سهام واگذار کردم. نیروی غیر متخصص منجر به شکل گیری روندهایی از صحیح و خطا شد که تلاش کردم با آموزش و راهکارهای دیگر آن را اصلاح کنم ولی اشتباه دیگری که مرتکب شده بودم، واگذاری سهام ثابت به افراد بود که اغلب دانشجو بودند و برخی در میانه ی راه از شرکت رفتند؛ هیچ اهرمی برای بازگردان افراد سهامداری که دیگر در شرکت کار نمی کردند در اختیار نداشتم. شما این اشتباه را تکرار نکنید. تجربه پدر و عمویم برای من که بسیار جوان بودم، بارها آموزنده و راهگشا بود؛ یکی از دلایل موفقیت زودفود هم استفاده از تجربه بزرگ تر ها و خبرگانی بود که درکنارمان بودند.متذکر می شوم وقتی می گویم تخصص، معنایش رشته تحصیلی نیست چراکه خیلی از افراد در ایران تخصصی متفاوت از رشته تحصیلی شان دارند. در اینجا منظور از تخصص، توانایی و مهارت و تجربه کاری در حوزه هایی است که یک استارتاپ به آنها نیاز دارد؛ مانند بازاریابی، فروش، تجربه کاربری، برنامه نویسی و مدیریت.آورده های زمان شروع زودفود (اسنپ فود فعلی)از تک تک استارتاپ ها و شرکت هایی که در آنها بوده ام مانند شرکت سرمایه گذاری پرشین، شرکت صنایع کیش و سایرین، مثال های بسیاری از تقسیم سهام می توانم برایتان ذکر کنم اما به این دلیل که زودفود با سرمایه کم به شیوه Bootstrap آغاز شد، تشریح و مثال هیچ کدام از سایر شرکت ها به اندازه زودفود نمی توانند ملموس و آموزنده باشند.تقسیم سهام داینامیک حاصل تلاش و بینش بلند مایک مویر است. او یک فرد خلاق، کارآفرین، معلم و مروج این متدولوژی است. ما در گروه اسلایسینگ پای ایران، بصورت رسمی و با مجوز خود مایک، کتاب و متدولوژی تقسیم سهام داینامیک را ترجمه، بومی سازی و اجرایی کرده ایم. به زودی نرم افزار و سایر محصولات آن نیز در اختیار شما عزیزان قرار خواهد گرفت؛ از آن لذت ببرید و کسب و کاری بسازید که همه ما بهتان افتخار کنیم.باور کنید روزی می رسد که همه ما درک کنیم، عدالت، بیشتر از رقابت و عشق بیشتر از جنگ، سازنده خواهد بود.کیارش عباس زادهبه ما سر بزنید: www.SlicingPie.ir House of Business House of Business Wed, 24 Jun 2020 15:42:06 +0430 https://virgool.io/@HouseofBusiness/%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%AF-%D8%AA%D8%BA%DB%8C%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D8%AA-%D9%84%D9%88%DA%AF%D9%88%DB%8C-%D8%B2%D9%88%D8%AF%D9%81%D9%88%D8%AF-%D8%AA%D8%A7-%D8%A7%D8%B3%D9%86%D9%BE-%D9%81%D9%88%D8%AF-jpwlhnge4ojx لوگوی زودفود در زمان شکل گیری یعنی سال 1388 به شکل یک آشپز و یک علامت بینهایت در کنار آن بود که نشان از سرعت و تنوع غذاهای قابل سفارش از طریق زودفود داشت.در عکس زیر می توانید روند تغییرات اسنپ فود (زودفود سابق) را مشاهده نمائید.اسنپ فود (زودفود سابق)در اینفوگرافیک زیر، داستان اسنپ فود به تصویر کشیده شده که چطور از انگلستان آغاز و به ایران سفر کرد و به یکی از کسب و کارهای بزرگ و ملی ایران تبدیل شد.داستان شکل گیری اسنپ فود (زودفود سابق)امروز 10 سال از شکل گیری این کسب و کار می گذرد و بخش های مختلف آن در کارگاه ها و دانشگاه ها بعنوان Case Study مورد نطالعه قرار گرفته است. مانند هر کسب و کار، زودفود نیز مجموعه ای از نقاط قوت و ضعف، شکست ها و موفقیت ها است که روایت آن می تواند برای استارتاپ ها و کسب و کارهای آینده مفید باشد.اگر اینفوگرافیک بالا برایتان جذاب بود، می توانید برای خواند داستان اسنپ فود (زودفود سابق)، اینجا کلیک کنید. House of Business House of Business Mon, 17 Feb 2020 18:47:47 +0330 https://virgool.io/@HouseofBusiness/%D8%AA%D9%82%D8%B3%DB%8C%D9%85-%D8%B3%D9%87%D8%A7%D9%85-%D8%AF%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%A7%D9%85%DB%8C%DA%A9-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%87%D8%A7-%D9%88-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%86%D9%88%D9%BE%D8%A7-tsbfwoih8fw6 کتاب تقسیم سهام داینامیکرسالت ما در گروه اسلایسینگ پای ایران، تسهیل برقراری عدالت در فرآیند شکل گیری استارتاپها و ایجاد یک فونداسیون قدرتمند، عادلانه و اخلاق مدار برای ساختن کسب و کارهای بزرگ و ماندگار است.من را بیشتر با عنوان موسس زودفود (اسنپ فود فعلی) می شناسند. بیش از یک دهه از عمرم را در فضای استارتاپی ایران تجربه کرده ام و این کتاب من را به یاد یکی از کلیدی ترین تجارب اجرایی ام در حوزه کسب و کار می اندازد. دقیقا به همین دلیل است که به آن پرداخته ام تا چراغ راه افرادی باشد که می خواهند قدم در راه استارتاپ و کسب و کار بگذارند. این کتاب، نسخه راهنما، جدیدتر و کاربردی‌تر کتابSlicing Pie ( تقسیم کیک) بوده که چند سال پس از آن منتشر شد و بخش های جدیدی هم به آن اضافه شده است. به گواه خوانندگان که نظریات آنها در سایت آمازون آمده است، خواندن این کتاب از لحاظ درک راحت تر و کاربردی بودن، به کتاب قبلی مایک مویر ارجحیت دارد. بنابراین با همکارانم این کتاب را برای شما ترجمه کرده ایم و بخش هایی کاربردی متناسب با شرایط و قوانین ایران شامل قراردادهای حقوقی جذب سرمایه و تقسیم سهام به انتهای کتاب اضافه شده است تا بتوانید از آنها بهره بگیرید.نحوه انتخاب شریک آن قدر مهم است که کارگاه های مستقل بسیاری برای آن برگزار کرده‌ام. یادتان باشد انتخاب شریک دست کمی از انتخاب همسر و ازدواج ندارد و لازم است شرکایتان نه تنها بتوانند مکمل شما باشند بلکه در اخلاق حرفه ای، فرهنگ کاری، دورنما، ارزش ها و تفکر، مشابه شما باشند.تقسیم سهام به ظاهر ساده ترین و در عمل یکی از پیچیده ترین کارهایی است که شما مجبور هستید درباره آن تصمیم گیری کنید. فارغ از اینکه ما با چه افرادی شراکت می کنیم و آنها چقدر اعتماد پذیر و متعهد هستند، ممکن است در طول زمان شرایط، محدودیت ها، امکانات و توانایی های شرکا تغییر کند و از این رو تقسیم سهامی که با فرضیات پیشین صورت گرفته است (تقسیم سهام استاتیک)، دیگر نمی تواند توافقی عادلانه و راضی کننده باشد. در این کتاب، تقسیم سهام به یک پای سیب (کیک) تشبیه شده است که هر شخص سهم خودش را از آن مطالبه می کند. آنچه اغلب ما تا به امروز انجام می داده ایم، تقسیم سهام استاتیک (ثابت و سنتی) بوده است که در یک زمان مشخص و با فرضیات، آمار، اعداد، ارقام و توافقات آن لحظه منعقد شده است و پیش بینی و راهکاری برای زمانی که این معیارها و عوامل تغییر می کنند، لحاظ نشده است. عمدتا به دلیل کم تجربگی یا مشغله و فشار زیادی که در شروع یک استارتاپ با آن مواجه هستیم، به نتایج تغییر شرایط نمی اندیشیم.زمان راه اندازی زودفود، 23 سال بیشتر نداشتم؛ تازه از انگلستان فارغ التحصیل شده بودم و تمام آنچه پس انداز خودم بود در یک میلیون تومان پول موجود در حساب کوتاه مدت بانک پاسارگاد خلاصه می شد. آن روز برای آنکه بتوانم با پول کم شروع کنم، حقوق پرسنل را بپردازم و زودفود را شکل دهم، پرداخت خرد خرد سهام بجای حقوق تنها راه حلی بود که به ذهن من می رسید. تمام آن یک میلیون و پنجاه هزار تومان آورده من، در حساب، شرکت بعنوان 35 درصد از سرمایه ثبتی شرکت بود که طبق قانون می بایست به حساب رسمی واریز شود. (آن زمان پایه حقوق وزارت کار، 275،000 تومان بود). با این روش توانستم عده ای را متقاعد کنم تا در شرکت کار کنند و به مرور سهام بگیرند و مجبور به پرداخت حقوق به عده دیگری بودم. پدرم بعنوان رئیس هیات مدیره و عمویم بعنوان نائب رئیس هیات مدیره، هر دو با سوابق مدیریت درخشان، این مدیرعامل جوان و عضو هیات مدیره را همراهی می کردند؛ کسی که اولین کسب و کار رسمی خود را در سال 1388، مصمم و قاطع آغاز می‌نمود. آورده های من در نیمه اول سال 1388 برای آغاز زودفود در نقطه صفر:آورده های نقدی و غیر نقدی موسس اسنپ فود (زودفود سابق)وقتی آورده شرکا از یک جنس نیست، وزن دهی، محاسبه درصد سهم هر فرد و تقسیم سهام بسیار چالش بر انگیز خواهد بود!سوال مهم: برای محاسبه درصد سهم هر فرد چگونه باید آورده های نقدی و غیر نقدی و متفاوت را وزن دهی و تقسیم سهام را انجام داد؟بعد از خواندن این کتاب می توانید به این سوال و سوالات مشابه پاسخ دهید و شیوه ای عادلانه برای تقسیم سهام بر اساس جنس آورده هر فرد و میزان ریسکی که متحمل می شود را به کار ببندید.تقسیم سهام برای استارتاپ هابرای خواند کتاب روی این لینک کلیک کنید. House of Business House of Business Fri, 14 Feb 2020 03:12:26 +0330 https://virgool.io/@HouseofBusiness/%DA%AF%D9%81%D8%AA%DA%AF%D9%88%DB%8C-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%DA%A9%D8%A7%D9%84%D8%A7%D9%85%DA%AF-%D8%A8%D8%A7-%D9%85%D9%88%D8%B3%D8%B3-%D8%A7%D8%B3%D9%86%D9%BE-%D9%81%D9%88%D8%AF-%D8%B2%D9%88%D8%AF%D9%81%D9%88%D8%AF-%D8%B3%D8%A7%D8%A8%D9%82-ubhygsbjmpem در این برنامه، شاهین شرافتی برنامه ساز خوش فکر دیجیکالامگ در برنامه کلاه خود با کیارش عباس زاده به گفتگو نشسته است. 45 دقیقه گفتگو درباره اسنپ فود (زودفود)، سبک زندگی، موفقیت، شکست و سایر زوایای این کارآفرین.برنامه کلاه خود | دیجیکالامگ | موسس اسنپ فود (زودفود سابق)برای دیدن این برنامه جذاب روی این لینک کلیک کنید. House of Business House of Business Fri, 14 Feb 2020 03:02:55 +0330 https://virgool.io/@HouseofBusiness/%DA%A9%DB%8C%D8%A7%D8%B1%D8%B4-%D8%B9%D8%A8%D8%A7%D8%B3-%D8%B2%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%9B-%D8%AF%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D9%86-%D8%B4%D8%B1%D9%88%D8%B9-%D8%A7%D8%B3%D9%86%D9%BE-%D9%81%D9%88%D8%AF-%D8%A7%D8%B2-%DB%8C%DA%A9-%D8%A7%D8%AA%D8%A7%D9%82-%D8%AF%D9%88%D8%A7%D8%B2%D8%AF%D9%87-%D9%85%D8%AA%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%BE%D8%B4%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D9%85-kpi7ph4lt9or کیارش عباس زاده یکی از موفق ترین کارآفرین های چند سال اخیر ایران در زمینه کسب و کارهای آنلاین است. او بعد از بازگشت از انگستان در سن 23 سالگی با سرمایه یک میلیون تومان و از اتاق 12 متری پشت بام خانه، پایه های اسنپ فود فعلی را بنا می کند.تلفیق سال ها تجربه ی عملی با تحصیلات در مقاطع عالی، از او یک کارآفرین، منتور، سخنران و نویسنده ای توانمند ساخته است. در این اپیزود از پادکست مسیرآفرین، کیارش، بخشی از این تجربه ها و داستان اسنپ فود (که در زمان راه اندازی زودفود نام داشت) را با زبانی جذاب بیان می کند.لطفا با من و کیارش عباس زاده تا آخر، در این اپیزود همراه باشید!کیارش عباس زاده ؛ بنیانگذار اسنپ فود (زودفود سابق)کیارش عباس زاده و موضوعاتی که در این اپیزود خواهید شنید:بزرگ فکر کنیم و بزرگ هم شروع کنیم؟ و یا بزرگ فکر کنیم و کوچک شروع کنیم؟داستان جذاب شروع زودفود از زبان کیارش عباس زادهچالش ها و راهکار ایجاد یک پلتفرم مانند زودفودروش هایی جالب و کاربردی برای رشد کسب و کار با منابع محدودنکات لازم برای شروع اصولی یک کسب و کارمهارت های لازم برای موفقیت از نگاه کیارش عباس زادهمعرفی چند کتاب بسیار کاربردی در زمینه خودشناسی، رشد فردی، کسب و کار، و بازاریابیلینک دانلود این اپیزود House of Business House of Business Fri, 14 Feb 2020 02:45:12 +0330 https://virgool.io/@HouseofBusiness/%D8%AF%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D9%86%D9%BE-%D9%81%D9%88%D8%AF-%D8%A8%D9%87-%D9%88%D8%AC%D9%88%D8%AF-%D8%A2%D9%85%D8%AF-slgurg6zrfda اسنپ فود (زودفود سابق)شاید برای شما هم پیش آمده که یک شب از سرکار، به خانه برگردید و آنقدر خسته‌ باشید که توان غذا درست کردن هم نداشته باشید. از طرفی آنقدر هم گرسنه‌اید که نمی‌توانید از فکر یک شام مفصل بگذرید و دلتان غذای گرم و خوشمزه می‌خواهد. اما شاید در آن موقع از شب، رستورانی باز نباشد، پس باید چه کار کنید؟ گوشی موبایل خود را بر می‌دارید و از طریق اپلیکیشن اسنپ فود غذا سفارش می‌دهید. به همین راحتی! اما قطعا داستان اسنپ فود و شکل‌گیری ایده آن، به این راحتی‌ها نبوده است.اسنپ فود یا زودفود سابق، در سال ۱۳۸۸ توسط یک پسر ۲۳ ساله به نام کیارش عباس زاده پایه‌ریزی شد. او کار خود را با یک میلیون تومان سرمایه در اتاقی ۱۲ متری شروع کرد. این سرویس امروزه طیف وسیعی از خدمات را شامل می‌شود و امکان سفارش آنلاین از سوپرمارکت‌ها، شیرینی فروشی‌ها، کافه‌ها و نانوایی‌ها را هم فراهم کرده است. اما کیارش چگونه توانست طفل نوپای زودفود را در این شرایط سخت اقتصادی به شکوفایی برساند؟ ما در این مقاله از استارتاپت، می‌خواهیم به روند شکل‌گیری داستان اسنپ فود و مسیری که خالق آن از ابتدا تا به امروز طی کرده بپردازیم و صحبت‌هایی را از زبان خودش بشنویم. خواندن تجربیات این فرد برای افرادی که به تازگی می‌خواهند کسب و کار خود را به راه بیندازند، می‌تواند بسیار الهام‌بخش و حتی کاربردی باشد.اسنپ فود (سفارش اینترنتی غذا)ایده‌ اولیه‌ زودفود چگونه شکل گرفت؟کیارش عباس زاده(www.Abbaszadeh.org)، روند شکل گیری ایده‌ اولیه‌ اسنپ فود را اینگونه توضیح می‌دهد:وقتی ایران بودم، گاهی اوقات در خانه‌ یکی از دوستان جمع می‌شدیم. برای صرف شام به رستوران‌ها زنگ می‌زدیم و می‌گفتند غذا تمام کردیم. سپس با ۱۱۸ تماس می‌گرفتیم تا شماره‌ رستوران‌های شبانه‌روزی را بگیریم، اما آن‌ها هم می‌گفتند که شماره‌ این رستواران‌ها در ۱۱۸ ثبت نشده است. این مشکل به مرور باعث شد تا جرقه‌ای در ذهنم زده شود. در انگلیس دیده بودم که کسب و کارهایی وجود دارند که سفارش غذا به صورت اینترنتی انجام می‌دهند. بنابراین کار تحقیقات درباره‌ این مسئله را از فروردین ۸۸ شروع کردم. تا بعد از فارغ التحصیلی‌ام که تیرماه ۸۸ بود، روی آن کار کردم و پس از بازگشت به ایران، این ایده را با خانواده‌ام مطرح کردم. آن‌ها هم از این ایده استقبال کردند و به این ترتیب، داستان اسنپ فود آغاز شد.کیارش عباس زادهچرا «زودفود»؟تا به حال شده که بخواهید برای فرزند خود یا یکی از اطرافیان، اسمی انتخاب کنید؟ انتخاب نام برند هم شبیه به همان است. نام‌ها و ایده‌های بسیاری برای این شرکت پیشنهاد می‌شد اما به دل نمی‌نشست. تا اینکه مادر آقای عباس زاده نام “زودفود” را پیشنهاد دادند و همه از شنیدن آن احساس رضایت کردند. نامی که ساده و معنادار بود و راحت به خاطر سپرده می‌شد. نامی که حدود ٨ سال یعنی تا قبل از تغییر نام این برند به اسنپ فود، با مردم زندگی کرد و به اعتبار رسید.شروع فعالیت زودفودپس از برنامه‌ریزی و ساخت سایت زودفود، نوبت به مراحل عملیاتی کار می‌رسد. پلتفرمی که باید برای این کار طراحی می‌شد، ۲ سر داشت؛ رستوران‌ها و مشتریان. تیم زودفود در ابتدای کار به سراغ رستوران‌های محله‌ی گیشا می رود. از ۳۲ رستورانی که در آن زمان در گیشا وجود داشت، فقط ۵ رستوران با آن‌ها همکاری کردند و در سایت به عنوان سرویس دهنده‌ آنلاین غذا ثبت نام خود را انجام دادند. پس از آن نوبت به جذب مشتری رسید.جالب است بدانید که اولین مشتریان زودفود، خانواده‌ آقای عباس زاده بودند! او گفت برای اینکه کار راه بیفتد، ابتدا خودشان از این سرویس استفاده کردند. مثلا زمانی که مهمان داشتند، غذا نمی‌پختند و از زودفود سفارش شام می‌دادند. به این ترتیب، هم مهمان‌ها می‌فهمیدند که چنین پلتفرمی برای سفارش آنلاین غذا وجود دارد، هم رستوران‌ها از مزایای سفارش آنلاین بهره می‌بردند.زودفود چگونه معروف شد؟امروزه اولین راهی که برای شناساندن یک برند به دیگران به ذهن مدیران کسب و کارها می‌رسد، تبلیغات است. اما همه از هزینه‌ بالای تبلیغات باخبر هستند و هر شخص از پس هزینه‌های تبلیغات بر نمی‌آید. به خصوص زمانی که فردی با حداقل سرمایه، کار خود را شروع کرده باشد و هنوز هم سودی عایدش نشده باشد. پس باید بیخیال شویم؟ خیر، خلاقیت به خرج دهید!بگذارید این قسمت را از زبان آقای عباس زاده بشنویم:ما برای کارهای تبلیغاتی نمی‌توانستیم هزینه‌ بالایی متقبل شویم. چون هزینه‌ اجرای تیزر در رسانه‌های دیجیتال بسیار بالا بود، بما دست به کارهایی زدیم که برای‌مان هزینه‌ زیادی نداشت ولی باعث معروفیت برندمان شد. یکی از آن کارها این بود که با هزینه‌ حدود ۴۰ هزار تومان، مقداری ساندویچ کالباس و پنیر به عنوان فینگرفود درست کردیم و آن‌ها را به نمایشگاهی که در مصلای تهران با عنوان «رسانه‌های دیجیتال» برگزار می‌شد، بردیم.کیارش عباس زادهدر آنجا با چند نفر از خبرنگارانی که مشغول تهیه‌ گزارش بودند، صحبت کردیم و به آن‌ها گفتیم که ما در حال راه‌اندازی ایده‌ جدیدی هستیم. آن‌ها هم به ما لطف داشتند و از غرفه‌ ما گزارش تهیه کردند. ناگهان دیدیم که افراد زیادی به سمت غرفه‌ ما آمدند و از این طریق اسم ما به گوش افرادی که آنجا حضور داشتند، رسید. علاوه بر این، چند تیزر خوب هم برایمان ساخته و پخش شد.کیارش عباس زادهتبلیغات به شیوه‌ای خلاقانهاین تیم در کنار این‌ فعالیت‌ها، به کار پخش تراکت و آگهی‌های تبلیغاتی هم مشغول بود. اما این کار هم هزینه‌ بالایی برای آن‌ها داشت و به همین خاطر به فکر کار دیگری افتادند. بشنویم از آقای عباس زاده و ایده‌ خلاقانه‌ دیگر ایشان:ما فکر کردیم که شاید بهتر است به جای تراکت، کارت ویزیت درست کنیم. حدودا ۱۰۰۰ کارت ویزیت با هزینه‌ ۱۰ الی ۱۱ هزار تومان چاپ کردیم که یک سمت آن را درباره‌ شرکت و فعالیت آن، نوشتیم و در سمت دیگر توضیح دادیم که اگر رستورانی بخواهد در زودفود پروفایل داشته باشد، باید چه کار کند. سپس این کارت‌ها را بین بچه‌های شرکت پخش کردیم و گفتیم هر وقت به رستورانی می‌روید تا غذا بخورید، این را به صاحب رستوران بدهید و ما را معرفی کنید. پس از مدت کوتاهی اولین قرارداد را بستیم. صاحب یک سفره خانه پس از دیدن کارت، با شرکت تماس گرفته و حاضر به همکاری شد. سپس قراردادی ۳ ماهه با مبلغ ۳۵۰ هزار تومان با ما بست، و این در حالی است که ما فقط ۱۰ تا ۱۱ هزار تومان برای این کار خرج کرده بودیم.کیارش عباس زادهتولد اسنپ فودشرکت اسنپ هم مانند زودفود، اولین پلتفرم آنلاین در زمینه‌ کسب و کار خود یعنی تاکسی بود. این ۲ مجموعه، هر دو از شرکت‌های زیرمجموعه‌ «گروه اینترنت ایران» بودند و در واقع در قالب یک مجموعه‌ منسجم به فعالیت می‌پرداختند. آن‌ها از تیرماه ۱۳۹۶ تصمیم به فعالیت تجاری مشترک گرفتند و به این شکل، برند «اسنپ فود» به عنوان برند جدید زودفود معرفی شد.توصیه‌های خالق اسنپ فود به صاحبان کسب و کارما امروزه کسب و کارهای زیادی را می‌بینیم که تبلیغات آنچنانی کرده و به زودی معروف می‌شوند، اما پس از مدتی دیگر خبری از آن‌ها نمی‌شود. دلیلش این است که همه‌ بودجه‌ شرکت صرف تبلیغات شده و این میزان پرداخت هزینه برای تبلیغات، در کسب و کارهای نوپا کمی زود اتفاق می‌افتد.کیارش عباس زاده https://virgool.io/p/slgurg6zrfda/%F0%9F%93%B7 به عقیده‌ آقای عباس زاده، شما باید بودجه‌ مشخصی را برای تبلیغات کسب و کار خود تعیین کنید و در نظر داشته باشید که شرکت، هزینه‌های دیگری هم به جز تبلیغات، باید بپردازد. راه دیگرش هم این است که خلاقیت خود را به کار گیرید و به دنبال روش‌هایی باشید که بدون صرف هزینه‌ زیاد، برندتان را بین مردم معروف کنید. همان طور که اسنپ فود این کار را کرد.همچنین او معتقد است که اگر شخصی امروز بخواهد موفق شود؛ یا باید یک منتور خوب داشته باشد،‌ یا کتاب خوب بخواند. بدیهی است یک فرد با تجربه و کاردان که بخواهد منتور شما شود،‌ هزینه‌ بالایی برای کار خود درخواست می‌کند. اما واقعیت این است که وجود یک منتور خوب، اکثر اوقات باعث می‌شود که بسیاری از هزینه‌های ما، به علت بی‌تجربگی و عدم آگاهی از مسیر، اتلاف نشود. در واقع خسارت بی تجربگی به مراتب بیشتر از هزینه‌ منتور است.آقای عباس زاده تاکید می‌کند که در انتخاب منتور هم باید دقت کنید. همان طور که یک منتور خوب برای رسیدن به موفقیت، موثر است؛ در شکست هم منتور بد موثر است و گاهی اوقات همین راهنمایی‌های نابلدانه می‌توانند به کلی مسیر ما را از جاده‌ موفقیت منحرف کنند.سخن آخرامروزه اسنپ فود از نظر تعداد تراکنش، یکی از ۵ کسب و کار موفق ایران محسوب می‌شود و بیش از ٣ هزار رستوران و فست فود از طریق این پلتفرم، خدمات ارائه می‌دهند. مسیری که در ابتدا سخت و دشوار، و از نظر دیگران توهم و خیال بود؛ حالا به جاده‌های زیبای موفقیت رسیده است.شاید شما هم جزو افرادی باشید که ایده‌ کاری جدیدی در سر دارید ولی به دلایل مختلفی بیخیال آن شدید یا ترس از شروع کسب و کار جدید خود دارید. امیدواریم داستان این برند محبوب، به شما انگیزه‌ کافی برای شروع و تلاش، داده باشد. موفقیت در هیچ کاری یک شبه به دست نمی‌آید و به تلاش و پشتکار نیاز دارد و البته دیدید که نقش خلاقیت در کاهش هزینه‌ها، چقدر در موفقیت برند اسنپ فود، پررنگ بود!به قلم یگانه رحیمی House of Business House of Business Fri, 14 Feb 2020 02:35:31 +0330