https://virgool.io/feed/@ILCGroup fa 2026-06-18 03:20:05 https://files.virgool.io/upload/users/3066938/avatar/6kUS3L.jpg?height=120&width=120 https://virgool.io/@ILCGroup https://virgool.io/@ILCGroup/%D8%B1%D9%88%DB%8C%DA%A9%D8%B1%D8%AF%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AE%D8%AA%D9%84%D9%81-%DA%A9%D9%88%DA%86%DB%8C%D9%86%DA%AF-%DA%AF%D8%B1%D9%88%D9%87%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-ehwcb3ludjix درست مانند کوچینگ خصوصی ، رویکردی که برای یک گروه مفید باشد ، ممکن است لزوماً برای گروه دیگر مفید نباشد. بسته به هدف ، شرکت کنندگان و حتی سبک مربیگری خاص خود ، شما مجبورید شیوه برخورد با جلسات مربیگری گروه را تغییر دهید تا از هر گروه بیشترین بهره را ببرید.در حالی که هر کوچ ممکن است رویکرد متفاوتی نسبت به سناریوهای مختلف داشته باشد ، من فکر کردم که ممکن است چند روش معمول مربیان را هنگام برگزاری جلسات مربیگری گروه ذکر کنم. این به شما ایده بهتری از آنچه بعنوان مربی گروهی از شما انتظار می رود ، می دهد و درعین حال به شما فکر می کند که چگونه می توانید روش کوچ خود را شکل دهید1.سیستم دوستانمهمترین عنصر کوچینگ که در جلسات کوچینگ گروهی نهفته است ، ارتباط بین کوچ و مراجع است. با این حال ، با اختصاص دو یا چند شریک در یک گروه کوچینگی، می توانید اعتماد ، صمیمیت و ارتباط را در درون گروه ایجاد کنید.این به غنی سازی مکالمات کمک می کند و در عین حال به افراد کمک می کند تا برای رسیدن به اهداف خود انگیزه داشته باشند.2. کوچینگ متمرکزدر حالی که کوچینگ گروهی برای بسیاری از افراد کار می کند ، در هر گروه افراد خاصی را پیدا خواهید کرد که ممکن است از مزایای کامل جلسات شما بهره مند نشوند. این ممکن است به دلایل مختلف باشد ، اما در نهایت به نتیجه منفی منجر می شوند - مشتری ناراضی.در چنین مواردی ، مهم است که در 5-10 دقیقه سریع جلسه کوچینگ فردی را به جلسات گروهی اضافه کنید که در آن اعضای گروه می توانند سوالات مربوط به موضوعی را که انتخاب می کنند یا موضوعی که با آن گروه در ارتباط است ، بپرسند.در گروه های کوچکتر کاملاً موثر، می توانید ضمن کوچینگ در گروه های بزرگتر، از این روش نیز استفاده کنید و جلسات کوچینگ متمرکز را هنگامی که با یک گروه جدید شروع می کنید، ارائه دهید و هر مراجع که می خواهد میتواند بعداً جلسات خصوصی داشته باشد.3. کوچینگ همتاکوچینگ همتا و بحث های گروهی نیروی محرکه اصلی هر جلسه کوچینگ گروهی است. شرکت کنندگان هرچه بیشتر با یکدیگر صحبت کنند ،مسائلشان را به اشتراک بگذارند و سوال کنند ، بیشتر از کوچینگ خود خارج می شوند.شما می توانید کوچینگ همکار را به عنوان یکی از عناصر رویکرد خود در امر کوچینگ قرار دهید ، یا آن را به عنوان روش اصلی مدیریت گروه ها قرار دهید. هر کدام را که انتخاب کنید ، این یکی از جنبه هایی است که صرف نظر از نوع کوچینگ گروهی ، نباید آن را نادیده بگیرید.4. بازتاب خصوصیدر شرایطی که شرکت کنندگان درونگرا هستند یا قادر به بیان موثر افکار خود به صورت کلامی نیستند ، این تأمل خصوصی رویکردی موثر است که به آنها کمک می کند تا افکار و ساختار خود را درک کنند. به این صورت که، از شرکت کنندگان خواسته می شود تا افکار خود را در یک ژورنال بنویسند ، و سپس آن را با گروه بزرگتر به اشتراک بگذارند تا افکارشان را بشنوند.می توانید هنگام استفاده از جلسات کوچینگ گروه خود ، از یک روش یا ترکیبی از این روش ها استفاده کنید. مهم این است که به آنچه که می خواهید دست یابید ، حسابرسی کنید و سپس رویکرد صحیح آن را تنظیم کنید تا اطمینان حاصل کنید که جلسات شما موفقیت آمیز است و تأثیر مثبتی بر مشتری می گذارد.سوالات زیر میتواند شما را در تعیین رویکردی که باید در پیش بگیرید راهنمایی کند:هدف اصلی این گروه چیست؟چه نوع افرادی در گروه وجود دارند؟پیشرفت آنها را چگونه ارزیابی می کنید؟چند جلسه برگزار خواهد شد؟چه دوره زمانی جلسات کوچینگ گروهی را پوشش می دهد؟ ILCGroup ILCGroup Mon, 05 Feb 2024 15:46:27 +0330 https://virgool.io/@ILCGroup/%DA%A9%D9%88%DA%86%DB%8C%D9%86%DA%AF-%DA%AF%D8%B1%D9%88%D9%87%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-q7doq0d4ejju وقتی شما به عنوان کوچ کار خود را شروع می کنید، هر مراجع جدیدی که می گیرید یک موفقیت و یک نقطه عطف است. در ابتدا شما وقت و انرژی زیادی دارید که می توانید برای هر مراجع جداگانه جلسه بگذارید و در عین حال برای خود نیز وقت دارید اما زمانی میرسد که، تنها ساعات محدودی در روز را میتوانید برای تعداد کمی مراجع وقت جلسه کوچینگ بگذارید و این نه تنها رشد کسب و کار شما را محدود می کند ، بلکه میزان درآمد شما از طریق کوچینگ را نیز کاهش میدهدپس چه کاری می توانید انجام دهید؟برای عبور از این بن بست می توانید سه مسیر را طی کنید.- شما شروع به دریافت هزینه بیشتر از مراجعان خود می کنید که این احتمال وجود دارد که مراجعان فعلی خود را از دست بدهید.- دومین کاری که می توانید انجام دهید استخدام افراد بیشتر است. این به این معنی است که شما از کار روزمره دور می شوید و تمرکز خود را بیشتر روی جنبه های مدیریتی تجارت کوچینگ خود میگذارید.- سومین و عملی ترین راه حل شروع کوچینگ گروهی است.یک رشته فوق العاده سودآور ، می توانید به جای کوچینگ یک به یک ، از کوچنگ گروهی درآمد بسیار بیشتری داشته باشید. و از آنجا که شرکت های بیشتری به دنبال به حداکثر رساندن ارزش تیم های موجود در دفاتر خود هستند ، راه های کوچینگ شرکتی یا اجرایی هرگز پایان نمی یابند.کوچینگ گروهی می تواند یک روش مطمئن برای گسترش تجارت شما بدون تغییر روش کلی کار قبلی باشد. با این حال ، آنچه ممکن است هنگام کوچینگ یک به یک کارساز باشد ، ممکن است لزوما هنگام کوچینگ در گروه ها جواب ندهد.هنگامی که شما برای کوچینگ آموزش می بینید ، بسیاری از مواردی که به شما آموزش داده می شود ، حول محورهای کوچینگ فردی است. این بدان معناست که قبل از تغییر جهت و ایجاد خط مشی برای اجرای کوچینگ گروهی ، ایده خوبی است که سبک کوچینگ خود را بررسی کنید و ببینید آیا مطابق با معیارهای اجرای جلسات گروهی موفق است.در یک جلسه مرسوم کوچینگ فردی، یادگیری و مکالمه مستقیم در مرکز توجه قرار می گیرد و کل رابطه بر اساس ارتباط قوی بین کوچ و مراجع است اما در کوچینگ گروهی این ارتباط بین کل گروه برقرار است یعنی کوچ و مراجع ها و کوچینگ گروهی فقط توسعه جلسات فردی نیست.به عنوان یک فرد ، هر یک از ما با ایده ها ، شایستگی ها و توانایی های خود همراه هستیم. وقتی با یک گروه هستید ، نقش شما به عنوان کوچ فراهم کردن فضای یادگیری است که این دانش جمعی می تواند برای گروه کل مفید باشد.این بدان معناست که یک جلسه کوچینگ گروهی فقط با توجه به خواسته های هر یک از افراد در اتاق و میزان تمایل آنها به اشتراک محدود می شود. ILCGroup ILCGroup Sun, 04 Feb 2024 16:20:12 +0330 https://virgool.io/@ILCGroup/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%DB%8C%DA%A9-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%DA%A9%D9%88%DA%86%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A8%DB%8C%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DB%8C%D9%85-%DB%B2-xvprwavf571z اشتغال به کوچینگ و کسب درآمد از آن چالش بسیاری از کوچ ها خصوصا کوچ های تازه کار است. کوچ‌های زیادی هستند که شغل مطمئن خود را ترک کرده اند و کسب و کار خودشان راه اندازی کرده اند و در مدت کوتاهی متوجه شده اند که به سختی پول کافی برای پرداخت هزینه های خود را فراهم می‌کنند، چه برسد به اینکه درآمد اضافه داشته باشند.در نظر گرفتن نکات زیر میتواند در ایجاد بهتر کسب و کار کوچینگ موثر باشد:- شغلتان را بر اساس ارزش های خود بنا کنیداین باید نقطه شروع شما باشد ... به وضوح آنچه برای شما مهم است و آنچه برای کسب و کار شما مهم است بیان کنید. این یک راهنمای محکم برای شماست.- ایجاد تغییرهر کاری که انجام می دهید باید برای یک فرد، سازمان، جامعه یا جهان تفاوت ایجاد کند.- نتایج مورد نظر شماشما باید به وضوح در مورد آنچه از کسب و کار خود می خواهید و کمیت آن را مشخص کنید. این شامل نگاه کردن به اهداف مالی مورد نظر شما و همچنین موارد دیگر مانند تعداد روزهایی که در هفته می خواهید کار کنید، تعداد تعطیلات مورد نظر و هر انعطافی که می خواهید می شود.- بازار هدف شماواقعاً می خواهید با چه کسانی کار کنید؟ چه کسی حاضر است هزینه خدمات شما را به میزانی که شما می خواهید بپردازد؟مطمئن شوید که واقعاً درک می کنید مراجعینتان دقیقا چه چیزی می خواهند و نیاز دارند و میدانید که چگونه باید به آنها کمک کنید.- رقبابه جای اینکه رقبایتان را به عنوان یک تهدید ببینید، آنها را به عنوان یک منبع اطلاعات مفید ببینید..تحقیقات خود را انجام دهید - آنها چه چیزی ارائه می دهند، چقدر هزینه می گیرند، چه نقاط قوت دارند، آنها چه می کنند که شما انجام نمیدهید، آنها چگونه خودشان را بازاریابی می کنند؟ این به شما کمک می کند تا تصمیم بگیرید که چگونه می توانید خود را متمایز کنید و در مورد نقطه فروش منحصر به فرد خود (USP) تصمیم بگیرید.- بازاریابی و فروشچگونه می خواهید مردم را وادار به ثبت نام و پرداخت هزینه های خدماتتان کنید؟باید ابتدا راه های مناسب برای کسب و کار خود را پیدا کنید. شبکه، پست مستقیم، وب سایت، کارت ویزیت، بازاریابی رسانه های اجتماعی، بازاریابی ارجاع، تبلیغات و روابط عمومیتجزیه و تحلیل SWOTیک تمرین ضروری برای انجام تجزیه و تحلیل SWOT است:· نقاط قوت (به عنوان مثال تجربه، دانش، مهارت، مخاطبین، USP شما)· نقاط ضعف (به عنوان مثال روش های بازاریابی فعلی، رقبا، کمبود مالی)· فرصت ها (به عنوان مثال شکاف های جدید در بازار، تماس های جدید)· تهدیدات (مثلاً رقابت از سوی دیگر کوچ‌های، شرایط اقتصادی فعلی)- محلشما باید در نظر بگیرید که کجا قرار است کوچینگ کنید و آیا به اتاق اختصاصی نیاز دارید یا دفتری که مراجعین بتوانند از آن بازدید کنند یا تماس بگیرند.- تیم شماباید با چه کسان دیگری کار کنید؟ آیا شبکه ای از همکاران دارید که بتوانید از تخصص آنها استفاده کنید؟- امور مالیباید کسب و کاری ایجاد کنید که از نظر مالی قابل دوام باشد. شما باید درآمد خود را بر اساس مقداری که می خواهید شارژ کنید و هزینه های جانبی را نیز پیش بینی کنید.هزینه هایی که در نظر میگیرید می تواند شامل موارد زیر باشد:بازاریابی، به عنوان مثال وب سایت، کارت ویزیت، شبکه و غیرهتماس های تلفنیهزینه های حسابداریمسافرت رفتنتوسعه شخصی به عنوان مثال هزینه های کوچینگ، دوره ها، کتاب هازمانی که کل هزینه‌های خود را بدانید، می‌دانید که چقدر باید درآمد کسب کنید تا به نتیجه برسید، به عبارت دیگر چقدر باید درآمد کسب کنید تا ضرر نکنید.این طرح کلی الگوی طرح کسب و کار کوچک است که میتوانید برای ایجاد یک کسب و کار کوچینگ از آن استفاده کنید. ILCGroup ILCGroup Tue, 30 Jan 2024 17:56:10 +0330 https://virgool.io/@ILCGroup/%DA%AF%D9%88%D8%B4-%D8%B4%D9%86%D9%88%D8%A7-%DB%B1-xattm8whql5b ﮔـﻮش دادن"اﮔﺮ ﺗﻨﻬﺎ ﮐﺎری ﮐﻪ ﻣﯽﮐﻨﯿﻢ، ﮔﻮش دادن ﺑﻪ ﺣﺮفﻫﺎی ﻣﺮاﺟﻌﻤﺎن ﺑﺎﺷﺪ، ﮐﺎر دﯾﮕﺮی ﻧﯿﺎز ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻮد".ﮔﻮش دادن ﭼﯿﺴﺖ؟ﮔﻮش دادن: ﻓﺮاﯾﻨﺪ درﯾﺎﻓﺖ، ﻣﻌﻨﯽ ﮐﺮدن و ﭘﺎﺳﺦ دادن ﺑﻪ ﭘﯿﺎمﻫﺎی ﮐﻼﻣﯽ ﯾﺎ غیر کلامی است. روﻧﺪ ﮔﻔﺘﮕﻮ در ﮐﻮﭼﯿﻨﮓ ﺑﺎ آﻧﭽﻪ در زﻧﺪﮔﯽ روزﻣﺮه رخ ﻣﯽدﻫﺪ، ﺗﻔﺎوت دارد. در ﮐﻮﭼﯿﻨﮓ، "ﮐﻮچ" ﺑﺎ دﻗﺖ و ﻣﺸﺘﺎﻗﺎﻧﻪ ﺑﻪ ﮔﻔﺘﻪﻫﺎ و اﺣﺴﺎﺳﺎت مراجع ﮔﻮش ﻓﺮا ﻣﯽدﻫﺪ. اﯾﻦ روﻧﺪ، ﯾﮏ ﮔﻔﺘﮕﻮی دوﻃﺮﻓﻪ ﻧﯿﺴﺖ، ﺑﻠﮑﻪ ﺗﻤﺮﮐﺰ اﺻﻠﯽ ﺑﺮ روی ﮔﻔﺘﻪﻫﺎی ﻣﺮاﺟﻊ اﺳﺖ ﮐﻪ در ۰۸ درﺻﺪ ﻣﻮاﻗﻊ، ﮐﻮچ ﮔﻮش ﻣﯽدﻫﺪ و در ۰۲ درﺻﺪ ﻣﻮاﻗﻊ، ﺻﺤﺒﺖ ﻣﯽﮐﻨﺪ.اﻫﻤﯿﺖ ﮔﻮش دادندرزﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژی ﺳﺮﻋﺖ را ﺑﻪ زﻧﺪﮔﯽ ﻣﺎ آورده، ﻓﺎﺻﻠﻪ ﺑﯿﻦ آدمﻫﺎ را زﯾﺎدﺗﺮ ﮐﺮده اﺳﺖ و ﺧﯿﻠﯽ از ﮐﺎرﻫﺎ ﺑﻪﺻﻮرت ﻣﺠﺎزی اﻧﺠﺎم ﻣﯽﺷﻮد، اﻫﻤﯿﺖ ﻗﺪرت ﮔﻔﺘﮕﻮ و ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﮐﺮدن ﺑﺎﻻﺗﺮ رﻓﺘﻪ و در ﻋﻮض کیفیت ﮔﻮش دادن اﻓﺮاد ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﻣﺸﻐﻠﻪ ذﻫﻨﯽ اﻓﺖ ﮐﺮده اﺳﺖ.ﮔﻮش دادن ﯾﮑﯽ از ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﭘﺎﯾﻪﻫﺎی اﯾﺠﺎد ارﺗﺒﺎط اﺳﺖ. ﺑﺮای ﺣﻞ ﺳﺮﯾﻊﺗﺮ ﻣﺸﮑﻼت، ﮐﺪورتﻫﺎ و درک ﺑﻬﺘﺮ ﻫﻤﺪﯾﮕﺮ، ﮔﻮش دادن اﻣﺮ ﻣﻬﻤﯽ اﺳﺖ. اﮐﺜﺮ اﻓﺮاد ﺷﮏ دارﻧﺪ ﮐﻪ ﺻﺤﺒﺖﻫﺎﯾﺸﺎن واﻗﻌﺎ ﺷﻨﯿﺪه ﻣﯽﺷﻮد. ﺑﻪﻋﻨﻮان ﮐﻮچ، اﯾﻦ ﮐﺎر اﺻﻠﯽﺗﺮﯾﻦ ﺧﺪﻣﺘﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﻢ اراﺋﻪ دﻫﯿﻢ. ﺑﺨﺸﯽ از ﻫﺰﯾﻨﻪای ﮐﻪ ﻣﺮاﺟﻌﯿﻦ ﺑﻪ ﻣﺎ ﻣﯽﭘﺮدازﻧﺪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ دﻟﯿﻞ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺣﺮفﻫﺎﯾﺸﺎن ﮔﻮش دﻫﯿﻢ. اﮔﺮ ﻓﻘﻂ ﮔﻮش دﻫﯿﺪ، ﺑﻪاﻧﺪازه ﮐﺎﻓﯽ ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد.ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﻮچ در ﺣﺎل ﮔﻮش دادنﮐﻮچ در ﻃﻮل ﯾﮏ ﺟﻠﺴﻪ ﺑﺎ مراجع، ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻣﻮارد زﯾﺮ ﮔﻮش دﻫﯿﺪ:• آﻧﭽﻪ مراجع ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ.• ﻧﺤﻮه ﺻﺤﺒﺖ درﺑﺎره ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت.• اﺣﺴﺎﺳﺎت و ﻋﻮاﻃﻔﯽ ﮐﻪ ﺑﯿﺎن ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ. (و ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﺣﺴﺎﺳﺎﺗﯽ ﮐﻪ از اﺑﺮاز آنﻫﺎ ﺧﻮدداری ﻣﯽﺷﻮد(. ﻋﻠﺖ و ﺳﺒﺐ در ﻣﻘﺎﺑﻞ رواﯾﺖ ﺳﺎده اﺗﻔﺎﻗﺎت.(آﯾﺎ مراجع دﻟﯿﻞ اﺻﻠﯽ اﻋﻤﺎﻟﯽ را ﮐﻪ اﻧﺠﺎم ﻣﯽدﻫﺪ ﺑﺎزﮔﻮ ﻣﯽﮐﻨﺪ ﯾﺎ ﻓﻘﻂ اﺗﻔﺎﻗﯽ را ﮐﻪ اﻓﺘﺎده ﺑﻪﺻﻮرت ﺳﺎده رواﯾﺖ ﻣﯽﮐﻨﺪ؛ ﺑﻪﻃﻮر ﻣﺜﺎل ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ ﺧﺴﺘﻪام و ﺧﻮاﺑﻢ ﻣﯽآﯾﺪ، ﯾﺎ ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ ﭼﻮن دﯾﺸﺐ دﯾﺮ ﺧﻮاﺑﯿﺪم، اﻵن ﺧﺴﺘﻪام و ﺧﻮاﺑﻢ ﻣﯽآﯾﺪ)• ﺗﻘﺼﯿﺮﻫﺎ و اﺣﺴﺎس ﮔﻨﺎه. ILCGroup ILCGroup Mon, 29 Jan 2024 15:33:23 +0330 https://virgool.io/@ILCGroup/%DA%AF%D9%88%D8%B4-%D8%B4%D9%86%D9%88%D8%A7-%DB%B3-lqcnwv2swfcn ﮔﻮش دادن ﻣﺆﺛﺮ ﯾﺎ ﻓﻌﺎﻻﻧﻪﮔﻮش دادن، ﭼﯿﺰی ﺑﯿﺸﺘﺮ از اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺣﺮفﻫﺎی ﻃﺮف ﻣﻘﺎﺑﻞ را ﺑﺸﻨﻮﯾﻢ، ﺗﺎ زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ او ﺳﮑﻮت ﮐﻨﺪ و ﻧﻮﺑﺖ ﺑﻪ ﻣﺎ ﺑﺮﺳﺪ ﮐﻪ اﻓﮑﺎر ﺧﻮد را ﻣﻄﺮح ﻧﻤﺎییم.ﮔﻮش دادن ﻣﺆﺛﺮ ﯾﻌﻨﯽ اﯾﻨﮑﻪ ﺣﻮاﺳﺘﺎن ﺑﻪ آﻧﭽﻪ ﮐﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﻧﻤﯽﺷﻮد، ﻧﺤﻮه ﺑﺎزﮔﻮ ﮐﺮدن ﻣﻄﺎﻟﺐ، اﺣﺴﺎﺳﺎت و ﻋﻮاﻃﻔﯽ ﮐﻪ ﺑﺎزﮔﻮ ﺷﺪه ﯾﺎ ﻣﺨﻔﯽ ﻣﯽﻣﺎﻧﺪ ﻧﯿﺰ ﺑﺎﺷﺪ.اﮐﺜﺮ ﻣﺎ ﻓﮑﺮ ﻣﯽﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺣﺮفﻫﺎی ﻃﺮف ﻣﻘﺎﺑﻞ ﮔﻮش ﻣﯽدﻫﯿﻢ، درﺣﺎﻟﯽﮐﻪ ﻣﻌﻤﻮﻻ درﮔﯿﺮ ﻗﻀﺎوتﻫﺎ، ﺗﻔﮑﺮات و ﻋﻘﺎﯾﺪ ﺧﻮد در ﻣﻮرد آن ﺷﺨﺺ ﯾﺎ ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻣﯽﮔﻮﯾﺪ هستیم و ﺗﻮﺟﻪ ﮐﺎﻓﯽ ﺑﻪ ﻓﺮدی ﮐﻪ در ﺣﺎل ﺻﺤﺒﺖ اﺳﺖ، ﻧﺪارﯾﻢ. ﻏﺎﻟﺒﺎً ذﻫﻨﻤﺎن آنﻗﺪر ﻣﺸﻐﻮل اﺳﺖ ﮐﻪ ﻧﻤﯽﺗﻮاﻧﯿﻢ روی ﮐﺎرﻫﺎی دﯾﮕﺮ ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﺷﻮﯾﻢ ﯾﺎ اﯾﻨﮑﻪ وﻗﺘﯽ ﻓﺮدی در ﺣﺎل ﺻﺤﺒﺖ ﺑﺎ ﻣﺎ اﺳﺖ، ﺑﻪ ﻣﺴﺎﺋﻞ دﯾﮕﺮ ﻓﮑﺮ ﻣﯽﮐﻨﯿﻢ.ﮔﻮش دادن ﻣﺆﺛﺮ ﯾﻌﻨﯽ در "ﺣﺎل" زﻧﺪﮔﯽ ﮐﺮدن و ﺗﺎ وﻗﺘﯽﮐﻪ ﻻزم اﺳﺖ ﺣﻮاﺳﻤﺎن ﺑﻪ ﻫﺮﻟﺤﻈﻪ ﺑﺎﺷﺪ.ﻣﺰاﯾﺎی ﮔﻮش دادن ﻣﺆﺛﺮ ﺑﺮای مراجع1- درک ﮐﺮدن ﻣﺮاﺟﻊ ﮐﻪ ﺑﺮای او ﻫﻤﺪﻟﯽ و ﻓﻬﻤﯿﺪن از ﺳﻤﺖ ﺷﻤﺎ را ﺑﻪ ارﻣﻐﺎن ﻣﯽآورد. ﻣﺮاﺟﻊ ﻧﯿﺎز دارد ازﻟﺤﺎظ روﺣﯽ ﺷﻨﯿﺪه ﺷﻮد تا با اﯾﺠﺎد ﺣﺲ اﻣﻨﯿﺖ درونش، ﺣﺮفﻫﺎﯾﯽ را ﺑﻪ ﺷﻤا بگوید ﮐﻪ ﺗﺎﺑﻪﺣﺎل ﻧﮕﻔﺘﻪ اﺳﺖ و ﻋﻤﯿﻖﺗﺮ درون ﺧﻮد را ﺑﺒﯿﻨﺪ و ﺳﺮﯾﻊﺗﺮ ﺑﻪراهﺣﻞ و ﺟﻤﻊﺑﻨﺪی ﺑﻬﺘﺮ ﺑﺮﺳﺪ.2- ﺑﻪ ﺷﻔﺎفﺳﺎزی ذﻫﻦ ﻣﺮاﺟﻊ ﺑﺮای ﺷﺨﺺ ﺧﻮدش ﮐﻪ درﮔﯿﺮ ﺷﻠﻮﻏﯽﻫﺎی ذﻫﻨﺶ ﺑﻮده اﺳﺖ ﮐﻤﮏ ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ.3- ﻣﻮﺟﺐ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮی ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ ﺗﻌﻬﺪ ﺑﻪ ﻋﻤﻞ در او ﻣﯽﺷﻮید.چند ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺑﺮای ﮔﻮش دادن ﻣﺆﺛﺮ1- اﮔﺮ ﮔﻔﺘﮕﻮی ﺷﻤﺎ ﺣﻀﻮری اﺳﺖ رو ﺑﻪ روی ﺷﺨﺺ ﺑﻨﺸﯿﻨﯿﺪ و ﺑﻪ ﭼﺸﻢﻫﺎﯾﺶ ﻧﮕﺎه ﮐﻨﯿﺪ. ﺑﺎ ﻧﮕﺎه ﮐﺮدن ﻣﯽﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺗﻮﺟﻪ ﺧﻮد را ﺑﻪ مراجع ﺑﺪﻫﯿﻢ.2- آرام و راﺣﺖ ﺑﺎﺷﯿﺪ. ﺧﻮدﺗﺎن ﺑﺎﺷﯿﺪ و در ﺟﻠﺴﻪ ﺣﻀﻮرداﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ. ﻣﻌﻨﯽ ﺣﻀﻮر ﯾﻌﻨﯽ ﺑﻮدن در زﻣﺎن ﺣﺎل و ﺣﻔﻆ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﻪ ﺻﺤﺒﺖﻫﺎی ﻣﺮاﺟﻊ.3- ﻣﺤﯿﻄﯽ اﯾﺠﺎد ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ آرام ﺑﺎﺷﺪ و اﺑﺰار و وﺳﯿﻠﻪﻫﺎی اﺿﺎﻓﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺗﻠﻔﻦ، ﻣﺰاﺣﻢ ﮔﻔﺘﮕﻮی ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﻣﺮاﺟﻌﺘﺎن ﻧﺸﻮد.4- ﺑﺎ ذﻫﻦ ﺑﺎز ﺑﻪ ﺟﻠﺴﻪ ﺑﺮوﯾﺪ. ﻗﻀﺎوت را ﮐﻨﺎر ﺑﮕﺬارﯾﺪ. ﮐﻨﺘﺮل ذﻫﻨﺘﺎن را در دﺳﺖ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ و ﻫﺮ ﻣﻮﻗﻊ ﻓﮑﺮی ﺑﻪ ذﻫﻨﺘﺎن آﻣﺪ، آن را آﮔﺎﻫﺎﻧﻪ ﮐﻨﺎر ﺑﮕﺬارﯾﺪ و ﻓﻘﻂ ﺑﻪ ﻣﺮاﺟﻌﺘﺎن ﮔﻮش دﻫﯿﺪ. ﻗﺮار ﻧﯿﺴﺖ ﺣﺮف ﺧﻮدﺗﺎن را ﺑﻪ ﺧﻮرد ﻣﺮاﺟﻊ ﺑﺪﻫﯿﺪ. ﺳﮑﻮت و ﻣﮑﺚ ﺑﻌﺪ از ﺻﺤﺒﺖ ﻣﺮاﺟﻊ در اﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺧﯿﻠﯽ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﯽﮐﻨﺪ.5- ﺑﻪ ﻟﻐﺎﺗﯽ ﮐﻪ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ ﺗﻮﺟﻪ ﮐﻨﯿﺪ. ﺑﻪ ﮐﻠﻤﺎت ﮐﻠﯿﺪی در ﺑﯿﻦ ﺣﺮفﻫﺎﯾ مراجع ﮔﻮش ﮐﻨﯿﺪ.6- وﺳﻂ ﺣﺮف دﯾﮕﺮان ﻧﭙﺮﯾﺪ و راهﺣﻞ اراﺋﻪ ﻧﺪﻫﯿﺪ. اﻧﺠﺎم اﯾﻦ ﮐﺎر ﭘﯿﻐﺎﻣﯽ را ﺑﻪ مراجع ﻣﯽدﻫﺪ ﮐﻪ ﻣﻦ از ﺗﻮ ﻣﻬﻢﺗﺮ ﻫﺴﺘﻢ و ﺣﺮﻓﻢ ﺧﯿﻠﯽ ﺑﻬﺘﺮ از ﺣﺮفﻫﺎی ﺗﻮﺳﺖ7- ﺑﻌﺪ از ﺣﺮفﻫﺎی ﻣﺮاﺟﻌﺘﺎن ۵ ﺗﺎ ۰۱ ﺛﺎﻧﯿﻪ ﺳﮑﻮت ﮐﻨﯿﺪ.8- ﺧﻮدﺗﺎن را ﺑﻪﺟﺎی ﻣﺮاﺟﻊ ﻗﺮار دﻫﯿﺪ و ﺷﺎدی، ﻏﻢ و ﺗﺮس او را ﺣﺲ ﮐﻨﯿﺪ.9- ﻣﺮﺗﺐ ﺑﻪﻃﺮف ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺑﺎزﺧﻮرد ﺑﺪﻫﯿﺪ. ﮔﻔﺘﻦ ﮐﻠﻤﺎﺗﯽ ﻣﺜﻞ آره، ﺑﻠﻪ، اوﻫﻮم و ﯾﺎ ﺳﺮ ﺗﮑﺎن دادن، ﻧﻮﻋﯽ ﺑﺎزﺧﻮرد دادن ﺑﻪ ﻣﺮاﺟﻊ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﻫﻤﺮاه او ﻫﺴﺘﯿﺪ. ﯾﺎ اﮔﺮ ﺣﺴﯽ از ﮐﻠﻤﺎﺗﺶ ﮔﺮﻓﺘﯿﺪ آن را ﺑﻪ او ﺑﮕﻮﻴﻳﺪ: "ﺣﺲ ﻣﯽﮐﻨﻢ ﺷﺎدی"، "اﺣﺴﺎس ﻣﯽﮐﻨﻢ از اﯾﻦ ﻣﻮرد ﻏﻤﮕﯿﻦ ﺷﺪی"10- میتوانید گاهی از این ﺟﻤﻼت اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ: "ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﯽرﺳﺪ اﺣﺴﺎﺳﺘﺎن اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ "...، "ﻇﺎﻫﺮ ًا در ﺧﺼﻮص اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ، ﻧﺎراﺣﺖ/ﻫﯿﺠﺎنزده/ﺳﺮدرﮔﻢ ﯾﺎ ... ﻫﺴﺘﯿﺪ."11- ﺳﭙﺲ ﺑﻪ ﻣﺮاﺟﻊ ﻓﺮﺻﺖ دﻫﯿﺪ ﺗﺎ ﺑﺎ اﻧﻌﮑﺎس اﺣﺴﺎﺳﺎﺗﺶ از ﺟﺎﻧﺐ ﺷﻤﺎ، ﻣﻮاﻓﻘﺖ ﯾﺎ ﻣﺨﺎﻟﻔﺖ ﮐﻨﺪ12- ﻫﻤﻪ اﯾﻦﻫﺎ ﺑﻪﻧﻮﻋﯽ ﺑﺎزﺧﻮرد دادن اﺳﺖ و ﻧﺸﺎن ﻣﯽدﻫﺪ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ او ﮐﺎﻣﻼ ﮔﻮش داده اﯾﺪ. ﻣﺮﺗﺐ ﺑا ﻣﺮاﺟﻊ ﭼﮏ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﺣﺮفﻫﺎﯾﺶ را درﺳﺖﻓﻬﻤﯿﺪه اﯾﺪمطلب آخر و بسیار مهم اینکه ﻧﮕﻔﺘﻪﻫﺎ را ﺑﺸﻨﻮﯾﺪ. ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﯽ زﯾﺎدی در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﯿﺶ از ۰۹درﺻﺪ از ﭘﯿﻐﺎمﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ از ﮐﺴﯽ ﻣﯽﮔﯿﺮﯾﺪ ﺑﻪﺟﺰ ﮐﻼم اوﺳﺖ. ﻓﯿﺰﯾﻮﻟﻮژی ﺑﺪﻧﺶ، ﺗﻦ ﺻﺪا، ﺣﺲ ﭘﺸﺖ ﮐﻠﻤﺎت و زﺑﺎن ﺑﺪن. اﯾﻦ ﭘﯿﻐﺎمﻫﺎ ﺣﺘﯽ از ﭘﺸﺖ ﺗﻠﻔﻦ ﻫﻢ ﺣﺲ ﻣﯽﺷﻮد.ﻫﻤﻪ اﯾﻦﻫﺎ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﯽﺷﻮد ﺑﻔﻬﻤﯿﺪ آﯾﺎ راﻫﯽ ﮐﻪ رﻓﺘﻪاﯾﺪ درﺳﺖ اﺳﺖ و ﻣﺮاﺟﻊ را ﺑﻪ ﻣﻘﺼﺪ ﻣﯽرﺳﺎﻧﺪ ﯾﺎ ﻧﻪ؟ ILCGroup ILCGroup Mon, 29 Jan 2024 15:32:26 +0330 https://virgool.io/@ILCGroup/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%DB%8C%DA%A9-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%DA%A9%D9%88%DA%86%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A8%DB%8C%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DB%8C%D9%85-%DB%B1-qynkp3hjwgu2 نحوه ایجاد یک کسب و کار کوچینگ که پاداش های مالی زیادی به همراه داشته باشد و همچنین همه چیزهایی را که برای شما مهم است راضی کند، یکی از بزرگ ترین چالش های پیش روی اکثر کوچ‌های جدید است.اگر کوچ هستید، تقریباً به دلیل عشق به کاری که انجام می‌دهید، تمایل شما به کمک به مردم و دیدن رشد و پیشرفت دیگران، وارد این حرفه شده‌اید. و این یک شروع عالی است. بسیاری از کوچ‌های تازه وارد در کسب و کار، زمان صرف شده برای اداره امور کسب و کار را دست کم می گیرند و بسیاری نیز متوجه می شوند که باید در فعالیت هایی شرکت کنند که از آنها لذت نمی برند، مانند مدیریت امور مالی، بازاریابی و فروش خدمات خود.برخی از سوالات کلیدی که باید برای شروع به کار از خود بپرسید عبارتند از:· آیا راه اندازی این کسب و کار برای من واقعا مهم و اولویت است؟· چقدر پول برای به دست آوردن نیاز دارم؟· چه چیز دیگری برای من مهم است؟· چه کسی هزینه خدمات من را پرداخت خواهد کرد؟· من با چه کسی رقابت می کنم؟· چه چیزی من را جذاب تر از رقبای خود می کند؟· چقدر باید هزینه کنم؟· هزینه های راه اندازی این کسب و کار چقدر است؟· چگونه مراجعین جدید را جذب کنم؟چه دوست داشته باشید چه نه حقیقت سخت این است که برای ایجاد موفقیت آمیز یک کسب و کار کوچینگ باید نوعی طرح کسب و کار انجام دهید که واقعاً به شما کمک می کند تا در مورد همه این سؤالات فکر کنید و پیشنهاد کسب و کار خود را بررسی کنید.در زیر یک الگوی طرح کسب و کار کوچک آمده است که راهنمای عالی برای برنامه ریزی و ایجاد یک کسب و کار کوچینگ به شما ارائه می دهد:من برای مدت طولانی در برابر انجام یک طرح کسب و کار مقاومت کردم، فقط اجازه دادم کسب و کارم به طور ارگانیک رشد کند. با این حال، زمانی که متوجه شدم کسب و کار من آنقدر که می خواستم رشد نمی کند، تصمیم گرفتم یک فرآیند برنامه ریزی کسب و کار را طی کنم و آنچه را که ادعا می کردم در ذهن دارم مستند کنم.من تکمیل این الگوی طرح کسب و کار کوچک را فرآیند بسیار ارزشمندی یافتم که باعث می‌شود زمینه‌های مختلف کسب‌وکارم را بررسی کنم، رقبای من چه کسانی بودند و چگونه رقابت می‌کردم.همچنین من را مجبور کرد که به جنبه مالی کسب و کارم نگاه کنم – کدام جریان های درآمدی برای من بهترین کار را داشتند، خروجی های من چه بود و واقعاً انتظار داشتم چه درآمدی از کسب و کارم خارج کنم. ILCGroup ILCGroup Mon, 29 Jan 2024 15:30:46 +0330 https://virgool.io/@ILCGroup/%D9%BE%D8%B1%D8%B3%D8%B4%DA%AF%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D9%88%DA%86%DB%8C%D9%86%DA%AF-w2b0mlbodbdu ﻣﻬﺎرت ﺳﺆال ﮐﺮدن یا پرسشگری یا پرسیدن سوالات مناسبﺳﺆال ﮐﺮدن ﺑﺨﺸﯽ از ﻓﺮآﯾﻨﺪ اصلی کوچینگ و قسمتی از ﺷﻨﯿﺪن ﻣﺆﺛﺮ اﺳﺖ. ﺳﺆال ﻣﯽﮐﻨﯿﻢ ﺗﺎ ﻣﻮﺿﻮع را ﺷﻔﺎف ﮐﻨﯿﻢ و بهتر متوجه مسئله مراجع شویم. ﻫﺮﮔﺰ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﮐﻮچ در ذﻫﻦ ﺧﻮدﺗﺎن و در ﺧﯿﺎﻻﺗﺘﺎن ﺗﺼﻮر ﻧﮑﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﻣﻔﻬﻮم ﺣﺮف ﻣﺮاﺟﻊ را ﻓﻬﻤﯿﺪهاﯾﺪ. ﺳﺆال ﺑﭙﺮﺳﯿﺪ ﺗﺎ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﺎز ﺷﻮد.ﯾﮑﯽ از ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺳﺆاﻻت ﺑﺮای ﺷﻔﺎفﺳﺎزی، اﯾﻦ ﺳﺆال اﺳﺖ: "ﻣﻨﻈﻮرﺗﺎن از ﭼﯿﺰی ﮐﻪ ﺑﯿﺎن ﮐﺮدﯾﺪ ﭼﯿﺴﺖ؟"اﯾﻦ ﺳﺆال ﺑﺴﯿﺎر ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ اﺳﺖ زﯾﺮا ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﻫﺮ ﺟﻮاﺑﯽ ﮐﻪ مراجع ﺑﻪ اﯾﻦ ﺳﺆال ﻣﯽدﻫﺪ ﺑﻪ ﻋﻤﻖ ﻣﻮﺿﻮع ﻣﯽرود و ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺟﺪﯾﺪﺗﺮی را ﺑﺎز ﻣﯽﮐﻨﺪ و ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﯾﻦ ﻓﺮﺻﺖ را ﻣﯽدﻫﺪ ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﯿﺪ ﺳﺆاﻻت ﺑﺎزﺗﺮی ﺑﭙﺮﺳﯿﺪ.ﮔﻔﺘﮕﻮی ﺷﻤﺎ و ﻣﺮاﺟﻊ در اﯾﻦ ﺣﺎﻟﺖ، دﻗﯿﻘﺎ ﻣﺜﻞ ﺗﻮپﺑﺎزی ﺗﻨﯿﺲ ﺑﯿﻦ دو ﺑﺎزﯾﮑﻦ، دررﻓﺖ و آﻣﺪ اﺳﺖ.هدف اصلی پرسشگری در کوچینگ به دست آوردن اطلاعات دقیق و عمیقی از مراجع است. این اطلاعات، مبنا و نقطه شروعی قوی برای کوچ خواهد بود تا بتواند با تمرکز روی نیازها، آرزوها، مهارت‌ها و محدودیت‌های مراجع، یک برنامه کوچینگ موثر و انعطاف‌پذیر را طراحی و اجرا کند.فراهم کردن فضای امن برای مراجع، تعامل مناسب ،تعیین راهکارهای مؤثرو تعیین اولویت‌ها از دیگر اهداف پرسشگری درست در کوچینگ است. ILCGroup ILCGroup Sun, 28 Jan 2024 15:37:13 +0330 https://virgool.io/@ILCGroup/%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%AE%D8%A7%D8%A8-%DA%A9%D9%88%DA%86-%D9%85%D9%86%D8%A7%D8%B3%D8%A8-%DB%B1-z969lgokl3ld انتخاب کوچاگر قصد دارید سرمایه گذاریتان به شما برگردد و از تجربه کوچینگ خود نتیجه ای به دست آورید، بسیار مهم است که برای انتخاب کوچ زمان بگذارید. افراد بسیاری هستند که از مزایای کوچ خود بهره های زیادی می برند و از او تعالی می گیرند ، در حالی که متأسفانه دیگرانی را می شناسم که ناامید شده اند و احساس می کنند پول خود را دور ریخته اند.چگونه می توانید اطمینان حاصل کنید که کوچ مناسب خود را انتخاب کرده اید؟الف) سوالات درستپاسخ به سوالات زیر شما را در پیدا کردن و انتخاب کوچ مناسب یاری میکند:- شما می خواهید به چه چیزی برسید؟- به دنبال ایجاد تغییر کدام حوزه از زندگی خود هستید؟- آیا به دنبال کمک در کل زندگی خود، یا شغل خود و یا کمک در روابطتان هستید؟- چه چیزی می خواهید متفاوت باشد؟- آیا شما در یک دوراهی قرار دارید یا مشکل خاصی دارید که دوست دارید آن را حل کنید؟- به طور خاص به دنبال چه کمکی هستید؟- آیا به دنبال یک شنونده خوب برای ایده های خود هستید ، شخصی که فکر شما را به چالش بکشد یا شخصی که اعتماد به نفس شما را ایجاد کند؟کمی وقت بگذارید و قبل از انتخاب خود به این سوالات فکر کنید ،به شما کمک می کند تا تصمیم بگیرید چه کسی را برای کمک به خود انتخاب کنید. اگر ایده هایی دارید، ببینید که می خواهید وقتی با کوچ خود در آینده صحبت می کنید به چه چیزهایی برسید در این صورت باید ارزیابی کنید که آیا آنها می توانند به شما در راهی که می‌خواهید کمک کنند.ب) اعتبارسنجیبا افزایش محبوبیت کوچینگ به عنوان یک حرفه ، مهم است که شما درک کنید که کوچ منتخبتان تا چه حد واجد شرایط است تا بتواند کوچینگ را در اختیار شما قرار دهد - از چه مدرک کوچینگ رسمی برخوردار است و این مدارک در عمل به چه معناست. ILCGroup ILCGroup Tue, 23 Jan 2024 16:04:17 +0330 https://virgool.io/@ILCGroup/%DA%AF%D9%88%D8%B4-%D8%B4%D9%86%D9%88%D8%A7-%DB%B2-twv31pbkjkr0 ﮔﻮش دادن ﻣﺆﺛﺮ اﻋﺘﻤﺎد در رواﺑﻂ ﻣﯽآوردﮔﻮش دادن ﺑﺎﻋﺚ اﯾﺠﺎد اﻋﺘﻤﺎد در ﮔﻔﺘﮕﻮ ﻣﯽﺷﻮد. وﻗﺘﯽ ﻋﻤﯿﻘﺎ ﺑﻪ ﺷﺨﺼﯽ ﮔﻮش ﻣﯽدﻫﯿﺪ، او اﺣﺴﺎس ﻣﯽﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﮐﺎﻣﻼ ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻋﺘﻤﺎد ﮐﻨﺪ. وﻗﺘﯽ ﮔﻮش ﻣﯽدﻫﯿﺪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ ﮐﻪ مراجع و ﺣﺮفﻫﺎﯾﺶ ﺑﺮای ﺷﻤﺎ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ. اﯾﻦ ﺣﺲ دروﻧﯽ ﮐﻪ ﻣﻦ ﻣﻬﻢ ﻫﺴﺘﻢ و دﯾﮕﺮان ﻣﯽﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻪ ﻣﻦ ﮔﻮش دﻫﻨﺪ، در او اﯾﺠﺎد ﻣﯽﺷﻮد و ﺣﺮفﻫﺎی ﺷﻤﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮ در او اﺛﺮ ﻣﯽﮐﻨﺪ.تمرکز کوچ در ﻃﻮل ﯾﮏ ﺟﻠﺴﻪ به ناگفته های مراجع که ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ آنها ﮔﻮش دﻫﺪ:- آﻧﭽﻪ ﺑﻪ زﺑﺎن ﻧﻤﯽآورد.- ﯾﮏ ﮐﻮچ ﺟﺪای از ﺷﮑﺎﯾﺖﻫﺎ و اﻋﺘﺮاﺿﺎت ﻣﺮاﺟﻊ، ﮔﻮش ﻣﯽدﻫﺪ ﺗﺎ ﺑﻔﻬﻤﺪ او ﺧﻮد را ﻣﺘﻌﻬﺪ ﺑﻪ اﻧﺠﺎم ﭼﻪﮐﺎرﻫﺎﯾﯽ ﻣﯽداﻧﺪ، ﭼﺮاﮐﻪ اﯾﻦ ﮐﺎرﻫﺎ ﺗﻮﺟﯿﻬﯽ ﺑﺮای اﻋﺘﻘﺎدات و ﺑﺎورﻫﺎی او – ﯾﺎ ﺑﻪﻋﺒﺎرت دﯾﮕﺮ، ﺗﻌﻬﺪات ﻧﺎﺧﻮدآﮔﺎه او محسوب میشود.- گوش ﻣﯽدﻫﺪ ﺗﺎ ﺑﺒﯿﻨﺪ ﭼﻪ ﭼﯿﺰی ﺑﻪ ﻣﺮاﺟﻊ روﺣﯿﻪ ﻣﯽدﻫﺪ، ﭼﻪ ﭼﯿﺰی او را ﺷﺎد ﻣﯽﮐﻨﺪ ﯾﺎ ﺑﻪ ﻫﯿﺠﺎن ﻣﯽآورد، ﭼﻪ ﭼﯿﺰی ﺧﯿﺎﻟﺶ را راﺣﺖ ﻣﯽﮐﻨﺪ و ﭼﻪ ﭼﯿﺰی او را از ﺗﺴﻠﯿﻢ ﺷﺪن وا ﻣﯽدارد.(ﺳﭙﺲ در اﯾﻦ روﻧﺪ ﮔﻮش دادن ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ ﻣﯽﮔﺮدد ﮐﻪ اﯾﻦ ﺷﺎدی و ﻫﯿﺠﺎن را ﻣﺤﻘﻖ ﻣﯽﺳﺎزد و ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ را ﭘﯿﺪا ﻣﯽﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﺎﻧﻊ ﺷﺎدی و راﺣﺘﯽ ﺧﯿﺎل ﻣﺮاﺟﻊ ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ)در نهایت، ﻣﻬﻢﺗﺮ از ﻫﻤﻪ اﯾﻦ ﻣﻮارد اﯾن است که کوچ ﺑﻪ ﺻﺤﺒﺖﻫﺎی ﻣﺮاﺟﻊ ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻓﺮدی اﺳﺘﺜﻨﺎﯾﯽ و ﺧﺎرق اﻟﻌﺎده ﮔﻮش ﻓرا دﻫﺪ و از اﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ ﺑﺎ او ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﺪ.ﭼﻪ ﻣﺜﺎلﻫﺎی دﯾﮕﺮی ﺑﻪ ذﻫﻨﺘﺎن ﻣﯽرﺳﺪ ﮐﻪ در ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﮔﻮش دادن ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل آنﻫﺎ ﺑﺎﺷﯿﺪ؟رعایت نکات زیر باعث میشود تا " گوش شنوا" ی بهتری باشیم:- به ﺗﻐﯿﯿﺮات ﺟﺰﺋﯽ ﻟﺤﻦ ﻣﺮاﺟﻊ ﻫﻨﮕﺎم ﺻﺤﺒﺖ هایش، ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ.- به ﭘﺮﻫﯿﺰ وی از ﭘﺎﺳﺦ ﺑﻪ ﺑﺮﺧﯽ ﺳﺆاﻻت و ﻋﻮض ﮐﺮدن ﻣﻮﺿﻮع ﺻﺤﺒﺖ از ﺟﺎﻧﺐ او، ﺗﻮﺟﻪ کنید.- اﮔﺮ ﻣﺮاﺟﻊ در ﻣﻮردی ﻧﺎراﺣﺖ ﯾﺎ ﻋﺼﺒﺎﻧﯽ ﺷﺪ، ﺑﺪاﻧﯿﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ اﺣﺘﻤﺎل زﯾﺎد دﺳﺖ روی ﻣﻮﺿﻮع ﺣﺴﺎﺳﯽ ﮔﺬاﺷﺘﻪاﯾﺪ.- ﺑﻪآراﻣﯽ و ﺑﺎاﺣﺘﯿﺎط، ﺳﺆاﻻت ﺑﯿﺸﺘﺮی از او ﺑﭙﺮﺳﯿﺪ. اﺟﺎزه دﻫﯿﺪ مراجع ﺑﺪاﻧﺪ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ واﻗﻌاًﭼﻪ ﻣﯽﺷﻨﻮﯾﺪ و از او ﺑﭙﺮﺳﯿﺪ آﯾﺎ ﭼﯿﺰی ﻫﺴﺖ ﮐﻪ ﺑﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻪ آن اﺿﺎﻓﻪ ﮐﻨﺪ.ازآﻧﺠﺎﯾﯽﮐﻪ ۲ ﮔﻮش و ﯾﮏدﻫﺎن دارﯾﻢ، ﭘﺲ ﺑﺎﯾﺪ دو ﺑﺮاﺑﺮ آﻧﭽﻪ می‌گوییم، ﮔﻮش دﻫﯿﻢ". ILCGroup ILCGroup Sun, 21 Jan 2024 19:04:46 +0330