https://virgool.io/feed/@IranMCT ارائه خدمات مشاوره مدیریت - آموزش مدیریت - مشاوره بازاریابی -مشاوره فروش - مشاوره برندینگ - مشاوره خلاقیت و نواوری - مشاوره منابع انسانی - مشاوره مدیریت پروژه - مشاوره مدیریت ریسک - آموزش فروشندگی fa 2026-04-15 02:50:28 https://files.virgool.io/upload/users/837/avatar/XB3YAe.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@IranMCT https://virgool.io/@IranMCT/%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%88%D8%AA-%D8%A2%DB%8C%D9%81%D9%88%D9%86-14-%D9%88-%D8%A2%DB%8C%D9%81%D9%88%D9%86-15-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-uxbpcrcirxlu iPhone 15 از سوی دیگر، آیفون 15، نمایشگر ProMotion XDR را معرفی می‌کند که نه تنها رنگ‌های زنده را ارائه می‌کند، بلکه دارای عملکرد همیشه روشن است و راحتی کاربر را افزایش می‌دهد.کارایی iPhone 14آیفون 14 که از تراشه A16 Bionic پشتیبانی می‌کند، عملکرد بسیار سریعی را ارائه می‌کند و انجام چند کار را آسان می‌کند.iPhone 15آیفون 15 با تراشه A17 Bionic، قدرت پردازشی بی‌نظیری و کارایی انرژی را ارائه می‌کند.سیستم دوربین iPhone 14 آیفون 14 دارای یک سیستم دوربین دوگانه چشمگیر با قابلیت های بهبود یافته حالت شب برای عکاسی خیره کننده در نور کم است.iPhone 15با آیفون 15، اپل یک سیستم دوربین سه گانه، از جمله سنسور LiDAR را معرفی می کند که عکاسی بهبود یافته و تجربیات واقعیت افزوده را ارائه می دهد.عمر باتری iPhone 14 آیفون 14 عمر باتری فوق‌العاده‌ای را ارائه می‌کند و تضمین می‌کند که در طول روز متصل بمانید.iPhone 15 آیفون 15 به لطف ویژگی های مدیریت انرژی پیشرفته، عمر باتری حتی طولانی تری دارد.نرم افزار iPhone 14 هر دو گوشی بر روی iOS 15 اجرا می شوند و تجربه کاربری یکپارچه و ایمن را تضمین می کنند.قیمت اصلی iPhone 14 آیفون 14 به عنوان گزینه ای مقرون به صرفه تر در میان خط تولید قرار می گیرد و برای مخاطبان گسترده تری قابل دسترسی است.iPhone 15آیفون 15 با ویژگی های ممتاز خود، قیمت بالاتری دارد و کسانی را هدف قرار می دهد که به دنبال بهترین ها هستند.نتیجهبه طور خلاصه، آیفون 14 و آیفون 15 هر دو دستگاه های قابل توجهی هستند که هر کدام دارای مجموعه ای از نقاط قوت و ویژگی های منحصر به فرد خود هستند. انتخاب بین آن‌ها در نهایت به اولویت‌های شما بستگی دارد، چه جدیدترین فناوری، چه قابلیت‌های دوربین درجه یک یا طراحی برتر. هر کدام را که انتخاب کنید، یک تجربه استثنایی از گوشی هوشمند برای شما تضمین شده است.سوالات متداول1. آیا باید آیفون فعلی خود را به آیفون 15 ارتقا دهم؟اگر به دنبال فناوری پیشرفته هستید و می توانید قیمت آن را توجیه کنید، آیفون 15 یک ارتقاء شایسته است. با این حال، اگر آیفون فعلی شما نیازهای شما را برآورده می کند، آیفون 14 همچنان یک انتخاب عالی است.2. آیا بهبودهای دوربین در آیفون 15 به اندازه کافی قابل توجه است که ارتقاء را تضمین کند؟ارتقاء دوربین در آیفون 15 واقعاً چشمگیر است، به خصوص برای علاقه مندان به عکاسی. اگر عکاسی برای شما در اولویت است، آیفون 15 یک انتخاب عالی است.3. آیا آیفون 15 نسبت به آیفون 14 ارزش قیمت بالاتری دارد؟آیفون 15 ویژگی های برتر و قیمت بالاتری را ارائه می دهد. اگر بودجه نگران کننده نیست و می خواهید جدیدترین و بهترین ها را داشته باشید، آیفون 15 ارزش بررسی دارد.4. عمر باتری آیفون 15 در مقایسه با آیفون 14 چگونه است؟به لطف ویژگی های مدیریت انرژی پیشرفته، آیفون 15 نسبت به آیفون 14 عمر باتری بیشتری دارد.5. آیا لوازم جانبی آیفون موجود من با آیفون 15 کار می کند؟اکثر لوازم جانبی آیفون موجود باید با آیفون 15 کار کنند، زیرا هر دو از کانکتور لایتنینگ استفاده می کنند. با این حال، همیشه ایده خوبی است که قبل از ارتقا، سازگاری را دوباره بررسی کنید.منبع Sell My Phone تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT Mon, 18 Sep 2023 19:23:35 +0330 https://virgool.io/@IranMCT/%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%D8%AA%D9%88%D8%AC%DB%8C%D9%87%DB%8C-%D9%87%D9%88%D8%B4-%D9%85%D8%B5%D9%86%D9%88%D8%B9%DB%8C-ai-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%B4%D9%81-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D9%88-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D9%84%DB%8C%D8%A7-xylem9dlymv4 طرح توجیهی هوش مصنوعی  AI برای کشف دارو – استرالیاشرکت AM با استفاده از هوش مصنوعی در همکاری با شرکت NK بر کشف داروهایی برای درمانهای گوناگون مانند فیبروز ریوی ایدیوپاتیک و بیماری مزمن کلیه. این شرکت قرار است با داشتن طرح توجیهی (بیزینس پلن Business Plan) حدود 650 هزار دلار سرمایه جذب نماید.این شرکت یک رویکرد اساسا منحصر به فرد برای کشف دارو از طریق هوش مصنوعی دارد. با این باور شروع می شود که تمام اطلاعات زیست پزشکی ارزشمند هستند، بنابراین تمام مجموعه داده های مربوطه را از روش های متعدد و متنوع تجزیه و تحلیل می کند. پلت فرم تحقیق و توسعه محاسباتی از داده ها تا کشف و توسعه بالینی را در بر می گیرد و این شرکت را قادر می سازد تا اسرار بیماری های انسانی را بهتر درک و احتمال کشف یک داروی موفق را افزایش میدهد.فناوری عمیق و تخصص علمی را در یک فرهنگ کاری گرد هم می آوریم که نوآوری مستمر را ترویج می کند و ایده ها را قادر می سازد سریعتر پیشرفت کنند.ابزارهای هوش مصنوعی (AI) کاربرد فزاینده ای در کشف دارو پیدا می کنند که از هر مرحله از چرخه طراحی-ساخت-تست-تحلیل (DMTA) پشتیبانی می کند. تمرکز اصلی این فصل، کاربرد در تولید مولکولی با کمک شبکه‌های عصبی عمیق (DNN) است.کاربردهای مختلف هوش مصنوعی در کشف دارو بسیار متعدد است. نقش هوش مصنوعی (AI) در کشف دارو هوش مصنوعی می تواند به طور موثر در بخش های مختلف کشف دارو، از جمله طراحی دارو، سنتز شیمیایی، غربالگری دارو، پلی فارماکولوژی و استفاده مجدد از دارو استفاده شود.منبع : وب سایت تیم تخصصی طرح توجیهی https://business-plan.ir تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT Wed, 14 Dec 2022 05:02:28 +0330 https://virgool.io/@IranMCT/%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%D8%AA%D9%88%D8%AC%DB%8C%D9%87%DB%8C-%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85-%D9%87%D9%88%D8%B4-%D9%85%D8%B5%D9%86%D9%88%D8%B9%DB%8C-%D9%86%D8%B8%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A8%D8%B1-%D8%B9%D9%85%D9%84%DB%8C%D8%A7%D8%AA-ai-hedwqegdcbot طرح توجیهی سیستم هوش مصنوعی نظارت بر عملیات برای کشور ژاپنسفارش نوشتن طرح توجیهی سیستم هوش مصنوعی نظارت بر عملیات برای یک شرکت تولید قطعات الکترونیک در کشور ژاپن به تیم تخصصی طرح توجیهی ارائه شد.خانم XX قرار است که با ارائه این بیزینس پلن (Business Plan طرح تجاری) ، اثربخشی این سیستم را برای آن شرکت تولیدی نشان دهد.سیستم هوش مصنوعی نظارت بر عملیات ، سیستمی مرتبط به جمع آوری معیارهای کلیدی عملکرد سیستم در فواصل زمانی متناوب در طول زمان اشاره دارد.ویژگیهای سیستم نظارت بر عملیاتمنبع : https://business-plan.ir تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT Sat, 28 May 2022 10:20:21 +0430 https://virgool.io/@IranMCT/%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%D8%AA%D9%88%D8%AC%DB%8C%D9%87%DB%8C-%D9%86%D8%A7%D9%86%D9%88-%D9%85%D8%A7%D9%87%D9%88%D8%A7%D8%B1%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%88%DB%8C%D8%B2%D8%A7-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D9%84%DB%8C%D8%A7-188e-uqqrqnzue0zx سفارش نوشتن طرح توجیهی (بیزینس پلن) نانو ماهواره برای دریافت استارتاپ ویزا استرالیاسفارش نوشتن طرح توجیهی برای تولید سفارشی نانو ماهواره Nanosatellite توسط آقای پرش برای دریافت ویزای استارتاپ استرالیا 188e به تیم تخصصی طرح توجیهی ارائه شد.این طرح توجیهی (بیزینس پلن) باید بتواند ایشان را برای متقاعد سازی آفیسر پرونده و همچنین جذب سرمایه گذار مالی (انکوباتور) استرالیایی کمک نماید.سود این کسب و کار در سال اول حدود 1.5 میلیون دلار خواهد بود و موجب استخدام حداقل 17 نفر خواهد شد.سفارش نوشتن طرح توجیهی (بیزینس پلن) نانو ماهواره برای دریافت استارتاپ ویزا استرالیاخلاصه ای طرح توجیهی نانو ماهوارهما اطلاعات بسیار سطحی از طرح توجیهی نانو ماهواره را در اینجا بیان مینماییم. به هیچ عنوان اسامی و اعداد واقعی نیستند. اطلاعات واقعی درون بیزینس پلن همواره محفوظ خواهد ماند.ایده کوچک سازی اشیا نسبت به نیم قرن پیش بسیار پیشرفت کرده است. با کوچکتر شدن ماهواره ها، هزینه های پرتاب آنها کمتر می شود. هزینه و حجم بالا، همواره عامل محدود کننده اصلی بودند.ماهواره‌های نانو و پیکوماهواره‌های کوچک‌تر را می‌توان با انواع تجهیزات مفیدی که کاربردهای تجاری دارند، پر کرد.انواع نانوماهواره‌ها و ریزماهواره‌هایی که می‌توانند توسط شرکت‌ها و دانشگاه‌های کوچک ساخته شوند، قوی‌تر خواهند شد. ما به سمتی می رویم که تیم های کوچک و شرکت های کوچک می توانند در بسته های کوچکتر کارهای بیشتری انجام دهند.تیم تخصصی طرح توجیهی BP نوشتن بیزینس پلن به زبان انگلیسی، فرانسه و آلمانیلینک به منبع : https://business-plan.ir/business-plan-blog/nanosatellite تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT Sat, 23 Apr 2022 17:21:36 +0430 https://virgool.io/@IranMCT/%D8%AA%D8%A3%D8%AB%DB%8C%D8%B1-%D8%B1%D9%81%D8%AA%D8%A7%D8%B1-%D9%85%D8%B5%D8%B1%D9%81-%DA%A9%D9%86%D9%86%D8%AF%D9%87-%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-vl5anfdkzv5n در ادامه درباره تأثیر رفتار مصرف کننده در بازاریابی یک سازمان آشنا می شوید.کسب‌وکارها از رفتار مصرف‌کننده گذشته، حال و (بالقوه) آینده برای توسعه محصول، قیمت‌گذاری، توزیع و استراتژی‌های پیام استفاده می‌کنند - آمیخته بازاریابی: محصول، قیمت، مکان و تبلیغات.حتی کسب‌وکارهای کوچک می‌توانند تحقیقات مصرف‌کننده را برای تعیین برنامه‌ریزی، استراتژی‌ها و تاکتیک‌هایی که یک شرکت برای پاسخ به بازارهای در حال تغییر استفاده کند، انجام دهند تا بتوانند به ارائه تفاوت فروش منحصر به فرد ادامه دهند.رفتار مصرف کننده بر استراتژی‌های محصول تأثیر می‌گذاردوقتی رفتار مصرف کننده تغییر می‌کند، می‌تواند به این معنی باشد که مشتریان چیز جدید و متفاوتی می‌خواهند یا اینکه در یک دسته بندی خاص کمتر یا بیشتر خرج می‌کنند. کسب و کارها باید به خطوط تولید خود نگاه کنند تا مشخص کنند که آیا باید محصولات منسوخ شده را کنار بگذارند، محصولات جدید اضافه کنند یا ویژگی‌های آنها را تغییر دهند.به عنوان مثال، یک شرکت مواد غذایی ناسالم با صرف هزینه بیشتر برای تبلیغات میان وعده‌های شیرین خود به ترجیحات روزافزون مصرف کنندگان برای غذاهای سالم پاسخ نمی‌دهد. این شرکت ممکن است از یک شیرین کننده مصنوعی به عسل طبیعی تبدیل شود یا ممکن است تنقلات بدون شکر یا پخته به آن اضافه کند.نوشته شده توسط : تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT . منتشر شده در خبرگذاری https://www.mehrnews.com/news/5435851/%D8%AA%D8%A3%D8%AB%DB%8C%D8%B1-%D8%B1%D9%81%D8%AA%D8%A7%D8%B1-%D9%85%D8%B5%D8%B1%D9%81-%DA%A9%D9%86%D9%86%D8%AF%D9%87-%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%DB%8C%DA%A9-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86 تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT Wed, 02 Mar 2022 11:18:23 +0330 https://virgool.io/@IranMCT/%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%AE%D8%A7%D8%A8-%D9%86%D8%A7%D9%85-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-iranmct-nqffyrypn2mv ویدیو :  شیوه انتخاب نام برند زیبا https://www.aparat.com/v/uMphQ/%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%AE%D8%A7%D8%A8_%D9%86%D8%A7%D9%85_%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF_Brand_Name نام برند برای موفقیت بسیار مهم هستند، زیرا اسم ها بیانگر قدرت هستند.افراد به سختی می توانند معنای نام ها، نمادها و رنگ ها در ذهن خود جستجو کنند. این کار سریع و ناخودآگاه رخ میدهد. به همین دلیل است که ارزش تلاش، زمان و زحمت را دارد تا "نام برند" خوبی را برای برند خود انتخاب کنید. همچنین می تواند در دراز مدت باعث صرفه جویی در هزینه شود. https://www.aparat.com/v/uMphQ/%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%AE%D8%A7%D8%A8_%D9%86%D8%A7%D9%85_%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF_Brand_Name , تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT Fri, 25 Feb 2022 13:20:15 +0330 https://virgool.io/@IranMCT/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%85%D8%AA%D8%A7%D9%88%D8%B1%D8%B3-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-vepsreaboczh نوشته شده توسط : دکترسیدرضاحسینیبرخی از بزرگترین برندها در حال حاضر شروع به ادغام و تثبیت حضور دیجیتالی خود در متاورس کرده اند. اما بازاریابی متاورس – متاورس مارکتینگ با خود چه چیزهایی را همراه دارد؟روش های سنتی بازاریابی دیگر کافی نیستند. شیوه های بازاریابی در حال تغییر است و آنها باید با دنیای جدید سازگار شوند. بازاریابی Metaverse (متاورس مارکتینگ) به مشاغل و برندها فرصتی برای ورود به بازار جهانی ارائه می دهد. برخی از بزرگترین برندهای جهان در حال حاضر شروع به ادغام و تثبیت حضور دیجیتال خود در متاورس کرده اند.اما متاورس مارکتینگ با خود چه چیزهایی را همراه دارد؟ بیایید همه چیز را در مورد بازاریابی متاورس از مزایا گرفته تا تمام چالش هایی که افراد و مشاغل در آینده با آن مواجه خواهند شد، بررسی نماییم.بازاریابی متاورس چیست؟آیا تا به حال به دنبال فرصتی برای کشف یک دنیای کاملا جدید بوده اید؟ دنیایی را تصور کنید که در آن نسخه‌ای از شما می‌تواند به هر کجا که می‌خواهد برود و هر کاری را که می‌خواهد انجام دهد، بدون محدودیت‌های دنیای واقعی.در این دنیا می‌توانید کار کنید، با دیگران ملاقات کنید، چیزهایی داشته باشید، چیزهایی بفروشید و چیزهایی بخرید، بخشی از تجربیات کاملاً جدید باشید یا از تجربیاتی لذت ببرید که قبلاً هرگز ممکن نبوده است.حال، اگر به شما بگوییم که بزرگ‌ترین غول‌های فناوری در حال حاضر تلاش می‌کنند تا این دنیا را به واقعیت جدید شما تبدیل کنند، چه؟متاورس Metaverse، روزی روزگاری، چیزهای علمی-تخیلی است که قرار است اتفاق بزرگ بعدی باشد!لینک به مطلب: https://iranmct.com/news/metaverse-marketing تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT Thu, 24 Feb 2022 13:11:17 +0330 https://virgool.io/@IranMCT/%DB%B1%DB%B0%DB%B0-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%A8%D8%B1%D8%AA%D8%B1-%D9%88-%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%B4%D9%85%D9%86%D8%AF-%D8%AC%D9%87%D8%A7%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D8%B3%D8%A7%D9%84-%DB%B2%DB%B0%DB%B2%DB%B1-sp4qgxadqxnn شرکت مشاوره مدیریت اینتربرند Interbrand به عنوان شرکت صاحب‌نظر در عرصه تعریف استانداردهای برندسازی و همچنین ارائه‌دهنده یک استاندارد ارزش گذاری برند در جهان، لیست ۱۰۰ برند ارزشمند دنیا در طی سال ۲۰۲۱ را برای ۲۲امین سالی متوالی اعلام نمود.تیم مشاوران مدیریت ایران طبق سنوات  ۲۰۱۳  ,  ۲۰۱۴  ,  ۲۰۱۵  ,  ۲۰۱۶ ,  ۲۰۱۷  , ۲۰۱۸ , ۲۰۱۹  و  ۲۰۲۰ این اطلاعات برای شما مهیا نموده است.اپل به عنوان با ارزشترین برند سال 2021 و با ارزش 408،251 میلیون دلار ، در جایگه نخست برای نهمین سال متوالی در لیست ۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان Interbrand برای سال 2021 همچنان حضور دارد.https://iranmct.com/news/top-brands-2021ارزش ترکیبی 100 برند برتر 2021 جهشی نزدیک به 15% دارد. متوسط افزایش ارزش برند در سال 2021 حدود 10% است ، که به طور قابل توجهی بیشتر از  1.3% در سال 2020 است ، که تا حد زیادی به دلیل اختلال اقتصادی ناشی از Covid-19 بوده است.بازار تکنولوژی سریعترین رشد را دارد و میانگین ارزش برندهای آن ۲۳% نسبت به سال قبل افزایش یافته است. همچنین از نظر ارزش برند نیز با ارزش ترین برندها در همین بخش هستند و پس از آنان نوشیدنی ها و کالاهای ورزشی قرار دارند.علاوه بر اپل ، آمازون و مایکروسافت ، ده مارک برتر شامل گوگل (۱۹۶۸۱۱ میلیون دلار) ، سامسونگ (۷۴.۶۳۵ میلیون دلار) ، کوکا کولا (۵۷.۴۸۸ میلیون دلار) ، تویوتا (۵۴.۱۰۷ میلیون دلار) ، مرسدس بنز (۵۰.۸۶۶ میلیون دلار) ، مک دونالد (۴۵.۸۶۵ میلیون دلار) و دیزنی (۴۴،۱۸۳ میلیون دلار).---------------------------------------------------------------اولین بار منتشر شده در سایت شرکت مشاوره مدیریت IranMCTلینک به اصل مطلب : ۱۰۰ برند برتر 2021 تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT Thu, 18 Nov 2021 08:40:15 +0330 https://virgool.io/@IranMCT/%DB%B4%DB%B0-%D8%AF%D9%84%DB%8C%D9%84-%D9%86%DB%8C%D8%A7%D8%B2-%D8%A8%D9%87-%DB%8C%DA%A9-%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%D8%AA%D8%AC%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D9%86%D8%B3-%D9%BE%D9%84%D9%86-fs0bnpa1xuv5 دلایلی که شما به یک طرح تجاری (بیزینس پلن) نیاز دارید!اهمیت نوشتن طرح تجاری. اگر بخواهید کسب و کار خود را گسترش دهید یا یک کسب و کار جدید راه اندازی کنید ؛ برای موفقیت بیشتر در کسب و کار خود باید طرح تجاری داشته باشید.در این مقاله؛ ما قصد داریم ۴۰ دلیل احتمالی که چرا شما به یک طرح تجاری برای شرکت خود نیاز دارید  را بیان کنیم.طرح تجاری چیست ؟اهمیت طرح تجاریما با هم در مورد نیاز به زمان زیاد برای نوشتن یک طرح تجاری توافق داریم. اما ، پس از نوشتن همه چیز روی کاغذ ؛ شما خروجی دقیقی را که قرار است در آینده به آن برسید تعیین خواهید نمود.بنابراین ، باید داده های خود را تجزیه و تحلیل نمایید. همین نیاز به تحلیل داده ها است که نیاز به طرح تجاری را نشان میدهد.بنابراین ، اجازه دهید با این ۴۰ دلیل احتمالی که چرا شما نیاز به یک طرح تجاری دارید ، شروع کنیم.طرح تجاری برای تصمیم گیریبیزینس پلن به شما کمک می کند تا در شرایط مناسب تصمیم مناسب بگیرید. طرح تجاری شما را در هر مرحله از کسب و کار در طی پنج سال اول پس از راه اندازی هدایت مینماید. بنابراین ، اگر می خواهید به یک فرد تصمیم گیر تبدیل شوید ، یک بیزینس پلن بنویسید.طرح تجاری برا شناخت اهدافطرح تجاری به شما کمک می کند تا بفهمید چه می خواهید و کجا می خواهید بروید. در بسیاری از بخشهای طرح کسب و کار شما ؛ شما باید تمام اهداف و چشم اندازهایی که می خواهید پس از چند سال به آنها برسید ، پوشش دهید.طرح تجاری برای گرفتن وامطرح کسب و کار به شما کمک می کند تا بودجه کسب و کار را از بانک های دولتی/خصوصی و سرمایه گذاران دریافت کنید.بیزینس پلن شما ، نشان دهنده همه مزایای محصولات و خدمات شما است. بنابراین ، سرمایه گذاران به راحتی می توانند سودآوری را در استارتاپ شما بیابند.بیزینس پلن برای پاسخگوییپس از نوشتن طرح کسب و کار ؛ در کسب و کار خود تغییرات چشمگیری خواهید دید. شما در پاسخگویی متخصص تر می شوید و امور مالی خود را بهتر از الان مدیریت می کنید.برای تعریف تیم تجاریطرح تجاری تعیین می کند که چه شخصی برای چه نوع کاری انتخاب شده است.پس از مطالعه بیزینس پلن ، مهارت های استخدام بهتری خواهد داشت. زیرا بهتر میدانید که چه کسی را برای چه کاری نیاز دارید. افرادی که طرح تجاری ندارند ؛ پول را برای شخص یا کارمند اشتباه هدر میدهند.بیزینس پلن برای پیش بینی آیندهبیزینس پلن شما فرایند و عملیاتی را که قرار است در تجارت خود انجام دهید تعیین می کند. این به وضوح مشخص می کند که در حال انجام چه کاری هستید و در آینده به کجا خواهید رفت.طرح توجیهی برای سازماندهی بهترطرح تجاری به شما کمک می کند تا کسب و کار خود را از هر نظر سازماندهی کنید.این به شما کمک می کند تا پیش بینی هزینه ها ، پیش بینی درآمد و بسیاری از عناصر کلیدی دیگر سازمان را پوشش دهید.طرحی برای سرمایه گذارانبسیاری از افراد ایده تجاری دارند و هیچ اعتباری برای گرفتن وام تجاری از بانک ها ندارند.بنابراین، طرح تجاری به شما کمک می کند تا از سرمایه گذاران خصوصی و وام دهندگان پول کمک بگیرید.برای درک بهتر بازاردرک بازار شما رشد تجارت شما را تعیین می کند.اگر به دنبال فروش خوب در کسب و کار خود هستید ، برنامه کسب و کار داده های تحقیقات بازار را تحلیل و گزارش میدهد . بنابراین میتواند در مورد شرایط فروش محصول خود به صورت صحیحی تصمیم بگیرید.عناصر کلیدیطرح کسب و کار به کسب و کار شما کمک می کند تا مدیریت خود را آغاز کرده و عناصر کلیدی نحوه عملکرد کسب و کار شما را درک نماییدپشتیبانی و رضایت مشتریطرح تجاری به شما کمک می کند تا در مورد نیازهای مشتریان خود و اینکه محصول شما چگونه این نیازها را برآورده می کند فکر کنید.این امر برای پیشرفت کسب و کار شما در سطح بعدی بسیار مهم است. این قدرت و نام تجاری شما را مشخص می کند.امور مالی خود را درک نماییدبیزینس پلن شما شمامل بخش مالی است که نشان دهنده برنامه بودجه کسب و کار شما خواهد بود.این بخش نشان دهنده هزینه های مدیریت کسب و کار شما است. بنابراین ، نوشتن یک طرح کسب و کار برای مبتدیانی که در حال سرمایه گذاری هستند بسیار موثر است.برای متمرکز ماندن.طرح تجاری جهت تمرکز بر اهداف تجاری ، مشتریان ، تحقیقات بازار و سایر اهداف مالی به شما جهت دهی میکند. همچنین ، جهت دستیابی به همه اهداف و دستاوردها ، مسیر درستی به شما نشان می دهد.بیزینس پلن در بدترین شرایط به شما کمک کندبیزینس پلن به شما کمک می کند که حتی در شرایط بد و نامتعادل نیز از کسب و کار خود درآمد کسب کنید.این به شما کمک می کند تا کسب و کار خود را در حالی که در مسیر اشتباه یا در بدترین شرایط هستید ، بازیابی کنید.طرح کسب و کار برای جلوگیری از اشتباهات بزرگنوشتن طرح کسب و کار به شما کمک می کند تا اشتباهات احتمالی را که در آینده انجام خواهید داد ، بشناسید و پیدا کنید.همچنین ، به شما کمک می کند تا میزان موفقیت خود را اندازه گیری کنید و چگونه از مهارت ها نامناسب، ابزارها نامناسب، منابع اشتباه در کسب و کار خود استفاده نکنید.برای کنترل احساساتطرح تجاری یک چیز برنامه عملی است که به شما کمک می کند احساسات خود را کنترل کرده و بر داده های واقعی تمرکز کنید.بیزینس پلن کاملاً به تحقیقات بازار ، تقاضای محصول و نقاط قوت و ضعف رقبا بستگی دارد. بنابراین ، به شما کمک می کند احساسات خود را در تجارت خود کنترل کنید.بیزینس پلن برای مدیریت جریان نقدینوشتن بیزینس پلن باعث می شود شما از هزینه های روزانه و ماهانه عملیات تجاری خود مطلع شوید.این به شما کمک می کند که چگونه با شناخت درآمد و هزینه ، جریان نقدینگی خود را مدیریت کنید. اداره یک تجارت کار ساده ای نیست ؛ شما باید محل جریان پول خود را به درستی بدانید.نقشه راه موفقیتهمه ما می خواهیم در زندگی تجاری خود موفق باشیم. مردم بیش از حد بر این موضوع که چگونه می توانیم به موفقیت برسند متمرکز شده اند و ما اغلب آن را در اینترنت جستجو می کنیم .فیلم های زیادی در مورد چگونه موفقیت شدن، وجود دارد. اما ، فرمول اصلی برای تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق ، ترسیم موفقیت های آینده است. طرح کسب و کار به شما کمک می کند تا نقشه راه موفقیت را ایجاد کنید.طرح تجاریبیزینس پلن برای ساختن تیم برندهبیزینس پلن شامل کلیه اقدامات مدیریتی است .اقداماتی که برای مدیریت کل امپراتوری شما نیاز است.این امر شما را وادار می کند تا در مورد افراد ماهر مورد نیاز خود تحقیق کنید. با درک الزامات تجاری خود می توانید به راحتی شیوه ایجاد یک تیم برنده را دریابید.طرح تجاری برای تعیین نقاط قوت و ضعف.همه ما آرزو می کنیم که تجارت ما بدون مشکل و بدون وقفه پیش برود. اما ، ما اغلب نقاط ضعف خود را نادیده می گیریم و فقط بر نقاط قوت تمرکز می کنیم.اما بدون بهبود نقاط ضعف، نمی توانید تجارت خود را برای مدت طولانی اداره کنید.سرانجام روزی شخصی نقاط ضعف شما را پیدا می کند و تجارت شما را به عنوان یک رقیب خوب پوشش می دهد و محصول شما را به سمت سقوط هدایت میکند. طرح تجاری به شما کمک می کند تا نقاط ضعف خود را شناسایی کنید و کمک می کند تا نحوه تقویت نقاط قوت خود را بیاموزید.برای تعیین نقاط قوت و ضعفهمه ما آرزو می کنیم که تجارت ما بدون مشکل و بدون وقفه پیش برود. اما ، ما اغلب نقاط ضعف خود را نادیده می گیریم و فقط بر نقاط قوت تمرکز می کنیم.اما بدون بهبود نقاط ضعف ما ، نمی توانید تجارت خود را برای مدت طولانی اداره کنید. روزی شخصی نقاط ضعف شما را پیدا می کند و تجارت شما را به عنوان یک رقیب خوب پوشش می دهد و محصول شما را در سمت پایین قرار می دهد.طرح کسب و کار به شما کمک می کند تا شناسایی کنید و به شما کمک می کند تا نحوه تقویت نقاط قوت خود را بیاموزید.طرح کسب و کار مشکلات احتمالی را برجسته می کند.همه ما باید در سفر تجاری خود با مشکلات ناخواسته زیادی روبرو شویم. اما نکته اصلی این است که چگونه این مشکلات را حل کنیم!اگر طرح کسب و کار دارید ، تمام مشکلات عمده را باید پوشش دهد و مشکلاتی را که باید در آینده با آن روبرو شویم ، حل کند. بنابراین ، نوشتن یک طرح تجاری برای موفقیت بیشتر در کسب و کار ما انتخاب بهتری است.طرح تجاری مشکلات احتمالی را برجسته می کند.همه ما باید در سفر تجاری خود با مشکلات ناخواسته زیادی روبرو شویم. اما نکته اصلی این است که چگونه این مشکلات را حل کنیم! اگر برنامه کسب و کار دارید ، تمام مشکلات عمده را پوشش می دهد و مشکلاتی را که باید در آینده با آن روبرو شویم ، حل می کند.بنابراین ، نوشتن یک طرح تجاری برای موفقیت بیشتر در کسب و کار ما انتخاب بهتری است.------------------------------------------------------------اولین بار منتشر شده در سایت شرکت مشاوره مدیریت : تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCTلینک به اصل مطلب : طرح تجاریدر صورت استفاده از این مطلب به ذکر منبع اکیدا توجه نمایید. تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT Thu, 18 Nov 2021 08:32:39 +0330 https://virgool.io/@IranMCT/%DB%B1%DB%B0%DB%B0-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%A8%D8%B1%D8%AA%D8%B1-2020-%D8%A7%D8%B2-%D8%B3%D9%88%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%A7%D8%B9%D9%84%D8%A7%D9%85-%D8%B4%D8%AF-inm2sxvvniso شرکت مشاوره مدیریت اینتربرند Interbrand به عنوان شرکت صاحب‌نظر در عرصه تعریف استانداردهای برندسازی و همچنین ارائه‌دهنده یک استاندارد ارزش گذاری برند در جهان، لیست ۱۰۰ برند ارزشمند دنیا در طی سال 2020 را برای 21امین سالی متوالی اعلام نمود.تیم مشاوران مدیریت طبق سنوات  2013 ,  2014  ,  2015 ,  2016 ,  2017 , 2018 , 2019 این اطلاعات برای شما مهیا نموده است.اپل با 38% رشد در ارزش برند خود در طی سال 2020 نسبت به سال 2019 روبرو شده و ارزش آن از 234,241 میلیارد دلار به 322,999  میلیارد دلار رسیده است. https://iranmct.com ---- صد برند برتر و ارزشمند جهان در سال 2020 از سوی اینتربرند اعلام شد10 برند برتر جهان 2020 عبارتند از :اپل ، آمازون ، مایکروسافت ، گوگل، سامسونگ، کوکاکولا ، تویوتا ، مرسدس بنز ، مک دونالد ، دیزنی.Zoom و Tesla در رده گزارش 100 برند برتر و ارزشمند جهان اینتربرند در سال 2020 قرار گرفته اندAmazon ، Spotify و Netflix به خاطر ویروس کرونا دارای بزرگترین افزایش در ارزش برند خود هستند.مایکروسافت با پیشی گرفتن از گوگل ، وارد لیست سه برند برتر شده است.-------------------------------------------------------نویسنده : دکتر سیدرضا آقاسیدحسینیمنتشر شده برای اولین بار در سایت تیم مشاوران مدیریت ایران تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT Sat, 24 Oct 2020 14:37:56 +0330 https://virgool.io/@IranMCT/%D9%86%D9%85%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A8%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D9%86%D8%B3-%D9%BE%D9%84%D9%86-%DB%8C%DA%A9-%D8%B5%D9%81%D8%AD%D9%87-%D8%A7%DB%8C-%D8%AF%D8%A7%D9%86%D9%84%D9%88%D8%AF-%D8%B1%D8%A7%DB%8C%DA%AF%D8%A7%D9%86-t4ubrk5yix72 نمونه طرح کسب و کار یک صفحه ای چیست و کاربرد ان کجاست ؟یکی از سوالاتی که کارفرمایان از ما سوال می‌پرسند این است که در جایی خوانده اند که می‌توانند از یک طرح کسب و کار یک صفحه ای استفاده نمایند.نمونه بیزینس پلن یک صفحه ایدلیل اصلی کارفرمایان برای اینکه کل گوگل را برای پیدا کردن و دانلود رایگان یک بیزینس پلن یک صفحه ای زیر رو می‌کنند، این است که تمایل به پرداخت هزینه نوشتن یک طرح توجیهی حرفه ای و جامع ندارند.آیا بیزینس پلن یک صفحه ای کافی است ؟برای پاسخ به سوال فوق، باید کاربرد طرح کسب و کار یک صفحه ای بدانید.این نوع بیزینس پلن برای آگاهی از کلیات یک طرح است. مثلا اگر شما بخواهید ابعاد کلی یک طرح را در یک صفحه به صورت خیلی خلاصه برای فردی تشریح نمایید.اگر فرضا شما بخواهید در بیزینس پلن خود در مورد نیاز به چندین نیروی انسانی و یا دلایل پیچیدگی تکنولوژی مورد نیاز در اختراع خود صحبت نمایید ، یک طرح توجیهی یک صفحه ای اصلا مناسب نیست.توجه نمایید که طرح کسب و کار یک صفحه ای یک طرح جامع نیست.مخاطب طرح توجیهی تجاری یک صفحه ای چه کسی است ؟مخاطب آن افرادی است که عملی در حوزه های مانند تحلیلهای ، برندسازی و با مدیریت ریسک ندارند.به قول معروف می‌خواهند بدانند که آخر داستان این بیزینس چه میزان فروش و چه میزان سود برایشان حاصل می‌شود.نمونه طرح توجیهی ( بیزینس پلن ) یک صفحه ای – خدماتی صنعتینام شرکتVisionچشم اندازدر این بخش باید آرزوها و رویاهای شما را برای تجارت اشاره دارد. می توانید بیانیه چشم انداز خود را اینجا بنویسید. مثلا:چه خواهید ساخت؟به نظر شما در حال تبدیل شدن به این تجارت در X سال چیست؟چگونه می خواهید برای توسعه تجارت و تا چه میزان برنامه ریزی کنید؟ به عنوان مثال ، آیا شما کارمندانی استخدام می کنید ، شعبه هایی را باز می کنید ؟Business Overview (or Mission)بیانه ماموریتنمای کلی یک کسب و کار یا بیانیه مأموریت باید چگونگی قصد دستیابی به چشم انداز را توصیف کند. مثلا:چه خدماتی ارائه خواهید کرد؟بازار هدف شما کجاست – چه کسی خدمات شما را خریداری خواهد کرد؟چگونه خدمات ارائه شده شما نیازهای مشتری را برطرف می کند؟چگونه خدمات خود را ارائه می دهید؟Objectivesاهداف کلان سازماندر این بخش اهداف و معیارهای شما برای موفقیت در بازه زمانی مشخص و همچنین سؤالات یا چالش های احتمالی لیست شده است. مثلا:20٪ از سهم بازار محلی را تا پایان سال به خود اختصاص می‌دهیمAction Plansبرنامه های اجرایی عملیاتیباید اشاره شود با چه اقداماتی می‌توانید به اهداف کلان خود دست یابید. مثلا:تا تاریخ x.x حتما دفتر را اجاره خواهم نمودتا تاریخ y.y مغازه تجهیز می‌شود.وب سایت تا تاریخ z.z راه اندازی می‌شود.طرح کسب و کار یک صفحه ایدانلود رایگان نمونه بیزینس پلن------------------------------------------------------------------------------------اولین بار منتشر شده توسط : تیم مشاوران مدیریت ایراندر و ب سایت تخصصی https://business-plan.ir----------------------------------------------------------------------------------در ضمن شما میتوانید اقدام به دانلود رایگان فرم خام بیزینس پلن ( فایل Word ) نمایید. تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT Sat, 01 Aug 2020 14:07:04 +0430 https://virgool.io/@IranMCT/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%88-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AA%D9%84%D9%81%D9%86%DB%8C-m0kellmdfhmb اولین بار منتشر شده در سایت : تیم مشاوران مدیریت ایران نوشته شده توسط : دکتر سیدرضاآقاسیدحسینی بازاریابی و فروش تلفنیبازاریابی و فروش تلفنی یکی از روش‌های بسیار موثر ولی سخت برای کشف بازاریابی و فروش محصولات و خدمات است. هر فروشنده تلفنی حتما تمایل دارد که یک مذاکره فروش تلفنی حرفه‌ای و موفق با مشتری خود داشته باشد. اما بر اساس قانون پارتو 80/20 ، حداکثر 20% فروشندگان به این موفقیت دست میابند. برای اینکه یک فروشنده بتواند در میان این 20% قرار گیرد باید مهارت‌های بازاریابی و فروش تلفنی خود افزایش دهند.آموختن مهارت‌های فروش حرفه‌ای از یک مشاور فروش حرفه‌ای سبب می‌شود تا شانس فروشنده در بستن قرارداد / فروش محصول یا خدمت افزایش یابد. در ادامه به بیان 9 تکنیک طلایی بازاریابی و فروش تلفنی خواهیم پرداخت ، این تکنیک‌ها به موفقیت شما در نهایی کردن فروش ، کمک بزرگی خواهد نمود.1- به مشتری فشار وارد نکنید ، امادر کتاب‌های فروش ( چاپ شده تا دهه 90 ) و همین‌طور از سوی مدرسین فروشی که تجربه عملی فروش ندارند و فقط سخنران هستند ، گفته می‌شود که باید برای فروش بیشتر باید حداکثر فشار را باید بر مشتری اعمال نمایید. اگر مقاله ما در خصوص جملات منسوخ شده فروش را مطالعه نموده باشید ، خواهید دید که دوران فروش با فشار بر مشتری بالقوه گذشته است.فشار به مشتری ، نه تنها به شروع فرایند مذاکره نخواهد انجامید ، بلکه موجب فراری شدن مشتری راغب خواهد شد. مثل شرکت‌های ثبت برند ( شرکت‌های حقوقی ) که هرروز به ما زنگ می‌زنند با یک جمله ثابت :خانم x هستم از شرکت …….. ، کار ثبت برند ، دفاتر مالی ، کارت بازرگانی دارید که ما برایتان انجام دهیم !!!ما پاسخ می‌دهیم ، نه ، ما اصلا برند ثبت نمی‌کنیم ، شماره تلفن ما را از CRM شرکتتان پاک نمایید.آن خانم جواب می‌دهد : چشم — اما چه فایده که باز دوباره فردای آن روز خانم y از همان شرکت زنگ میزند !!!اما ما در فروش ، فشارهای مودبانه و روانی برای پیش برد فرایند فروش استفاده می‌نماییم. مانند : این آخرین محصول ما با این قیمت است – تکنیک ایجاد فشار زمانی در فروش .این نوع از فشارها ، از تکنیک‌های حرفه‌ای بازاریابی و فروش تلفنی است که لزوما به مشتریان راغب فشاری نامطلوب وارد نمی‌نماید. استفاده از تکنیک‌های فروش نامطلوب که قبلا در فروش رودررو استفاده می‌شود ، به ندرت در فروش تلفنی و آنلاین به فروش می‌انجامد.2- جمع‌بندی سریعتا حالا فکر کردید که تلفن را سریع سریع‌تر از چیزی که مشتری بالقوه توقع دارد ، قطع نمایید و بگذارید که مشتری به کارش برسد ؟کمی برایتان عجیب است ؟ آیا جواب می‌دهد ؟بگذارید مشتری بداند که شما به زندگی وی و دنیای خارج از تلفن وی اهمیت می‌دهید و آن را درک می‌نمایید. حس دلسوزی خود را در واکنش به نیازهای وی از دیدگاه یک انسان و یک مشتری بالقوه نشان دهید . حتما پاسخ مثبت دریافت خواهید نمود.بنابراین اگر فکر می‌کنید که مشتری بالقوه می‌خواهد مکالمه را قطع نماید ، شما سریع‌تر این کار را انجام باید دهید. در این حالت شما مکالمه را با شرایط خودتان قطع کرده‌اید . اگر حتی نتوانسته‌اید چیزی را بفروشید ، این تکنیک به شما اجازه می‌دهد که در مذاکره را باز بگذارید و دوباره برای نجات فروش خود تلاش نمایید.3- در عمل انجام شدهاین تکنیک بازاریابی و فروش تلفنی کمی جسورانه است – در این تکنیک ، فروشنده باید فرض را بر این بگذارد که چیزی را به مشتری فروخته است و حالا نوبت مشتری است که اگر نمی‌خواهد پیش برود ، باید اعلام نماید.مثال : مثل زمانی که از مغازه‌دار می‌پرسید این چند ؟ او برای شما آمده پرداخت می‌کند . شما در عمل انجام شده قرار می‌گیرید.اگر فروشنده بتواند این فرض را در عمل با کلام خود به دسترسی انجام دهد ، برای مشتری عقب‌نشینی از فروش بسیار سخت است. اما اگر فروشنده حرفه‌ای نباشد ، می‌تواند روی مشتری اثر منفی گذاشته و موجب فراری دادن مشتری گردد. پس این تکنیک بازاریابی و فروش تلفنی یک چاقوی دو لبه است که خیلی باید مواظب بود.4- تمامه ؟در پایان فرایند فروش باید یک سوال مناسب پرسید که نشانه احترام به مشتری است که نشان می‌دهد شما از نیازهای وی مطلع هستید . ما انواع سوال داریم و همیشه در دوره‌های آموزش فروشندگی حرفه‌ای خود آن تحت ” هنر سوال پرسیدن ” یاد می‌نماییم که هر نوع برای یک جای بخصوص از فرایند فروش است.نظرتان چیست ؟چطور است ؟در خصوص موارد مطرح شده ، سوالی دارید ؟می‌توانیم یک تاریخ برای بحث بیشتر در مورد این تعیین کنیم؟یکی از بزرگ‌ترین مشکلات فروشندگان ، پیدا نکردن سوال مناسب برای پرسیدن است و هر تماسی نیاز به سوالات خاص خود را دارند ، زیرا مشتریان بالقوه و مشتریان کنونی همه دوست دارند از آن‌ها قدردانی شود.5- رفتن سر اصل قضیهیکی از تکنیک‌های خیلی واضح در بازاریابی و فروش تلفنی ، درخواست مستقیم از مشتری برای سفارش دادن محصول یا خدمت شما است. دقیقا ، چرا فروشنده به صورت مستقیم از مشتری نخواهد که بخرد ؟ چرا نباید شما به صورت مستقیم به نام فیل درون اتاق اشاره نمایید ؟از مشتری راغب می‌شود به راحتی سوال مستقیم برای دریافت سفارش پرسید. یک تفکر غالب ولی غیرمعقول وجود دارد که به فروشنده‌ها می‌گوید که حتما در بازاریابی و فروش تلفنی باید از حقه‌های هوشمندانه استفاده نمود تا مشتری نفهمد این تماس یک تماس برای فروش است. مثال :از شرکت e تماس گرفته‌ام ، برای شما یک کارت دعوت به سمینار صادر شده ، به چه آدرسی باید بفرستم ؟ما با همکاری موسسه معتبر آلمانی در تهران یک همایش برگزار می‌نماییم که شما می‌توانید در آن با مشتریان خود آشنا شوید ، در ضمن معاون وزیر هم به شما لوح خواهند داد ؟ به قول انگلیسی زبان‌ها So what ?اما مشتری بالقوه این را متوجه می‌شود . اگر این فروشنده از مشتری به صورت مستقیم می‌پرسید ، حتما کمتر موجب ناراحتی مشتری می‌شد ، حتی ممکن است موجب شود از صداقت شما خوششان آید و از شما خرید نمایند.6- چهارچوب زمانیاگر با مشتری راغب خود بر روی یک چهارچوب زمانی به توافق برسید ، بسیار کمک کننده خواهد بود. این کار نه فقط شانس شما را برای ادامه فرایند فروش افزایش می‌دهد ، یک تصویر واضح و مشخص از وضعیت به مشتری می‌دهد.به صور سنتی تماس تلفنی باید صاف ، جذاب و یک دست باشد ، زیرا حتما فروشنده به پایان دادن فرایند فروش ، تا پیش از تغییر نظر مشتری می‌اندیشد. اما مشتری نیز علاقه‌مند است که بداند بعد از سفارش دادن ، چه اتفاقاتی رخ خواهد داد و فروشنده چه خواهد کرد.فروشنده باید تشریح نماید که :به چه اطلاعاتی از مشتری نیاز دارد ؟فرایند پیش روی مشتری ، پس از ارائه سفارش چیست ؟در آینده نزدیک چه‌کاری برای مشتری انجام خواهید داد ؟7- نکات مثبتبا مثبت شروع و با مثبت پایان دهید. در میانه مکالمات ، باید به نکات مثبتی اشاره نمایید. با اعتمادبه‌نفس با خطوطی مانند:خیلی ممنونم که زمان زیادی را در اختیار قراردادیداز زمان شما بسیار متشکرم، فکر می‌کنم شما تصمیم خوبی گرفته‌ایدخیلی زود با شما تماس خواهم گرفت. از شما بسیار سپاسگزارممهم است اگر مذاکره فروش شما اگر به نتیجه رسید یا نرسید ، در هر حال به صورت مثبتی این مکالمه را پایان ببخشید . در نهایت باید باب تماس بعدی را باز بگذارید. مثبت باشید و بر مشتری ، اثر مثبت بگذارید8- حمله آرامتصمیم‌گیری برای خریدار در حین مکالمه فروش یک استراتژی خطرناک است اما می‌تواند بسیار موثر نیز باشد. بازاریابی و فروش تلفنی به طور سنتی فرمول ساده‌ای را دنبال می‌کند:معرفی شکیلآمار و ارقامجمع‌بندیبیان چند سوال مهم در اوایل فرایند مذاکره می‌تواند پیش‌فرض‌های مشتری راغب را تغییر دهد. البته این امکان را به آنان می‌دهد که قبل از شنیدن مزایای چیزی که قصد فروش به آن‌ها را دارید ، پاسخ نه ( پاسخ منفی ) به شما دهند. این تکنیک زمانی می‌تواند کارآمد باشد که شما در حال صحبت با مشتری راغب باشید و وی در حال صحبت از نیازهای خود است و از شما درخواست کمک دارد.9- فقط بگو چرااز مشتری راغب بپرسید : چه چیزی سبب شده است که نتوانیم به یک معامله دست‌یابیم ؟این سوالی صادقانه که می‌تواند مشتری را خلع سلاح کند. مشتری بالقوه شما نیز به سادگی نمی‌گوید “چون نمی‌خواهم”.حتی اگر مشتری 9 مرتبه از 10 مرتبه به شما جواب دهد ” هیچ‌چیز” ، در این صورت، شانس خوبی برای فروختن دارید. پس مشتری نیز جواب صادقانه‌ای خواهد داد و توضیح می‌دهد که چرا که نمی‌تواند سفارش خرید دهد. در همین دلایل نیز می‌توان راه‌حلی برای فروختن می‌توان یافت.نتیجه :همه این تکنیک‌های بازاریابی و فروش تلفنی می‌توانند در زمان و مکان صحیح ، اثربخشی خوبی داشته باشند، پس راز واقعی برای افزایش اثربخشی تکنیک‌های فروش ، زمان استفاده از آن است. هر تماسی با تماس دیگر متفاوت است و اگر در جای درست استفاده شود ، نه تنها نتایج شما را بهبود می‌بخشد، بلکه مشتریان را راضی خواهد نمود.لینک به اصل مطلب : بازاریابی و فروش تلفنی تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT Sat, 09 Feb 2019 14:17:39 +0330 https://virgool.io/wptips/%D9%85%D8%AF%D8%B1%DA%A9-mba-%D8%B1%D8%B4%D8%AA%D9%87-mba-%D8%AA%DB%8C%D9%85-%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-iranmct-dp5jknbcrfzs نوشته شده توسط: دکتر سیدرضاآقاسیدحسینیاولین بار منتشر شده در سایت : تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCTلینک به اصل منبع : » رشته MBAرشته MBA چیست ؟ دوره MBA چیست ؟رشته MBA مخفف Master of Business Administration ( ام.بی.ای ) یا همان رشته مدیریت کسب و کار یک مدرک معتبر شناخته است که به منظور توسعه مهارت‌های فردی مورد نیاز در مشاغل تجاری و مدیریت طراحی شده است.MBAمحل آموزش رشته MBA یک دانشگاه به معنای سنتی آن نیست ، بلکه یک مدرسه کسب و کار Business School ( بیزینس اسکول ) است که  قوانین مقررات یک دانشگاه را دارد اما بسیار چالاک بوده و در صورت ارائه مفاهیم و نحوه آموزش دروس از آزادی عمل بالایی برخورد دارد است. این بدان معنا نیست که هر چه بخواهند می‌توانند انجام داده و در پایان مدرکی صادر خواهند نمود.بیزینس اسکول خود تحت نظر سازمان‌های معتبر بین‌المللی و همچنین وزارت علوم کشورهای خود هستند و دانشجویان ، فارغ‌التحصیلان ، مفاهیم آموزشی و استاد آنان نیز بررسی و ارزشیابی می‌شوند. بیزینس اسکول‌ها می‌توانند با توجه استانداردهای مشخص از دانشجویان خود کار روی پایان‌نامه درخواست نموده و یا از آنان بخواهند که برای مدتی در سازمان و یا موسسه‌ای کار نمایند.?تفاوت MBA با مدرک ارشد مدیریت ( فوق‌لیسانس مدیریت ) Master’s Degree مدرک MBA یک نوع از مدرک کارشناسی ارشد است. که فرد در پایان دوره درجه علمی رسمی می‌گیرد. تمرکز دروس MBA برای مهارت کسب و کار است. تلاش بر این است که مهارت عملی اساتید به دانشجو منتقل شود. پس اساتید مدرسه کسب و کار باید حتما در حال کار در دنیای کسب و کار بوده و دستی بر آتش داشته باشند و نمی‌توانند صرفا مدرس دانشگاه، نویسنده کتاب یا سخنران باشند. این مدرک توسط بیزینس اسکول ( مدرسه کسب و کار ) صادر می‌شود. مثل بیزینس اسکول لندن یا بیزینس اسکول هاروارد . مثل رشته مدیریت کسب و کار با گرایش مدیریت بازاریابی، مدیریت استراتژیک و مدیریت منابع انسانی.مدرک ارشد مدیریت  Master’s Degree یک مدرک عمومی‌تر است و که مفاهیم وسیع‌تری تمرکز نموده که گاه کاملا محض هستند و تحصیل در این مقطع نیز زمان بیشتری نیاز دارد. تلاش بر این است که دانش مدیریت اساتید به دانشجو منتقل شود. شغلی اصلی اساتید در دانشکده، استادی دانشگاه است و معمولا در کار اجرایی دائمی حضور ندارند و بیشتر زمان خود صرف تحقیق دانشگاهی و یا نوشتن کتاب و مقاله می‌نمایند. در  این مدرک توسط دانشکده‌های مدیریت در دانشگاه‌ها، صادر می‌شود. مثل دانشکده مدیریت دانشگاه تهران ، شریف  .. مثل رشته مدیریت بازرگانی ، مدیریت بیمه ، مدیریت شهریدقت نمایید : ما چیزی در دنیا تحت عنوان رشته MBA با گرایش عمومی نداریم. اگر جایی با آن برخورد نمودید ، این همان Master’s Degree است.تفاوت مدرک MBA با دوره MBAهمان‌طور که توضیح داده شد ، رشته MBA نیز در مقطع کارشناسی ارشد است و شما در زمان فارغ التحصیل شدن ، مدرک MBA دریافت خواهید نمود.اما زمانی که از دوره MBA صحبت می‌شود این فقط یک مغلطه تجاری برای کسب درآمد و سوارشدن بر موج نیاز جامعه است. کلمه Master به در اینجا فقط به فردی اطلاق می‌شود که در نظام آموزشی مشخص و مدون و زیر نظر یک پروفسور ( استاد ارشد ) ، نتایج تحقیقات خود بتواند نشان دهد و به یک درجه علمی رسمی نائل گردد.پس دوره MBA به چه معناست ؟دوره MBA یک بچه با دو سر است. ترجمه فارسی آن می‌شود ( دوره ارشد مدیریت MBA ) . بگذارید بهتر توضیح دهم. دوره MBA یعنی بخشی از مفاهیم موجود در MBA را در یک مدت زمان بسیار کوتاه به شما می‌آموزند و از اینکه آیا میتوانید مشکل سازمانی را در نقش یک محقق خبره حل نمایید ، اطمینان حاصل نمی‌نمایند.نکته :1-  در پایان دوره MBA به شما گواهینامه License می‌دهند .2 – اما پس از فارغ‌التحصیلی شدن از رشته MBA یا Master’s Degree ، شما دارای یک جایگاه علمی معتبر و رسمی در محافل علمی هستید و مدرک Degree خواهید گرفت.مدرک / Degree در MBA در رزومه شما یک مقطع تحصیلی است ( مخصوصا اگر می‌خواهید برای ویزا کار یا تحصیلی اقدام نمایید )  ، اما گواهینامه دوره MBA فقط یک برگه از یک موسسه خصوصی است که نشان می‌دهد شما یک ” گواهینامه آموزش آزاد علمی” دارید. مانند گذراندن دوره نانوایی ، دوره تعمیرات موبایل در سازمان فنی و حرفه‌ای ایران . البته حتی مدرک سازمان فنی حرفه‌ای ایران از این مدرک دوره MBA نیز در کشورهایی مانند استرالیا، کانادا ، آمریکا و انگلیس معتبرتر است.از سوی دیگر اگر شما گواهینامه دوره MBA را دریافت نمایید. آخرین مدرک تحصیلی شما همچنان همان مدرک لیسانس شماست و هیچ کجای دنیا، شما را به عنوان یک کارشناس ارشد قبول نخواهند داشت.بازار کار رشته MBAبه شایعات پیرامون بازار کار رشته MBA در خارج از کشور پیرامون توجه نکنید. ما وارد کننده مفاهیم مدیریت هستیم. ما در دنیای مدیریت ، صاحب‌نظر و عقیده نبوده و همه‌چیز را وارد نموده و فقط ترجمه نموده‌ایم. پس در دنیای غرب نیازی به دانش مدیریت یک ایرانی فارغ التحصیل از داخل ایران ندارد . در مدیریت کشور، چه گلی به سرخودمان در داخل زده‌ایم ؟البته اگر فارغ‌التحصیل مدیریت از دانشگاهی در استرالیا ، نیوزیلند، ژاپن ، آمریکا یا کانادا باشید ، داستان کاملا متفاوت خواهد بود. بازار کار داخلی برای رشته MBA برای کسی که تاکنون کار اجرایی نکرده است ، اصلا وجود ندارد. رشته مدیریت MBA برای کسانی مناسب است که حداقل 5 سال سابقه کاری دارد و با کمک این رشته و مفاهیم به‌روز آن ( اگر به‌روز باشد ) بخواهید خود را ارتقاء دهد.این را بیان ننمودیم که شما از گرفتن مدرک دوره MBA منصرف نماییم ، تنها به این علت بود که شما با چشم‌باز انتخاب نمایید و بدانید که مدرک دانشگاهی MBA و مدرک دوره MBA باهم بسیار فرق دارد. تبلیغات همه واقعیات را به شما نمی‌گوید ؟کاربرد رشته MBA فقط به دنیای تجارت خلاصه نمی‌شود. در شغل‌های دولتی و خدمات عمومی ، صنایع و ورزش ، …  نیز کاربرد می‌تواند داشته باشد. از این رو است که رشته MBA دارای گرایش‌های بسیار است تا بتواند هرکجا نیاز به مدیریت وجود دارد ، آن را پوشش دهد.گاه شرط پذیرش اولیه بیزینس اسکول این است که دانشجو برای اتمام تحصیل خود باید در یک شرکت یا سازمان برای 6 تا 12 ماه در ازای دریافت حقوق کارنمایند. این خود کمک می‌نماید که فرد حتی پیش از اتمام تحصیل ، جذب بازار کار شود.?دروس رشته مدیریت MBAدروس رشته مدیریت MBA از عناوین کاربردی تشکیل شده است. به این معنا است که در رشته مدیریت ام.بی.ای ، تعریف و بسط مفاهیم بنیادی مدنظر نیست . زیرا این هر درس خود یک رشته تخصصی در دانشگاه دارد و جای تشریح آن در رشته دیگری است. دروسی مدنظر : حسابداری، اقتصاد، بازاریابی و مدیریت عملیات و همچنین برخی دروس انتخابی دیگر به دانشجویان MBA این اجازه را می‌دهد که زمینه علاقه فردی و تخصصی در این رشته جستجو نمایند.برخی دروس نیز که جز عناصر درس‌های آکادمیک دانشگاهی نیست ، غالبا پوشش داده میشود : آموزش زبان بدن ، آموزش فروش ، مدیریت فروش ، اصول و فنون مذاکره ، حقوق تجاری بین المللی ، خدمت به مشتری ، مهندسی فروشکیفیت یک بیزینس اسکول به کیفیت دانشجویانی که جذب می‌نماید، بسیار وابسته است ، برای همین تجربه کاری قبل از شروع دوره MBA بسیار حائز اهمیت است. که البته شرایط جذب برای مقطع دکتری مدیریت کسب‌وکار DBA بسیار سخت و گاه وحشتناک می‌شود.تمام مفاهیم اساسی و کاربردی مدیریت توسط اساتید دانشگاه‌های آمریکا و یا استادی که مقاله یا کتاب خود را به زبان انگلیسی منتشر نموده‌ایم ، تولیدشده‌اند . در نتیجه زبان انگلیسی زبان اصلی رشته مدیریت است. با توجه به سرعت سریع تغییرات در دنیای مدیریت و کلا دنیای تجارت ، عملا فارغ‌التحصیل رشته MBA اگر به صورت کامل به زبان انگلیسی مسلط نباشد ، به جرئت می‌توان گفت که یک فرد کم‌سواد است و حتی به‌زودی علمش منسوخ می‌گردد.ارزشیابی مدرک MBAارزشیابی مدرک ام.بی.ای را اصطلاح ( اعتبار سنجی Accreditation )  می‌نامند. ارزشیابی بیزینس اسکول ها با سه استاندارد متفاوت صورت می‌پذیرد.  اعتباربخشی توسط سازمان معتبر یک روش خوب برای بررسی کیفیت یک مدرسه کسب و کار است. سازمان‌های اعتباربخشی، استانداردهای کیفیت آموزش ، روش تدریس، دانشکده‌ها، خدمات و شرایط دانشجویان را در میان سایر موارد ارزیابی می‌نمایند.سه اعتباردهنده مهم و اصلی بین‌المللی برای برنامه‌های MBA عبارت‌اند از: AACSB ، AMBA و EQUIS؛ روش‌های آن‌ها برای شرایط منطقه‌ای متمرکز است .توجه داشته باشید که یک بیزینس اسکول ممکن است توسط هیچ یک از سه سازمان اعتباربخشی را ارزیابی نشده باشند و توسط سایر موسسات ، واحدهای اعتباربخشی داخلی و سایر سازمان‌های بین‌المللی، مورد تأیید قرار گیرند.مدرسه کسب و کار هرچه معتبر باشد ، شانس پیدا شدن کار بهتر و حقوق بالاتر برای شما بیشتر می‌شود. مثلا فارغ‌التحصیل از دانشگاه مدیریت در مالزی در کشور استرالیا در سطح مدیران پایین شرکت حقوقی در حدود 80 تا 100 هزار دلار در سال دریافت می‌نماید ، درحالی‌که یک فارغ‌التحصیل از مدرسه کسب‌ و کاری از سیدنی در حقوقی 160 تا 220  هزار دلار در سال خواهد بود.?بیش از 90 مدرسه کسب و کار در سراسر جهان وجود دارد که توسط هر سه سازمان بین‌المللی اصلی AMBA، EQUIS و AACSB تأییدشده‌اند. این تمایز اغلب به عنوان “تاج سه گانه” نامیده می‌شود.Association to Advance Collegiate Schools of Business  : AACSBیک انجمن بین‌المللی است که دفتری در ایالات‌متحده و سنگاپور دارد. این سازمان برنامه‌های آموزشی مدرسه کسب ‌و کار را در مقطع کارشناسی و کارشناسی ارشد مورد ارزشیابی قرار می‌دهد. این سازمان کار خود را از سال 1919 شروع نمود و اکنون در بیش از 51 کشور، مدارس کسب و کار را ارزیابی می‌نماید. اعتباربخشی AACSB در ارزیابی “مأموریت مدرسه کسب و کار ، عملیات، مدارک تحصیلی ، کیفیت اساتید و میزان مشارکت در تحقیقات آنان، برنامه‌ها و سایر حوزه‌های مهم است” است.مدارس کسب و کار هر پنج سال یک‌بار تجدید ارزیابی می‌شوند. در سال 2018 بیش از 800 مدرسه کسب و کار توسط AACSB ، اعتباربخشی شده‌اند که حدود 75% آن‌ها در ایالات‌متحده قرار داشتند. کشورهای دیگری مانند بریتانیا، فرانسه و کانادا نیز بیشترین میزان دریافت این اعتبار سنجی را پس از آمریکا داشته‌اند.List of AACSB-accredited business schoolsList of AACSB-accredited Online MBA programs Association of MBAs : AMBA انجمن  MBAها از اوایل دهه 1980 در لندن مستقر است، تاکنون در 70 کشور ، بیزینس اسکوهای متفاوتی را تأیید نموده است. حدود 50% از اعتباربخشی‌های این موسسه در اروپا یا انگلستان بود در حدود 33% در آمریکای لاتین و آسیا 33 تنها دو درصد آن‌ها در آمریکای شمالی قرار داشته‌اند.AMBA علاوه بر ارزیابی مدرک کارشناسی ارشد مدیریت کسب و کار MBA به بررسی دکتر مدیریت کسب و کار DBA و کارشناسی ارشد مدیریت و کسب و کار MBM می‌پردازد.کیفیت استراتژی، مأموریت، هیئت علمی، دانشجویان، برنامه درسی و ارزیابی مدرسه کسب‌ و کار را مدنظر دارد. به عنوان مثال، با استانداردهای AMBA ، دانشجویان پذیرفته شده باید حداقل سه سال تجربه کاری داشته باشند. سه‌چهارم اساتید دانشکده مدرسه کسب و کار باید دارای مدرک کارشناسی ارشد یا دکتری در رشته مربوطه باشند.List of AMBA-accredited business schoolsThe European Quality Improvement System : EQUISسیستم بهبود کیفیت اروپا (EQUIS) توسط شبکه مدیریت توسعه EFMD مستقر در بروکسل اداره می‌شود. EFMD تعدادی وسیعی از خدمات اعتبارسنجی را انجام می‌دهد، اما EQUIS بر روی موسساتی که برنامه‌های کارشناسی، کارشناسی ارشد، دکتری مدیریت کسب‌وکار را ارائه می‌نماید، تمرکز دارد.ارزیابی EQUIS بر مدیر دانشگاه، استراتژی، برنامه‌ها، دانش آموزان، استادان، تحقیق و توسعه، آموزش اجرایی، مشارکت در جامعه، منابع و مدیریت، بین‌المللی سازی و ارتباطات با شرکت‌ها را مورد ارزیابی قرار می‌دهد.بیشتر از بیش از 176 مدرسه کسب‌ و کار مورد تایید EQUIS در اروپا یا انگلستان واقع شده است. تنها سه مدرسه کسب و کار ایالات‌متحده مجوز اعتبار EQUIS کسب کرده‌اند. کشورهایی که بیشترین مدارس کسب و کار معتبر EQUIS را دارند، شامل انگلستان (26)، فرانسه (20) و چین (22) هستند.List of EQUIS-accredited business schools شرایط مدیریت کسب و کار MBAمدیریت کسب‌وکار MBA در حال حاضر یکی از  محبوب‌ترین مدارک حرفه‌ای در جهان است. در حال حاضر در حدود 2500 مرکز ارائه برنامه MBA در جهان وجود دارد که غالبا به زبان انگلیسی برگزار می‌شوند.  برای اولین بار توسط دانشگاه‌ها در طی قرن 20 ارائه شده است و در طی زمان ، تقاضا برای آن کاهش نیافته است.درحالی‌که MBA دو ساله سنتی ، به ویژه در ایالات‌متحده، همچنان رایج است، دوره‌های  MBA یک‌ساله به طور فزاینده‌ای محبوب شده‌اند. MBA پارت تایم و آنلاین نیز به طور گسترده‌ای برای حرفه‌ای‌هایی که تمایل ندارند یا قادر به گرفتن مدرک MBA دو ساله تمام‌وقت نیستند، در دسترس هستند.مدیریت اجرایی  :EMBA Executive MBA  برنامه‌ای آموزشی نیمه‌وقت  / پارت تایم است که افرادی را مورد هدف قرار می‌دهد که دارای تجربیات اجرایی زیادی هستند و زمان کافی برای حضور در MBA دوساله را ندارند.گرایش‌های MBAگرایش‌های mba در طول زمان بسیار بسط پیدا نموده‌اند . می‌شود گفت که گرایش‌های MBA بر اساس نیاز روز و حوزه‌های متفاوت مدیریت به وجود آمده‌اند. در این خصوص سوالاتی بسیاری از ما پرسیده می‌شود :کدام گرایش MBA بهتر است ؟بهترین گرایش MBA چیست ؟اول باید در خصوص انواع گرایش MBA توضیح دهیم . همه این گرایش‌ها یک ریشه واحد دارند و آن مفاهیم مدیریتی است ، با این تفاوت که در هر یک از این گرایش‌ها یک عنوان درسی از غلظت بیشتر و تمرکز بالاتری برخوردار است که این شاخه آن نوع MBA است. محبوب‌ترین گرایش MBA شامل :مدیریت حسابداریمدیریت مدیریت کسب و کارمدیریت تجارت الکترونیکمدیریت اقتصادمدیریت کارآفرینیمدیریت دارایی، مالیه، سرمایه‌گذاریمدیریت جهانیمدیریت منابع انسانیمدیریت سیستم‌های اطلاعاتیمدیریت بازاریابیمدیریت عملیات و فرایندمدیریت استراتژیکمدیریت ریسکمدیریت فناوریمدیریت جهانگردیمدیریت بازرگانیمدیریت استراتژیکمدیریت برندمدیریت بیمهاگر بپرسید که بهترین گرایش MBA چیست باید گفت که سوالات کاملا بی‌معنا است. زیرا هر کدام از آن‌ها کاربرد خود را دارند. شاید باید بپرسید با توجه به علاقه من به شغل X شما کدام نوع از انواع گرایش مدیریت کسب و کار را با من پیشنهاد می‌نمایید. تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT Mon, 03 Dec 2018 11:28:46 +0330 https://virgool.io/@IranMCT/%DB%B1%DB%B0%DB%B0-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%A8%D8%B1%D8%AA%D8%B1-%D9%88-%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%B4%D9%85%D9%86%D8%AF-%D8%AC%D9%87%D8%A7%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D8%B3%D8%A7%D9%84-%DB%B2%DB%B0%DB%B1%DB%B8-i4yzv02meyzd ۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان ۲۰۱۸شرکت مشاوره مدیریت اینتربرند Interbrand به عنوان شرکت صاحب‌نظر در عرصه تعریف استانداردهای برندسازی و همچنین ارائه‌دهنده یک استاندارد ارزش گذاری برند در جهان،  لیست ۱۰۰ برند ارزشمند دنیا در طی سال ۲۰۱۸ را برای ۱۹امین سالی متوالی اعلام نمود. تیم مشاوران مدیریت طبق سنوات (  ۲۰۱۳  ,  ۲۰۱۴  ,  ۲۰۱۵  ,  ۲۰۱۶  ,  ۲۰۱۷ )  این اطلاعات برای شما محیا نموده است.ارزشگذاری برند در استاندار اینتربرند بر اساس ۱۰ معیار انجام میشود :  وضوح، تعهد، حکمرانی، پاسخگویی، ارتباط، مشارکت، تمایز، انسجام، صحت و حضور. اپل به شدت از تعامل، تمایز و انسجام برخوردار بوده است.۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان در سال ۲۰۱۸برای دومین سال متوالی ، برندهای اپل و گوگل در بالاترین جایگاه لیست برترین برندهای سال ۲۰۱۸۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان در سال ۲۰۱۸  ، نزدیک به دو تریلیون دلار ( ۲،۰۱۵،۳۱۲  دلار ) تعیین ارزش شده است  که حدود  ۷.۷٪ نسبت به سال قبل رشد داشته است. ۲۹ درصد از کل ارزش ۱۰۰ برند برتر سال ۲۰۱۸ مربوط به در کسب و کارها ارائه دهنده خدمات آنلاین است. در سال ۲۰۰۹ این عدد در حدود ۱۸% بوده است.?در لیست ۱۰۰ برند برتر و ارزشمند ۲۰۱۸ جهان  ، اپل ، گوگل و آمازون به ترتیب مقام اول تا سوم را به خود اختصاص داده‌اند.اپل ۲۱۴,۴۸۰ میلیارد دلارگوگل ۱۵۵,۵۰۶ میلیارد دلارآمازون ۱۰۰,۷۶۴ میلیارد دلاردر این لیست شاهد دو برند نوظهور و بازگشت مجدد سه برند هستیم.برندهای نوظهور ۲۰۱۸ :Spotify در جایگاه ۹۲ ( ۵،۱۷۶ میلیارد دلار )Subaru در جایگاه ۱۰۰( ۴،۲۱۴ میلیارد دلار )برندهای بازگشته ۲۰۱۸ :Chanel در رده ۲۳  با ارزشی برابر ۲۰،۰۰۵ میلیارد دلار  ، این برند آخرین بار در سال ۲۰۰۹ در این لیست حضور داشت.Hennessy در رده ۹۸ با ارزشی برابر ۴،۷۲۲ میلیارد دلار ، این برند آخرین بار در سال ۲۰۰۹ در این لیست حضور داشت.Nintendo در رده ۹۹ با ارزشی برابر ۴،۶۹۶ میلیارد دلار ،  این برند آخرین بار در سال ۲۰۱۴ در این لیست حضور داشت.?برای شش سال متوالی، اپل و گوگل در رتبه های بالای این لیست قرار گرفته‌اند. ارزش برند اپل ۱۶% افزایش یافته به ۲۱۴.۴۸۰ میلیارد دلار و گوگل ۱۰% به ۱۵۵,۵۰۶ میلیارد دلار رسید و آمازون به ۵۶٪ رشد دست یافته است و سومین برند با ارزش این لیست با ارزشی در حدود ۱۰۰،۷۶۴ میلیارد دلار است . اپل و آمازون در حال حاضر در چندین بخش رقابت مینمایند : اسپیکرهای هوشمند، تبلت، تلویزیون، و موسیقی .۲۸ برند در این لیست دارای رشد دو رقمی هستند که به ترتیب بعد از اپل ، گوگل و آمازون که شاهد رشد دور قمی بوده اند، ۷ برتر دیگر عبارتند از :مایکروسافت در جایگاه شماره ۴  با ارزش ۹۲،۷۱۵ میلیارد دلارکوکاکولا با ارزش ۶۶،۳۴۱ میلیارد دلارسامسونگ با ارزش ۵۹۸۹۰ میلیارد دلارتویوتا با ارزش ۵۳،۴۰۴ میلیارد دلارمرسدس بنز با ارزش ۴۸،۶۰۱ میلیارد دلارفیس بوک با ارزش ۴۵،۱۶۸ میلیارد دلارمک دونالد با ارزش ۴۳،۴۱۷ میلیارد دلارپنج برند با بیشترین رشد ارزش در طی سال ۲۰۱۸ ، عبارتند از :Amazon   :  ۵۶%Netflix  : ۴۵%Gucci  :  ۳۰%  Salesforce.com  :  ۲۳%Louis Vuitton  :  ۲۳%پس از پنج سال رشد مداوم ، ارزش فیس بوک شش درصد کاهش داشته است.این مطلب توسط دکترسیدرضاآقاسیدحسینی نوشته شده و اولین بازار در سایت تیم مشاوران مدیریت ایران منتشر شده است.از آنجایی که نمیتوان جدول را اینجا درج نمود برای دسترسی به جدول به منبع مراجعه نمایید.منبع : ۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان در سال ۲۰۱۸ تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT Sat, 06 Oct 2018 11:39:00 +0330 https://virgool.io/wRITINO/%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%AA%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%AE%DA%86%D9%87-%D8%A7%D9%86%D8%AF%DB%8C%D8%B4%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-ofs5wjxgtre8 کتاب تاریخچه اندیشه بازاریابی تالیف و ترجمهدکترسیدرضاآقاسیدحسینی سیده فاطمه آقاسیدحسینی?The History of Marketing Thought کتاب تاریخچه اندیشه بازاریابیمعرفی کتاب : نویسندگان این کتاب بر این باورند که پژوهش تاریخی نقش اساسی در رشته بازاریابی دارد. زیرا پژوهش تاریخی درک ما از بازاریابی گسترش داده و عمیق تر می نماید. بدون آگاهی تاریخی، عملا اهمیت دانش جدید در حوزه بازاریابی قابل ارزیابی نیست. تاریخ اندیشه بازاریابی نیز در جای خود و به خاطر بررسی تلاش‌های پیشینیان بسیار مهم و ارزشمند است.فصل اول : ماهیت تحقیق های تاریخی در حوزه بازاریابیاین بخش به بررسی ماهیت تحقیق های تاریخی در حوزه بازاریابی، اینکه چرا این تحقیقات باید برای محققان بازاریابی اهمیت داشته باشند، و رویکردهای مختلف در خصوص مطالعه پیشینه اندیشه های بازاریابی، و سازمان دهی این فصل می پردازد. مورخان بازاریابی عموما از سنتی که مدت هاست توسط اقتصاددانان اتخاذ شده است ، یعنی جدا کردن پیشینه اجرا از پیشینه اندیشه ها، تبعیت کرده اند و مطالعات شان را بر یکی از این دو مورد متمرکز کرده اند. از این رو، تحقیقات تاریخی بازاریابی به طور کلی به دو دسته تقسیم شده است : پیشینه بازایابی ، پیشینه اندیشه های بازاریابی .فصل دوم : رویکردهایی نسبت به پیشینه اندیشه‌های بازاریابیچندین رویکرد مختلف، بطور جداگانه یا با همدیگر، به منظور مطالعه پیشینه اندیشه های بازاریابی مورد استفاده قرار گرفته اند. شاید مشهودترین و مناسب ترین رویکرد، مطالعه ایده ها یا مفاهیم باشد. ساده ترین نسخه این موضوع، مرور ادبیاتی است که در آن یک نویسنده کارهای پیشین در خصوص موضوع یا ایده مورد بحث را مرور می کند.فصل سوم  : اقتصاد دانان و اندیشه های بازاریابی در اواخر قرن نوزدهمتاریخ دانان بازاریابی توافق دارند که این رشته به عنوان شاخه ای از اقتصاد کاربردی در ابتدای قرن بیستم پدید آمد . با این وجود، در شواهد و نظرات موجود پیرامون اینکه کدام ایده های اقتصادی و مکاتب فکری بیشترین تاثیر را داشته اند اختلاف وجود دارد. اواخر قرن نوزدهم زمانی بود که بین مکاتب اقتصادی مختلف، خصوصا در آمریکای شمالی، اختلاف و مشاجره پدید آمد و به واسطه این اختلافات در تفکر اقتصادی بود که مطالعه بازاریابی در دانشگاه ها پدید آمد. فصل چهارم  :  ظهور رشته بازاریابی: ۱۹۰۰-۱۹۵۷بیشتر تحقیق ها در خصوص پیشینه تفکرات بازاریابی به دوره ای پرداخته اند که در آن بازاریابی برای اولین بار در دانشگاه ها آموزش داده می‌شد و بخش قابل توجهی از ادبیات این حوزه شروع به شکل گرفتن کرد. هیچ تاریخ دانی بیش از روبرت بارتلز خود را وقف پیدایش بازاریابی در علوم دانشگاهی نکرده است.فصل پنجم : ظهور ادبیات بازاریابیبارتلز تنها تاریخ دان بازاریابی نبود که ادبیات کلی را نقطه شروعی برای مطالعه پیشینه آکادمیک اندیشه های بازاریابی در نظر گرفت؛ او حتی اولین این فرد هم نبود. با همه احتیاط های معمولی که باید در خصوص این ادعا صورت گیرد، این بررسی نشان می دهد که اولین اثر منتشر شده به وسیله دانشگاهیان حوزه بازاریابی به منظور توجه به پیشینه اندیشه های بازاریابی، مقاله ای بود با نام “اولین دهه ادبیات بازاریابی” به وسیله پائول کونورس که در سال ۱۹۳۳ در NATMA Bulletin (انجمن ملی معلمان بازاریابی و تبلیغات) منتشر شد. فصل ششم : مکاتب سنتی اندیشه های بازاریابیتا دهه ۱۹۲۰، مطالعه بازاریابی در سه رویکرد سازماندهی پیدا کرد. رویکرد کارکردی بر فعالیت بازاریابی تمرکز کرد – کار پایه انجام شده در بازاریابی. رویکرد کالایی بر کالاهایی تمرکز کرد (کالاهای در اصل کشاورزی، و از این رو نام “کالایی”) که بر اساس خصوصیات محصول مشترک طبقه بندی شدند. رویکرد سازمانی عمدتا به سازمان های مختلفی می پرداخت که کار بازاریابی را انجام می دادند. در حالیکه آنها به صورت منفرد به عنوان مکاتب فکری شناخته می شدند، هر گونه بحث جامع در خصوص بازاریابی در آن زمان بسیار نادر و دشوار بوده است. فصل هفتم : عصر مدیریت بازاریابی: پس از ۱۹۵۷این بخش با بررسی تحلیل های تاریخی کار وور آلدرسون شروع می شود؛ کسی که در توسعه مدیریت بازاریابی پیشگام بود. اثر آلدرسون بر توسعه نظریه ای تمرکز کرد که مدیران اجرایی بازاریابی را قادر می سازد که تصمیم گیری های بهتری داشته باشند.فصل هشتم :  وقایع نگاری استاندارد: عصرهای مفهوم تولید-فروش- بازاریابییک فرضیه تاریخی به طور بدبینانه ای توسط تاریخ دانان بازاریابی به عنوان “وقایع نگاری استاندارد” شناخته شده است. وقایع نگاری استاندارد این فرضیه را مطرح می کند که بازاریابی یک توالی از سه عصر را طی کرده است؛ از یک عصر تولید محوری تا یک عصر فروش محوری و تا یک عصر بازاریابی محوری. در سال ۱۹۶۰، کیت پیشنهاد کرد که کسب و کار آمریکایی ها در نحوه برخورد با مشتریان، دارد دچار یک تحول می شود.این کتاب توسط تیم مشاوران مدیریت ایران تهیه و از طریق انتشارات آیندگان به چاپ رسیده است.خرید آنلاین کتاب تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT Tue, 02 Oct 2018 12:55:07 +0330 https://virgool.io/@IranMCT/%DB%B1%DB%B0-%D9%81%D8%A7%DB%8C%D8%AF%D9%87-%D9%86%D9%88%D8%B4%D8%AA%D9%86-%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D9%86%D8%B3-%D9%BE%D9%84%D9%86-ndmjrfkdbiyv نوشتن طرح کسب و کار ( بیزینس پلن )نوشتن طرح کسب و کار Business Plan برای بسیاری از  صاحبان کسب‌وکار غیرضروری می‌آید، مگر اینکه به دنبال کمک مالی باشند که این برای کشور ما بسیار خجالت‌آور است. به خاطر عدم مطالعه این افراد ،  هیچ اطلاعی در خصوص مزایای نوشتن طرح کسب و کار ندارند.بنابراین قصد داریم تا در مقاله به بیان ۱۰ مزیت را برای نوشتن طرح کسب و کار بپردازیم.فوایده نوشتن طرح کسب و کارفوایده نوشتن طرح کسب و کارطرح کسب و کار سبب تمرکز بر استراتژیبسیار دشوار است که از طریق کارهای روزانه تکراری و وقفه‌ها  بین آن بتوانیم بر استراتژی متمرکز بمانیم. از یک طرح کسب و کار برای خلاصه نمودن نکات اصلی استراتژی خود استفاده نمایید . طرح کسب و کار به‌نوعی وسیله‌ای برای یادآوری است.اهداف کسب‌وکارتان روشن و واضح می‌گردد.با نوشتن طرح کسب و کار دارای برنامه‌ای هستید که برای مدیریت اهداف مشخص و قابل اندازه‌گیری از آن استفاده می‌شود مانند تعداد بازدیدکنندگان وب‌سایت، فروش، حاشیه  سود یا راه‌اندازی محصولات جدید . با نوشتن طرح کسب و کار در اصل ، اهداف دستیابی به موفقیت را به صورت عینی مشخص نموده‌ایدتخمین‌های علمی بسیار بهتر هستنددر برنامه خود برای اصلاح تخمین‌های علمی استفاده نمایید ( تخمین بر اساس تحلیل علمی اطلاعات ) در مورد چیزهایی مانند بازار بالقوه، فروش، هزینه فروش و فرآیندهای کسب‌وکار.اولویت‌ها همواره خاطر نشان می‌شود علاوه بر استراتژی، اولویت‌های دیگر در بین عوامل کسب‌وکار شما وجود دارد مانند رشد، مدیریت و سلامت مالی.درک روابط متقابل از طرح کسب و کار برای رصد و مقایسه آنچه برنامه‌ریزی شده و آنچه رخ داده است ، استفاده نمایید. به‌عنوان مثال، اگر شما مجبور به معرفی یک محصول به بازار قبل از آزمودن محصول و نظرسنجی از مشتری شوید، بنابراین بر اساس طرح کسب و کار این معرفی محصول ، پیش از موعد برنامه‌ریزی شده ، انجام شده است. پس طرح کسب و کار شما عملا هیچ ارزشی ندارد.نقاط کلیدی تعیین شده ، شما را در مسیر مدنظر نگه می‌دارد.از طرح کسب و کار برای تعیین تاریخ و مهلت انجام یک کار استفاده کنید. تاریخ و عملی که باید تا آن تاریخ باید انجام شود همان نقاط کلیدی هستند. این حتی برای کسب‌وکار یک نفره ارزشمند و کاربردی است.تعیین مسئول انجام کارهاطرح کسب و کار یک برنامه ایده‌آل برای تعیین این است که چه کسی باید چه مسئولیتی را بر عهده داشته باشد. هر کار مهمی باید یک نفر مسئول داشته باشد.رصد اعضای تیم مدیریت و نتایج حاصله به راحتی قابل‌ردیابی استبررسی دقیق اعضای تیم ، مورد تأیید اکثر مدیران است اما تعداد زیادی هم اعتراف می‌کنند که از بررسی دائم نیروی انسانی متنفر هستند و یا راهکار آن اصلا نمی‌دانند. طرح کسب و کار یک چهارچوب بسیار عالی برای نوشتن مطالب و پیگیری شکاف بین انتظارات و نتایج حاصله است.برنامه‌ریزی و مدیریت جریان نقدی را بهبود می‌دهدهیچ کسب‌وکاری استطاعت عدم مدیریت صحیح منابع مالی در بلندمدت را ندارد. سود همان پول نقد نیست. یک طرح کسب و کار باید بر اساس فکر واقع‌بینانه و بر اساس اعداد واقعی در خصوص فروش، هزینه‌ها و دارایی‌هایی خواهد بود. این پول باید صرف خرید و بدهی‌ها گردد.اصلاحات کسب‌وکار برای جلوگیری از ضرر.داشتن یک طرح کسب و کار به شما امکان می‌دهد که در مورد کسب‌وکار فعال و واکنش‌پذیر باشد. منتظر نمانید تا اتفاقی بیافتد باید برنامه‌ریزی داشته باشید. باید نتایج ردیابی و ایجاد اصلاحات در طی دوره دائما رخ دهد. یک طرح تجاری پیش‌بینی آینده را در پی دارد ، می‌توان گفت که یک افسانه است. در عوض، انتظارات را برآورده می‌کند و پیش‌فرض‌ها را ایجاد می‌کند تا شما بتوانید با اصلاح امور، آینده را مدیریت کنید.برای به دست آوردن این مزایا، نیاز به یک بیزینس پلن مناسب و حرفه‌ای دارید. با ما در تماس باشید.منتشر شده برای اولین بار در سایت : تیم مشاوران مدیریت ایران منبع : نوشتن طرح کسب و کار ( بیزینس پلن ) تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT Sat, 22 Sep 2018 10:00:35 +0330 https://virgool.io/@IranMCT/%D9%88%D8%A7%D9%82%D8%B9%DB%8C%D8%AA-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D9%88%D8%AF%D9%87-%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%88-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-augmented-reality-dpmdewsof27e واقعیت افزوده در بازاریابی و فروشواقعیت افزوده در بازاریابی و فروش گام‌های نخستین را برمی‌دارد . واقعیت افزوده خود از دل داستان‌های علمی و تخیلی بیرون آمد و به‌واسطه تکنولوژی موجود عملی شد و اکنون به علت وجود برنامه متعدد ، می‌توان در زندگی روزمره از آن استفاده نماید. ابتدا بگذارید این واقعیت افزوده Augmented Reality : AR را تعریف نماییم .واقعیت افزوده چیست ؟اصطلاح واقعیت افزوده را می‌توان به چند حالت تعریف نمود، شاید بهترین تعریف این باشد : ترکیب داده‌هایی از دنیای واقعی  و فیزیکی به آنچه با ابزارهای دیجیتالی ساخته‌شده است برای ساخت یک چیز جدید. بنابراین، کاربر واقعیتی را می‌بیند که با اطلاعات مناسب و پردازش کامپیوتری تولید شده است. این فضا می‌تواند یک خیابان با مسیر مجازی بر روی آن، وجود مبلمان سه بعدی با مدل‌های متفاوت در سالن پذیرایی و یا حضور بازی با شخصیت‌های کارتونی دیزنی باشد.تفاوت واقعیت افزوده یا واقعیت مجازی چیست ؟در واقعیت افزوده و واقعیت مجازی Virtual Reality : VR  کاربر در فضای سه بعدی و از طریق صدا و تصویر باکیفیت تجربه فضای مجازی خواهند داشت، اما تفاوت‌هایی نیز وجود دارد . واقعیت مجازی ، کاربر را در فضایی ایزوله قرار می‌دهد اما در واقعیت افزوده ، کاربر علاوه بر فضا بر عناصر فضا می‌تواند مدیریت داشته باشد و تغییرات مناسب را اعمال نماید. در دنیای واقعیت افزوده، کاربر می‌تواند به اطراف نگاه کرده و می‌تواند به فضای پیرامون خود ، اشیاء مصنوعی اضافه نماید که در به عنوان یک لایه روی فضا مجازی قرار می‌گیرند. در واقعیت افزوده ، الگوریتم کامپیوتر از سنسورها و نشانگرها برای نشان دادن موقعیت کنونی اشیاء فیزیکی و تعیین مکان آن‌ها استفاده می‌نماید. بعدازاین تکنولوژی تصویری از فضای کنونی را با لایه‌های ابزارهای مجازی ترکیب و فضای جدید ایجاد می‌نماید.واقعیت مجازی از نشانگرهای مشابه و الگوریتم‌های ریاضی استفاده می‌کند، اما محیط کاملا شبیه‌سازی‌شده است. هنگامی‌که کاربر سر خود را چرخانده یا چشم‌ها را حرکت می‌دهد، تصاویر گرافیکی به طور واضح واکنش نشان می‌دهد. توسعه بازار واقعیت افزوده در بازاریابی و فروش . بر اساس گزارش ” Augmented/Virtual Reality Report Q2 “، بازار AR / VR تا سال ۲۰۲۰ تا ۱۵۰ میلیارد دلار افزایش خواهد یافت. سهم از بازار واقعیت افزوده ، ۱۲۰ میلیارد دلار و سهم بازار واقعیت مجازی، تنها ۳۰ میلیارد دلار می‌شود. آخرین تحقیقات توسط Juniper Research نشان می‌دهد که شرکت‌ها و بازارهای صنعتی در سال ۲۰۱۹ به میزان ۴/۲ میلیارد روی بازاریابی و فروش از طریق واقعیت افزوده ، سرمایه‌گذاری خواهند نمود.مزایای واقعیت افزوده در بازاریابی و فروشبازاریابی وسیله‌ای است که شرکت‌ها از طیف وسیعی از استراتژی‌ها برای کمک به فروش محصولات خود به مشتری مناسب استفاده می‌کنند. بازاریابی با شناسایی مشتریان هدف شروع می‌شود و با تدوین یک برنامه هدفمند برای تامین نیازهای مشتریان و ایجاد وفاداری طولانی مدت است، پیگیری می‌شود.واقعیت افزوده یکی از اشکال جدیدتر بازاریابی است که توسط شرکت‌هایی که از آن برای ترکیب دنیای واقعی با تبلیغات آنلاین استفاده می‌شود. این روش بازاریابی به عنوان راه ایده آل برای انتقال پیام‌های متقاعدکننده  به مخاطبان مطرح می‌گردد.انتشار واقعیت افزوده به صورت ویروسیتبلیغات دهان‌به‌دهان و به اشتراک‌گذاری اجتماعی، جذب مشتریان جدید را افزایش می‌دهد.واقعیت افزوده فرصتی برای شخصی‌سازیشانس ایجاد چیزی منحصربه‌فرد و در نتیجه بیان فردیت خویش، جذاب‌تر از محتوای رسانه‌های استاندارد و روتین است.بهبود کیفیت محتوابا واقعیت افزوده شما به کاربران ابزاری برای ایجاد محتویاتی که قبلا نمی‌توانستند شخصا ایجاد نمایند ، خواهید داد.تعامل موجب حفظ ارتباطسرگرمی‌ها هنوز بخش مهمی از لیست عوامل جذاب برای یک مدیر است . محتوای هیجان‌انگیز باعث می‌شود کاربران دوباره با برند ارتباط برقرار می‌نمایند.واقعیت افزوده قصد دارد تا مدت کوتاهی شکل تجارت را تغییر دهد. مزیت واقعیت افزوده در بازاریابی و فروش در توسعه واقعیت افزوده برای گوشی‌های هوشمند و تبلت‌ها این است که سخت‌افزار مناسب در دسترس است و به حس بصری کمک می‌نمایند. در چند سال آینده، تمام کاربران قادر خواهند بود تا لباس مورد نظر خود را بدون مراجعه به فروشگاه فیزیکی به صورت مجازی بپوشند و یا اینکه مبلمان متناسب با منزل خود را در منزل قرار دهند (البته این کار را IKEA در واقع انجام داده است!). واقعیت افزوده در بازاریابی و فروش با کمک فقط اندروید و یا آیفون ارائه می‌شود. علاوه بر این، با پیشرفت تکنولوژی آینده، دیگر احساس انسانی مانند بویایی و لامسه ظاهر خواهند شد. نوآوری‌های جدید مانند واقعیت افزوده ، فرصت‌های جدیدی را برای تعداد وسیعی از بازارها و حوزه‌ها، از جمله بانکداری، املاک، مراقبت‌های بهداشتی، و تولید، ارائه می‌دهند :واقعیت افزوده  در بازاریابی و فروشایجاد برنامه واقعیت افزوده ( اندروید و  iOS ) می‌تواند به کشف تجربه جدید در هر دو بازار خرید آفلاین و آنلاین برای مشتریان کمک نماید. همچنین از واقعیت افزوده (کمک واقعیتی مجازی ) برای کمپین‌های تبلیغاتی می‌توان استفاده نمود.واقعیت افزوده در آموزش‌وپرورشواقعیت افزوده فرصت‌های نامحدود برای تدریس و یادگیری را فراهم می‌نماید. واقعیت افزوده، مسیر و شیوه شناختی منحصربه‌فردی که مانند زندگی واقعی باشد ، برای فرد فراهم می‌سازد. فناوری قادر است تا تجربه واقعی روان‌شناختی و فیزیکی را برای استفاده‌کننده به ارمغان آورد و به تجربه مجازی اعتبار می‌بخشد که می‌تواند در زندگی واقعی اجرا شود. در حال حاضر دانشجویان پزشکی می‌توانند اولین اعمال جراحی را بدون آسیب رساندن به بیمار انجام دهند و فضانوردان آینده می‌توانند برای ماموریت فضایی بعدی خویش کاملا آماده شوند.واقعیت افزوده در سفر و گردشگریبرنامه‌های GPS همراه با واقعیت افزوده می‌تواند مسیرهای توریستی و مسیرهای جذاب تا یک هدف خاص را کاملا نشان دهد، علائم و نشانه‌های خیابان‌ها را ترجمه کند، اطلاعاتی در مورد گشت‌وگذار در اختیار شما قرار دهد. اضافه کردن یک لایه واقعیت افزوده به موزه‌ها ، کاربران را با تجربه فرهنگی جدید آشنا می‌نماید ، این کار هم اکنون در موزه لوور انجام شده است.  همچنین، مزایای بازاریابی و فروش منحصربه‌فرد برای کسب‌وکار شما وجود دارد. واقعیت افزوده در بازاریابی و فروش Augmented Reality --------------------------------------------------------------------------نویسنده : دکتر سیدرضاآقاسیدحسینیاولین بار منتشر شده در سایت : تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCTلینک به اصل منبع : واقعیت افزوده در بازاریابی و فروش تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT Fri, 10 Aug 2018 13:45:34 +0430 https://virgool.io/@IranMCT/%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%DA%A9%D9%84%DB%8C%D9%86%DB%8C%DA%A9-%D8%AF%D9%86%D8%AF%D8%A7%D9%86%D9%BE%D8%B2%D8%B4%DA%A9%DB%8C-kcszibjxzjpn برندسازی کلینیک دندانپزشکیبرندسازی کلینیک دندانپزشکی یک ضرورت حیاتی است ، زیرا که افزایش روز افزون تعداد کلینیک‌های تخصصی در تمام سطح کشور ، رقابت برای جذب بیمار بسیار شدید شده است. بنابراین می‌توان گفت برندسازی کلینیک دندانپزشکی راه غیرقابل‌انکار برای جذب بیمار برای کلینیک دندانپزشکی ( تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل ) و در مرحله بعد تبدیل مشتری بالفعل به مشتریان وفاداری است. ایجاد وفاداری بیماران به کلینیک دندانپزشکی بسیار سخت و ساده است. سخت است اگر برنامه‌ای وجود نداشته باشد. با بسیاری از دندان‌پزشکان جلساتی داشتیم و متوجه شدیم که آنان تفاوت بین بازاریابی، تبلیغات و برندسازی را به درستی درک نکرده‌اند و اغلب مشاوره‌های غیرعلمی دریافت شده نیز آنان را به سوی تبلیغات برنده است. حتی با بررسی تبلیغات صورت گرفته نیز به این نتیجه رسیدم که بیشتر توجه این تبلیغات نیز بدون استراتژی بوده و صرفا به تولید ( عکس و فیلم و نوشته ) محتوا و انتشار آن در فضای مجازی ختم شده است. چرا ؟نمونه کار در حوزه برندسازی کلینیک دندانپزشکی برای برخی، رفتن به کلینیک دندانپزشکی ، یک کار ضروری ولی بسیار ناخوشایند است. صندلی بی دسته و شیب داری که محاصره شده در کلی شلنگ و وسیله، نور شدید، ناراحتی “آه و اوه بیمار” و ابزارهای دردناک و پر سروصدا می‌توانند منبع هراس باشند.برای ایجاد یک تجربه لذت‌بخش‌تر، ما در تیم مشاوران مدیریت ایران ، به عنوان متخصص برندسازی و با تمرکز بر برندسازی کلینیک دندانپزشکی – در هنگام برنامه‌ریزی برای پزشکان معتقدیم :تعداد افرادی که کلینیک را می‌شناسند باید بیشتر شود ، در هنگام رزرو باید درکی درستی از کلینیک داشته باشند و احساس راحتی نمایند.اما چه چیزی سبب می‌شود که مردم یک کلینیک دندانپزشکی را بر دیگری ترجیح دهند؟ این همان عاملی است که هر کسب‌وکار موفق را از یک کسب‌وکار ناموفق متمایز می‌نمایند : برندسازی / برندینگ Branding .برندسازی چیست ؟افراد غیرمتخصص غالبا تفاوت بین ، برندسازی Branding و بازاریابی Marketing را نمی‌دانند. اگرچه آن‌ها با هم مرتبط هستند، آن‌ها قابل جایگزینی نیستند. بازاریابی ( مارکتینگ ) یک ارتباط صریح و روشن بین نقاط قوت و خدمات شماست. نام تجاری یک بیان ضمنی از هدف سازمان و قول سازمان به مشتری است و بسیار بزرگ‌تر از استراتژی‌های بازاریابی کلینیک است. برندسازی برای تضمین ارزش پایدار، انسجام، اعتماد و خدمات است. به‌عبارت‌دیگر، چه کسی هستید و چرا باید مهم باشد ؟ تفاوت بازاریابی و برندسازی چیست ؟درحالی‌که این بازاریابی و برندسازی ، اغلب جای یکدیگر استفاده می‌شوند، تمایزی مهمی بین آن وجود دارد. بازاریابی را می‌توان به عنوان یک مجموعه‌ای از تاکتیک‌های فردی – یک وب‌سایت، یک وبلاگ، فعالیت‌های خاص تبلیغاتی طراحی کرد تا در کلینیک دندانپزشکی را به مشتریان نشان دهد. برندسازی متفاوت است، برندسازی هویت شما، پیام شما و  ایجاد ارتباط احساسی بیماران با پزشک است. اگر بازاریابی “چگونگی” گرفتن بیماران تشریح نماید ، هویت برند بیان می‌کند که “چرا” بیماران یک دندان‌پزشک را بر دیگری ترجیح می‌دهد. برندسازی بر پایه و اساس تاکتیک‌های بازاریابی است که باید اجرایی شود. در مورد تاکتیک‌های مختلف بازاریابی در دسترس دندان‌پزشکان در مقاله انواع بازاریابی توضیحات بسیار داده‌ایم ، اما اگر استراتژی برندسازی  وجود نداشته باشد، بازاریابی نمی‌تواند بازده موثری بر سرمایه‌گذاری انجام‌شده ، ارائه دهد.چرا کلینیک دندانپزشکی به برندسازی و برند شدن ، نیاز دارد ؟شیوه  و تکنیک‌های دندانپزشکی یک پزشک یا کلینیک دندانپزشکی، می‌تواند موجب ایجاد یک برند قدرتمند شود، زیرا معرفی و اجرای تکنیک‌ها و شیوه‌های جدید هستند که به وفاداری بیمار منجر می‌شود ، البته اگر بیمار بداند! . مراجعه و تکرار مراجعه ، ستون فقرات کسب‌وکار یک کلینیک دندانپزشکی است.اگر مایل هستید در میان جمعیتی از رقبا رشد کنید، به یک برند نیاز دارید که ارتباط معنی‌داری با بیماران برقرار می‌نماید. توجه داشته باشید که بیماران یک برند قوی را با ارائه کیفیت عالی ، برابر می‌دانند. پس مایل به پرداخت اضافی برای استفاده از خدمات باکیفیت‌تر نیز می‌باشند. بنابراین درحالی‌که رقبا ، مشغول کاهش قیمت‌ها هستند، ارتباط عاطفی شما با بیمار و وابستگی وی به برند شما، تکنیک‌های نوین دندانپزشکی شما برای ارائه خدمات باکیفیت ، سخت‌ترین کار که جذب مشتری در قیمت‌ها کنونی است را انجام می‌دهد.شاید بپرسید : مگر می‌شود ؟ باید گفت ، بله می‌شود . شما فقط نیاز به یک مشاور حرفه‌ای برندسازی کلینیک دندانپزشکی دارید . با در نظر داشتن این موضوع، چند نکته برای ایجاد هویت مطلوب برای کلینیک دندانپزشکی در نظر داشته باشید :مخاطبین هدف ( مشتریان مدنظر )برندسازی موثر ، پاسخی معقول و ناخوشایند به خواسته های کمتر اهمیت داده شده مشتریان توسط سایر رقباست. به دنبال پاسخی برای سوالات زیر از بیماران خود باشید تا ذهنیت آنها را درک نمایید :سن، محل، جنسیت و محدوده درآمد آنها چیست؟علایق، نوع شخصیت و سرگرمی هایشان چیست؟شیوه زندگی آنها چگونه است؟مشتریان از دندانپزشک خود چه چیزی نیاز دارند و چه می خواهند؟احساس آنها درباره آمدن به کلینیک دندانپزشکی شما چیست ؟پس از اتمام جلسه، چگونه می خواهند احساس کنند؟دریافت بازخورد از بیماران شما می تواند ادراک شما را روشن کند. شما همچنین باید به شهود و بینش کارکنان خود که به طور مستقیم با بیماران ارتباط برقرار می کنند، تکیه کنید. هدف این است که این نقطه شیرین بین نیازهای هدف شما، تخصص شما و پتانسیل سودآوری بازار مورد نظرتان را پیدا کنید.فرهنگ برندفرهنگ برند را می‌توان به عنوان مجموعه‌ای از اصول تعریف کرد که مرتبط با ذینفعان مهم کلینیک دندانپزشکی شما می‌باشد. برخی از عناصر کلیدی فرهنگ برند :پیشنهاد خدمات منحصربه‌فرد ( : Unique Service Proposition USP)پیشنهاد خدمات منحصربه‌فرد (USP) یک بیانیه مشتری محور است که توضیح می‌دهد که چرا بیماران باید شما را انتخاب کنند. برای تأیید قدرت نفوذ USP :با انجام تجزیه‌وتحلیل SWOT ،”سلامت” محیط داخلی و خارجی کلینیک دندانپزشکی خود را ارزیابی نمایید. از نقاط قدرت و فرصت خود برای استفاده از موقعیت خویش به عنوان یک رهبر بازار ( در منطقه جغرافیایی خود ) استفاده نماید.به گذشته خود نگاه کنید. چرا کار دندانپزشکی را آغاز کردید و چگونه انگیزه شما به طور دائم تکامل یافت. داستان کسب‌وکار خود را طرح نمایید که می‌تواند منجر به یک USP قدرتمند شود.کسب‌وکار موفق ، ریشه در اخلاق حرفه‌ای دارد . چه ارزش‌هایی را هرگز فدا و یا به خطر نمی‌اندازید؟این مراحل فرایندهای ذهنی شما را در چند جهت گسترش می‌دهد و به شما در جایگاه‌یابی برند کمک می‌نماید.چشم‌انداز و مأموریتبیانیه‌های ماموریت و دیدگاه به شما و کارکنان شما یادآوری می‌کنند تا در مورد جزئیات دقیق برنامه روزانه خود دقت بیشتری داشته باشید و متوجه باشید که چیزهایی مهم‌تر است. یک بیانیه مأموریت عمل‌گرا، کوتاه‌مدت و واقع‌بینانه است، درحالی‌که یک بیانیه چشم‌انداز آرمانی، بلندمدت و ایدئال است. اما هر دو آن‌ها منجر به ایجاد ارزش برای بیماران خواهد شد. باید هدف خود را به زبان ساده بیان نمایید.-------------------------------------------------------------------این مطلب برای اولین بار در سایت تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT منتشر شده است. لینک به اصل منبع : برندسازی کلینیک دندانپزشکی تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT Sat, 23 Jun 2018 08:36:57 +0430 https://virgool.io/@IranMCT/%D8%B1%D9%88%D8%A7%D9%86%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C-%D8%B1%D9%86%DA%AF-%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-iranmct-jaurnzsuzn05 نویسنده : دکترسیدرضاآقاسیدحسینیروانشناسی رنگ در برندروانشناسی رنگ در برند به معنای تحلیل رنگ یا رنگ‌ها مورد نظر و ترکیب آن‌ها برای رسیدن به رنگ سازمانی ، رنگ برند ، رنگ محصول یا خدمت است. اگر انتخاب رنگ‌ برند بر اساس روانشناسی رنگ باشد ، حتما به موجب تقویت قدرت به یادآوری برند خواهد شد. برای تسلط بر برندسازی و برندینگ باید بر معنای رنگها اشراف کامل داشت. در این مطلب به نقش روانشناسی رنگ در برند ، فروش، بازاریابی و برند سازی خواهیم پرداخت.احتمالا آگاه هستید که رنگ قرمز می‌تواند احساسات عاشقانه تحریک یا بیان خطر قریب‌الوقوع باشد و یا آبی که می‌تواند احساسات ذهنی مانند آرامش و یا سردی را تلقین نماید. اما نارنجی چطور؟ یا خاکستری؟ کدام رنگ‌ها موجب بروز احساسات جزئی‌تری مانند هارمونی یا امید خواهد شد؟ از آنجا که رنگ به عنوان یکی از عناصر اصلی توالی شناختی برند موجب تحریک بصری انسان است. پس می‌توان گفت که روانشناسی رنگ ابزاری در خدمت افزایش و تقویت شناخت و به یادآوری برند است.نتیجه حاصل از تحقیقات ما یک لیست از ۱۲ رنگ مورد استفاده در برندسازی ، طراحی بنر و طراحی لوگو ، ارائه می‌نمایید. به یاد داشته باشید که این تحلیل‌ها بر اساس نظرسنجی صورت پذیرفته از ۱۳۵۰ نفر است که البته هیچ کدام از آن‌ها به صورت ویژه برای هر یک از رنگ‌ها به صورت ثابت و قطعی نیست.هنگامی‌که بحث از روانشناسی رنگ در برند پیش می‌آید، زمینه استفاده از رنگ و فرهنگ جامعه نقش مهمی ایفاء می‌نمایند ، درنتیجه این عدم قطعیت رخ خواهد داد. از طرف دیگر ، یک رنگ می‌تواند القاء کننده دو احساس کاملا متفاوت باشد، یک رنگ می‌تواند با توجه به نوع زمینه استفاده معنای متفاوتی داشته باشد مثلا رنگ سبز می‌تواند تفاوت معنای بیماری و سلامتی باشد. با در نظر داشتن این موضوع و درک درستی از شخصیت نام برند خود، انتخاب رنگ مناسب برای نام تجاری ،می‌تواند یک تصمیم منطقی و آگاهانه باشد، نه یک انتخاب کوتاه‌مدت و عجیبرنگ قرمزرنگ قرمز ، بی‌شک هیجان‌انگیز و تحریک ترانگیزترین رنگ‌هاست. از نظر روانشناسی رنگ در برند ، اثر رنگ قرمز بر روان انسان ناچیز نیست. بنابراین  استفاده از رنگ قرمز در کمپین تبلیغاتی بسیار مهم است.رنگ قرمز موجب کاهش تحلیل ذهنی است و سرعت واکنش‌های ما را تشدید می‌نماید. به همین دلیل برچسب قیمت کالاها به این رنگ انتخاب می‌نمایند. ورزشکارانی که رنگ قرمز می‌پوشند ، احتمالا شکست تیمشان بیشتر است زیرا موجب تحریک عصبی تیم مقابل می‌شوند و دانش آموزانی که در معرض رنگ قرمز قرار داشته‌اند ، نتیجه عملکردشان نسبت سایر دانش آموزان ضعیف‌تر بوده است. رنگ قرمز، رنگ علامت ایست، غلط‌های املایی و زیان مالی است.رنگ قرمز دارای طولانی‌ترین طول موج در بین تمام رنگ‌هاست. این رنگ شور و عاشقانه است. قرمز تمایل دارد اشتها را افزایش دهد. سایر ویژگی‌های احساسی مرتبط با قرمز عبارت‌اند از:معانی مثبت رنگ قرمز  :قدرتشورانرژیبی‌تفاوتیاستحکامهیجانمعانی منفی رنگ قرمز :خشمخطراخطارنزاعتجاوزدردرنگ نارنجیرنگ نارنجی از ترکیب رنگ قرمز و زرد به وجود می‌آید. نارنجی تحریک کننده احساسات هیجان، شور و ایجاد کننده حرارت و گرما است. این رنگ سرگرم‌کننده و پرانرژی است که در برند بسیاری از تیم‌های ورزشی است. رنگ نارنجی به منظور جلب توجه در مخروط‌های ترافیکی و تبلیغات استفاده می‌شود. مصرف‌کنندگان تمایل دارند رنگ نارنجی را با “ارزش / ارزشمندی” معنا نمایند. رنگ نارنجی به معنای عناصر آرامش نیز می‌باشد، عناصری مانند غذا، گرما و پناهگاه. نارنجی رنگ غروب خورشید، مرکبات و کدوتنبل است. رنگ نارنجی با سیاه‌وسفید بسیار خوب جفت می‌گردد. احساسات رنگ نارنجی عبارت‌اند از :معانی مثبت رنگ نارنجی :خوش‌بینیگرماخوشبختیخلاقیتعقلغلبه برمعانی منفی رنگ نارنجی :بی‌رویه بودنترساحتیاطاضطرابناامیدیگرسنگیرنگ زرداز نقطه نظر روانشناسی رنگ در برند ، رنگ زرد را پایگاه تمام رنگ‌ها میدانند. از رنگ زرد به طور گسترده‌ای به عنوان رنگ شاد استفاده می‌شود ، اما استفاده بیش‌ازحد از رنگ زرد می‌تواند باعث احساس خشم، سرخوردگی، ترس و اضطراب شود. به همین دلیل استفاده از رنگ دشوارتر است. در چند مطالعه روی کودکان، نشان داده‌شده است که رنگ زرد موجب گریه آنان می‌شود. رنگ زرد سوخت‌وساز بدن را افزایش می‌دهد، و هنگامی که به درستی استفاده شود می‌تواند اعتمادبه‌نفس خود را افزایش دهد. از آنجایی که طول‌موج نسبتا طولانی دارد، این رنگ قدرت تشخیصی بالایی دارد که موجب جلب توجه می‌گردد. علائم ترافیکی ، تبلیغات، نوارهای هشدار اطراف گودال‌ها یا مناطق بروز حادثه و برخی برچسب‌های هشداردهنده از این رنگ بهره می‌برند. احساسات دیگری که توسط زرد مطرح می‌شود عبارت‌اند از:معانی مثبت رنگ زرد :خوش‌بینیگرماخوشبختیخلاقیتهوشغلبهمعانی منفی رنگ زرد :بی‌منطقیترساحتیاطاضطرابناامیدیبزدلیرنگ سبزرنگ سبز ساده ترین رنگ برای دیدن است ، به این معنا که وقت وارد چشمان ما می‌شود ، شبکیه چشم نیاز به تنظیم خود ندارد. بنابراین آرام و دلپذیر است. هنرمندان پیش از رفتن به روی صحنه و یا داخل استدیو تلویزیون در “اتاق های سبز” صبر کنند تا آرام شوند. سبز می تواند بینایی را بهبود بخشد ، بنابراین در دوربین‌های دید در شب استفاده می شود، زیرا در رنگ سبز ، چشم ما می تواند بیشترین عناصر را از بین سایه ها تشخیص دهد. سبز نشان دهنده طبیعت، باروری و حتی جنسیت است. یک دنیای سبز یک دنیای امن است، که پر از آب و پرنده و زندگی است. به همین دلیل یک رنگ اطمینان دهنده است. هرچند مثل تمام رنگها، سبز حاشیه منفی دارد. همزمان نماد سلامت و بیماری، شانس و حسادت است. لیست ویژگی های احساسی سبز شامل موارد زیر است :معانی مثبت رنگ سبز :سلامتیامیدخنکیطبیعترشدرفاهمعانی منفی رنگ سبز : خستگیرکودحسادتبی حسیحفاظتبیماریرنگ فیروزه‌ای فیروزه یک رنگ در حال تحول است زیرا بین امنیت فکری آبی و سهولت ارگانیک سبز است. سبز شفافیت در نحوه نگرش و ارتباط را پیشنهاد می‌دهد. این یک رنگ الهام بخش است، در روانشناسی رنگ در برند ، عقیده بر این است که کار رنگ سبز شارژ کردن روحیه ، پر کردن سطوح انرژی و تحریک اندیشه مثبت است. فیروزه بیانی درونی و برونی  از شخصیت حقیقی و خلاقیت است . در بازار جهانی، رنگ فیروزه‌ای اغلب در برندهای متمرکز بر ارتباطات، از جمله آموزش، رسانه، و فن‌آوری یافت می‌شود. این یک رنگ کامل ایده آل برای محصولات پاک‌کننده است زیرا نشانی از پاکیزگی و خلوص است بدون اینکه بیش‌ازحد استریل باشد. به عنوان یک رنگ در حال تحول، اگر فیروزه‌ای به درستی استفاده نشود می‌تواند منجر به عدم تصمیم‌گیری و فقدان دقت شود. سایر صفات روان‌شناختی مرتبط با فیروزه عبارت‌اند از:معانی مثبت رنگ فیروزه‌ای :ارتباطاتوضوحآرامشالهام‌بخشخود بیانشفامعانی منفی رنگ فیروزه‌ای :افتخارمحرمانه بودنعدم اطمینانسکوتعدم تمایل به بحث یا رقابتسرد و غیرصمیمیادامه دارد …..----------------------------------------اولین بار در سایت " تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT " منتشر شده است.ادرس منبع : روانشناسی رنگ در برند---------------------------------------- تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT Mon, 04 Jun 2018 22:46:04 +0430 https://virgool.io/@IranMCT/dna-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%AF%DB%8C-%D8%A7%D9%86-%D8%A7%DB%8C-brand-kofe8hc07sa3 نویسنده : دکترسیدرضاآقاسیدحسینیدی.ان.ای DNA برند ، واژه‌ای که است که در زمان مطالعه مطالب تخصصی در حوزه مدیریت برند با آن مواجه میشویم. این واژه که از علم پزشکی به دنیای مدیریت وارد شده است ، سعی به بیان عناصر سازنده برند داشته و جوهره و معنای وجودی برند را بررسی مینماید.دی.ان.ای DNA برند ترکیبی از سه عنصر اساسی است :علل بوجود آمدن برندچیزی که سبب شده که این علل در کنار هم باقی مانده و همچنان برند را پابرجا نگه دارند.اهداف بلندمدت برندغالب افراد فکر می‌کنند که مهم‌ترین بخش DNA برند عبارت‌اند از لوگو و رنگ سازمانی که این بزرگ‌ترین اشتباه است. لوگو و رنگ برند بخش بسیار مهمی از برند هستند اما زمانی که در خصوص  DNA برند (دی ان ای نام تجاری ) صحبت می‌نماییم ، چیزی بزرگ‌تر مدنظر است.مهمترین عناصر DNA برنداصلی‌ترین و مهم‌ترین عنصر DNA برند ، خود مالک برند / صاحب کسب‌وکار است. اگر شما شور و شوقی برای کار ندارید، پس پاسخ مناسبی برای “چرایی” حضور در این کسب‌وکار را در ذهنتان ندارید.این پاسخ همان ماموریت شماست. در نتیجه برند شما محکوم به شکست خواهد بود. استیو جابز ( مدیر پیشین اپل ) توانست برند اپل را به موفقیت بالایی برساند. اگر به سخنرانی‌های به زبان انگلیسی توجه نمایید ، شور و شوق را در کلام وی متوجه می‌شوید. انگیزه بالا برای موفقیت . او می‌دانست که چه می‌خواهد و می‌دانست که چگونه باید به آن دست پیدا نماید. زمانی که وی به علت سرطان از اپل جدا شد ، ضربه بزرگی به اپل زده شد ، زیرا وی بخش حیاتی و کلیدی برند اپل بود که اصطلاحا آن را کلید DNA ( کلید دی ان ای ) می‌نامند . او هوش و دانش عجیبی نداشت ، اما شور و شوق بالایی داشت.مدل دافی در طراحی DNA برندهدف اصلی از طراحی DNA برند ، کمک به بهینه نمودن فرایند تطبیق سازمان با شرایط بسیار متغیر محیط پیرامون است. برای خلق DNA برند و شکوفا شدن ، شناخت محیط کسب‌وکار بسیار مهم است. ما از مدل دافی  Duffy Brand Model برای تعریف این محیط استفاده می‌نماییم.طراحی نقشه DNA برند بر اساس مدل دافیاین مدل نشان می‌دهد که نیروهای و عناصر بر برند تاثیر گذاشته و موجب شکل دادن به پیشنهاد‌های برند برای بازار هدف است . برخی از نیروهای داخلی و خارجی هستند. در هنگام ایجاد یک استراتژی، باید همه چیز مورد توجه قرار گیرد. این نیروها به چهار گروه اصلی تقسیم می‌شوند تا بتوانیم آن‌ها را بهتر ارزیابی کنیم . یافته‌ها ، ما را در طراحی استراتژی برند یاری می‌نمایند.ماهیت بازار هدفچه کسی باید فعالیت‌های بازاریابی را متمرکز نماید و اهمیت این موارد را در برند تشریح نماید :شاخصه‌های جمعیت شناختی و روان‌شناختیخواسته‌ها، نیازها، علایق و اهدافمشکلات، چالش‌ها و دردهااحساسات، باورها، ادراکاتراه‌حل‌های جایگزینارزش‌هامسیر خرید و نقاط تماسافراد موثر بر کسب‌وکار ( اینفلوئنسر )برندهای مورد علاقه و گروهایی که کسب‌وکار به آن وابسته استنیروهای خارجیبرند با چه فرصت‌ها و تهدیدهای خارجی در بازار مواجه است؟ از منظر سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، تکنولوژیکی، قانونی و محیط‌زیست چه مواردی باید پیش‌بینی شود ؟نیروهای داخلینقاط قوت و ضعف شرکت چیست؟ چگونگی عواملی مانند بودجه‌بندی، باورهای قدیمی درون شرکت در خصوص شیوه بازاریابی ، اهداف و مأموریت‌های شرکت، منابع انسانی، ساختار IT، عملیات و شخصیت‌ها، باهم کار می‌کنند ؟استراتژی بازاراستراتژی سازمان برای متمایز نمودن برند ، تمرکز ، ارائه پیشنهاد و رقابت چیست؟ چگونه این موضوع مربوط به هدف ، رقبا ، طبقه محصول یا خدمت ، موقعیت ، ارزش پیشنهادی ، فروش ، پروفایل مشتریان و انتخاب نام تجاری است؟----------------------------------------اولین بار منتشر شده در وب سایت تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCTلینک به اصل مطلب : عناصر اساسی طراحی دی.ان.ای برند تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT Fri, 06 Apr 2018 20:28:18 +0430