https://virgool.io/feed/@LeilaCheraghi fa 2026-07-09 01:21:37 https://static.virgool.io/images/default-avatar.jpg https://virgool.io/@LeilaCheraghi https://virgool.io/@LeilaCheraghi/%D8%AA%DA%A9%D9%86%DB%8C%DA%A9-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%B0%D8%A7%DA%A9%D8%B1%D9%87-r6drjmhf2uld در این پست میخوام به دو تا از تکنیک‌های مذاکره بپردازم.یکی از این تکنیک‌ها، تکنیک آینه‌ای[1]است. که در واقع همان تقلید کردنه. در این تکنیک همدیگر را کپی می‌‌کنیم تا به یکدیگر آرامش بدیم تا با ایجاد نوعی تفاهم در نهایت منجر به به ایجاد اعتماد بشیم. این تکنیک این ناخودآگاه را به فرد مقابل القا می‌کنه که من و تو مشابهیم.حالا چطور باید از این تکینک استفاده کنیم؟آینه یعنی تکرار. پس دو یا سه کلمه حرف آخر فرد مقابلتون که تازه گفته رو تکرار کنید. با این کار فرد مقابل مجبور میشه بیشتر راجع به حرفی که زده توضیح بده و هدف ما از مذاکره حفظ ارتباطه و ادامه پیدا کردن مکالمه باعث حفظ بیشتر ارتباط میشه.بریم یه مثال بزنیم تا بیشتر متوجه شیم چطور میشه این تکینک رو بکار ببریم:فرض کنید در یک جلسه مذاکره فروش هستید و مشتری می‌گه: "قیمت این محصول برای من خیلی بالاست".بجای اینکه مستقیم جواب بدیم از تکنیک آینه‌ای استفاده کنیمو بگیم: "قیمت برای شما بالاست؟"با تکرار این عبارت، مشتری حس می‌کنه که شما واقعاً به نگرانی‌های او گوش می‌دید. در این حالت، مشتری ممکنه بیشتر توضیح بده و اطلاعات بیشتری درباره دلیل نگرانی‌اش بده. مثلاً بگه: "بله، چون بودجه ما محدود است و ما دنبال گزینه‌های اقتصادی‌تر هستیم."در این مرحله شما نه تنها ارتباط عمیق‌تری برقرار کردین و گفت و گو ادامه پیدا کرده، بلکه جزئیات بیشتری از نگرانی‌های مشتری به دست آوردید که به شما در ارائه راه‌حل بهتر کمک می‌کنه.تکینک بعدی برچسب زدن[2]هست. در این تکینک ما اول باید احساسات طرف مقابل رو شناسایی کنیم و همدلی کنیم. در اینجا همدلی به معنای پذیرش حرف‌های طرف مقابل نیست بلکه به معنای درک طرف مقابله. همدلی به ما کمک می‌کنه بفهمیم چه چیزی موجب تحریک طرف مقابل میشه. بعد از اینکه احساسات رو تشخیص دادیم حالا باید ایم احساسات رو برای خودشون تکرار کنیم. به این کار برچسب زدن می‌گن.برچسب زدن با یه سری کلمات مشابه شروع میشن.مثل اینکه...به نظر می‌رسه که....نباید بگیم: (من احساس می‌کنم که ....) چون کلمه من باعث میشه افراد گارد بگیرن.فرض کنید در یک جلسه مذاکره، طرف مقابل بسیار عصبی یا نگران به نظر می‌رسه. شما می‌توانید از تکنیک برچسب زدن استفاده کنید و بگیید: "به نظر می‌رسد که این وضعیت برای شما بسیار نگران‌کننده است."طرف مقابل ممکنه به این برچسب واکنش نشان بده و تأیید یا توضیح بیشتری بده. به عنوان مثال، ممکن است بگه: "بله، چون اگر به توافق نرسیم، من فشار زیادی از طرف مدیرانم خواهم داشت."در این لحظه، برچسب زدن باعث شده که شما به اطلاعات بیشتری در مورد وضعیت و نگرانی‌های طرف مقابل دست پیدا کنید و رابطه بهتری برقرار کنید.مجموعه کارآفرینی پله به پله pellebepelle.com یه دوره‌ای در زمینه مذاکره برگذار کردن به تدریس محمد موسوی،مذاکره کننده وزارت صمت.معرفی فیلم در زمینه مذاکره:House of cards12 angry man[1] Mirroring[2]Labelingمنبع: کتاب هرگز سازش نکنید از کریس واس لیلا چراغی لیلا چراغی Fri, 06 Sep 2024 16:01:27 +0330 https://virgool.io/@LeilaCheraghi/%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D9%85%D8%B1%D8%AF%D8%A7%D9%86-%D9%85%D9%88%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D9%84%D9%86%D8%AF-%D8%AF%D9%88%D8%B3%D8%AA-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D9%86-ljwlgtc2yqrw شاید براتون عجیب باشه که دلیل علمی پشت این هست که چرا مردان موهای بلند دوست دارن!اول از همه می‌ریم سراغ اکولوژی و حیات وحش و به این بپردازیم که زنجیره غذایی چیه؟ به انتقال مواد غذایی از اولین تولید کنندگان آن یعنی گیاهان به موجودات دیگر از طریق فرآیند خوردن و خورده شدن زنجیره غذایی میگن. یه مثال برای روشن شدن قضیه میزنم:زنجیره غذایی چراگر---> گیاهان---> علف خوار (دام)---> گوشت‌خوار---> تجزیه کنندگاناول با این تعریف شروع کردم که بگم در طبیعت هر طبقه از هر طبقه ما قبل خودش تغریه می‌کنه و خطر از بین رفتن هر طبقه وجود داره. بنابراین تنها راه از بین نرفتن یک گونه تولید مثل هست. تمام موجودات زنده به فکر بقا هستن و برای بقا میجنگن حتی وقتی گیاهان در معرض یک تنش قرار می‌گیرن سریع وارد مرحله بذر دهی میشن تا بقای خودشونو حفظ کنن.حالا بریم سراغ تولید مثل و انتخاب جفت در جانواراناز دیدگاه علمی جفت گزینی در قلمرو جانوران فرآیندی است که در آن گونه‌های مختلف شریک زندگی خود را برای هدف‌های تولید مثلی انتخاب می‌کنند. به طور کلی، نر آغاز کننده جفت‌گیری است و ماده بر اساس عملکرد آن جفت‌گیری یا طرد نر را بر می‌گزیند.این انتخاب می‌تونه براساس انتخاب جنسی باشه مثلا در طاووس، ماده‌ها نرهایی با دم بلند‌تر و پر رنگ‌تر را ترجیح می‌دهند. در شیر‌ها، نرهایی که قوی‌تر باشند و بتوانند بر رقبا غلبه کنند، بیشتر احتمال دارد که با ماده‌ها جفت‌گیری کنند. هدف از انتخاب جفت هم حفظ بقا هستش و نرها بتونن از قلمرو محافظت کنن.از اونجا هم که انسان نوعی حیوانه و بخشی از مسئله ازدواج بر سر بقا هست و نوادگان ما جفت‌های خودشونو بر این اساس انتخاب می‌کردن و به همین دلیل هست که در جوامع امروزی هم مردان قدبلند، درشت هیکل جذاب تلقی میشن و پول همون کارو می‌کنه که غذا در حیات وحش. پول به ماده این حس رو میده که میتونه شرایط بهتری رو برای رشد فرزندانش فراهم کنه. اما نرها چطور ماده‌ها رو انتخاب میکنن؟ زیباییحالا بریم سراغ اینکه چرا موها ملاک زیبایی شدن؟ زمانی که رحم ما به مشکل میخوره اثراتش رو در ظواهرمون میبینیم. در واقع در هورمون‌های زنانه اختلال ایجاد میشه و اغلب توی پوست به صورت جوش و در مو به صورت ریزش مو میبینیم. بنابراین زمانیکه زنان مشکلات هورمونی ندارن موهای سر براقه و رشد زیادی داره. بنابراین نوادگان ما متوجه شدن که زنانی با موهای بلند یعنی رحم سالم و آماده باروری.اما دیگه با صنعتی شدن و علم و جمعیت خیلی زیاد همه‌ی این عوامل از بین رفتن. بر گرفته از @behnazbargozideکتاب اکولوژی عمومی به نوشته احمد نوش کام و سمیرا هدایت پورhttps://fa.wikipedia.org لیلا چراغی لیلا چراغی Fri, 06 Sep 2024 11:15:17 +0330