https://virgool.io/feed/@MAHDIYEH-MIRZAEI مهندس مواد متالورژی *مهندس موادسرامیک *تکنسین کنترل کیفی و تولید *کارشناس فروش *کارشناس فنی *کارشناس امورقراردادها *مشاور کسب وکار *مشاور نمایشگاهی *مشاور برندینگ fa 2026-04-15 07:40:33 https://files.virgool.io/upload/users/3454821/avatar/8pA05l.jpg?height=120&width=120 https://virgool.io/@MAHDIYEH-MIRZAEI https://virgool.io/@MAHDIYEH-MIRZAEI/%D9%85%D9%81%D9%87%D9%88%D9%85pop-%D9%88pod-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-obyvyriwiely در دنیای کسب و کار، مفهوم "POP" و "POD" به ترتیب به معنای "Point of Parity" و "Point of Difference" هستند. به عبارت دیگر، نقاط شباهت (POP) ویژگی‌هایی هستند که یک کسب و کار برای رقابت در یک صنعت خاص باید داشته باشد تا بتواند با سایر رقبا هم‌سطح شود. نقاط تفاوت (POD) نیز ویژگی‌هایی هستند که یک کسب و کار را از رقبا متمایز کرده و به آن مزیت رقابتی می‌بخشند.1.نقاط شباهت (Point of Parity - POP):تعریف:نقاط شباهت یا POP، حداقل ویژگی‌ها و استانداردهایی هستند که یک کسب و کار باید برای ورود و رقابت در یک صنعت خاص دارا باشد. این ویژگی‌ها، معمولاً مواردی هستند که اکثر رقبای یک صنعت ارائه می‌دهند و برای مشتریان اهمیت دارند.اهمیت:بدون داشتن نقاط شباهت، یک کسب و کار نمی‌تواند در بازار رقابتی حضور داشته باشد و مشتریان به سمت رقبای خود جذب خواهند شد.مثال:در صنعت خودروسازی، داشتن موتور، چرخ، فرمان و سایر اجزای اساسی خودرو، یک نقطه شباهت است. در صنعت رستوران‌داری، داشتن منو، صندلی و میز، یک نقطه شباهت است.2.نقاط تفاوت (Point of Difference - POD):تعریف:نقاط تفاوت یا POD، ویژگی‌ها یا مزایایی هستند که یک کسب و کار را از رقبا متمایز می‌کنند و به آن برتری رقابتی می‌بخشند.اهمیت:نقاط تفاوت، دلیلی برای انتخاب یک کسب و کار توسط مشتریان هستند. این ویژگی‌ها می‌توانند شامل کیفیت برتر، خدمات پس از فروش بهتر، نوآوری، قیمت رقابتی و ... باشند.مثال:در صنعت خودروسازی، داشتن موتور قدرتمندتر، مصرف سوخت کمتر، طراحی خاص و جذاب، سیستم‌های ایمنی پیشرفته و ... می‌توانند نقاط تفاوت باشند. در صنعت رستوران‌داری، داشتن غذاهای خاص و با کیفیت، فضای دلنشین، خدمات بی‌نظیر و ... می‌توانند نقاط تفاوت باشند.جمع بندی:نقاط شباهت را شناسایی کنید و اطمینان حاصل کنید که کسب و کار شما حداقل استانداردهای لازم را برای رقابت در صنعت دارد.نقاط تفاوت را برجسته کنید و به مشتریان نشان دهید که چرا باید شما را از بین رقبا انتخاب کنند.با ترکیب POP و POD، یک استراتژی بازاریابی قدرتمند ایجاد کنید. این استراتژی باید هم نیازهای اولیه مشتریان را برآورده کند (POP) و هم ویژگی‌های منحصر به فرد شما را به آن‌ها نشان دهد (POD). مهدیه میرزائی مهدیه میرزائی Sun, 13 Jul 2025 09:20:57 +0330 https://virgool.io/@MAHDIYEH-MIRZAEI/%D9%81%D8%B9%D8%A7%D9%84%DB%8C%D8%AA-%D9%87%D8%A7-%D9%88-%D8%A7%D9%82%D8%AF%D8%A7%D9%85%D8%A7%D8%AA-%D9%82%D8%A8%D9%84-%D8%A7%D8%B2-%D8%A8%D8%B1%DA%AF%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-senyrkjvtmsw در جهان امروز، صنعت نمایشگاه در ادبیات تجارت و امور بازرگانی جایگاه و اهمیت ویژه‌ای پیدا کرده است. به استناد ارزیابی‌های گوناگون داخلی و خارجی می‌توان گفت شرکت‌ها و موسسات، موفقیت‌های خود را مرهون حضور مرتب و مکرر در نمایشگاه‌های گوناگون می‌دانند که طی آن به معرفی توانمندی‌ها، تولیدات یا خدمات خود و رقابت با دیگر شرکت‌ها می‌پردازند.از طرفی با توجه به دستاوردهایی که حضور در نمایشگاه‌ها می‌تواند برای تولیدکنندگان و شرکت‌ها داشته باشد کسب مهارت‌ها و آموزش‌های لازم در خصوص نحوه حضور در نمایشگاه‌ها یک ضرورت انکارناپذیر است. چه بسا ممکن است شرکت‌ها بودجه سنگینی را صرف حضور در یک نمایشگاه کنند؛ اما پس‌ از پایان نمایشگاه چندان رضایت خاطری از شرکت در نمایشگاه نداشته باشند. از عمده دلایل این امر، عدم توانایی در برقراری ارتباطات موثر با مشتریان، عدم رعایت اصول و مهارت‌های لازم جهت انتخاب نمایشگاه مطلوب و مرتبط، چگونگی حضور از جمله نا‌ آشنایی با مقوله غرفه‌آرایی و آیین غرفه‌داری و عوامل موثر دیگری است که شرکت‌ها از آن غافل مانده‌اند.فعالیت ها و اقدامات قبل از برگزاری نمایشگاه1-جمع آوری اطلاعات:2-براورد هزینه ها3-انتخاب و طراحی غرفه4-انتخاب کارکنان غرفه و آموزش آن ها5-تبلیغات و روابط عمومی مهدیه میرزائی مهدیه میرزائی Sun, 13 Jul 2025 07:31:00 +0330 https://virgool.io/@MAHDIYEH-MIRZAEI/%D8%A8%D9%88%D9%85-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA-%D9%85%D8%A7%D8%B4%DB%8C%D9%86-%D8%A2%D9%84%D8%A7%D8%AA-%D8%AA%D9%88%D9%84%DB%8C%D8%AF%D9%82%D8%B7%D8%B9%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D8%AA%D9%86%DB%8C-gbuhrdq8h8mv بوم کسب‌وکار (Business Model Canvas) یه ابزار تصویری و بسیار کاربردیست که کمک می‌کند مدل کسب‌وکار را به‌صورت خلاصه، واضح و قابل فهم ترسیم کنیم. این ابزار توسط الکساندر استروالدر طراحی شده و شامل ۹ بخش اصلیست که در کنار هم تصویری کامل از منطق درآمدزایی کسب‌وکار به ما می‌دهد.این بوم کسب‌وکار کمک می‌کند مدل فعالیت برند را سریع تحلیل کنید، تصمیمات استراتژیک بگیرید، یا برای ارائه به سرمایه‌گذاران و ارگان‌های دولتی آماده‌ کنید مهدیه میرزائی مهدیه میرزائی Wed, 02 Jul 2025 07:55:30 +0330 https://virgool.io/@MAHDIYEH-MIRZAEI/%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B9%D9%87-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%85%D8%A7%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%AE%D8%B5%D8%B5%DB%8C-%D8%B4%D8%B1%DA%A9%D8%AA-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-cjxcfzsavma0 *جمع آوری اطلاعات از بازار های جدید*معرفی بنگاه و محصول موجود*شناسایی فرصت های فروش*توسعه شبکه فروش*جست وجوی نمایندگان جدید*جست وجوی تامین کنندگان جدید*معرفی محصولات جدید*مقایسه قیمت ها*شناسایی رقبا و توان آن ها*ایجاد ارتباط بیشتر با بازار هدف*قدرت نمایی و ارعاب رقبا*دستیابی به ایده های جدید*پیداکردن شرکای جدید*مذاکره و عقد قرارداد با خریداران*مذاکره و عقد قرارداد با تامین کنندگان مهدیه میرزائی مهدیه میرزائی Wed, 27 Nov 2024 15:37:26 +0330 https://virgool.io/@MAHDIYEH-MIRZAEI/%D8%B4%D8%B1%D8%AD-%DA%A9%D8%A7%D9%85%D9%84-%D9%81%D8%B1%D8%A2%DB%8C%D9%86%D8%AF-%D8%AA%D9%88%D9%84%DB%8C%D8%AF-%D9%82%D8%B7%D8%B9%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D8%AA%D9%86%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%D8%AF%D8%B3%D8%AA%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%88%DB%8C%D8%A8%D8%B1%D9%87-%D9%BE%D8%B1%D8%B3-jbw9ja79xuat تولید کفپوش لانه زنبوری کارخانه از سه بخش اصلی واحد آماده سازی مصالح، واحد پرس وتولید و واحد بسته بندی وکیورینگ تشکیل شده است.1)واحد آماده سازی مصالح:در این واحد مواد اولیه مختلف توسط لودر داخل فیدر های سیستم بچینگ ریخته شده و بصورت دیجیتال طبق برنامه داده شده وزن میشود سپس مواد اولیه از طریق نوار نقاله آجدار داخل محفظه میکسر منتقل میشود.پس از هدایت مصالح به میکسر,سیستم بچینگ بوسیله تابلو کنترل های اتوماتیک مقدار آب مورد نیاز طبق مقدار توصیه شده را لیتر کرده و آب به میکسر حاوی مصالح افزوده شده و درنهایت عملیات میکس و اختلاط آغاز می شود. پس از بدست آمدن بتن با اسلامپ صفر(نیمه تر)، اپراتور دستور هدایت بتن نیمه تر به دو مخزن (قیف) موجود در دستگاه را از طریق نوارنقاله ها آغاز می کند.نمونه خط تولید قطعات بتنی2)واحد پرس و تولید:در ادامه اپراتور دستگاه بصورت فول اتوماتیک و نظارت بر مانیتور SIEMENSفرمانهای لازمه را به سیستم PLC جهت اجرا بصورت فول اتوماتیک داده و عملیات ریختن بتن خشک شروع می شود و اقدامات لازم جهت ویبره و پرس انجام شده و قطعه روی پالت تولید میشود و پالت روی باند زنجیری به بیرون منتقل میشود و داخل الیواتور قرار میگیرد تمامی موارد ذکرشده کامل توسط ماشین و بصورت تمام اتوماتیک انجام میشود.پس از تکمیل ظرفیت الیواتور,پالت ها برای طی مرحله خشک شدن توسط فینگرکار به اتاق کیورینگ منتقل میشود.انواع بلوک های قابل تولید با دستگاه های ویبره پرس3)واحد بسته بندی و کیورینگپس از خشک شدن محصولات در اتاقک های کیورینگ در بخار و دمای مناسب,پالت ها توسط فینگرکار به داخل لوراتور منتقل میشود.لوراتور پالت های حامل محصولات را طبقه به طبقه روی باند به بیرون منتقل کرده و محصولات توسط رباط جمع کن یا بسته بندیPLCروی پالت حمال منتقل شده و روی هم جمع شده و سلفون کشی انجام میشود و به مقصد مشتری رهسپار میگردد و درنهایت پالت خالی بعد از تمیزکاری به داخل خشاب دستگاه هدایت خواهدشد.تمامی موارد ذکرشده بصورتPLCو اتوماسیون صورت میگیرد.تولید کفپوش رنگی مهدیه میرزائی مهدیه میرزائی Tue, 22 Oct 2024 16:42:13 +0330 https://virgool.io/@MAHDIYEH-MIRZAEI/%D8%B2%DB%8C%D8%B1-%D9%88-%D8%A8%D9%85-%D8%A8%D9%84%D9%88%DA%A9-%D8%B2%D9%86%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-g2cgwzn9gcqy قطعات بتونی محصولات بسیار پر مصرفی است که تقاضاهای خرید برای آن بالاست و یکی از بزرگترین مصرف کنندگان آن ارگان های دولتی اعم از شهرداری ها و دهیاری ها و سازمان های همیاری و بنیادمسکن ها وادارات راه و شهرسازی و همچنین شرکتهای خصوصی و پیمانکاران منطقه ای راه وساختمان در استان وشهرهای همجوار میباشد که در مبلمان و بافت شهری و توسعه منطقه مصارف بالائی دارند.یک نمونه از این قطعات پر مصرف بلوک بتنی است.بلوک بتنی میتواند با مصالح مختلفی مانند شن و ماسه و سیمان , لیکا , پوکه , پرلیت , پومیس و... در انواع مدل های سقفی , تیغه ای و دیواری تولید شود.همچنین این بلوک ها میتوانند با تعداد سوراخ و جداره های مختلف تولید شوند که بر عایق صدا و حرارت بودن سازه ها تاثیر بسزایی دارد.بلوکزنی در ایران با روش های مختلفی مانند تولید با دستگاه های دستی , تولید با دستگاه های تخم گذار و یا تولید با دستگاه های ویبره پرس انجام میشود که بلوکزنی بصورت دستی تقریبا منسوخ شده و این نوع دستگاه ها جای خود را به دستگاه های اتومات و نیمه اتومات کادونا(تخم گذار) و یا دستگاه های ثابت ویبره پرس(پیوینگ یا پیوسینگ) داده اند.در حال حاضر این محصول بتنی دارای بازار مصرف است و به جهت پائین بودن قیمت و بالا بودنکیفیت تولید و با مقایسه قیمت تمام شده محصول با قیمت ارائه شده در بازار , تقریبا دارای حاشیه سودی 70 % است.همچنین به دلیل سهولت تامین مواد اولیه در نقاط مختلف کشور و تاثیرپذیری کم این مواد اولیه از تغییرات سیاسی و ارزی , بلوکزنی به شغلی پر سود و کم دردسر با بازار همیشگی تبدیل شده است. مهدیه میرزائی مهدیه میرزائی Tue, 20 Aug 2024 15:28:23 +0330 https://virgool.io/@MAHDIYEH-MIRZAEI/%D9%BE%D9%88%D8%B2%DB%8C%D8%B4%D9%86%DB%8C%D9%86%DA%AF-%DB%8C%D8%A7-%D8%AC%D8%A7%DB%8C%DA%AF%D8%A7%D9%87-%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-rdarni1nshyv وقتی بیزینس رقابتی میشود یا به عبارتی کپی میشود( me too) و دو یا چند رقیب باهم به جیب مشتری هدف حمله میکنند طبیعتا لازم است که دلیلی برای انتخاب شدن هر کدام وجود داشته باشد,یعنی سعی کنیم به روش های مختلف به جیب مشتری حمله کنیم تا هم زمان در بازار باقی بمانیم.در واقع پوزیشنینگ یعنی اینکه مشتریان ما هنگام تجربه ارزش پیشنهادی و محصول ما چه صفتی در ذهنشان متبادر میشود.بنابراین باید یک صفتی در ذهنیت بازار هدف درست شود که گروه مشتریان هدف حس کنند پول مناسبی بابت آن صفت پرداخت می کنند.به طور خلاصه پوزیشنینگ وجه تمایز کسب و کارهای هم خانواده است و در شرایط برابر کسب و کاری موفق است که پوزیشنینگ مناسب انجام دهد. مهدیه میرزائی مهدیه میرزائی Sun, 18 Aug 2024 23:16:34 +0330 https://virgool.io/@MAHDIYEH-MIRZAEI/%D8%AF%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D9%86-%D8%A8%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D9%86%D8%B3-%D8%A7%D8%B2-%DA%A9%D8%AC%D8%A7-%D8%A7%D8%BA%D8%A7%D8%B2-%D9%85%DB%8C%D8%B4%D9%88%D8%AF-et5gpdbuioc7 داستان بیزینس از یک رنج آغاز میشود و این رنج است که باعث میشود انسان ها راغب شوند و برای برطرف کردن آن هزینه کنند.این رنج میتواند در مزیت اصلی کالا یا محصول، بسته بندی، خدمات پس از فروش، طرح یا کیفیت کالا یا در نصب و راه اندازی آن باشد.همه کسب و کارها صرفا با یک فرمول یا طرح جدید یا مزیت اصلی ایجاد نمی شوند بلکه می توانند در آیتم های دیگر تفاوت ایجادکرده و وارد بازار شوند و اینجاست که بازار رقابتی شده و سر وکله ی پوزیشنینگ یا جایگاه یابی پیدا می شود. مهدیه میرزائی مهدیه میرزائی Sun, 18 Aug 2024 22:54:44 +0330