https://virgool.io/feed/@Majidshah مجید شاه محمدی، مارکتینگ استراتژیست، تجربه کار در ایرانسل، پپسی(دبی)، آلتین کندی(ترابزون)، علاقه مند به حوزه استراتاپ‌ fa 2026-07-06 13:41:19 https://files.virgool.io/upload/users/3796067/avatar/jWdPWh.jpg?height=120&width=120 https://virgool.io/@Majidshah https://virgool.io/@Majidshah/%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D9%85%D9%88%D8%A7%D8%AF-%D8%BA%D8%B0%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%AA%D8%AD%D9%82%DB%8C%D9%82%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D9%88-%D9%85%D8%AE%D8%A7%D8%B7%D8%A8-%D9%87%D8%AF%D9%81-ppyzeegcqq6g یادمه چند سال پیش، زمانی که در یک شرکت تولید مواد غذایی کار می‌کردم، شاهد بودیم که چطور یک تحقیق بازار دقیق و کاربردی، تونست یک محصول لبنی رو از شکست حتمی نجات بده و به موفقیت‌های بزرگی برسونه. تحقیقات بازار، واقعاً مثل یک قطب‌نما در مسیر پر پیچ و خم بازاریابی عمل می‌کنه. در صنعت پویای مواد غذایی، تحقیقات بازار، بنیان اصلی هر استراتژی بازاریابی موفقه. بدون درک عمیق از بازار، مخاطبان و رقبا، تصمیم‌گیری‌هامون بر پایه حدس و گمان خواهد بود و احتمال شکست رو به شدت افزایش می‌ده. تحقیقات بازار به ما کمک می‌کنه تا با دیدی باز و مبتنی بر داده‌ها، تصمیمات آگاهانه‌ای در مورد تولید، قیمت‌گذاری، توزیع و تبلیغات محصولات خودمون بگیریم.شناسایی مخاطبان هدف، تحلیل رقبا و پیش‌بینی روند بازار، سه جنبه کلیدی از اهمیت تحقیقات بازاره. مثلاً، مخاطب ایده‌آل شما، کسی است که به دنبال راه‌حل‌هایی برای مشکلاتش می‌گرده. با تحلیل رقبا، می‌تونید فرصت‌های بکر و دست‌نخورده بازار رو شناسایی کنید. و با پیش‌بینی روند بازار، می‌تونید برای آینده برنامه‌ریزی کنید.آیا روند رو به رشد غذاهای گیاهی رو در بازار خودتون دیدید؟ آیا فناوری‌های جدید، مثل چاپ سه‌بعدی غذا، می‌تونن آینده صنعت شما رو تغییر بدن؟ به نظرم با صرف زمان و هزینه برای انجام تحقیقات بازار، می‌شه تصمیمات آگاهانه‌تری بگیریم، ریسک‌ها رو کاهش بدیم و احتمال موفقیت خودمون رو تو بلندمدت به طور چشمگیری افزایش بدیم. مجید شاه محمدی مجید شاه محمدی Sat, 15 Mar 2025 17:14:10 +0330 https://virgool.io/@Majidshah/%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D9%85%D9%88%D8%A7%D8%AF-%D8%BA%D8%B0%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D9%87%D8%B2%DB%8C%D9%86%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D9%88%D9%84%DB%8C%D8%AF-%D9%88-%D9%85%D9%88%D8%A7%D8%AF-%D8%A7%D9%88%D9%84%DB%8C%D9%87-nyfqsvs4smad من در طول سال‌ها فعالیت در حوزه بازاریابی، بارها شاهد بوده‌ام که چگونه افزایش ناگهانی هزینه‌ها می‌تواند یک شرکت را با چالش‌های جدی روبرو کند. تو یکی از پروژه‌هام، شرکت تولید مواد غذایی ارگانیک با افزایش شدید قیمت مواد اولیه مواجه شد(موضوعی که هرسال شاهدش هستیم، یه سال پیاز، یه سال گوجه، یک سال سیب زمینی و...).قیمت یکی از چهار عنصر اصلی مارکتینگ هست و مجبور شدیم بین افزایش قیمت محصولات و کاهش سودآوری یکی را انتخاب کنیم. خوشبختانه زیرساخت این بازی داشتن سیستم مالی دقیق بود که این شرکت پیشتر ایجادش کرده بود. انعطاف‌پذیری و داشتن استراتژی‌های متنوع در مواجهه با این چالش‌ها واقعا حیاتی هست.افزایش هزینه‌های تولید و مواد اولیه، مانند افزایش قیمت مواد اولیه، هزینه‌های حمل و نقل و دستمزد نیروی کار، فشار زیادی بر شرکت‌های مواد غذایی وارد می‌کند. این امر، تعیین استراتژی قیمت‌گذاری مناسب را به یک چالش بزرگ تبدیل می‌کند. شرکت‌ها باید تعادلی ظریف بین حفظ سودآوری و ارائه قیمت‌های رقابتی ایجاد کنند. افزایش بیش از حد قیمت‌ها می‌تواند منجر به از دست دادن مشتریان شود، درعین حال قیمت‌گذاری پایین ممکن است به سودآوری و بقای شرکت آسیب برساند.اما چه راهکارهایی وجود دارد؟ بهینه‌سازی زنجیره تامین، کاهش ضایعات، استفاده از فناوری‌های جدید برای افزایش بهره‌وری و یافتن منابع جایگزین برای مواد اولیه، از جمله راهکارهایی هستند که می‌توانند به شرکت‌ها در مدیریت این چالش کمک کنند. البته دو موضوع و زیرساخت در چنین بحرانهایی واقعا برگ برنده شما نسبت به رقبا خواهد بود:1- سیستم مالی پویا و کاملا شفاف که بتوان تعادلب بین سودآوری و هزینه و درآمد رو به سرعت بالانس کرد2- روابط عمومی قوی و حفظ ارتباط با مشتریان که درک کنند این نوسانات قیمتی نه به دلیل سواستفاده شرکت از موقعیت خود در بازار که به علت نوساناتی است که شرکت هیچ کنترلی بر آن ندارد. شما چه تجربه‌ای در این زمینه دارید؟ به نظر شما، چه راهکارهایی رو می‌توان برای مقابله با این چالش ارائه کرد؟ مجید شاه محمدی مجید شاه محمدی Sat, 08 Mar 2025 06:11:47 +0330 https://virgool.io/@Majidshah/%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D9%85%D9%88%D8%A7%D8%AF-%D8%BA%D8%B0%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%AA%D8%BA%DB%8C%DB%8C%D8%B1-%D8%B0%D8%A7%D8%A6%D9%82%D9%87-%D9%88-%D8%AA%D8%B1%D8%AC%DB%8C%D8%AD%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D8%B5%D8%B1%D9%81-%DA%A9%D9%86%D9%86%D8%AF%DA%AF%D8%A7%D9%86-%D8%A7%D9%86%D8%B7%D8%A8%D8%A7%D9%82-%D8%A8%D8%A7-%D9%86%DB%8C%D8%A7%D8%B2%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AC%D8%AF%DB%8C%D8%AF-ck8bdd64hmqs ذائقه و ترجیحات مصرف‌کنندگان، مثل رودخانه‌ای روان، دائماً در حال تغییره. افزایش آگاهی در مورد سلامتی، نگرانی‌های زیست‌محیطی، تنوع‌طلبی و تاثیر رسانه‌های اجتماعی، همه و همه دست به دست هم دادن تا انتخاب‌های غذایی ما رو تحت تاثیر قرار بدن. بارها شاهد بودم که برندهایی که خودشون رو با این تغییرات وفق دادن، چطور تونستن سهم بازارشون رو افزایش بدن. مثلاً به یاد دارم که یک برند تولیدکننده محصولات لبنی، با تولید محصولات بدون لاکتوز و ارگانیک، تونست توجه بخش جدیدی از مصرف‌کنندگان رو به خودش جلب کنه.به نظر شما، مهم‌ترین تغییراتی که در ترجیحات غذایی مردم رخ داده، چیه؟ آیا شرکت‌های مواد غذایی به اندازه کافی به این تغییرات توجه می‌کنن؟🤔شرکت‌های مواد غذایی برای اینکه در این بازار رقابتی باقی بمونن، باید به طور مداوم این تغییرات رو رصد کنن و محصولات و خدماتشون رو با نیازهای جدید بازار تطبیق بدن. این کار می‌تونه شامل تولید محصولات ارگانیک، محصولات بدون قند یا کم‌چرب، غذاهای آماده مصرف، غذاهای مخصوص افراد با رژیم‌های خاص (مثل گیاه‌خواران) و یا ارائه اطلاعات شفاف در مورد مواد تشکیل‌دهنده و ارزش غذایی محصولات باشه.علاوه بر این، توجه به روندهای نوظهور مثل غذاهای قومیتی و بین‌المللی، غذاهای فراسودمند و جایگزین‌های گوشت هم می‌تونه به شرکت‌ها در جذب بخش جدیدی از بازار کمک کنه. مجید شاه محمدی مجید شاه محمدی Fri, 07 Mar 2025 06:23:47 +0330 https://virgool.io/@Majidshah/%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4%D9%87%D8%A7%DB%8C%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C%D9%85%D9%88%D8%A7%D8%AF%D8%BA%D8%B0%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%B1%D9%82%D8%A7%D8%A8%D8%AA-%D8%B4%D8%AF%DB%8C%D8%AF-%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D9%85%D8%AA%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%B2-%D8%B4%D9%88%DB%8C%D9%85-cmwyemraqtiy تا حالا به این فکر کردید که چطور می‌تونید تو بازار پر از رقیب، چطوری باید رقابت کرد؟بازار مواد غذایی پر از برندهای رنگارنگ و وسوسه‌انگیزه. از برندهای بزرگ و قدیمی گرفته تا شرکت‌های کوچیک و نوپا، همه در تلاش‌اند تا مشتری‌های بیشتری رو جذب کنند. اما تو این رقابت نفس‌گیر، چطور می‌تونیم خودمون رو از بقیه متمایز کنیم؟ 🔑 کلید اصلی، به نظر من تمایزه! باید بتونیم یه محصول، خدمت یا تجربه‌ای منحصربه‌فرد ارائه بدیم که ما رو از بقیه جدا کنه. این تمایز می‌تونه تو کیفیت برتر، طعم خاص، بسته‌بندی جذاب، خدمات مشتریان عالی، قیمت‌گذاری رقابتی یا تمرکز روی یه بخش خاص از بازار (نیچ مارکتینگ) خودشو نشون بده. اجازه بدید این موضوع رو بیشتر باهم بررسی کنیم. 🎯 اولین قدم، شناخت دقیق مخاطب هدف و نیازهاشه. مثلاً من خودم چند سال پیش با یه برند کوچیک سس خونگی آشنا شدم که با طعم‌های خلاقانه و بسته‌بندی‌های خوشگلش، حسابی بازار خودشو پیدا کرده بود. پروتئینهای منطقه یک و سه تمرکز اصلی این برند کوچک بود. این برند نشون داد که حتی تو یه بازار شلوغ هم می‌شه با خلاقیت و کیفیت، جای خودتو پیدا کنی.📈 یادتون باشه، ترندها هم می‌تونن یه فرصت طلایی باشن. مثلاً اون اوایل که سالاد سزار ترند شده بود، خیلی‌ها می‌تونستن با ارائه سس سزار، یه گوشه از بازار رو مال خودشون کنن. البته حواستون باشه که ترندها ممکنه بعد از مدتی افت کنن، پس باید سریع عمل کنید! 🏃شما به عنوان یه CMOشرکت مواد غذایی چه ایده‌هایی برای تمایز تو بازار مواد غذایی دارید؟ مجید شاه محمدی مجید شاه محمدی Wed, 05 Mar 2025 07:28:03 +0330 https://virgool.io/@Majidshah/%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D9%88%D8%A7%D8%AF-%D8%BA%D8%B0%D8%A7%DB%8C%DB%8C-lvhh7k3uo9id تا حالا شده احساس کنید تو یه هزارتوی پیچیده از چالش‌های بازاریابی گیر افتادید؟ 🤔 طبق آمار، 70 درصد مدیران بازاریابی معتقدند که رقابت شدید، بزرگ‌ترین چالش پیش روی اون‌هاست. اما واقعاً چطور می‌تونیم تو این بازار پررقابت، برندمون رو متمایز کنیم و به موفقیت برسیم. من به واسطه یه سری پروژه های بلندمدت تو صنعت مواد غذایی میخوام تو یه سری پستهای سریالی این موارد رو معرفی کنم و تا حد امکان به این چالشها پاسخ بدیم. امیدوارم براتون مفید باشه. مجید شاه محمدی مجید شاه محمدی Wed, 05 Mar 2025 07:00:31 +0330 https://virgool.io/@Majidshah/%D8%AA%D8%AC%D8%B1%D8%A8%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%81%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%A7%D8%B2-%D9%86%D8%B3%D8%AE%D9%87-%D9%BE%D8%B1%D9%85%DB%8C%D9%88%D9%85-chat-gpt-gemini-deepseek-%D8%AA%D9%87%DB%8C%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-360-rxodc3blri9m دیپ سیک ترکوند و جیمنی و چت جی پی تی هیچ کاری نتونستن بکنن!چند روز پیش برای یک شرکت چندملیتی، به عنوان استراتژیست مارکتینگ، باید کمپینن 360 درجه ای رو طراحی میکردیم. برای شروع خواستم از هوش مصنوعی استفاده کنم. اول کار پروژه رو به هوش مصنوعیهای چت جی پی تی، جمینی(گوگل) و دیپ سیک شرح دادم و ازشون خواستم تا برام یه کمپین 360 درجه طراحی کنن. حقیقتا جوابهایی که گرفتم یکی پس از یکی دیگه مزخرف و بددرد نخور بودن. خودمون یه درفت اولیه طراحی کردیم و قبل از اینکه بخواهیم بیشتر روش تمرکز کنیم، استراتژی رو چیدیم ولی خواستم با فوکوس بیشتر برای مارکت کشورهای کانادا و آمریکا و امارات مجدد توامندی هوش مصنوعی رو محک بزنم. این سری درفت کمپینهایی که خودم طراحی کرده بودم رو به این هوش مصنوعی ها دادم و ازشون خواستم بررسی کنن و اگه نقدی دارند بهم بگن. متاسفانه هم Chat GPT و هم Gemini یه سری مزخرفات بهم تحویل دادند و حقیقا با جواب دیپ سیک حسابی کیف کردم. حیف اون پولهایی که برای اشتراک پرمیوم جی پی تی و جمینای میدم :/ در ادامه پراپمت و جواب دیپ سیک رو میدم که شما هم کیفشو ببرید:پرامپت من: I want to run a 360-degree digital campaign for one month. I'll provide you with some details, but feel free to fill in any missing information as needed.Main Goal of the Campaign: Increase product sales through Amazon in three countries: UAE, USA, and Canada.Products: Dolls, water bottles, night lights.Discount Offer: I can offer up to a 30% discount on the products.Marketing Channels: Google Ads, Instagram, Facebook, Telegram, WhatsApp.Total Budget: 3,000-6000 AED.Campaign Duration: Starting from February 20 for one month.I have designed the following table to allocate the budget by channel and country. Can you point out its weaknesses?| Emarates | United states | Canada ||| google ads | 400 | 400 | 400 || amazon ads | 600 | 600 | 600 || instagram ads | 400 | 400 | 400 || facebook ads | 400 | 400 | 400 || whatsapp ads | 300 | 300 | 0 || telegeram ads | 0 | 0 | 0 | و اما اینم جواب فوق العاده دیپ سیک بود:Here’s a breakdown of the weaknesses in your budget allocation table and recommendations for improvement:1. Country Allocation Ignores Market DifferencesIssue: Equal budgets for UAE, USA, and Canada don’t account for differences in market size, competition, or Amazon’s dominance. For example:The USA has a much larger audience and higher Amazon sales volume but is allocated the same as UAE.Canada has lower Amazon penetration compared to the USA but similar budget allocations.Fix: Rebalance based on market potential:USA: Allocate 40-50% of the total budget (highest priority).UAE: Focus on hyper-local targeting (15-20%).Canada: Allocate 25-30% (moderate potential).2. Amazon Ads Are UnderprioritizedIssue: While Amazon Ads (e.g., Sponsored Products) are critical for driving sales directly on Amazon, they’re only allocated 600 AED/country. Google/Facebook/Instagram drive traffic to Amazon, but Amazon Ads convert shoppers already on the platform.Fix: Increase Amazon Ads in the USA (e.g., 800-1,000 AED) and reduce less effective channels.3. WhatsApp/Telegram Allocation MismatchIssue:WhatsApp: Popular in UAE/USA but not ideal for ads (better for retargeting via chat). Allocating 300 AED here is unclear—WhatsApp ads aren’t standalone and are managed via Meta.Telegram: Zero budget despite being listed as a channel. Telegram lacks traditional ads; use it for community-building (free) or influencer partnerships.Fix:Remove WhatsApp/Telegram “ads” and reallocate funds to proven channels.Use WhatsApp for post-purchase engagement (no ad budget needed).4. Missing Platform-Country AlignmentIssue:USA/Canada: Pinterest and TikTok are strong for visual products like dolls/night lights but are missing.UAE: Snapchat and local influencers are highly effective but overlooked.Fix: Adjust channels per country:USA: Add Pinterest/TikTok (shift funds from WhatsApp).UAE: Use Snapchat + local Arabic influencers.5. Static Budgets Ignore CPC DifferencesIssue: Google/Facebook ads cost significantly more in the USA. A 400 AED budget may buy fewer clicks/impressions there than in UAE/Canada.Fix: Allocate more to the USA for high-cost platforms (e.g., Google Ads: USA 600 AED, UAE 300 AED, Canada 300 AED).6. No Seasonal/Cultural AdjustmentsIssue: The campaign runs from February 20–March 20, overlapping with events like Ramadan (March 22, UAE) and spring shopping (USA/Canada). Budgets aren’t timed for peaks.Fix: Front-load budgets for USA/Canada in early March (spring) and allocate UAE funds closer to Ramadan.Revised Budget Allocation ExampleChannel UAE USA Canada TotalAmazon Ads 500 1,200 700 2,400Google Ads 300 700 300 1,300Instagram/FB 500 800 500 1,800Snapchat (UAE) 200 – – 200TikTok (USA/CA) – 300 200 500Total 1,500 3,000 1,500 6,000Additional RecommendationsDiscount Strategy: Use 30% on dolls (high margin) and 15-20% on water bottles/night lights to preserve profit.Creative Localization: UAE (Arabic + family-centric visuals), USA/Canada (English + diverse demographics).Retargeting: Use Facebook/Instagram retargeting for abandoned carts.Let me know if you’d like help drafting ad copy or audience targeting strategies!توجه به تایمهای مثل رمضان در دبی و خریدهای بهاره در کانادا و آمریکا، توجه به تاثیر هرکدام از پلتفرمها و نحوه برخحورد و رفتار مشتریها در هر منطقه با توجه به هر منطقه فوق العاده مهم و در عین حال عالی بود. مجید شاه محمدی مجید شاه محمدی Sat, 01 Mar 2025 18:55:43 +0330 https://virgool.io/@Majidshah/%D9%84%D8%A7%D8%B2%D9%85%D9%87-%D9%85%D8%AF%D9%84-%D9%87%D9%85%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D9%88-%D8%A8%D9%88%D8%AF%D8%AC%D9%87-%D8%A8%D9%86%D8%AF%DB%8C-%D9%85%D8%A7-%D8%A8%D8%A7-%D8%A2%DA%98%D8%A7%D9%86%D8%B3-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA%DB%8C-%D8%A7%D8%B5%D9%84%D8%A7%D8%AD-%D8%B4%D9%88%D8%AF-kie6ov69hnsm وقتش نیست یه دستی به سر و روی همکاری‌مون با آژانس‌های تبلیغاتی بکشیم؟می‌دونیم که همکاری با آژانس‌های تبلیغاتی می‌تونه خیلی کمک‌کننده باشه، اما بعضی وقتا لازمه یه نگاهی به مدل همکاری و بودجه‌بندی‌مون بندازیم و ببینیم همه‌چی رو روال هست یا نه. این بازبینی می‌تونه به خاطر دلایل مختلفی باشه، مثلاً ممکنه اهداف بازاریابی‌مون تغییر کرده باشه، بودجه‌مون کم و زیاد شده باشه، از عملکرد آژانس راضی نباشیم یا حداقل گزینه‌های جدیدتری تو بازار رو بخواهیم پیدا کنیم و بررسیشون کنیم.یکی از مهم‌ترین چیزایی که باید بهش دقت کنیم، شفافیت تو بودجه‌بندی هست. باید قشنگ معلوم باشه که این پولی که می‌دیم، دقیقاً کجا و برای چی خرج می‌شه و آژانس در ازاش چی به ما می‌ده. یه چیز دیگه هم مهمه، اونم معیارهای درست و حسابی برای سنجش کار آژانس یا همون تعیین چندتا KPI درسته. اینجوری می‌تونیم دقیقاً بفهمیم که این همکاری برامون سود داره یا نه.تجربه خودم به عنوان مدیرمارکتینگ؛ با یه آژانس دیجیتال مارکتینگ برای یه کمپین تبلیغاتی رو خوب یادمه. اولش همه‌چی خوب بود، ولی کم‌کم دیدیم که گزارش‌هایی که به ما می‌دن خیلی کلی هست و دقیقاً مشخص نیست که بودجه کجا خرج می‌شه و چقدر بازدهی داشته. مثلاً به ما می‌گفتن "تعداد زیادی بازدید از سایت داشتیم" ولی نمی‌گفتن این بازدیدها از کدوم کانال اومدن و چقدرشون به خرید منجر شده. بعد از یه مدت، یه مقاومت عجیبی از سمت آژانس رو حس میکردم ولی در نهایت تو یه جلسه یه لیست از داده هایی که میخواستم رو درخواست کردم و در غیراینصورت همکاریمون رو باهاشون قطع میکردیم و واقعا هم مصمم بودم برای اینکار! در نهایت اونا هم قبول کردن و یه سیستم گزارش‌دهی جدید رو راه‌اندازی کردن که خیلی شفاف‌تر بود. همین داده ها بعدها برای شرکتومن وقتی که بودجه مون خیلی کم شد، باعث نجات شرکت شد. و جالبتر اینکه این آژانس صرفا به خاطر تنبلی و بی حوصله بودن مسئول گزارشدهی آژانس داشتن مقاومت میکردن، اطلاعاتی که برای ما واقعا حیاتی بود و کلی براشون هزینه کرده بودیم به همین راحتی داشت از دستمون میرفت.این تجربه به من نشون داد که ارتباط مؤثر و شفافیت در گزارش‌دهی چقدر تو همکاری با آژانس‌ها مهمه. اگه از اول این موضوع رو جدی‌تر می‌گرفتیم، خیلی زودتر به نتیجه می‌رسیدیم و از اتلاف وقت و هزینه جلوگیری می‌کردیم. بعد این تجربه بود که تو همکاری‌های بعدی، قبل از هر چیز روی شفافیت و نحوه گزارش‌دهی آژانس تاکید کنم و معیارهای مشخصی برای سنجش عملکردشون تعیین کنم.اگه حس می‌کنید مدل همکاری فعلی با آژانس اونقدرا هم خوب نیست، با توجه به تجربه‌ای که گفتم و موارد زیر، چندتا راه دارین:مدل همکاری رو عوض کنید: به جای پول ثابت، می‌تونید از مدل‌های پورسانتی یا مبتنی بر نتیجه استفاده کنید تا مطمئن بشید هزینه‌تون متناسب با بازدهی هست. (هرچند بازم به نظرم داده ها رو بخواهید ازشون)با چندتا آژانس دیگه هم صحبت کنید: شاید آژانس‌های دیگه‌ای باشن که خدمات بهتر و قیمت مناسب‌تری داشته باشن و سیستم گزارش‌دهی شفاف‌تری ارائه بدن. (تو مذاکره یه BATNA همیشه مفیده!)یه بخش از کارای تبلیغات رو خودتون انجام بدین: این گزینه مهمترین و بهترین پیشنهادیه که من میتونم بهتون بدم. اینجوری می‌تونید هزینه‌ها رو کم کنید و درک درستی از فرایندها داشته باشید.آخرش هم اینو بدونید همه این چیزایی که گفتم یه طرف ماجراست و از جنس تجربه است نه دانش تحقیقاتی، پس تصمیم درباره تغییر مدل همکاری و بودجه‌بندی با آژانس، بستگی به نیازها و هدفای خودتون داره. با یه بررسی دقیق، می‌تونید بهترین تصمیم رو برای بهتر شدن تبلیغاتتون بگیرید.یه چندتا نکته دیگه هم هست که به نظرم در نظر گرفتنشون واجبه:هدفاتون رو مشخص کنید: قبل از هر کاری، هدفای بازاریابی و تبلیغاتی‌تون رو دقیق مشخص کنید. اینجوری می‌تونید انتظاراتتون رو از آژانس واضح‌تر بگید و معیارهای سنجش عملکرد رو بر اساس اونها تعیین کنید.قرارداد رو یه دور بخونید: قرارداد فعلی با آژانس رو با دقت بخونید و ببینید نحوه پرداخت چجوریه، چه خدماتی می‌دن، چطوری کارشون رو می‌سنجن و اگه بخواین قرارداد رو تموم کنید، شرایطش چیه. به خصوص به بخش مربوط به گزارش‌دهیو شفافیت مالی دقت کنید.باهاشون حرف بزنید: اگه نگرانی یا انتظاری دارین، با آژانس درمیون بذارین. حرف زدن خیلی از مشکلات رو حل می‌کنه. ازشون بخواین گزارش‌های دقیق‌تر و شفاف‌تری ارائه بدن.انعطاف‌پذیر باشید: آماده تغییر مدل همکاری و بودجه‌بندی باشید. بعضی وقتا لازمه یه چیزایی رو تغییر بدیم تا به نتیجه دلخواه برسیم.با در نظر گرفتن این چیزا و یه بررسی درست و حسابی، می‌تونید بهترین تصمیم رو درباره همکاری با آژانس‌های تبلیغاتی بگیرید و مطمئن باشید که پولتون رو درست خرج می‌کنید. :) مجید شاه محمدی مجید شاه محمدی Fri, 31 Jan 2025 14:07:46 +0330 https://virgool.io/@Majidshah/%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D9%86-%D9%88%D8%A7%D9%82%D8%B9%D8%A7%D9%8B-%DA%86%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%87-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D8%A7-%D9%81%DA%A9%D8%B1-%D9%85%DB%8C-%DA%A9%D9%86%D9%86-%DB%8C%D9%87-%DA%A9%D9%85-%D8%AE%D9%88%D8%AF%D9%85%D9%88%D9%86%DB%8C-%D8%AA%D8%B1-i8krhfbzycl7 به عنوان یه مارکتر و کمپین منیجر، یه سوال خیلی مهم همیشه تو ذهنمه: "مشتری‌ها واقعاً چی درباره تبلیغات ما فکر می‌کنن؟" فهمیدن نظر اونا درباره تبلیغاتمون، نه تنها به بهتر کردن کمپین‌های فعلی کمک می‌کنه، بلکه یه راهنمای خیلی خوب برای طراحی کمپین‌های خفن‌تر تو آینده هم هست.چرا این موضوع اینقدر مهمه؟ خب، تبلیغات یه جور سرمایه‌گذاریه، درسته؟ اگه ندونیم این سرمایه‌گذاری چه بازخوردی از مخاطب داره، نمی‌تونیم مطمئن باشیم که داریم درست ازش استفاده می‌کنیم. بازخورد مشتری‌ها می‌تونه نقاط قوت و ضعف تبلیغاتمون رو نشون بده، بهمون بگه که آیا پیاممون درست منتقل شده، آیا مخاطب باهاش ارتباط برقرار کرده و آیا اصلاً تبلیغاتمون رو رفتار خریدشون تأثیری داشته یا نه.حالا چطوری بفهمیم مشتری‌ها چی فکر می‌کنن؟راه‌های زیادی هست:نظرسنجی: نظرسنجی‌های آنلاین یا حضوری، خیلی خوبن برای جمع‌آوری مستقیم نظر مشتری‌ها. می‌تونیم سوالاتی درباره جذابیت تبلیغ، فهم پیام، تأثیرش رو تصمیم خرید و اینجور چیزا بپرسیم.گوش دادن به شبکه‌های اجتماعی: شبکه‌های اجتماعی یه معدن طلا هستن برای شنیدن نظرات غیررسمی مشتری‌ها. با چک کردن کامنت‌ها، پست‌ها و منشن‌ها، می‌تونیم حس واقعی اونا رو درباره تبلیغاتمون بفهمیم.گروه‌های متمرکز: برگزاری جلسات بحث گروهی با مشتری‌ها، یه فرصت عالیه برای بررسی عمیق‌تر نظرات و احساساتشون.تحلیل داده‌های وب‌سایت و اپلیکیشن: بررسی رفتار کاربرا تو وب‌سایت و اپلیکیشن، مثل نرخ کلیک، نرخ تبدیل و زمان موندن تو صفحه، می‌تونه اطلاعات خیلی مفیدی درباره تأثیر تبلیغاتمون بده.بررسی نظرات تو پلتفرم‌های تبلیغاتی: خیلی از پلتفرم‌های تبلیغاتی مثل گوگل ادز و شبکه‌های اجتماعی، ابزارهایی برای گرفتن بازخورد کاربرها درباره تبلیغات دارن.یه تجربه شخصی:یه بار برای یه کمپین، فقط روی تعداد لایک و کامنت تمرکز کرده بودیم. اعتراف میکنم انگار که تارگت کمپین لایک و کامنت بیشتر بود. اما بعداً با تحلیل دقیق‌تر داده‌ها فهمیدیم که خیلی از این لایک‌ها و کامنت‌ها عملا تأثیری رو فروش نداشتن. این اشتباه خصوصا تو محتواهای اینستا خیلی رایجه. محتواهایی که عموما طنز هستند و تعداد ویو و ارسال بالایی دارند اما تمرکزی رو انتقال پیام تبلیغات نبوده در بسیاری موارد فرد بیننده حتی متوجه نمیشه که این محتوا از چه صفحه ای ارسال شده! این تجربه بهم یاد داد که فقط ظاهر قضیه رو نبینم و به عمق ماجرا و تأثیر واقعی تبلیغات رو رفتار مشتری‌ها توجه کنم.چند تا نکته دیگه:شفافیت: از مشتری‌ها بخواین که صادقانه نظرشون رو بگن و بهشون اطمینان بدین که بازخوردشون خیلی مهمه.هدفمندی سوالات نظرسنجی و بحث‌های گروهی رو طوری طراحی کنید که اطلاعات مرتبط با اهداف کمپین‌های تبلیغاتی رو جمع‌آوری کنید.خیلی مهمه سوالتون رو تو شرایطی بپرسین که مخاطب تو رو دربایستی نمونه، به نظرمیاد استفاده از سیستمهای دادن امتیاز و سوالات غیرمستقیم به مراتب بهتر از پرسیدن سوالات مستقیم و رودرو هست.یادتون باشه که فهمیدن نظر مشتری‌ها درباره تبلیغات، یه فرایند همیشگیه. با پیگیری و تحلیل مداوم بازخوردها، می‌تونید تبلیغاتی مؤثرتر و جذاب‌تر برای مخاطبانتون طراحی کنید. مجید شاه محمدی مجید شاه محمدی Tue, 28 Jan 2025 21:21:08 +0330 https://virgool.io/@Majidshah/%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%D8%AD%D9%88%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%88%DB%8C%D8%B1%D9%88%D8%B3%DB%8C-av0qtwbkddtr یه ویروس بازاریابی!بازاریابی ویروسی: وقتی همه جا حرف توئه! 🗣️می‌دونی چیه رفیق؟ بازاریابی ویروسی یه جورایی مثل اینه که یه چیزی رو انقدر باحال درست کنی که همه خودشون برن به بقیه نشونش بدن! یهو می‌بینی همه جا دارن در موردش حرف می‌زنن، بدون اینکه اصلاً بهشون گفته باشی!حالا بیا یه کم دقیق‌تر ببینیم بازاریابی ویروسی چی هست:بازاریابی ویروسی یعنی یه محتوای خفن و جذاب درست کنی که مخاطب رو انقدر جذب کنه که نتونه جلوی خودشو بگیره و بره‌ به همه نشونش بده. 😜 اینجوری اسم برنده مثل یه ویروس 🦠 همه جا پخش می‌شه و تو یه چشم به هم زدن معروف می‌شی!چیا لازم داریم واسه یه ویروس درست و حسابی؟ 🧐محتوای توپ: باید یه چیز جدید و خلاقانه باشه که به دل مخاطب بشینه و باهاش حال کنه.احساسات: باید یه جوری با احساسات ملت بازی کنی، هرچی! مهم اینه که تکانشون بده.اشتراک گذاری آسون: باید انقدر راحت باشه که هرکی با یه کلیک بتونه همه‌جا پخشش کنه.سورپرایز: یهو یه چیزی رو کن که هیشکی انتظارشو نداره و دهن همه وا بمونه.یادته Dove چیکار کرد؟ عکس یه مشت آدم معمولی رو گذاشت با کلی زیبایی طبیعی و گفت بابا این قیافه‌های عملی که همه‌جا می‌بینین الکیه! این کارش انقدر باحال بود که همه جا پخش شد و کلی طرفدار پیدا کرد.یا مثلا Etisalat تو ماه رمضون یه سری ویدیوی احساسی درست کرد که قشنگ به دل می‌نشست و ارزش‌های خانوادگی رو نشون می‌داد. عربا که دیگه غش کردن براش و کلی Etisalat رو تحویل گرفتن.خلاصه که داداش، بازاریابی ویروسی یه راه توپ واسه معروف شدن و مشتری جمع کردنه. فقط باید خلاق باشی، مخاطب رو بشناسی و یه محتوای خفن بسازی که نتونه ازش بگذره. مجید شاه محمدی مجید شاه محمدی Sat, 25 Jan 2025 22:04:06 +0330