https://virgool.io/feed/@Mhmdrzz مدیر مارکتینگ آژانس تبلیغات کلاکت fa 2026-06-17 13:59:50 https://files.virgool.io/upload/users/157168/avatar/5dTyWb.jpg?height=120&width=120 https://virgool.io/@Mhmdrzz https://virgool.io/@Mhmdrzz/%D9%85%D8%B1%D8%A7%D8%B3%D9%85-%D8%AA%D8%AF%D9%81%DB%8C%D9%86-%D8%A8%D9%86%D8%AA%D9%84%DB%8C-jhnhkyxwrkt7 جناب آقای سکارپا که از پولدارتین افراد کشور برزیل بود، در خبری اعلام کرد که قراره به تقلید از افراد مصر باستان، ارزشمندترین دارایی خودش رو که یک خودروی بنتلی میلیون دلاریه، دفن کنه تا در زندگی که بعد از مرگش قراره داشته باشه، از اون استفاده کنه.بعد از یک هفته، عده زیادی القاب منفی و توهین آمیزی به او دادند که پول اون ماشین رو خرج نیازمندان و فقرا کنی، بعد از مرگ زندگی راحت‌تری داری!روز موعود فرا رسید و خبرنگاران و عکاس های زیادی در خانه‌ی سکارپا جمع شده بودن تا از این واقعه به ظاهر احمقانه، گزارش بگیرن..هنگامی که ماشین در گودال گذاشته شد، قبل از اینکه روی اون خاک بریزن، سکارپا فریاد زد که "دست نگه دارید! مگه دیوانه شدم که ماشین عزیزم رو دفن کنم؟"در این مراسم سکارپا مقصود خود را از این کار بیان کرد. سازمان انتقال عضو برزیل، پشت این کار، کمپین " دفن کردن چیزی با ارزش‌تر از بنتلی، احمقانه ‌است" را راه اندازی کرده بود. سکارپا در توضیح این کار گفت:" وقتی من چنین خبری رو اعلام کردم، اکثریت من رو احمق صدا کردند و قضاوت های مختلفی در مورد من شد. در حالی که اکثر افراد چیزهای بسیار با ارزش‌تری از ماشین من را در خاک دفن می‌کنند که اون قلب و کلیه و کبد و... است. از نظر من این کار احمقانه است زیرا اهدای عضو جان بسیاری از افراد را نجات می‌دهد و ما اینکار را انجام نمی‌دهیم!"حال به قدرت تبلیغات درست پی می‌بریم. هیچ وقت حس مردم نسبت به اهدای قلب خود یا عزیزان خود نرم نمیشه و کار به شدت سختیه ولی این سازمان با همین حرکت هوشمندانه کاری کرد که صدها مدل تبلیغات به این بازدهی نمی‌رسید.پاییز 99 محمدرضا اشرفی محمدرضا اشرفی Tue, 29 Sep 2020 18:07:05 +0330 https://virgool.io/@Mhmdrzz/%D8%AA%D9%86%D9%88%D8%B9-%D9%85%D8%AD%D8%B5%D9%88%D9%84-%D9%88-%D9%82%DB%8C%D9%85%D8%AA-%D8%AE%D9%88%D8%A8-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-%DB%8C%D8%A7-%D8%A8%D8%AF-wasmcnwwc66d در حال دیدن سایتی برای انتخاب نوع خاصی از دفتر بودم. همینطور که سایت رو بالا و پایین میکردم، دیدم چقدر تنوع محصول این سایت بالاست و من حدود 30 دقیقست که فقط برای انتخاب یک دفتر اسیر شدم و آخر سر هم نتونستم انتخاب کنم و از سایت دیگه ای که کلا 3 مدل محصول داشت، خرید کردم..همون لحظه یاد مقالاتی افتادم که در زمینه تنوع محصول خونده بودم.. از صحبت های آلن دیب بگیر تا صحبت های محمدرضا شعبانعلی عزیز در مورد مهندسی گزینه ها و خواستم خیلی کوتاه دیدگاه خودم رو با شما در میون بذارم..احتمالا با شرکت اپل و محصولات آن آشنایی دارید.. آیا تنوع خیلی خاصی در محصولاتشان می‌بینید؟ به نظر من که مشتری سختی زیادی در انتخاب کردن نمی‌کشد..احتمالا شرکت سامسونگ را در مقابل آن قرار می‌دهید ولی اگر دقت کنید سامسونگ هم در رنج های قیمتی مختلف تنوع آنچنانی برای مشتری قائل نمی‌شود..این بحث در خیلی از زمینه ها مطرح می‌شود که آیا تنوع خوب است یا خیر؟ جا داره به صحبت محمدرضا شعبانعلی عزیز در کلاس هنر مذاکره اشاره کنم:" در بحث مهندسی گزینه ها، به ما گفته می‌شود که اگر قرار است به کسی گزینه ای بدهیم، گزینه های متنوعی در مقابل آن ها قرار ندهیم؛ زیرا احساس باخت می‌کند!"در منطق روانشناسی اصطلاح جالبی داریم که می‌گوید: مردم مثل گوزنی که به نور خودرو خیره می‌شود و تکان نمی‌خورد، گرفتار می‌شود.حال راهکار چیست؟ به نظر من داشتن 2 یا 3 مدل محصول برای کسب و کارهای کوچک برای من که قرار است خرید بکنم کافیست. حال این بسته ها می‌تواند در قالب بسته های طلایی، نقره ای و برنزی و یا در قالب ممتاز و استاندارد در برابر دیدگان مشتری قرار بگیرد. فقط حواستان باشد خدمتی که در بسته طلایی به مشتری قرار است بدهید، حداقل 2 برابر نقره ای باشد و تفاوت قیمت آن کم باشد. همان مقدار تفاوت برای شما حاشیه سود خوبی را به وجود می‌آورد..امیدوارم توانسته باشم در این متن کوتاه، حق مطلب را ادا کنم. خوشحال میشم نظراتتان را با من به اشتراک بگذارید..محمدرضا اشرفی | تابستان 99 محمدرضا اشرفی محمدرضا اشرفی Sun, 30 Aug 2020 21:18:47 +0430 https://virgool.io/@Mhmdrzz/%D8%AF%D8%B1-%D8%AA%D8%A7%D8%A8%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D9%87-%D9%81%DA%A9%D8%B1-%D8%B2%D9%85%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%A7%D8%B4-omjhg40jv6eq اولین مقالم در این فضا رو خواستم با اشتباه اکثریت کسب و کارهای نوپای امروز شروع کنم..جیم ران یه جمله ای داره که میگه:" در تابستان باید به فکر زمستان باشید.. فریب آسمان آبی و ابر زیبا را نخورید"یا مثلا توی سریال گیم آف ترونز هم میدیدیم که یه شعار همیشگی داشت: Winter is comingو اما منظور من از این جملات چیه؟ به تازگی کسب و کارهای زیادی را میبینیم که صرفا در اینستاگرام فعالیت میکنند و فروش، تبلیغات، تعامل با کاربر و به طور خلاصه همه فکر و ذکرشون همین فضاست. آلن دیب توی کتاب طرح بازاریابی کسب و کار کوچک، یک جمله خیلی خوب داره که بد نیست با هم بخونیمش:" آیا کسب و کار شما فقط یک منبع جذب مشتری دارد؟ یک تامین کننده اصلی دارد؟ یک مشتری اصلی دارد؟ متکی به یک نوع رسانه است؟ یک نوع محصول ارائه میکند؟ آیا تنها یک محل شکست دارد؟ اگر پاسختان به هر کدام از این سوال ها مثبت است، کسب و کارتان شکننده است و کوچکترین تغییر در شرایط خارجی و خارج از کنترل شما میتواند اثری ویرانگر داشته باشد."بیاید همین الان فکر کنیم که چه نمونه مشابهی از این تغییر شرایط خارجی داریم؟ فکر میکنم اولین چیزی که به ذهن همه ما برسه فیلترینگ تلگرام هست که به شدت روی کسب و کارها و فروش تاثیر گذاشت و خیلی از کسب و کارها رو میشناسم که ورشکست شدند و به کار خود خاتمه دادند!پیشنهاد من به شما داشتن استراتژی های مختلف در فضاهای مختلف است. توییتر، تلگرام، اینستاگرام و از همه مهمتر سایت و همچنین موارد دیگه میتونه ریسک کار شما رو به حداقل برسونه.. همیشه یادتون باشه در هر فضایی وقتی ریسک کار رو بیاریم پایین، ذهن ما بهتر کار میکنه و ایده های بهتری رو به وجود میاریم.پس حواست باشه: Winter is comingمرسی از نگاهت- اگر نظری داری خوشحال میشم باهام به اشتراک بذاریمحمدرضا اشرفی- تابستان 99 محمدرضا اشرفی محمدرضا اشرفی Tue, 25 Aug 2020 14:50:09 +0430