https://virgool.io/feed/@Miladnazeri بعنوان یک تبلیغاتچی با بیش از ۱۰ سال سابقه فعالیت در بازار تبلیغات ایران تجریبات و آموخته‌هام‌ رو اینجا به اشتراک میذارم. fa 2026-06-18 19:59:14 https://files.virgool.io/upload/users/1561292/avatar/6xq9wH.jpeg?height=120&width=120 https://virgool.io/@Miladnazeri https://virgool.io/@Miladnazeri/%D9%85%D9%87%D9%86%D8%AF%D8%B3%DB%8C-%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%AE%D8%A7%D8%A8-p2tvt8z0vbok مهندسی انتخاب یعنی فرآیندی که طی آن بقیه به‌جای ما تصمیم بگیرند!مهندسی یا معماری انتخاباگر کمی دقیق‌تر به خودمون نگاه کنیم، متوجه می‌شویم که ما انسان‌ها در تصمیم‌گیری نقص داریم و حکومت‌ها، بیزنس‌ها، رسانه و... این موضوع رو فهمیدن و دارن ازش استفاده می‌کنند.دقیقا جایی که ما فکر می‌کنیم خودمون داریم تصمیم می‌گیریم تو دام مهندسی انتخاب افتادیم.چطور از مهندسی انتخاب استفاده کنیم و بتونیم تصمیم‌سازی کنیم؟1. از گزینه‌های پیش‌فرض استفاده کنید.به‌جای اینکه به طرف مقابل بگی فلان چیز رو میخوای یا نه، بهش بگو اون چیز هست و اگر نمیخوای اعلام کن.حالا فهمیدی شرکت‌ها چطور به صورت عادی بابت چیزهای مختلف مثل بیمه از حقوق کارمندان کسر می‌کنند.2. اثر تاخر در تبلیغاتبعد از حادثه پلاسکو میزان فروش بیمه آتش‌سوزی به‌طور قابل توجهی افزایش یافت و پس‌از گذشت زمان به حالت قبل برگشت. بیشترین فروش بیمه‌نامه سهم شرکت‌های بیمه‌ای بود که در آن ایام کمپین تبلیغاتی در حال اکران داشتند.3. استفاده از اثر گله‌ایمردم عاشق ایستادن در صف هستند، وقتی با یک جای شلوغ مواجه می‌شوند فکر می‌کنند اگر به سادگی از آنجا عبور کنند ممکن از چیزی را از دست بدهند. به این ترس فومو گفته می‌شود.4. گزینه حداقل تلاشذهن افراد همیشه به‌دنبال انتخاب راحت‌ترین راه هست؛ مثلا اگر فروشنده لباس هستید و مشتری شما بین دو گزینه مردد شده، شما برای فروش گزینه پرسودتر، بگو هر دو بهتون میاد ولی این یکی رو الان میتونی ببری و دومی رو باید فردا بیای بهت بدم چون این صرفا برای پرو بوده. میلاد ناظری میلاد ناظری Wed, 06 Apr 2022 01:08:44 +0430 https://virgool.io/@Miladnazeri/%D8%B4%D9%85%D8%A7-%D9%87%D9%85-%D9%81%DB%8C%D9%84-%D8%B3%D9%81%DB%8C%D8%AF-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%AF-tvppxqetgisc فیل سفید یا White Elephant اصطلاحی بسیار کهن و تاریخی است که بعداً استراتژیست‌ها آن را وارد ادبیات استراتژی هم کردند. فیلهای سفید، نژاد کمیابی از فیل‌ها بوده‌اند که زمانی به عنوان هدیه‌ی دیپلماتیک بین کشورها رد و بدل می‌شده‌اند.فیل سفیدهزینه‌ی نگهداری فیل‌های سفید بسیار بالا بوده است. در حدی که گاه، بخش مهمی از دربار به آنها اختصاص داده می‌شده است. اما مشکل زمانی بوده که کشورها، با قحطی یا محدودیت منابع مواجه می‌شده‌اند. با وجودی که دیگر چندان منطقی نداشته که در دوران فقر و بدبختی، هزینه‌های سنگینی برای فیل سفید انجام شود، اما هزینه‌های قبلی،‌ باعث می‌شده که پادشاهان ترجیح بدهند باز هم هزینه کنند تا دستاوردهای قبلی از بین نرود.اگر بخواهیم معنای اصطلاح فیل سفید را به زبان ساده بیان کنیم باید بگوییم:دارایی‌هایی که امروز کاربرد و فایده‌ی چندانی ندارند و معمولاً هزینه‌ی نگهداری آنها هم بالاست؛ اما به نگهداری آنها اصرار داریمفیل سفید تو زندگی همه ما وجود داره و بخش عظیمی از بودجه و زمان ما رو به خودش اختصاص میده. مثلا وقتی وارد دانشگاه میشویم اما وقتی میفهمیم که علاقه‌ای به رشته‌مون نداریم و به هیچ دردمون نمیخوره باز هم حاضریم هزینه ریالی و زمانی براش بدیم ولی ادامه بدیمش و این فیل سفید رو چندین سال نگه داریم…تا حالا فکر کردین فیل‌سفید زندگی شما چیه؟چقدر براش هزینه کردین؟چقدر از وقتتون رو براش صرف کردین؟یادتون نره که این سرمایه از دست رفته با موندن و ادامه دادن شما برنمیگرده میلاد ناظری میلاد ناظری Sat, 26 Mar 2022 23:05:26 +0430 https://virgool.io/@Miladnazeri/%D9%84%D8%B7%D9%81%D8%A7-%D8%AE%D8%A7%D8%B5-%D8%A8%D8%A7%D8%B4%DB%8C%D8%AF-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%DA%AF%D8%A7%D9%88-%D8%A8%D9%86%D9%81%D8%B4-ljxvyhq7rjsl این روزها شروع یک کسب‌وکار جدید بسیار مشکل به نظر می‌رسد. در هر حوزه‌ای از بازار که بخواهید وارد شوید قبلا عده‌ای در آن شروع به فعالیت کرده‌اند و احتمالا اعتباری هم برای خودشان دست و پا کرده‌اند. خیلی‌هایشان رقیب هم نمی‌خواهند. بنابراین اگر دست خالی و با ایده‌های تکراری وارد بازار شوید احتمالا سرنوشت خوبی در انتظار کسب‌و‌کار تان نخواهد بود.استراتژی گاو بنفشاز طرفی نمی‌شود چون قبلا عده‌ای وارد بازار شده و کار کرده‌اند، دست روی دست گذاشت و فقط تماشا کرد. باید راه حلی وجود داشته باشد. گاو بنفش اثر ست گادین به شما خواهد گفت باید چه کار کنید.ست گادین توضیح می‌دهد که در سفر به فرانسه، از کنار گله‌های گاو بسیاری عبور کرده‌اند. زیبایی گله‌ها کاملاً شبیه عکس‌های کارت‌پستالی در کتاب‌های قصه بوده و باعث شده که او و خانواده‌اش از دیدن آن‌ منظره‌ی زیبا شگفت‌زده شوند.اما می‌دانیم که این شگفت‌زدگی، دائمی نبوده و نیست.پس از حدود بیست دقیقه، آن‌ها به دیدن گاوها عادت می‌کنند و دیگر، نه‌تنها هیجان‌زده نمی‌شوند؛ که حتی حس می‌کنند این منظره بسیار خسته‌کننده‌ و کسالت‌بار استاما فرض کنید در این میان، ناگهان یک گاو بنفش را در میان گله‌ی گاو‌ها می‌دیدند. آیا با این گاو هم مثل سایر گاو‌ها برخورد می‌کردند؟ آیا یکدیگر را صدا نمی‌کردند تا آن گاو را به هم نشان بدهند؟ آیا از آن عکس نمی‌گرفتند؟ برای دیدنش توقف نمی‌کردند؟ست گادین توضیح می‌دهد که گاو بنفش از نظر او، نماد یک موجود Remarkable و چشم‌گیر است و در واقعیت به این معنا است که دیگران دوست داشته باشند در مورد یک چیز حرف بزننداز کنار گاو بنفش نمی‌توان بی‌سر و صدا گذشت و با کسی حرف نزد؛ محصول‌هایی که این ویژگی را داشته باشند، در دسته‌ی گاو‌های بنفش قرار می‌گیرندست گادین از اصطلاح «عطسه کنندگان» برای مشتریان استفاده می‌کند. تمام حرف گادین این است که اگر شما منحصر به فرد باشید، «عطسه کنندگان» کار تبلیغات و بازاریابی را برای شما انجام می‌دهند. آن‌ها که از ایده‌ی شما هیجان زده شده‌اند آن را به صورت ویروسی به اطرافیانشان منتقل می‌کنند و شما در مدت کوتاهی می‌بینید که با یک استراتژی درست و بدون صرف هزینه‌های گزاف برای تبلیغات، مثلا تبلیغات کلیکی، بیلبورد یا بروشورهای عجیب و غریب و کارهای هزینه‌بر دیگر توانسته‌اید طیف خوبی از مشتریان را جذب کنید.یک برند یا محصول چیزی بیشتر از یک ایده نیست. ایده هایی که منتشر شوند احتمال بیشتری برای موفقیت دارند تا آن هایی که انتشار نمی یابند. عطسه کنندگان عوامل اصلی انتشار ویروس ایده هستند. خب حال چگونه یک ایده را منتشر نماییم؟ هر بازاری عطسه کنندگان مختص به خود را دارد اما عطسه کنندگان بازار های بزرگ گزینه های بسیار زیادی دارند و بدست آوردن علایق آن ها برای شما بسیار رضایت بخش خواهد بود. ویروس ایده تعداد افراد خاصی را شامل می شود و تمام بازار را شامل نمی شود و بنابراین با در دست داشتن مخاطبان هدف، میزان اثر گذاری کار و نیز فروش بیشتر بالا تر خواهد رفت.هدف از گاو بنفش، ریسک پذیر شدن و تقویت تمایلات جهت انجام کارهای حیرت انگیز است. زمانی که شما نظاره گر افت راه های قدیمی و سنتی هستید، اهمیت آغاز کاری به یاد ماندنی برایتان دو چندان خواهد شد. بنابراین وجودتان سرشار از انگیزه شده و چشمانتان را باز خواهید کرد تا درست ترین مسیر را مشاهده کنید. میلاد ناظری میلاد ناظری Sat, 26 Mar 2022 21:13:12 +0430 https://virgool.io/@Miladnazeri/%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D9%85%D8%A7-%D9%86%D9%85%DB%8C%D8%AA%D9%88%D9%86%DB%8C%D9%85-%D8%AA%D8%BA%DB%8C%DB%8C%D8%B1-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-zsygt11avaa8 تغییر کردن اصلا کار ساده‌ای نیست و تغییر دادن از آن سخت تر! اگر یک بار قصد تغییر کردن یا تغییر دادن چیزی به ذهن تان خطور کرده باشد حتما با من هم نظرید.چرا ما نمیتوانیم تغییر کنیم؟!؟با شروع سال جدید خیلی از ما به تغییر فکر میکنیم؛ کلی هدف برا خودمون میزاریم و با تموم شدن تعطیلات و شروع درگیری‌های روزمره همه‌چی به منوال سابق برمیگرده…بد نیست بدونید که بیشترین آمار ثبت‌نام باشگاه‌ها تو فروردین هستش و بیشترین آمار انصراف تو اردیبهشت و خرداد!چرا تغییراتمون ماندگار نیست؟چگونه تغییر کنیم؟تهوع؛ اصل اول تغییراگه حالت نسبت به شرایط فعلیت بد نباشه هیچ تغییری قرار نیست اتفاق بیفته! یادت باشه که باید حالت تهوع بگیری از وضع موجودت که بیفتی دنبال تغییر…اینرسی مغزیاولین وظیفه مغز هر انسان، کنترل میزان مصرف انرژی و صرفه جویی در آن به منظور حفظ بقاست. این وظیفه از مغز اجداد عزیزمان انسان های اولیه به ما به ارث رسیده است. خب در زمان باستان منابع تامین انرژی به شدت وفور امروز نبودهپس مغز ما تمام تلاش و برنامه ریزی های لازم را انجام می دهد که شرایط را دقیقا به همان گونه که هست حفظ کند. چون این بهینه ترین حالت ممکن مصرف انرژی است و این رفتار تکراری یک اینرسی مغزی نسبت به حفظ حالت قبلی ایجاد می‌کندحالا هرچیزی، مجددا تاکید می کنم، هرچیزی بخواهد برخلاف روند و خواسته اینرسی مغز ما عمل کند چه می شود؟ مکانیزم ترمز دستی مغزی فعال می شود.ترمزدستی مغزترمز دستی اولین مکانیزم دفاعی برای برگرداندن شرایط به حالت قبل است. روزی را که بعد از مدت ها به علت اضافه وزن یا ضعیف شدن بدن تان تصمیم گرفتید به باشگاه بروید را به یاد بیاورید! چه اتفاقاتی افتاد؟اینرسی مغزی شما چه بهانه‌هایی برای ادامه ندادن خلق کرد؟چه چیزی باعث ادامه ندادن تصمیمات شما بوده؟تمایل برگشت به حالت قبل یا اینرسی مغزی شما هر دفعه چی بوده؟خنده دار یا تلخ عین واقعیت است! پاسخ شما به این سوالات مکانیزم ترمز دستی است که بزرگترین مانع من و شما در تغییر می شود.یادتون نره که:تغییر از درون شروع میشه!تغییر بدون ریسک امکان‌پذیر نیست.تغییر کردن هزینه داره.برای تغییر کردن باید تعصباتت رو کنار بزاری!تغییر کردن همیشه با یه‌عالمه تجربه جدید همراه است که قبلا حتی فکرش رو هم نمیکردی… میلاد ناظری میلاد ناظری Tue, 22 Mar 2022 05:33:16 +0430