https://virgool.io/feed/@Mohammadreza_v نه شاعرم،نه روزنامه نگار فقط آدمی که گاهی افکارش از کنترلش فرار میکنند و اینجا قفلشون میزنم. fa 2026-04-14 23:11:03 https://static.virgool.io/images/default-avatar.jpg https://virgool.io/@Mohammadreza_v https://virgool.io/@Mohammadreza_v/%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%88%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%88-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%D9%85%D8%AB%D9%84-%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%88%D8%AA-%DA%A9%D8%A7%D8%B4%D8%AA-%D9%88-%D8%A8%D8%B1%D8%AF%D8%A7%D8%B4%D8%AA-aczifbdppweo اگر فکر می‌کنید «فروش» و «بازاریابی» دو واژه مترادف هستند، احتمالاً تا امروز نیمی از فرصت‌های کسب‌وکارتان را از دست داده‌اید! این دو مفهوم مثل روح و جسم یک کسب‌وکار عمل می‌کنند؛ یکی مخاطب را جذب می‌کند و دیگری او را متقاعد می‌سازد. اما تفاوتشان دقیقاً کجاست؟ چرا بعضی شرکت‌ها با وجود تیم بازاریابی قوی، فروش ضعیفی دارند؟ با مثال‌های واقعی، این تفاوت‌ها را موشکافی می‌کنم :1)تعریف بازاریابی(Marketing) از نگاه پدر علم بازاریابی «فیلیپ کاتلر» :بازاریابی یک فرآیند سازمانی و اجتماعی است که از طریق آن گروهی از افراد محصولات ارزشمندی را برای رفع نیازهای مردم به آن‌ها معرفی می‌کند.2)تعریف فروش(sales) : معامله محصول یا خدمات به ازای پول که بین حداقل دونفر انجام میشود.خب حالا که با تعریف هاشون آشنا شدید بریم برای تفاوت هاشون :تفاوت در زمانبندیبازاریابی بلندمدت است و روی رابطه تمرکز دارد،مثلا شرکت کوکاکولا دهه‌هاست با تبلیغات احساسی، خود را به «خوشحالی» گره زده است. این سرمایه‌گذاری بلندمدت، فروش لحظه‌ای ایجاد نمی‌کند، اما مشتریان وفادار می‌ساز.فروش کوتاه‌مدت است و به نتیجه فوری فکر می‌کنه،پیشنهاد «تخفیف ۵۰٪ فقط امروز!» در وبسایت دیجی‌کالا یک تاکتیک فروش است که مشتری را به تصمیم سریع وامیدارد.تفاوت در تمرکزبازاریابی: مخاطب محور است؛یعنی چی؟یعنی این که به جای تمرکز بر کالا به علائق شخصی افراد و نیازهاشون نگاه میکنه!فروش: محصول محور است،یک فروشنده حرفه‌ای خودرو، روی مزایای فنی ماشین (مصرف سوخت، امنیت، طراحی) تمرکز می‌کند تا خریدار را قانع کند.(اینجا منظور این که فروش متقاعد سازی و مذاکره است معروف ترین مثالش هم چونه زنیه که همه ایرانیا دیگه باهاش آشنا هستن!)اگر این دو به صورت مکمل کنار هم به کار به کار گرفته نشن چه اتفاقی می افته؟نتیجه اش میشه شکسته هردو!بازاریابی بدون فروش مثل این که یه شرکت کلی مخاطب جمع کنه و دکمه ای به اسم فروش نداشته باشه ؛فروش بدون بازاریابی مثل این میمونه که شرکت بدون این که مخاطبی جمع کنه توقع داشته باشه فروش خوبی داشته باشه!نتیجه‌گیریدر نتیجه سعی کنیم در دنیای کسب و کار از هردوی اینها استفاده کنیم!حالا یه سوال من از شما دوستان میپرسم،آیا خودتون از هردوی این روش ها در کسب و کارهاتون استفاده میکنید؟ محمدرضا ورقائی محمدرضا ورقائی Sat, 09 Aug 2025 09:33:37 +0330 https://virgool.io/@Mohammadreza_v/%D9%87%D9%86%D8%B1-%D8%B8%D8%B1%DB%8C%D9%81-%D8%A8%DB%8C-%D8%AE%DB%8C%D8%A7%D9%84%DB%8C-vauiv50ir1oo هنر ظریف بی خیالی به این معنا نیست که ما نسبت به رویداد های مهم زندگی مون بی تفاوت باشیم!بلکه می‌خواهیم نسبت به رفتار و حرف های یه عده ای از افراد که هیچ تاثیری در زندگی مون نداره بی اهمیت باشیم تا برای ادامه چیزهایی که در زندگی اهمیت دارن انرژی بیشتری داشته باشیممارک منسون تو کتاب هنر ظریف بی خیالی میگه که :مشکل ما نیست که بی تفاوت هستیم،مشکل این است که به چیز های اشتباه اهمیت میدیم.نکته این است که اکثر ما در طول زندگی با فحش دادن بیش از حد به موقعیت هایی که لایق توهین نیستند مبارزه میکنیم.به یک مصاحصبه شغلی دعوت میشید به مصاحبه میرید و بازخورد خوبی نمیگرید جوری برای خودتون این مسئله رو مهم جلوه میدید که انگار چه اتفاقی افتاده !میتونید به جای لعنت فرستادن و مهم جلوه دادن به خودتون بگید این نشد یه جا دیگه !به همین سادگی !مثال دیگه :تو ترافیک هستید هی بوق میزنی و فحش میدی که چرا ماشین جلویی حرکت نمیکنه یا انقدر کند رانندگی میکنه ،تو همچین موقعیت باید به خودمون بگیم که یکم صبور باش به هر حال ماشینا حرکت میکنن دیگه!زندگی مون شده لعنت کردن به همه چیز که آخر به چی برسیم؟آرامش؟راحتی؟یا چی؟واقعیت این است ،زمانی که ما بیش از حد فک می‌کنیم، وقتی تصمیم می‌گیریم در مورد همه چیز لعنت بفرستیم و فحش بدیم، احساس می‌کنیم که دائماً حق داریم همیشه احساس راحتی و شادی کنیم، آن وقت است که زندگی ما را اذیت میکنه!ما در زندگی زمان محدودی داریم و در نتیجه نمیتونیم به هر مسئله و هر موقعیت اهمیت بدهیم و تو ذهن خودمون داستان بافی کنیم.هر چقدر کمتر به مسائل بی اهمیت باشیم ،شادتر ،آرام تر،متمرکز تر خواهیم بود،پس هر موقع عصبانی میشید فقط کافیه از خودتون چندتا سوال بپرسید :آیا واقعا باید نسبت به هر موضوعی حساس باشم؟آیا باید نسبت به همه مسئول باشم؟آیا این موضوع واقعا ارزش عصبانیت من رو دارد؟اگر پاسخ شما به هر کدام از این سوال ها نه بود بی خیال شید ،همین!بی‌خیالِ باد شو، رها کن بارِ سنگین را...زندگی، رودی است که می‌گذرد بی‌صبرانهچه بسیار چیزها که امروز، داغِ دل می‌نمود،فردا، خاکستری ست در پیِ بادِ رقصانِه.گریه‌ها را به موج بسپار، خنده را بادا،هرچه نگذشتنی ست، همان، گذرانی ست.پس چه افشانیِ دل برِ چیزی که نیست پایدار؟ بی‌خیالِ جهان شو، جهان بی‌خیالی ست!" محمدرضا ورقائی محمدرضا ورقائی Sat, 09 Aug 2025 09:32:44 +0330 https://virgool.io/@Mohammadreza_v/%D8%A7%D8%A8%D8%B2%D9%88%D8%B1%D8%AF%DB%8C%D8%B3%D9%85-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D9%82%D8%A7%D8%A8%D9%84-%D8%A7%DA%AF%D8%B2%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D9%86%D8%B3%DB%8C%D8%A7%D9%84%DB%8C%D8%B3%D9%85-skjqtwissy3y هردو مکتب درباره پوچی و بی معنایی زندگی می‌پردازند ولی با رویکردهای متفاوت حالا اصلا یعنی چی رویکردها متفاوته!مخاطب : حالا چقدر فلسفیش کردی،فلسفه همینطوری خشک هست دیگه نمیخواد تو خشک ترش کنی!من :الان برات سادش میکنممنظور از این که رویکردشون متفاوته این است که ابزوردیسم میگه که زندگی بی معناست و انسانی باید این بی معنایی و پوچی رو بپذیره! اگزیستانسیالیسم چی میگه؟میگه که درسته زندگی پوچه و بی معنا ولی ما انسان ها میتونیم به آن معنا دهیم و معنای زندگی مون رو بفهمیم!(ابزوردیسم وسطه تناقض بین اگزیستانسیالیسم و نیهیلیسم یا همان پوچی قرار گرفته)اگر بخوام نیهیلیسم رو خیلی خلاصه توضیح بدم ,این مکتب میگه کلا معنا وجود نداره و همه چیز پوچهدیدگاه این دو مکتب درباره مرگابزوردیسم میگه که مرگ پایان تلخی برای انسان که به هر حال باید بپذیره که دیگه در این جهان وجود نخواهد داشت و هیچ خواهد شد و این واقعیت غیر قابل انکار!اما اگزیستانسیالیسم ها میگن که درسته مرگ پایان زندگی است ولی انسان با کارهایی که میکنه هویت خودش را تعریف میکنه (منظورشون این که تو میتونی یکاری کنی که مردم زمان مرگت تو رو به خوبی یاد کنن یا با بدی و تنفر !)شخصیت های شاخص این دو مکتبدر مکتب اگزیستانسیالیسم آقای کیرکگور به عنوان پدر این مکتب شناخته میشن و کسی که این مکتب رو خیلی ارزشمند کرد آقای ژان پل سارتر بوددر مکتب ابزوردیسم وجود آورنده این مکتب آقای آلبر کامو بود،(اگر میخواید بیشتر درباره این دو مکتب بدونید کتاب هستی و نیستی سارتر درباره مکتب اگزیستانسیالیسم و کتاب افسانه سیزیف کامو رو درباره مکتب ابزوردیسم پیشنهاد میکنم که مطالعه کنید)اگر بخوایم نتیجه گیری کنیم :اگزیستانسیالیسم فلسفه امیدواری در دل تاریکی است.و ابزوردیسم شجاعت خندیدن در برار تهی بودن جهان است. محمدرضا ورقائی محمدرضا ورقائی Sat, 09 Aug 2025 09:32:27 +0330 https://virgool.io/@Mohammadreza_v/%D9%84%D8%B0%D8%AA-%D8%A8%D8%B1%D8%AF%D9%86-%DB%8C%D8%A7-%D8%B4%D8%A7%D8%AF-%D8%A8%D9%88%D8%AF%D9%86%D9%85%D8%B3%D8%A6%D9%84%D9%87-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA-tz23anncqofj تمامی انسان ها در زندگی فکر میکنن که لذت بردن از یک چیزی یعنی همون شاد بودن ولی باید بگم که این دو مفهوم کاملا از لحاظ عمق معنایی با هم متفاوت هستن و با این حال هردو باید در زندگی ما باشن ولی بیاید برسی کنیم که اصلا چه فرقی دارن این دو مفهوم :شاد بودنتعریف :شاد بودن یه حالت پایدار و عمیقی از رضایت درونی است که با احساس و معنا همراه است!!توضیح من : شاد بودن به عامل بیرونی ای وابسته نیست که بگیم با وجود اون انسان حتما خوشحاله و زندگی خیلی خوبی داره!به خاطر همینه که میگن بعضی مواقع همه چی پول نیست ،درسته که پول تاثیر زیادی بر زندگی ما میزاره ولی شاد بودن همانطور که از تعریفش پیداست یه فرآیند کاملا درونیه یعنی به تو بستگی داره که با چه چیزی حال میکنی و بهت انگیزه میده یا تو رو به اهدافت نزدیک میکنه ،این که تو مشخص میکنی با چه افرادی بگردی که باعث شادی تو بشن،با هم دیگه حالتون خوب باشه و نه این که بحث منفعت و سود بردن باشه.پس فهمیدیم شاد بودن فارغ از جنسیت ،شهرت ، پول، سن و ...به خودمون بستگی داره،به اینم اشاره کنم که عشق واقعی به هر چیزی در این مرحله شکل گرفته میشه!اما...لذت بردنتعریف : لذت بردن حالت زود گذر و لحظه ای است که معمولا از تحریک حواس یا ارضای نیاز های فوری می‌شود!توضیح من : لذت بردن برعکسه شادی ،به عوامل بیرونی وابسته است ، یه جورایی بیشتر مادی و جسمانی است ،مثلا شما زمانی که یه غذایی رو تو رستوران می‌خورید لذت میبرید(هم آنی و زود گذره و هم مادی ) ،یه دسر درست میکنید از این کار لذت میبرید و هزاران مثال دیگه.لذت یا شادی؟پاسخ به این سوال بستگی به هدف شما در زندگی دارد ، این که یک سری از افراد لذت های آنی رو ترجیح میدن و برخی دیگر به دنبال پایداری بیشترن و در نتیجه شادی رو به عنوان هدف زندگی خود انتخاب میکنن اما از نگاه علمی(علم روانشناسی) شادی به دلیل پایداری و وابستگیش به عوامل درونی ارزش والایی در نظر گرفته می‌شود . لذت کنترل شده برای سلامت روان انسان لازمست ولی زیاده روی در آن انسان را از هدفش دور می‌کند(لذت های سالم مثل ادویه غذان) چه بسا که رواقیون به این معتقدند که لذت های زود گذر مانع رسیدن به شادی حقیقی می‌شوند چون شادی واقعی نیازمند خودشناسی ،رشد اخلاقی و پذیرش زندگی است .توصیه : تو زندگی سعی کنیم به دنبال معنا و رشد شخصی باشیم ، کارهایی رو انجام بدیم که برای خودمون معنا داره نه از نگاه دیگران ،انسان ها شبیه هم نیستن و نمیشه برای همه یه نسخه پیچید ،نمیشه انسان ها رو تغییر داد که عین خود ما باشن ،همه تغییرات از خودمون شروع میشن ، این تغییرات هستن که ما رو در زندگی شاد نگه می‌دارن ،در زندگی ما انسان ها هم شاد بودن مهمه و هم لذت بردن ، این دو مکمل یکدیگرند.(ولی لذت حتما باید کنترل شده باشه که بعدا باعث پشیمانی ما نشه!)در پایان...چه زیبا گفت فریدون مشیری :لذت یک جرعه آب است در تابستانشادی ، جاری شدن در رود همیشه روان! محمدرضا ورقائی محمدرضا ورقائی Sat, 09 Aug 2025 09:32:06 +0330