https://virgool.io/feed/@NaderForoud fa 2026-06-25 19:05:35 https://files.virgool.io/upload/users/5376/avatar/YGE5Ah.jpeg?height=120&width=120 https://virgool.io/@NaderForoud https://virgool.io/@NaderForoud/%D8%A7%D8%B2-%D9%85%D9%88%D8%A7%D8%AF-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%D9%87%D8%A7-%D8%A8%DB%8C%D8%A7%D9%85%D9%88%D8%B2%DB%8C%D9%85-gdthf9pxvibw مواد فروش‌ها بازرگانانی زیرک‌اند. آنها می‌دانند که فرآورده آنها به اندازه‌ای خوب است که آماده‌اند تا کمی از آن را پیش پیش به رایگان بدهند. آنها می‌دانند که برای گرفتن چیز بیشتری باز می‌گردید. با پول!از مواد فروش‌ها پیروی کنید. فرآورده‌ی خود را آن اندازه خوب، آن اندازه معتادکننده و وابسته کننده، آن اندازه «از دست ندادنی» کنید که دادن یک گازِ کوچک و رایگان آن به مشتریان آنها را با پول، پیش شما بازگرداند.این شما را وا می‌دارد تا چیزی از فرآورده‌تان را اندازه‌ی یک گاز کنید. شما چیزی نیاز دارید که به سادگی خورده شود و فرآورده شما را بشناساند. با این کار مردم می‌توانند بی آنکه پول بدهند یا زمان درازی بگذارند، آن را بیازمایند.نانوایی‌ها، رستوران‌ها و بستنی فروش‌ها این کار را پیروزانه سالهاست که انجام می‌دهند. فروشندگان خودرو می‌گذارند که پیش از خرید، خودرو را آزمایشی برانید. شرکت‌های نرم افزاری هم با نگارش‌های آزمایشی رایگان یا نگارش‌های محدود شده، در حال انجام این کار هستند.از اینکه کمی را به رایگان بدهید نترسید. البته تا زمانی که چیز دیگری برای فروش دارید. به چیزی که پیشنهاد می‌دهید دلگرم باشید. باید بدانید که مردم برای بیشترش بازمی‌گردند. اگر به آن دلگرم نیستید، فرآورده‌ی به اندازه کافی نیرومندی نساخته‌اید.+ از کتاب «بازانجام» ترجمه «بهرنگ نوروزی‌نیا» Nader Foroud Nader Foroud Tue, 07 Jul 2020 17:17:15 +0430 https://virgool.io/@NaderForoud/%D8%A8%D9%87%D8%A8%D9%88%D8%AF-%D9%85%D8%B3%D8%AA%D9%85%D8%B1%DA%A9%D8%A7%DB%8C%D8%B2%D9%86-fmfq4yr8m60y امروز صبح که سوار تاکسی بودم و داشتم به محل کارم می‌رفتم به طور اتفاقی و توی لینکدین یه ویدیو دیدم که داشت در مورد مفهوم جالبی صحبت می‌کرد. از اونجایی که حس کردم این موضوع میتونه جواب‌های زیادی برای دغدغه‌های فکری من داشته باشه، خیلی سریع شروع کردم به جست‌وجو کردن و مطلب خوندن در خصوص این موضوع. تصمیم گرفتم خلاصه‌ای از این مطالب رو اینجا بنویسم و نفرات بیشتری رو با این مفهوم آشنا کنم:کایزن چیست؟#کایزن در ژاپن طی جنگ جهانی دوم بوجود اومد که تعریف اون تغییر به سمت بهتر شدن یا بهبود مستمر و تدریجی است. در واقع کایزن بر این فلسفه استوار است که برای ایجاد بهبود در سازمان‌ها لازم نیست به دنبال تغییرات انفجاری یا ناگهانی باشیم، بلکه هر نوع بهبود یا اصلاح به شرط آنکه پیوسته و مداوم باشد، ارتقای بهر‌ه‌وری را در سازمان‌ها به ارمغان خواهد آورد.این بهبود مستمر تمامی افراد یعنی مدیران، کارکنان و کارگران را در بر می‌گیرد. فلسفه کایزن بر این اصل استوار است که شیوه زندگی انسان شامل زندگی شغلی، زندگی اجتماعی و زندگی خانوادگی باید پیوسته و مداوم بهبود یابد. فرهنگ کایزن و تعامل آن در بین لایه‌ها و سازمان‌های مختلف اجتماعی در ژاپن باعث شده است تا کارگر از مدیر بیاموزد و مدیر از ایده‌های کارگر بهره‌مند گردد.یکی از شرکت‌های بنام در بکارگیری کایزن، شرکت #تویوتا است. در سال ۱۹۹۹ هفت هزار کارمند این شرکت ۷۵۰۰۰ پیشنهاد کوچک و بزرگ ارائه دادند که اکثر آنها اجرایی شد.(آمار عجیبیه و خودم هم باورم نمیشه!).در نگاه کایزنی سه اقدام اساسی زیر صورت می‌گیرد:مودا(Muda): کلیه فعالیت‌هایی که هزینه‌زا هستند ولی ارزشی تولید نمی‌کنند باید حذف شوند.موری(Muri): فعالیت‌هایی که در جای دیگری به صورت موازی انجام می‌شوند با یکدیگر تلفیق شوند.مورا(Mura): آن دسته از فعالیت‌هایی‌ که برای تکمیل و بهبود سطح کیفی خدمات لازمند به فعالیت‌های سازمان افزوده شوند.- در این مدل مدیریتی، هر چه به سطوح پایین‌تر مدیریتی مثل سرپرست و کارکنان سطوح می‌آییم از وظایف ایجاد بهبود کاسته و به وظایف حفظ و نگهداری بهبود افزوده می‌شود. در واقع مدیران در این مدل وظیفه ایجاد بهبود و سایرین وظیفه حفظ بهبود ایجاد شده را بر عهده دارند. اصول بیست گانه مدیریت در کایزن:۱. نگویید چرا این کار انجام نمی‌شود. فکر کنید چگونه می‌توانید آن را انجام دهید.۲. در مورد مشکل به وجود آمده نگرانی به خود راه ندهید. همین الان برای رفع آن اقدام نمایید.۳. از وضعیت موجود راضی نباشید. باور داشته باشید که همیشه راه بهتری هم وجود دارد.۴. اگر مرتکب اشتباه شدید، بلافاصله در صدد رفع اشتباه برآیید.۵. برای تحقق هدف به دنبال کمال مطلوب نگردید. اگر ۶۰درصد از تحقق هدف اطمینان دارید دست بکار شوید.۶. برای پی بردن به ریشه مشکلات 5 بار بپرسید چرا؟۷. سعی نکنید از دفتر کار خود مشکلات محیط را حل کنید. بلکه به محل واقعی آن مراجعه کنید.۸. همیشه برای حل مشکل از داده و اطلاعات کمّی و به روز استفاده کنید.۹. برای حل مشکل بلافاصله به دنبال هزینه کردن نباشید. بلکه از خرد خود استفاده کنید. اگر عقلتان به جایی نمی‌رسد، آن را در همکارانتان بجویید و از خرد جمعی استفاده کنید.۱۰. هیچ وقت جزئیات و نکات ریز مسئله را فراموش نکنید. ریشه بسیاری از مشکلات در نکات ریز است. ۱۱. حمایت مدیریت ارشد منحصر به قول و کلام نیست. مدیریت باید حضور ملموس داشته باشد. ۱۲. برای حل مسائل هر جا که امکان آن وجود دارد از واگذاری اختیار به زیردستان ابا نکنید. ۱۳. هیچ وقت به دنبال مقصر نگردید. هیچ‌گاه عجولانه قضاوت نکنید.۱۴. مدیریت دیداری و انتقال اطلاعات بهترین ابزار برای حل مسئله به صورت گروهی است.۱۵. ارتباط یک طرفه دستوری از بالا به پایین مشکلات سازمان را پیچیده‌تر می‌کند. مدیریت ارشد باید با لایه‌های پایین‌تر سازمان ارتباط دو جانبه داشته باشد.۱۶. انسان‌ها توانایی‌های فراوانی دارند. از الگوهای چند مهارتی و غنی‌سازی شغلی برای شکوفا شدن آنها استفاده کنید.۱۷. تنها فعالیت‌هایی را انجام دهید که برای سازمان شما ارزش افزوده ایجاد می کنند.۱۸. فراموش نکنید که *5S، پایه و بنیان ایجاد محصولی با کیفیت است.۱۹. بر اساس الگوهای کار گروهی، مسائل محیط کارتان را حل کنید.۲۰. حذف اتلاف فرآیندی پایان ناپذیر است. هیچ وقت از این کار خسته نشوید.*نظام آراستگی محیط کار یا همان 5S: سیستمی برای بهسازی و آراستگی در محیط است(تفاوتی نمی‌کند این محیط، محیط کار است، محیط خانه است و یا حتی خودرو شخصی) این نظام کمک می‌کند، همواره محیطی آراسته داشته باشیم:ساماندهی (Seiri): تفکیک ضروری از غیر ضروری.نظم و ترتیب (Seiton): مرتب کردم و مشخص کردن مکان هر وسیله‌ای.نظافت (Seiso): تمیز کاری و نگهداری محیط به صورت همواره تمیز.استانداردسازی(Seiketsu): تدوین دستورالعمل‌ها و استانداردها برای حفظ و تداوم آراستگی.انضباط(Shitsuke): فرهنگ‌سازی برای انجام عادت افراد به انجام صحیح کارها.نتیجه‌گیری:توانایی یک سازمان برای پاسخگویی سریع به نیاز بازار، ضامن بقای آن سازمان است و به کارگیری کایزن، مرهم و درمان برای بسیاری از مشکلات سازمان‌ها در مسیر موفقیت خواهد بود. همچنین، بسیاری از مشکلاتی که امروزه گریبان‌گیر مدیران ارشد سازمان است، با کمک کایزن و توسط نیروی کاری رده‌های پایین‌تر، حل و فصل می‌شود و مدیران ارشد می‌توانند به برنامه‌های استراتژیک بپردازند. نکته‌ای که حتما باید به آن توجه خاص نمود این است که در طراحی نظام کایزن و برای اجرای مؤثر و کارآمد آن باید دید جامعی به کلیه عوامل عملیاتی داشت و عدم توجه کافی و وافی به عوامل و یا غفلت از بعضی از آنها موجبات عدم موفقیت در استقرار نظام کایزن را فراهم می‌سازد. Nader Foroud Nader Foroud Tue, 25 Jun 2019 23:14:37 +0430 https://virgool.io/@NaderForoud/%DA%A9%D9%88%D9%84%D9%87%D9%BE%D8%B4%D8%AA%DB%8C%DB%B9%DB%B8-wbwpdxbrgz4t سال ۹۷ نسبت به سال قبلش اتفاقات خوبی رو برای من رقم زد. توی خیلی از این اتفاقات مستقیم دخالت داشتم و توی بعضیاش هم کمتر تونستم تأثیر بذارم و خوشحالم که برای دومین سال متوالی از کیفیت سالی که گذشت رضایت دارم.دلیل رضایتی که نسبت به سال ۹۷ دارم رو از بابت تصمیماتی میدونم که اکثر اونا با هدف افزایش رضایت قلبیم از زندگی و خوب شدن حالم گرفتم. توی سالی که گذشت بیشتر حواسم به خودم بود. تلاش کردم توی محیطی کار کنم که هم انگیزه کار کردن داشته باشم و هم از کار کردن کنار همکارانم لذت ببرم. توی رابطه‌های دوستی تمرکزم روی کیفیت بوده تا کمیت و به همین دلیل تعداد دوستانم کمتر شد و البته از بودن کنارشون حس بهتری دارم.برای سال جدید تصمیم دارم همچنان تمرکزم روی کسب دانش و تجربه در حوزه بازاریابی باشه. هر روز بیشتر از روز قبل به این حوزه علاقمند میشم و از این بابت خوشحالم. دارم به دو تا تجربه جدید توی سال جدید برای سلامت و تندرستی خودم فک می‌کنم. به زودی دوباره دوچرخه‌سواری رو شروع می‌کنم و بعدش میرم سراغ سنگ‌نوردی. ورزشی که همیشه دلم می‌خواست بهش بپردازم. همچنان زندگی مجردی رو ادامه و آرامش تنها بودن رو به جمع ترجیح میدم. بیخیال خرید خدمت سربازی شدم. توی یه مقطعی پولش جور شد ولی نتونستم منطق این موضوع رو درک کنم که چرا بابت تصمیمات اشتباه و منقضی یه گروه، من باید تاوانشو پرداخت کنم. شاید سال آینده تعدادی سفر هیجان انگیز داشته باشم و با سفر کردن آشتی کنم(هنوز مطمئن نیستم!). امیدوارم بتونم توی سال جدید بیشتر از قبل قدر آدمایی که دوستم دارن و دوستشون دارم رو بدونم و وقت بیشتری رو در کنارشون بگذرونم. همچنان سعی می‌کنم تا جایی که بتونم خودم باشم و از چیزی که هستم لذت ببرم. ریسک کردن رو بیشتر تمرین می‌کنم و میدونم که لازمه پیشرفت کردنه، حتی اگر به اشتباه منجر بشه.هیچوقت دنبال پول جمع کردن نبودم و امیدوارم سال ۹۸ هم با همین روال پیش برم :) از سال ۹۷ جدی گرفتن زندگی رو با خودم به سال جدید نخواهم برد. Nader Foroud Nader Foroud Mon, 18 Mar 2019 12:12:09 +0330 https://virgool.io/@NaderForoud/%DA%A9%D9%88%D9%84%D9%87%D9%BE%D8%B4%D8%AA%DB%8C%DB%B9%DB%B7-tgwyhsb2kiiw تجربیاتی که از سال 96 با خودم به سال جدید میبرم:- برای بدست آوردن تجربیات و فرصت های جدید باید ریسک کنم و سختی بکشم. بودن در شرایطی که به آن عادت کرده ام، این شانس را از من می گیرد که چالش های جدید را بشناسم و برای رسیدن به هدف های جدید تلاش کنم.- یاد می گیرم...یاد می گیرم...یاد می گیرم.- آدم هایی که در اطراف من قرار می گیرند، نقش بسزایی در زندگی، نوع نگاه و پیشرفت من دارند. دوستانم را با وسواس بیشتری انتخاب می کنم و از بودن با آنها لذت می برم.-بگو نه!بعضی وقتا لازمه و کمک میکنه به آرامش برسمچیزهایی که دیگر به آنها نیاز ندارم و با خودم به سال جدید نمیبرم:- تأثیر صداقت و شفافیت توی زندگیم خیلی زیاده و تصمیم دارم تا جایی که میتونم هر چیزی که مانع این موضوع میشه رو از بین ببرم و با خودم به سال جدید نبرم.- بی هدف بودن حتی توی مسائل خیلی کوچیک باعث میشه حس خوبی نداشته باشم. تصمیم دارم بی هدف بودن رو توی سال جدید ممنوع کنم.- نگرش منفی به تمامی موضوعات و اتفاقات اطرافم.چه ویژگی‌ها و رفتارهایی باید در من تقویت شود؟- توی کارم باید بتونم اطلاعات کامل تری در حوزه بازاریابی کسب کنم.- برای تعامل با آدم های مختلف نیازمند یادگیری تکنیک های زیادی هستم.باید یاد بگیرم چطور با هر آدمی ارتباط برقرار کنم :)- اعتماد به نفس Nader Foroud Nader Foroud Wed, 07 Mar 2018 16:44:44 +0330