https://virgool.io/feed/@NikStarter اینجا کارآفرین‌ها کالای هیجان‌انگیز خودشان را قبل از ورود به بازار برای پیش‌فروش می‌گذارند. خریدارها هم کالاهای خاص و هیجان‌انگیز را با قیمت پایین‌تر پیش از هر کسی پیش‌خرید می‌کنند. fa 2026-06-18 13:17:35 https://files.virgool.io/upload/users/26269/avatar/xOIGFV.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@NikStarter https://virgool.io/@NikStarter/%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D9%86%D8%AF%DA%AF%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%DA%A9%D9%85%DA%A9-%D9%85%D8%B1%D8%AF%D9%85-jmwxoaephzpo نیک‌استارتر، سامانه Crowdfunding است که ایده‌های جوان را به مردم معرفی می‌کند.ادعا می‌کنند خیریه نیستند و صاحبان ایده‌های جوانی را که محصولی برای عرضه دارند به مردم معرفی می‌کنند تا بتوانند بودجه مورد نیاز خود را از طریق حمایت‌های مردمی و پیش‌فروش محصولات تامین کنند و به مرحله رشد برسند.نوپانا: وب‌سایت نیک‌استارتر، سامانه جدیدی که در حوزه crowdfunding راه‌اندازی شده است، چهارشنبه گذشته، بیستم اردیبهشت ماه، در پژوهشگاه علوم و فناوری انرژی دانشگاه شریف رونمایی شد.مهران کرمی، از اعضای تیم نیک‌استارتر در سخنرانی خود در این مراسم گفت: افراد زیادی هستند که ایده خوبی دارند و هر کدام در یک حوزه متخصص هستند. اما به بودجه اولیه نیاز دارند تا بتوانند به مرور عرضه عمومی شوند. بانک‌ها عموماً از ارائه وام‌های کم‌بهره به این افراد خودداری می‌کنند، چرا که شناخته شده نیستند و موفقیت آنها هم قطعی نیست. خود این افراد هم نمی‌توانند زیر بار بازگشت سرمایه بروند. آنها به سرمایه‌های هنگفت نیز نیازی ندارند و صرفاً بودجه مشخص و کوچکی می‌خواهند که بتوانند محصول یا خدمت خود را بهتر به مرحله عرضه عمومی برسانند.رشدی به وسعت رشد اینترنتاو با معرفی سامانه‌های حوزه crowdfunding گفت: جامعه پر از سرمایه‌گذاران بالقوه است. هرکس می‌تواند در مقیاس کوچک به این افراد کمک کند و در نهایت بودجه مورد نیاز آنها تهیه شود. سامانه crowfunding با جمع‌آوری حمایت‌های مالی از عموم جامعه، این ایده‌ها را نجات می‌دهند. کمک آنها به سه شکل انجام می‌گیرد: اهدا به صورت خیریه یا donation، ‌پیش‌خرید محصولات یا preorder، مدل reward که ترکیب دو مدل قبلی است و در نهایت هم equality که نوعی سرمایه‌گذاری به حساب می‌آید.به عقیده کرمی، روش اهدا در کشور رواج خوبی پیدا کرده است و بسیاری از مردم، حمایت‌های خود به صورت خیریه را از طریق همین سامانه‌ها انجام می‌دهند. به گفته او، در روش پیش‌خرید، محصولی که هنوز به بازار عرضه نشده است، با قیمت پایین‌تر پیش‌خرید می‌شود و چند ماه بعد، زمانی که محصول به بازار عرضه شد، به دست آنها می‌رسد.کرمی درباره روش reward توضیح داد: این روش، ترکیبی از دو روش ابتدایی است که در آن، پیش‌خرید محصول با حمایت همراه است. در روش reward، بسته های مشخصی تعریف شده است که هرکدام شامل خدماتی است که در صورت پرداخت هزینه، به فرد ارائه می‌شود. مدل equality هم نوعی سرمایه‌گذاری است و قوانین و ضوابط خاص خودش را دارد.او درباره توسعه روش crowdfunding در جهان توضیح داد: رشد این شکل از جمع‌آوری کمک‌های مردمی از سال 2009 تا 2016 به اندازه رشد اینترنت در دهه 90 میلادی بوده است. رشد اینترنت در این دهه، بیشترین میزان رشد در تاریخ اینترنت را دارد.خیریه نیستیمیاسر درخشان، عضو دیگر نیک‌استارتر، در سخنرانی خود درباره کارکرد این سایت گفت: کاربران می‌توانند ابتدا تا انتهای پروژه را ببینند، با صاحبان ایده آشنا شوند و اطلاعات کاملی درباره محصول دریافت کنند. در سایت اعلام شده است چه مقدار هزینه تا آن زمان جمع شده است، چه مقدار هزینه نیاز دارند و تا چه تاریخی می‌توان از آنها حمایت کرد. بسته‌های حمایتی متعددی در کنار محصول، معرفی شده است که کاربر می‌تواند به میل خود یکی از آنها را انتخاب کند.اما اگر مبلغ مورد نیاز تا موعد مقرر جمع نشد و پروژه شکست خورد، تکلیف چیست؟ درخشان در پاسخ به این پرسش گفت: اگر پروژه‌ای شکست بخورد، همه هزینه‌هایی که جمع شده است، به صاحبان آنها بازمی‌گردد. مبالغ جمع‌شده در یک صندوق ذخیره می‌شود و به صورت مستقیم در اختیار پروژه‌ها و صاحبان آنها قرار نمی‌گیرد. با این همه، نیک‌استارتر تلاش می‌کند بهترین ایده‌ها و گروه‌ها را انتخاب کند. این انتخاب با سخت‌گیری خاصی انجام می‌شود تا احتمال استقبال از محصول بیشتر باشد.درخشان در گفت‌وگوی اختصاصی خود با نوپانا، درباره ریشه این ایده گفت: دانشجویان زیادی هستند که ایده‌های خلاقانه در سر دارند و باید برای اجرایی کردن آنها حمایت شوند. آنها بودجه هنگفتی نمی‌خواهند و بودجه متوسط را هم برای اجرای پروژه خود ندارند. سامانه‌هایی در کشور ایجاد شده‌اند که این شکل از حمایت را پیش از شما شروع کرده‌اند، اما آنگونه که باید، مردم و عموم جامعه را سمت خود جذب نکرده‌اند. با این حال، ما به آینده نیک‌استارتر و این شکل از کمک‌های مالی در ایران امیدواریم.پیش از شروع کار نیک‌استارتر، استارت‌آپ‌های دیگری نیز مانند دونیت، حامی‌جو و فاندوران وارد حوزه crowdfunding شده بودند. اما وجه تمایز نیک‌استارتر با آنها چیست؟ درخشان در توضیح گفت: ما خیریه نیستیم. به عقیده ما کارآفرنیان عزت‌نفس دارند و برای پیشرفت لازم نیست حتماً بودجه خود را با عنوان خیریه دریافت کنند. در بخش معرفی هر پروژه بخشی با عنوان حمایت برای کسانی گذاشته‌ایم که می خواهند کمک مالی کنند. اما مهمتر از آن پیش‌خرید محصول است که صاحبان ایده را متعهد می‌کند در کار خود بیشتر از قبل تلاش کنند.به گفته درخشان، نیک‌استارتر فعلاً پیش‌خرید محصولات را به عنوان اولویت برای خود در نظر گرفته است.مخاطبان این دسته از سامانه‌ها، افرادی از قشر متوسط جامعه هستند. نیازهای اولیه زندگی آنها برطرف شده است و به دنبال دریافت آنی محصول نیستند و خرید آتی آن را درک می‌کنند. اما این افراد چند درصد از جامعه را تشکیل می‌دهند؟ درخشان در پاسخ گفت: پیش از هرچیز، اهالی حوزه فناوری و IT از مخاطبان اصلی حمایت از این محصولات هستند. آنها درک خوبی از حمایت مالی دارند و می‌دانند بدون داشتن سرمایه پیشرفتی وجود نخواهد داشت. تعداد آنها در کشور هم کم نیست و با تکیه بر آنها بودجه پروژه‌های بسیاری تامین می‌شود.او در ادامه، درباره قابل پیش‌بینی بودن این قشر مخاطب گفت: پروژه‌ها به بودجه بالا نیازی ندارند. این میزان درآمد هم با حمایت مردمی یا حمایت فعالان این حوزه تکمیل خواهد شد. شاید میزان کمک‌ها و پیش‌خریدها کم باشد، اما در کنار هم به درآمد قابل توجهی می‌رسد که می‌توان روی آن حساب باز کرد.درخشان در ادامه گفت: پروژه‌هایی که ما دریافت می‌کنیم، با سخت‌گیری خاصی انتخاب می‌شوند و تا معرفی در سایت راه زیادی را طی می‌کنند. ما همچنین به آنها در بندسازی، طراحی محصول، بازاریابی و مسائلی مشابه، به آنها مشاوره می‌دهیم و به گونه‌ای نقش شتاب‌دهنده را هم ایفا می‌کنیم. معرفی صرف آنها هدف ما نیست و پیروزی ایده‌ها برای ما اهمیت دارد.اگر پروژه‌ای شکست بخورد، همه مبالغ جمع شده به صاحبان آنها بازگردانده می‌شود ولی اگر بودجه مورد نیاز یک ایده جمع شد روند متفاوتی را طی می‌کند. درخشان در این زمینه گفت: یک بخش بازارچه در سایت در نظر گرفته‌ایم تا زمانی که یک ایده از مسیر ما موفق می‌شود و به عرضه عمومی می‌رسد، در بازارچه قرار بگیرد و دسترسی به آن قطع نشود.به جای سرمایه‌گذار، مردم موجب رشد ایده می‌شونداحمد ذوعلم، یکی دیگر از اعضای نیک‌استارتر، درباره مخاطبان این سامانه گفت: مخاطبان هدف ما عموم مردم است. هرکسی که جذب این پروژه‌ها شود، آن را به نزدیکان و اطرافیان خود معرفی می‌کند و در نتیجه سامانه گسترش پیدا می‌کند. ما این مخاطبان اولیه را به عنوان رهبران تبلیغی سایت در نظر گرفته‌ایم. همچنین پروژه‌های ما کاربردی است و در انتخاب آنها تلاش شده است، عموم جامعه را مخاطب قرار دهد. خود صاحبان پروژه هم می‌توانند مخاطبان زیادی برای پروژه خود جمع کنند. اگر آنها بتوانند اطرافیان خود را راضی کنند از طریق سامانه crowdfunding روی پروژه سرمایه‌گذاری کنند، یعنی به پروژه خود اعتماد دارند و روی آن برای آینده خود و اطرافیان‌شان حساب‌ باز کرده‌اند.او درباره فعالیت‌های گروه crowdfunding به خبرنگار نوپانا گفت: تفاوت ما با شتاب‌دهنده‌ها و وی.سی‌ها و سرمایه‌گذاران فرشته در این است که آنها وارد پروژه می‌شوند و سهام می‌خرند و در ازای سرمایه و مشاوره و راهنمایی، ایده را با صاحبانش شریک می‌شوند. در صورتی که ما چنین کاری نمی‌کنیم. کسی سهامی از صاحبان ایده نمی‌خرد و آنها حقوق مربوط به محصول خود را حفظ می‌کنند. سامانه crowdfunding در کنار مشاوره‌ها و راهنمایی‌هایی که به صاحبان ایده می‌دهد، آنها را به جامعه معرفی می‌کند تا ایده به خودی خود فروش برود و حمایت شود و سرمایه لازم برای عرضه عمومی این محصولات فراهم شود.اما درآمد فعالان نیک‌استارتر چگونه فراهم می‌شود؟ محمد اسماعیل خانیان، عضو دیگر این مجموعه توضیح داد: درصدی از کمک‌ها به فعالیت‌های ما تعلق می‌گیرد و بخش از درآمد خود را نیز از تیم‌ها داریم. در عوض، آنها از تسهیلاتی برخوردار می‌شوند که به تنهایی دسترسی به آنها دشوار بود. برای مثال برای هر پروژه که تایید می‌شود، یک فیلم تبلیغاتی ساخته می‌شود که اگر می‌خواستند به تنهایی و بدون حامی آن را دنبال کنند، مجبور بودند هزینه گزافی بپردازند. همچنین برد تبلیغاتی آنان با کندی انجام می‌شد و امکان داشت، مدت‌ها طول بکشد تا مردم از وجود چنین محصولی باخبر شوند.اسماعیل خانیان درباره راه‌های دیگر سرمایه‌گذاری غیر از پیش‌خرید محصول گفت: ما علاقه‌ای نداریم بخش خیریه داشته باشیم. فعلا حمایت و پیش‌فروش را مدنظر قرار داده‌ایم. همچنین، یکی از برنامه‌های بلندمدت ما، ایجاد صندوق سهام است که مردم بتوانند از آن برای کمک به استارت‌آپ‌ها سهام بخرند و پس از عرضه محصول، سوددهی داشته باشند. اما در حال حاضر تلاش داریم تنها روی حمایت و پیش‌خرید محصولات تمرکز داشته باشیم.اما چرا صاحبان ایده به جای مراجعه به سرمایه‌گذاران وی.سی بهتر است ایده را به crowdfunding ببرند؟ اسماعیل خانیان در پاسخ گفت: در خطرپذیربودن و مفید بودن وی.سی‌ها شکی نیست و نیک‌استارتر هم با یک وی.سی قرارداد بسته است. اما این دسته از سرمایه‌گذاران، در مقیاس بزرگ سرمایه‌گذاری می‌کنند و علاقه‌ای به سرمایه‌گذاری روی ایده‌های کوچک که بودجه کمی هم نیاز دارد، ندارند. این ایده‌ها که لزوماً استارت‌آپی هم نیستند، به اکوسیستم خود نیاز دارند و این فضا در crowdfunding برای آنها به وجود می‌آید. همچنین، وی.سی‌ها اغلب ایده‌هایی را قبول می‌کنند که به مرحله رشد و بلوغ رسیده باشند. ایده‌ها پیش از بلوغ به ما مراجعه می‌کنند، محصول خود را می‌سازند، به جامعه معرفی می‌کنند، از مشاوره و راهنمایی و تسهیلات ما در جهت بهبود این محصول استفاده می‌کنند و پس از آنکه به رشد نسبی دست پیدا کردند، می‌توانند سراغ وی.سی ها هم بروند و با هم قرارداد داشته باشند.به عقیده اسماعیل خانیان، یک مزیت دیگر استفاده از سامانه crowdfunding در نگاه ضدسرمایه‌داری آن است. او توضیح داد: در جذب مالی عمومی، نگاه مردمی وجود دارد. اینکه مردم برای پیشرفت یک ایده و محصول هزینه می‌کنند و خود باعث رشد آن هستند با زمانی که یک گروه با سرمایه‌گذاری، درصد بالایی از سهام را خریداری می‌کنند، تفاوت دارد.اما این هزینه‌های مردمی تجمیع شده چگونه به دست صاحبان ایده می‌رسد؟ اسماعیل خانیان در پاسخ گفت: در crowdfunding‌های خارجی پول به صورت مستقیم وارد حساب محصول می‌شود و خود سامانه نقشی در نگهداری پول ندارد. اما ما صندوقی در نظر گرفته‌ایم که همه مبالغ وارد آن می‌شود. پس از پایان موعد مقرر و جمع شدن هزینه مورد نیاز، ابتدا سی درصد از آن سرمایه در اختیار صاحبان ایده و محصول قرار می‌گیرد. آنها با این میزان بودجه بخشی از طرح‌های مورد نظر خود را اجرایی می‌کنند و گزارش کار ارائه می‌دهند که در اختیار عموم هم قرار می‌گیرد. ما همه هزینه را به صورت یک‌جا به آنها نمی‌دهیم و طبق تضامین از پیش تعیین شده، مبلغ جمع‌آوری شده در اختیار آنها قرار می‌گیرد. روابط عمومی نیک‌استارتر روابط عمومی نیک‌استارتر Mon, 21 Oct 2019 12:16:29 +0330 https://virgool.io/@NikStarter/%D9%86%DB%8C%DA%A9%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%B1-%D9%85%D8%AF%D9%84%DB%8C-%D9%85%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%88%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D8%AA%D8%A7%D9%85%DB%8C%D9%86-%D9%85%D8%A7%D9%84%DB%8C-%D8%AC%D9%85%D8%B9%DB%8C-cav7n2qwxf4e تامین مالی جمعی در سراسر جهان، راهی مطمئن برای حمایت از ایده‌های خلاق و نوآورانه است. نمونه‌های بسیار موفق آن را در نقاط مختلف جهان می‌بینیم.سیستم کار ما به عنوان نمونه ایرانی سایت موفق «کیک استارتر»، جمع‌آوری سرمایه از طریق پیش‌فروش محصولات نوآورانه است. نکته جالب توجه این است که در روش پیش‌خرید، به ارائه بهترین کالا‌ها و سود مشتریان در هنگام خرید، به‌صورت حرفه‌ای فکر شده است؛ زیرا رضایت مشتریان از اصول اساسی کار ماست.نوآوری مسئله بسیار مهمی‌ است، اما نمونه محصولات خلاقانه، کمتر در بازار دیده می‌شود. حتی در مواردی هم نمونه مشابه آن‌ها در جایی غیر از نیک‌استاتر دیده نشده است. ما از مخاطبین و مشتریان‌مان انتظار همراهی بلاعوض نداریم، چون روش کار ما مانند موسسات خیریه نیست. هدف ما این است که تمام مشتریان با پیش‌‌خرید محصولات، حس‌ خوب بهره‌وری از نوآوری را تجربه کنند و حامی تولید هرچه ببیشتر محصولات خلاقانه باشند. بدین ترتیب، درخت خلاقیت تنومندتر می‌شود.از نمونه کالاهای نوآورانه‌ای که در حال حاضر روی سایت ما قرار دارد، «کامپوزیست» است. کامپوزیست، تولیدکننده محصولات تزیینی مثل گلدان، لوستر و شمعدان، با استفاده از ضایعات کشاورزی است. از کاه، که یکی از محصولات جانبی کشاورزی است، به عنوان ماده اصلی ساخت این محصولات جذاب استفاده می‌شود. یک نوع قارچ هم نقش چسب را در فرآیند‌ تولید ایفا می‌کند تا در قالب‌های متنوع، محصولات مختلف به هر شکلی که مورد نظر شماست ساخته شوند. وقتی یک محصول از کامپوزیست می‌خرید، هم صاحب کالایی زیبا و منحصربه‌فرد می‌شوید، و هم به حفاظت از محیط زیست‌ کمک می‌کنید.اگر از طرفداران تکنولوژی هستید، «گجت تی‌وی‌باکس هوشمند هوما» را به شما پیشنهاد می‌کنیم. این گجت، با استفاده از یک سخت‌افزار قدرتمند و سیستم‌عامل اندروید، تلویزیون‌تان را به عضوی باهوش در منزل شما تبدیل می‌کند. فیلم‌های جذاب، مرور اخبار محبوب و خرید مایحتاج اساسی منزل با تخفیف‌های همیشگی، از خدمات این تکنولوژی خلاقانه است. همچنین، با هوما می‌توانید از بازی‌های جذاب، با گرافیک بالا نیز لذت ببرید. روابط عمومی نیک‌استارتر روابط عمومی نیک‌استارتر Mon, 21 Oct 2019 11:55:02 +0330 https://virgool.io/@NikStarter/%D9%86%DA%A9%D8%A7%D8%AA%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D9%82%D8%A8%D9%84-%D8%A7%D8%B2-%D8%B4%D8%B1%D9%88%D8%B9-%DA%A9%D8%B1%D8%A7%D9%88%D8%AF%D9%81%D8%A7%D9%86%D8%AF%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%A8%D8%AF%D8%A7%D9%86%DB%8C%D8%AF-tng84slqhxfp کراودفاندینگ، آینده مالی استوقتی که با دقت کراودفاندینگ را بررسی می‌کنیم و داستان موفقیت و شکست پروژه‌ها را می‌خوانیم، باید صادقانه گفت که، آن‌قدرها هم که فکر می‌کنید راحت نیست! اگر فکر می‌کنید با ساخت یک فیلم کوتاه و انتشار آن، بعد هم چند پست اینستاگرام و فیس بوک و... می‌توانید چندین میلیون پول جمع کنید، باید گفت که این اتفاق هرگز نمی‌افتد.چگونه برای کمپین کراودفاندینگ آماده شویمگاهی اوقات برنامه‌ریزی یک کمپین موفق کراودفاندینگ سال‌ها طول می­کشد. این کمپین‌ها مستلزم برنامه‌ریزی خوب، بازاریابی جامع و خدمات و روش‌های اجرایی عالی هستند. برای موفقیت در تأمین مالی جمعی، باید دقیقاً با همان جدیتی کارکنید که به یک کمپین بازاریابی فعالیت می‌کنید.در این یادداشت به نکات مهمی می‌پردازیم که برای طراحی یک کمپین موفق تأمین مالی جمعی باید به آن‌ها توجه کنیم و زمان کافی را برای آن‌ها اختصاص دهیم.ابتدا مشخص کنید تأمین مالی جمعی مناسب شما و پروژه و برنامه‌های شما هست یا خیردرحالی‌که کراودفاندینگ می‌تواند ابزار شگفت‌انگیز و جالبی برای افزایش بودجه برای پروژه یا استارت‌آپ شما باشد، اما برای همه افراد مناسب نیست. این بستگی به ویژگی‌های مختلف ایده و محصول شما دارد، پس اینکه می‌توان از طریق تأمین مالی جمعی، پول جمع نمود دلیل کافی برای ورود این روش تأمین مالی نیست.مدل مناسب تأمین مالی جمعی برای خود را انتخاب کنیددرحالی‌که در مورد کراودفاندینگ به عنوان یک صنعت واحد و منحصربه‌فرد بحث می‌کنیم، اما روش‌های مختلف کراودفاندینگ وجود دارند و هریک از این روش‌ها نقاط قوت و ضعف خودشان را دارند. پس با توجه به ویژگی‌های ایده‌تان باید یک روش را انتخاب کنید. در حال حاضر در کشور ما پلتفرم‌هایی برای بهره‌برداری از روش پاداش، بخشش و سهام وجود دارد که کارآفرینان می‌توانند از آن‌ها برای تأمین مالی محصول خود بهره ببرند.البته الزامی ندارد که تنها از یک روش استفاده کنید، می‌تواند از طریق روش‌های مختلف در پلتفرم‌های متفاوت اقدام به تأمین مالی جمعی نمایید اما حتماً تمرکزتان را بر یکی از روش‌ها قرار دهید.برای کمپین خود ویدئو بسازیداکثر متخصصان و کارشناسان در زمینه کراودفاندینگ موافق‌اند که شاید ویدئو مهم‌ترین دارایی هر یک یا همه کمپین‌های کراودفاندینگ است. ویدئوهای کارآمد و مؤثر کراودفاندینگ، به حامیان و طرفدارانتان در مورد اینکه کمپین شما در رابطه با چیست و چرا آن‌ها باید در این کمپین مشارکت کنند، توضیحاتی را ارائه می­دهند. بهترین ویدئوها با ایجاد یک احساس عاطفی به این امر می­پردازند.برای کمپین کراودفاندینگتان یک متن خلاصه بنویسیداولین چیزی که حامیان احتمالی و آتی شما می­خواهند در مورد کمپینتان بدانند، خلاصه‌ای از کمپین کراودفاندینگ است. این خلاصه دقیقاً همان چیزی است که حامیانتان را جذب کرده و آن‌ها را راغب به ادامه خواندن در مورد کمپین و مشارکت در آن می‌کند.در مورد بودجه بازاریابی برای کمپین برنامه‌ریزی کنیدهمان‌طور که قبلاً در این مقاله خاطر نشان شد، تعداد بسیار کمی از کمپین‌های کراودفاندینگ در جهان توانسته‌اند میلیون‌ها دلار پول جمع ­کنند. اکثر کمپین‌های موفق کراودفاندینگ، بسیار سامان‌یافته و منظم بوده و مستلزم صرف هزینه برای کارهای خاص (مانند ساخت ویدئو) هستند. پس حساب دخل و خرجتان را داشته باشید.مجموعه‌ای عالی از پاداش‌ها را برای کمپین کراودفاندینگتان در نظر بگیرید و ایجاد کنیدجلب حمایت و پشتیبانی گروهی از افراد برای پشتیبانی از کمپین کراودفاندینگ شما به معنای ایجاد پاداش‌های عالی برای تشویق و ترغیب آن‌ها در مشارکت در این کمپین است. اندیشیدن به اینکه کدام پاداش‌ها باعث ایجاد انگیزه و هیجان در مخاطبان شما می­شوند تا به پشتیبانی از کمپین شما ادامه دهند، واقعاً بسیار ارزشمند خواهد بود. پس اولاً مشتری احتمالی ایده خودتان را خوب شناسایی کنید و در گام بعدی پاداش‌های جذاب برایش طراحی کنید.کمپین‌های مختلفی روزانه در دنیا آغاز می‌شود، برخی از آن‌ها شکست می‌خورند و برخی دیگر می‌توانند مبالغی تا چند صد برابر نیازشان را جمع آوری نمایند؛ نکته اصلی در شکست یا پیروزی یک کمپین برنامه‌ریزی دقیق و البته خلاقانه است، گام‌های بالا کمک می‌کند تا کمپین بهتری برای محصولتان طراحی کنید. روابط عمومی نیک‌استارتر روابط عمومی نیک‌استارتر Wed, 16 Oct 2019 17:53:11 +0330 https://virgool.io/nikstartercom/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A2%D9%BE%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%A7%D9%84%DB%8C-%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D9%85%DB%8C%D8%AA%D9%88%D8%A7%D9%86%D9%86%D8%AF-%D8%A8%D9%87-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%A8%D8%AD%D8%B1%D8%A7%D9%86%D9%87%D8%A7-%D9%88-%D8%A8%D9%84%D8%A7%DB%8C%D8%A7%DB%8C-%D8%B7%D8%A8%DB%8C%D8%B9%DB%8C-%DA%A9%D9%85%DA%A9-%DA%A9%D9%86%D9%86%D8%AF-y4f0umzpwpyo تأمین مالی جمعی، بهره‌برداری حداکثری از مشارکت مردمسال 97 و اوایل سال 98 برای ما دو اتفاق بزرگ را به همراه داشت، سال 97 کشورمان درگیر زلزله‌های سریالی بود، زلزله‌های کوچک و بزرگی که از سرپل ذهاب و کرمانشاه آغاز شد و خیلی دیگر از شهرها و استان‌ها را دستخوش زمین‌لرزه کرد. ابتدای سال جاری هم، شاهد سیل سریالی بودیم، سیلی که از گلستان شروع شد و حدود 20 استان کشورمان را درگیر خود کرد. سوال اینجاست که استارت‌آپ‌‌ها برای مدیریت این بحران‌ها هم راه‌حل تازه‌ای دارند؟کشور ما در سال‌های گذشته هم تجربه‌هایی مانند سیل، طوفان زمین‌لرزه و سایر بلایای طبیعی داشته است، اما این دو رویداد را از دو جهت می‌توان با رویدادهای مشابه قبلی متفاوت دانست، اولاً وسعت و شدت این دو اتفاق زیاد بود، در هر دو خیلی از مردم ما درگیر اتفاقات بودند، اتفاقاتی که شدت زیادی هم داشت و ویرانی‌های بسیاری به همراه داشت.حضور حداکثری مردم برای کمک به بحران ها، تهدید یا فرصت؟اما تفاوت دوم، مشارکت بسیار زیاد مردمی برای جبران خسارت‌ها و کمک به بلا دیدگان بود. به شکلی که شاهد بودیم که در زلزله کرمانشاه بسیاری از مردم با ماشین‌های شخصی برای انتقال کمک‌ها عازم مناطق زلزله‌زده شده بودند. این پدیده در همین سیل چند روز گذشته هم تکرار شد، البته با شدت کمتر. این رویداد در نوع خود بی‌سابقه بود، در اتفاقات گذشته چنین حضوری و مشارکتی را از مردم سراغ نداشتیم و همین دلیلی شد تا این مشارکت‌ها سوژه بسیاری از رسانه‌ها باشد و عکس‌های مختلف مربوط به آن در فضای مجازی دست به دست شود.مشارکت مردمی در بلاهای طبیعی می‌تواند فرصت‌ها و تهدیدهایی برای مدیریت بحران داشته باشد. فرصت‌ها و تهدیدهایی که اگر خوب شناسایی و مدیریت شود، می‌تواند کمک به سزایی به عبور از بحران‌ها داشته باشد و اگر نه، خود می‌تواند به‌عنوان یک بحران ظهور کند.راه‌های مواصلاتیِ مسدود شده، حضور مردم عادی در مکان‌های خطرناک مستعد سیل‌ها یا زلزله‌های مجدد، تأمین نامتوازن مواد موردنیاز که باعث شد برخی مواد هدر رود و برخی دیگر از مواد همچنان کمیاب باشد، استفاده بیش‌ازحد برخی از افراد خسارت‌دیده از امکانات و محروم ماندن برخی دیگر از مردم، مثلاً برخی خانواده‌ها بدون کانکس بودند و برخی دوتا داشتند! این موارد تنها برخی از معضلاتی است که البته در زلزله کرمانشاه بیش از سیل خودنمایی می‌کرد.ماجرا از این ‌قرار بود، افراد و گروه‌های مختلف برای رساندن کمک‌های خود و اطرافیانشان راهی مناطق شده بودند، این افراد تصور درست و کاملی در رابطه با نیازهای مردم نداشتند و این برآورد اشتباه باعث شده بود تا مشکلات مختلفی در توزیع امکانات صورت پذیرد، البته حضور بیش‌ازحد مردم نیز خود مشکلی دیگر بود، راه‌های مواصلاتی مسدود شده بود و در شلوغی مردم، عده‌ای سودجو نیز با حضور در مناطق خسارت دیده، باقی‌مانده سرمایه‌های مردم را به غارت می‌بردند.مشکل دیگر که وجود داشت این بود که مردم، برای توزیع امکانات با هم هماهنگ نبودند، پس یک منطقه انبار مواد غذایی و امثال آن می‌شد و در منطقه دیگر مواد غذایی نایاب بود!کیوا، یک استارت‌آپ‌ مالی برای استفاده از مشارکت مردمیامروزه وب2 امکاناتی را مهیا با قرض دادن مبلغی به کوچکی ۲۵دلار‌ روی کیوا، هر‌کسی می‌تواند به یک نفر کمک کند تا کسب‌وکاری را آغاز کرده یا توسعه دهد، به مدرسه برود، به انرژی‌های پاک دسترسی داشته باشد یا توانمندی‌هایش را شکوفا کند. هر یک دلاری که به‌صورت وام در کیوا می‌گذارید، برای اعطای وام استفاده می‌شود. کیوا هزینه‌ها را از طریق کمک‌های مالی اختیاری و حمایت‌های حامیان مالی و اسپانسرها پوشش می‌دهد.این‌گونه استارت‌آپ‌‌ها می‌توانند در مواقع بحران مشکلات اساسی و حادی را حل کنند، به‌خوبی نیازها را شناسایی می‌کنند و به مردم عرضه می‌نمایند و مردم می‌توانند به صورتی کاملاً شفاف پولشان را برای هر موضوعی که بخواهند هزینه کنند و از طرف دیگر همواره گزارش‌هایی را از پیشبرد پروژه‌ها دریافت می‌کنند. این روال شفاف و گزارش‌های دقیق به اعتماد مردمی کمک به سزایی می‌کند.تامین مالی جمعی راه را برای مشارکت شفاف مردم باز می‌کندوقتی مردم برای کمک به زلزله‌زدگان خودشان راهی مناطق زلزله‌زده می‌شوند بدان معناست که می‌خواهند بدانند پولشان کجا هزینه می‌شود و به چه نتیجه‌ای می‌رسد، این امکان در سازوکارها و روش‌های سنتی خیریه امکان‌پذیر نبود، اما امروزه با استفاده از وب2 و پلتفرم‌های تأمین مالی جمعی می‌توان این شفافیت را برای مردم به ارمغان آورد. از طرف دیگر چنین پلتفرم‌هایی می‌توانند نیازها و حمایت‌های مردمی را هدایت و منظم کند، دیگر یک نیازمند از چهار ارگان برای یک موضوع مشخص کمک مالی دریافت نخواهد کرد، چرا که نیاز او قبلاً در یک پلتفرم ثبت شده و وضعیتش مشخص است.کرده است تا از طریق آن‌ها بتوان مشارکت‌های مختلف مردمی را جذب، هدایت و به بهترین شکل توزیع نمود؛ در دنیا استارت‌آپ‌‌های مختلفی وجود دارند که موفقیت آن‌ها از طرفی در شناسایی موارد نیاز مردمی و از طرف دیگر جذب حمایت‌های مردمی برای آن نیازهاست.پلتفرم‌های کراودفاندینگ یا همان تأمین مالی جمعی که در حوزه خیریه فعال هستند از طرفی با تأمین شفافیت برای حامیان و خیرین اعتماد را به ارمغان می‌آورند و از طرف دیگر امکان سوءاستفاده افراد را نیز از بین می‌برد و ثبت منظم آن‌ها کمک می‌کند تا منابع در جای موردنیاز هزینه شود. و این یعنی استفاده مناسب از ظرفیت مشارکت‌های مردمی تا بتوان تهدیدهایی همچون حضور بیش‌ازحد مردم در صحنه، هدر رفت امکانات را به فرصت تبدیل کرد و از آن‌ها به بهترین شکل برای حل مشکلات مردمی بهره برد.برای مثال می‌توان به استارت‌آپ‌ کیوا اشاره کرد، کیوا یک استارت‌آپ‌ مالی است که در حوزه کمک به محرومین فعالیت می‌کند، در سال ۲۰۰۵ تأسیس ‌شده و دفتر مرکزی آن در سانفرانسیسکو قرار دارد. مأموریت کیوا، متصل کردن افراد از طریق اعطای وام به‌منظور کاهش فقر بوده و از افرادی که در پی ایجاد آینده‌ای بهتر برای خود، خانواده و اجتماعشان هستند، حمایت می‌کند.با قرض دادن مبلغی به کوچکی ۲۵دلار‌ روی کیوا، هر‌کسی می‌تواند به یک نفر کمک کند تا کسب‌وکاری را آغاز کرده یا توسعه دهد، به مدرسه برود، به انرژی‌های پاک دسترسی داشته باشد یا توانمندی‌هایش را شکوفا کند. هر یک دلاری که به‌صورت وام در کیوا می‌گذارید، برای اعطای وام استفاده می‌شود. کیوا هزینه‌ها را از طریق کمک‌های مالی اختیاری و حمایت‌های حامیان مالی و اسپانسرها پوشش می‌دهد.این‌گونه استارت‌آپ‌‌ها می‌توانند در مواقع بحران مشکلات اساسی و حادی را حل کنند، به‌خوبی نیازها را شناسایی می‌کنند و به مردم عرضه می‌نمایند و مردم می‌توانند به صورتی کاملاً شفاف پولشان را برای هر موضوعی که بخواهند هزینه کنند و از طرف دیگر همواره گزارش‌هایی را از پیشبرد پروژه‌ها دریافت می‌کنند. این روال شفاف و گزارش‌های دقیق به اعتماد مردمی کمک به سزایی می‌کند.تامین مالی جمعی راه را برای مشارکت شفاف مردم باز می‌کندوقتی مردم برای کمک به زلزله‌زدگان خودشان راهی مناطق زلزله‌زده می‌شوند بدان معناست که می‌خواهند بدانند پولشان کجا هزینه می‌شود و به چه نتیجه‌ای می‌رسد، این امکان در سازوکارها و روش‌های سنتی خیریه امکان‌پذیر نبود، اما امروزه با استفاده از وب2 و پلتفرم‌های تأمین مالی جمعی می‌توان این شفافیت را برای مردم به ارمغان آورد. از طرف دیگر چنین پلتفرم‌هایی می‌توانند نیازها و حمایت‌های مردمی را هدایت و منظم کند، دیگر یک نیازمند از چهار ارگان برای یک موضوع مشخص کمک مالی دریافت نخواهد کرد، چرا که نیاز او قبلاً در یک پلتفرم ثبت شده و وضعیتش مشخص است.پلتفرم‌های کراودفاندینگ یا همان تأمین مالی جمعی که در حوزه خیریه فعال هستند از طرفی با تأمین شفافیت برای حامیان و خیرین اعتماد را به ارمغان می‌آورند و از طرف دیگر امکان سوءاستفاده افراد را نیز از بین می‌برد و ثبت منظم آن‌ها کمک می‌کند تا منابع در جای موردنیاز هزینه شود. و این یعنی استفاده مناسب از ظرفیت مشارکت‌های مردمی تا بتوان تهدیدهایی همچون حضور بیش‌ازحد مردم در صحنه، هدر رفت امکانات را به فرصت تبدیل کرد و از آن‌ها به بهترین شکل برای حل مشکلات مردمی بهره برد. روابط عمومی نیک‌استارتر روابط عمومی نیک‌استارتر Wed, 16 Oct 2019 17:31:40 +0330 https://virgool.io/@NikStarter/%D8%A8%D8%B3%D8%AA%D8%B1-%D9%85%D9%86%D8%A7%D8%B3%D8%A8-%D8%AA%D8%A7%D9%85%DB%8C%D9%86-%D9%85%D8%A7%D9%84%DB%8C-%D8%AC%D9%85%D8%B9%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%86%D9%88%D8%A2%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2-mhrkhe7btmnb امروزه در جهانی زندگی می‌کنیم که پیچیدگی و عدم قطعیت در آن افزایش پیدا کرده است، چرخه‌ عمر محصولات کم شده است، تغییرات به ‌سرعت اتفاق می‌افتند و به بیان دقیق‌تر، نوآوری و درنتیجه اتخاذ رویکرد‌های جدید برای سرعت بخشیدن به آن اهمیت بسیار زیادی پیدا کرده است. در این مقاله با نوآوری باز و روش‌های خلق ایده‌های جدید آشنا می‌شوید.موفقیت در نوآوری شامل خلاقیت، سرعت و دانش تخصصی می‌شود و شرکت‌ها دیگر نمی‌توانند به‌ تنهایی و به کمک واحد‌های تحقیق و توسعه، از پس مخارج نوآوری برآیند. درنتیجه لازم است فرایند نوآوری باز باشد تا شرکت‌ها قادر باشند از افراد خلاق، متخصص و بااستعدادی که در بیرون از سازمان قرار دارند، استفاده کنند و از ایده‌ها، تکنولوژی‌ها و مهارت‌های آن‌ها بهره ببرند.اصطلاح «نوآوری باز» اولین بار در سال ۲۰۰۳ توسط «هِنری چِسبرو» ابداع شد. در گذشته محصولات جدید به‌صورت محرمانه و در پشت درهای بسته تولید می‌شدند، اما امروزه گروهی یکپارچه از مشتری‌ها، محققان، تأمین‌کننده‌ها و شُرکا در فعالیت‌های نوآورانه شرکت می‌کنند.مزایای نوآوری بازنوآوری باز مزایای بسیار زیادی برای شرکت‌ها به همراه دارد و تأثیرات مثبت بسیار زیادی بر روی نوآوری می‌گذارد، ازجمله:+ دسترسی به ایده‌های نوآورانه‌ی بیشتر+ دسترسی به دانش، برای مثال دانش درباره‌ی مشتری‌ها، بازار و مواردی که از نظر تکنیکی امکان دستیابی به آن‌ها وجود دارد.+ نوآوری باز از طریق برقراری ارتباط با شرکای بیرونی، به برند‌سازی و شکل دادن به تصویر شرکت نیز کمک می‌کند.+ دیدگاه‌های جدید و پرهیز از عمل کردن به شیوه‌ای ناآگاهانه+ توسعه‌ی سریع‌تر+ دسترسی به افراد ماهر و متخصص+ ریسک توسعه‌ی کمتر+ دریافت کمک‌های عمومی از طریق همکاری+ کسب سود بیشتر از طریق همکاریوارد کردن مشتری‌ها در فرایند نوآوریمشتری به‌عنوان کاربر آینده‌ی نوآوری تصمیم‌ می‌گیرد آن را خریداری کند یا خیر و به این ترتیب بر روی موفقیت محصول تأثیر می‌گذارد. درنتیجه در نظر گرفتن نیازها، خواسته‌ها و گرایش‌های مشتری، عوامل بسیار مهمی در فرایند نوآوری هستند.وارد کردن مشتری‌ها و مصرف‌کننده‌ها در فرایند نوآوری تأثیر بسیار زیادی بر روی نرخ موفقیت نوآوری‌ها می‌گذارد. با توجه به قدرت و نقش مشتری‌ها، لازم است که موارد خاصی به آن‌ها اختصاص داده شود. همکاری با انواع مشتری‌ها (مشتری‌‌های مستقیم، مشتریِ‌ مشتری‌ها و مصرف‌کننده‌ها)، به‌صورت زیر اتفاق می‌افتد:+ در اولین مرحله که تحقیقات بازار انجام می‌شود، نیاز به محصولات جدید مشخص می‌شود.+ مشتری‌ها تأمین‌کننده‌ ایده‌ها هستند و باید ایده‌پردازی کنند.+ بازخوردی که از مشتری‌ها گرفته می‌شود، اهمیت بسیار زیادی در سراسر فرایند نوآوری دارد. ایده‌ اولیه، مفهوم اولیه و نمونه‌ اولیه همگی باید توسط مشتری‌ها آزمایش شوند.عوامل شکست و موفقیت نوآوری بازبرای اینکه نوآوری باز به‌خوبی انجام شود، لازم است که شایستگی سازمانی کافی برای توسعه‌ی نوآوری با شرکا و شبکه‌های مختف وجود داشته باشد و موارد زیر نیز در نظر گرفته شوند:+ شبکه‌ی داخلی و خارجی+ فرایند نوآوری از طریق ارتباط برقرار کردن با بیرون+ ابزارهایی برای برقراری ارتباط و همکاری با شرکا (برای مثال ابزارهای IT)+ مدیریت دانش برای تضمین صلاحیت‌ها و ایده‌هایی که از بیرون وارد می‌شوند+ از همه مهم‌تر، وجود قوانین روشن، به‌ویژه برای اطلاعات محرمانه، پاداش دادن، بهره‌برداری و پتنت. بسیاری از همکاری‌ها بخاطر نبود این موارد با شکست روبه‌رو شده‌اند.عوامل نرم و نگرش و رفتار شرکت نیز نقش مهمی در موفقیت نوآوری بازی می‌کنند. به‌رسمیت‌شناسی و وجود یک تصویر مثبت، برای همکاران بیرونی اهمیت بسیار زیادی دارد تا به شرکت‌ها نزدیک شوند و تمایل داشته باشند که با آن‌ها همکاری کنند.باز بودن نسبت به نوآوری، باز بودن نسبت به همکاری بیرونی، اعتماد و گرایش به برد دو طرف، کمک زیادی به جذب همکاران بیرونی می‌کند. اگر شرکت شما به‌عنوان یک شریک جذابیت کافی داشته باشد، ایده‌های زیادی به‌سمت شما جذب می‌شوند و همکاری با شرکای بیرونی به‌خوبی پیش می‌رود و درنتیجه موفقیت بیشتری نصیب‌تان می‌شود.پلتفرم‌های تأمین مالی جمعی، بستری مناسب برای مدیریت نوآوری بازهمان‌طور که گفته شد نوآوری یکی از ملزومات مهم برای حضور در بازار رقابتی است و شرکت‌ها وقت و هزینه زیادی را برای اختصاص می‌دهند. روش‌های مختلفی برای گسترش نوآوری در شرکت‌ها وجود دارد که نوآوری باز یکی از جدیدترین این روش‌هاست، روشی که می‌تواند شرکت‌ها را به منبع نامحدودی از نوآوری و خلاقیت برساند.یکی از راهکارهای استفاده شرکت‌ها از نوآوری باز، برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان است، آن‌ها می‌توانند در مراحل مختلف به کمک شرکت آمده و خلأهای ممکن را پر کنند و ایده‌های خلاقانه را برای محصولات پیشنهاد دهند، چرا که مصرف‌کنندگان واقعی محصولات هستند.پلتفرم‌های تأمین مالی جمعی این فرصت را به شرکت‌ها می‌دهند تا ایده‌ها و محصولات خود را در معرض دید مردم بگذارند و برای ساخت آن‌ها مشتری پیدا کنند، اما این همه کار نیست، این پلتفرم‌ها این امکان را به وجود می‌آورند تا مشتریان بتوانند در مورد محصولات نظر بدهند، ایده‌هایشان را مطرح کنند و با صاحب پروژه در یک بستر آماده برای بهبود ایده همفکری کنند.همچنین بستر آماده برای ارسال هدایا، قوانین مشخص و روشن برای حفظ پتنت ایده‌ها و... از دیگر امکانات یک پلتفرم تأمین مالی جمعی است که می‌تواند نوآوری باز را برای محصولات به ارمغان آورد. روابط عمومی نیک‌استارتر روابط عمومی نیک‌استارتر Wed, 16 Oct 2019 17:07:14 +0330 https://virgool.io/@NikStarter/%D9%BE%D8%B1%D8%B3%D8%B4%D9%87%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D9%BE%DB%8C%D8%B4-%D8%A7%D8%B2-%D8%B4%D8%B1%D9%88%D8%B9-%DA%A9%D9%85%D9%BE%DB%8C%D9%86-%D8%A7%D8%B2-%D8%AE%D9%88%D8%AF%D8%AA%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D9%BE%D8%B1%D8%B3%DB%8C%D8%AF-y0x0n2gz03j4 کراودفاندینگ یک روش فوق‌العاده برای جذب مالی و اجرایی کردن استارت‌آپ‌ها و ایده‌هاست اما برای همه ایده‌ها و کسب‌وکارها نه! اما چه کسب‌وکارها و ایده‌هایی می‌توانند از این روش به خوبی استفاده کنند؟برای موفقیت در کمپین تأمین مالی جمعی نیاز به مهارت با چاشنی شانس دارید، برنامه‌ریزی حرفه‌ای، بازاریابی مناسب و یک شوک قدرتمند. اما اگر کراودفاندینگ برای ایده و کسب‌وکار شما مناسب نباشد چه؟! اگر تأمین مالی جمعی روش تأمین مالی مناسبی برای کمپین شما نباشد چه؟قبل از اینکه بخواهید وقت، پول و دیگر منابع خود را برای راه‌اندازی یک کمپین تأمین مالی جمعی صرف کنید، بنشینید و فکر کنید آیا این روش برای شما مناسب خواهد بود یا نه. در ادامه برخی سؤالات را با هم مرور می‌کنیم که قبل از استفاده از کراودفاندینگ برای راه‌اندازی ایده خود باید به آن‌ها پاسخ دهید.با چه برندی کار خود را شروع می‌کنیدتفاوت ایده شما با رقیبان موجود در بازار و یا محصولات مشابهی که مردم از آن‌ها استفاده می‌کنند چیست؟ چرا فکر می‌کنید مردم از ایده شما استقبال خواهند کرد؟ کار خود را با یک برند قدیمی پیش می‌برید؟استفاده از برندهای قدیمی که مردم آن‌ها را می‌شناسند یا مشتریان خود را دارد می‌تواند تأثیر خوبی روی کمپین شما بگذارد. تجربه خوب از یک برند باعث می‌شود مشتریان راحت‌تر به شما اعتماد کنند و کار شما را خیلی راحت‌تر می‌کند.شیوه تأمین مالی جمعی مناسب شما کدام استکدام یک از مدل‌های تأمین مالی جمعی برای شما بهتر است؟ اگر می‌خواهید افرادی را به سهام‌داران خود اضافه نمایید باید با روش فروش سهام کار خود را پیش ببرید. برای این روش اخیراً چند پلتفرم در کشورمان راه‌اندازی شده که برای پذیرش پروژه و ارائه به سرمایه‌گذاران قواعد خاص خود را دارند. یا اینکه می‌خواهید از طریق پاداش به حامیان و پیش‌فروش محصولات جذب مالی داشته باشید؟ برای این کار می‌توانید در پلتفرم نیک‌استارتر با شروع کمپین خود، پروژه‌تان را معرفی کنید.اسم هر دو روش بالا تأمین مالی جمعی است، اما نتایج بسیار متفاوتی را برای شما و کسب‌وکارتان دارند، پس قبل از شروع کمپین اهداف و برنامه خود را دقیق مشخص کنید تا بتوانید از روش بهینه برای رسیدن به اهدافتان استفاده کنید.ساختار هزینه‌ها را می‌شناسید؟ساختار هزینه‌ها در کراودفاندینگ چیست؟ اول باید همه پاداش‌ها را تهیه کنید، هزینه ارسال آن‌ها را هم کنار بگذارید، هزینه‌های مربوط به تبلیغات را هم قبلاً پرداخت کرده‌اید، حالا کارمزد پلتفرم تأمین مالی جمعی هم مانده است!این هزینه‌ها اشک کارآفرینی را که فکر می‌کند تأمین مالی جمعی برایش به راحتی و رایگان سرمایه جذب می‌کند درمی‌آورد. پس قبل از شروع کمپین با یک متخصص برای تدوین بودجه کمپین خود مشورت کنید.بهترین برنامه بازاریابی را تدوین کنیدچطور مخاطب هدف خود را شناسایی می‌کنید؟ کجا می‌توانید آن‌ها را پیدا کنید و تبلیغتان را به دستشان برسانید؟ چه چیزی برای آن‌ها جذاب است و می‌تواند آن‌ها را تحریک کند تا از ایده شما حمایت کنند؟ کراودفاندینگ می‌تواند روش جذابی برای جمع‌آوری حمایت‌های مردمی باشد، اما همه کمپین‌ها شگفت‌انگیز نخواهند بود. یک کمپین باید به خوبی بازاریابی شود، پس به این سؤال فکر کنید که با بودجه‌ای که دارید چگونه می‌توانید به بهترین شکل ممکن بازاریابی خود را انجام دهید.نقش پلتفرم را جدی بگیرید!پلتفرم‌های تأمین مالی جمعی می‌توانند کمک‌های زیادی برای پیروزی یک کمپین داشته باشند، انتخاب پلتفرم مناسب می‌تواند تأثیر ویژه‌ای در موفقیت یا شکست پروژه شما داشته باشد. پلتفرم مورد نظر شما تاکنون چه نوع پروژه‌هایی را به موفقیت رسانده است؟ بیشتر توانسته کدام مخاطبین را به خود جذب کند و چه امکانات ویژه‌ای در اختیار شما می‌گذارد.نیک‌استارتر به‌عنوان یک پلتفرم تأمین مالی جمعی تاکنون پروژه‌هایی را در موضوعات مختلف از جمله چاپ کتاب، اپلیکیشن‌های موبایل، طراحی ابزارهای نوآورانه و... پوشش داده است. این پلتفرم در کنار تأمین مالی، خدمات مختلفی از جمله منتورینگ و ارتقای ایده‌ها، مشاوره تبلیغاتی و غیره را به کارآفرینان و صاحبان ایده ارائه می‌کند.استفاده از چنین پلتفرم‌هایی برای یک کارآفرین بسیار به‌صرفه است، چرا که مهیا کردن امکانات این پلتفرم‌ها برای یک پروژه هزینه‌بر خواهد برد. آماده سازی یک درگاه پرداخت امن، فعالیت‌های سنگین بازاریابی و تبلیغات، امور مربوط به مجوزها و ملاحظات قانونی تنها برخی از خدماتی است که پلتفرم‌ها برای یک کمپین مهیا می‌کنند.برنامه تولید منظم دارید؟زمانی که محصول خود را از طریق تأمین مالی جمعی می‌سازید، رعایت دقیق برنامه زمانی بسیار مهم است، حامیان شما منتظر اخبار تولید شما بر اساس برنامه قبلی هستند پس باید به موقع محصولتان را تولید کنید و هدایای حامیان را به دستشان برسانید.تأخیر حتی اگر یک روز هم باشد می‌تواند به اعتماد مخاطبان به شما و کمپینتان ضربه بزند. پس اگر برنامه‌ریزی برای تولید محصولتان به‌صورت دقیق امکان ندارد، کراودفاندینگ روش مناسبی برای شما نیست.با حداکثر توان حرکت کنیدتأمین مالی جمعی قطعاً توان ویژه‌ای را از شخص کارآفرین و تیم او می‌خواهد.به خط کردن دوستان و آشنایان برای حمایت از کمپین، یافتن مخاطبان جدید و ارتباط مؤثر با آن‌ها و خیلی اتفاقات دیگر که باید برای آن زمان و توان بگذارید. پس اگر آماده‌اید با 110 درصد توان خود وارد میدان شوید، تأمین مالی جمعی روش مناسبی برای شماست.تأمین مالی جمعی یک روش فوق‌العاده برای تحقق ایده‌های کارآفرینان است، اما باید دانست که این روش برای همه مناسب نیست.اگر این روش را به اشتباه برای خود انتخاب کنید می‌تواند اعتبار شما را زیر سؤال ببرد و تجربه تلخی از این روش داشته باشید، حتماً قبل از ورود به کراودفاندینگ به خوبی زوایای آن را بشناسید و از مشاوران کمک بگیرید. روابط عمومی نیک‌استارتر روابط عمومی نیک‌استارتر Wed, 16 Oct 2019 16:17:29 +0330 https://virgool.io/@NikStarter/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D9%82%DB%8C%D9%85%D8%AA-%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%BE%D8%A7%D8%AF%D8%A7%D8%B4%D9%87%D8%A7-%D8%AA%D8%B9%DB%8C%DB%8C%D9%86-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%DA%86%D9%87%D8%A7%D8%B1%D9%85-xkhi7f8zymiz برای مخاطبتان جذاب باشید!یکی از مهم‌ترین سؤالاتی که در یک کمپین تأمین مالی جمعی وجود دارد، تعیین قیمت برای پاداش‌ها و پیش‌فروش محصولات است. پاداش‌ها یا محصول ما با چه قیمتی برای مخاطبان جذاب است؟ چگونه می‌توانیم قیمت‌های مناسب برای این پاداش‌ها تعیین کنیم تا هم خیالمان از سودمان راحت باشد و هم برای مخاطبان جذابیت کافی را داشته باشد. در این یادداشت و یادداشت‌های آینده به این می‌پردازیم که چطور باید قیمت یک کالا را تعیین کرد تا مردم به خرید آن ترغیب شوند.تصور مردم از قیمت کالا، تجربه مصرف را تغییر می‌دهددر مورد کالایی مثل نوشابه‌های انرژی‌زا، راحت می‌توان باور کرد که نظر استفاده‌کنندگان در مورد این نوشابه‌ها، تحت تأثیر اطلاعاتی است که در مورد این نوشابه‌ها دارند (یا آنچه فکر می‌کنند می‌دانند) جالب است که بدانید نوشابه‌هایی که گران‌قیمت‌تر هستند واقعاً در سطح آگاهی اولیه، خوش‌طعم‌تر هم هستند.پژوهشگران دانشگاه استنفورد و کالتک، دریافتند که مغز افراد وقتی نوشابه‌ای با قیمت 45 دلار را می‌نوشند، لذت بیشتری را نسبت به زمانی تجربه می‌کنند که نوشابه 5 دلاری می‌نوشند. حتی اگر هر دو از یک نوع باشند.قیمت یا چیزی که مردم فکر می‌کنند قیمت کالاست، تجربه آن‌ها از کالا را تغییر می‌دهد. نوشابه‌های انرژی‌زا تنها کالاهایی نیستند که متأثر از قیمتشان هستند، بر اساس تحقیقی دیگر 85 درصد از کسانی که قرص مسکن دریافت کرده بودند، کاهش درد را گزارش دادند درحالی‌که قیمت 2 دلار و 50 سنت به آن‌ها اعلام شده بود. ولی تنها 61 درصد از کسانی که قیمت 10 سنت به آن‌ها اعلام شده بود، کاهش درد را گزارش کردند. البته که قرص‌ها حاوی عناصر واقعی و فعال نبودند!از طرف دیگر طبق تحقیقات ثابت شده است که هنگام هزینه کردن قسمت‌های مربوط به درد، در ذهن افراد فعال می‌شود، طبق این تحقیق افراد در برابر هزینه کردن مقاومت نشان می‌دهند و هرچه هزینه بالاتر می‌رود این مقاومت افزایش می‌یابد. معمایی که همیشه در تعیین مبلغ یک کالا مطرح است این است که از طرفی قیمت بالای یک کالا از تمایل خرید افراد می‌کاهد، اما از طرف دیگر می‌دانیم مردم از کالاهایی که هزینه بیشتری برای خرید آن کرده‌اند لذت بیشتری می‌برند.مراقب تخفیف‌ها باشیدمارک‌های زیادی را دیده‌ایم که به خاطر تخفیف‌های زیاد، توزیع بیش‌ازحد و یا گشایش مراکز زیاد، از رده خارج شده‌اند. موضوع مبلغی که مصرف‌کننده می‌پردازد نیست، برای اثرگذاری ذهنی و راضی کردن مشتری برای خرید، مصرف‌کننده باید باور کند که یک کالا در سطح خاصی قیمت‌گذاری شده است. شرکت‌کنندگان در پژوهش نوشابه‌های انرژی‌زا پولی پرداخت نکرده بودند، ولی با وجود این، گزارش دادند که طعم نوشابه گران‌قیمت‌تر بهتر بوده است.اگر فردی یک نوشابه انرژی‌زا به قیمت 100 هزار تومان به من بدهد، بدون شک آن را امتحان می‌کنم. اگر شیشه‌ای از همان نوشابه را در مغازه دیگری به دلیل اشتباهشان در قیمت‌گذاری با قیمت 10 هزار تومان بخرم، بدون شک برای من همان نوشابه 100 هزار تومانی خواهد بود، البته در این حالت درد پرداخت من خیلی کمتر می‌شود.ولی اگر همان نوشابه را در یک فروشگاه دیگر در سبدی ببینم که روی آن نوشته شده: «فقط 10 هزار تومان! نود هزار تومان تخفیف برای هر نوشابه» دچار شک و تردید می‌شوم. آیا ایرادی دارد؟ آیا تاریخ مصرفشان گذشته یا نزدیک به اتمام است؟ تقلبی هستند؟ مطمئناً این تردیدها ارزش دریافتی مغز من از این نوشابه‌ها را پایین می‌آورد. حتی اگر قیمت جدید این نوشابه‌ها همه‌جا 10 دلار اعلام می‌شد بازهم برداشت مغز من این بود که مطمئناً طعم این نوشابه‌ها با نوشابه‌های 100 دلاری متفاوت است.مشتریان خود را بشناسیدراه ساده‌ای وجود ندارد که بتوان قیمت یک پاداش را به اندازه مشخصی بالا تعیین کرد تا مشتریان حساب ویژه‌ای روی آن باز کنند و از طرف دیگر تا حدی پایین آورد که مشتریان بیشتری را جذب نماید و درعین‌حال کیفیت کالا در ذهن مخاطبان تخریب نشود.نکته کلیدی در تنظیم یک توازن قیمت، شناخت مشتریان بالقوه و تعیین مشتریان هدف است. مشتری اصلی ایده و کمپین شما چه کسانی هستند؟ می‌خواهید چه افرادی را ترغیب کنید تا پاداش‌های مختلف شما را بخرند؟ هدف شما این است که مشتریانی ویژه را جذب کنید یا به دنبال مخاطب عمومی و گسترده هستید؟ همه این سؤالات کمک می‌کند تا بتوانید یک توازن منطقی برقرار کنید تا در آن هم قیمت کالای شما به اندازه کافی بالا باشد و هم به اندازه کافی مناسب.در کراودفاندینگ این فرصت به کارآفرین داده می‌شود تا با طراحی پاداش‌های مختلف و با قیمت‌های متفاوت بتواند مشتریان گسترده تری را جذب کند، اما تعیین قیمت محصول اصلی شما تاثیر مهمی بر جذب مشتریان خواهد داشت؛ پس قیمت را آنقدر پایین بیاورید که برای مشتری شما مطلوب باشد ولی به اندازه کافی بالا نگه دارید تا جذابیت خود را از دست ندهد و مشتری محصول شما را دَم‌دستی و بی‌کیفیت قضاوت نکند. روابط عمومی نیک‌استارتر روابط عمومی نیک‌استارتر Tue, 15 Oct 2019 16:07:29 +0330 https://virgool.io/@NikStarter/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D9%82%DB%8C%D9%85%D8%AA-%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%BE%D8%A7%D8%AF%D8%A7%D8%B4%D9%87%D8%A7-%D8%AA%D8%B9%DB%8C%DB%8C%D9%86-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%B3%D9%88%D9%85-a65kviu8ox8b با محصولات و قیمت‌ها بازی کنید!حتماً دقت کرده‌اید، در فروشگاه اینترنتی‌ای مثل دیجی‌کالا، قیمت محصولات به‌صورت رند تعیین نمی‌شود. مثلاً بجای 120.000 تومان از عدد 119.500 استفاده می‌شود؛ اگر گشتی در این فروشگاه بزنید متوجه خواهید شد که همه قیمت‌ها از این قاعده تبعیت می‌کنند.از طرفی ذهن ما هم این موضوع را می‌پذیرد که احتمالاً مشتریان نسبت به قیمت 119.500 واکنش بهتری دارد، واکنشی که شاید باعث شود کالا را با قیمت120.000 نخریم ولی با قیمت 119.500 از آن استقبال کنیم.قیمت‌های دقیق‌تر و البته فرد را انتخاب کنیداما چرا؟! احتمالاً شما هم فکر می‌کنید به خاطر اینکه قیمت دوم از قیمت اول پایین‌تر است و مخاطب به آن گرایش بیشتری دارد. اما تحقیقات جدید چیز دیگری را ثابت کرده است، در این مثال باید گفت که گرایش بیشتر مشتری به قیمت 119.500 در قیاس با 120.000 تومان ارتباط زیادی با ظاهر اعداد فرد دارد، تا ارقام پایین‌تر.از طرف دیگر جانیروسکی، و دن یوی، اساتید دانشگاه فلوریدا، عکس‌العمل افراد در قبال قیمت‌گذاری در یک حراج عمومی و ارائه سه قیمت آغازین پیشنهادی برای خریداران را بررسی کردند، 4988 دلار، 5000 دلار، 5012 دلار.زمانی که محققین از خریداران خواستند قیمت عمده اجناس را تخمین بزنند، کسانی که به آن‌ها قیمت 5000 دلار پیشنهاد شده بود، رقم بسیار پایین‌تری را تخمین زده بودند. نه‌تنها گروه 5000 دلاری از عدد مرجع خیلی دور شده بودند، بلکه برای قیمت عمده‌فروشی بیشتر به اعداد رند تمایل داشتند.این دو محقق این پدیده را به ایجاد ارتباط سنجش ذهنی ما بر مبنای قیمت الی نسبت داده‌اند. اگر ما احساس کنیم یک دستگاه نان تُست کن، 200.000 تومان نمی‌ارزد، ارزش اصلی آن را 180.000 یا 170.000 تومان تخمین می‌زنیم، ولی برای همین کالا با قیمت اولیه 199.000 میزان سنجش ما دقت بیشتری خواهد داشت، بنابراین قیمت‌هایی مثل ، 195.000 یا 196.000 تومان به ذهن می‌آید.در تحقیق دیگری قیمت خانه‌ها مورد بررسی قرار گرفت و مشخص شد که فروشندگانی که خانه‌هایشان را با یک عدد خرد مثل 494.500 دلار قیمت‌گذاری کرده بودند، خانه‌هایشان را با قیمت نزدیک‌تری به این قیمت فروخته بودند تا کسانی که عددی رند مثل 500.000 دلار را انتخاب کرده بودند.پس سعی کنید در قیمت‌گذاری محصول و پاداش‌ها در کمپین کراودفاندینگ از اعداد دقیق و خورد و البته ترجیحاً فرد استفاده کنید، این کار شاید باعث افزایش فروش شما نشود اما طبق این تحقیقات احتمالاً ارزش بیشتری را برای پیشنهاد شما قائل خواهند بود.پاداش هدف را مشخص کنیدآریلی در کتاب خود با عنوان «نامعقولی قابل پیش‌بینی» با استفاده از گزینه‌های اشتراک مجله، آزمایشی را ترتیب و توضیح می‌دهد؛ دو گروه از شرکت‌کنندگان یکی از پیشنهادها را برای اشتراک مجله اقتصادی مشاهده کردند. در زیر پیشنهادها را با تعداد خرید مشاهده کنید.پیشنهاد الف:59 دلار، فقط اشتراک اینترنتی (68 نفر)125 دلار، اشتراک اینترنتی و نسخه چاپی (32نفر)سود به‌دست آمده: 8.012پیشنهاد ب:59 دلار، فقط اشتراک اینترنتی (16 نفر)125 دلار، فقط اشتراک نسخه چاپی (0 نفر)125 دلار، اشتراک اینترنتی و چاپی (84 نفر)سود به‌دست آمده: 11.444چند لحظه به این دو پیشنهاد دقت کنید. هردو پیشنهاد مثل هم بودند با این تفاوت که در پیشنهاد ب گزینه «فقط اشتراک نسخه چاپی» هم اضافه شده بود. با وجود اینکه حتی یک نفر هم این پیشنهاد را انتخاب نکرد، ولی تأثیر خوبی بر فروش داشت. در حالت دوم 68 درصد افراد بیشتری گزینه اشتراک اینترنتی و چاپی را انتخاب کردند و سود به‌دست آمده 43 درصد بیشتر شد.این اصل معروف به اصل تله قیمت است، به این معنا که می‌توان با ارائه محصولی ضعیف‌تر با قیمت برابر یا کمی بیشتر از یک محصول بهتر، بر فروش آن تأثیر گذاشت. در این کار احتمالاً خود محصول ضعیف‌تر فروش زیادی نخواهد داشت اما تأثیر خوبی را بر فروش محصول باکیفیت‌تر که می‌تواند کمی گران‌تر هم باشد می‌گذارد.می‌توان از این اصل در پیشنهاد پاداش‌ها استفاده کرد، تمایل دارید مردم کدام پاداش را بیشتر انتخاب کنند، باید سعی کنید یک بسته دیگر طراحی کنید، که امکانات کمتری را ارائه می‌دهد اما قیمتش فقط کمی کمتر از بسته با امکانات بیشتر است. روابط عمومی نیک‌استارتر روابط عمومی نیک‌استارتر Tue, 15 Oct 2019 15:26:00 +0330 https://virgool.io/nikstartercom/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D9%85%D9%BE%DB%8C%D9%86-%D8%AE%D9%88%D8%AF-%D9%BE%D8%A7%D8%AF%D8%A7%D8%B4%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AC%D8%B0%D8%A7%D8%A8-%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%A7%D9%88%D9%84-qr5cd14o1gkv در کمپین‌های تأمین مالی جمعی، روانشناسی نقشی اساسی ایفا می‌کند. بیشتر پلتفرم‌های موفق کراودفاندینگ که توانسته‌اند محصولاتی را ارائه کنند و مخاطب عمومی را با خود همراه نمایند، از روانشناسی بهره برده‌اند و به این موفقیت رسیده‌اند. یکی از ابزارهای خوب که از نظر روانشناسی می‌توان از آن برای تأثیرگذاری بر مردم بهره برد، پاداش یا ریوارد است. کارآفرینی موفق خواهد بود که بتواند با طراحی بهترین پاداش‌ها تعداد بیشتری از مخاطب بالقوه خود را بالفعل کند. پس با یک سؤال جدی طرف هستیم، چگونه می‌توان سیستمی مناسب از بسته‌های هدیه طراحی کرد که مخاطبان بیشتری را به خود جذب کند؟مخاطبین خود را بشناسیدتحقیقات بازاریابی انجام داده و سعی کنید مخاطبین خود را بشناسید. اگر مخاطبین شما مردان ۱۸ تا ۲۴ ساله گیمر هستند، این اطلاعات در طراحی سیستم پاداش نقش دارد. برای این کار می‌توانید کمپین‌های مشابه یا مکمل ایده‌تان را پیدا کنید و در مورد آن‌ها تحقیق کنید، مخاطبان آن‌ها بیشتر در کدام شبکه اجتماعی حضور دارند؟ این مخاطبین از چه پاداش‌هایی استقبال بیشتری داشته‌اند؟ مخاطبان هدف شما، اهل حضور در فضای مجازی و هزینه در آن هستند یا باید به صورت فیزیکی آن‌ها را پیدا و توجیه کنید؟بودجه را در نظر داشته باشیدخیلی از هدایا ممکن است برای حامیان شما رایگان به نظر بیاید، اما مجموع آن برای شما هزینه زیادی دارد.مثلاً یک کارت پستال ساده برای مخاطب شما یک هدیه رایگان است که ارزش مالی ندارد، ولی وقتی می‌خواهید تعداد زیادی از این هدایا را برای مخاطبانتان آماده کنید، باید هزینه کنید. پس وقتی می‌خواهید پاداش‌هایتان را طراحی کنید همه این هزینه‌ها را به خاطر داشته باشید. بعضی از کمپین‌های تأمین مالی جمعی که توانسته‌اند مبالغ خوبی هم جمع‌آوری کنند با شکست مواجه می‌شوند چرا که برآورد دقیقی از پاداش‌های طراحی شده ندارند و دست آخر بیشتر از پولی که جمع کرده‌اند باید برای تأمین پاداش‌ها هزینه کنند!همه مخاطبان را جذب کنیدبعد از اینکه مخاطبان خود را شناختید و بودجه خود را هم مشخص کردید نوبت به طراحی سیستم پاداش‌ها می‌رسد، سیستم پاداش‌ها باید به بهترین شکل مخاطب شما را ترغیب کند تا هرچند کوچک در کمپین مشارکت داشته باشد. برای شروع گران‌ترین پاداش ممکن را ایجاد کرده و رفته رفته تا ارزان‌ترین آن‌ها ادامه دهید.ابتدا تعداد معدودی پاداش‌های گران‌قیمت ایجاد کرده و از میان آنها کاربردی‌ترین‌ها را به حامیان پیشنهاد دهید. لزوماً پاداش‌هایی ایجاد نکنید که به هنگام تحویل هزینه‌ای مازاد داشته باشند و بجای آن، می‌توانید تجربه‌های جدید را به حامیان پیشنهاد دهید، مثل فرصت ملاقات و مشورت با تیم سازنده و مورادی شبیه به این.سپس، بر روی پاداش‌های ارزان‌تر، کار خود را ادامه دهید. اگر محصول خود را پیش‌فروش می‌کنید، علاوه بر لایه‌های متفاوت محصولات، خدمات و گزینه‌های موجود، لایه زمانی هم ایجاد کنید. به این شکل که نخستین پشتیبانان شما با بهترین قیمت از خدمات شما استفاده می‌کنند و با گذشت زمان کمپین قیمت خدمات و محصولات هم به مرور افزایش می‌یابد.، مثلاً بسته A برای 5 نفر اول n تومان هزینه دارد و همان بسته برای 10 نفر بعدی n+20 هزار تومان.این کار باعث می‌شود حامیان ترغیب شوند تا هرچه زودتر در کمپین شما مشارکت کنند. مشارکت زودهنگام حامیان از نظر روانشناسی باعث ترغیب هرچه بیشتر دیگر مخاطبان می‌شود. تحقیقات نشان داده است که در صورتی که کمپین شما قدرت بگیرد، پشتیبانان رفته رفته برای پاداش‌هایی با قیمت بالاتر به کمپین وارد می‌شوند. بنابراین همان‌طور که برنامه پاداش را ایجاد می‌کنید، این موضوع را به خاطر داشته باشید.در پایین‌ترین حالت کمپین سرمایه‌گذاری جمعی، پاداش‌هایی را مد نظر قرار دهید که افرادی که تمایلی به پیش‌خرید محصولات ندارند هم بتوانند بخشی از کمپین شما باشند.این کار به‌آسانی قرار دادن پست تشکر با ذکر نام بر روی وب سایت شما خواهد بود. در حالت کم‌ارزش‌ترین پاداش‌های کمپین، از افزودن هر آنچه نیاز به ارسال دارد خودداری کنید چراکه می‌تواند هزینه‌های مازاد زیادی را به شما تحمیل کند.پاداش‌ها را دست‌کم نگیرید، با وجود اینکه به ازای هر پشتیبان مبلغ مناسبی برای شما به ارمغان نمی‌آورند، اما به‌دست آوردن یک دلار از هر پشتیبان می‌تواند توجه مخاطبان را به شما جلب کند.فراموش نکنید: پاداش‌ها برای تشکر از حامیان هستندگاهی صاحبان ایده فراموش می‌کنند که دلیل وجود پاداش‌ها چه بوده است. پاداش روشی است که شما بتوانید از حامیانتان تشکر کنید و مخاطبان بالقوه خود را ترغیب کنید تا در کمپین شما حضور داشته باشند.اگر در کمپین کراودفاندینگ موفق شوید به علت وجود حامیان بوده و اگر هم شکست بخورید باز هم بخاطر حامیان است. حامیان در کمپین تأمین مالی جمعی در اولویت هستند، پس با طراحی پاداش سعی کنید آن‌ها را به ایده و محصول خود جذب کنید و از آنها به خوبی تشکر کنید. روابط عمومی نیک‌استارتر روابط عمومی نیک‌استارتر Tue, 15 Oct 2019 14:13:37 +0330 https://virgool.io/@NikStarter/%DA%86%DB%8C%D8%B2%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D9%87%D9%85%D9%88%D8%A7%D8%B1%D9%87-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D8%B4%D9%88%D8%B1%D9%85%D8%A7%D9%86-%D8%B4%D8%A7%D9%87%D8%AF-%D9%87%D8%B3%D8%AA%DB%8C%D9%85-%D8%AD%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D8%A7%D8%B2-%DA%A9%D8%B3%D8%A8%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%86%D9%88%D9%BE%D8%A7-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A2%D9%BE%D9%87%D8%A7-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A2%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%86%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%A7-%D9%88%D8%A7%D9%85%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D9%86%DA%A9%DB%8C-%D9%88-%D8%AA%D8%B3%D9%87%DB%8C%D9%84%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D8%AE%D8%AA%D9%84%D9%81-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-totmvysosk7f «کیک‌استارتر راهی است برای تأمین مالی پروژه‌های خلاقانه و خانه‌ایست برای فیلم‌ها، بازی‌ها، موسیقی، هنر، طراحی و تکنولوژی شما» این جمله‌ای‌ست که کیک‌استارتر خود را با آن معرفی می‌کند. کیک‌استارتر به هنرمندان، موسیقی‌دانان، طراحان، کارآفرینان و دیگر آفرینندگان کمک می‌کند تا منابع مالی مورد نیاز خود را پیدا کنند و از آن‌ها حمایت می‌کند تا ایده‌هایشان را به واقعیت تبدیل کنند.کیک‌استارتر رهبر وبگاه‌های تأمین مالی جمعی مبتنی بر پاداش است و پروژه‌های فراوانی را تأمین سرمایه کرده است. تاکنون ده‌ها هزار پروژه خلاقانه کوچک و بزرگ با حمایت اجتماع کیک‌استارتر به جهان عرضه‌ شده است. کیک‌استارتر موفق‌ترین پلتفرم تأمین مالی جمعی در جهان است که توانسته است گستره وسیعی از موضوعات شامل محصولات خلاقانه، هنری، کتب، اختراعات، صنایع غذایی و مانند اینها را در بستر تأمین مالی جمعی پوشش دهد.نیویورک یک کتاب می‌سازدپری چن (Perry Chen) خالق و رئیس کیک‌استارتر است. چن سال 2001 در نیواورلئان اقامت داشت و یکی از افرادی بود که تلاش می‌کردند یک فستیوال موسیقی جاز برگزار کنند. با وجود همه تلاش‌های چن، فستیوال هیچ‌گاه برگزار شد چرا که سرمایه کافی را به دست نیاورد. این در حالی بود که تعداد زیادی از مردم خواهان این برنامه بودند.همین مسئله جرقه‌ای در ذهن او ایجاد کرد. او فکر کرد اگر مردم می‌توانستند به یک وب‌سایت مراجعه کنند و بلیت را پیش‌خرید کنند، در آن صورت بودجه لازم هم برای اجرای برنامه تهیه می‌شد.بعد از سال‌ها در سال 2008 رخدادها دست به دست هم دادند تا جان تازه‌ای به ایده چن بدهند. چن با فردی به نام اندی بایو آشنا شد که از پورتلند با آن‌ها در تماس بود. بایو از پورتلند و ادلر از سان‌فرانسیسکو چند توسعه‌دهنده وب را در واشنگتن پیدا کردند و جلسه‌ها با اسکایپ و به صورت نامه‌نگاری‌های ایمیلی برگزار می‌شد. درنهایت 20 آوریل 2009 ایده چن شکل واقعیت به خود گرفت و آن‌ها راه‌اندازی رسمی وب‌سایت خود را جشن گرفتند و پروژه‌های متعددی را پذیرفتند.اولین پروژه‌ای که برای تأمین سرمایه بر روی پلتفرم کیک‌استارتر قرار گرفت با عنوان «نیویورک یک کتاب می‌سازد» در تاریخ 28 آوریل 2009 بود. هدف پروژه تهیه کردن یک کتاب 100 صفحه‌ای با مشارکت 100 نفر از شرکت‌کنندگان در شهر نیویورک بود. مبلغ موردنیاز برای چاپ و طراحی کتاب سه هزار دلار در نظر گرفته شده بود. به هریک از مشارکت‌کنندگان یک صفحه از کتاب به ابعاد 8 در 10 اینچ اختصاص داده شده بود و به اختیار می‌توانستند با ارسال یک عکس، انشا، شعر یا دست‌نوشته صفحه خود را از طریق ایمیل تکمیل کنند.این پروژه ظرف 17 روز موفق شد 3 هزار و 329 دلار را با مشارکت 110 نفر تأمین مالی کند. پاداش هر یک از مشارکت‌کنندگان اعطای یک جلد کتاب و شرکت در جشن گردهمایی 100 نفره در شهر نیویورک بود.تامین 4 میلیارد دلار برای 155 هزار ایدهبیشترین مشارکت در پلتفرم کیک‌استارتر مربوط به کشور آمریکاست؛ هرچند که این پلتفرم در کشورهایی مانند انگلستان، کانادا، استرالیا، نیوزلند، هلند، نروژ، آلمان، فرانسه، دانمارک، ایرلند، اتریش، بلژیک، ایتالیا، اسپانیا، سوئیس، سنگاپور، مکزیک، هنگ‌کنگ و ژاپن دفترهای خود را افتتاح کرده و با استفاده از مردم بومی همان کشور، پروژه‌ها را شناسایی و در سایت معرفی می‌کند تا صاحبان آن‌ها بتوانند از حمایت بین‌المللی مردم دنیا استفاده کنند.پلتفرم کیک‌استارتر از آغاز تأسیس در سال 2009 تا امروز میزبان 428 هزار کمپین بود که از این تعداد 155 هزار و 940 کمپین آن موفق بوده است. این کمپین‌ها توانسته مبلغی معادل 4 میلیارد دلار را از 15 میلیون نفر جمع‌آوری کند.از این تعداد پروژه فقط 5 میلیون نفر آنها به ‌صورت تکراری در پروژه‌ها مشارکت داشته‌اند و باعث شده‌اند که در مجموع 50 میلیون تراکنش مالی اتفاق بیفتد.نرخ موفقیت کمپین‌ها در نیک‌استارتر 36 درصد است و به طور میانگین همیشه سه هزار پروژه باز وجود دارد. از مجموع پروژه‌های موفقیت‌آمیز هم 19 هزارتا از آنها با مبلغی کمتر از هزار دلار، 85 هزار پروژه با مبلغی بین هزار الی 10 هزار دلار، 22 هزار پروژه با مبلغی بین 10 هزار تا 20 هزار دلار، 22 هزار پروژه با مبلغی بین 20 هزار الی 100 هزار دلار، 5 هزار پروژه مبلغی بین 100 هزار تا 1 میلیون دلار و 331 پروژه مبلغی بیش از 1 میلیون دلار تأمین مالی شده‌اند و عمده پروژه‌ها در بازه زمانی 1000 تا 10 هزار دلار بوده‌اند.پایگاه استاتیستا مطالعه‌ای بر روی 10 پروژه پلتفرم کیک‌استارتر انجام داده است، آمار ارائه‌شده حاکی از آن است که میانگین زمان جمع‌آوری سرمایه در این پروژه‌ها 33 روز بوده است. همچنین دو پروژه ساعت هوشمند پبل (Pebble) و یخچال سفری(Coolest Cooler) از پرطرفدارترین و مشهورترین کمپین‌های موفقیت‌آمیز کیک‌استارتر هستند.به‌عنوان دیگر پروژه‌های موفق این پلتفرم می‌توان به کنسول بازی اویا (OUYA)، ساخت فیلم ورونیکا مارس (The Veronica Mars Movie) ، بازی رایانه‌ای تورمنت (Torment)، بازی رایانه‌ای ستون‌های ابدیت (Pillars of Eternity) ، چاپگر سه‌بعدی فرم1 (Form 1: 3D Printer)، عینک بازی اکیلیس ریفت (Oculus Rift)و مواردی از این دست اشاره کرد. روابط عمومی نیک‌استارتر روابط عمومی نیک‌استارتر Tue, 15 Oct 2019 12:40:40 +0330 https://virgool.io/@NikStarter/%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%A7%D9%85%DB%8C%D9%86-%D9%85%D8%A7%D9%84%DB%8C-%DB%8C%DA%A9-%DA%A9%D8%B3%D8%A8%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-fa6jlqzm4eyc چند ماه پیش بود که رئیس سازمان فناوری اطلاعات از فراخوان این وزارت‌خانه برای ثبت طرح‌های اشتغال‌زایی روستایی بر مبنای ارتباطات و فناوری اطلاعات خبر داد.همان‌طور که در خبر آمده بود، متقاضیان، کارآفرین‌ها و صاحبان ایده در حوزه استفاده از ارتباطات و فناوری می‌‌توانستند با مراجعه به سایت، نسبت به ثبت طرح خود اقدام کنند. از گروه‌ها و تیم‌های استارت‌آپی هم دعوت شده بود طرح های پیشنهادی خود را درباره اشتغال‌زایی در مناطق روستایی و محروم به مرکز توانمندسازی و تسهیل‌گری کسب‌وکارهای نوپا ارسال کنند.آنطور که رئیس سازمان فناوری اطلاعات می‌‌گفت، طرح‌هایی که ارسال می‌‌شد در دستگاه‌های اجرایی مربوط بررسی شدند و بعد از تایید کارگروه فنی برای دریافت تسهیلات برای راه‌اندازی طرح، به بانک عامل معرفی می‌‌شدند.مانند همین رخداد، چیزی که همواره در کشورمان شاهد هستیم، حمایت از کسب‌وکارهای نوپا، استارت‌آپ‌ها و کارآفرینان با وام‌های بانکی و تسهیلات مختلف است. اما آیا می‌‌توان با قطعیت گفت این روش برای حمایت از این قشر از فعالان اقتصادی مناسب است یا نه؟ تجربه کشور‌های صنعتی در این موضوع چیست؟تصویر زیر روش‌های مناسب تامین مالی کسب‌وکارها را در مراحل مخلتف رشد آنها نشان می‌‌دهد. واضح است که استفاده از ضمانت‌های بانکی هیچ ارتباطی به شروع یک کسب‌وکار ندارد و می‌‌توان از روش‌های جایگزینی بهره برد که در کشور ما توجه کمتری به آن می‌‌شود. در نظر داشته باشیم که یک کسب‌وکار نوپا با ویژگی‌های منحصر به فرد مخصوص به خودش نباید سراغ وام‌های بانکی برود، چراکه با این کار نه تنها باعث اشتغال‌زایی نمی‌شود بلکه احتمالا عده‌ای را به جمع بدهکاران بانکی اضافه خواهد کرد.ریسک بالای راه‌اندازی یک استارت‌آپ می‌‌تواند دلیل خوبی برای یک کسب‌وکار نوپا باشد که سراغ بانک نرود. زمانی که این ریسک بالا در کنار ضمانت‌های سفت و سخت بانک‌ها قرار می‌‌گیرد، کار را برای کارآفرینان مشکل می‌‌کند. با این همه در سال‌های اخیر روش‌های جایگزینی برای تامین مالی استارت‌آپ ها در نظر گرفته شده که در ادامه به صورت مختصر به آنها می‌‌پردازیم.ظهور سرمایه‌گذاران خطر‌پذیر و فرشتگان کسب‌و‌کارامروزه کارآفرینان تلاش می‌کنند به جای روش‌های معمول مثل مراجعه به بانک‌ها، از روش‌های دیگر تامین مالی استفاده کنند. در این روش‌های جایگزین، سرمایه‌گذاران خطرپذیر یا فرشگان کسب‌وکار نقش اصلی را ایفا می‌کنند. این نهادها و شرکت‌ها، ریسک سرمایه‌گذاری در یک ایده نوین را می‌‌پذیرد. به این معنا که در صورت شکست ایده، سرمایه‌گذار ادعایی برای سرمایه خود نخواهد داشت ولی در صورت موفقیت ایده در آن سهیم هستند.سرمایه خطرپذير سرمایه‌ای است كه به همراه کمک‌های مديريتی، در اختيار شرکت‌های جوان، كوچك، با رشد سریع و داراي آینده اقتصادی قرار می‌‌دهند. سرمایه خطرپذير، از منابع مهم تأمين مالی شرکت‌های كوچک و نوپا است. شرکت‌های حرفه‌ای سرمایه‌گذاری خطرپذير، بيشتر شرکت‌ها يا تعاونی‌هایی هستند كه منابع مالي آن‌ها را صندوق‌های بازنشستگی، بنيادها، شرکت‌ها، ثروتمندان، سرمایه‌گذاران خارجی يا خود بنیان‌گذاران تأمين می‌‌کنند.در سالهای اخیر چند شرکت دولتی، حکومتی و خصوصی با عنوان سرمایه‌گذار خطرپذیر یا فرشتگان کسب‌وکار تاسیس شده و مشغول سرمایه‌گذاری و توانمندسازی استارت‌آپ‌ها هستند. تصویر پیش رو نشان می‌دهد میزان رشد این روش‌ها در سالهای 2009 تا 2015 رو به افزایش بوده است.همانگونه که ملاحظه می‌شود، حجم سرمایه فرشتگان کسب‌وکار تقریبا ثابت بوده و در این سالها حدود 7 میلیارد دلار رشد را تجربه کرده است، حجم سرمایه‌گذاران خطرپذیر رشدی نزدیک به 28 میلیار د دلار را پشت سر گذاشته ولی در دو سال آخر تقریبا ثابت بوده است. این نمودار از روش سومی در تامین مالی کسب‌وکارهای نوپا رونمایی می‌کند که تا سال 2013 توجه ویژه‌ای به آن نشده بود اما از آن زمان تا سال 2015 نزدیک به 30 میلیارد دلار رشد داشته است و همچنان روبه رشد است.تامین مالی جمعی، روشی مبتنی بر مردمما از کودکی با ضرب‌المثل‌هایی مثل «قطره قطره جمع گردد وانگهی دریا شود»، بزرگ شده‌ایم تا شاید به این باور برسیم که قدرت‌های کوچک اما پیوسته، قدرتی شگرف دارند. تامین مالی جمعی می‌گوید می‌توان از سرمایه‌های خرد مردم استفاده کرد، آنها را در کنار هم قرار داد و ایده‌های بزرگ را عملی کرد.این ایده در کشور ما از گذشته مورد استفاده بوده است. آیین گلریزان، کمیته امداد و دیگر خیریه‌ها نمونه‌ای از این منطق هستند. اما نوآوری تامین مالی جمعی در استفاده از بستر وب 2 معنی می‌شود. با بهره‌گیری از وب 2 و رسانه‌های اجتماعی بیش از پیش می‌توانیم مردم را برای تحقق یک ایده دور هم جمع کنیم. میلیون‌ها کاربر وب و شبکه‌های مجازی ظرفیتی بزرگ برای جمع آوری سرمایه است.می‌توان به عنوان موفق‌ترین نمونه این مدل از سایت «کیک‌استارتر» نام برد.افراد مختلف، ایده‌های خلاقانه خود با موضوعات مختلف را در این سایت ثبت می‌کنند و از مخاطبان می‌خواهند تا در ازای دریافت هدایا به ساخت ایده کمک کنند. این سایت از سال 2009 در آمریکا شروع به فعالیت کرد و تاکنون توانسته بیش از 3 میلیار دلار سرمایه جمع آوری کند و در اختیار صاحبان ایده قرار دهد.سرمایه‌ای که در آن نه از سودهای بانکی خبری هست و نه از بازپرداخت‌های سنگین، بلکه عموم مردم در ازای دریافت یک هدیه از کارآفرین یا پیش‌خرید محصول، او را در تحقق ایده خود و کارآفرینی حمایت کرده‌اند! روابط عمومی نیک‌استارتر روابط عمومی نیک‌استارتر Tue, 15 Oct 2019 12:20:25 +0330 https://virgool.io/@NikStarter/%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82%DB%8C%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D8%B3%D8%A8%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%D9%87-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%D9%86%DB%8C%D8%A7%D8%B2-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%AF-%D9%86%D9%87-%D9%BE%D9%88%D9%84-owi7xzjb6lke تامین مالی تنها بخش کوچکی از فرآیند یک کمپین کراودفاندینگ است؛ آن‌قدر کوچک که به گفته بانک جهانی تنها سه درصد فعالیتی است که روش کراودفاندینگ برای یک کسب‌وکار انجام می‌دهد.در عین حال افرادی هم که به دنبال عرضه ایده خود در یک پلتفرم کراودفاندینگ هستند جدا از تامین مالی، به سرمایه نیز نیاز ‌دارند؛ آنچه که روش «کراودفاندینگ» یا «تامین مالی جمعی» می‌تواند هر دوی آنها را در اختیارشان بگذارد.کراودفاندینگ را چه می‌توان معنی کرد؟این روزها مفهوم کراودفاندینگ هر روز بیشتر مورد استقبال قرار می‌گیرد. هر روز پلتفرم‌ها و کمپین‌های جدیدتری راه‌اندازی می‌شود و هر روز مقالات علمی بیشتری در این حوزه انتشار پیدا می‌کند. به همین نسبت اهمیت توجه به ترجمه دقیق این واژه نیز افزایش می‌یابد. چراکه می‌تواند سطح انتظارات ما و مردم را نسبت به این روش تغییر بدهد.تاکنون عنوان‌های مختلفی برای ترجمه این مفهوم در فضای علمی و کسب‌وکاری کشور ما استفاده شده است: «تأمین‌مالی‌جمعی»، «تأمین سرمایه جمعی»، «تأمین جمعی سرمایه»، «جذب سرمایه مردمی» و مانند اینها.تفاوت اصلی این عبارت‌ها در استفاده از واژه‌های «مالی» و «سرمایه» است. بعضی لفظ مالی را مناسب می‌دانند و برخی دیگر هم تعبیر سرمایه را؛ اما کدام‌یک از این تعابیر ترجمه دقیق‌تری برای کراودفاندینگ است؟ابتدا باید تفاوت بین واژه‌های «مالی» و «سرمایه» را بیشتر مورد بررسی قرار داد. مطابق تعاریف بانک جهانی از کراودفاندینگ، واژه‌های سرمایه و مالی تفاوت زیادی باهم دارند. می‌توان گفت لفظ مالی جزء کوچکی از مفهوم سرمایه است. طبق این تعریف سرمایه به دو قسمت تقسیم می‌شود: «سرمایه مالی» و «سرمایه اعتباری».نقش پررنگ سرمایه اعتباری در پیشبرد کسب‌وکارهمان‌طور که در شکل زیر می‌بینید، دسته مالی به دو دسته «فیزیکی» و «پولی» تقسیم می‌شود. یعنی بخش مالی سرمایه شما شامل همه آن چیزی است که ارزش مالی داشته باشد، از پول شما گرفته تا امکانات سخت‌افزاری و فیزیکی کسب‌وکار شما مانند کارگاه، دفتر کار، میز، صندلی و غیره.از سوی دیگر، سرمایه اعتباری هم شامل چهار دسته می‌شود که شاید ارزش مستقیم پولی و مالی نداشته باشند اما ارزش سرمایه را برای یک فرد و یک کسب‌وکار دارند و البته نسبت به سرمایه مالی نقش جدیدتری را در جهان امروز ما بازی می‌کند.این چهار دسته عبارت‌اند از: سرمایه اجتماعی، سرمایه انسانی، سرمایه سازمانی و سرمایه ارتباطی.به گزارش بانک جهانی، در کشورهای توسعه‌یافته سرمایه مالی تنها سه درصد از سرمایه کسب‌وکارها را تشکیل می‌دهد و 97 درصد سرمایه‌ای کشورها از بخش اعتباری تأمین می‌شود. این مسئله خود به تنهایی اهمیت بخش اعتباری را نسبت به مالی نشان می‌دهد.حتی می‌توان گفت وجود سرمایه اعتباری در یک کسب‌وکار می‌تواند ما را از سرمایه مالی نیز بی‌نیاز کند، اما کمبود سرمایه اعتباری می‌تواند ضربه اساسی به کسب‌وکار بزند، ضربه‌ای که با سرمایه مالی قابل جبران نیست.تامین سرمایه یا تامین مالی؟حال سؤال این است که کراودفاندینگ برای کسب‌وکارها تامین «سرمایه» می‌کند. یا صرفا تامین «مالی»؟!پاسخ این است: هردو.آن‌گونه در کشورهای توسعه‌یافته تجربه شده، تأمین ‌مالی تنها یکی از آورده‌های کراودفاندینگ برای کسب‌وکار نوپا است، آن‌هم نه مهم‌ترین آورده. کراودفاندینگ آورده‌های مختلفی را برای یک ایده به همراه دارد. برای مثال اگر شما یک ایده در ذهن دارید که بازار آن را نمی‌شناسید و به آن مطمئن نیستید، مهم‌تر از تامین‌ مالی برای ایده شما، برآوردی دقیق و واقعی از حجم بازار ایده اهمیت دارد تا بتوانید تصمیم بگیرید ایده را اجرایی کنید یا خیر؟آیا محصول یا خدمت شما برای مردم جذاب است و حاضرند برای استفاده از آن پول خرج کنند؟ روش کراودفاندینگ می‌تواند بازار ایده شما را بسنجد. بنابراین وقتی یک ایده در پلتفرم معرفی می‌شود، مردم آن را می‌بینند و اینجاست که مشخص می‌شود این ایده جذاب است یا نه!آورده‌های روش کراودفاندینگ به یک کسب‌وکار نوپامزیت کراودفاندینگ در این است که این کار را قبل از عملی کردن ایده برای شما انجام می‌دهد، قبل از اینکه ساعت‌ها برای اجرای آن زمان و هزینه مالی صرف شود. بنابراین به کمک روش کراودفاندینک می‌توانید ایده خود را به آزمون بگذارید و با نتیجه آن بهتر تصمیم‌گیری کنید.از طرف دیگر همین فرآیند یک بازار هدف را برای محصول یا خدمت شما ایجاد می‌کند، افرادی که از ایده شما حمایت کرده‌اند در واقع آن را پیش‌خرید کرده‌اند، پس ریسک شما برای تولید آن کاهش می‌یابد، چرا که بازار اولیه خود را به‌دست آورده‌اید.یکی دیگر از مزایای کراودفاندینگ تقویت بازاریابی است. افرادی که ایده شما را پسندیده‌اند و از آن حمایت کرده‌اند، حالا تبلیغش می‌کنند! با خلق چند انگیزه در آنها، هم دوست دارند محصول شما تولید شود، هم می‌خواهند محصولی که پیش خرید کرده‌اند به دستشان برسد. پس در بین دوستان خود آن را تبلیغ می‌کنند و این یک سرمایه اجتماعی بزرگ است.مزایای زیادی را می‌توان برای این روش تامین‌ مالی بیان کرد. مثل ارتباط مؤثر و مفید صاحب ایده با حامیان، که می‌تواند برای تامین ایده‌های بعدی هم مؤثر باشد.بنابراین افرادی هم که به دنبال عرضه ایده خود در یک پلتفرم کراودفاندینگ هستند نیاز به تامین مالی ندارند، بلکه به سرمایه نیاز ‌دارند؛ آنچه که روش «کراودفاندینگ» یا «تامین مالی جمعی» می‌تواند هر دوی آنها را در اختیارشان بگذارد. روابط عمومی نیک‌استارتر روابط عمومی نیک‌استارتر Mon, 14 Oct 2019 14:53:30 +0330 https://virgool.io/@NikStarter/%D8%A7%D8%B2-%D8%B9%D9%84%DB%8C%D8%B1%D8%B6%D8%A7-%D8%B7%D9%87%D9%85%D8%A7%D8%B3%D8%A8%D8%B2%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%AA%D8%A7-%D8%A8%D8%B2%D8%B1%DA%AF%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%AA%D8%B1%D8%A7%DA%A9%D9%86%D8%B4-%D8%AA%D8%A3%D9%85%DB%8C%D9%86-%D9%85%D8%A7%D9%84%DB%8C-%D8%AC%D9%85%D8%B9%DB%8C-c23wt190hmex طهماسب‌زاده چگونه برای ساعت خود 1.5 میلیار دلار کرادفاند کرد؟علیرضا طهماسب‌زاده صاحب کسب‌وکار بلاکس(Blockes) یک ساعت هوشمند ماژولار است. او توانست یکی از رکورددارترین پروژه‌ها را در وبگاه کیک‌استارتر هدایت کند. صاحبان ایده ساعت بلاکس، محصول خود را به این صورت پیاده کردند، افراد دارای ساعت هوشمند مجبور هستند بعد از مدتی ساعت خود را به علت رشد و ترقی تکنولوژی عوض کنند تا بتوانند از مزایای بروز شده استفاده کنند.ساعت بلاکس یک هسته مرکزی داشت و بندهای اتصالی ساعت ماژول‌های مختلفی را شامل می‌شد که بسته به مورداستفاده کاربر، قابل‌تغییر بود. ازجمله این ماژول‌ها می‌توان به ماژول کنترل ضربان قلب، جی‌پی‌اس، ان اف سی، سیم‌کارت، اثرانگشت و کنترل دوربین اشاره کرد. طراحی و برنامه‌نویسی این ایده نزدیک به دو سال زمان برد.ساعت بلاکسصاحبان ایده بلاکس قبل از بالا آوردن پروژه تأمین ‌مالی ساعت بر روی وبگاه کیک‌استارتر بر روی شبکه مشتریان احتمالی خود کار کردند و افراد را در جریان محصول خود قرار دادند به‌طوری‌که فقط 150 هزار نفر از طریق فیس‌بوک، اینستاگرام، ایمیل و دیگر شبکه‌های اجتماعی با سازندگان بلاکس در ارتباط بودند. سعی گروه بلاکس بر استفاده از ادبیات نو و جذاب در بازاریابی با شعارهای نو بود. یکی از شعارها این بود که ما محصولی عرضه می‌کنیم که در برابر آینده مقاوم است.هزینه اولیه برای شروع پروژه 250 هزار دلار در وبگاه کیک‌استارتر تخمین زده شده بود. بازاریابی طوری انجام شد که فقط در روز بارگزاری پروژه در 13 اکتبر 2015 در وبگاه کیک‌استارتر و فقط در 56 دقیقه هزینه اولیه تأمین شد و در روز اول از مرز تأمین 480 هزار دلار عبور کرد. نحوه مشارکت افراد در این پروژه عمدتاً به‌صورت پیش‌خرید بود.علیرضا طهماسب‌زادههزینه پیش‌خرید هر ساعت 285 دلار بود و کسی که کمتر از این مبلغ حمایت می‌کرد از دیگر خدمات پروژه نظیر ارسال تشکر الکترونیکی توسط تیم بلاکس بهره‌مند می‌شد و اگر هم کسی بیشتر از 285 دلار حمایت می‌کرد از امکانات بیشتر و بهتر ساعت برخوردار می‌شد. درنهایت در 37 روز مبلغ 1.613.000 دلار جمع‌آوری شد و تقریباً 5.500 نفر ساعت را پیش‌خرید کردند.بزرگ‌ترین تراکنش تأمین مالی جمعی در کمپین ساعت پبل (pebble)گروهی از کارآفرینان در ایالت کالیفرنیا یک ساعت هوشمند دیجیتال با قابلیت سفارشی‌سازی طراحی کردند که اپلیکیشن‌های ورزشی و تندرستی را اجرا می‌کند و به‌صورت بی‌سیم به گوشی‌های هوشمند اندروید و آیفون متصل می‌شود.البته این محصول دارای امکانات خلاقانه و تکنولوژی‌های بسیار زیاد دیگری نیز هست. تیم پبل به دنبال جذب 100 هزار دلار در بازه زمانی ماه‌های آوریل و می سال 2012 بودند. با تعهد خرید 99 دلار به بالا مشارکت‌کنندگان می‌توانستند یک ساعت پبل پیش‌خرید کنند، درحالی‌که قیمت خرده‌فروشی این ساعت در حدود 150 دلار بود.همچنین با تعهد مشارکت 220 دلار به بالا دو ساعت پبل دریافت می‌کردند. این کمپین موفق گردید مبلغ بسیار هنگفت 10.266.845 دلار را از 68.929 حامی و با متوسط تعهد خرید 149 دلار تأمین‌ مالی کند.ساعت پبلساعت هوشمند پبل بار دیگر در می 2015 با قابلیت‌های بیشتر در پلتفرم کیک‌استارتر عرضه شد. قابلیت‌های جدید آن باعث شد تا بتوان از این ساعت در دما، ارتفاع و موقعیت‌های مختلف و حتی زیر آب استفاده کرد. طراحی جدید پبل بر اساس اصول ارگونومی انجام شده و دارای کارایی بیشتری بود. از دیگر قابلیت‌های نسخه جدید، فرمان صوتی بود که به عنوان ربات عمل می‌کرد.در عرضه دوم این ساعت هوشمند در پلتفرم کیک‌استارتر، بزرگ‌ترین تراکنش مالی در حوزه تأمین ‌مالی جمعی در جهان رقم خورد. هدف پروژه 500 هزار دلار بود، که توانست با مشارکت 78 هزار نفر مبلغ 20.338.986 را جمع‌آوری نماید، در این کمپین هر فرد به‌طور میانگین 260 دلار مشارکت کرده است.جذب بیش از 200 برابر سرمایه مورد نیاز با یخچال مسافرتییخچال سفری کولست کولر (coolest cooler) پروژه دیگری بود که توانست در سال 2014 مبلغ 13.285.000 دلار از 62 هزار مشارکت‌کننده تأمین مالی نماید، درحالی‌که هدف‌گذاری شرکت جذب 50 هزار دلار بود. این مبلغ تنها در 53 روز و از 8 جولای الی 30 آگوست 2014 جمع‌آوری شد.این پروژه تا آوریل 2016 دومین پروژه تأمین سرمایه شده در جهان با استفاده از تأمین مالی جمعی بود که توانست بیشترین حمایت را جذب کند.یخچال مسافرتی کولستاین محصول توسط ریان گرپر معرفی شد و قابلیت‌های متفاوتی مانند مخلوط‌کن، بلندگو، قابلیت اتصال یو اس بی و بلوتوث، چراغ ال ای دی، تخته خردکن، محل نگهداری بشقاب و قاشق و همچنین چرخ برای جابجایی راحت‌تر را دارا می‌باشد. از این یخچال سفری برای گردش‌های برون‌شهری و همچنین مسافرت استفاده می‌شود.صاحبان این کمپین برای جلب حمایت افراد بسته‌های تشویقی متفاوتی را تعریف کردند که از مبلغ 5 دلار الی 285 دلار به بالا می‌باشد. نکته قابل‌توجه در این پروژه این است که 57 هزار نفر یعنی 91 درصد مشارکت‌کنندگان در حدود 185 دلار حمایت کرده‌اند که بیشترین حجم تأمین سرمایه را بر عهده داشته‌اند.در این کمپین 8 نفر بالای 2 هزار دلار حمایت کرده‌اند. نکته جالب دیگر این است که این شرکت در کمپین قبلی تأمین مالی‌اش در پلتفرم کیک‌استارتر موفق نبوده و با شکست همراه بوده است. روابط عمومی نیک‌استارتر روابط عمومی نیک‌استارتر Mon, 14 Oct 2019 14:38:22 +0330 https://virgool.io/@NikStarter/%D8%AF%D8%B1%D8%AF%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D8%AA%D8%A3%D9%85%DB%8C%D9%86-%D9%85%D8%A7%D9%84%DB%8C-%D8%AC%D9%85%D8%B9%DB%8C-%D8%A7%D8%B2-%D8%A7%D9%82%D8%AA%D8%B5%D8%A7%D8%AF-%DA%86%DB%8C%D9%86-%D8%AF%D9%88%D8%A7-%DA%A9%D8%B1%D8%AF-ljujrgq1ybcm بازار چین به‌عنوان دومین اقتصاد دنیا توانست با بهره‌گیری از تأمین ‌مالی‌ جمعی، دو معضل جدی در اقتصاد خود را به فرصت تبدیل کند و به کمک کراودفاندینگ توانست سرمایه‌های خرد و سرگردان مردم را به کسب‌وکارهای کوچک در چین اتصال دهد.جان وایلی در کتاب خود با نام «اقتصاد موبایلی چین» (China's Mobile Economy) که در سال ۲۰۱۷ منتشر شده است، به تحلیل شرایط اقتصادی چین می‌پردازد.او در کتاب خود به دو خلاء مهم اقتصادی در کشور چین اشاره می‌کند و در مورد ظرفیت‌های اینترنت و نوآوری‌های وب 2 این‌گونه می‌گوید: «امروزه ایده‌های مختلفی از تداخل مسائل اقتصادی و ظرفیت‌های اینترنت به وجود آمده که می‌توانند بسیاری از مشکلات را حل کنند و با ابداع سازوکارهای جدید تهدیدهای قدیمی را به فرصت‌هایی بزرگ تبدیل نمایند.»در ادامه به خلاء هایی می‌پردازیم که وایلی در کتاب خود به آن‌ها پرداخته و اینکه تأمین ‌مالی ‌جمعی چگونه توانسته این خلاء ها را پر کند.سرمایه‌های سرگردانبازار چین علیرغم اینکه به عنوان دومین اقتصاد جهانی مطرح است اما هنوز نتوانسته گزینه‌های جذابی را برای سرمایه‌های کوچک مردم خود فراهم کند، این نکته تفاوت اصلی است که بازار چین با بازارهای توسعه یافته دارد.بازارهای توسعه‌یافته، گزینه‌های متعدد و البته جذابی برای جذب سرمایه‌های مردم و سرمایه‌گذاران دارد؛ اما در این کشور گزینه‌های سرمایه‌گذاری محدود می‌شود به شرکت‌های سهامی عام و املاک که هردو نیاز به سرمایه‌های بزرگی دارند تا بتوانند برای صاحبان خود سود قابل‌توجهی را به ارمغان آورند.از طرف دیگر سود سپرده‌های بانکی نیز به ‌شدت کنترل می‌شوند و دیگر جذابیتی برای سرمایه‌گذاران ندارد. این دو مسئله باعث شده سرمایه‌های مردم در چرخه‌های اقتصادی مؤثر جریان نداشته باشد، سرمایه‌های خردی که تعداد آن‌ها زیاد است و با مجموع آن‌ها می‌توان پروژه‌های بزرگ را عملی کرد.کسب‌وکارهای کوچک و مشکل جذب سرمایهخلاء دیگری که در اقتصاد چین وجود دارد، مربوط به کارآفرینان و کسب‌وکارهاست؛ به گونه‌ای که باید گفت که کسب‌وکارهای کوچک، استارتاپ‌ها و اس‌ام‌ای‌ها (SME's)(شرکت‌های کوچک و متوسط) نمی‌توانند سرمایه موردنیاز برای راه‌اندازی کسب‌وکارهای خود را از روش‌های مناسب تأمین کنند. چرا که تنها راه تأمین سرمایه برای آن‌ها وام‌های بانکی است.همان‌طور که در یادداشت‌های قبلی هم اشاره شد، وام‌های بانکی به دلایل مختلف روش مناسبی برای تأمین‌مالی کسب‌وکارهای نوپا نیستند؛ اولاً بانک‌ها ترجیح می‌دهند سرمایه‌های خود را در کسب‌وکارهای بزرگ قرار دهند که ریسک کمتری دارد و به سوددهی نزدیک است، دوما وام‌های بانکی با توجه به ضمانت‌ها و سود بازگشت درصد ریسک را برای یک کسب‌وکار نوپا به‌شدت افزایش خواهد داد، لذا این کسب‌وکارها ترجیح می‌دهند به سمت این منابع نروند.اینترنت، نقطه اتصال فرصت‌های مردمیوب دو با نوآوری‌هایی که دارد می‌تواند فرصت‌های جدیدی را برای مردم مهیا کند. وایلی در کتاب خود به این اشاره می‌کند که این دو مسئله در اقتصاد چین، نقطه شروعی بود برای استفاده از ظرفیت تأمین ‌مالی‌ جمعی. این پلتفرم‌ها از طرفی فرصت سرمایه‌گذاری خرد را برای مردم فراهم می‌کند تا بتوانند با ریسک کمتر در کسب‌وکارهای دلخواهشان سرمایه‌گذاری کنند؛ و از طرف دیگر با تجمیع این سرمایه‌های خرد مشکل تأمین‌ مالی کسب‌وکارهای نوپا را نیز حل می‌کند.وایلی در کتاب خود این‌گونه می‌گوید: «پلتفرم‌های سرمایه‌گذاری آنلاین، بستری را محیا کرده تا مردم با به جریان انداختن سرمایه‌های خُرد خود، در این زیرساخت‌ها سرمایه‌گذاری را یاد بگیرند و بتوانند با پول خود سرمایه‌گذاری کنند؛ چرا که وقتی سرمایه ورودی محدود باشد، ریسک سرمایه‌گذاری هم برای افراد کاهش میابد و می‌توانند با خیالی آسوده‌تر به این عرصه ورود کنند.»از طرف دیگر در مدل‌های جدید، این پلتفرم‌ها مشکل شرکت‌های نوپا و اس‌ام‌ای‌ها را حل می‌کند با مدل‌هایی مثل پاداش، پیش‌فروش، وام‌های مستقیم (p2p)، فروش سهام و وام‌های خرد. در این مدل‌ها خبری از تضمین‌های و سودهای خانمان برانداز بانکی نیست. در این مدل‌ها از روش‌هایی مثل تحلیل بیگ دیتا و سرمایه اجتماعی به جای تضمین استفاده می‌شود.در یک دوره زمانی کوتاه سیستم‌های مالی_اینترنتی توانستند سیستم مالی به‌مراتب جامع‌تری ایجاد کنند که در آن، تأمین سرمایه به شکلی بسیار گسترده‌تر در اختیار مشتریان، استارتاپ‌ها، اس‌ام‌ای‌ها و هرکسی که می‌تواند آن سرمایه را در تولید هزینه کند، قرار بگیرد. بازیگران جدیدی که بسیاری از آن‌ها شرکت‌های خصوصی اینترنتی و با سرمایه کوچک بودند وارد سیستم اقتصادی چین شدند و محصولات و خدمات خلاقانه‌ای را به ارمغان آوردند.فرآیند رشد استفاده از روش تأمین ‌مالی ‌جمعی در اقتصاد چین به شکلی بود که طبق پیش‌بینی سایت استاتیستا که سال 2017 منتشر شده است، چین می‌تواند با تأمین بیش از 7 میلیون دلار سرمایه در سال 2018 از طریق تأمین ‌مالی ‌جمعی به‌عنوان موفق‌ترین کشور در بهره‌برداری از این مدل خودنمایی کند.با مرور مواردی که در رابطه با بازار چین مطرح شد، می‌توان گفت که کشور ما نیز از مشکلات مشابهی رنج می‌برد.کسب‌وکارهای نوپا روش مناسبی برای تأمین مالی خود ندارند و از طرف دیگر سرمایه‌های سرگردان مردم نیز کمک خاصی به اقتصاد کشور نمی‌کند و یک روز با ورود به بازار ارز و طلا بحران می‌آفریند و روز دیگر با ورود هیجانی به بورس. مخصوصاً این روزها که شاهد کاهش سودهای بانکی هم هستیم این مسائل پررنگ‌تر شده است.می‌توان گفت که با ورود دقیق و علمی به این روش تأمین ‌مالی می‌توان به یک رشد اقتصادی امیدوار بود، رشدی که یک ‌طرف آن موجب سود مردم می‌شود و طرف دیگر رشد کسب وکارها و اشتغال را در پی خواهد داشت. روابط عمومی نیک‌استارتر روابط عمومی نیک‌استارتر Mon, 14 Oct 2019 12:39:19 +0330 https://virgool.io/@NikStarter/%D8%A8%D8%AD%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%A7%D9%82%D8%AA%D8%B5%D8%A7%D8%AF%DB%8C-%D9%BE%DB%8C%D8%B4%D8%B1%D8%A7%D9%86-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A2%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%86%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%D8%AA%D8%A3%D9%85%DB%8C%D9%86-%D9%85%D8%A7%D9%84%DB%8C-%D8%AC%D9%85%D8%B9%DB%8C-%D9%85%D8%B1%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D8%B1-%D9%BE%DB%8C%D8%AF%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D8%AA%D8%A3%D9%85%DB%8C%D9%86-%D9%85%D8%A7%D9%84%DB%8C-%D8%AC%D9%85%D8%B9%DB%8C-hpiskmzqentc 26سپتامبر سال 2008 جهان شاهد یکی دیگر از حوادث مهم تاریخ آمریکا بود که از آن به‌عنوان جمعه سیاه و یا سونامی مالی قرن یاد می‌شود. ورشکستگی نزدیک به 30 بانک و موسسه مالی آمریکا بالغ‌بر 8.2 هزار میلیارد دلار هزینه برای این کشور در پی داشت. این بحران را می‌توان به‌عنوان دلیل ظهور و گسترش تأمین‌ مالی‌ جمعی به شکل ساختارمند دانست.آرتیست شِیر اولین ظهور تأمین‌ مالی‌ جمعیدر سال 1997 یک گروه راک انگلیسی به نام ماریلیون (marilion) برای یک برنامه خود در آمریکا، از طریق اهدای آنلاین هوادارانش 60.000 دلار جمع‌آوری کرد؛ این اتفاق یک موفقیت بود و منجر به شکل‌گیری آرتیست شِیرشد (artistshare) که اولین پلتفرم اختصاصی تأمین‌ مالی‌ جمعی بود.گروه ماریلیوندر سال 2000 خیلی از خیریه‌ها از این ایده بهره‌برداری کردند و سعی کردند از این پتانسیل تأمین ‌مالی استفاده کنند. پروژه‌های خیریه برای اهداف مختلف راه‌اندازی شد، پروژه‌هایی برای تأمین‌مالی عمل‌های جراحی، معالجه بیماری‌ها، خیریه‌ها با بسیج کردن عموم مردم موفق شدند کمپین‌هایی را تأمین کنند.در سال 2005 نیز مدل وام مستقیم (peer to peer lending) با پیدایش کیوا (kiva.org) پا به عرصه تأمین‌ مالی‌ جمعی گذاشت. کیوا پلتفرمی بود برای تسهیل اینکه مناطق پیشرفته دنیا به مناطق محروم وام و قرض بدهند. این پلتفرم بسیار موفق بود و توانست مجموعاً 834 میلیون دلار وام بدهد که متوسط وام‌ها 410 دلار بود و توانست بیش از 98 درصد این وام‌ها را وصول کند.سونامی مالی و ظهور تأمین‌ مالی‌ جمعی26 سپتامبر سال 2008 جهان شاهد یکی دیگر از حوادث مهم تاریخ آمریکا بود.که از آن به‌عنوان جمعه سیاه و یا سونامی مالی قرن یاد می‌شود. بحران مالی آمریکا که از زمان رکود بزرگ اقتصادی این کشور طی سال‌های 1929-1930 میلادی بی‌سابقه بوده است، ورشکستگی نزدیک به 30 بانک و موسسه مالی آمریکا بالغ‌بر 8.2 هزار میلیارد هزینه برای این کشور در پی داشته است؛ بازتاب گسترده این خبر به‌سرعت جهان را فرا گرفت و موجب سقوط ارزش شاخص بورس وال‌استریت شد، به‌نحوی‌که در دو هفته بورس نیویورک 20 درصد سقوط کرد و شاخص سهام همه بورس‌های کشورهای مهم اقتصادی جهان به‌شدت کاهش یافت.رکود شدید در بازار مسکن آمریکا، عملکرد ریسکی در وام دادن توسط مؤسسات اعتباری و بانکی، اعطای وام با نرخ پایین به افراد کم اعتبار در سال‌های 2005 و 2006 سرآغاز بحران مالی بود، بحرانی که در سال 2008 آشکار شد. بانک‌ها، سرمایه‌گذاران حریص، دلالان و بورس بازان مقصر این بحران بودند. وقتی حباب قیمت‌ها شکست و قیمت مسکن کاهش پیدا کرد، فقیر و غنی هر دو فقیرتر شدند. مشتریان مخارج خود را کاهش داده و به برندها و محصولات ارزان روی آوردند.به علت تمایل کم بانک‌ها به وام دادن، کارآفرینان شروع به جست‌وجوی راه‌های دیگر برای جذب سرمایه کردند. مشکلاتی که صنعتگران، کارآفرینان و سرمایه‌گذاران خرده‌پا در جمع‌آوری سرمایه داشتند منجر شد تا سرمایه‌گذاری سنتی که توسط دوستان و فامیل صورت می‌گرفت به شکل تأمین‌ مالی‌ جمعی بسط پیدا کند. پس بحران مالی سال 2008 در جهان را می‌توان به‌عنوان دلیل ظهور و گسترش تأمین‌ مالی‌ جمعیبه شکل ساختارمند دانست.اوباما و یک کمپین 500 میلیون دلاریدر ادامه مسیر، تأمین‌ مالی‌ جمعی یک تأمین‌مالی سیاسی را رقم زد و باراک اوباما در سال 2008 کمپینی برای تأمین هزینه‌های تبلیغاتی خود راه‌اندازی کرد و از قدرت اینترنت برای دو منظور بهره برد، اول تأمین‌مالی و دوم جمع‌آوری رأی! در انتهای این کمپین اوباما بیش از 500 میلیون دلار از 6.5 میلیون اهدای آنلاین جمع‌آوری کرد.او با این کمپین نه‌تنها هزینه‌های تبلیغات خود را تأمین کرد بلکه توانست آراء خود را نیز افزایش دهد، چراکه حامیان او احساس کردند که در حال ایجاد تغییری واقعی هستند و صدایشان شنیده می‌شود.کمپین تبلیغاتی اوبامادر سال 2010 کیک‌استارتر (kickstarter) کار خود را شروع کرد. این پلتفرم برای این بود که به کارآفرینان کمک کند کسب‌وکار خود را از طریق کمپین‌ها تأمین‌ مالی کنند. این پلتفرم به تأمین‌مالی ایده‌های نوآورانه و ابزار تکنولوژی کمک می‌کند. طبق آمار این سایت تاکنون 3 میلیارد دلار پرداخت در پروژه‌های مختلف این سایت صورت گرفته است.در سال 2011 وبگاه میکروونچر بر اساس مدل سهام که درواقع پیچیده‌ترین مدل تأمین‌ مالی‌ جمعی است، شروع به کار کرد. میکروونچر به‌عنوان یک کارگزار عمل می‌کند، درواقع میکروونچر توانست ارتباط بین سرمایه‌گذاران معتبر و غیر معتبر و بنگاه‌های نوپایی که به دنبال تأمین‌مالی بودند را برقرار کند.کیک‌استارترگسترش روزافزون نوآوری اجتماعی تأمین‌ مالی‌ جمعی در جهان و تأثیری که این شیوه از تأمین‌مالی بر پیشبرد نوآوری، کارآفرینی و اشتغال داشته است موجب شده که دانشگاه ام‌آی‌تی در گزارش سال 2012 خود این نوآوری را در زمره یکی از 10 فناوری‌ برتر سال که جهان را متأثر خواهد کرد اعلام نماید.طبق گزارش مس سولوشن (massolution) در سال 2015، صنعت تأمین‌ مالی‌ جمعی رشد چشمگیری داشته و با رشد 167% از حجم 6.1 میلیارد دلار در سال 2013 به حجم 16.2 میلیارد دلار در سال 2014 رسیده است.در سال 2015 نیز این صنعت بیشتر از دو برابر شده است و به‌اندازه 34.4 میلیارد دلار رسیده است. بر اساس پیش‌بینی این گزارش، تأمین‌ مالی‌ جمعی در سال 2016 سرمایه‌گذاری خطرپذیر را پشت سر خواهد گذاشت. روابط عمومی نیک‌استارتر روابط عمومی نیک‌استارتر Mon, 14 Oct 2019 11:20:15 +0330 https://virgool.io/@NikStarter/%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AF%DB%8C%DA%AF%D9%88%DA%AF%D9%88-%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%85%DB%8C%DA%A9%D9%86%D8%AF-h6uvinfjgws3 کارآفرینی، حق عموم مردمایندیگوگو یک پلتفرم تأمین مالی جمعی مبتنی بر پاداش است که در سال 2008 توسط اریک شل، سالوا روبین و دانا رینگمن تأسیس شد. دفتر مرکزی آن در سانفرانسیسکو، کالیفرنیا می‌باشد. این وبگاه اولین پلتفرم تأمین مالی مبتنی بر پاداش در جهان می‌باشد و امکان تأمین سرمایه یک ایده یا کسب و کارهای نوپا را برای عموم افراد فراهم می‌سازد.کارمزد این پلتفرم 5 درصد سرمایه تأمین‌شده هر کمپین به‌صورت ثابت و 3.5 الی 9 درصد به‌صورت متغیر بسته به نوع واسطه اعتباری تعیین می‌شود. این درصد متغیر برای کارت‌های اعتباری و کارمزد پی پال می‌باشد. پلتفرم ایندیگوگو مطابق با رتبه‌های جهانی وبگاه الکسا سومین پلتفرم تأمین مالی جمعی در جهان است.وبگاه ایندیگوگو در معرفی خود می‌گوید: موسیقی‌دانان، سازندگان، فیلم‌سازان و کارآفرینان گرامی، با کمک شما ما در حال تعریف مجدد کارآفرینی و تغییر کارآفرینی از حق ویژه به حق عمومی و پایه‌گذاری کردن آن در عموم هستیم. هر ایده مبتکرانه باید فرصت ارائه داشته باشد و هر کارآفرین خلاق باید اهمیت داشته باشد. زمانی که استقلال بیشتری در تأمین مالی ایده‌ها وجود داشته باشد شاهد دوران استقلال بیشتری خواهیم بود.بر اساس گزارش‌ها پلتفرم ایندیگوگو تاکنون توانسته است معادل یک میلیارد دلار برای بیش از 650 هزار پروژه از 235 کشور جهان تأمین نماید. همچنین این سایت ماهانه میزبان 10 میلیون بازدید کننده از سراسر جهان است.پیش فروش، مارکت‌پلیس و فروش سهام، ایندیگوگو همراه همیشه خلاقیتمدل اصلی فعالیت ایندیگوگو مدل پاداش است اما در کنار این مدل، مدل خیریه را نیز در یک پلتفرم موازی پوشش می‌دهد، افراد می‌توانند از آن برای تأمین مالی موارد اضطراری، هزینه‌های پزشکی، مراسمات جشن یا سایر رویدادهای زندگی استفاده کنند. این سرویس بدون کارمزد است.همچنین ایندیگوگو برای ایده‌های موفق خود در مدل پاداش، امکان حضور در مارکت پلیس (Market place) را فراهم می‌کند؛ کارآفرینان می‌توانند محصولات خود را در فروشگاه ایندیگوگو نیز عرضه کنند و بازار خوبی را برای خود مهیا کنند.اخیراً ایندیگوگو به مدل فروش سهام نیز ورود کرده است. در این پلتفرم جدید ایده‌های موفق در مدل پاداش، بعد از رشد و تبدیل‌شدن به یک شرکت می‌توانند خود را برای جذب سهام‌دار عرضه نمایند. این پلتفرم امکان جذب مالی شرکت‌ها را از مدل سهام فراهم می‌کند که در آن شرکت‌ها می‌توانند مبالغ بالاتری را از مردم جذب نمایند و در جزء سهام‌داران باشند.ایندیگوگو حضور بین‌المللی بیشتری نسبت به نیک‌استارتر دارد. این پلتفرم در ابتدا برای پشتیبانی از فیلم‌ها و تئاترهایی که تحت حمایت کمپانی‌های فیلم‌سازی نبودند تأسیس گردید اما اکنون تقریباً در تأمین مالی هر موضوعی وارد شده است.تامین مالی 178 برابری برای فلوهایویکی از موفق‌ترین کمپین‌های ایندیگوگو فلوهایو یا عسل جاری بود. این ایده محصولی خلاقانه بود که به وسیله آن می‌شود عسل را به‌طور مستقیم و بدون نیاز داشتن به صافی و جداکننده‌های عسل از موم، تفکیک و به‌راحتی بسته‌بندی کرد. صاحبان این ایده کارآفرینانه یک تیم چهار نفره استرالیایی بودند. شعار آن‌ها این بود که با فلوهایو برداشت عسل برای پرورش‌دهندگان عسل و همچنین برای زنبورها بسیار آسان‌تر است.این ایده مهم‌ترین نوآوری در زنبورداری از سال 1852 میلادی به‌حساب می‌آید. تکنولوژی این کندو به این صورت است که موم‌ها به‌صورت شبکه‌های به هم متصل و شبیه‌سازی‌شده با موم طبیعی ساخته شده و بعد از فراوری عسل توسط زنبور در این موم‌های مصنوعی، عسل در این شبکه متصل جریان پیدا کرده و به یک شیر اصلی متصل می‌شود. عسل تولید شده بدون نیاز به صافی و به‌راحتی جمع‌آوری و بسته‌بندی می‌شود. کندوی جاری یک اختراع اساسی در کندوی زنبور عسل بود که امکان برداشت عسل بدون نیاز به باز کردن درب کندو و با حداقل آسیب به زنبورها را نیز فراهم کرده بود. این پروژه در آوریل 2015 در ایندیگوگو پذیرش شد.سازندگان کندو سرمایه اولیه مورد نیاز را در حدود 100 هزار دلار برآورد کرده بودند، اما آن‌ها کمپین خود را با هدف 70 هزار دلار در فوریه سال 2015 راه‌اندازی کردند. هدف مالی مورد نظر آن‌ها در عرض چند دقیقه تکمیل شد و پس از 15 دقیقه مبلغ 250 هزار دلار تأمین سرمایه شد. این کمپین توانست با مشارکت 37.144 نفر در کمتر از 60 روز مبلغ 12.487.935 دلار را تأمین سرمایه کند یعنی 178 برابر مبلغ مورد نظر! روابط عمومی نیک‌استارتر روابط عمومی نیک‌استارتر Sun, 06 Oct 2019 17:22:59 +0330 https://virgool.io/@NikStarter/%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A2%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%86%DB%8C-%DA%AF%D9%85%D8%B4%D8%AF%D9%87-%D8%B3%D9%BE%D8%B1%D8%AF%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D9%86%DA%A9%DB%8C-c89gvbj4jhxs در یادداشت گذشته به این موضوع پرداختیم که ایده کراودفاندینگ میتواند جایگزین مناسبی برای نظام واسطه ای بانک ها باشد. تامین مالی جمعی بین مردم واسطه گری نمیکند بلکه تنها به عنوان یک پلتفورم، مردم را به هم مرتبط میکند؛ در نتیجه این ارتباط، کارآفرینان و استارتاپ ها بهتر تامین مالی میشوند، مردم بیشتر سود میبرند و میتوان گفت سرمایه ها به نیازمندان و کارآفرینان حقیقی میرسد.طبق گزارش بانک مرکزی بانک ها در سال 94 توانسته اند 102 هزار میلیارد تومان سپرده قرض الاحسنه از مردم جذب کنند. سپرده ای که بانکها برای آن هیچ گونه سودی پرداخت نمیکنند و آنگونه که از اسم آن برمیآید باید برای مصارف خیریه مورد استفاده قرار گیرد. اما بر اساس این گزارش تنها 35 درصد از این مبلغ صرف وام های با کارمزد پایید شده است، یعنی معادل 36 هزار میلیارد تومان و بقیه مبلغ به صورت وام های با درصد بالا به مردم داده شده است.از طرف دیگر طبق گزارش مرکز پژوهش های مجلس همان مبلغ 36 هزار میلیارد هم صرف نیازمندان نشده است؛ طبق این گزارش تنها 14 هزار میلیارد از این مبلغ صرف وام های ازدواج، اشتغال، زندانیان و... شده است و بقیه مبلغ آن یعنی 18 هزار میلیارد صرف وام های یک درصد با بازپرداخت 15 ساله به مدیران و مسئولان بانکی شده.در نهایت میتوان گفت که از 102 هزار میلیارد سپرده قرض الحسنه مردمی، تنها 14 هزار میلیارد صرف مصارفی شده است که مردم انتظار داشته اند و بیش از 80 هزار میلیارد آن صرف وام های با بهره زیاد به مردم و وام های با بهره کم به مدیران بانکی شده است.اما سوال اینجاست، چرا چنین اتفاقی در نظام بانکی افتاده است؟جواب این سوال در مقاله قبلی داده شد. نظام بانکی مبتنی بر واسطه گریست؛ بانک از واسطه گری کسب درآمد میکند، سرمایه گذاری سپرده های مردم در کسب و کارها آنقدری هست که یک بانک ترجیح بدهد از طریق وام های با بهره بالای خود کسب درآمد کند و سرمایه خود را به خطر نیاندازد.اگر بانک ها سرمایه خود را در کسب و کارها، صنایع و اقتصاد کشور به جریان بیاندازد میتوان امید داشت که اتفاقات خوبی در این زمینه ها بیافتد اما آنچه عملا اتفاق میافتد چیز دیگریست.بانک اینگونه عمل میکند، پول مردم را در قالب طرح ها و مدل های مختلف جمع میکند، و آنرا در مطمئن ترین و پرسود ترین حالت به مصرف میرساند تا هم بتواند هزینه هایش را تامین کند، هم درآمد کسب کند و هم سود پول مردم را بپردازد؛ این مطمئن ترین و پر سود ترین حالت خلاصه میشود در اینکه سپرده های مردم را به سود بالا به خود مردم وام بدهد، در این تعامل بانکها روز به روز قدرتمند تر میوند مردم روز به روز ضرر میکنند. چرا که در واقع از یکدیگر پول میگیرند ولی سودش نصیب بانک میشود.در دنیا پلتفورم های مختلف تامین مالی جمعی در حال فعالیت هستند و هرکدام ویژگی های مختلفی دارند و با مدل های مختلفی کار میکنند؛ اما ویژگی مشترک همه آنها شفافیت است. در همه این پلتفورم ها لیست پروژه ها با اطلاعات مختلفشان به مخاطبان عرضه میشود و خود مردم انتخاب میکنند که به کدام پروژه کمک کنند، در کدام پروژه سرمایه گذاری کنند و نهایتا کدام کارآفرین را برای خلق ایده اش حمایت کنند در ادامه هم میتوانند در جریان پیشرفت کارها قرار بگیرند و خیالشان از کمک و حمایتشان راحت شود.دیگر یک جعبه سیاه به نام بانک وجود ندارد، بلکه در اوج شفافیت این مردم هستند که بیشترین سود را میبرند! روابط عمومی نیک‌استارتر روابط عمومی نیک‌استارتر Sun, 06 Oct 2019 16:55:45 +0330 https://virgool.io/@NikStarter/%D8%AA%D8%A3%D9%85%DB%8C%D9%86%D9%85%D8%A7%D9%84%DB%8C%D8%AC%D9%85%D8%B9%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A2%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%86%DB%8C-%D8%A8%D8%AF%D9%88%D9%86-%D9%88%D8%A7%D8%B3%D8%B7%D9%87%D9%87%D8%A7-bwuc2apvgvse خیلی از ما حداقل یک‌بار تجربه معامله کردن اجناسی که در سامانه دیوار پیداکرده‌ایم، یا سفر کردن با استفاده از اسنپ را داریم. اما چرا ایده‌هایی مثل دیوار و اسنپ توانسته مورد استقبال مردم قرار بگیرد؟قطعاً یکی از جواب‌ها این است؛ این ایده‌ها واسطه‌ها را از بین برده است! قبل‌ترها وقتی می‌خواستیم ماشینی برای خرید پیدا کنیم، دنبال منزل مسکونی برای خرید یا اجاره بودیم یا دنبال اجناس دست‌دوم بودیم، بنگاه‌های ماشین، مشاورین املاک یا سمساری‌ها را زیرورو می‌کردیم تا به نتیجه مطلوبی برسیم. یا از طرف دیگر وقتی برای جابجایی در شهرها به دنبال ماشین بودیم با آژانس‌های ماشین تماس می‌گرفتیم.مشاورین املاک، بنگاه خودرو، سمساری‌ها و یا آژانس‌ها واسطه‌هایی بودند برای اینکه بتوانیم محصول یا خدمتی را از فردی دیگر خریداری کنیم. این واسطه‌ها یا به زبانی دگر، دلال‌ها پولشان را از همین واسطه‌گری درمی‌آوردند و این تجربه همیشگی مردم بود که واسطه‌ها تلاش می‌کنند دو طرف معامله کمتر باهم مرتبط باشند؛ چراکه همین عدم اطلاع دو طرف از همدیگر بازار دلالی را داغ می‌کرد و درآمدش را داغ‌تر! این داغی بازار ازیک‌طرف باعث سود کمتر فروشنده، هزینه بیشتر خریدار و از طرف دیگر سود بیشتر واسطه‌هاست!آژانس‌های تاکسی هم به‌نوعی دچار همین مسئله بودند، البته در این مثال چون لاجرم رابطه دوطرف رابطه برقرار می‌شد، ضوابط و قواعد بیشتری حکم‌فرما بود.این روزها با پیشرفت فناوری‌های اطلاعات و ارتباطات دیگر نیازی به این‌همه واسطه نیست؛ با استفاده از تکنولوژی یک سایت اینترنتی می‌تواند خیلی راحت همه این واسطه‌ها را کنار بزند و تولیدکننده و مصرف‌کننده را مستقیم به هم وصل نماید، آن‌هم با تعداد محدودی کارمند و امکانات! وقتی این واسطه‌ها کنار برود و رابطه دوطرف یک معامله از طریق یک سایت باهم مرتبط بشوند، فروشنده همان قیمتی که می‌خواهد جنسش را می‌فروشد و خریدار هم باهمان قیمت جنس را می‌خرد و دیگر از هزینه‌های گزاف دلالی هم خبری نیست. نمونه آن‌هم مثال‌هایی چون سایت دیوار، شیپور و اسنپ است.بانک هم در نظام اقتصادی ما یک واسطه به‌حساب می‌آید. واسطه‌ای که سرمایه‌های کوچک و بزرگ مردم را که به‌خودی‌خود به کاری نمی‌آید جمع کند و در اقتصاد به کار بگیرد و سود این مشارکت را بین سرمایه‌داران تقسیم کند؛ و یا به نیازمندی وام بدهد تا مشکلاتش را حل‌وفصل کند. تصور کنید که در بهترین حالت همین اتفاق بیافتد، یعنی پول ما صرف وام‌های با بهره زیاد به مردم نشود و حتی سپرده‌های قرض‌الحسنه هم واقعاً به نیازمندان برسد.برای اینکه یک بانک بتواند این کار را انجام دهد، چند کارمند، ساختمان و شعبه و غیره و غیره نیاز دارد؟ و پول همه این‌ها باید از کجا تأمین بشود؟ طبیعتاً از سودی که از پول شما به‌دست آورده یا بخشی از سپرده‌های قرض‌الحسنه مردم!اما راه‌حل چیست؟در اینجا هم می‌توان از نهادهای واسط به سمت نهادهای رابط حرکت کنیم؛ دقیقاً مثل کاری که سایت دیوار انجام داده است. مدل‌های جدیدی که امروزه در غرب مورداستفاده قرار می‌گیرد، این مهم را عملی کرده است، شعبه‌های بانک‌ها را کاهش داده، تعداد کارمندان را کم کرده و هزینه‌ها را به شکل قابل‌توجهی کاهش داده است.مدل تأمین‌مالی‌جمعی این امکان را فراهم می‌کند تا یک کارآفرین یا یک نیازمند خیلی راحت بتواند نیاز خودش را در یک پلتفرم تأمین‌مالی‌جمعی ثبت نماید و به‌راحتی به اطلاع تعداد زیادی از مردم برساند؛ مردم هم این پروژه‌های مختلف را می‌بینند، حساب‌وکتاب می‌کنند و به پروژه موردعلاقه‌شان کمک می‌کنند یا روی محصول و شرکت موردنظرشان سرمایه‌گذاری نمایند، بدون اینکه واسطه‌ای درمیان باشد و یک جعبه سیاه مبهم!با این مدل هم کارآفرین‌های خلاق و نیازمندان واقعی به هدفشان می‌رسند، هم پولی که باید به آن‌ها برسد، صرف حقوق کلی کارمند و... نمی‌شود و هم مردم می‌توانند با خیال راحت پروژه‌های موردعلاقه‌شان را انتخاب کنند و به آن کمک کنند.ایده کراودفاندینگ یا همان تأمین‌مالی‌جمعی تاکنون توانسته است نقش مهمی را در تأمین سرمایه استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای نوپا در جهان بازی کند و سرمایه‌گذاران را بدون واسطه به استارتاپ‌ها متصل کند تا هم سرمایه‌داران راهی بهتر برای سرمایه‌گذاری داشته باشند و هم کارآفرینان در جذب سرمایه موفق‌تر باشند روابط عمومی نیک‌استارتر روابط عمومی نیک‌استارتر Sun, 06 Oct 2019 16:20:21 +0330 https://virgool.io/@NikStarter/%DA%A9%D8%B1%D8%A7%D9%88%D8%AF%D9%81%D8%A7%D9%86%D8%AF%DB%8C%D9%86%DA%AF-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-cylcg4fhiael از قدیمی‌هایمان همیشه شنیده‌ایم: «یک دست صدا ندارد.»همیشه در هر کاری، جمعیتی بیش از یک نفر کار بهتر و مؤثرتری صورت می‌دهند. مشکلات بزرگ به دست «جمعیت» حل می‌شوند و جمع‌کردن انسان‌ها برای حرکت در مسیر یک هدف خاص، به نتیجه بهتری می‌انجامد.در مفاهیم عصر دیجیتال هم چنین اصلی هم‌چنان معتبر است. مفهوم «کراودفاندینگ» یا «تامین مالی جمعی» که در این مقاله از آن با شما صحبت خواهیم کرد، در واقع تعریفی برای «یک دست صدا ندارد» خودمان است.تعریف‌های متعددی برای واژه کراودفاندینگ وجود دارد و با وجودی که عمری از فعالیت این کسب‌وکارها می‌گذرد، هنوز درباره اینکه کراودفاندینگ‌ها دقیقا چه می‌کنند، پرسش‌های زیادی وجود دارد.پری‌چن یکی از بنیان‌گذارهای کیک‌استارتر بزرگ‌ترین شرکت‌ کراودفاندینگ دنیا، درباره تعریف کراودفاندینگ می‌گوید: «شک دارم مردم واقعا بدانند کراودفاندینگ چیست. حتی توافق کافی بر سر تعریف یکسان و همگانی بر سر مفهوم کراودفاندینگ وجود ندارد.»شاید یکی از دلایل این سردرگمی تنوع زیاد مدل کسب‌وکاری کراودفاندینگ‌ها است. مسئله‌ای که در گزارشی دیگر با نام انواع کراودفاندینگ به آن می‌پردازیم.شاید بهترین توضیحی که می‌توان ارائه کرد، شیوه کار کراودفاندینگ است، که البته نمی‌تواند تعریف دقیقی برای این نوع از کسب‌وکارها باشد اما شاید به درک فعالیت این شرکت‌ها کمک کند.بسیار خوب؛ اکنون می‌خواهیم این واژه را به ساده‌ترین شکل ممکن تعریف کنیم.کراود (Crowd) در زبان انگلیسی به معنی جمع و جمعیت است و فاندینگ (Funding) از سرمایه‌گذاری و تأمین بودجه می‌آید.کسب‌وکارهای کراودفاندینگ بستری فراهم می‌کنند تا افرادی که می‌خواهند برای اجرایی کردن یک ایده، پروژه، اختراع، خدمت، اثر هنری یا هر موضوع دیگری، سرمایه جذب کنند، از این طریق از مردم درخواست تأمین سرمایه کنند و ایده خودشان را به فروش برسانند.اولین و مهم‌ترین نکته درباره کراودفاندینگ هم همین مسئله است: نقش مردم در تأمین سرمایه و نه شرکت‌های سرمایه‌گذاری.این شیوه جذب سرمایه روش جدیدی نیست و درگذشته نیز مردم با راهکارهای مشابهی اقدام به جمع‌آوری سرمایه می‌کردند. شیوه‌ای که شاید در کشور خود ما نیز رواج زیادی داشته که از معروف‌ترین نمونه‌های آن می‌توان به جشن‌های «گل‌ریزان» اشاره کرد. درباره این مسئله در گزارش دیگری به عنوان تاریخچه کراودفاندینگ مفصل صحبت می‌کنیم.اما در اینکه مردم چطور می‌توانند به لحاظ مالی در تأمین بودجه لازم برای اجرایی شدن ایده کمک کنند، تفاوت‌هایی وجود دارد که بیشتر به ماهیت پروژه بستگی دارد.برخی از این پروژه‌ها کاملا خیریه هستند. به‌عنوان‌مثال طرحی برای ساخت یک مدرسه در یک منطقه یا کشور محروم، یا طرحی برای کاشت هزار درخت در یک منطقه بیابانی برای مقابله با بیابان‌زایی.در این پروژه‌ها مردم اگر خود هم حضور ندارند، می‌توانند با بخشیدن و وقف مبلغ کوچکی که به اقتصاد خانگی و خرد آنها هیچ‌لطمه‌ای وارد نمی‌کند، می‌توانند نقش خود را در طرح‌های خیر، انسانی و حمایت از محیط‌زیست ایفا کرده باشند.گاهی پروژه‌هایی هم هستند که هیچ نفع و سودی برای مردم ندارند، اما از سر خیرخواهی به فردی کمک می‌کنند که می‌دانند این سرمایه را برای چه هدفی تلاش دارد جمع‌آوری کند.مانند دو دانشجویی که می‌خواهند پای پیاده به دل جاده بزنند و نیمی از سال را در چند کشور بگذرانند. یا کودکی که می‌خواهد برای خود یک اسباب‌بازی نسبتاً گران‌قیمت تهیه کند و پدر و مادرش توانایی خرید آن را برای او ندارند. هرچند این نوع از جذب سرمایه در ایران وجود ندارد، اما در کشورهای دیگر به‌وفور یاد می‌شود.اما اصلی‌ترین نوع کراودفاندینگ شاید به استارت‌آپ‌ها و صاحبان ایده یا حتی هنرمندان بازگردد.گروه تئاتری که تلاش دارند پیش از اجرای نمایش خود بلیت‌هایشان را به فروش برسانند؛ خواننده‌ای که می‌خواهد آلبوم موسیقی‌اش را پیش از ورود به بازار با قیمت پایین‌تر به دست طرفداران خود برساند یا حتی کارگردان‌هایی که می‌خواهند بودجه فیلمسازی خود را از این طریق به دست بیاورند.در کیک‌استارتر چند نمونه فیلم به همین صورت جذب سرمایه شد و به فروش رفت و حتی جایزه‌های بین‌المللی هم مانند آکادمی اسکار هم دریافت کرد.این روش شامل حال افرادی هم می‌شود که ایده کسب‌وکاری هیجان‌انگیزی در سر دارند و تا مرحلۀ تولید نمونه محصول اولیه و طراحی مدل کسب‌وکاری هم پیش‌رفته‌اند و شاید حتی دوره‌ای را هم در شتاب‌دهنده‌ها گذرانده باشند.و هم اکنون در مرحلۀ پیش از تولید انبوه محصول‌شان هستند؛یا اگر ایده خدماتی دارند، می‌خواهند ‌آن را گسترش دهند و پیش‌نیازهای لازم برای راه‌اندازی ایده یا کسب‌وکار خود را تهیه کنند.با این همه علاقه‌ای به بخشیدن سهام کسب‌وکار نوپای خود به شرکت‌های سرمایه‌گذاری ندارند.در عوض مستقیما از طریق بستر کراودفاندینگ به «مردم» اعتماد می‌کنند. ایده و محصولشان را به عموم مردم عرضه می‌کنند و با حمایت دست‌های مردمی و البته با ضمانت بستر کراودفاندینگ محصول را پس از مدت تعیین شده تحویل می‌دهند.در واقع ما کمک می‌کنیم یک ایدۀ خام اولیه بتواند تیمی از افراد مستعد گرد خود جمع کند، روی بستری از اعتماد مردمی به جمع‌آوری سرمایۀ مورد نیازش بپردازد و در نهایت محصول باکیفیت نهایی را به پاسداشت اعتماد جمعی به مردم عرضه کند.و البته در این میان ما مهم‌ترین دروس کسب‌وکاری را که سال‌ها تجربه‌شان کرده‌ایم در اختیار این کارآفرینان جوان قرار می‌دهیم. روابط عمومی نیک‌استارتر روابط عمومی نیک‌استارتر Sun, 06 Oct 2019 15:36:49 +0330 https://virgool.io/nikstartercom/%D9%87%D8%B4%D8%AA-%D9%82%D8%AF%D9%85-%D9%82%D8%A8%D9%84-%D8%A7%D8%B2-%D9%88%D8%B1%D9%88%D8%AF-%D8%A8%D9%87-%D8%B3%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%D8%A8%D8%AE%D8%B4%DB%8C-ldzlljqeqfva شما اولین کمپین سرمایه بخشی(تامین مالی جمعی) خود را راه اندازی کرده اید. پس از سال ها طوفان مغزی، ماه ها برنامه ریزی و ساعت های طولانی برای ساخت محصول و کمپین، شما در راه تبدیل ایده ها به واقعیت قرار گرفته اید. اما ساعت ها و روزها می گذرند و کمترین استقبال ممکن از محصول شما انجام میشود. تعدادِ کم خرید ها و حمایت های ناچیز رویای شما را به چالش می کشد.مشابه تمامی راه هایی که به موفقیت ختم می شوند، سرمایه بخشی نیز محتاج استراتژی و برنامه ریزی دقیق و از پیش تعیین شده ای می باشد. کریس هربرت(Chris Herbert) از طریق روش سرمایه بخشی بیش از دو میلیون دلار برای استارت آپ خود سرمایه جمع کرده. محصول آن نیز یک دیسکت فلزی است که به راحتی در جیب جای می گیرد و وظیفه اش شناسایی مکان اشیا گرانبها مثل کلید، گوشی و ... است. گجتی که برای تمام افراد فراموش کار - مثل من- کارکرد بی نظیری خواهد داشت!هربرت در ابتدا از طریق آزمون و خطا به نتایج متوسطی رسید. اما او با رویکردی ظریف تر تلاش دوباره ای انجام داد و حالا بیش از یک و نیم میلیون عدد از محصول خود را به فروش رسانده. هربرت ده قدم برای موفقیت در کمپین های سرمایه بخشی را با ما در میان گذاشته:محتوای ویدئویی حیاتی است، اما همه چیز نیست:بدون شک نسخه ویدئویی معرفی محصول مهم ترین محتوا در کمپین شما و دارای بیشترین درصد اثر گذاری است، اما این نکته نباید باعث شود که تمام بودجه، زمان و فکر شما به ویدئو مشغول شده و از سایر عناصر مهم غافل شوید. ویدئوی معرفی محصول مهم ترین محتوا است، اما به هر حال یکی از این عناصر است.بر داستان تمرکز کنید:بسیاری از ویدئوهای مربوط به کمپین های سرمایه بخشی که با کیفیت بالا اما محتوای ضعیف ساخته شده اند جواب مناسبی دریافت نکرده اند. اگر نگاهی به کمپین های موفق سرمایه بخشی داشته باشید متوجه خواهید شد که الزاما از کیفیت فیلم برداری و ساخت بالایی برخوردار نبوده اند، اما همه آنها داستان جالبی را روایت می کنند.دوستان، اولین حامیان:اگر شما کمپین خود را بدون هیچ حامی شروع کنید بازخورد مناسبی نخواهد داشت. جذب حامیان بالقوه در ابتدای کمپین و هنگامی که هیچ فرد یا افراد بسیار کمی از شما حمایت کرده اند بسیار سخت تر خواهد بود. برای رفع این مشکل اولین حامیان شما باید خانواده و دوستانتان باشند. اگر از فروش محصول خود به آشنایان ابا دارید، به هیچ عنوان وارد کمپین های سرمایه بخشی نشوید!به اشتراک گذاری:مخاطبان خود را تشویق کنید تا محتواهای شما و اخبار پروژه را با دیگران به اشتراک بگذارند. شما می توانید این کمک را با بسته های ویژه ای مثل بسته های تخفیفی و یا دادن امتیاز های بیشتر جبران کنید.قیمت گذاری برای موفقیت:قیمت گذاری مناسب برای محصول امری ضروری است. قیمتی که بتواند از محصول شما دفاع کند و علاوه بر آن حامیان را برای خرید قانع کند. از طرف دیگر بر روی مرورگرهای تلفن همراه به احتمال زیاد تنها ویدئوی شما به همراه قیمت محصول دیده خواهد شد، که این امر اهمیت قیمت گذاری مناسب را بالاتر می برد.ارتباط را حفظ کنید:داده ها نشان می دهند که رابطه مستقیمی بین به روز رسانی های مکرر کمپین و بالا رفتن درصد موفقیت آنها وجود دارد. حامیان شما علاقه دارند تا به طور مرتب اخباری از شما را بشنوند، بنابراین برای به روز رسانی کمپین خود برنامه ریزی کرده و پیش بینی های لازم را انجام دهید.از ایمیل ها غافل نشوید:بخش مهمی از جریان مالی که به سمت کمپین شما هدایت می شود از طرف کسانی خواهد بود که از طریق ایمیل با شما آشنا شده اند. قبل از شروع به کار کمپین خود در سامانه های سرمایه بخشی، لیستی از ایمیل های مناسب و مرتبط را برای خود آماده کنید.سرمایه بخشی برای یادگیری:به یاد داشته باشید که سرمایه بخشی می تواند به عنوان راهی برای محک زدن بازار و ایده ها باشد. اگر شما در مدت زمان مقرر به هدف خود نرسیدید از این موقعیت برای افزایش دانش خود استفاده کنید. رفتار حامیان خود را مطالعه کنید تا دلایل شکستتان را پیدا کنید. با تلاش مناسب می توانید نواقص خود را برطرف کنید و مجددا برای جذب سرمایه اقدام کنید. روابط عمومی نیک‌استارتر روابط عمومی نیک‌استارتر Sun, 06 Oct 2019 14:57:57 +0330