https://virgool.io/feed/@RezaSe متخصص بی‌ادعای بازاریابی محتوایی! fa 2026-04-15 04:34:24 https://files.virgool.io/upload/users/970001/avatar/Ld2M4N.jpeg?height=120&width=120 https://virgool.io/@RezaSe https://virgool.io/@RezaSe/a-tip-ad52ednuy4zt نکتهٔ کنکوری امروز!پست بلاگ وقتی به شما کمک می‌کنه که ساختار درستی داشته باشه. ساده‌تر بگم؟ اول چیزی رو بذار جلوی دست مخاطب که نیاز داره و رابطه رو بساز. بعد بیا بگو این و این رو ما هم داریم. دوست داری ببینی؟فکر کن رفتی داخل مغازه و قبل از اینکه بگی سلام، فروشنده ۳ شلوار و ۲ پیراهن و یه جفت جوراب بذاره جلوی دستت. دوست داری؟پس همین شکلی هم با مخاطب بلاگ خودت رفتار نکن که آخر، مخاطب با خودش بگه «چایی نخورده، پسرخاله شد!»اگه دوست داشتین، دربارهٔ این موضوع با هم بیشتر صحبت کنیم 😊 رضا سپه‌وندی رضا سپه‌وندی Mon, 13 Jan 2025 20:14:35 +0330 https://virgool.io/@RezaSe/good-marketing-cannot-save-a-bad-product-mdldzb7k7mjk خوش‌بینی و امید واهی افیون مارکترهاست!‌ ⚫️ محصول رو با بازاریابی نجات می‌دم⚫️ تاکتیک‌ها و کمپین‌های من همیشه جواب می‌دن⚫️ یه پیام هوشمندانه می‌نویسم⚫️ قیف بازاریابی مشتری‌های بالقوه رو تبدیل می‌کنهاغلب اوقات، تلاش می‌کنیم؛ زیاد هم تلاش می‌کنیم. هم برای محصول خوب می‌جنگیم و هم برای محصول بد. ولی آخر کار، بدهکاریم. Pierre Herubel می‌گه یه استراتژی یکسان رو برای ۲ مشتری مختلف اجرا کردم و نتیجه شد:- مشتری الف: ۱۲۷ هزار دلار درآمد- مشتری ب: هیچیخودش می‌گه اینجا تاثیر محصول بد رو درک کردم:محصول تصادفی تولید شده و مشکل واضحی رو برای مخاطب حل نمی‌کنه؛ همین مسئله باعث می‌شه نتونین با استراتژی مشخص پیش برین.ساده‌تر: خودتون هم دقیقاً نمی‌دونین سود خدمت یا محصول برای مشتری چیه. تحقیقات بازار نادیده گرفته شده و محصول یا خدمت رو بدون هیچ درک درستی از نیاز یا خواستهٔ بازار عرضه کردیم.چه اتفاقی می‌افته؟ نه مخاطب هدف مشخصی داره و نه اصلاً مشکل واضحی رو حل می‌کنه.این چه دردسری برای مارکتر ایجاد می‌کنه؟ مارکتر نمی‌دونه چی بگه؛ خبری از پیام مشخص و متقاعدکننده نیست.وقتی هم خبری از پیام متقاعدکننده نباشه، جایگاه‌یابی می‌ره توی دیوار! ما به یه سری سینگال اعتمادساز هم نیاز داریم؛ ولی وقتی محصول بده، خبری از کیس استادی یا تستیمونیال هم نیست.مشتری از شما می‌پرسه: محصول برای من مفیده؟ اگر کیس استادی یا نتیجهٔ مشخصی از قبل نداشته باشین، قراره چطور طرف رو قانع کنین؟حالا اگه توی این موقعیت قرار گرفتیم، چه کنیم؟ دور خوش‌بینی و امید واهی رو خط بکشیم و جمله‌های زیر رو نگیم:❌ اشکال نداره! بودجهٔ تبلیغات رو افزایش می‌دیم❌ بدون مطالعهٔ موردی و تستیمونیال هم می‌تونیم بازاریابی کنیم؛ چنگکی پیدا می‌کنیم ❌ پیام‌های مختلف برای ۵ مشتری ایدئال مختلف می‌نویسیمبه‌جای این حرف و حدیثا، پیشنهاد و فیدبک بدین:🟡 محصول خوبیه، ولی کامل نیست؟ پیشنهاد بدین روی یه کاربرد خاص تمرکز کنین (البته باید با توجه به پیشنهادتون، بگین چه مواردی بهینه شن تا برای یه کاربرد مناسب باشه)🟡 محصول تقاضای مناسبی ایجاد نمی‌کنه؟ تغییر جهت بر اساس تحقیقات بازار!🟡 محصول رو نمی‌شه فروخت و اصلاً درد خاصی از مشتری دوا نمی‌کنه؟ دلایل خودتون رو شفاف در میون بذارین تا از اتلاف وقت و پول جلوگیری کنین (وقتی دلایل خودتون رو گفتین، چند پیشنهاد هم بدین که چه کنین)یه مثال بزنم؟ فرض کنید نرم‌افزار مدیریت زمان و پروژه دارین که هم قراره برای تیم‌های بزرگ مفید باشه و هم کارهای شخصی. با این حال، نه اون‌قدر کامله که به درد تیم بخوره و نه رابط کاربری اون‌قدر ساده است که برای کارهای شخصی خوب باشه.اینجا میایین تمرکز رو می‌برین سمت کارهای شخصی و فریلنسرها! ولی یه سری پیشنهاد هم می‌دین تا نرم‌افزار برای این بخش بازار ساده شه.یه مثال دیگه؟ یه دستگاه دارین برای ورزش در خانه که متاسفانه خیلی پیچیده است؛ مثلاً کاربر عادی نمی‌تونه خیلی سریع و بدون نیاز به مشاور یا نصاب، اون رو مونتاژ کنه.برای مورد دوم هم شما مثال بزنین 🙂پ.ن: این یادداشت رو از روی دست همون Henri Pierre نوشتم؛ با مقداری تغییر! رضا سپه‌وندی رضا سپه‌وندی Wed, 20 Nov 2024 19:08:14 +0330 https://virgool.io/@RezaSe/content-monetization-nil4a6m4r3ox کسب در آمد از محتوا باید اصولی و حرفه‌ای باشه؛ باب دل مخاطب نباشه، خبری از درآمد نیست! خبرنامهٔ Verywell Health رو باز کردم و دیدم بد نیست دربارهٔ کاری که اصولی و حرفه‌ای انجام می‌دن، چند خط بنویسم. قرار نیست به تولید محتوای فوق‌العاده‌شون توی سایت اشاره کنم و فقط خبرنامه رو بررسی می‌کنیم. یکی از راه‌های اصلی کسب درآمد از محتوا، نمایش تبلیغات بقیه است؛ ولی چرا می‌گم اصولی؟مخاطب می‌دونه با تبلیغ طرفه و بعد تصمیم می‌گیره استفاده کنه یا نه؛ منظورم اینه مخاطب نمی‌گه رفیق خوبم که همیشه محتوای پزشکی می‌فرسته، این محصول رو معرفی کرده و پیشنهاد داده.همین مسئله هم باعث می‌شه حس خوبی داشته باشه؛ نه این حس که رفیقم می‌خواد از رابطهٔ خوب ما سوءاستفاده کنه. اول از همه با تیتر جذاب کاری می‌کنه شما ایمیل رو باز کنی: این میوه‌ها چی می‌تونن باشن؟ بعد همون اول کار، چیزی رو که به‌خاطر اون ایمیل رو باز کردین، به شما می‌ده؛ نمی‌بره ته ایمیل قایم کنه تا مجبور شین کل ایمیل و تبلیغات رو بررسی کنین.باز هم خبری از تبلیغ نیست و یکی از مقاله‌های مفید خودش رو معرفی می‌کنه. حالا نوبت تبلیغه، ولی نه تبلیغ محصول! یکی از مقاله‌هایی رو که حامی مالی داره، اینجا گذاشته. این مقاله نه‌تنها برچسب داره، با یک رنگ متفاوت هم جدا شده؛ خبری از پنهان‌کاری نیست!باز هم خبری از تبلیغ محصولی که اگه فروش بره، کمیسیون می‌گیره، نیست تا بعد از معرفی ۶ مقالهٔ دیگه!به‌غیر از چینش اصولی، برچسب‌های مشخصی هم برای تبلیغات در نظر گرفته تا مخاطب بدونه با تبلیغ طرفه.تیر آخر هم که در توضیحات زده: نه‌تنها شفاف می‌گه من کمیسیون می‌گیرم، بلکه می‌گه محصول رو بررسی و بعد انتخاب کردیم.حالا شما نظرتون چیه؟ پی‌نوشت: کار جالبی هم برای جذب سایر افراد می‌کنن؛ این شکلی که اگه این ایمیل رو دوستی یا فامیلی برای شما فرستاده، روی این لینک کلیک کن تا بتونی توی خبرنامهٔ ما عضو شی. رضا سپه‌وندی رضا سپه‌وندی Wed, 20 Nov 2024 19:02:35 +0330 https://virgool.io/@RezaSe/helpful-content-u4yzdetqi14q بعد از آپدیت اخیر گوگل، پست‌های آموزشی زیادی دربارهٔ Helpful Content در لینکدین و سایت‌های مختلف منتشر شد؛ ولی دوست دارم دربارهٔ مسیری که طی کردیم، صحبت کنم.حدود ۲ سال است که ما از یک سیستم ارزیابی برای سنجش کیفیت محتواهای بلاگ یکتانت استفاده می‌کنیم؛ این سیستم به ما کمک می‌کند محتوایی در نهایت منتشر کنیم که برای مخاطب فایده داشته باشد.قصه از روزی شروع شد که سمیرا سرباز (تیم‌لید سابق ما) با ایده‌ای برای ۳ مورد از خواب بیدار شد 😁کاهش زمان کنترل و اصلاح مقاله‌هاتشویق نویسنده به حرکت به‌سمت تولید محتوای مفید و پرهیز از اضافه‌گویی برای افزایش حق‌الزحمهانتشار محتواهای مفیددر کنار این سیستم، بریف‌ها را هم کامل عوض کردیم تا بتوانیم زمان تولید محتوا را هم پایین بیاوریم. در نهایت، وقت کافی برای افزایش کیفیت هر مقاله بعد از اینکه نویسنده تحویل داد، داشته باشیم.این تازه شروع ماجرا بود! مدام معیارها و بریف‌ را بالاوپایین می‌کردیم تا بتوانیم به سیستم درستی برسیم. بعد از اینکه حسین بابایی جای سمیرا را گرفت، سیستم ارزیابی را به‌روز کردیم؛ بهتر است بگویم حسین بابایی سیستم را کامل کرد و بعد از چند اصلاح بر اساس نتیجهٔ استفاده از آن معیارها، چک‌لیست ما کامل شد. خب، نتیجه؟ ما معیارهای مختلفی برای سنجش عملکرد بلاگ داریم و نمی‌توانم (😁) دربارهٔ برخی معیارها صحبت کنم؛ ولی دوست دارم به یکی از نتایج اشاره کنم که به همان موضوع ابتدای پست ربط دارد:کلیک‌های گوگل ما در حال حاضر بیش از ۳/۵ برابر روزهای قبل از راه‌اندازی سیستم ارزیابی است.یکی دیگر از نتایجی که گرفتیم هم این بود: بعد از آپدیت ضربه نخوردیم 😁تا در بخش کامنت‌ها به حسابم نرسیدید، اشاره کنم که حتی حالا بعد از ۲ سال هم ضعف‌های زیادی داریم؛ ولی تلاش می‌کنیم تا جایی که توانایی و زمان داریم، محتواهای بهتری در اختیارتان بگذاریم. البته این سیستم را در گاوصندوق قایم نکردیم و چند وقت پیش، چک‌لیستی همراه با راهنما در سایت یکتانت منتشر کردیم که می‌توانید از طریق لینک زیر دانلود کنید:دانلود رایگان تولکیت ارزیابی محتوای متنی (چک‌لیست + راهنما)ولی، ولی یک خبر مهم هم دارم! ویرایش سوم ایبوک «آموزش تولید محتوا» منتشر شد و دوست دارم اولین نفری باشم که این نسخه را به بقیه معرفی می‌کنم 😍ایبوکی که سیستم ارزیابی ما بر اساس نسخهٔ قبلی آن طراحی شده و حالا کامل‌تر از همیشه است 🔥می‌توانید همین الان رایگان دانلود کنید 👇🏼دانلود رایگان ایبوک آموزش تولید محتوا رضا سپه‌وندی رضا سپه‌وندی Fri, 22 Dec 2023 12:46:10 +0330 https://virgool.io/@RezaSe/impact-of-negative-reviews-on-purchase-decisions-ydpynxy82h1y قرار است تی‌شرت بخرید. قیمت خوب است،‌ امتیاز آن هم خوب است و پایین که می‌روید تا ببینید بقیه راضی بودند یا نه.همان اول کار می‌بینید کسی نوشته استراضی نبودم. رنگ اون با چیزی که دیده بودم، فرق داشت! امتیاز؟ ۱ ستاره هم داده است و رفته.ادامه می‌دهید و می‌بینید امتیازهای خوبی گرفته است و چیز بدی هم نگفتند؛ ولی هنوز دلتان پیش آن نظر اول است که دیده‌اید: راضی نبوده!شک و تردید شما را رها نمی‌کند و تصمیم می‌گیرید به فروشگاه‌های دیگر هم نگاهی بیندازید.طبیعی است! تحقیقی منتشر شده است که بعد از بررسی ۶۸ هزار محصول فهمیده‌اند:وقتی مردم یک یا چند نظر منفی را همان اول کار می‌بینند، کمتر احتمال دارد چیزی را بخرند؛ حتی اگه امتیاز آن به‌طور میانگین خوب باشد.اگر یک نظر منفی همان اول کار باشد، احتمال خرید ۴۱/۸ درصد کمتر است۹/۷ درصد هم احتمال گشتن برای گزینهٔ جایگزین بیشتر است!وقتی نظر منفی دربارهٔ عملکرد محصول باشد، دردسرش هم بیشتر است. از آن گذشته، وقتی میانگین خیلی بالا باشه، تاثیر آن نظر منفی بیشتر هم می‌شود 🤦🏻ساده است! اول کار خوش‌بینیم و نظرات مثبت هم باعث می‌شود این حس تقویت شود؛ امان از وقتی نظری منفی ببینیم. وقتی هم می‌رویم سراغ بررسی سایر محصولات، احتمال خرید گزینهٔ اول کمتر و کمتر می‌شود؛ یک جورایی دلمان صاف نمی‌شود.چاره چیست؟ مثل برخی فروشگاه‌ها نظرات منفی را رد نکنیم! جای آن را تغییر دهیم. الگوریتم نمایش نظرات را عوض کنیم؛ این شکلی نباشد که نظرات را بر اساس جدیدترین نشان دهیم و یک نظر منفی همان بالا از دست برود. ۲ کار هم با نظرات منفی می‌توانیم انجام دهیم:خیلی سریع سراغ مشتری ناراضی برویم. ببینیم چه مشکلی دارد و راهکاری روی میز بگذاریم. حتی می‌توانیم با پیشنهاد بازپرداخت یا ارسال محصول جایگزین، کاری کنیم نظر منفی را عوض کندبه نظر منفی محترمانه جواب دهیم (حتی اگه نظر بی‌ادبانه بود)! این شکلی از دست نظر منفی خلاص نمی‌شویم؛ ولی اگه بتوانیم نظر درستی بنویسیم، احتمال خرید نفرهای بعدی بیشتر می‌شوداین نکته برای محصول خوب است؛ ولی در برخی موارد به دلایلی مختلفی خوب عمل نکرده است. نارضایتی مشتری دلایل مختلفی دارد که حتی می‌تواند ناآشنایی باشد؛ یعنی بلد نباشد از چیزی استفاده کند.قرار نیست محصول بی‌کیفیت را این شکلی به‌جای محصولی باکیفیت جا بزنیم! اگه وعده دادیم و به آن عمل نکردیم، بهتر است برای اینکه شکست نخوریم، نقاط ضعف را پیدا کنیم؛ نه آشغال را زیر فرش قایم کنیم.چقدر به نظرات بقیه توجه می‌کنید؟ آیا تا حالا اتفاق افتاده است تصمیم بگیرید چیزی بخریدن و همان یک نظر منفی باعث شده نخرید؟ رضا سپه‌وندی رضا سپه‌وندی Sun, 03 Dec 2023 21:58:27 +0330 https://virgool.io/@RezaSe/when-to-ask-for-reviews-ofbl3azjiywe عجله نکنید! حداقل ۱۰ روز صبر کنید و بعد نظر مشتری را بپرسید. حالا چرا ?دور از ذهن نیست که ۹۱ درصد مردم قبل از اینکه محصولی بخرند، نظرات و نقدهای مرتبط با آن را می‌خوانند؛ ولی به مشتری اجازه دهد نفس بکشد!هنوز بسته را باز نکرده‌ای، پیامکی به دستت می‌رسد که «نظرت چیه؟ خوب بود؟ دوست داشتی؟ چطوره؟» خب، الان فقط می‌توانم بگویم کارتن آن قشنگ است و پستچی هم بچهٔ خوبی بود ?پرسیدن زودهنگام نظر مشتری به‌نوعی اجبار و سلب‌کردن آزادی است؛ حالا شاید بگویید تند نرو رضا!‌ ولی این سری با نتایج یک تحقیق آمده‌ام ?نتایج این تحقیق بر اساس بررسی ۸ هزار و ۱۲۳ مشتری بزرگترین پلتفرم مسافرتی و ۲۹۱ هزار و ۹۵۴ مشتری بزرگترین مارکت‌پلیس پوشاک کره‌جنوبی است.طبق نتایج منتشرشده، برای پرسیدن نظر مشتریان بهتر است حداقل ۱۰ روز صبر کنید؛ یعنی اجازه دهید از آن استفاده کند، لذت ببرد و بعد نظر خود را با شما در میان بگذارد.بیایید نگاهی به نتایج تحقیق بیندازیم و ببینیم هر روز فاصله بین بازگشت از سفر تا پرسیدن نظر مشتری، چقدر در تعداد نظرات تاثیر دارد. اول برویم سراغ حوزهٔ سفر و گردشگری و فاصلهٔ بین سفر و یادآوری ثبت نظر:۱ روز: ۴۸ درصد کاهش۵ روز: ۴۳ درصد کاهش۹ روز: ۶ درصد افزایش۱۳ روز: ۶۸ درصد افزایشحالا بیایید ببینیم در حوزهٔ پوشاک چه خبر است:پرسیدن نظر مشتری در ۴۰ ساعت ابتدایی پس از خرید: هیچ تغییری در تعداد نظرات دیده نشده است۷ روز: ۱۲ درصد افزایش۱۴ روز: ۳۹ درصد افزایشپس می‌شود نتیجه گرفت فاصلهٔ بین پرسیدن پرسش و خرید بیشتر باشد (بین ۱۰ تا ۱۴ روز)، افراد بیشتری به‌خصوص جوان‌ها از آن استقبال و نظرشان را ثبت می‌کنند.نکته‌ای که برای خودم جالب بود هم اضافه کنم: فاصلهٔ بین پرسیدن نظر مشتری و خرید او در طول نظر، امتیازی که می‌دهد و محتوای نظر تاثیری ندارد. انتظار داشتم وقتی این فاصله بیشتر می‌شود، آدم‌ها با حوصله و دقت بیشتری نظر بنویسند و مثل روزهای اول، از سر اجبار یا رودربایستی نباشد.این تحقیق در کره جنوبی انجام شده و بسته به فرهنگ، ممکن است حتی پرسیدن زودهنگام، واکنش‌های بدتری در سایر کشورها (به‌خصوص ایران) به همراه داشته باشد. از طرفی، دربارهٔ خریدهای آنلاین بوده و نتیجهٔ آن را نمی‌شود به خریدهای حضوری تعمیم داد.ولی به نظرم سروکلهٔ یک «ولی» بزرگ اینجا پیدا می‌شود: فاصلهٔ بین پرسیدن نظر مشتری و خرید به نوع محصول هم بستگی دارد.خیلی فرق دارد شما دربارهٔ تجربهٔ خرید آب‌معدنی و دستمال‌کاغذی از مشتری بپرسید یا نظر او را دربارهٔ رستوران، سالن آرایشی یا مسافرت! اولی را می‌شود زودتر پرسید؛ ولی اگه پای دومی وسط باشد، بهتر است کمی صبر کنیم.تجربهٔ شما چیست؟ آیا تا حالا امتحات کرده‌اید ببینید فاصلهٔ یادآوری ثبت نظر تا خرید چقدر باشد، تعداد افراد بیشتری نظر خود را ثبت می‌کنند؟ دلیل انتشار این پست، چیزی به‌غیر از حس ناخوشایند خودم بعد از یادآوری زودهنگام ثبت نظر نبود و امیدوارم برای شما هم مفید باشد. به نظرم، نتایج این تحقیق تلنگر خوبی است تا امتحان کنیم و به بهترین زمان‌بندی بر اساس مشتری‌هایی که داریم، برسیم ❤️برای اینکه مشتری‌ها را به ثبت نظر تشویق کنید، می‌توانید پیشنهادی روی میز بگذارید. برای مثال، به‌ازای هر نظری که ثبت می‌کنند، امتیاز (باشگاه مشتری) بگیرند یا به‌ازای هر نظر مشتری، شما مبلغی را به موسسهٔ خیریه اهدا کنید. رضا سپه‌وندی رضا سپه‌وندی Fri, 20 Oct 2023 20:38:44 +0330 https://virgool.io/@RezaSe/present-tense-is-more-persuasive-wlk2nesj7417 کدام جمله باعث می‌شود رستورانی را امتحان کنید؟کباب اصغری خوش‌مزه است!کباب اصغری خوش‌مزه بود!تفاوتی ندارد؟ تفاوت بین ۲ زمان است: حال و گذشته ?اگر قرار است مشتری را متقاعد کنید، از «زمان حال» استفاده کنید؛ حتی مشتری‌های فعلی را هم تشویق کنید نظر خودشان را با کمک همین زمان بنویسند.مثلاً قرار است به مشتری بگویید نظر خود را در گوگل مپ ثبت کند؟ بگویید به زمان حال بنویسد «محیط اینجا واقعاً آروم و دل‌چسبه ?» و ننویسد «محیط اینجا واقعاً آروم و دل‌چسب بود!»چطور مشتری را به استفاده از زمان حال ترغیب کنیم؟ با پرسیدن پرسش درست! مثلاً به‌جای اینکه بگویید «غذای ما چطور بود؟»، بگویید «غذای ما چطوره؟»خودتان کجا از زمان حال استفاده کنید؟ مثلاً قرار است دربارهٔ جوایزی که برده‌اید، صحبت کنید؟ خب، به‌جای «به‌عنوان بهترین کسب‌وکار در حوزهٔ دیجیتال انتخاب شد.»، بنویسید «برترین کسب‌وکار در حوزهٔ دیجیتال»!حالا چرا؟ وقتی پای «زمان گذشته» در میان است، ما آن را به‌عنوان اتفاقی خاص در زمانی مشخص درک می‌کنیم و نه فعالیتی مداوم!یعنی این شکلی احساس می‌کنیم که آن موقع خوش‌مزه بوده است و همیشه خوش‌مزه نیست ?از طرفی، زمان حال قطعیت بیشتری به دنبال دارد و احساس می‌کنیم همچنان آن نظر دربارهٔ محصول یا خدمت صدق می‌کند. زمان گذشته شک و تردید به دنبال دارد و ممکن است مشتری از خود بپرسد: هنوز هم همین شکلیه؟کجا به دردمان می‌خورد؟ در متن تبلیغ، زمان پرسیدن و جویاشدن نظر و تجربهٔ مشتری یا وقتی قرار است دربارهٔ جوایزی که برده‌ایم، صحبت کنیم. نظر شما چیست؟ خوشحال می‌شوم با هم در بخش کامنت‌ها گفت‌وگو کنیم ❤️ https://virgool.io/@RezaSe/3-rules-effective-writing-hglznftbg4bo رضا سپه‌وندی رضا سپه‌وندی Thu, 05 Oct 2023 16:00:32 +0330 https://virgool.io/@RezaSe/3-rules-effective-writing-hglznftbg4bo مردم محتوایی را تا آخر می‌خوانند که ساده، قابل‌فهم و مهیج باشد!فرقی ندارد پست بلاگ نوشتید یا کپشن تبلیغاتی! چون فقط وقتی فایده دارد که مردم واقعاً آن را بخوانند. حالا چه چیزی باعث می‌شو مردم محتوا را بخوانند؟ محققان دانشگاه‌های مریلند و اموری ۶۵۰ هزار جلسهٔ خواندن بیش از ۳۵ هزار مقاله را تجزیه‌وتحلیل کردند تا به پاسخ این سؤال برسند.در این یادداشت، نتیجهٔ این تحقیق جذاب را با هم می‌خوانیم تا ببینیم چرا مردم هر محتوایی را نمی‌خوانند!۳ اصل مهم برای تولید محتوای موثرطبق نتایج این تحقیق* ۳ اصل را همیشه رعایت کنید:۱. از کلمه‌های کوتاه، ساده، رایج و مشخص استفاده کنید تا مردم بتوانن آن را راحت‌تر درک کنند؛ مثلاً به‌‌جای استفاده از «سهل» و «بدون تلاش زیاد»، از «آسان» استفاده کنید ۲. از جمله‌های طولانی و صدای نامشخص و نامعلوم دور شوید! به ۲ جملهٔ زیر نگاه کنید:برای تبلیغات در ۳۸۰۰ وب‌سایت پربازدید ایرانی، همین حالا در یکتانت ثبت‌نام کنیدثبت‌نام در پنل یکتانت به کاربران اجازه می‌دهد در ۳۸۰۰ وب‌سایت پربازدید ایرانی تبلیغ کنندجملهٔ اول همان چیزی است که برای ما فایده دارد ? ۳. توجه مردم را با لحن مضطرب، هیجان‌زده یا امیدوارکننده جلب کنید؛ مقداری پیازداغ اضافه کنین ?به‌جای «خوشحال» از «هیجان‌زده» استفاده کنین یا به‌جای «زیبا»، بروید سراغ واژهٔ «دل‌انگیز»!نکته: از ChatGPT استفاده می‌کنید؟ حتماً در پرامپت خودتان بگویید محتوایی بر اساس این ۳ اصل برای شما آماده کند.این تحقیق مشخص کرد اگر خواندن مقاله راحت باشد، احتمال خواندن کامل آن ۲۵ درصد بیشتر است!به‌غیر از این مسئله، ۲ موضوع دیگر هم در این تحقیق مشخص شد:مردم ۱۵ درصد به خواندن بیشتر علاقه داشتند، وقتی که احساس هیجان داشتند تا امیدواری!وقتی از زبان اضطراب استفاده شده بود، مردم بیشتری نسبت به زمانی که به زبان ناراحتی تکیه شده بود، به خواندن مقاله ادامه دادند؛ ۲۸ درصد بیشتر :) https://virgool.io/@RezaSe/present-tense-is-more-persuasive-wlk2nesj7417 چرا خواندن کامل متن به سادگی گره خورده است؟هرقدر جمله‌ها و کلمه‌ها برای ما آشنا‌تر باشد، درک آن متن ساده‌تر می‌شود. از آنجایی که متن را خیلی سریع پردازش می‌کنیم، مدت‌زمان بیشتری را به خوندن آن اختصاص می‌دهیم.از طرفی، برانگیخته‌شدن احساس ما هم باعث می‌شود راحت‌تر توجه خودمان را حفظ کنیم و با هیجان بیشتری، به خواندن ادامه دهیم. از آن گذشته، عدم‌قطعیت هم باعث می‌شود ما بیشتر ادامه دهیم تا بفهمیم چه اتفاقی قرار است بیفتد.جا دارد به چند مسئله اشاره کنم! زبانی که باعث شود توجه افراد بیشتری جلب شود، همیشه همان زبانی نیست که به خرید بیشتر منجر می‌شود. مثلاً کلمه‌های ساده و دم‌دستی با هویت برندی لوکس هم‌خوانی ندارد.درست است ایجاد حس اضطراب و حتی عصبانی‌شدن مخاطب باعث می‌شود متن را تا آخر بخواند؛ ولی شاید ذهنیتی منفی حول بردنتان هم شکل بگیرد.چه کارهایی برای تولید محتوایی موثر انجام دهیم؟جمله‌های خودتان را کوتاه کنید. یه جملهٔ بلند نوشتید؟ آن را یک بار دیگر بخوانید و به ۳ بخش (مثلاً) تقسیم کنید؛ ۳ جملهٔ ده‌کلمه‌ای خیلی بهتر از یک جملهٔ سی‌کلمه‌ای است!طبق داده پیش بروید تا ببینید چه چیزی برای شما بهتر است؛ یعنی چه چیزی باعث می‌شود مردم زمان بیشتری را پای محتواهای شما خرج کنند.از عنوان‌های کلیک‌خور بی‌فایده دور شوید. شاید نرخ کلیک خیلی بالا برود؛ ولی وقتی مخاطب به محتوا (پیشنهاد) اصلی می‌رسد، حس می‌کند گول خورده است و سرخورده، محل را ترک می‌کند ?احساسی‌ترین و هیجان‌انگیزترین جمله را اول بذارید و فتیله را کم‌کم پایین بکشید؛ از بالاترین سطح انرژی به صفر نرسید!۲ پیشنهاد جذاب برای تولید محتوای موثردر این مقاله، ۳ اصل مهم را بر اساس نتیجهٔ تحقیقی معتبر با شما در میان گذاشتیم؛ ولی رعایت این ۳ اصل برای شروع کافی نیست!تمام آنچه را که باید دربارهٔ تولید محتوا بدانید، در مقالهٔ «تولید محتوا چیست + راه‌های درآمدزایی» به‌طور مفصل و بر اساس تجربه به شما گفتم. این مقاله را اگر ابتدای کارید، حتماً مطالعه کنید.و اما پیشنهاد دوم! ما چند وقت پیش، تولکیت (راهنما + فایل اکسل) برای تولید محتوای متنی آماده کردیم. مهم‌ترین شاخص‌ها را که زمان تولید محتوا باید رعایت کنید، در این راهنما آوردیم و گفتیم چطور کیفیت و اثربخشی محتواها را بسنجید.برای دانلود آن، کافی است همین حالا به صفحهٔ دانلود رایگان «چک‌لیست تولید محتوای متنی» بروید.حالا نوبت شماست! لینک محتوایی را به‌تازگی تا آخر خواندید، در بخش کامنت‌ها بگذارید ?* What Holds Attention? Linguistic Drivers of Engagement رضا سپه‌وندی رضا سپه‌وندی Fri, 29 Sep 2023 16:59:16 +0330 https://virgool.io/@RezaSe/limited-time-promos-are-weaker-online-jp7xesk43bzo هر تخفیف مدت‌داری در افزایش فروش آنلاین برخلاف آفلاین موثر نیست!در محتواهایی که برای آموزش بازاریابی به کسب‌وکارها آماده می‌کنیم، بارها گفته‌ایم برای کد تخفیف زمان مشخصی تعریف کنید؛ ولی تجزیه‌وتحلیل* ۱۰ تحقیق، ۳ تست آنلاین و ۲ تست میدانی نشان می‌دهد زمانی تخفیف مدت‌دار در فروش آنلاین تاثیرگذار است که توجیه داشته باشد: پروموشن‌ با زمان محدود تمایل به خرید آفلاین را تا ۱۰ درصد افزایش می‌دهدیک تبلیغ در فیس‌بوک وقتی دلیل مشخصی (فروش بهاره) پشت آن بود، در مقایسه با وقتی که توجیه نداشت، ۹۳ درصد تعامل بیشتری داشته است؛ بیشترین تعامل هم زمانی بوده که فقط یک روز به پایان پروموشن باقی مانده بوده است،‌ نه ۲ یا بیشتر! اگر ایمیل پروموشن مدت‌دار توجیه داشته باشد، ۲۳ درصد بیشتر احتمال دارد مردم آن را باز کنند (مثلاً به‌دلیل تعطیلات آتی یا مناسبتی خاص)می‌توانیم این شکلی بگوییم که مشتریان آنلاین در مواجهه با پیشنهادهای مدت‌دار احساس می‌کنند طرف مقابل می‌خواهد از این راه ما را وسوسه کند و بازی دهد! از این طرف، در فروش آفلاین یک احساس ترس از دست دادن قوی ایجاد می‌کند و مشتری نمی‌خواهد آن فرصتی که در فروشگاه به دست آورده است، از دست دهد؛ چون می‌داند اگه برگردد خانه، فردا دیگر خبری از آن تخفیف نیست و ممکن است محصولی تخفیف بخورد که به درد او نمی‌خورد!پس آفلاینی‌ها می‌توانند به‌طور منظم از پروموشن‌های مدت‌دار استفاده کنند و نتیجه بگیرند؛ ولی تکلیف آنلاینی‌ها چیست؟ ۲ مورد زیر را رعایت کنید:مدت‌زمان پیشنهاد خیلی کم باشد. معمولاً ۱ روز نتیجهٔ خوبی رقم می‌زند؛ ولی مطمئن شوید پیشنهاد در زمان درست به دست مشتری برسد تا فرصت کافی برای استفاده از آن را داشته باشد.پیشنهاد توجیه داشته باشه؛ مثلاً افتتاحیه و تعطیلات!برای اینکه پروموشن موثرتر باشد، آن را را با یک روز خاص گره بزنید؛ مثلاً روز مادر یا روز جهانی دختر! اگر این پیشنهاد سفارشی باشد، شانس بیشتری هم دارید؛ مثلاً روز تولد مشتری.این دیگر به شما بستگی دارد که پیشنهاد مدت‌دار خودتان را برای چه کاری خرج کنید؛ مثلاً بازگشت مشتری و وفادارسازی یا جذب مشتری جدید.دربارهٔ راه‌های برگرداندن مشتری در مقالهٔ «بهترین راه بازگشت مشتری کدام است؟» به‌طور مفصل با کلی ایده صحبت کردم. حتماً این مقاله را مطالعه کنید!در مقالهٔ «بهترین راه های جذب مشتری آنلاین و آفلاین» هم توضیح دادیم چطور با کمک ۲۴ روش، می‌توانید مشتری بیشتری بگیرید.خوشحال می‌شوم نظر شما را هم بشنوم ☺️* Examining the Efficacy of Time Scarcity Marketing Promotions in Online Retail رضا سپه‌وندی رضا سپه‌وندی Fri, 29 Sep 2023 02:13:30 +0330 https://virgool.io/@RezaSe/case-studies-eywaxmltzuix تبلیغات فایده نداره! بارها این جمله را شنیدیم؛ ولی وقتی به داده‌های مرتبط با تبلیغات برخی کسب‌وکارها نگاه می‌کنیم، جای خالی قطعهٔ مهمی از پازل را احساس می‌کنیم: بهینه‌سازی!ماه پیش، ۴ کیس استادی به داستان‌‌های مشتریان یکتانت اضافه کردیم. قبل از آماده‌کردن هر داستان، به داده‌ها و تاثیر بهینه‌سازی در نتیجهٔ نهایی نگاه کردم. این بخش کار برای خودم خیلی جذاب است.اجازه دهید با هم، کل داده‌های جذاب را مرور کنیم:هزینهٔ جذب هر لید برای سرمایکس بعد از بهینه‌سازی، ۹۷ درصد کم شدنرخ تبدیل ثبت‌نام و احراز هویت سرمایکس بعد از بهینه‌سازی از ۰/۰۶ به ۱/۴۷ درصد رسید؛ یعنی ۲۳۵۰ درصد افزایش!هزینهٔ جذب لید کلینیک زیبایی رویا بعد از بهینه‌سازی ۴۲ درصد کمتر از قبل شدنرخ‌ پاسخ‌گویی لیدهایی که کلینیک رویا با تبلیغات گرفته بود، ۱۲۵ درصد بیشتر شدکلینیک دندان‌پزشکی هما تبلیغات خود را به یکتانت سپرد و الان روزانه از طریق این تبلیغات، مشتری حضوری می‌گیردآکادمی امروز هم توانست با بهینه‌سازی تبلیغات خود، تعداد لیدها را ۲ برابر کند؛ آن هم بدون افزایش هزینهٔ جذب لید!این تغییرات از چه طریقی حاصل شدند؟ داستان هر کیس متفاوت است و کارشناس‌های یکتانت با توجه به شرایط هر مشتری و هدفی که داشته است، یک سری کار انجام دادند تا بتوانند با کمترین هزینهٔ ممکن، بهترین نتیجه را رقم بزنند.مثلاً در کیس کلینیک زیبایی رویا، به‌غیر از بهینه‌سازی کمپین‌ها و استراتژی تبلیغات، روی طراحی مجدد تبلیغات هم دست گذاشتند. از کلمات تاثیرگذار استفاده کردند و به‌جای استفاده از عکس قبل و بعد، به‌ سراغ تصویری از بعد کاشت ابرو رفتند. ۲ نمونه از تصاویر را همراه با داده‌های مرتبط ببینید:یک نمونهٔ دیگر هم بررسی کنیم؟ لندینگ سرمایکس و پیشنهاد ویژهٔ آن‌ها اصلاح شد. برخلاف تصور من و شما، یک لندینگ خیلی ساده با پیشنهادی از جنس ارز دیجیتال که برای فعالان این حوزه جذاب‌تر است، توانسته است ۹۷ درصد هزینهٔ جذب لید را کاهش دهد.البته فقط تغییر لندینگ نبوده و بهینه‌سازی تبلیغات سرمایکس در سطح کمپین هم انجام شده است. بخش جذاب داستان سرمایکس برای خود من این بود که مبلغ جایزه بیشتر از قبل بوده است؛ ولی با کاهش ۹۷ درصدی هزینهٔ جذب لید، جبران شده است ?داستان کلینیک دندان‌پزشکی هما هم برای خودم جالب بود. در این کیس، تیم پرفورمنس یکتانت به‌جای اینکه فقط روی کلیدواژه‌هایی مثل «پروتز دندان» و «دندانپزشکی» کار کند، به سراغ کلیدواژه‌هایی مثل «سهام عدالت»، «بیمه»، «بازنشسته» و… رفت. چرا؟ دوست دارم نظرتان را بنویسید.بیشتر از این قصه را کش ندهم!‌ شما نمی‌توانید تا بچه را از شیر گرفتید، او را به حال خود رها کنید. بچه اشتباه می‌کند، نمی‌داند چطور راه برود و نیاز دارد یکی او را راهنمایی کند؛ پس هم شیر مادر اهمیت دارد و هم بزرگ‌کردن بچه! قصهٔ بازاریابی هم همین است! مسیری بلند که باید هر قدم را درست برداریم تا بتوانیم به نقطهٔ پایان برسیم.اگر مثل من دوست دارید ببینید کسب‌وکارها چطور از تبلیغات یکتانت نتیجه می‌گیرند، حتماً به صفحهٔ «موفقیت مشتریان» بروید و داستان‌های مشتریان را بخوانید. رضا سپه‌وندی رضا سپه‌وندی Thu, 28 Sep 2023 00:20:44 +0330 https://virgool.io/@RezaSe/the-vegetable-name-change-delhaize-xsygapdbbiod ۱۵۱ درصد فروش بیشتر میوه و سبزی فقط با تغییر اسم!همین اول کار - برای جلوگیری از مشکلات احتمالی - بگم که هیچ ادعایی در زمینهٔ خلاقیت ندارم و ممکن است این کمپین را دیده باشید؛ ولی خب، ایده‌های خلاقانه را دوست دارم ?اگه موافق باشید، کمپینی را با هم بررسی کنیم که اجراکننده با کاری ساده، توانست از وضعیت بد خود را خارج کند. Delhaize طبق گزارش‌ها در سال ۲۰۱۸ حال و روز خوبی نداشت. طبق گفتهٔ خودشان، تخفیف‌های خرده‌فروشی‌ها باعث شده بود از ۲ رقیب در بازار بلژیک عقب بیفتند.کاری ندارم چه اشتباهی کردند یا چرا نتوانستند مثل شعبه‌های هلند و آمریکا خوب عمل کنند؛ ولی دوست دارم کمپینی را که اجرا کردند، با هم مرور کنیم:سال اجرا: ۲۰۱۸هدف: افزایش فروشایده: تغییر نام میوه و سبزیایده از کجا آمد؟ طبق نتایج تحقیقات، اغلب بچه‌های بلژیکی فقط ۳۰ درصد مقدار توصیه‌شده میوه و سبزی می‌خورند. Delhaize با توجه به این موضوع، تصمیم گرفت روی این بخش دست بگذارد.اول رفتند سراغ بچه‌ها و گفتند «اگر بخوای مثلاً گوجه رو صدای کنی، به اون چی می‌گی؟» به بچه‌ها هم گفته شد به هیچ حد و مرزی پایبند نباشند. همین باعث شد گوجه بشود «دماغ دلقک»!ایده‌های بچه‌ها را جمع کردند و رفتند سراغ اجرای کمپین «تغییر نام میوه و سبزی» ? اسامی میوه‌ها و سبزی نه‌تنها روی تابلوهای فروشگاه، بلکه روی فاکتور و بسته‌بندی هم تغییر کرد.همین تغییر اسم‌ها مثل «موشک نارنجی» به‌جای «هویج» و «شهاب‌سنگ کوچک» به‌جای «سیب‌زمینی بچه» باعث شد فروش ۱۵۱ درصد بیشتر از قبل شود ?Delhaize توانست با کمپین خلاقانهٔ خود، کودکان بلژیکی را به‌ شکلی سرگرم‌کننده به کشف طعم‌های نامحبوب تشویق کند و باعث شد میوه و سبزی بیشتری مصرف کنند.می‌توانیم بگوییم ۲ هدف را هم‌زمان پیش برد:نشون داد نگران سلامتی جامعه و مشتریان است و حاضر است کارهای زیادی برای این موضوع - حتی تغییر بسته‌بندی و راهروهای فروشگاه - انجام دهندبا ایجاد تمایز، فروش خودش را افزایش دادندنظرتان دربارهٔ کمپین Delhaize چیست؟ کدام کمپین خلاقانه را به خاطر دارید؟ بخش نظرات در خدمت شماست ❤️ رضا سپه‌وندی رضا سپه‌وندی Wed, 27 Sep 2023 23:20:31 +0330 https://virgool.io/@RezaSe/read-more-write-better-dkgy5pbfd02x آیا تنها وظیفهٔ تولیدکننده محتوا تبدیل اطلاعات و داده‌ها به متون جذاب و گیرا است؟ آیا تولیدکننده محتوا نباید برای قانع‌کردن مشتری تلاش کند؟ آیا من به‌عنوان تولیدکننده محتوا باید بتوانم داستانی پیرامون محصول یا برند بنویسم؟اغلب افراد پس از مواجه با «تولیدکننده محتوا» به یاد «نویسنده بلاگی در پرشین بلاگ» می‌افتند؛ ولی داستان پیچیده‌تر از این حرف‌ها است. تولیدکننده محتوا وظایف و مسئولیت‌های زیادی دارد.تولیدکننده محتوا باید...برای خلق داستان‌های جذاب آماده باشددر چند خط کوتاه، مشتریان موردنظر کسب‌و‌کار را به خرید تشویق کندبا بهره‌بردن از قدرت کلمه‌ها، مشتری را به سمت صفحهٔ محصول هدایت کندمعلم خوبی برای مشتریان راغب و بالقوه باشدمحتوا برای کسب‌و‌کار مانند اکسیژن برای انسان است. تولیدکننده محتوا باید بتواند کلمه‌ها را به بهترین شکل کنار یکدیگر بچیند.برای بهتر نوشتن راه‌های زیادی وجود دارد؛ ولی تا وقتی که شما نخوانید، قادر به نوشتن نخواهید بود. منظور از خواندن چیست؟ چه چیزی بخوانیم تا بهتر بنویسیم؟ در ادامه با من همراه باشید تا به این سوال‌ها پاسخ دهم.با خواندن مغز خود را پرورش دهیدآیا بدنساز بدون تمرین مداوم می‌تواند روی فرم بماند؟ تولیدکننده محتوا هم برای حفظ مهارت‌ها و بهبود آن‌ها باید همیشه بخواند. خواندن تمرینی مناسب برای مغز تولیدکننده محتوا به حساب می‌آید؛ پس تا می‌توانید بخوانید!در این یادداشت قرار نیست کتاب، بلاگ یا نویسنده خاصی را توصیه کنم. هدف از نوشتن این یادداشت اشاره به این موضوع است که اگر می‌خواهید مغزتان در بهترین حالت خود کار کند از نخواندن پرهیز کنید.اجازه دهید کمی واضح‌تر بیان کنم. منظور از خواندن انتخاب بهترین اثر سال نیست! از دستورالعمل ماشین لباس‌شویی گرفته تا آخرین سخنرانی رئیس‌جمهور را بخوانید. شما باید بتوانید ایده‌ها، تصاویر و هر آنچه که در ذهن دارید را روی کاغذ بیاورید.خواندن به شما کمک می‌کند تا بهترین راه را برای انتقال کلمه‌ها و واژه‌ها انتخاب کنید. خودتان را از قدرت واژه‌ها محروم نکنید!حتی ساده‌ترین داستان‌ها را بخوانید! از طرفی، برای اینکه بتوانید گزارش خوبی بنویسید، گزارش‌های کسب‌وکارهای مختلف را بخوانید. ببینید اصلاً چطور می‌توان داده‌ها و اطلاعات را با مخاطب به اشتراک گذاشت تا وسط راه نخوابد!پیشنهاد می‌کنم حتماً در خبرنامهٔ وب‌سایت‌های معتبر عضو شوید تا یاد بگیرد؛ از نحوهٔ نوشتن محتوای جذاب گرفته تا آخرین تکنیک‌ها و خواندن تجربهٔ بهترین‌ها.بلاگ سایر کسب‌وکارها - به‌خصوص رقبا - را مطالعه کنید! آن‌ها معدن فرصت‌هایی است که از چشم شما پنهان مانده است. پروفایل لینکدین کارشناس‌های محتوا را هم دنبال کنید؛ همان افرادی که به‌خوبی می‌توانند مخاطب را با خود همراه کنند.حرف آخر!اگر می‌خواهید بهتر بنویسید، بخوانید! این فرمولی ساده و در عین حال، قدرتمند برای بهبود مهارت نوشتن است. خواندن به شما کمک می‌کند یاد بگیرید چطور اسلحه را برای هدف‌گرفتن مخاطب در دست بگیرید.آیا به نظر شما خواندن مطالب مختلف مفید است؟ نظرات و تجربه‌ٔ خودتان را با من در میان بگذارید. رضا سپه‌وندی رضا سپه‌وندی Mon, 06 Dec 2021 11:55:47 +0330 https://virgool.io/cheyab-blog/do-you-need-more-marketing-or-less-czurj6ixjdk0 اغلب صاحبان کسب‌و‌کار نمی‌توانند به این سوال که آیا فعالیت‌های بازاریابی آن‌ها تا حالا موثر بوده است یا خیر، پاسخ درستی دهند.البته پاسخ به این سوال‌ در برخی موارد به آن سادگی که در ظاهر به نظر می‌رسد، آسان نیست. بیشتر اوقات، نداشتن اطلاعات کافی و جمع‌نکردن اطلاعات اضافه باعث می‌شود چنین حسی ایجاد شود. البته نگران نباشید! نشانه‌هایی وجود دارد که با کمک آن‌ها، می‌توانید بفهمید آیا باید فعالیت‌های بازاریابی خود را افزایش دهید یا کمی زیر گاز را کم کنید! بیایید به برخی موارد نگاهی سریع بیندازیم.افزایش فعالیت‌های بازاریابیشما به بازاریابی بیشتری نیاز دارید اگر...رقبای شما در حال خوردن سهمتان هستندشما با رقبای جدید و قدرتمندی روبرو هستیدقرار است محصول یا خدمتی جدید ارائه کنیددر حال حرکت به بازارهای جدید هستیدمشتری راغب (لید) کمی از طریق وب‌سایت به دست می‌آوریدضربه سنگینی به اعتبار برندتان وارد شده استشما به فروش و ایجاد مشتری راغب (لید) بیشتری نیاز داریدکسب و کارتان با مشتری‌های فعلی رو به زوال یا در حال درجازدن استکاهش فعالیت‌های بازاریابیشما به بازاریابی کمتری نیاز دارید اگر...با کسری بودجه یا پرسنل ناکافی برای حمایت موثر از تمام کمپین‌های خود مواجه هستیددر حال حذف یا کاهش تولید محصولات یا خدمات خود هستیددر حال عقب‌نشینی و خروج از برخی بازارها هستیدحاشیه سودتان به‌طور قابل توجه‌ای کاهش پیدا کرده استالبته قرار نیست از بازاریابی دست بکشید!‌ بیشتر اوقات، شرایط به شکلی پیش می‌رود که مجبورید فعالیت‌های خود را کم کنید. در این حالت، بهتر است روی کانال‌هایی که تا امروز از آن‌ها نتیجهٔ بهتری گفتید، سرمایه‌گذاری کنید.روش‌های کم‌هزینه مثل تبلیغات پیامکی را با کانال‌های تحت‌مالکیت خود مثل بلاگ و پیج اینستاگرام ترکیب کنید تا بتوانید دوباره با قدرت به میدان برگردید.فقط یادتان نرود یک کمپین و دو کمپین کسی را به قله نمی‌رساند! کمپین‌ها و فعالیت‌های شما باید به‌طور مداوم و مستمر ادامه پیدا کنند. به همین دلیل، جمع‌آوری داده‌ها و بهینه‌سازی را از همان ابتدای کار جدی بگیرید.کجا خوب عمل کردید؟ کدام کانال با کمترین هزینه، نتیجهٔ خوبی رقم زده است؟ چه پیشنهادهایی در توان شماست؟از طرفی، کمپین‌‌ها و فعالیت‌های در حال اجرا را می‌توانید بر اساس داده‌ها بهینه کنید. قرار نیست چیزی را تغییر ندهید تا زمانی که پول خود را بر باد می‌دهید.ممکن است حتی متوجه شوید از همان ابتدای کار استراتژی درستی نداشته‌اید! به‌جای نپذیرفتن اشتباه و پاکردن در یک کفش، مسیر را بهینه کنید تا از جلوی شکست جلوگیری کنید. رضا سپه‌وندی رضا سپه‌وندی Mon, 02 Aug 2021 19:34:22 +0430 https://virgool.io/wRITINO/content-seo-audience-understanding-y59vdbixbjgr-y59vdbixbjgr محتوا یکی از قطعه‌های کلیدی و مهم پازل بازاریابی دیجیتال است؛ ولی آیا هر محتوایی می‌تواند ما را به هدفی که داریم، برساند؟خیلی ساده بگویم محتوایی که نتواند نیاز مخاطب را رفع کند و برای او فایده نداشته باشد، چیزی به‌غیر از تلف‌کردن زمان و منابع برای ما به ارمغان نمی‌آورد.اگر می‌خواهید با دیوار صحبت نکنید، ۳ مسئله را درک کنید:مخاطبان موردنظرتان موضوع‌های مرتبط با کسب‌وکار شما را چگونه جست‌وجو می‌کنندچرا موضوع‌های مرتبط با شما را جست‌وجو می‌کنند به‌دنبال یافتن چه چیزی دربارهٔ کسب‌وکارتان هستندبا درک این سه مسئله، می‌توانید محتوایی تولید کنید که توانایی جذب مخاطبِ هدف را داشته باشد. مهم‌ترین نکته این است که وقتی گوگل به شما احترام می‌گذارد که به کاربر او - احتمالاً مشتری شماست - احترام بگذارید.مثلاً وقتی دلیل پشت هر جست‌وجو را بفهمید، می‌دانید چه نیازی دارند، چطور می‌توان این نیاز را رفع کرد و چه چیزی از چشم رقبا جا مانده است.و آخرین توصیهٔ من: از تکرار حرف‌هایی که در هر سایتی پیدا می‌شود، خودداری کنید. چیزی را جلوی مخاطب بگذارید که سفارش داده است.مثلاً در یکی از مقاله‌های آموزش زبان انگلیسی به کودکان دیدم نویسنده ۷ خط دربارهٔ بازی «سنگ، کاغذ، قیچی» نوشته بود که هیچ ارتباطی با موضوع نداشت. به عبارتی، او درک نکرده بود مخاطبِ مقاله از قبل با این بازی آشناست و می‌خواهد ببیند چطور باید از آن برای آموزش زبان به کودک خود استفاده کند.تکرار چیزی که بدیهی است، دردی از شما دوا نمی‌کند؛ چون برای مخاطب فایده ندارد. اگر مثلاً قرار است به کسی بگویم تبلیغات در سایت‌های پربازدید و اینفلوئنسری برای تبلیغ مطب پزشکان خوب است، باید با ذکر مثال و نمونه به او نشان دهم چطور از این کانال‌ها تبلیغ کند! نه اینکه تعریف تبلیغات اینفلوئنسری و کلیکی را دوباره از اول به او توضیح دهم.در کنار ارائهٔ توضیحات دربارهٔ چگونگی تبلیغات موثر، می‌توانم به نمونه‌های موردی اشاره کنم که از این ۲ راه به قله رسیده‌اند!‌امیدوارم این یادداشت کوتاه شروع خوبی برای تولید محتوای تاثیرگذار باشد. پیشنهاد می‌کنم مقالهٔ «تولید محتوا چیست؟ (راهنمایی جامع، ولی به زبان ساده)» را که در بلاگ یکتانت منتشر کردم، حتماً بخوانید. رضا سپه‌وندی رضا سپه‌وندی Wed, 23 Jun 2021 09:06:55 +0430