https://virgool.io/feed/@Roghaye_edalati دانشجوی ارشد مدیریت تکنولوژی هستم. گاهی می‌خونم، گاهی می‌نویسم. fa 2026-06-24 17:27:38 https://files.virgool.io/upload/users/144217/avatar/RPXpHJ.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@Roghaye_edalati https://virgool.io/@Roghaye_edalati/%D8%A7%D8%AB%D8%B1-%D8%AF%D8%A7%D9%86%DB%8C%D9%86%DA%AF-%DA%A9%D8%B1%D9%88%DA%AF%D8%B1-%D8%B5%D8%B9%D9%88%D8%AF-%D8%A8%D9%87-%D9%82%D9%84%D9%87-%D8%AD%D9%85%D8%A7%D9%82%D8%AA-%DB%8C%D8%A7-%D8%B3%D9%82%D9%88%D8%B7-%D8%AF%D8%B1-%D8%AF%D8%B1%D9%87-%D9%86%D8%A7%D8%A7%D9%85%DB%8C%D8%AF%DB%8C-z93hogdxadvb اثر دانینگ کروگر چیست؟احمق‌ها حماقت خودشان را نمی‌بینند که اگر می‌دیدند حتما برای رفع آن تلاش می‌کردند. حتما بارها شنیده‌اید یا حتی با خود فکر کرده‌اید که احمق‌ها اعتمادبه‌نفس بیشتری دارند. چارلز داروین در کتاب «تبار انسان» خود می‌نویسد:«جهل بیشتر از دانش باعث ایجاد اعتمادبه‌نفس می‌شود».احتمالا شما هم تابه‌حال با چنین افرادی روبه‌رو شده‌اید. مثلا در یک جمع، شخصی سر صحبت را باز کرده و پیش‌پاافتاده‌ترین نظریه‌ها را با قاطعیت بیان می‌کند و حتی مخالف‌های خود را احمق و ناآگاه می‌خواند.در چنین شرایطی شما با یک پدیده یا سوگیری شناختی به اسم اثر دانینگ-کروگر روبه‌رو هستید. افراد مبتلا به این سوگیری دانش و توانایی خود را بیشتر از چیزی که هست، تصور می‌کنند. به عبارت دیگر، افراد با دانش پایین نمی‌توانند ناآگاهی و نادانی خود را تشخیص دهند. ترکیب خودآگاهی ضعیف و توانایی شناختی پایین باعث می‌شود که آن‌ها سطح مهارت‌های خود را بالاتر از چیزی که هست، برآورد کنند.دو روانشناس به نام‌های دانینگ و کروگر برای اولین بار این پدیده روانشناختی را تشخیص دادند. فرد مبتلا به اثر دانینگ کروگر آنقدر مغرور است که نمی‌تواند استعدادها و مهارت‌های دیگران را ببیند و همیشه نسبت به بقیه احساس برتری دارد. این مشکل روانشناختی، دیدن خطاها و تشخیص کمبود دانش را برای فرد دشوار می‌کند.همه ما مستعد ابتلا به اثر دانینگ کروگر هستیم!اجازه بدهید جمله اول این مقاله را اصلاح کنم! اثر دانینگ کروگر فقط مختص افراد کم‌هوش یا «احمق» نیست. متاسفانه این اثر همیشه در کمین ما نشسته است؛ چون ما هرچقدر هم که آگاه یا باتجربه باشیم، باز هم در موقعیت‌هایی قرار می‌گیریم که اطلاعات کافی را در مورد آن نداریم؛ یعنی ممکن است در بسیاری از زمینه‌ها باهوش و ماهر باشیم، اما نمی‌توانیم ادعا کنیم که در همه‌چیز متخصص هستیم.افرادی که در یک زمینه واقعا تخصص لازم را دارند، ممکن است به اشتباه فکر کنند که هوش و دانش آن‌ها به حوزه‌های دیگر هم منتقل می‌شود. مثلا یک دانشمند باهوش ممکن است یک نویسنده بسیار ضعیف باشد. برای اینکه این دانشمند بتواند فقدان مهارت خود را در نویسندگی تشخیص دهد، باید در مورد دستور و نحو زبان اطلاعاتی داشته باشد؛ اما از آنجایی که چنین دانشی ندارد، پس نمی‌تواند عملکرد ضعیف خود را تشخیص دهد. اینجا همان قله حماقتی است که برایتان ترسیم کردم.نمودار اثر دانینگ کروگرنمودار اثر دانینگ کروگرنمودار بالا نشان می‌دهد که اثر دانینگ کروگر چه می‌گوید. طبق این نمودار همه ما هنگام ورود به یک حوزه، دانش و تجربه کم، ولی اعتمادبه‌نفس بالایی داریم. در این نقطه ما سطح مهارت‌های خود را بالاتر از چیزی که هست، تصور می‌کنیم. اما بعد از مدتی، متوجه می‌شویم که هیچ‌چیز نمی‌دانیم و به قول دانینگ و کروگر در دره ناامیدی سقوط می‌کنیم.با یادگیری و تلاش برای افزایش مهارت‌ها کم‌کم اعتمادبه‌نفسمان هم بهبود پیدا می‌کند و حالا دقیقا به اندازه سطح تجربه و دانشی که داریم، به توانایی‌هایمان اعتماد می‌کنیم. در نهایت، به سطح پایداری می‌رسیم و می‌دانیم که از مهارت‌های خوبی برخورداریم، اما هنوز هم جا برای پیشرفت و یادگیری وجود دارد.یک بار دیگر با دقت بیشتری به نمودار دانینگ کروگر نگاه کنید. اعتمادبه‌نفس در سطح پایداری، پایین‌تر از میزان اعتمادبه‌نفس در قله حماقت است. جالب نیست؟ ?چگونه خود را از ابتلا به سوگیری دانینگ کروگر حفظ کنیم؟دانینگ معتقد است که همه ما مستعد تجربه اثر دانینگ کروگر هستیم. یادگیری بیشتر در مورد نحوه عملکرد ذهن و شناخت اشتباه‌های احتمالی می‌تواند برای جلوگیری از غرق شدن در این اثر بسیار موثر باشد.دانینگ و کروگر معتقدند که با افزایش تجربه در مورد یک موضوع، سطح اعتمادبه‌نفس در ما کاهش پیدا می‌کند و به همان میزانی که باید باشد، می‌رسد. همان‌طور که هرچقدر در مورد یک موضوع تحقیق می‌کنیم، کمبودهای دانشی خود را بهتر متوجه می‌شویم. از اینجا به بعد، هرچقدر اطلاعاتمان را بیشتر کنیم، سطح اعتمادبه‌نفس هم دوباره شروع به بالا رفتن می‌کند.برای جلوگیری از ابتلا به سوگیری دانینگ کروگر، کارهای زیر را انجام دهید:یادگیری و تمرین را متوقف نکنید. هرچقدر دانش بیشتری در مورد یک موضوع به دست آورید، کمبودهای دانشی خود را بهتر درک می‌کنید.از دیگران بخواهید کارتان را انتقاد کنند. درخواست انتقاد سازنده از راهبردهای موثر دیگر برای کاهش اثر دانینگ کروگر است. هرچند گرفتن چنین بازخوردهایی سخت است، اما درک بهتری از توانایی‌هایتان به شما می‌دهد.آنچه را که می‌دانید، زیر سوال ببرید. با درخواست انتقاد از دیگران، ممکن است فقط به نکته‌هایی توجه کنید که شما را تایید می‌کنند. این موضوع، نوع دیگری از سوگیری‌های روانشناختی به اسم «سوگیری تایید» است. برای به حداقل رساندن این سوگیری، همیشه باورها، انتظارات و ایده‌های خود را به چالش بکشید.افراد مبتلا به اثر دانینگ کروگر را چگونه مدیریت کنیم؟مدیریت افراد به‌خودی‌خود کار دشواری است. حالا تصور کنید یکی از اعضای تیم شما، دچار سوگیری اثر دانینگ کروگر باشد. در چنین شرایطی مدیریت کردن همین یک فرد به‌تنهایی، سختی کار شما را دوچندان می‌کند. قطعا شما نمی‌خواهید اعتمادبه‌نفس او را از بین ببرید؛ بلکه قصد دارید به او کمک کنید تا شکاف دانشی را ببیند و به او نشان دهید که یادگیری در هر زمانی ضروری است. با طی کردن مراحل زیر می‌توانید چنین افرادی را به بهترین شکل مدیریت کنید:۱. افراد مبتلا به اثر دانینگ-کروگر به بازخوردهای منفی واکنش مناسبی نشان نمی‌دهند. چون آن‌ها خودشان را متخصص می‌دانند. پس بحث کردن با آن‌ها بی‌فایده است. در عوض، می‌توانید کارهایی را به آن‌ها محول کنید که به‌طور واضحی بالاتر از توانایی‌ها و شایستگی‌های آن‌ها باشد. این کار باعث می‌شود که از نداشتن مهارت برای انجام وظیفه آگاه شوند.۲. حالا که آن‌ها را به عدم توانایی خود آگاه کردید، وقت آن است که آموزش دادن را شروع کنید. با برگزاری کلاس‌ها یا جلسه‌های آموزشی به رفع شکاف دانشی کمک می‌کنید و به آن‌ها نشان می‌دهید که چگونه می‌توانند کار خود را شروع کنند.۳. فقط اشتباه‌ها و مشکلاتشان را به آن‌ها گوشزد نکنید. بلکه برای عملکرد خوبشان هم آن‌ها را تشویق کنید.۴. با دادن بازخوردهای منظم به آن‌ها کمک کنید تا به پیشرفت خود ادامه دهند. بدون توجه به تجربه، همیشه برای همه افراد جا برای پیشرفت وجود دارد. پس همه باید حتی از زیردست‌های خود هم بازخورد دریافت کنند.بهترین سیستم بازخورد در محیط کاربازخورد دادن به کارمندان در سطح‌های پایین‌تر قطعا کار ساده‌تری نسبت به دادن بازخورد به مدیرها و افراد سطح بالاتر است. یک راه عالی برای دریافت بازخورد از زیردستان، استفاده از یک نظرسنجی ناشناس است. در این نظرسنجی می‌توانید سوالاتی را در مورد مهارت‌های نرم، سخت و ارتباطی بپرسید.بازخورد ۳۶۰ درجه روش دیگری برای گرفتن بازخورد است که فرد از همه افراد شرکت، از سرپرست و مدیر گرفته تا سایر همکاران و زیردستان بازخورد می‌گیرد و حتی خودارزیابی می‌کند. هدف این روش، جمع‌آوری بازخورد از همه دیدگاه‌ها و از منابع مختلف است.اخراج کارکنان؛ آخرین راه برای مواجهه با سوگیری اثر دانینگ کروگرهمیشه به یاد داشته باشید که شما یک درمانگر نیستید. پس اگر شرایط در محل کارتان بسیار پیچیده شد، شاید باید از یک فرد متخصص کمک بگیرید. اگر افراد مبتلا به این سوگیری شناختی، باز هم تمایلی به همکاری نشان ندادند، اخراج آن‌ها می‌تواند تنها راه‌حل مفید برای درست کردن شرایط باشد.شما بگویید...به نظر شما راه دیگری برای مقابله با سوگیری اثر دانینگ کروگر وجود دارد؟ اگر چنین تجربه‌ای در محل کار دارید، خوشحال می‌شوم در قسمت نظرات برایم بنویسید.منابع: very well mind / a job thing Roghaye Edalati Roghaye Edalati Thu, 24 Feb 2022 21:50:11 +0330 https://virgool.io/@Roghaye_edalati/%D8%AA%D8%A7%D8%AB%DB%8C%D8%B1-%D8%B4%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%AF%D9%87%D9%86%D8%AF%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%D9%86%DA%AF%D9%84%DB%8C%D8%B3-dujcvnzmn8sy تاثیر شتاب دهنده های کسب و کاردر چندسال گذشته، تعداد شتاب‌دهنده‌ها در انگلیس با سرعت زیادی درحال رشد بوده است. بودجه‌های عمومی در این روند نقش تسهیل‌کننده داشته‌اند. به‌طوری‌که در این مطالعه تخمین زده شده است که سالانه 20 تا 30 میلیون پوند از بودجه عمومی (انگلیس و اتحادیه اروپا) صرف شتاب‌دهنده‌ها و انکوباتورها می‌شود.در این مطالعه بررسی می‌کنیم که شتاب‌دهنده‌ها چگونه از استارتاپ‌ها پشتیبانی می‌کنند و چه تأثیراتی می‌توانند روی آن‌ها داشته باشند.طبق این گزارش با بررسی 428 استارتاپی که قبلاً تحت پشتیبانی شتاب‌دهنده‌ها و انکوباتورها بوده‌اند، متوجه می‌شویم که سهم شتاب‌دهنده‌ها در موفقیت استارتاپ‌ها 64درصد بیشتر از سایر استارتاپ‌هاست. مشارکت شتاب‌دهنده‌ها در بقای استارتاپ، رشد کارمندان و سرمایه‌های به دست آمده نقش اساسی دارد.با بررسی‌های انجام شده دریافتیم که استارتاپ‌ها بودجه مستقیم را به عنوان مفیدترین پشتیبانی می‌دانند. این امر تنها بخشی از برنامه شتاب‌دهنده‌ها برای توسعه استارتاپ‌هاست؛ دسترسی به فضای اداری، فضای آزمایشگاهی و فراهم آوردن امکانات و تجهیزات فنی از دیگر خدماتی است که در اختیار استارتاپ‌ها قرار می‌گیرد.شتاب‌دهنده کسب‌وکار چیست؟شتاب‌دهنده‌ها برای نخستین بار در سال 2005 در ایالات متحده به وجود آمدند. شتاب‌دهنده‌ها نسبت به انکوباتورها پدیده‌های جدیدتری هستند و برخلاف آن‌ها خدمات خود را از طریق یک برنامه فشرده مبتنی بر کوهورت با مدت زمان محدود (معمولاً سه تا 12ماه) ارائه می‌دهند.خدمات شتاب‌دهنده‌ها فراتر از ایجاد فضای فیزیکی برای استارتاپ‌هاست. دسترسی به همتایان، مربی‌گری، توسعه شخصی، کمک‌های مالی، برنامه‌ریزی استراتژیک، توسعه و جذب کارمندان و مشارکت با سازمان‌های خارجی از جمله فعالیت‌های پشتیبانی شتاب‌دهنده‌هاست.شتاب‌دهنده‌ها معمولاً از استارتاپ‌هایی پشتیبانی می‌کنند که پتانسیل بالایی برای رشد داشته باشند و هدف آن‌ها معمولاً این است که یا به سرعت رشد کنند یا سریع شکست بخورند تا هدررفت منابع را به حداقل برسانند.در سال‌های اخیر میزان علاقه شرکت‌ها به شتاب‌دهنده‌ها بسیار افزایش یافته است. تخمین زده شده که در انگلیس، 3660 شغل جدید در هر سال توسط شتاب‌دهنده‌ها پشتیبانی می‌شود. بیشتر شتاب‌دهنده‌ها در انگلیس بین‌بخشی هستند.شتاب‌دهنده‌ها چه تأثیری روی شرکت‌ها دارند؟طبق شواهد موجود و ارزیابی‌های انجام‌شده شتاب‌دهنده‌ها تأثیرات مثبت زیادی روی شرکت‌ها دارند. شتاب‌دهنده‌ها می‌توانند سرعت رشد سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌ها را افزایش دهند، مشتری‌های زیادی جذب کنند، تعداد کارمندان خود را بیشتر کنند و زمان رسیدن به نتایج و دستاوردها را کاهش دهند.در بعضی موارد شتاب‌دهنده‌ها توانسته‌اند به رشد درآمد شرکت‌ها سرعت بخشند. از دیگر تأثیراتی که شتاب‌دهنده روی استارتاپ‌ها می‌گذارد، می‌توان به درک ایده‌های کسب‌وکاری اشاره کرد. شرکت‌های نوپا می‌توانند با کمک شتاب‌دهنده‌ها ایده‌های جدید مطرح کنند، آن‌ها را بیازمایند و ایده‌های بد را سریعاً به شکست برسانند تا از هدر رفتن بیشتر منابع جلوگیری کنند.برنامه‌ها و فعالیت‌های شتاب‌دهنده‌ها برای پشتیبانی از استارتاپ‌ها طراحی شده‌اند. ارائه فرصت‌های شبکه‌سازی، مربی‌گری، نظارت و همچنین آموزش چگونگی مدیریت کمک شایانی به آن‌ها می‌کند تا استارتاپ‌ها را به اهدافشان برساند. سایر اشکال پشتیبانی مانند فراهم کردن فضای اداری و بودجه مستقیم هم تأثیرات هرچند کوچک ولی مثبتی روی استارتاپ‌ها دارند.نتیجه‌‌گیریشتاب‌دهنده‌ها برای رشد و بازدهی بیشتر استارتاپ‌ها به‌وجود آمده‌اند. طیف گسترده پشتیبانی‌های شتاب‌دهنده‌ها چه به صورت مستقیم و چه غیرمستقیم تأثیرات قابل توجهی روی رشد سرمایه‌گذاری‌ها، شبکه‌سازی‌های مؤثر، جذب بهتر مشتری و افزایش تعداد کارکنان دارند. مطالعات انجام‌شده در این حوزه نشان می‌دهد که بیشتر انواع پشتیبانی‌ها حداقل یک نتیجه مثبت را به همراه دارد، اما ترکیب چند نوع پشتیبانی می‌تواند تأثیرات شگفت‌انگیزی در بهبود تحقیق و توسعه استارتاپ‌ها و موفقیت نهایی آن‌ها داشته باشد.منبع: Bone, J., Gonzalez-Uribe, J., Haley, C., & Lahr, H. (2019). The impact of business accelerators and incubators in the UK. Roghaye Edalati Roghaye Edalati Wed, 30 Dec 2020 13:04:07 +0330 https://virgool.io/@Roghaye_edalati/%D8%A8%D9%87-%D8%A7%DB%8C%D9%86-6-%D8%AF%D9%84%DB%8C%D9%84-%D8%A7%D8%B2-%D9%87%D9%88%D8%B4-%D9%85%D8%B5%D9%86%D9%88%D8%B9%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%AA%D8%B1%D8%B3%DB%8C%D8%AF-oxfick3qo9qz بسیاری از افراد برجسته مانند استیون هاوکینگ، تسلا، ایلان ماسک و بیل گیتس معتقدند که هوش مصنوعی به‌طور بالقوه می‌تواند بسیار خطرناک باشد. ایلان ماسک در یک دوره زمانی به مقایسه هوش مصنوعی و خطرات دیکتاتور کره شمالی پرداخت. همچنین اظهار داشته است که سرعت پیشرفت هوش مصنوعی بسیار زیاد است و تا زمانی که در مواجهه با آن نباشید این سرعت را حس نخواهیدکرد. اما با این سرعت رو به رشد خطر وقوع یک اتفاق جدی در بازه زمانی 5 و نهایت ده ساله جهان را تهدید می‌کند. به عنوان مثال اگر هوش مصنوعی مسئول اطمینان از عملکرد شبکه برق باشد، تخریب سیستم یا هک آن توسط دشمن می‌تواند بزرگترین تهدید باشد.خطرات هوش مصنوعی برای دنیادیگر خطرات هوش مصنوعی عبارتند از:سلاح‌های خودمختار: سلاح‌های خودمختار که برای کشتن برنامه‌ریزی شده‌اند یکی از راه‌های ایجاد خطر AI است. همانطور که ولادمیر پوتین بیان کرد: «هوش مصنوعی آینده است؛ نه تنها برای روسیه بلکه برای همه بشریت». این فرصت‌های بزرگ می‌تواند به تهدیدهای بزرگ بدل شود. هرکس در این حوزه رهبر شود، فرمانروای کل جهان خواهد شد.دستکاری اجتماعی: رسانه‌های اجتماعی ازطریق الگوریتم‌های قدرتمند خودمختار در بازاریابی هدف بسیار موثرند. آنها می‌دانند ما چه کسانی هستیم، چه چیزهایی را دوست داریم و در حدس زدن آنچه فکر می کنیم فوق العاده ماهرند. شایع است که Cambridge Analytica از داده‌های 50میلیون کاربر فیس‌بوک برای نتیجه انتخابات ریاست‌جمهوری آمریکا و رفراندوم Brexit انگلیس استفاده است.نقض حریم خصوصی: هوش مصنوعی با امکان ردیابی و تجزیه تحلیل تمام حرکات فردی قادر به ثبت تمام کارهای روزمره انسان‌ها ازجمله سیگارکشیدن و مدت زمانی که شخص صرف بازی‌های ویدیوئی می‌کند، است. این عمل نقض حریم خصوصی افراد است.ناهماهنگی بین اهداف انسان و ماشین: شفافیت تمام اهداف و هماهنگی بین کارایی و بهره‌وری بسیار دشوار است. به‌عنوان مثال ممکن است هدف «رساندن یک شی در سریع‌ترین زمان ممکن به یک مقصد» باشد و هوش مصنوعی بدون درنظرگرفتن عواقب ناگوار تنها برای تحقق آن هدف عمل کند و موجب تصادفات زنجیره‌ای در جاده گردد.تبعیض: از آنجا که هوش مصنوعی اطلاعات زیادی در مورد شما دارد و قادر به ردیابی و تجزیه و تحلیل آن‌هاست، شخص صاحب قدرت می‌تواند از این اطلاعات بر علیه شما استفاده کند.به‌طور کلی هوش مصنوعی می‌تواند برای مسائل حقوقی، سیاسی، اجتماعی، مالی و نظارتی خطرآفرین باشد.منبع Roghaye Edalati Roghaye Edalati Fri, 16 Oct 2020 00:12:03 +0330 https://virgool.io/@Roghaye_edalati/%D8%A7%D8%B1%D8%A7%D8%A6%D9%87-%D9%85%D8%AD%D8%B5%D9%88%D9%84%D8%A7%D8%AA-%D8%AC%D8%AF%DB%8C%D8%AF-%D8%A8%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-wfoqhziickkp بیان مسئلهامروزه شاهد توسعه کسب‌­وکارها با ایجاد نوآوری‌­ها و ارائه محصولات جدید در بازار هستیم. ارائه یک محصول خلاقانه رویای تمام مدیران در کسب‌­وکار و برند خودشان است. خلاقیت­، ایده‌­پردازی­‌ها، اختراعات شروع این مسیر طولانی است که در نهایت به معروفیت آن برند می­‌رسد. اما تحقق این چشم‌­انداز به سادگی ایده‌­پردازی و خیال­‌بافی نیست. مشکل از آن­‌جایی شروع می‌­شود که مشتریان هیچ درکی از محصول جدید شما ندارند، برندهای قدیمی را ترجیح می­دهند یا محصول شما در عین ناباوری ناشناخته می­‌ماند.ورود به بازار برای ارائه محصول جدید کار دشواری است. این فعالیت به یک نقشه استراتژیک و چشم‌­انداز روشن نیاز دارد. به عبارت دیگر نوآوری در محصول نیازمند نوآوری در کسب­‌وکار است.درغیر این‌­صورت تنها چیزی که عایدتان می­‌شود، ضرر و زیان ناشی از عدم فروش محصولاتتان است. در ادامه به بررسی گام­‌های خلاقیت تا ارائه محصول به بازار می­‌پردازیم.چارچوب­‌های اجرایی و گام‌­های پیشنهادی برای رسیدن به پاسخگام اول برای ارائه محصول جدید به بازار تعیین استراتژی است. پاسخ به این سوال که می­‌خواهید از کدام استراتژی برای رسیدن به چشم‌­اندازتان استفاده کنید؟عموما برای این منظور دو استراتژی مهم تمایز و رهبری هزینه پیشنهاد می‌­شود. استراتژی تمایز به شما کمک می­‌کند تا یک محصول متفاوت به بازار ارائه دهید که شما را از سایر رقبایتان متمایز کند. اما در استراتژی هزینه تمام تلاش شما باید برمبنای کم کردن قیمت نهایی محصول باشد؛ به­‌طوری که محصولی با کیفیت مشابه ولی ارزان­‌تر ارائه کنید. درمواردی حتی بهتر است محصول با کیفیت بالاتر و قیمت پایین‌­تر از محصولات موجود در بازار عرضه شود.برای موفقیت در تعیین استراتژی که می­‌توان گفت مهم‌­ترین مرحله در ارائه محصول است، باید به شناسایی بازار و نیاز مشتری بپردازید. به‌­این منظور می­‌توانید تیم تحقیق و توسعه تشکیل داده و نیازهای روز بازار، ذائقه مشتری، فعالیت­‌های رقبا و تحلیل محیط را با دقت بررسی کنید. نظرسنجی از مردم مختلف و دریافت نظرات و پیشنهادات تاثیر زیادی در موفقیت تحقیق و توسعه شما حاصل خواهد کرد. با این تجزیه و تحلیل خواهید توانست استراتژی موردنیازتان را به­‌خوبی انتخاب کرده و شروع به تولید محصول کنید.با تعیین استراتژی و چشم‌­انداز روشن برای جذب اسپانسر و سهام‌دار اقدام کنید. با قدرت و استحکام به معرفی ایده خود و توصیف چشم‌­انداز محصول موردنظرتان بپردازید. بهتر است نمونه اولیه­‌ای از ایده‌­تان را پیاده‌­سازی کنید و تفاوت محصول جدید شرکت و دلیل برتری آن نسبت به محصولات رقبا برای گرفتن شریک و سرمایه­‌گذار توضیح دهید. با نظرسنجی کیفیت آن را مطابق انتظارات مشتری و نیاز­های بازار بهبود بخشید و حتی شروع به بازاریابی و تبلیغات کنید. در این مرحله می‌­توانید بازار را آماده ارائه محصولاتتان کنید. با معرفی محصول و بیان ویژگی­‌های خاص و متمایز، مشتریان بالقوه خود را هیجان‌­زده سازید.یک نسخه از محصول اولیه را به افراد مشخصی بدهید و به نظرسنجی بپردازید. تا قبل از ارائه محصول اصلی به بازار مدام براساس نظرات و انتقادات کیفیت محصول را بهبود و ارتقا دهید. بسته‌­بندی متفاوت و خاص، ارائه خدمات پس از فروش، گارانتی و ارتباطات موثر می‌­تواند به‌­شدت روی ذهنیت مشتریان تاثیر بگذارد؛ پس از این مهم غافل نشوید.طراحی وب­سایت و ارائه اطلاعات و معرفی محصولات یا به‌­عبارت دیگر تولیدمحتوا و دیجیتال مارکتینگ بهترین راه برای تبلیغات در دنیای مدرن امروز است. محتوای مرغوب اعتبار برند شما را در بین مشتریان افزایش می‌دهد و تخصصتان را به رخ رقبا و مشتریان می‌­کشد.در گام بعدی، برای ارائه محصول می­توانید از یک بازار خاص و محدود شروع کرده و رفته­‌رفته با معروفیت برند باکیفیتتان بازار را توسعه دهید. ارائه محصول به بازار به­‌منزله اتمام کارتان نیست. بعد از ارائه محصول جدید دوباره به نظرسنجی بپردازید، ارتباط خود را با مشتری حفظ کرده و از آنها تاثیر بپذیرید.چند نمونه از ارائه راهکارهای پیشنهادی برای حل مسئله شرکت1- با نشان دادن نواقص و کمبودهای یک محصول می‌­توان در مخاطب ایجاد نیاز کرد. مثلا تولید شکلات با قند کمتر و با استفاده از مواد طبیعی شیرین­‌کننده.2- ارائه محصولات در بسته­‌بندی­های تاثیرگذار و زیبا. مثلا عرضه شکلات­‌های فندقی در بسته­‌بندی­‌هایی با شکل سنجاب. تغذیه موردعلاقه سنجاب، فندق است؛ ارائه شکلات‌­ها یا خوراکی‌­های فندقی در این بسته‌­بندی ذهنیت مخاطب را به سمت کیفیت خوب محصول هدایت می­‌کند. به این شیوه، نورومارکتینگ می­‌گویند.3- تبلیغات توسط اینفلوئنسرها و افراد محبوب و معروف روی دنبال‌­کنندگان آنان تاثیر مثبتی می‌­گذارد.4- ارائه اشانتیون، برگزاری قرعه‌­کشی و دادن جوایز ارزنده به مشتریان وفادار.5- طراحی یک شعار متناسب با کیفیت و کارکرد محصول. البته شعار نباید خیلی ایده‌­آل­‌گرایانه باشد و باعث دلسردی مشتریان شود. به عنوان مثال شرکت تولیدکننده وینستون در آغاز فعالیتش شعاری طراحی کرد که هم معایب سیگار را در ذهن مخاطب تداعی میکرد و هم کیفیت برند خودش را نسبت به سایر برندها نشان می­داد. مضمون این شعار این بود: «سیگار نکشید؛ حتی وینستون». این­‌گونه شعارها باعث جذب اعتماد مشتری­‌ها می­شوند. Roghaye Edalati Roghaye Edalati Thu, 08 Oct 2020 14:11:38 +0330 https://virgool.io/@Roghaye_edalati/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%AA%DA%A9%D9%86%D9%88%D9%84%D9%88%DA%98%DB%8C-%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A8%D9%87-%DA%A9%D8%B3%D8%A8%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87%D8%A7-%DA%A9%D9%85%DA%A9-%D9%85%DB%8C%DA%A9%D9%86%D8%AF-k22cbwraghqx مدیریت تکنولوژی یک مبحث میان‌­رشته‌­ای است که علوم مهندسی و مدیریت را به‌­هم پیوند می‌­زند. در دنیای امروز و با صنعتی شدن کشورها نیاز به تکنولوژی در تمام سطوح اعم از بنگاه و دولت احساس می­‌شود. تکنولوژی عاملی مهم در اقتصاد، توسعه، پیشرفت و رفاه در تمام زمینه­‌های زندگی بشر است و مضامینی مانند سیاست­‌گذاری، مدیریت، نوآوری، ارزیابی و انتقال تکنولوژی و ... را به‌­وجود می­‌آورد.مدیریت تکنولوژی بر بسیاری از جنبه‌­های سازمان از جمله تحقیق و توسعه، برنامه‌­ریزی استراتژیک، برنامه‌ریزی عملیاتی، طراحی، تولید، بازاریابی و امور مالی تاثیر می‌­گذارد. این علم ماموریت­‌ها و چشم­‌انداز سازمان را به‌­خوبی به سازمان ارائه می‌­دهد و اثربخشی و بهره‌­وری اهداف و فعالیت‌­ها را برای آن به ارمغان می‌آورد.از مباحث مهم در مدیریت تکنولوژی ارزیابی و انتقال تکنولوژی است. اکتساب تکنولوژی متناسب با کسب­‌وکار و اهداف سازمان از هدر رفتن منابع، سرمایه­‌های مالی، فکری و انسانی سازمان جلوگیری می‌­کند و در موارد اساسی جایگاه قدرتمند و متمایزی به سازمان می‌­بخشد. مدیریت تکنولوژی یکی از شروط اساسی در پیشرویی سازمان‌­ها محسوب می‌­شود. Roghaye Edalati Roghaye Edalati Thu, 08 Oct 2020 13:55:49 +0330 https://virgool.io/@Roghaye_edalati/%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF-%D9%87%D9%88%D8%B4-%D9%85%D8%B5%D9%86%D9%88%D8%B9%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%AE%D9%88%D8%AF%D8%B1%D9%88%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%B3%D9%84%D8%A7-npmrcqtt4ybe کاربرد هوش مصنوعی در خودروهای تسلازمانی‌که خودروهای الکتریکی از محبوبیت خاصی برخوردار نبودند، شرکت تسلا در حال طراحی مدل‌هایی از اتومبیل الکتریکی بود. از آن زمان تاکنون هفده سال می‌گذرد و تسلا امروزه یکی از بزرگ‌ترین نام‌ها در صنعت خودروسازی است و به قول خودشان، آن‌ها مدلی از خودروهای الکتریکی را طراحی کرده‌اند که بهتر از روش‌های سنتی آن است.ایلان ماسک می‌گوید: «مزیتی که تسلا خواهد داشت این است که ما میلیون‌ها ماشین با قابلیت خودرانی کامل در این زمینه خواهیم داشت و هیچ‌کس دیگری این توانایی را کسب نخواهدکرد.»امروزه در صنعت خودروسازی دو پای ثابت وجود دارد: هوش مصنوعی و کلان داده‌ها. از ابتدای کار، هوش مصنوعی و کلان‌داده‌ها به تجزیه و تحلیل داده‌های مشتری‌ها و درک نیاز آن‌ها کمک کرده‌اند؛ تا سرانجام تسلا به یکی از موفق‌ترین کمپانی‌ها در حوزه خودروسازی تبدیل شود.پس بیایید به روش‌های استفاده تسلا از این فناوری نگاهی بیندازیم. دو محور کلیدی که این شرکت تمرکز خود را روی آن قرار داده‌است، عبارتند از: خودروهای خودران و خودروهای کاملا الکتریکی.سازمان OpenAI، سازمانی اختصاص‌داده‌شده به تحقیقات هوش مصنوعی است و هر آنچه ایلان ماسک، بنیانگذار تسلا، پیش‌بینی می‌کند را به نمایش می‌گذارد. توسعه مداوم، قابلیت استقرار ایمن و مدیریت‌پذیری مهمترین کانون پژوهشگران هستند.ابزارهای اخیر هوش مصنوعی در تسلاجدیدترین ابزارهای هوش مصنوعی تسلا هنوز علنی نشده‌اند. قرار است هوش مصنوعی جدید خودروهای شرکت را به سطح جدیدی از خودرانی (سطح 5) ارتقا دهد. این سخت افزار جدید هوش مصنوعی که در سال 2019 معرفی شد، عملکرد بهتری نسبت به رقبا داشته‌است. این شرکت برای بهینه‌سازی تراشه‌های یک‌پارچه هوش مصنوعی خود با انویدیا همکاری می‌کند.وقتی تسلا تصمیم به تولید تراشه خود گرفت، با چند مانع روبرو شد. با این‌حال، تعدادی از باهوش‌ترین افراد انویدیا با تسلا گرد هم آمدند تا تراشه‌های هوش مصنوعی را به‌گونه‌ای تولید کنند که برای خودروهای خودران کاملا هوشمند باشند. این تراشه‌ها امنیت رانندگی خودروهای خودران را نه تنها در بزرگراه‌ها بلکه در خیابان‌های محلی با علائم راهنمایی رانندگی تامین می‌کنند.در کنفرانس اخیر Hot Chips، این شرکت تأیید کرد که بهینه‌سازی‌های زیاد در تراشه AI باعث افزایش عملکرد شده است. رمز این موفقیت تعداد زیادی ترانزیستور بود – به‌طور دقیق 6 میلیارد ترانزیستور. تخصص داخلی تسلا در تولید نرم‌افزار و باتری نیز در این فرآیند نقش مهمی داشت و به آن یک مزیت رقابتی نسبت به سایر تولیدکنندگان خودرو داد. تسلا با این هوش مصنوعی جدید درصدد تعیین معیار به‌منظور اتوماسیون بازار انبوه برای اتومبیل‌ها است.تراشه‌های دوتایی برای کنترل بهترسیستم های تسلا دارای دو تراشه هوش مصنوعی برای عملکرد بهتر در جاده‌ها هستند. برای تأمین محافظت کافی در برابر خرابی، تسلا قدرت و ورودی داده اضافه دارد، به‌طوری که حتی در صورت خرابی یک واحد، ماشین می‌تواند از طریق واحدهای یدکی به کار خود ادامه دهد. این ویژگی‌های افزونگی روش تسلا به‌منظور اطمینان از مجهز بودن اتومبیل برای جلوگیری از تصادفات در برابر خرابی‌های پیش‌بینی‌نشده است.هر یک از این تراشه‌های هوش مصنوعی یک ارزیابی مستقل از وضعیت ترافیکی برای هدایت ماشین انجام می‌دهند. سیستم این دو ارزیابی را باهم مقایسه کرده و اگر ورودی یکسانی داشته باشند، از آن‌ها پیروی می‌کند؛ در غیر این‌صورت، ارزیابی مجدد تا زمان رسیدن به یک تصمیم ایمن انجام خواهدشد.طراحی بهینه‌شده تراشه‌های هوش مصنوعی تسلاتراشه‌های هوش مصنوعی تسلا برای انجام 36 تریلیون عملیات در ثانیه بهینه‌سازی شده‌اند. این سطح از عملکرد با حذف توابع عمومی و تمرکز کامل روی کارکردهای مهم و خاص بدست آمده است. پس از 14 ماه توسعه و درگیری شدید، طراحی نهایی توانسته تراشه هوش مصنوعی را بهینه کند. سامسونگ پردازنده را تولید کرده و این پردازنده در تمام اتومبیل‌های جدید تسلا نصب خواهدشد. در صورت عرضه تراشه در بازار، مدلهای قدیمی نیز قابلیت ارتقاء خواهندشد.کلام آخرتسلا یکی از فعال‌ترین توسعه‌دهندگان در بازار است. هوش مصنوعی و تجزیه و تحلیل داده‌ها این شرکت را قادر به طراحی اتومبیل‌های خودران با امکان ایجاد تحول در نحوه رانندگی خودروها کرده‌است. به‌راحتی می‌توان گفت که در چند سال آینده این تراشه‌های هوش مصنوعی بیشتر ارتقا خواهندیافت.منبع Roghaye Edalati Roghaye Edalati Thu, 08 Oct 2020 13:50:39 +0330 https://virgool.io/@Roghaye_edalati/%DA%86%D8%B1%D8%A7-%DA%A9%D8%B3%D8%A8%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7-%D8%A8%D9%87-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-%D9%86%DB%8C%D8%A7%D8%B2-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D9%86%D8%AF-wqmc8ch4ygn9 آیا تابه‌­حال به این فکر کرده‌­اید که چرا کسب­‌وکارها به محتوا نیاز دارند؟ در گذشته تولید محتوا صرفا برای پیشی گرفتن و جداشدن از رقبا بود؛ اما این حرفه امروزه نیاز اساسی هر کسب­وکار و برند مدرنی محسوب می‌شود. می­توان گفت تولید محتوا قلب بازاریابی دیجیتال است و بدون آن هیچ موفقیتی حاصل نمی­شود. به عبارت دیگر پشت هر برند مشهوری در جهان، ثروت عظیمی از محتوای ارزشمند و مرتبط قرار دارد که با مشتریان آن شرکت ارتباط حقیقی برقرار می­کند. اما هنوز ممکن است از خود بپرسید محتوا چه ربطی به کسب‌­وکار، برند یا موفقیت شرکت دارد؟در این مقاله هشت مزیتی که محتوا برای کسب‌­وکار شما به ارمغان می­‌آورد، را برمی­‌شماریم:1- ارتقاء اعتبار برند با اعتمادسازی از طریق تولید محتوااز بزرگترین مزایایی که تولید محتوا برای شما به ارمغان می‌­آورد، ارتقاء اعتبار است. تولید محتوای عالی و باکیفیت، این اعتبار را برای شما می­سازد. در بازار شلوغ دیجیتال امروز، بسیار مهم است که کسب‌­وکارها برای ایجاد اعتماد در بین مشتریان خود تلاش کنند. اعتمادسازی می­تواند به اعتبار و شهرت کسب‌­وکار شما کمک کند.در واقع، محتوای جذاب، آموزشی و ارزشمند شما، ذهنیت مثبتی از برندتان را در مخاطب ایجاد می­کند و ذهنیت مشتریانتان را دقیقا به همان سمت می­برد. پس هرچه محتوای شما از ارزش بالاتری برخوردار باشد، اعتماد بیشتری در مخاطب ایجاد خواهد شد. به‌­علاوه، هنگامی که مشتریان محتوای به­روز شما را می­بینند، به شما به چشم یک پیشرو در آن صنعت نگاه می­کنند؛ این پیشرو بودن به برند شما اعتبار می­بخشد.2- محتوای بهینه‌­شده SEO شما را بهبود می­بخشد.اهمیت تولید محتوا در بهینه‌­سازی موتور جستجو (SEO) نیز نمایان است. SEO نقش مهمی در دیده‌­شدن کسب‌­وکار اینترنتی شما دارد؛ بنابراین تولید محتوای بهینه‌­شده باعث بهبود سئو می­شود.به گفته Tech Client، تولید محتوا موثرترین تکنیک برای بهبود سئو است. هرچه محتوای بیشتر با کلمات کلیدی بیشتری تولید کنید، شانس بیشتری در رتبه‌­بندی برای نمایش به کاربران خواهید داشت. از طرفی، هرچه محتوای بیشتری در سایت خود بارگزاری کنید، بازدیدکنندگان شما وقت بیشتری را در سایتتان صرف خواهند کرد. Google زمان صرف شده در سایت را ‌به‌عنوان شاخصی برای ارزشمندی محتوای آن سایت می­داند.3- تولید محتوای عالی یک روش مقرون­به­صرفه برای ارائه آگهی­‌های جدید است.طبق DemandMetric هزینه تولید محتوا حدود 62 درصد کمتر از هزینه‌­های روش‌­های سنتی است. اما جالب است بدانید که تقریبا سه برابر بازاریابی سنتی منجر به سودآوری می­شود. ارزان بودن تولید محتوا، آن را به یک تاکتیک ضروری برای کسب­وکارهای کوچک تبدیل کرده‌­است.البته تولیدمحتوا یک فرایند زمان­بر بوده و برای دیدن نتایج تلاش­هایتان باید کمی صبر داشته ­باشید. طبق گزارش Social Media Examiner، بیش از 81 درصد تولیدکنندگان محتوا دریافته‌­اند که با صرف 6 ساعت در هفته در زمینه تولید محتوای رسانه‌­های اجتماعی، می­توانند بازدید خود را افزایش دهند.4- محتوا تخصص برند شما را نمایش می­گذارد.مشتریان می­خواهند بدانند با متخصصانی سروکار دارند که با زیر و بم آن صنعت آشنا هستند. تولید محتوا به برند شما این امکان را می دهد تا ضمن ارائه دانش ارزشمندی که دراختیار دارید، تخصص خود را در این زمینه نشان دهید.هربار که یک محتوای عالی در سایتتان منتشر می­کنید، به مشتریان خود نشان می­دهید که چقدر درمورد صنعت موردنظر آگاهی دارید و چالش­های پیش روی آن را می­شناسید. بنابراین مشتریان به هنگام خرید یا دریافت خدمات به کسانی مراجعه می­کنند که خیالشان از بابت داشتن تخصص در آن زمینه راحت بوده و بتوانند سوالات خود را با آن­ها در میان بگذارند.5- تولید محتوا بهترین راه ارتباط با مشتری است.درقسمت‌­های قبلی گفتیم که محتول بخش جدایی‌­ناپذیر کسب‌­وکار است که به ایجاد اعتماد و اعتبار برند بین مشتریان کمک می­کند.به گزارش BIA Kelsey، شصت‌ویک درصد کسب‌­وکارهای کوچک اقرار می­کنند که نیمی از درآمد آن­ها از طریق مشتریان تکراری به دست می­آید. به­‌علاوه، Marketing Tech Blog گزارش می­دهد که یک مشتری وفادار به‌طور متوسط ده برابر بیشتر اولین خریدش ارزش ایجاد می­کند. بنابراین حال که متوجه شدید مشتریان وفادار چیزی غیر از مزیت برای کسب­‌وکار شما به ارمغان نمی‌­آورند، خوب است راه‌­های ارتباطی خود را با آنان تقویت کنید.این­‌جا همان‌­جایی است که تولید محتوا وارد عمل می­شود. ارائه محتوای عالی با تقویت ارتباط شما با مشتری موجب افزایش وفاداری او شده و رفته رفته برند شما را معتبرتر و مشهورتر می‌­سازد.تولید محتواهای بصری آموزنده، فیلم­ها و همچنین راهنماهای کسب­‌وکار و جداول مقایسه­ای از جمله مواردی است که ارزش شما را در نگاه مشتری افزایش می­دهد و به او در تصمیم‌­گیری هوشمندانه کمک می­کند.6- مشتریان شما محتوای عالی می­خواهند.طبق آمار، 20 درصد از وقت کاربران اینترنتی صرف خواندن مطالب به صورت آنلاین می­شود. اگر فکر می­کنید مردم نمی­خواهند وقت خود را صرف مطالعه درمورد برندها کنند، در اشتباهید. 68 درصد افراد دوست دارند درمورد برندهایی که به نظرشان جالب است، اطلاعات کسب کنند. به­‌علاوه، 80 درصد کاربران اینترنتی مایلند از طریق محتوای ارائه شده از سوی شرکت­ها، آن­ها را بشناسند.این آمار نشان می دهد که مشتریان نه تنها محتوا را دوست دارند، بلکه می­خواهند محتوای عالی درمورد برندهایی مانند شما بخوانند!پس چرا آنچه را مردم می­خواهند به آنها نمی­دهید؟ برای این کار، اطلاعات مربوط به بینش مشتری خود را از طریق نقشه‌­های سفر، بازخورد کاربر و شخصیت مشتری جمع­آوری کنید. این اطلاعات برای برنامه­‌ریزی محتوای شما حیاتی است. محتوایی تولید کنید که با مخاطب مورد هدف شما ارتباط برقرار کند و نوعی از ارزش را به او ارائه دهد. این محتوا می­تواند سرگرم کننده یا آموزشی باشد، از محتوای خود به عنوان فرصتی استفاده کنید و به مشتریان نشان دهید برند شما چیست و چه تفاوتی با سایر برندها دارد.7- تولید محتوا به شما کمک می­کند خود را از رقبا جدا کنید.در بازار دیجیتال شلوغ امروز، بسیار مهم است که کسب­وکارتان را از رقبا متمایز کنید. این اهمیت تولید محتوا را نشان می­دهد. تولید محتوا روشی موثر است که کسب­‌وکارهای کوچک می­توانند برای جدا شدن از دیگران در صنعت و نشان دادن ویژگی خاص شرکتشان تلاش کنند.موضوعاتی که در تولید محتوا به آن اشاره می­کنید و ارزش محتوایی که ارائه می­دهید، می­تواند تفاوت اصلی شما و رقبایتان را نشان دهد. به عنوان مثال، اگر مشتری در مورد چالش­های خود و محصولات خاصی که می­تواند به حل آن­ها کمک کند، تحقیق می­کند، تمایل بیشتری به همکاری با کسب‌­وکارهایی دارد که اطلاعات مفیدی را در اختیارش قرار داده است.8- محتوا از سایر استراتژی­های بازاریابی دیجیتال شما پیشتیبانی می­کند.بازاریابی دیجیتال شامل تاکتیک­های مختلفی از جمله ایمیل؛ رسانه­‌های اجتماعی، تبلیغات PPC و غیره است. وجه تمایز این تاکتیک‌­ها در محتوا است. بنابراین محتوا در تمام قسمت‌­های استراتژی بازاریابی دیجیتال شما ادغام شده‌­است و مانند چسبی است که این تاکتیک‌­ها را درکنار هم قرار داده و درنهایت موفقیت را برای شما به ارمغان می‌­آورد. بدون محتوای عالی، تنهای چیزی که دارید، ایده است و ایده­‌ها هرچقدر هم عالی باشند، به خودی خود محقق نخواهند شد.نتیجه‌گیریبا تمام مزایایی که در بالا توضیح داده شد، به راحتی می­توان فهمید که چرا تولید محتوا برای هر کسب­‌وکاری مهم است. بازاریابی محتوا نه تنها به شما در افزایش وسعت دید کمک می­کند، بلکه می­تواند به شما در ایجاد روابط قوی­‌تر با مشتریان خود کمک نماید.اگر واقعاً می­خواهید اهمیت تولید محتوا را در عمل ببینید، همین حالا شروع کنید. استراتژی­‌های تولید محتوای خود را توسعه دهید تا مشتریان مورد هدفتان را جذب کنید. سپس، می توانید با محتوای ارزشمندی که ارائه می­‌دهید، ارتباطات خود را افزایش داده و مشتریانتان را حفظ کنید.#تولیدمحتوا Roghaye Edalati Roghaye Edalati Fri, 25 Sep 2020 09:48:33 +0330