https://virgool.io/feed/@Sajjadpoorsani سلام سجاد پورثانی هستم دانش آموز حوزه برندینگ. اینجا از برندینگ و بازاریابی و رفتار شناسی مینویسم. fa 2026-06-17 13:05:28 https://files.virgool.io/upload/users/311162/avatar/5xBlVw.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@Sajjadpoorsani https://virgool.io/@Sajjadpoorsani/%D8%A7%D8%B2-%D9%86%D8%A7%D8%A2%DA%AF%D8%A7%D9%87%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%AA%D8%A7-%D8%A2%DA%AF%D8%A7%D9%87%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-mttzrankxal4 مقدمه: امروزه خیلی از کسب و کارها و بیزنس ها وقتی به آژانس ها و یا مشاوران کسب و کار مراجعه می کنند معمولا مقصودشان از این دو هدف خارج نیست.یک گروهی که فقط صحبت از فروش می کنند و میخواهند با فلان مقدار پولی که دارند 2 برابرشو مثلا بفروشند. اما گروه دوم نهایتا اگر چیزی از برند و برندسازی شنیده باشند با یک نگاه عاقلانه می گویند که برای برندینگ آمده اند و به قول‌خودشون می‌خواهند بیشتر شنیده یا دیده شوند. تکلیف گروه اول که فقط به فکر فروش کوتاه مدت خود هستند مشخص است به نظرم با کارای خیلی ساده تر هم میشه فروخت نه اینکه بخواهید در به در دنبال #مشاور_برند و آژانس برندینگ و... باشید و از آخر هم که خودتون می دونید...گروه دوم هم دنبال برندسازی و به قول خودشون دیده شدن و بالا بردن آگاهی از برند هستن و حداقل می دونن که هر کاری رو نباید انجام بدن تا فقط در کوتاه مدت به فروش بفروشند، اما همین گروه هم درنهایت گله از فروش آخر ماه دارند:) خلاصه اینکه برندسازی هدف نیست، برندسازی فرآیند است و مداوم این فرآیند در حال چرخش است. برندسازی بعد از تعیین استراتژی و طراحی هویت برند نیاز به خلق ارزش ویژه برند و مدیریت و مراقبت دارد و این زمان بر است.اصل مطلب: منظور از ناآگاهی برند تا آگاهی برند اینست که مخاطب در ابتدا از برند ما شناختی ندارد و در مرحله ی ناآگاهی قرار دارد سپس از برند ما در نقاط تماسی که با مخاطب خود خلق کرده ایم شناخت پیدا می کند اگر در این مرحله بتوانیم با مخاطب خود ارتباط خوبی برقرار کنیم و با برند ما درگیر باشد وارد مرحله ی یادآوری می شود و آنجاست که برند ما شاید جز انتخاب های مخاطب هدف ما یا مصرف کننده ی نهایی ما باشد اما در مرحله ی آخر جاییست که ما نهایتا جزو 2 برندی هستیم که در بالاترین قسمت ذهنی آنها قرار داریم و انتخاب اول آنها می باشیم.مثلا فرض کنید می خواهید به یک کافیشاپ بروید و نیاز دارید با دوستی برای چند دقیقه صحبت کنید و از مشکلاتتون بگید، در این حالت شما به چه کسی زنگ می زنید و از او درخواست می کنید که با او صحبت کنید؟ مسلما با فردی هم صحبتی خواهید کرد که خصوصیات اخلاقی او را بشناسید و در ذهن شما هویتی دارد که او مثلا اهل کافیشاپ هست و یا حوصله گوش دادن به حرف های شما را دارد و اینکه شما با هم صحبتی با او احساس خوشایندی خواهید داشت. پس در نتیجه جایگاه اون فرد در ذهن شما مطابق با شرایطی که پیش می آید در جایگاه بالاتری قرار دارد(top of mind) نسبت به سایر افرادی که می شناسید.متاسفانه اغلب افراد آگاهی از برند را صرفا شنیدن یک نام و یا دیدن یک لوگو می پندارند و همین کافی است که درک درستی از آگاهی ار برند نداشته باشیم. در صورتی که آگاهی از برند زمانی تعریف درستی دارد که مخاطب برند اگر قسمتی از عناصر هویت حسی برند مثل هویت بصری از جمله بسته بندی محصول، رنگ سازمانی، لوگو، شعار برند و .... را دید بتواند آن برند را تشخیص دهد از سایر رقبا.( البته این موضوع خیلی بستگی به آن دارد که در چه نقطه تماسی یک برند با مخاطب هدف خود ارتباط دارد) سجاد پورثانی زاده سجاد پورثانی زاده Sun, 05 Dec 2021 16:53:41 +0330 https://virgool.io/@Sajjadpoorsani/%D8%A7%D8%B2-%D8%A7%D8%B9%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%AF-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%AA%D8%A7-%D9%88%D9%81%D8%A7%D8%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-ztjfttroszza خیلی از ما آدمها روزانه با بی شمار برند مختلف سرو کار داریم و اونا رو می شناسیم و ازشون استفاده می کنیم و بهشون اعتماد داریم اما آیا واقعا این اعتماد باعث میشه که به اون برند وفادار هم باشیم؟؟من اینطور فکر نمی کنم:))))))تا به حال به این فکر کردید که چرا برندهای مختلف ایرانی در مقابل برندهای بزرگ خارجی نمیتونن رقابت کنند و در market place سهم آنچنانی ندارند؟ اگر که یکم فکر کنیم به این موضوع، متوجه میشیم که در یادآوری برندهای بزرگی همچون اپل یا بنز و .... خیلی راحت به دسته ای از کلمات مرتبط مثل قدرت، تمایز، خلق، کیفیت، باشکوه و .... میرسیم منظورم اینکه اگر از کسی سوال کنید برند اپل شما را یاد چی میندازه قطعا به این کلمه ها ختم میشه.اما فکر کنید که قرار هست یک برند ایرانی رو به یاد بیارید به چی می رسید چه کلمه ای تو ذهنتون شکل میگیره، اصلا میتونید برندی رو با یک کلمه توصیف کنید زمانی که ازش استفاده می کنید؟:)این صحبتارو تا اینجا کردم که بگم برندهای بزرگ به دنبال خلق و ایجاد تجربه و برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه و مخاطبان خود هستند این برندها سعی کرده اند تا هویت داشته باشند اما اکثر برندهای ایرانی هیچ استراتژی و هویت برندی ندارند. استراتژی برند یکی از عمده دلایلی است که متاسفانه خیلی از برندهای مطرح ایرانی ندارند که یک برنامه ی درون سازمانی است. مثلا تا چندی پیش یکی از تبلیغات تلویزیونی مثل برند عالیس از نظر آگاهی بخشی و شناخت خود به عموم مردم واقعا موفق بوده است اما آیا واقعا در جهت درستی حرکت کرده است؟ برندسازی کرده است یا برندسوزی؟آیا شعار تبلیغاتی درستی به کار برده است؟جواب تمام این سوالات به استراتژی های درون سازمانی این شرکت برمیگردد.به نظرم بازاریابی استراتژی است که مخاطب برند رو میشناسه و در نهایت بهش اعتماد میکنه اما برندسازی باعث میشه که مشتری به اون برند وفادار باشه. برندسازی یعنی خلق تجربه ای ماندگار و واقعا ماندگاری تجربه است که باعث میشه برند،برند بمونه وگرنه تغییرات و نوسانات پی در پی باعث سست شدن ارتباط و وفاداری مشتری نسبت به برند است. مثلا اگر شغلتون عطر سازی است و عطری درست میکنید و مشتری وفادار خودتون رو هم دارید توی ساعت ماندگاری بوی آن عطر دست کاری نکنید اگر عطری 10 ساعت ماندگاری دارد کاری نکنید که عطر 13 ساعت مانگاری داشته باشد.تو این پست که اولین پستمم بود نمیخواستم زیاد در مورد برند صحبت کنم بیشتر میخواستم در مورد این بگم که لزوما اعتماد سازی وفاداری رو به همراه نداره اما قبل از وفاداری حتما باید اعتماد سازی شکل بگیره و همیشه یادتون باشه که اگر بتونید مشتری رو به خودتون وفادار کنید باعث میشه که اون مشتری شمارو ارجاع بده(یعنی مستقیما میگه حتما برو از فلانی بخر) که این بهترین نوع بازاریابی است حتی فراتر از wom یا بازاریابی دهان به دهان.و در نهایت امیدوارم که از پست راضی بوده باشید و منو ببخشید اگر محتوا کم یا ناقص بود چون یهویی شروع به نوشتن کردم و خواستم این موضوع مهم رو باهاتون به اشتراک بذارم:))))) سجاد پورثانی زاده سجاد پورثانی زاده Tue, 17 Nov 2020 23:39:19 +0330