https://virgool.io/feed/@Yahyapour صنایع و MBA خوانده. علاقه‌مند به راه اندازی کسب و کار، و سرگرم در «مدرسه بلاکچین فردانش» و کمی می نویسد :) fa 2026-04-15 08:55:42 https://files.virgool.io/upload/users/83875/avatar/gAQmOG.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@Yahyapour https://virgool.io/@Yahyapour/%D9%85%D9%82%D8%A7%D9%84%D9%87-%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%85-%D9%85%D9%88%D8%B3%DB%8C-%D8%B5%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%87%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D8%A7%D8%B3%D9%84%D8%A7%D9%85-%D9%88-%D8%AA%D9%86%D8%B8%DB%8C%D9%85-%D8%AE%D8%A7%D9%86%D9%88%D8%A7%D8%AF%D9%87-lv8uv3g2ioba همایش «اسلام و تنظیم خانواده» در روزهای ۲۴ تا ۲۹ ژانویه ۱۹۷۱ (۴ تا ۹ بهمن ۱۳۴۹) در کشور مغرب برگزار شد. دفتر منطقه خاورمیانه و شمال آفریقای موسسه «اتحاد جهانی برای تنظیم خانواده» این همایش را در شهر رباط مغرب برگزار کرده بود. مقاله امام موسی صدر که برای این همایش ارسال شده بود با ترجمه سید عطاء الله افتخاری در کتاب «ادیان در خدمت انسان» منتشر شده است. متن مقاله در ادامه می خوانید.این مقاله بار اول در این کتاب مطالعه کردمپیشرفتپیشرفت فقط حاصل تعامل مستمر میان انسان و جهانِ اطراف اوست. نباید پنداشت که پیشرفت، ایجاد عنصری جدید یا بیرون ‏رفتِ عنصری از زندگى است. آدمى جست‌وجو می کند و سطرى از کتاب هستى را می‌خواند و از عنصرى جدید یا نیرویى نو یا صفتى تازه آگاه می‌شود. صفتی از چیزی که آن را می‌شناخته است. پس تلاش می کند تا از علمِ جدیدِ خود برای بهبود وضع خویش بهره بردارد. او با به کار گرفتن علم جدید، زندگى و محیط اطراف خود را دگرگون می کند. در این تغییر، خود او نیز پیشرفت می کند و آن‌گاه وضعیت جدیدِ خود را نقطه آغازى براى تحقیق و جست‌وجو درمورد علمى نو قرار می دهد و این روند ادامه می یابد.نوشدگى در زندگى انسان از حوزه ‏اى به حوزه دیگر می رود و موجب تعاملى دیگر میان بخش‌هاى مختلف زندگى می شود و خاستگاه‌هاى جدیدى براى حرکت و پیشرفت فراهم می آورد.اسلام و پیشرفتاسلام دین فطرت و شریعتِ خلقت است و لذا ممکن نیست پذیراى جمود باشد، بلکه دعوت به تحول و تکامل می کند و این ترقى و پیشرفت را به دو طریق جهت می بخشد.نخست اینکه معنای جاودانه بودن قرآن که به لحاظ لفظ و معنى وحیانى است، این است که هر برداشت جدیدى از قرآن، در هر سطحى که باشد، زمانی صحیح است که این فهم با قواعدِ متعارف در کلام مطابقت کند. این‌گونه برداشت‌ها، با شرط فوق، در تنظیم امور زندگى استفاده‌شدنی خواهد بود. اما این اعتقاد در مورد کلام بشر صحیح نیست، از آن رو که آدمى با زمینه فرهنگىِ معینی سخن می گوید که فرارَوی از آن ممکن نیست. بنابراین، فهم سخن او فقط در حدود سطح سواد او پذیرفتنى است.جاودانگى و پیشرفت در اسلام مرهون الهى بودن کلمات قرآنى است که در کنار آدمى و هستى قرار می گیرد و بنا بر تعامل نو به نوِ انسان و هستى رهنمودى مشخص می دهد. استمرار تعامل میان انسان و قرآن با فهم و درک روزآمد، به موازات تعامل میان انسان و هستى در جریانِ تحول، میسر است.دوم اینکه در آموزه ‏هاى اسلامى احکام ویژه ‏اى براى تحول قرارداد‌ها و احکام، همچون شرایط ضمن عقد، وجود دارد که شکل قرارداد را تغییر می دهد. در پایان همین تحقیق، درباره این مطلب به تفصیل بحث خواهم کرد.خانواده و جامعهخانواده بخش مهمى از جامعه بشرى است و با جامعه تعامل متقابل دارد. بر همین اساس، از تحولات اجتماعى (اقتصادى، سکونتى و غیره) تأثیر می پذیرد و به سهم خود در جامعه تأثیر می گذارد، تا جایى که وضع خانواده و اتفاقات آن در جامعه بزرگ انعکاس پیدا می کند. به همین علت، بررسى این موضوع دو جنبه مقابل هم را شامل می شود:الف. تأثیر جامعه پیشرفته در خانوادهب. تأثیر خانواده در جامعهاسلام و خانوادهاز دیدگاه برخى پژوهشگران، جامعه از نظر اسلام متشکل از واحدهایى است که نخستین واحد آن خانواده است، نه فرد، کما اینکه جامعه واحدى نیست که فقط به افراد یا خانواده‏‌ها یا طبقات تفکیک شود. در حقیقت، براساس نظر اسلام، جایگاه خانواده و تأثیر آن بر جامعه، حتى از دیدگاه کسانى که معتقد به این نظریه نیستند، بسیار مهم است. این حدیث نبوى براى اثبات نظر فوق کافى است که می فرماید: «در اسلام هیچ بنایى بر پا نمی شود که نزد خداوند محبوب‏‌تر از ازدواج باشد.» [۱]خانواده در جامعه پیشرفتهویژگی‌هاى اساسى خانواده را در جامعه پیشرفته امروزى می توان در این نکات خلاصه کرد. نیازهاى رو به افزایش در همه امور زندگى، که انسان را براى برآوردن آن‌ها به تلاش بیشتر وا می دارد. مرد خانواده ناچار است:کار خود را پیشرفت یا تغییر دهد؛یا به شهر و پایتخت برود یا مهاجرت کند؛و‌ گاه زن ناچار می شود کار کند.این عوامل، به‌طور مشخص، در زندگى و روابط خانوادگى تأثیر می گذارد، ضمن آنکه افزایش صرفِ نیاز‌ها از عوامل تغییر این روابط است. مدت زمان لازم براى افزایش فعالیت‌ها و غیبت مرد از خانواده در وضعیت مهاجرت یا ترک وطن، تغییر وضعیت در هنگام مهاجرت یا کوچ خانواده و، همچنین، خارج‌شدن زن از خانه و کارکردن وى در بیرون خانه و استقلال مادى او و این گونه امور، از عواملى است که به‌طور مستقیم یا غیرمستقیم تأثیرات عمیقى در روابط خانوادگى به جاى می گذارد.روابط خانوادگى و حرکات جواناندر اوضاع و احوال فوق‌الذکر، روابط والدین با فرزندان به شدت آسیب می بیند. کودک، در حالى که به سرپرستىِ مستمر و کامل والدین نیاز دارد، خود را تحت سرپرستى جانشین والدین، اعم از اشخاص یا مؤسسات، می یابد و این نوع سرپرستى هزینه‏ هایى دارد. ولى سرپرستى والدین جز در اوقات معین و محدود صورت نمی گیرد.کودک در چنین وضعیتی صفت مطلق را در والدین خویش نمی یابد و کل وجود را که در وجود آنان متبلور است، محدود و سطحى می بیند. در نتیجه، جایگاه والدین، بلکه همه هستى، در دیدگاه و احساس کودک تنزل می یابد. کودک والدین و هستى را صاحب قدْر و قیمت محدود می یابد و به همین علت مناسبات والدین با او و روابط میان نسل جدید و نسل قدیم دچار تزلزل می گردد. حرکات خشونت ‏آمیزِ نسلِ روبه‏ رشدِ عصر ما از همین زاویه تفسیرشدنی است. چه، نسل‌های گذشته با یکدیگر ارتباط داشتند، اما این ارتباط به معنای پیوند فکری و وحدت عقلانی نبوده است، بلکه می توان گفت این تفاوت در تفکر و منطق، در حقیقت علت اساسى تکامل و خروج از جمود بوده است. نسل رو به رشدى که از لحاظ منطقى و ذهنى با نسل سابق خود متفاوت بود، رابطه عاطفى مستحکمى با آن داشت، زیرا نسل جدید در اسلاف خویش عطا و بخشش تام و تمام مشاهده می کرد. مادر، نمونه بخشش مستمر و همه‏ جانبه و عمیق و نامحدود بود و پدر و معلم و پزشک و دیگران نیز به همین ترتیب. کودک در لابه‏ لاى این تصویر جذاب از زندگى و گذشته رشد می کرد و در حالى که فریفته و مجذوب و وجودش مملو از محبت و احترام بود، از سرِ وفادارى و احساس مسئولیت ارتباط بسیار مستحکمى برقرار می کرد.این پیوند عاطفى و قلبى، در کنار تفاوتِ ذهنى، باعث می شود تا فرزندان نقش پدران را تکمیل کنند؛ نسل جدید نوگراست، در عین حال، در ادامه وجود نسل‌هاى گذشته قرار دارد.در خط افقى و در ارتباطات زناشویى نیز،‌‌ همان مشکلاتى به ظهور می رسد که در خط عمودىِ روابط والدین با فرزندان ملاحظه کردیم. فاصله زمانى و مکانى، اشتغال هر یک از زن و مرد به شغل خاص و فضاهاى خود، ارتباط ناقص زناشویى به مفهوم همه ‏جانبه آن و آنچه به‏ طور طبیعى و عملى پیامد این عناصر محسوب می شود، روابط زن و شوهر را لرزان و اعتماد را ضعیف و تفاهم را اندک می کند.رشد عقلى و اجتماعى فرد در خانواده، بدون ارتباط با دیگران، تفاوت میان افراد خانواده را گسترده‏‌تر می کند و میان زن و مرد از یک طرف، و آنان و فرزندان از طرف دیگر، شکافى ایجاد می کند که به تدریج عمیق خواهد شد.اساس مشکلحقیقت این است که مشکل فقط به روابط والدین و فرزندان و روابط زن و شوهر محدود نمی شود، بلکه دامن‌گیر روابط اجتماعى نیز می شود و تصور خاصى از جامعه به دست می دهد که در آن روابط میان افرادِ آن براساس بخششى محدود و نرخ ‏گذارى‌شده استوار می شود و تعامل میان افراد را، که حقیقت جامعه است، به تعاملى ابزارى و غیرانسانى و بیروح تبدیل می کند.علت واقعى این مشکل تکیه بر ماده و مادی‌گرى به مثابه پایه تمدن و خارج‌کردن ماوراءالطبیعه از تأثیر در زندگى است، آن‌گونه که سازندگان بناى تمدن جدید لحاظ کرده ‏اند.ماده مطلق نیست، به همین علت بخشش انسانى که موجب ارتباط همنوعان و پایه تشکیل جامعه انسانى است تا وقتى که از انگیزه مادى و محدود برخاسته باشد، بر اساس ماده استوار است و، در نتیجه، نسبى و محدود خواهد بود. کار هر فردى براى جامعه به نسبتِ مزدى که او از جامعه می گیرد و منفعتى که از طریق آن تحصیل می کند، مشخص می شود.در چنین جامعه ‏اى فرد غریب است و ارتباط او با دیگران به منافع مشترک وى با آنان بستگى دارد. بنابراین، جامعه شرکت تجارى بزرگی است که شرکت‌هاى کوچک‏ترى به نام خانواده و فامیل و طبقه و دوستی و میهن و امت را شامل می شود. در این جامعه، دوری و فاصله زمانى و مکانى به خطرى براى خانواده و عاملى براى سست‌شدن روابط تبدیل می شود، زیرا تعامل کم می شود و منافع خانواده در برابر منافع مشترک با دیگران رنگ می بازد.نظر اسلام در این زمینهجامعه مورد نظر اسلام، جامعه انسانى زنده ‏اى است که ارتباط افراد آن از طریقِ عطای مطلق و بدون محدودیت و ارزش‏ گذارى برقرار می گردد. کار در این جامعه رسالتى است که واجب است انسان همه توان خود را براى تحقق آن مبذول دارد و بخشى است از وجود آدمى که ذوب شده و به کار تبدیل شده است. کار در چنین جامعه ‏اى، همچون انسان زنده و عبادتى است که نمی توان آن را محدود یا قیمت‏ گذارى کرد. جامعه‏ اى که از این کار‌ها و این پیوند‌ها تشکیل شده است، زنده است و بنا به تعبیر حدیث شریف نبوى، همچون پیکر است.این نوع کار از ایمان به مطلق‌ها و ارزش‌هایى سرچشمه می گیرد که ایمان بدان‌ها از ایمان به خدا جدایی ناپذیر است. مؤمن به خدا در خلال کار خود به کمال خود به مثابه هدف نهایى می نگرد. بنابراین، کار او در حقیقت حرکت تکاملى اوست به سوى غایتى بالا‌تر. هدف این انسان از کار به دست آوردن مزدى نیست که جامعه به او می پردازد. این مزد وظیفه جامعه در قبال اوست نه قیمت عمل و کار او.در اینجا تصویرى را که اسلام از جامعه ارائه می دهد درک می کنیم، که این جامعه موجودى است زنده و واحد و یک‌پارچه، نه شرکت و شریکان و هم‌پیمانان.از خلال تصویر جامعه و تبیین نقش مطلق و نامحدود همه افراد، به نقش مادرى و پدرى مطلق پى می بریم و به راه‌حل مشکل مطرح‏ شده می رسیم. والدینى که به وظیفه خود به‌طور مطلق و به‌مثابه رسالت اقدام می کنند، در حدى که خود را فداى خدمت به فرزند می کنند، احساسات کودک را سرشار و عقل او را از ایمان و قلب او را از محبت و وجودش را از عنایت پر می کنند. کودک در این دریاى جوشان، مؤمن و متعهّد رشد می کند و به تکمیل مسئولیت والدین خود می پردازد و به بخشش و عطاى آنان و نسل آنان وفادار می ماند.زن و شوهر در خلال عطاى مطلق و مسئولانه ‏اى که هریک به دیگرى و هردو با هم به فرزندان تقدیم می دارند، وحدتى مکمل همدیگر تشکیل می دهند. آنچه مهم است کیفیت عطاست نه حجم و کمیّت آن، که با این روش اساساً مشکل ایجاد نخواهد شد.تدابیر دیگر اسلامىاسلام در روابط خانوادگى چارچوبى تعیین می کند تا بقاى آن را تضمین و ایدئولوژى کلى اجتماعى را که از آن بحث کردیم، مصون دارد. به همین سبب، نگهدارى از فرزندان را به شکل حضانت و سرپرستى و تربیت بر والدین واجب کرده و تأکید می ورزد که تربیت کودک با رسالت انسان در زندگى برابرى می کند، زیرا فرد از طریق تربیت فرزند خویش، نمونه ‏اى از خود می سازد تا تحقق رسالت را بر عهده گیرد. از طرفى، احسان و احترام به والدین را بر فرزند واجب کرده است.اسلام خانه زن را مسجد او و شوهردارى نیکو را جهاد او می داند و به کار او در خانه و خدمت به فرزندان و همسرش رنگ قداست می‌بخشد و عنوان سجده می‌دهد و پاداش جهاد در نظر می‌گیرد.اسلام زن را تا آنجا تشویق می کند که می فرماید بهشت زیر پاى مادران است. همچنین، آموزه ‏هایى براى تنظیم روابط خانوادگى ارائه می دهد و وظایف مرد را در قبال زن مشخص می کند و همه این احکام را با واجب‌کردن همیشگى نفقه بر مرد و وجوبِ هزینه‌های پدر بر فرزند یا برعکس، در حالت نیاز، تثبیت می کند.مسائل جنسىمیل به کسب سود بیشتر، در جوامع جدید، انسان‌ها را به سوى فعالیت‌هاى تجارى گسترده می کشاند و این امر به تحول جامعه و خانواده سرعت می بخشد. در فعالیت‌هاى گوناگونِ مورد اشاره، براى جلب مشتریان فراوان، از عامل جنسى بهره‏ بردارى می شود و همه وسایل علمى براى تحریک و تقویت این عامل به کار می رود. به همین سبب، به وضوح می بینیم که فیلم‌ها و نمایش‌نامه‏‌ها و همه وسایل ارتباط جمعى و بسیارى از نشریات حول مسائل جنسى دور می زند.در بسیاری انواع تجارت‌ها، براى جلب مشترى و نیز در تبلیغات و اعلانات، از مسائل جنسى استفاده می شود. مد لباس زمان ما هم عمدتاً با توجه به مسائل جنسى تهیه و انتخاب می شود.این وسایل که در تحول زندگى خانوادگى و همه زوایاى آن نقش مهمى ایفا می کنند، در روابط جنسى میان زن و شوهر، که در حیات خانواده و ثبات آن و ایجاد وحدت تام خانوادگى عنصر بسیار مهمى است، تزلزل و اختلال و انواع آشفتگى به وجود می آورند و در موجودیت خانواده و سست‌کردن پایه‏ هاى آن آثار نامطلوبى به جا می گذارند.از سوى دیگر، این فضا و وضعیت در رشد و بلوغ زودهنگام فرزندان تأثیر می گذارد و رشد آنان را در مسائل جنسى سرعت می بخشد و، در مقابل، رشد بقیه جنبه‏ هاى کودک را تضعیف می‌کند. این پدیده، به سهم خود، در روابط والدین و فرزندان و پیوند خانوادگى تأثیرگذار است.این فضا، همچنین، در خوددارى پسران و دختران جوان از ازدواج مؤثر است، زیرا از یک طرف هزینه ازدواج بسیار سنگین است و، از طرف دیگر، فضاى موجود نیازهاى جنسى را ارضا می کند و، علاوه بر آن، بسیارى از توان جنسى در خلال روابطِ گذرا مستهلک می شود. همه این عوامل از میل دختران و پسران به ازدواج می کاهد.رشد وسایل ارتباط و افزایش آن‌ها، افزایش روابط و گسترش آن‌ها، اختلاط و عمومى‌شدن آن‌ها و رقابت‌هاى طبیعى که از آن‌ها ناشى می شود، بر پیچیدگى احساسات جنسى می افزاید.درمان مشکل از نظر اسلاماسلام براى درمان این مشکل و مواجهه با آن برنامه‏ اى وضع کرده است که خانواده را در جامعه مترقى و در عین تعامل با آن حفظ می‌کند. این برنامه بر اصول زیر استوار است:اول. تربیت اسلامى از دوران کودکى بر رشد احساسات زیبایی دوستى کودک و سوق‌دادن آن به سمت جمالِ هستى پایه ‏گذارى شده است که در موجودات متجلى است و جمال معنوى که در خدمت به همنوع و مناعت طبع نمود دارد. این کوشش در قرآن ملاحظه می‌شود: «إِنَّا جَعَلْنَا مَا عَلَى الْأَرْضِ زِینَهً لَّهَا؛» [۲] «زَیَّنَّا السَّمَاء الدُّنْیَا بِزِینَة الْکَوَاکِبِ.» [۳] این تربیت به باقى ماندن غریزه جنسى در حد متعارف کمک می کند.دوم. زن از هرگونه ایجاد تحریک منع شده است: در سخن: «فَلَا تَخْضَعْنَ بِالْقَوْلِ فَیَطْمَعَ الَّذِی فِی قَلْبِهِ مَرَضٌ؛» [۴] در حرکت: «وَلَا یَضْرِبْنَ بِأَرْجُلِهِنَّ لِیُعْلَمَ مَا یُخْفِینَ مِن زِینَتِهِنَّ؛» [۵] در بدن: «وَلَا یُبْدِینَ زِینَتَهُنَّ إِلَّا مَا ظَهَرَ مِنْهَا.» [۶]سوم. حدود وضع‏ شده در روابط میان زن و مردِ نامحرم مثل پایین‌انداختن چشم و معاشرت نکردن صمیمی و منع اظهارات عاشقانه و منع لذت‏ جویى و پرهیز از سوءِ ظن.چهارم. حفظ خانواده از دخالت دیگران و این دخالت را از بزرگ‏‌ترین گناهان شمردن. در حدیث داریم: «در اسلام هیچ بنایى محبوب‏‌تر از خانواده نیست.» مفهوم مخالف این حدیث مورد نظر است که موضع ‏گیرى مخرب است.پنجم. تشویق به تسریع در ازدواج به اعتبار اینکه نصف دین است.مقررات اسلامى براى پیشرفت خانوادهاکنون لازم است احکامى را متذکر شویم که خانواده را در جامعه پیشرفته خوشبخت نگاه می دارد:الف. از نظر اسلام کار زن هیچ مانعى ندارد.ب. کار در خانه و خدمت به فرزند و همسر بر زن واجب نیست.ج. زن مجبور به ازدواج نمی‌شود، اما اگر ازدواج را برگزید، باید آن را درست انجام دهد و به رسالت خود عمل کند، زیرا او متعهد به این زندگى شده است. در اینجا می توان براى کار زن شرطى مشخص کرد که در صورت برآمدن این شرط، زن حق دارد کار کند و آن عبارت است از اینکه کار او نباید بر وظایف خانوادگى وى تأثیر گذارد.د. تأمین مسکن مستقل از وظایف مرد است و جزو انفاق به شمار آمده و بر او واجب شده است. تأثیر مسئله مسکن بر وضع خانواده و پیشرفت آن روشن است.ﻫ. در صورت رضایتِ زن و شوهر، محدودکردن تعداد فرزندان جایز است. فقط این دو هستند که حق دارند شمار فرزندان را محدود کنند.و. تغییر نحوه ازدواج و چگونگى طلاق و چگونگی حضانت فرزندان و مسائل جزئى زندگى زناشویى امکان‏ پذیر است. همه این‌ها در شروط ضمن عقد تعیین می شود و هریک از زوجین می تواند در مورد مسکن و انفاق و روابط گوناگون میان دو همسر، به صورت شروط ضمن عقد، مسائلى لحاظ کند که با مصالح و پیشرفت خانواده متناسب باشد.زن مجاز است که ضمن عقد، اختیارات مرد را در مورد طلاق محدود کند، به این صورت که شرط کند در صورتى که مرد، بدون دلیل موجه اقدام به طلاق کند، موظف است هزینه‏‌ها یا مبالغى بپردازد. نیز می توان نظر دادگاه یا داوران خانواده را معیار تشخیص دلیل موجه تعیین کرد. زن، همچنین، می تواند در حالت‌هاى مختلف، دادگاه یا داوران را براى طلاق وکیل کند. همچنین، تعیین نحوه رسیدگى به فرزند، پس از طلاق، از طریق شروط ضمن عقد به جاى قواعد حضانت سنتى امکان‏ پذیر است.براى سامان‏دهى امور فوق‏ الذکر، نهادهاى مسئول می توانند اوضاع خانواده‏‌ها و چگونگى سامان آن‌ها را در اوضاع اجتماعى گوناگون بررسى کنند و براى عقد ازدواج نمونه‌هایی تهیه کنند تا در هنگام اجراى صیغه به نظر دو طرف برسد و زوجین با حقوق خویش آشنا شوند و با قرار دادن شروط ضمن عقد، از این حقوق بهره ‏مند شوند.در اینجا، به نتیجه مهمى می رسیم: اینکه در اوضاع و احوال مختلف می توان براى خانواده قوانینى در احکام فقهى اسلام جست‌وجو کرد که در پرتو آن، خانواده، ضمن پیشرفت در جامعه، از چارچوب صحیح خود خارج نشود و حقوق آن ضایع نگردد.متن کامل این مقاله رو می تونید از این مسیر مطالعه کنید......................پی نوشت ها:[۱]. طبرسی، حسن بن فضل، مکارم الأخلاق، ص۱۹۶.[۲]. «ما هرچه در روی زمین است زینت آن قرار دادیم.» (کهف، ۷)[۳]. «ما آسمان فُرودین را به زینت ستارگان بیاراستیم.» (صافات، ۶)[۴]. «پس به نرمى سخن مگویید تا آن مردى که در قلب او مرضى هست به طمع افتد. و سخن پسندیده بگویید.» (احزاب، ۳۲)[۵]. «و نیز چنان پاى بر زمین نزنند تا آن زینت که پنهان کرده‌اند دانسته شود.» (نور، ۳۱)[۶]. «زینت‌هاى خود را جز آن مقدار که پیداست آشکار نکنند.» (نور، ۳۱) رضا یحیی پور رضا یحیی پور Thu, 05 Dec 2024 15:24:52 +0330 https://virgool.io/rezayahyapour/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D9%BE%D8%A7%D8%AF%D8%B4%DA%A9%D9%86%D9%86%D8%AF%D9%87-%D9%86%D9%88%D8%B4%D8%AA%D9%87-%D9%86%D8%B3%DB%8C%D9%85-%D9%86%DB%8C%DA%A9%D9%84%D8%A7%D8%B3-%D8%B7%D8%A7%D9%84%D8%A8-ux1ro3ptme71 بالاخره بعد از ۱ ماه تلاش طاقت فرسا این کتاب لعنتی و جذاب رو خوندم، لعنتی بخاطر سخت بودن نوشته‌ش؛ پر از استعاره‌هایی از یونان قدیم که بنظر بی‌سر و ته میاند (ولی انگار واقعا بی سر و ته نیستند)، و ارجاعاتی به سایر نوشته‌های «نسیم نیکلاس طالب» بهمراه چاشنی طنز.تصویر 1: نسیم نیکلاس طالب جملات چند خطی و خیلی طولانی و تو درتو... وااای خدا خوندنش خیلی سخت بود...?تصویر 2: آنچه از بی‌نظمی سود می برد.از ترجمه بگم؛ نمیتونم نظر قطعی بدم که خوب بوده یا نه، چون متن اصلی هم مث اینکه خیلی پیچیده بوده ولی این رو می‌تونم بگم که نیاز به ویراستاری داره و نشر نوین با توجه به تجدید چاپ های مکرر باید یه ویراستاری مجدد بکنه. نمودارها و جداولی در کتاب بهشون ارجاع میشه که بعضا در کتاب وجود ندارند ( یا جا افتاده‌اند) که خوندن کتاب رو سخت‌تر میکنه.اما بعد، کتاب درباره موضوعات خیلی مهمی حرف میزنه، خیلی‌هاشون رو رد میکنه (مثلا پزشکی مدیریت ریسک دانشگاهی، روش تحقیق علمی دانشگاهی و مدیریت استراتژیک و …و از همه بیشتر اقتصاد) و خیلی مدعی‌های این حوزه‌ها رو شارلاتان خطاب می‌کنه?. از این جهت باید تابحال براش یه تحلیل یا review نوشته میشد ولی من تو سرچ‌م چیزی پیدا نکردم. البته یه پادکست فارسی به معرفی کتاب پرداخته ولی قطعا نوشته چیز دیگری‌ست.این رو بگم با یه بار خوندن حرف حساب نویسنده دستتون میاد ولی اگر میخواهید خیلی مفاهیم‌ش بکار ببندید نیاز هست که دوبار بخونیدش. پیشنهاد می‌کنم قبل از شروع یه نگاه به‌واژه‌نامه اخر کتاب بندازید.اگر از این نکته که «عدم وجود شواهد» بیانگر «شواهد عدم وجود» نیست بگذریم، کلیدی‌ترین نکته‌ای که در کتاب بنظرم می‌رسه اینه:«اگر چیزی در طبیعت وجود داره که ما آن رو درک نمی‌کنیم، به احتمال زیاد معنایی عمیق‌تر یا فراتر از درک ما داره. چیزهای طبیعی، منطقی دارند که بسیار برتر از منطق ماست»مثال: برای انجام مداخله (مثلا مصرف دارو) باید روی موارد خیلی حاد تمرکز کنیم، نه موارد حاشیه‌ای. مثلا اگر فشار خون کمی بالاتر از نرمال هست، مصرف دارو فقط در 5.6% موارد به شخص کمک می‌کنه در حالیکه اگر فشارخون در وضعیت وخیم باشه، شانس فایده بردن از مصرف دارو در 72% ست. {ص372} در وضع سلامتی بسیار بد فواید مداخله در مقایسه با زیان‌زایی بسیار زیاد است ولی در وضع سلامتی لب مرز، منافع مداخله خیلی کم ست. این در مورد مصرف آنتی‌بیوتیک‌ها، مکمل‌های دارویی، جراحی‌ها ستون فقرات، داروهای ضد افسردگی و … هم صدق می‌کنه. این مثال بیان‌کننده یک اصل زیان زایی مداخلات هست.مثال دیگر: شیمی‌دان‌ها تصور کردند که می‌توانند چربی جایگزینی رو تولید کنند که از خیلی جهات شبیه کره باشه؛ چربی ترانس! بخاطر اینکه اولا تولیدش راحت‌تر بود، ثانیا تصور می‌شد چربی ترانس سالم‌تره. در نتیجه پس از چندین میلیون سال استفاده از روغن حیوانی، ناگهان مردم از مصرف روغن حیوانی ترسیدند و استفاده از روغن ترانس همه‌جا رواج پیدا کرد.امروزه استفاده از چربی ترانس به شکل گسترده ممنوع شده، زیرا معلوم شده عامل بیماری‌های قلبی و عروقی و در نتیجه مرگ انسان هستند {ص 370}این گونه مداخلات منافع آشکار و آنی دارند اما ضررشان تا سال‌ها (مثلا سه چهارم عمر یک نسل) به تعویق میفته. این واقعیت رو بعنوان اصل دیگر زیان زایی مداخلات تعریف می‌کنه:برای اثبات ادعای خطرناک بودن «یک رویه غیر طبیعی به روش ایجابی (مداخله)» نیازی به شواهد نداریم!این‌ها رو گفتم که به این برسم:«هر چیز ناپایدار و شکستنی در طول زمان به اندازه کافی مجال داشته تا بشکند، پس تا الآن دیگر باید شکسته باشد و چیزی از آن باقی نمانده باشد.»یه مثالی از کاربرد این موضوع به ذهنم رسید. خانواده یکی از سیستم‌های اجتماعی هست که به واسطه ابزارهای متعددی که در نهاد بشر قرار داده شده (مثل متفاوت بودن زن و مرد، تمایل متقابل آنها به هم، تمایل به پدر یا مادر شدن، حتا نگرانی‌های زنانه و مردانه نسبت به دیگر عضو خانواده که در قالب حسادت، غیرت، حیا و… خودش رو نشون میده) در طول میلیون‌ها سال حفظ شده تا اوایل قرن ۱۹ رسیده.تصویر 3 : احتمالا لیلی و مجنون :)این واحد اجتماعی در کل جهان همیشه اصالت داشته. اما بناگاه، بشر به فکر شکستن این تابوها(!) میفته و همه‌ی این ابزارها رو که طبیعی بوده‌اند، فاقد اصالت می‌شمره.تصویر4: تصویر در 4 ساعت گرفته شده، طی این مدت، 7 ازدواج در این سالن صورت گرفته که 4 مورد آن هم‌جنسگرا بودند! مزایای آنی که مضراتش شاید بعد از عمر دو یا سه نسل خودش رو نشون بده. از شما دعوت می‌کنم ویدیوی زیر رو مشاهده کنید:https://drive.google.com/file/d/10HF6itWlETk1NxRDOp1p0Vkfr7IRyfHW/view?usp=drivesdkدر این ویدیو از «من‌وتو»، ابتدا از طول عمرِ افراد تنها و بدون فرزند، بعنوان یک مزیت نام برده میشه و در ادامه ناگهان…?ماجرا به کلی تغییر می‌کنه. تنهایی مهمان برنامه رو خیلی اذیت کرده، نمی‌تونه خودش رو کنترل کنه و میزنه زیر گریه… و تنهایی تبدیل میشه یه یکی از مشکلات بشر امروزی و …کاری که مادر طبیعت می‌کنه تا زمانی که خلاف‌ش ثابت نشه، خیلی دقیق و نازکبینانه‌ست. خانواده با تمام ابزارهاش اگر قرار بود شکستنی باشه، تا حالا باید می‌شکست، مداخله «زیان‌زایی» به بار میاره!و در آخر بقول آقای طالب شما رو به بعل** قسم، دست از مداخله بردارید.پ.ن * : تصویر شماره 4 رو می‌تونید از اینجا مشاهده کنید.پ.ن**: بعل نام یک بت یا الاهه ست (لا اله الا الله). رضا یحیی پور رضا یحیی پور Mon, 07 Nov 2022 21:09:15 +0330 https://virgool.io/rezayahyapour/%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%A7%D8%B3%D8%B1%D8%A7%D8%B1-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%AF%D8%B1-%DA%AF%D9%88%DA%AF%D9%84-dryjzwwghdmq کتاب «اسرار کار» رو کافه سینرژی در رویداد کافه بلاکچین، هدیه داد. چاپ اول بود سال ۹۶ ( فقط اون زمان یا ۲۹ تومن یه کتاب ۵۰۰ صفحه‌ای خرید). احتمالا از این کتاب ته انباری‌ها بوده وگرنه تا ۱۴۰۱ همه‌ش فروش می‌رفت دیگه... با این استدلال بیخیالش شدم. ولی کتاب قبلی رو خونده بودم و کتاب جدید رو انتخاب نکرده بودم‌ تورقی کردم کتاب رو. دیدم واقعا ارزش خوندن داره و با ادامه‌ش دیدم تصمیمم درست بوده.تو این ده و اندی سال، که مشغولم، همیشه ادم‌های منابع انسانی رو بعنوان یکی از موانعی که باید برای موفقیت ازشون عبور کرد، شناختم. (واقعا هم همین بوده)برای همین خیلی افرادی رو که تو لینکدین و .‌.. با آب و تاب از نیروی اچ آر (تو لینکدین ینی منابع انسانی) بودنشون تعریف می‌کنند درک نمی‌کردم.این کتاب نوشته معاون ارشد عملیات مردمی گوگل ست.( منابع انسانی خودمون) در ۱۳ فصل توضیح میده که رویکردهای این معاونت، چ‌طور گوگل رو گوگل کرده که در ادامه بهش می‌پردازم.کتاب خیلی منسجم هست، ترجمه خوب و روانی داره. من mba خوندم. مطالب کتاب با کتاب‌های کلاسیک دانشگاهی خیلی فرق میکنه، و بنظرم خیلی خوب و متمرکز به هدف هست.از همه مهم‌تر اینه که نویسنده، به منابع علمی بخوبی رفرنس میده و تجربیاتش در پیاده سازی پیشنهادها و بهبودشون رو شرح میده. شکست ها و پیروزی‌های مسیر رو بیان میکنه. این جذابش میکنه و به شما یاد میده که چ‌طور مسیر تحقیق علمی خودتون رو در حوزه منابع انسانی پیاده کنید. از این جهت برای مدیرعامل‌ها و مدیران منابع انسانی خیلی مفیده.سرفصل‌های کتاب رو به نگاه بندازیم:?تبدیل به یک بنیانگذار شوید?فرهنگ?استخدام مهم‌ترین فعالیت انسانی در هر سازمان ست?چگونه بهترین‌ها را پیدا کنیم?قوانین برای انتخاب کارمندان جدید?اجازه دهید خود ساکنان پناهگاه انجا را اداره کنند? مدیریت عملکرد? بزرگترین فرصت‌ها در بهترین و بدترین کارمندان نهفته‌اند?چگونه شرکت را به یک موسسه اموزشی تبدیل کنیم?ناعادلانه پرداخت کنید?خدمات رفاهی ( بهترین چیزهای زندگی رایگان هستند)?تا می‌توانید نیشگون بگیرید?چالش‌ها و رفع تعارض ( همیشه اوضاع بر وفق مراد نیست)و در نهایت جمع بندی این سیزده فصل تو ده نکته:۱. به کارتان معنا بدهید۲.به افرادتان اعتماد کنید۳. فقط افرادی را که از شما بهترند استخدام کنید۴. توسعه فردی افراد را با مدیریت عملکرد یکی نکنید۵. بر روی دو دنباله (افراد خیلی ضعیف و برتر) تمرکز کنید.۶. مقتصد و بخشنده باشید۷. پرداخت ناعادلانه (نامساوی ولی عادلانه?)داشته باشید۸. نیشگون بگیرید.۹. انتظارات رو به افزایش را مدیریت کنید۱۰. لذت ببرید و سپس به گام اول برگردید و مجدد شروع کنید.بخش‌هایی از کتاب رو که بنظرم جالب میامد در سایت شخصی‌م بارگذاری کردم که از لینک زیر می‌تونید مشاهده کنید. https://ryahyapour.ir/100تشکر از کافه سینرژی، کافه بلاکچین و آقای دکتر مصطفی نقی‌پورفرد بابت هدیه این کتاب ارزشمند ? رضا یحیی پور رضا یحیی پور Tue, 11 Oct 2022 16:23:08 +0330 https://virgool.io/rezayahyapour/%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D9%88-%D8%A2%D9%85%D8%B1%DB%8C%DA%A9%D8%A7-%D8%AA%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%AE-%DB%8C%DA%A9-%D8%B1%D8%A7%D8%A8%D8%B7%D9%87-v1gbvytumdz1 #رابطه_ایران_و_ آمریکا تو سال‌های اخیر پای ثابت موضوع بحث‌های ما ایرانی‌هابوده. از بحث‌های تاکسی گرفته تا صف نانوایی و شب انتخابات. اخیرا #کتاب اقای #جان_قزوینیان، «#ایران و #آمریکا تاریخ یک رابطه»، رو دیدم. ایشون روزنامه‌نگار هستند و زاده ایران، بزرگ شده لندن ومدیر مرکز خاورمیانه دانشگاه پنسیلوانیا. این مشخصات و مقدمه اقای #سعید_لیلاز برای این کتاب درنشر @nimajpublication، همینطور مطالعه مقدمه و فصل پایانی کتاب مجابم کرد کل کتاب رو مطالعه کنم.کتاب ایران و امریکا تاریخ یک رابطهدر بخش پایانی این کتاب نویسنده، 4 عامل رو میشمارد که مانع ایجاد تمام شدن این مناقشه هستند:عامل اول: انقلابیون تندرو که همه آنها در این ترس زندگی می‌کنند که مبادا با از دست دادن دشمن جنگجویی به نام آمریکا نتوانند جامعه ای را که به دشمنی با آن فراخوانده اند رهبری کنند.عامل دوم: مخالفت اسرائیل و کسانی که در مذاکرات مربوط به خاورمیانه و آمریکا نفوذ بسیار بالایی دارند. مخالفند چون عادی سازی رابطه ایران و آمریکا، معماری پیوندهای اتحاد و ائتلاف خاورمیانه را تغییر خواهد داد.عامل سوم: نهادهای سیاسی و سنی مذهب، که عربستان، مصر و سایر کشورهای عرب را شامل میشه. مخالفند به همان دلیلی که اسرائیل مخالف است.عامل چهارم: راستگرایان سنتی آمریکایی و بطور کلی اعضای جمهوری‌خواه، علی‌الخصوص زمانی که در قدرت نیستند.خب، خوندن این بخش، علی‌الخصوص عامل اول مجابم کرد برم و کتاب رو بخونم ببینم من هم با خوندن کتاب به این نتایج می‌رسم؟! کتاب رابطه دو ملت/دولت رو از 1720 بیان میکنه و موارد دوستی دو ملت رو از زمان صفویه و عثمانی می شمرد. ولی طبق روایت این کتاب، منازعه ایران و ایالات متحده از کودتای 28 مرداد شروع شد، با اینکه مرحوم مصدق با توجه به پالس‌های دریافتی به شدت روی امریکایی ها حساب باز کرده، ناگهان به دلیل روی کار آمدن آیزنهاور جمهوری‌خواه، آمریکایی هایی که زمان دموکرات ها میشد روشون حساب باز کرد، نه تنها زیرپای مصدق رو خالی می کنند، بلکه علیه‌ش کودتا هم می‌کنند. روایتی که بیش از اینکه تاریخی باشه، بنظر ژورنالیستی ست. آمریکایی دموکرات خوب و آمریکایی جمهوری‌خواه بد :)دومین موضوع مهم، اشغال سفارت هست. در این روایت سفارت آمریکا یه گوشه نشسته بود و داشته ماست خودش را می‌خورد، که ناگهان خود را در اشغال دانشجویان پیرو خط امام می‌بینه. علی رغم این روایت خیلی ملو، بیان می‌کنه که مهم‌ترین نگرانی دانشجویان، تکرار کودتا 28 مرداد بوده و این خطر رو واقعا حس میکردند و اشتباه کارتر در پذیرش شاه این حس رو تقویت میکنه. تا اینجای کار زدی ضربتی، ضربتی نوش کن. از حمایت آمریکا از صدام در جنگ تحمیلی و حمایت از تجزیه‌طلب‌ها و... که بگذریم، می‌رسیم به تلاشهای طرفین در حل منازعه. نویسنده کتاب نشون میده که از زمان مرحوم هاشمی تلاش‌هایی برای حل این مناقشه صورت پذیرفته و یکی از این ها تلاش مرحوم هاشمی برای آزادسازی گروگان های آمریکایی در لبنان بود.چراغ سبز بوش پدر در موضوع رابطه با ایرانرفسنجانی از این سخنان استقبال کرد.نتیجه اعتمادمرحوم رفسنجانی به آمریکا در ماجرای لبناننمونه ی دیگر: کانال ژنو و همکاری ایران با آمریکا در جنگ افغانستانکمک های ایران به امریکا در جنگ علیه طالبانپاسخ آمریکا به همکاری در جنگ افعانستان و بسته شدن کانال سری ژنونمونه دیگر: نامه دولت #خاتمی و پاسخ ایالت متحده نامه دولت خاتمی به بوش بعد جنگ عراقپاسخ دولت بوش: «با شیطان گفتگو نمی کنیم :)»بخش های دیگری از این کتاب رو ببینید:آژانش اتمی، هیچ نشانه ای از انحراف در فن آوری هسته ای بسوی مقاصد نظامی یا سایر وسایل انفجاری پیدا نکرد. فکر میکنید عکس‌العمل بوش چه بود؟!عکس العمل بوش به گزارش آژانشدولت اوباما قبل انتخابات 88 ایران نامه‌ای به رهبری ایران مینویسه و پاسخ‌ش رو هم دریافت میکنه. همه چی انگار آرومه ولی....دولت اوباما پیام های متضادی برای تعامل با ایران ارسال میکنه.صداقت امریکایی ها برای مذاکرهنقش لابی اسرائیل در تعیین خطوط کلی سیاست خارجی آمریکاتئوری ظریف مون درباره اخلاق مذاکره یادم میاد که سریع کتاب رو ورق می زدم که بتونم توجیه اقای قزوینیان رو برای عامل اول بیابم، آخرش یاد این میم جالب افتادم:کتاب ایران و آمریکا تاریخ یک رابطهقزوینیان در اثنای کتاب اشاره میکرد که داره بعنوان یک ناظر بی‌طرف به داستان نگاه میکنه. جالب هست که در تمامی موضوعات بالا که اشاره کردم، تحلیل نویسنده مبتنی بر این هست که آمریکایی ها بودند که بازی رو به هم زدند. بماند که از کنار «ماجرای خروج از برجام» و «ترور سردار سلیمانی» سوت زنان عبور کرده. متوجه نمیشم چ‌طور یک فرد بی‌طرف، از این نوشته ها میتونه اون نتیجه رو بگیره. احتمالا بیطرفی‌ مثل رسانه ملکه (bbc)! :)کتاب علی‌رغم اسمش بیشتر ژورنالیستی هست تا تاریخی! شاهدش اشتباهات فاحشی هست که چند جای کتاب عیان هست. یکی دو نمونه‌‌اش رو می‌گم:یه جایی از کتاب اشاره میکنه که احمدی‌نژاد چون پیروزی‌ش در سال 84 رو مدیون سپاه می‌دونست، هفته‌ای رو بعنوان هفته سپاه نامگذاری کرد. خب این ادعا خنده‌داره! در حالی‌که سالها پیش از احمدی‌نژاد، روز میلاد امام حسین(ع) روز پاسدار نامگذاری شده. یا در همین ماجرا انتخابات 84، آنهایی که مطلعند میدانند، در سال 84 سپاه به حمایت از قالیباف متهم بوده.هرچند به زبان انگلیسی نوشته شده اما بنظرم مخاطب‌ش ایرانی‌ها هستند (در راستای دیپلماسی عمومی ایالات متحده) و اتفاقا موضوع هم کاملا موضوع روز هست. خیلی جاها نظرات شخصی‌ش رو مطرح میکنه مثلا جایی نظرش رو درباره قانون اساسی کشور اعلام میکنه‌، خب چون نظر شخصی‌ش هست چندان مهم نیست. ولی علاوه بر این بسیاری از موضوعات تاریخی بیان می‌کنه که با بررسی‌ش متوجه میشیم اینها همون قرائت های رسانه ملکه از تاریخ معاصر هستند. ایشون در ماجرای سقوط مصدق، اولا اصلا اشاره ای به نقش آیت الله کاشانی در ایجاد جبهه مردمی برای ملی شدن صنعت نفت نمی‌کنه. از طرف دیگه مشخصا اعلام میکنه که آیت الله کاشانی یکی از ذینفعان کودتا بوده. البته این رو بنقل از سفارتخانه انگلیس میگه. من با کمی تحقیق به مناظره اقای کائینی با اقای سرگی بارسقیان در موضوع کودتا رسیدم که میتونید تو کانال تلگرام‌شون پیداش کنید، چون حالت مناظره داشت واقعیت های جالبی رو براتون روشن می‌کنه. رضا یحیی پور رضا یحیی پور Thu, 21 Jul 2022 16:16:56 +0430 https://virgool.io/mydmcir/7-%D9%86%DA%A9%D8%AA%D9%87-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF%DB%8C-%D8%A7%D8%B2-%D8%A7%DA%A9%D8%B3%D9%84-%D8%AF%D8%B1-amethod-%D8%A8%D8%AE%D8%B4-%D8%A7%D9%88%D9%84-pxhnolyi6fvs این A.Method چی هست؟یکی از گام‌های ابتدایی در SEO انتخاب کلمات کلیدی یا Keyword Research هست. در دوره بازاریابی دیجیتال سازمان مدیریت صنعتی، آقای عادل طالبی برای این کار 4 روش ارائه می‌دهند؛روش خطی؛روش نیمه خطی؛روش ماتریس؛و A.Method.این‌که شما دارید این مطلب رو می‌خونید نشون میده با اصل موضوع آشنایی دارید، اما، اگر براتون جدیده یا با توجه به گام‌های متعددش نیاز دارید یه مرور دیگه بهش داشته باشید، پیشنهاد می‌کنم: ویدیوی کانال آپارت‌شون و ویدیوی ارائه‌شون در کندو رو ببینید! اگر نه، این ویدیو که گام های مختلف a.method رو بصورت خلاصه مرور می کنه، حتما ملاحظه کنید.دانستن اکسل چه کمکی برای بکارگیری a.method می‌کنه؟واقعیت‌ش اینه که یکی از تمرین‌های کمرشکن ما در دوره بازاریابی دیجیتال، همین a.method بود. شما باید در گام‌های مختلف اطلاعات از منابع مختلف فراخوانی کنی، و بعد داخل جدول‌ها بیاری، مدام ویرایششون کنی تا به نتیجه نهایی برسی. با توجه که آشنایی که از نرم‎‌افزار اکسل داشتم، بنظرم رسید بخش زیادی از این گام‌ها رو می‌شه با ابزارهای اکسل خودکار کرد، یا اگر نگیم خودکار، میتونه خیلی گام‎‌هاش رو ساده‌تر بشه. سر کلاس هم یکی دو تا از پیشنهادهام رو به آقای طالبی گفتم و ایشون هم استقبال کردند. بنظرم رسید به اشتراک گذاشتن این تجربه می‌تونه به بقیه هم کمک کنه.بریم سر اصل مطلب؟نع!(همان "نه" قاطع) اگر ویدیوهای پیشنهادی رو ندید، حتما یه نگاه بهش بندازید!بنظرم حالا می‌تونیم بریم :)1. میخوای سریع‌تر تو اکسل کار کنی، از این‌ها غافل نشو!استفاده از کلیدهای میانبر سرعت‌تون رو تو پیاده‌سازی A.Method خیلی افزایش میده، خصوصا بخاطر برخی کارهای تکرار شونده که ممکنه خسته‌تون کنه. اگر آشنایی کافی با کلیدهای میانبر اکسل دارید می‌تونید از خوندن این بخش صرف نظر کنید. در ادامه مواردی رو که ممکنه به کارتون بیاد، با توضیح مختصری و یک گیف انیمیشن شرح میدم.اضافه کردن ردیف و ستون در a.method مدام نیاز به اضافه کردن ردیف (insert row) بین ردیف‌های مختلف دارید، برای این کار، سلولی رو که می‌خواید بالای اون ردیف اضافه کنید انتخاب کنیددکمه های shift+space رو بزنید: اینطور کل ردیف انتخاب می‌شند؛در گام بعد ترکیب کلیدهای زیر رو بزنید ctlr + shift + =البته از ctrl+ plus هم می‌تونید استفاده کنید.اضافه کردن سطر با استفاده از کلیدهای میانبربرای اضافه کردن ستون (insert column) هم باید به جای انتخاب یه ردیف یه ستون رو انتخاب کنید. کافیه در گام‎‌های بالا به جای ctrl+space، shift+space را بزنید تا ستون انتخاب بشه و با ادامه کار یه ستون قبل از ستون انتخابی ایجاد (insert) رخواهد شد.پیمایش سریع در دامنه‌ای از سلول‌ها (سریع بالا و پایین کن:) معمولا برای بالا و پایین رفتن در نرم‌افزار ها از اسکرول پایین یا اسکرول بالا استفاده می‌کنید. اما در اکسل با استفاده از کلیدهای ترکیبی ctrl و جهت بالا (یا پایین) می‌تونید در دامنه داده‌تون پیمایش کنید.پیمایش سریع در دامنه‌های اکسل2. آمـــّـــا استفاده از suggestion های گوگلیکی گام‌های دشوار a.method، آوردن فهرست حدث‌های گوگل در آنالیز کلمات کلیدی هست. اساسا بنظر من حتا اگر شما از a.method هم استفاده نکنید برای تحلیل کلمات کلیدی که یکی از گام‌های اولیه SEO هست، به google suggestion ها نیاز دارید. اینکه دونه دونه کلمات رو از کروم بخونید و تو فایل‌تون بنویسدشون کار راحتی نیس، یه کم هم خسته‌کننده است (:/) و بقول آقای طالبی کمرشکن! قطعا ابزارهایی برای این‌کار وجود دارند ولی اگر می‌شد اینها رو مستقیم تواکسل آورد چقدر خوب بود...فهرست google suggestionبرای این‌کار یه محصولی رو بر اساس api ارائه شده توسط گوگل و google sheet طراحی کردم که با گرفتن لیستی از کلمات کلیدی، لیست suggestion های گوگل رو با رتبه‌بندی شون بهتون ارائه میده. ببنید:‌ فهرست suggestion های گوگل در اکسل (گوگل شیت)به همین راحتی، به همین خوشمزگی! 3. تکراری‌ها رو پیدا کن!وقتی لیست 3 کلمات کلیدی رو تهیه می‌کنید، احتمال اینکه نتایج تکراری وجود داشته باشه، خیلی زیاده و باید موارد تکراری رو حذف کنید. برای شناسایی موارد تکراری چند راه وجود داره، یکی از راهها استفاده از فرمول‌نویسی countifs هست. در دوره آموزش جامع اکسل فردانش درباره این فرمول بصورت کامل صحبت کردیم که می‌تونید بهش مراجعه کنید. آمـّــا راه دیگری هم هست و اون استفاده از conditional formatting اکسل هست که در تصویر زیر مشاهده‌ش می‌کنیدمشخص کردن داده‌های تکراری در اکسل4. داده‌های تکراری رو حذف کن!همون‌طور که در بخش قبل گفتم زمانی که لیست 3 رو نهایی می‌کنید، ممکنه به تعدادی کلمه کلیدی تکراری برسید که باید حذفشون کنید. پروژه مد نظر من 900 کلمه کلیدی در لیست 3 داشت که از این تعداد 600 موردش تکراری بود. قطعا حذف دستی موارد تکراری در این مقیاس کار سخت و زمان‌بری هست. برای این‌کار می‌تونید از ابزار remove duplicate منوی data استفاده کنید.قبلش باید موارد رو بر اساس امتیازی نهایی sort Z 2 A (مرتب سازی بزرگ به کوچک) کنید. چون داده‌های تکرای از ردیف‌های پایین حذف می‌شن.حذف داده‌های تکراری در اکسلخدا بخواد یه مطلب دیگه که حاوی 3 نکته مهم دیگر از کاربرد اکسل در A.Method هست رو منتشر می‌کنم. بنظرم این پست برای دانش‌جویان بازاریابی دیجیتال آقای عادل طالبی کاربردی باشه. شما هم اگر این مطلب براتون مفید بوده در گروه‌هاتون به اشتراک بذارید، شاید به کار سایرین هم بیاد.اگر سوال یا ابهامی دارید می تونید از طریق اکانت لینکدین، توئیتر یا تلگرام (@Ryahyapour) با من ارتباط بگیرید. رضا یحیی پور رضا یحیی پور Thu, 03 Sep 2020 13:28:59 +0430 https://virgool.io/@Yahyapour/5-%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%88%D8%AA-%D8%A7%DA%A9%D8%B3%D9%84-%D9%88-%D8%A7%DA%A9%D8%B3%D8%B3-%D8%A7%D8%B2-%D9%86%D8%B8%D8%B1-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF-%D9%88-%DB%8C%D8%A7%D8%AF%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C-xbrbz5c140ak تا حالا به این فکر کردید که تفاوت اکسل و اکسس چیه؟اکسل و اکسس هر دو محصول مایکروسافت هستند و هر دو برای تجزیه و تحلیل داده‌ها مفید. از اکسل برای ذخیره داده و انجام برخی محاسبات استفاده می‌کنیم، از طرفی می‌دونیم که اکسس هم برای ذخیره داده ها کاربرد دارد. این دو نرم‌‎افزار با داده‌های جدولی سروکار دارند، اما تفاوت‌های زیادی بینشون وجود داره.تفاوت اکسل و اکسس چیست؟اکسل یک برنامه کاربردی «صفحه گسترده» (اصلاحا Spreadsheet) هست، در حالی که اکسس یک برنامه پایگاه داده (Database) ست. ساختار توسعه شون متفاوته و بنابراین اهداف متفاوتی رو دنبال می کنن. بنظرم درک صحیح کاربرد و محدودیت‌های این دو نرم‌افزار می‌تونه باعث انتخاب ابزار صحیح برای کار با اطلاعات بشه. تفاوت اصلی بین اکسل و اکسس در این است که اکسل صفحه گسترده‌ای برای انجام محاسبات و نمایش داده‌ها به صورت بصری است در حالی که اکسس یک سیستم مدیریت پایگاه داده است که برای ذخیره و مدیریت آسان داده ها استفاده می شود.از Ms Excel چه انتظاری می‌تونیم داشته باشیم؟اکسل از مجموعه ای از سلول‌ها استفاده می کنه که به شکل ردیف و ستون سازماندهی شدند. این ساختار در دستکاری داده ها کمک می کنه. هر چند در مقالاتی که مطالعه کردم، کارکرد اصلی این نرم‌افزار رو در حوزه مالی عنوان کردند، اما بنظرم هر جا که محاسبات وجود داشته باشه نیاز به اکسل داریم. اکسل در تجزیه و تحلیل علمی و آماری کاربرد گسترده ای داره، همینطور در برنامه‌ریزی و خیلی جاهای دیگه دانستن اکسل یک ضرورته. فرمول های استاندارد اکسل در قالب کتابخانه‌های مجزا تعریف شدند، و کاربر می‌تونه برای محاسبات مورد نظرش، فرمول‌های استاندارد را بصورت ترکیبی استفاده کنه. علاوه براین با استفاده از زبان برنامه نویسی VBA می تونید فرمول‌های جدید تعریف کنید.یکی از قابلیتهای مهم اکسل، قدرت تحلیل داده و ارائه گزارش های متنوع و بصری برای ارائه (یا Present) هست. اکسل می تونه به صورت مستقیم به دیتابیس‌های SQL و ... متصل بشه، داده‌ها رو واکشی کنه و با توجه به قابلیت‌هاش بعنوان یک گزارش ساز با داده‌ها کار کنه. در حوزه هوش تجاری یا BI از قابیلت‌های تولید گزارش اکسل خیلی استفاده میشه.از اکسل می توان برای طراحی داشبورهای زیبا استفاده کرد.مزیت های اکسلسادگی یادگیریمناسب برای تحلیل‌های سریعبه سادگی میتوان برای آن خروجی دلخواه ایجاد کرداز Ms Access چه انتظاری می‌تونیم داشته باشیم؟اکسس در درجه اول یک برنامه دیتابیس است. برای جمع آوری، ویرایش و سازماندهی داده‌ها استفاده می شه و در رده سیستم‌های مدیریت پایگاه داده‌ رابطه ای (Database Management System (DBMS)) قرار می‌گیرد. زمانی که به کوئری یا گزارشات متعدد نیاز دارید، استفاده از اکسس نسبت به اکسل ارجحیت داره. داده‌ها در جداول ذخیره می شن و قسمت از جدول می‌تونه با محدودیت‌های خاصی همراه باشه؛ مثل اینکه در یک فیلد فقط درج حروف الفبا مجاز باشه. مانند هر پایگاه داده رابطه ای، بر مبنای جدول، فیلدها و روابط بین شون کار می‌کند.هم Access و هم Excel قادر به مرتب سازی و فیلتر کردن داده‌ها هستند. اکسس قادر به ایجاد چندین جدول رابطه ای است، در حالیکه اکسل فقط به Worksheet های غیر رابطه‌ای یا مسطح سر وکار داره. البته لازمه به این اشاره کنم که بحث «روابط بین جدول‌ها» در نسخه‌های جدیدتر اکسل ایجاد شده ولی بنظرم هدف اصلی در این کار افزایش سرعت و قدرت محاسبات بوده نه ذخیره راحت‌تر داده (کاری که وظیفه اکسس هست)تو صفحه شخصی ام در لینکدین مقاله‌ای با موضوع «اکسس یا اکسل؛ برای مدیریت اطلاعات از کدام استفاده کنم؟» منتشر کردم، در صورت تمایل مطالعه‌ش کنید.مزیت های اکسسساختار داده و نرمال سازی در چند جدولمقیاس پذیریکوئری ها و تولید گزارشات برای استفاده مکررجمع بندی؛ پنج تفاوت مهم هدف اصلی: هدف در اکسل انجام محاسبات پیچیده و ارائه گزارش است در حالی که در اکسس ذخیره و سازماندهی حجم بالایی از داده.انعطاف پذیری: اکسل بسیار منعطف است در حالی که اکسس از انعطاف پذیری کمتری برخوردار است.قابلیت ذخیره داده: در اکسل نسبت به اکسس پایین تر است.یادگیری: یادگیری اکسل نسبت به اکسس آسان تر است.دانش برنامه نویسی: اکسل نیاز به دانش برنامه نویسی ندارد در حالی که برای استفاده از اکسس باید تا حدی دانش برنامه نویسی داشته باشید. رضا یحیی پور رضا یحیی پور Thu, 26 Mar 2020 15:56:15 +0430 https://virgool.io/SarayeGilani/%D8%A8%D9%87-%D8%B4%D9%87%D8%B1-%D8%AE%D9%88%D8%B1%D8%A7%DA%A9%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%AE%D9%88%D8%B4-%D8%A2%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%AF-iqjx8ed68jzm می‌دونستید گیلانی‌ها یکی از متنوع‌ترین منوهای غذایی ایران رو دارند؟ واوو..!! حدود 220 نوع غذای محلی. این ماجرا اینقدر جدی بوده که بنا بر اعلام باشگاه خبرنگاران جوان:شهر رشت به عنوان تنها شهر خلاق خوراک شناسی ایران از سال ۹۴ در یونسکو به ثبت رسیده.سیرابیج یکی از غذای های گیلان زمینعلاوه بر این، گیلانی ها چاشنی هایی دارند که می تونه نگرش تون رو به غذا خوردن تغییر بده. هرچند گفتنش شاید نتونه اصل مطلب رو منتقل کنه ولی شاعری هست که میگه «وصف العیش، نصف العیش!». مثلا چیزی درباره «دلار» شنیدید؟ شاید در اولین نگاه جوابتون مثبت باشه، این اواخر هم مدام داره میره بالا :) ولی «این گرد، گردو نیست»! منظور، «دِلار» هست (بهش دِرار یا نمک سبز هم می گن). یه چاشنی بی نظیر گیلانی که از ترکیب سبزی های معطر کوهی و محلی تولید میشه. می تونم ادعا کنم، کسی که گوجه سبز رو با دِلار نخورده، اصلا تا حالا مزه واقعی گوجه سبز رو نچشیده. دلار بخشی از سفره گیلانی هاست و با ماست و دوغ هم مصرف میشه.در ادامه در این پست، چند نمونه از غذاهای ساده گیلانی رو که شاید هر ایرانی بتونه به راحتی درستش کنه، خدمتتون عرض می کنم.شناخته شده در آفاق؛ باقلا قاتققاتق در زبان گیلکی، به معنای خورش است. (بزودی متنی اندراحوالات گویش گیلکی پستی منتشر میکنم -قطعا جالب خواهد بود). یکی از مشخصه های یک گیلک (یعنی گیلانی) علاقه وافر به این خورش است، فرقی هم نمی کنه گیلک مدنظر تو گیلان ساکن باشه، یا یکی از روستا های اطراف کوه آلپ. برای پُختش به پاچ باقالی (یه نوع لوبیای محلی گیلان)، روغن، شوید، تخم‌مرغ و ادویه و البته سیر نیاز دارید.باقلا قاتقحاشیه ای بر متن؛ کال کباببعنوان یه پیش غذا (یا دسر) شناخته میشه و یکی از غذاهای ساده ای ست که با بادمجان و سیر درست میشود. چون طبع گرمی داره، پشنهاد می کنم یه بار با ماهی امتحانش کنید. علاوه بر بادمجان کباب شده و سیر، از گردو، آب انار، سبزیجات معطر محلی خوردشده (یا دلار) درست میشه.به توان امگا۳؛ ماهی مالاتهیکی از غذاهای محبوب گیلانی ماهی است و نزدیکی به دریای کاسپین هم باعث شده سهم بالایی از سفره گیلانی ها رو به خودش اختصاص بده. از بین ماهی ها، ماهی سفید اجر و قرب زیادی داره. با این وجود خیلی ها بخاطر بوی ماهی خودشون رو از این منبع امگا۳ محروم میکنند. ماهی علاوه بر این سرشار از ویتامین D هم هست. مالاته، نوعی سس هست که خوردن ماهی رو بسیار لذت بخش می کنه. علاوه بر این به دلیل طبع گرمی که داره اصطلاحا سردی ماهی رو میگیره. ترکیبی از گردکان ( همون گردوی خودمون)، رب انار یا آب انار، سیر، نمک و فلفل، و سبزی های محلی (یا دلار)ماهی مالاته (بصورت شکم پر)سین سلامتی؛ سیر قلیههمانطور که می دانید سیر خواص فراوانی داره و از جمله خواصش میشه به کنترل فشار خون و تقویت سیستم ایمنی بدن اشاره کرد. این خورش از برگ سیر تهیه میشه و بین گیلانی ها بسیار محبوب هست. برای پختش علاوه بر برگ سیر به مرغ یا مرغابی، تخم‌مرغ و ادویه نیاز دارید. غذای اعیانی؛ شیرینی خورشدر آستانه اشرفیه (از شهرستان های شرق گیلان) زمانی که بخواهند برای یک میهمان سنگ تمام بگذارند این خورش بسیار خوش مزه رو تهیه می کنند. معمولا در نذریهای محرم و ماه رمضان این غذا رو با پلو {شامل: پلو سفید و پلو زعفرونی و سیاه پلو ( با قوام شیره انگور)} و فسنجون سرو می کنن و به عنوان غذای نذری پخش می کنن. برعکس فسنجان شمالی که معمولا ترش هست، این خورش شرینه و بهش «آلو مسما»، «آلو قیصی» یا «پیاز خوروش» هم می گن. جایی خوندم که «در یک تعریف ساده میشه گفت که این غذا در واقع همون مرغ هست با سس آلو و قیصی و پیاز»شیرینی خورشرکن رکین غذا در گیلان زمین؛ پَلا ( = پلو) پلو یا همان برنج نقشی اساسی در آشپزی گیلانی ها داره. شاید شوخی بنظرتون بیاد، ولی بخاطر دارم که صبحانه هم برنج خوردم، البته در روستاها. بین مردم هم مشهوره که اگر مانعی نباشه صبحانه هم برنج می خورند :)یاسنت لویی رابینو در اوایل قرن بیستم،در کتاب ولایات دارالمرز ایران در مورد غذاهای گیلانی نوشته است که «غذای اصلی گیلانی‌ها عبارت است از چلو (برنج پخته با آب) و تکه‌ای ماهی شور. مردم مراکز بزرگ جمعیت در این منطقه نان مصرف نمی‌کنند.» - نقل از ویکی پدیابخش مهمی از طعم، عطر و ظاهر غذاهایی رو که تو این نوشته درباره شون صحبت کردم، برنج تشکیل میده؛ برنج ایرانی. لطفا تصور سرو این غذاها رو با برنج های غیر ایرانی به ذهن تون راه ندید، چون دیگه غذای گیلانی نیستند.ختم کلام....جایی خوندم که شما چند تا بادمجان، کمی سبزی محلی، سیر و یه کم خورده ریز دیگه به یک بانوی گیلانی بده، صد تا غذا درست می کنه. حالا 100 تا نه! ولی جدای شوخی، هفت - هشت تاش رو میشه درست کرد:)خیلی از غذاهای گیلانی با ترکیب حیرت انگیز چیزهای بسیار ساده درست می شن. قصد دارم با راه‌اندازی «سرای گیلانی» و استفاده از ظرفیت های فضای آنلاین، دسترسی به تولیدات محلی گیلان زیبا رو آسون‌تر کنم. منظورم مواد خوراکی هست که برای تهیه غذاهای گیلانی بهشون نیاز دارید. راستی کسب و کار «سرای گیلانی» یه صفحه در لینکدین داره و اینجا مختصری معرفی‌ شده و درباره داستان راه‌اندازی‌ش صحبت کردم. رضا یحیی پور رضا یحیی پور Wed, 18 Mar 2020 19:51:18 +0330 https://virgool.io/@Yahyapour/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%AE%D8%B7-%D8%AC%D9%87%D8%AA-%D8%AD%D8%B6%D9%88%D8%B1-%D8%AE%D8%B1%D8%AF%D9%87-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DB%8C-%D9%85%D8%AD%D8%B5%D9%88%D9%84%D8%A7%D8%AA-%DA%A9%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1%D8%B2%DB%8C-ot1ndni7le4r بازار برخط دیگر چه صیغه ای ست؟معادل فارسی خویش یافته market place است. در جستجو برای معادل فارسی این عبارت چیز دندان‌گیری پیدا نکردم. این عبارت به ذهنم رسید، اگر عبارت مناسب تری پیشنهاد دهید، حتما مفید خواهد بود.چرا حضور در بازارهای برخط برای این کسب و کار مهم است؟درباره چه کسب و کاری صحبت می کنیم؟یک خرده فروشی که پیش از این، سالها در فضای آفلاین در حوزه محصولات غذایی مانند برنج، چای، بادام و ... فعالیت می کرده و هیچ ردی از فضای مجازی نداشته، و حالا می خواهد از ظرفیت های بازارهای دیجیتالی هم برای فروش بیشتر استفاده کند.از آقای عادل طالبی شنیدم که درصد قابل توجهی از کسب و کار های ایرانی (شاید ۷۰٪ بود) هیچ ردی در فضای مجازی ندارند، و حتی در آمریکا نیز این عدد به ۳۰٪ میرسد. قطعا حضور خیلی می تواند مفید باشد، به دلایل:شاید مهمترین دلیل ریسک کمتر باشد. شاید فروش در این بازارها بدلیل گرفتن کمسیون بالا سود کمتری داشته باشد ولی قطعا شما را با چالش هایی که تو محیط آفلاین تجربه اش نکردید آشنا می کنه. مانند: چالش های ارسال محصول، عودت محصول از طرف مشتری و... شما هزینه چندانی برای ایجاد سایت و تنظیم فرآیند های مربوط به فروش و همچنین چالشی برای اخذ مجوزها و... نخواهید داشت.اگر بازار برخط، در بحث بازاریابی دیجیتال محصولات قوی عمل کند، عملا بخش زیادی از دغدغه فروش مرتفع میشود و این «خیلی» خوب است.و غیره :)به نظرم همین دلایل برای کسب و کار ما کفایت می کند.معرفی تعدای از بازارهای برخط ایرانیدیجی کالا : از دسته محصولات غذایی، تنها چای و دمنوش از طرف فروشندگان خارج از دیجی کالا قابل عرضه هستند، بنابراین امکان عرضه برنج در دیجی کالا نیست. ولی محصولاتی نظیر چای قابل عرضه است (با کمیسیون 12%) که بنظر میرسد با توجه به لزوم مجوز بهداشت قابل استفاده نیست.بازار اجتماعی «باسلام»: محصولات سرای گیلانی به طور کامل در این بازار قابل عرضه است (با کمیسیون 9% ). مطابق مصاحبه هایی که از این دوستان دیدم، به شدت مایلند که «باسلام» بستری برای ارتباط افراد با یکدیگر شود. می توان لینکهای تلگرام و اینستاگرام به غرفه متصل کرد.بازار «ایسام»: تعرفه خدمات ایسام برای کسب و کار مدنظر ما (خرده فروشی محصولات کشاورزی) باتوجه به قیمت واحد تعیین میشه و مثلا برای کالاهای زیر 50 هزار تومان، قریب 16% هست (که تعرفه بالایی محسوب میشه) و با افزایش قیمت کالا کمتر میشود، جزئیات را در این صفحه می توانید مشاهده کنید. این بازار، هیچ گونه لینک ارتباطی خارج از ایسام (تلفن ، ادرس یا صفحات مجازی اینستاگرام و تلگرام و ...) در اختیار فروشنده و خریدار قرار نمی دهد. مکان بازار چیگل: فرآیند ثبت نام سخت گیرانه ای داردبازار بر خط کالایاب: این فروشگاه برای کسب و کار مدنظر راه حلی ندارد.موتور جستجوی «ترب»: اگر یک فروشگاه اینترنتی داشته باشید که دارای ای-نماد باشد می توانید فروشگاه خود را به ترب معرفی کنید. آنطور که ترب عنوان کرده در آینده ممکن است خدمات به فروشگاه های افلاین را نیز در دستور کار قرار دهد.پلتفرم های شیپور و دیوار: بازار برخط نیستند ولی حضور در آن ها خالی از فایده نیست. نکته قابل توجه اینکه در سرچ محصول نهایی (برنج و چای) در گوگل هیچ یک از این پلتفرم ها و بازارهای برخط در رده های بالا نبودند. ارائه گزارش های تحلیلی برای شناسایی دقیق سابقه و روند رشد فروش، توسط هر یک از این بازارهای برخط چیزی است که واقعا می تواند راهگشا باشد. البته دیجی کالا در گزارش سالانه خود شمه ای از چنین گزارشی ارائه کرد.قطعا همه بازارهای برخط در این فهرست لیست نشده اند، اگر موردی به نظرتان می رسد، بیان آن بسیار مفید خواهد بود. سعی می کنم تو پست های بعدی برداشت خودم از تعامل با این بازارهای بر خط بنویسم. رضا یحیی پور رضا یحیی پور Fri, 28 Feb 2020 16:30:34 +0330 https://virgool.io/@Yahyapour/%D8%A7%DB%8C%D8%AC%D8%A7%D8%AF-%D9%84%DB%8C%D8%AF-lead-generation-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AE%D8%B1%D8%AF%D9%87-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA%DB%8C-ew86l0jdltw6 لید (Lead) چیست؟متمم اینگونه تعریف کرده : لید (Lead) یا سرنخ یکی از اصطلاحات کلیدی در حوزه‌ی بازاریابی، تبلیغات و مدیریت ارتباط با مشتری است. اصطلاح Lead یا سرنخ در مورد افراد یا سازمان‌هایی به کار می‌رود که به هر روش، با محصولات ما آشنا شده‌اند و برای نخستین کسب اطلاع (و شاید در نهایت خرید) به ما مراجعه می‌کنند.وقتی فردی غریبه علاقه ش رو به کسب و کار تون نشون میده و یک کانال ارتباطی در اختیارتون میذاره، اولین گام برای تبدیل شدن به یک مشتری صورت میگیره. ایجاد لید، در گام دوم بازاریابی درون گرا اتفاق می افته، آنجا که توجه مخاطبانتون رو جلب کردید و بازدید کنندگان تمایل دارند که به لید تبدیل بشوند. (Lindsay Kolowich در هاب اسپات)روش‌شناسی بازاریابی درونگرادرباره چه کسب و کاری صحبت میکنیم؟یک خرده فروشی اینترنتی که پیش از سالها در فضای آفلاین در حوزه محصولات غذایی مانند برنج، چای، بادام و ... فعالیت می کرده. اسم این کسب وکار رو سرای گیلانی گذاشتم. ماجرا از تامین این محصولات آغاز میشه و قاعدتا به فروششون ختم :) دو موضوع اصلی در این کسب و کار عبارت ند از:کاهش هزینه مصرف کننده نهایی: حذف واسطه ها، حذف هزینه هایی مانند انبارداری و خواب سرمایه و همچنین هزینه های تامین مالی منجر به کاهش قیمت تمام شده مشتری نهایی خواهد شد.اعتماد مشتری به کیفیت محصولروش‌های ایجاد لید در این کسب وکارگام اول: اگر فرآیند بازاریابی درونگرا را مبنا قرار دهیم، ابتدا باید غریبه ها را به بازدیدکننده تبدیل کنیم، کانال های زیر برای دریافت بازدیدکننده و معرفی خدمات قابل استفاده هستند؛تولید محتوای هدفمند و با کیفیت در بلاگ سایت پیرامون موضوعات سبک زندگی مردم گیلان، گردشگری در گیلان، صنایع دستی گیلان و ایجاد CTAحضور فعال در شبکه های اجتماعیحضور فعال در فروم آشپزی نی نی سایت و جذب بازدید کنندهحضور در بازارهای برخط (معادل خویش ساخته Market Place)حضور در پلترفرم های شیپور و دیوارحضور در آگهی نامه هادر گام دوم؛ تولید لیدمذاکره با شرکت های شناخته شده فعال در زمینه گردشگری (مانند علی بابا، اسنپ، آپ، جاباما، جاجیگا و...) جهت تخصیص بن خرید آن شرکت ها در قبال پرکردن فرم.استفاده از اینفلوئنسر سلبریتی (مانند سامان گلریز) و تهیه فیلم آموزش یک نوع غذای محلی گیلانیِ برنج‌مبنا (منظور اینه که مبناش برنج باشه :) مث استامبولی) و ارائه در قبال پر کردن فرم توسط بازدید کنندهتبلیغات در کانال های خارجی مطرح شده در گام اولارائه کد تخفیف ویژه خرید نمونه و خرید اولاجرای مسابقه سرگرم کننده با محتوای زبان گیلکی و ارائه بن تخفیف «سرای گیلانی» یا سایر شرکت های همکار ایجاد امکان چت آنلاین در سایت بصورتی که بعد از اقدام به سوال ایمیل و تلفن بازدیدکننده اخذ شودفرم تماس با ما و عضویت در خبرنامه رضا یحیی پور رضا یحیی پور Sat, 22 Feb 2020 09:36:16 +0330 https://virgool.io/@Yahyapour/%D8%AA%D8%AC%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A7%D9%84%DA%A9%D8%AA%D8%B1%D9%88%D9%86%DB%8C%DA%A9-%D8%A8%D8%B3%D8%AA%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AD%D8%B0%D9%81-%D9%88%D8%A7%D8%B3%D8%B7%D9%87-%D9%87%D8%A7-eymfzqsfnwkz بدون مقدمه، کشمون یه کسب و کار در حوزه عرضه محصولات کشاورزی هست که ابتدائا کارش رو در حوزه زعفران آغاز کرد و تا به حال کارش تو حوزه های زرشک و عسل هم وارد شده است.کشمون چه می کنه؟کشمون یک بازارچه آنلاین یا Market Place است، شعار جالبی دارد«.. ما هر خانواده ایرانی را به یک کشاورز زعفران کار ارتباط می‌دهیم..» این پلتفرم ارتباطی سعی دارد کشاورزان زعفران‌کار را به صورت مستقیم به مشتری ارتباط دهد. مشتری می‌تواند با انتخاب کشاورز ، زعفران مورد نیاز خود را مستقیم و بدون واسطه از خود کشاورز خریداری کند.ایده اصلی کشمون حذف واسطه است. ارتباط اگرچه در بستر کشمون شکل می‌گیرد، این احساس را در خریدار ایجاد می‌کند که بدون واسطه، مرغوب‌ترین محصول ممکن را از تولید کننده اصلی و نه فروشنده‌ی واسطه، خریداری می‌کند.درباره این ارتباط بیشتر مینویسم رضا یحیی پور رضا یحیی پور Sat, 15 Feb 2020 08:13:33 +0330