https://virgool.io/feed/@ad.esfahanizadeh fa 2026-06-18 09:29:58 https://static.virgool.io/images/default-avatar.jpg https://virgool.io/@ad.esfahanizadeh https://virgool.io/@ad.esfahanizadeh/%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D9%87%D9%88%D8%B4%D9%85%D9%86%D8%AF-tzqfms2dvbyf سلام دوباره امید وارم از پست های قبلیم خوشتون اومده باشه و تونسته باشم کمک کرده باشم .پیرو پست های قبلی ، امروزم میخوام تو راه انداختن استارت آپ یه چیزایی رو بهتون بگم که فکر میکنم کمک کننده است .تقریبا تو همه ی کسب و کار های تازه افراد پروژه رو تموم میکنن و وقتی کارشون آماده ی استفاده شد ، به فکر تبلیغات و بازاریابی میافتن . خوب نیاز به توضیح نداره که این اشتباهه . اولا اگه دارین یه محصول یا یه خدمات عمومی میسازین ، یه چیزی که بازار مصرفش عموم جامعه است ، باید از خیلی قبل تر از عرضه ی کارتون و قابل استفاده شدنش ، تبلیغات رو شروع کنین ، به طوری که موقع عرضه ی کارتون منتظر نشینین تا یکی شانسی بیاد و خرید یا استفاده کنه . باید تبلیغات هوشمند رو از همون اول کار طوری پیش ببرین تا به محض این که کارتون به صورت عمومی قابل دسترسی شد مردم واسش صف بکشن .شاید بگین که واسه ی این که مردم یه همچین شور و اشتیاقی واسه یه چیزی نشون بدن باید حتما ایده ی خیلی عالی باشه ، خب راست میگین ، البته تا حدی . تا حدی هم اشتباه میکنین .برای این که بهتون ثابت کنم که اشتباه میکنین شما رو دعوت میکنم به سال 1984 ، کالیفرنیا ، مراسم رونمایی از یکی از محصولات شرکت اپل به اسم مکینتاش . اگه برین در مورد این محصول تحقیق کنین میبینین که این محصول در عین حال که یه کار انقلابی در زمان خودش بوده و خیلی از چیزایی که ما الان کاملا بهش عادت کردیم تو کامپیوتر هامون ، مثل رابط کاربری یا همپوشانی پنجره ها و یا مستطیل های گوشه گرد! ، اولین بار توی این کامپیوتر استفاده شد ، یکی از بزرگ ترین شکست های اپل بود . چون قیمتش خیلی زیاد بود حتی واسه یه همچین محصول بینظیری . در حقیقت دلیل اصلی این که استیو جابز کنترلش روی شرکت رو از دست داد و واسه یه مدتی مجبور شد بره از اپل همین بود . اما حالا میرسیم به یکی از اسطوره های تاریخ به اسم استیو جابز .ایشون مدیر پروژه ی مکینتاش بودن . کاری که ایشون کردن این بود ، ماه ها قبل از رونمایی مکینتاش شروع به تبلیغات این محصول کردن ، حتی از مراسم هایی که برای محصولات دیگر اپل بود هم برای تبلیغات این محصول استفاده کردند . از وقتی که این پروژه داشت مراحل اولیه اش رو طی میکرد تا زمانی که رونمایی شد تبلیغات گسترده ای انجام شد . و در آخر یه تبلیغ بینظیر بین دو نیمه ی فوتبال پخش شد که مثل بمب صدا کرد که میتونین از طریق لینک پایین صفحه ببینین . آخرش یه مراسم رونمایی تکرار نشدنی که لینک اونم پایین صفحه است .بعد از عرضه ی عمومی ، این محصول تو هفته ی اول فروش بی نظیری داشت ، اما با گذشت زمان این فروش بالا پایدار نموند . هرچند که میزان فروش تو هفته ی اول از انتظارات مدیران اپل خیلی بالاتر بود ، ولی تو سه ماه بعدیش نه . پش بینی اپل این بود که تو نود روز اول یک میلیون دستگاه فروش بره ، اما صد هزار دستگاه هم فروش نرفت و همه چی واسه ی اپل ، مخصوصا شخص استیو جابز خیلی بد شد .حتما دارین با خودتون میگین که این همه داستان گفتم که چی ، آقای جابز هم که این همه تبلیغات هوشمند کردند محصولشون شکست خورد . حق با شماست ، شکست خورد در نهایت اما همه ی اینارو گفتم که اون میزان بی نظیر فروش تو هفته ی اول رو گفته باشم .اول این پست گفتم یه کاری کینین که مردم برای کارتون صف بکشن منظورم همین بود . توی هیچکدوم از اون تبلیغات هوشمند ، آقای جابز حرفی از ویژگی های محصول نزد ، ولی تمام تلاششو کرد تا اون رو یه محصول انقلابی جلوه بده ، تا یه کاری کنه که مردم به این دستگاه جوری نگاه کنن که خود استیو جابز نگاه میکنه . که البته تو این کار هم موفق شد ، به این میگن تبلیغات هوشمند . واسه ی همین بود بر خلاف قیمت غیر معقول و زیادش که البته باعث شکستش هم شد ، مردم براش صف کشیدن ، حتی با وجود این که نمیدونستن اصلا چیه ، واسش صف کشیدن .منظورم از تبلیغات هوشمند همینه ، استیو جابز توی تبلیغات مکینتاش نگفت رابط کاربری داره ، اون موقع مردم نمیدونستن چیه ، هنوزم خیلی از مردم نمیدونن ، اما کاری کرد که مردم عاشق این دستگاه بشن حتی قبل از این که بفهمن چیه . با وجود این که این محصول شکست خورد به خاطر قیمت زیاد ، بازم مردم براش صف کشیدن . به تبلیغت اهمیت بدین و هوشمند کار کنین . اینم لینک هایی که گفتم :تبلیغ تاریخ ساز بین دو نیمه ی فوتبال https://www.aparat.com/v/g20lW/%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA_%D8%AC%D8%A7%D9%84%D8%A8_1984_%D9%85%DA%A9%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%A7%D8%B4_%D8%A7%D9%BE%D9%84مراسم رو نمایی از مکینتاش سال https://www.aparat.com/v/kKjIBامید وارم مفید باشه واستون . ad.esfahanizadeh ad.esfahanizadeh Sun, 26 Apr 2020 01:26:19 +0430 https://virgool.io/@ad.esfahanizadeh/%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A2%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%86%DB%8C-df3folfczpwv وقتی شما یه استار تاپ رو راه میندازین فقط یه فکر عملی کردن یه ایده نباشین ، فقط دنبال این که مشکلات پیش رو تون رو حل کنین نباشین ، چشم انداز داشته باشین ، به خصوص اگه دارین تو یه زمینه جدید فعالیت میکنین . منظورم از این که چشم انداز داشته باشین این نیست که به الان و آینده ی نزدیک فکر نکنین ، نه ، اتفاقا یکی از سخت ترین موقعیت ها توی شروع یه کار یا تاسیس یه شرکت ، همون شروع کار تا زمانیه که مطمئن میشین جای پاتون محکم شده ، ولی ، اگه تلاش بکنین و از شکست خوردن نترسین میتونین این دوره رو با موفقیت پشت سر بزارین ، اما بعدش میخورین به یه بحران بزرگتر که معروف هستش به " چالش محصول دوم " .این چالش واسه استارت آپ هایی هستش که یه کار خیلی خوب انجام میدن و واسه یه دوره ای موفق میشن ، اما انتظارا رو از خودشون بردن بالا ، طوری که ازشون انتظار میره که کار یا محصول دومشون حداقل مثل اولی یا حتی بهتر باشه ، ولی اگه نباشه اونوقت یا همون لحظه شکست میخورین و همه ی تلاشاتون هدر میره ، یا ممکنه همون محصول اول تون یه چیزی باشه که تا یه مدت دووم بیاره ، در این صورت بعد یه مدتی شکست میخورین . پس نگین که حالا ما مشکلات الانمون رو حل کنیم ، آینده هر وقت رسید در موردش فکر میکنیم ، اینو بگین کارتون تمومه ، چشم انداز داشته باشین ، هدفای بزرگ . امید وارم حرفام کمکتون کرده باشه . تو پست های بعدی صحبت هام رو ادامه میدم . ad.esfahanizadeh ad.esfahanizadeh Mon, 20 Apr 2020 23:55:56 +0430 https://virgool.io/@ad.esfahanizadeh/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-gloeotgvpu4d خیلیا میگن که ایران جای کار نداره ولی اگه یکم بیشتر دقت کنین میبینین که اتفاقا هنوز خیلی از اتفاقایی که تو جهان افتاده و عادی شده ، تو ایران نیفتاده ، نمیگم کپی خوبه و نباید بری دنبال کار آفرینی و چیزای جدید ، ولی پیاده سازی یه ایده تو ایران ، هم به مردم کمک میکنه هم تجربه ی راه انداختن یه کار رو داری هم میتونه یه سرمایه بهت بده ، که از این سه مورد ، دو تای آخری میتونن بهت کمک کنن تا یه کار خیلی بزرگ تر رو انجام بدی . ad.esfahanizadeh ad.esfahanizadeh Mon, 20 Apr 2020 18:58:12 +0430