https://virgool.io/feed/@ahavosh شتابدهنده هاوش، واقع در مشهد از اولین شتابدهنده های فعال در حوزه صنایع خلاق می باشد. مجموعه هاوش دارای بهترین فضاهای کار اشتراکی به لحاظ فضا، امکانات، آرامش و موقعیت مکانی در مشهد می باشد. fa 2026-04-15 09:52:15 https://files.virgool.io/upload/users/181529/avatar/vraOgi.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@ahavosh https://virgool.io/@ahavosh/%D9%85%D8%B9%DB%8C%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B1%D8%B2%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%B4%D8%B1%DA%A9%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AF%D8%A7%D9%86%D8%B4-%D8%A8%D9%86%DB%8C%D8%A7%D9%86-%D9%88-%D9%85%D8%A4%D8%B3%D8%B3%D8%A7%D8%AA-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-gjrjedvujszo معیارهای ارزیابی شرکت های دانش بنیان و مؤسسات چیست ؟همانطور که می دانید در یک فضای اقتصادی ، تغییر ممکن است کند باشد و سازمان ها ممکن است که واکنش هایی نشان دهند و مزایای رقابتی خود را حفظ کنند . اما در اقتصاد دانش بنیان، فضای اقتصادی به سرعت تغییر می کند . همانطور که در جریان بسیاری از مسائل هستید ، پس حتماً می دانید که برای  رسیدن به موفقیت ، سازمان ها باید پیشگام باشند، پیش بینی کنند و به سمت یادگیری و توسعه دائمی هدایت شوند. فراموش نکنید که منبع اصلی شرکت های دانش بنیان، دانش است. در این مقاله می خواهیم در مورد معیارهای ارزیابی شرکت های دانش بنیان صحبت کنیم .شرکت های دانش بنیان چیست ؟این شرکت ها یک مؤسسه های خصوصی هستند که به منظور افزایش علم و ثروت ، توسعه اقتصادی و تحقق اهداف علمی و اقتصادی (یعنی گسترش اختراع ها و نوآوری ها ) و طراحی و تولید کالا و خدمات در یک حوزه فناوری برتر و با ارزش گفته می شود . این شرکت ها بر طبق قانون عمل می کنند .بیشتر بدانید :انواع روش قیمت گذاری چیست ؟وظیفه قانون در برابر این شرکت ها چیست ؟وظیفه قانون در برابر این مؤسسه ها، حمایت از شرکت ها و مؤسسات دانش بنیان و تجاری سازی و نوآوری و اختراعات است . این شرکت ها ادعا می کنند که اگر قانون پشت آن ها و این گونه مؤسسات نباشد ، آن ها نمی تواند برای ایجاد نوآوری کاری انجام دهند . البته معیارهای ارزیابی شرکت های دانش بنیان بر طبق همین قوانین در جامعه ارزیابی می شود .معیارهای ارزیابی شرکت های دانش بنیان چیست ؟شرکت های دانش بنیان هم مانند شرکت های دیگر برای خود معیارهای خاصی دارند ، این معیارها شامل :معیارهای کالا و خدمات دانش بنیانمرحله تولیدطراحی مبتنی بر تحقیق و توسعهاطلاعات بیشتر :پر کاربردترین رسانه های اجتماعی کدام اند؟۱- معیارهای کالا و خدمات دانش بنیان :این معیارها شامل سطح فناوری است ، یعنی کالاها و خدمات باید در یک حوزه و در سطح بالایی قرارداشته باشند و دانش فنی محصولات باید به گونه ای باشد که به سختی قابل کپی برداری باشد ، و به دست آوردن آن محصولات از موانع اصلی شرکت های دیگر به بازار باشد ، و همچنین نیاز به یک تیم تحقیق و توسعه دارد و مهم تر از همه منجر به ایجاد خواص یا کارکرد های پیچیده ای در محصول داشته باشد . منظور این است که در اصل نتوانند محصولات رابه راحتی کپی کنند.۲- مرحله تولید:این مرحله یکی دیگر از معیارهای ارزیابی شرکت های دانش بنیان است .زیرا در این مرحله باید کالاهای معرفی شده حتماً در حال تولید باشد و یا حتماً در مرحله آزمایشگاهی یا تست باشند و علاوه برآن باید حتما این محصولات دارای اسناد فروش داشته باشد .اگر تمایل به اطلاعات بیشتری دارید:یک مدیر موفق در سازمان چه وظایفی دارد ؟۳- طراحی مبتنی بر تحقیق و توسعه  :در این مرحله شرکت ها باید طراحی درست و قابل قبولی از فعالیت های تحقیق و توسعه داشته باشد . این طراحی شامل طراحی همگان سازی کالا ها و خدمات ، طراحی زیر سیستم اصلی کالا و خدمات و در آخر طراحی فرآیند تولید و تجهیزات آن . این عوامل جزء اصلی ترین معیارهای ارزیابی شرکت های دانش بنیان است .چه معیارهایی می تواند شرکت ها را تبدیل به شرکت های دانش بنیان کند کالا و خدمات دانش بنیان مورد تأیید باشد .باید ۳ سال از راه اندازی شرکت گذشته باشدباید شرکت حداقل ۲ نفر نیروی انسانی پاره وقت و البته متخصص در زمینه کالاها و خدمات داشته باشد .شرکت ها باید بر طبق آیین نامه ها و قوانین جامعه عمل کنندشرکت های دانش بنیان چه اهدافی را دنبال می کنند ؟شرکت ها توانایی دانشگاه ها در واحد های پژوهشیترغیب متخصصین ، نوآوران، مخترعان و اعضاء علمی دانشگاهتشویق بنگاه های اقتصادی و دستگاه های اجراییارتقاء فرهنگ عمومی کارآفرینیجذب و تبدیل ایده های تازه به محصولایجاد مشاغل پایداراطلاعات بیشتر را در سایت ما بخوانید :داشبورد مدیریتی چیست ؟اعضاء کارگزاری ارزیابی و تشخیص شرکت ها و مؤسسات دانش بنیان چه کسانی انداعضاء کارگزاری معیارهای ارزیابی شرکت های دانش بنیان افراد زیادی هستند که شامل :معاون علمی و فناوری رئیس جمهورنماینده وزارت علومنماینده وزارت صنعتنماینده وزارت دفاعرئیس هیئت عامل صندوق نوآوری و شکوفایینماینده وزارت ارتباطاتنماینده وزارت جهاد دانشگاهینماینده وزارت بهداشت .نتیجه گیری :در این مقاله در مورد معیارهای ارزیابی شرکت های دانش بنیان صحبت کردیم ، زیرا این شرکت ها دارای دو شرط اساسی اند که شامل : تجاری سازی نتایج تحقیق و توسعه و فعالیت در حوزه فناوری برتر است . پس قطعاً حمایت از این شرکت ها می تواند به رشد اقتصاد کشور کمک بسیاری کند.اطلاعات بیشتر در سایت :https://en.wikipedia.org/wiki/Knowledge_enterprise ( havosh Accelerator ( havosh.com ( havosh Accelerator ( havosh.com Thu, 08 Jul 2021 20:48:25 +0430 https://virgool.io/@ahavosh/%D8%A7%D8%B5%D9%88%D9%84-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82-%D8%AF%D8%B1-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-tdogkdchb3t9 قبلا در مورد فروش صحبت کردیم و گفتیم که فروش مستقیما بر روی مشتری ، انتخاب مشتری و سلیقه مشتری کار می کند . همه  ما می دانیم که فروشنده ها تمام دغدغه کاریشان این است که بتوانند فروش بیشتری داشته باشند . اگر می خواهید راه های فروش بیشتر را بدانید تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید .تکنیک های فروش موفق :۱- شناخت مشتری :شناخت مشتری اولین قدم فروش موفق است . زمانی که شما چندین مشتری داشته باشید ، قطعا هر کدام از آن ها انتظاراتی از شما دارند و شما باید بتوانید تمام خواسته های آن ها را برآورده کنید تا اعتماد آن ها را جلب کنید  .البته این را هم باید عرض کنیم که همه مشتریان مناسب شما نیستند ، منظورم این است که همه آن ها از شما خرید نمی کنند . پس سعی کنید اول از همه مشتری دائمی خود را بشناسید .اگر دوست دارید در مورد فروش اطلاعات بیشتری داشته باشید :تفاوت فروش و بازاریابی در چیست ؟۲- با مشتریان خود صمیمی باشید :زمانی که با مشتریان خود صحبت می کنید ، احساس صمیمیت را به آن ها نشان دهید . همانطور که می دانید برای همه مشتریان احترام خیلی مهم و با ارزش است و آن ها از کسانی خرید می کنند که رفتار درست و صمیمی داشته باشند و به آنها ارزش بدهند . سعی کنید کاری کنید که مشتریان با شما احساس راحتی کنند .۳- محصولات باکیفیت :اگر می خواهید در زمینه شغل آزاد فروش موفق داشته باشد ، باید حتما از محصولات با کیفیت استفاده کنید . زمانی محصولات شما با کیفیت باشد، مطمئنا مشتریان به جای یک کالا از شما چند کالامی خرند . حتی در بعضی ازمواقع آن ها محصولات شما را به افراد دیگر هم پیشنهاد می دهند . پس محصولات با کیفیت بسیار مهم است .بیشتر اطلاعات داشته باشید :چند فعالیت مهم برای رصد نقاط ضعف و قوت سیستم فروش۴- پیگیر باشد :زمانی که محصولی را به مشتریان خود می فروشید ، بعد از آن پیگیر این باشید که آیا خوب بوده است یا خیر ، زیرا هدف شما فقط فروختن محصول نیست ، بلکه هدف شما رضایت مشتریان است . و برای این کار می توانید با یک پیامک کوتاه و ضمن تشکر ازخرید محصول و شرکت شما از آن ها سوال کنید. با این روش می توانید میزان رضایت مشتریان را نسبت به خودتان و محصولات باخبر شوید . این یکی دیگر از  تاکنیک های مهم فروش موفق است .۵- نیازهای مشتریان خود را بشناسید :نکته مهم در فروش موفق این است که شما بتوانید نیازها و خواسته های مشتریان خود را به خوبی شناسایی کنید . شما باید بدانید که مشتریان از شما چه خواسته هایی دارند، تا مطابق میل آن ها محصول معرفی کنید . سعی کنید به صحبت های مشتریان خود خوب گوش کنید . زیرا هنر  خوب گوش کردن را هرکسی ندارد ، اما اگر بتوانید صحبت های مشتریان را درک کنید و سلیقه آن ها را بشناسید ، پس قطعا نصف راه فروش موفق را رفته اید .بیشتر بخوانید :فروش چیست و فروشنده کیست ؟۶- استفاده از شبکه های اجتماعی :برای اینکه بتوانید فروش خود را بیشتر کنید، می توانید از گزینه تبلیغات استفاه کنید . همانطور که می دانید امروزه همه افراد از طریق شبکه های اجتماعی درآمد های خوبی به دست میاورند .پس شما می توانید محصولات و کالا های خود را در شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام ، تلگرام و فیسبوک تبلیغ کنید و درآمد خودتان را بیشتر کنید .۷- منصفانه باشید :زمانی که کالا و خدمات خود را معرفی کنید ، قیمت آن را منصفانه بیان کنید . زیرا اکثر مشتریان نمی توانند هزینه های خیلی بالایی را برای محصولات شما بدهند و به خاطر همین قیمت بالا بودنمحصولات، شما مشتریان خود را از دست می دهید . اما اگر قیمت شما منصفانه باشد حتی مشتریان جدید شما تبدیل به مشتریان دائمی می شوند واین کار به فروش موفق شما کمک می کند .۹- زمانی که اشتباه می کنید عذرخواهی کنید :زمانی که اشتباهی می کنید و یا در مقابل مشتری حرف بدی می زنید ، حتما عذرخواهی کنید . زیرا فکر نکنید که اگر در مقابل مشتریان اعتراف به اشتباه کنید ، آن ها را از دست می دهید ،بلکه آن ها از این عمل شما خوشحال می شوند و شما را فرد باشخصیتی خطاب می کند . البته اشتباه می تواند در معرفی کالای نادرست باشد که تا دیر نشده عذرخواهی کنید .اگر دوست دارید در مورد بازاریابی بخوانید :انواع بازاریابینتیجه گیری :در این مقاله در مورد فروش موفق صحبت کردیم ، و راهکارهای آن را به شما گفتیم . قطعا اگر به این توصیه ها عمل کنید ، می توانید درآمد خوبی داشته باشید . ( havosh Accelerator ( havosh.com ( havosh Accelerator ( havosh.com Sun, 23 May 2021 21:00:22 +0430 https://virgool.io/@ahavosh/%D8%AC%D8%B0%D8%A8-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1-%D8%AE%D8%A7%D8%B1%D8%AC%DB%8C-%D9%88%D8%A7%D9%82%D8%B9%DB%8C%D8%AA-%DB%8C%D8%A7-%D8%B1%D9%88%DB%8C%D8%A7-sulprpoijsgr ارائه یک ایده نو و پرورش دادن آن به کمک جذب سرمایه‌گذار خارجی می‌تواند شما را به یکی از میلیاردرهای نام‌آشنای دنیا بدل کند. درست همانند میلیاردرهایی که با ایده‌ای ساده شروع کردند و هرکدام به نحوی انقلابی در دنیا به وجود آوردند. آن‌ها توانسته‌اند با مطرح کردن ایده‌های خلاقانه، علاقه و اعتماد سرمایه‌گذاران داخلی/خارجی را برای توسعه دادن ایده اولیه جذب و سود زیادی کسب کنند. اما انواع روشهای سرمایه گذاری را بیشتر بشناسید دانستن آن به شما دید بهتری خواهد داد.هرچقدر هم که ایده شما ناب و انقلابی باشد، تا زمانی که با سرمایه شرکایتان ترکیب نشود، احتمال موفقیت شما کاهش  می یابد. حتما خودتان هم می‌دانید که حیف است ایده‌های ناب صرفا به علت پیدا نکردن سرمایه‌گذار اجرا نشوند. حال چاره چیست؟ آفرین! جذب سرمایه‌گذار. جذب سرمایه گذار خارجی یکی از دغدغه‌های این‌روزهای کارآفرینان و صاحبان ایده است، زیرا پای اجرای ایده در سطح بین المللی و رشد و توسعه  درمیان است.در کشورهای پیشرفته افرادی هستند که برای حمایت از استارتاپ‌های نوپا اعلام آمادگی می‌کنند. این افراد برای به مرحله اجرا رساندن ایده‌های صاحبان ایده‌، سرمایه‌گذاری می‌کنند. این نوع سرمایه‌گذاری که مشخصا «سرمایه‌گذاری خارجی» نام دارد، در ایران‌ هم شناخته‌شده است و استارتاپ‌های مختلفی توانسته‌اند با جذب سرمایه خارجی وارد بازار کار شوند. شاید تمایل داشته باشید چگونگی سرمایه گذاری در استارتاپ ها را بدانید، شتابدهنده هاوش در سلسله مقالات مربوط به سرمایه گذاری سعی به افزایش دانش کاربران خود در این حوزه دارد.آیا جذب سرمایه‌گذار خارجی توسط استارتاپ ایرانی امکان پذیر است؟این یک حقیقت ثابت‌شده است که ایده‌‌های خاص و خلاقانه می‌توانند با جذب سرمایه‌گذار داخلی یا خارجی صاحبان ایده و سرمایه‌گذاران را به اوج ثروت برسانند. اما سوال این است که آیا یک استارتاپ ایرانی در شرایط کنونی می‌تواند سرمایه‌گذار خارجی جذب کند؟برای پاسخ دادن به این سوال بیایید متن گزارش مرکز پژوهش‌های مجلس، درمورد شرایط و الزامات جذب سرمایه‌گذار خارجی در ایران را به طور خلاصه باهم بخوانیم:گروه پارلمانی دفتر مطالعات اقتصادی مرکز پژوهش‌‌های مجلس، در گزارشی با عنوان «الزامات جذب بهینه سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی در ایران با بهره‌گیری از تجارب کشورهای موفق» آورده است: با این ‌که در دو دهه اخیر سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی با رشد و توسعه اقتصادی بسیاری از کشورها همراه بوده و بازار رقابتی بزرگی ایجاد کرده است، اختلاف نظرهایی درمورد این‌که آیا سرمایه‌گذاری خارجی یکی از علل رشد اقتصادی است یا خیر وجود دارد.تطبیق رهنمودهای حاصل شده از تحقیق با وضعیت حال حاضر ایران از طریق بررسی آمارهای موجود، مرور مطالعات پیشین و نیز نظرسنجی از خبرگان در این زمینه، نشان از این دارد که جذب سرمایه‌گذار خارجی در کشور ما لزوما به معنای موفقیت نیست؛ چرا که شرایط بهره‌برداری کافی و حداکثری از همان مقدار کم سرمایه خارجی‌ای که وارد کشور شده است وجود ندارد. می‌پرسید چرا؟ ما این‌جا هستیم که به شما پاسخ بدهیم.حتما می‌دانید که به علت شرایط نامناسب کسب‌و‌کار در کشور و هم‌چنین وجود تحریم‌های بین‌المللی، بازار کار این‌روزهای کشور آشفته‌تر از قبل شده است. همین موارد دلایل محکمی برای این هستند که شانس ورود سرمایه‌گذار خارجی به کشور و اقدام به سرمایه‌گذاری به‌شدت کاهش پیدا کند. اما لازم است بدانید که مهم‌ترین دلیل عدم دسترسی به موفقیت صددرصدی، مواردی که تابه‌الان ذکر شده‌اند نیست! شاید بپرسید خارج از خارجی یا داخلی بودن سرمایه گذار چگونه سرمایه‌گذارها را مجاب به سرمایه‌گذاری کنیم؟ | موفقیت در جذب سرمایه به چه عواملی بستگی دارد. با مطالعه مقاله پیشنهادی می توانید به پاسخ سؤال خود دست یابید.با استناد بر گزارشی که «آنکتاد» منتشر کرده است، سهم کشور ایران از جذب سرمایه خارجی در سال ۲۰۱۸، فقط ‌وفقط ۰.۳ درصد از کل ورودی سرمایه خارجی جهان بوده است. اما نکته مهم این است که در حال حاضر زمینه استفاده از همین میزان اندک سرمایه خارجی نیز فراهم نیست. همه این‌ها می‌تواند به این علت باشد که مدیران و سیاست‌گذاران فعلی کشور درک درستی از مفهوم سرمایه‌گذاری خارجی ندارند؛ یعنی اگر استارتاپی بتواند سرمایه‌گذار خارجی جذب کند، باز هم به طور قطع نمی‌توانیم بگوییم که راه موفقیت را درپیش گرفته است. ذکر این موضوع که صرفا تامین مالی از یک منبع خارجی ضامن موفقیت استارتاپ شما نیست، اهمیت فراوانی دارد.هدف از جذب سرمایه‌گذار خارجی چیست؟شما باید به عنوان صاحب ایده، بدانید که از مهم‌ترین انگیزه‌های جذب سرمایه‌گذار خارجی، انتقال فناوری است. با نگاه مطلقا مالی‌ای که امروزه در کشور ما وجود دارد، حتی با پیدا کردن سرمایه‌گذار خارجی هم نمی‌توان راه موفقیت را به آسانی طی کرد. تجربه سال‌های گذشته نشان داده است که استفاده از سرمایه‌گذاری خارجی در ایران همیشه با انتقال فناوری همراه نبوده است. حال واضح است که اگر شما پول‌دار‌ترین‌‌ فرد روی زمین هم باشید اما دانش به‌کار‌گیری سودآور سرمایه‌تان را نداشته باشید، راهی به جایی نمی‌برید.اما بیایید فرض کنیم که با وجود تمام مشکلات پیش‌پایتان، از جمله تحریم‌های سنگین اقتصادی، بازار کساد کسب‌و‌کار و دشوار بودن پروسه جلب اعتماد، توانسته‌اید با ارائه متفاوت و خلاقانه ایده استارتاپ‌تان سرمایه‌گذار خارجی جذب کنید. مسئله‌ای که دور از ذهن نیست این است که شما هم به اندازه‌ دیگرانی که در این راه موفق شده‌اند، شانس به هدف رسیدن دارید. آیا این پایان راه شماست و دیگر همه‌چیز به آسانی آب خوردن پیش می‌رود؟جواب شما یک «نه» بزرگ است!باید بدانید که با وجود همه‌ این‌ها، استارتاپ شما باز هم شانس جذب سرمایه‌گذار خارجی را دارد. اما باید توجه داشته باشید که تا چه اندازه آمادگی جذب سرمایه‌گذار به‌ویژه از کشور دیگری را دارید.اقدامات لازم برای جذب سرمایه‌گذاراستراتژیشما باید مطمئن باشید که برنامه‌های استراتژیک ۳ تا ۵ ساله برای رشد کسب‌و‌کار خود دارید. هم‌چنین، برای حفظ و افزایش سرمایه‌ها و دارایی‌های خود، می بایست برنامه‌ریزی استراتژیک داشته باشید.استانداردها و قوانینباید اطمینان حاصل کنید که محیط و کیفیت کار شما با استانداردهای جهانی مطابقت دارد و به قوانین کلیدی بین‌المللی پایبندید.لازم است که گواهی‌نامه معتبر ISO داشته باشید و خدماتی که ارائه می‌کنید طبق استاندارد‌های جهانی باشد.ارزیابی‌های رقابتیلازم است که بازارهای رقابتی داخلی و بین‌المللی را به ‌خوبی بشناسید و بدانید که چرا مشتریان باید از محصولات/خدمات «شما» استفاده کنند. میزان جذب سرمایه با توجه به ارزش هر استارتاپی محاسبه می شود دانستن  چند روش مهم ارزشگذاری استارتاپ ها می تواند نگرش شما در این زمینه را بهبود بخشد.فارغ از همه این حرف‌ها، استارتاپ‌های ایرانی بسیاری در زمینه جذب سرمایه‌گذار خارجی موفق بوده‌اند و توانسته‌اند مشارکت با شرکای مالی خارجی را تجربه کنند. برای مثال می‌توانیم شرکت‌های کیاموتورز، توتال فرانسه، بریتیش ایرویز، اسکانیا، رنو و ایرفرانس را نام ببریم که متاسفانه به دلیل تحریم‌ها و نوسانات ارزی و به‌ویژه بسته شدن کانال‌های ارتباطی مالی، همکاری‌شان را با شرکای ایرانی قطع کرده‌اند.حرف آخر:اما اگر بخواهیم استارتاپ ایرانی‌ای را مثال بزنیم که در جذب سرمایه و بهره‌گیری از دانش و فناوری خارجی موفق عمل کرده است، به «اسنپ» می‌رسیم؛ استارتاپی که از زمان شروع فعالیت، انقلاب بزرگی در بازار حمل‌و‌نقل عمومی ایجاد کرده است‌. گفته شده است که پنج سرمایه‌گذار اسنپ خارجی هستند که در ۳ مرحله سرمایه‌گذاری، هرکدام صاحب درصدی از سهام شرکت اسنپ شده‌اند.پس پیدا کردن یک منبع مالی خارجی غیرممکن نیست؛ تنها باید ظرفیت‌های جذب و انتقال صحیح سرمایه و فناوری در کشور وجود داشته باشد. ( havosh Accelerator ( havosh.com ( havosh Accelerator ( havosh.com Tue, 04 May 2021 14:20:13 +0430 https://virgool.io/@ahavosh/%D8%AF%D8%B1%D8%A2%D9%85%D8%AF-%D8%AF%D9%84%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%84%D9%86%D8%B3%D8%B1-%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%DB%8C%DA%A9-%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%84%D9%86%D8%B3%D8%B1-%D8%AF%D8%B1%D8%A2%D9%85%D8%AF-%D8%AF%D9%84%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%DA%A9%D9%86%D8%AF-mlxsilyehsuc درباره درآمد دلاری فریلنسر چیزی شنیده‌اید؟ در مطالب پیشین در ارتباط با کار فریلنسری صحبت کردیم. توضیح دادیم که فریلنسری چه نوعی از فعالیت شغلی است و چه مزایا و چه معایبی دارد. در مطلبی دیگر، سایت‌های فریلنسری داخلی را مورد بررسی قرار دادیم و مهم‌ترین موارد آن‌ها را معرفی نمودیم. روشهای تبدیل شدن به یک فریلنسر موفق را برشمردیم. حالا و در این مطلب، روی سخنمان بیشتر با فریلنسرهای حرفه‌ای‌تر است. می‌خواهیم بررسی کنیم که چگونه یک فریلنسر می‌تواند به دلار کسب درآمد کند.بیشتر بخوانید: آیا استارتاپ ها می توانند مهاجرت کنند؟درآمد دلاری فریلنسربا توجه به نوسانات قیمت ارز، بسیاری از فعالان اقتصادی ترجیح می‌دهند بتوانند درآمد خود را به ارزهای خارجی دریافت کنند. اما چطور می‌توان از داخل ایران و به عنوان یک فریلنسر درآمد دلاری داشت؟بیشتر بخوانید: مهم‌ترین شاخص سنجش موفقیت کسب‌وکار چیست؟کسب درآمد دلاری فریلنسر چندین پیش‌نیاز دارد که در ادامه به صورت خلاصه آن‌ها را توضیح می‌دهیم.تسلط به زبان انگلیسیبرای ایجاد ارتباط با شرکت‌های خارجی، لازم است بتوانید با آن‌ها ارتباط برقرار کنید. انگلیسی در تمام کشورهای جهان به عنوان زبانی کاربردی پذیرفته شده است. حتی اگر قرار باشد با یک شرکت در دورافتاده‌ترین نقطه آفریقای جنوبی کار کنید، تسلط به انگلیسی کافی است.بیشتر بخوانید: شرایط مهاجرت استارتاپ‌ها چیست؟پیدا کردن سایت‌های فریلنسری خارجیسایت‌های زیادی وجود دارند که می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید و دنبال پروژه بین‌المللی بگردید. برای مثال نگاهی به freelancer.com و سایت‌های مشابه آن بیاندازید. رزومه و مهارت‌های خود را در آن وارد کنید. پس از آن می‌توانید از میان پروژه‌های موجود، موارد مناسب را بیابید و برای انجام آن‌ها اعلام آمادگی کنید.ایجاد راهی برای انتقال وجهبه دلیل وجود تحریم‌ها، انتقال مستقیم پول به حساب‌های داخلی با دشواری‌هایی همراه است. اما به هیچ وجه نگران آن نباشید. وجود ارزهای مجازی مانند بیت کوین کار را خیلی راحت کرده است. اما بیت کوین تنها گزینه موجود نیست. برای مثال، پرفکت مانی یا دوج کوین هم می‌تواند برای شما همان کار را انجام دهد. البته نوسانات این رمزارزها خیلی بیشتر از دلار است. باید نرخ برابری این ارزها را مد نظر داشته باشید و گزینه مناسبی برای خود انتخاب کنید. برای تبدیل این رمزارزها به ریال هم کار سختی پیش رو ندارید. صرافی‌های آنلاین می‌توانند در ازای کارمزدی با درصد ناچیز، معادل ریالی این رمزارزها را به حساب‌های داخلی شما واریز کنند.فواید کار با شرکت‌های بین‌المللیمهم‌ترین فایده کار با شرکت‌های برون‌مرزی، داشتن درآمد بیشتر است. انجام پروژه‌های ساده‌ هم می‌تواند برای تامین مخارج یک ماه شما کافی باشد. مثلا ممکن است یک کارفرما تنها برای وارد کردن یک سری اطلاعات در وردپرس، به شما ۲۰ دلار بدهد. این مبلغ برای آن‌ها اصلا به چشم نمی‌آید. اما وقتی این مبلغ را به ریال تبدیل کنید، می‌بینید که تا چه حد در زمان خود صرفه‌جویی کرده‌اید.مسئله بعدی، تقویت رزومه شما است. کار با شرکت‌های خارجی، رزومه شما را برای کارفرمایان داخلی هم جذاب‌تر می‌کند. این کار از طرفی هم به شما اعتماد به نفس کافی می‌دهد تا با شرکت‌های بیشتری کار کنید و درآمد بیشتری هم داشته باشید. با این حال، نباید سنگ بزرگی بردارید که نتوانید آن را پرتاب کنید. هیچ‌کس به اندازه خود شما از توانایی‌هایتان آگاه نیست. متناسب با همان توانایی‌ها اقدام کنید و از اعتبار و درآمدی که به دست می‌آورید، لذت ببرید.سخن آخر:در انتها باید گفت که درکنار تمامی مزایای فریلنسری، یک مسأله مهم برای هر فریلنسری مکانی آرام با شرایط مناسب جهت استقرار و انجام کارهایش است، که به دور از هیاهوی خانه و روزمرگی باشد. یکی از بهترین انتخابها فضای کار اشتراکیست در مقاله معرفی برخی از امکانات فضاهای کار اشتراکی می توانید با این فضاها بیشتر آشنا شوید.بیشتر بخوانید: فضای کار اشتراکی چیست؟ آیا در ایران هم فضای کار اشتراکی داریم؟بیشتر بخوانید: ۵ سوال مهم که قبل از انتخاب فضای کار باید بپرسید ( havosh Accelerator ( havosh.com ( havosh Accelerator ( havosh.com Sun, 07 Mar 2021 17:52:57 +0330 https://virgool.io/@ahavosh/%D8%A2%DB%8C%D8%A7-%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%84%D9%86%D8%B3%D8%B1%D9%87%D8%A7-%D9%85%DB%8C-%D8%AA%D9%88%D8%A7%D9%86%D9%86%D8%AF-%D8%A7%D8%B2-%D8%AE%D8%AF%D9%85%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%DB%8C%D9%85%D9%87-%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%81%D8%A7%D8%AF%D9%87-%DA%A9%D9%86%D9%86%D8%AF-icdbypgwyjaa خوشبختانه با پررنگ‌تر شدن نقش مشاغل فریلنسری و دورکاری در سال‌های اخیر، قوانین هم دست‌خوش تغییر شده‌اند. این تغییرات در راستای حمایت بیشتر از این قشر نوظهور در دنیای کسب‌وکارها صورت گرفته است. یکی از مهمترین مسایل، قوانین مربوط به بیمه فریلنسرها می باشد.اکثر فریلنسرها حالا در دوره جوانی خود به سر می‌برند و ممکن است خیلی آینده‌نگر نباشند. اما همه ما می‌دانیم که اگر قرار باشد یک زندگی طولانی داشته باشیم، لاجرم با دوره پیری روبرو خواهیم بود. در آن دوره، کار کردن برای ما سخت‌تر خواهد بود. همین حالا هم تصور کردن یک فرد هفتاد ساله در حال کد زدن کمی سخت است. اما این اتفاقی است که ممکن است بیفتد.یکی از خلاهایی که فریلنسرها تا چند سال پیش با آن دست به گریبان بودند، مسئله بیمه بود. با این حال، تغییرات جدید کمک کرده است که فریلنسرها بتوانند از خدمات بیمه‌ای استفاده کنند.ذات کار فریلنسری به دلیل عدم تعهد به شرکتی خاص، باعث شده است برخی از مزایا نصیب شاغلان فریلنسر نشود. برای مثال، کارانه، مزایا، عیدی و بیمه از جمله مواردی هستند که به صورت معمول در اختیار فریلنسرها قرار نمی‌گیرد.با وجود این مسائل، فریلنسرها حالا می‌توانند خودشان را بیمه کرده و از مزایای آن بهره مند گردند.بیشتر بخوانید: معرفی سایت‌های مهم فریلنسری و حوزه آن‌هابیمه فریلنسرها | تامین اجتماعیفریلنسرها می‌توانند به صورت اختیاری خودشان را تحت بیمه تامین اجتماعی دربیاورند تا از مزایای آن مانند مستمری دوره بازنشستگی، از کار افتادگی، بازماندگان و پرداخت بخشی از هزینه‌های پزشکی و درمانی استفاده نمایند.متقاضی این نوع از بیمه باید خود برای بیمه شدن اقدام کند. از آن‌جا که در حالت عادی، کارفرما پرداخت بخشی از این هزینه‌ها را بر عهده دارد، هزینه بیمه فریلنسری کمی بیشتر از کار در محل است. در این نوع از بیمه، سن بازنشستگی برای مردان برابر با ۶۰ و برای زنان ۵۵ سال در نظر گرفته شده است.بیشتر بخوانید: چگونه یک فریلنسر موفق باشیم؟بیمه عمر و بازنشستگیبیمه عمر یکی از بهترین روش‌های سرمایه‌گذاری برای دوران کهولت سن و از کار افتادگی است. در این روش بیمه، فرد در ازای پرداخت سالانه یا ماهانه مبلغی، خود را تحت بیمه قرار می‌دهد. این بیمه می‌تواند از هر سنی آغاز شود و بنا به قرارداد، فرد می‌تواند پس از مدت معینی، مثلا ۱۵ سال بازنشسته شود.بیشتر بخوانید: آیا استارتاپ ها باید مالیات بپردازند؟از مزایای این نوع بیمه می‌توان بهجبران برخی از هزینه‌های پزشکی بیماری‌های خاصدرآمد از کار افتادگیسرمایه فوت ناشی از حادثهسرمایه فوتتامین بخشی از هزینه‌های نقص عضواشاره کرد.بیمه سلامتافرادی که تحت پوشش هیچ بیمه‌ای نیستند، می‌توانند از طرح بیمه سلامت رایگان استفاده کنند. این بیمه رایگان است و برای بهره‌مندی از آن کافی است به صورت اینترنتی ثبت نام کنید.بیمه سلامت تنها بخشی از هزینه‌های درمانی را پوشش می‌دهد و مزیت دیگری ندارد. برای مثال، برای شما سابقه بیمه‌ای محسوب نمی‌شود.سوال مهم: افرادی که به خدمت سربازی نرفته‌اند می‌توانند بیمه عمر و بازنشستگی داشته باشند؟بله. برای خرید بیمه عمر داشتن کارت پایان خدمت الزامی نیست.بیشتر بخوانید: درآمد دلاری فریلنسر | چگونه یک فریلنسر درآمد دلاری کسب کند؟نتیجه گیری:بنابراین اگر فریلنسر هستید و نگران آینده و دوره کهولت خود هستید، جای هیچ نگرانی نیست، می توانید با مراجعه به دفاتر تأمین اجتماعی خود را بیمه خویش فرما نموده و از مزایای آن استفاده نمائید. ( havosh Accelerator ( havosh.com ( havosh Accelerator ( havosh.com Sun, 07 Mar 2021 00:23:09 +0330 https://virgool.io/@ahavosh/%D8%AD%D9%88%D8%B2%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%BE%D8%B1%D8%B7%D8%B1%D9%81%D8%AF%D8%A7%D8%B1-%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%84%D9%86%D8%B3%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%DA%A9%D8%AF%D8%A7%D9%85-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-lfjinbmz5ieh فریلنسینگ در تمام جهان تبدیل به یکی از محبوب‌ترین روش‌های کار شده است. آزادی عمل بیشتر، ساعت کار شناور، امکان انجام چندین پروژه با هم و چند مزیت دیگر که در مقاله فریلنسر کیست به آن پرداخته شد دلایل این اتفاق هستند. با همه‌گیری ویروس کرونا، فریلنسینگ در سال گذشته به گزینه‌ای حتی جذاب‌تر از قبل نیز بدل شده است. در این مطلب قصد داریم به معرفی حوزه‌های پرطرفدار فریلنسینگ در ایران بپردازیم. همراه ما باشید.گرافیکتصاویر زبانی بین‌المللی هستند و هر کسب ‌وکاری که نیاز به تبلیغات و بسته‌بندی داشته باشد، به گرافیست‌ها نیاز دارد. از این رو، گرافیک یکی از حوزه‌های پرطرفدار فریلنسینگ در ایران است. طراحان گرافیک می‌توانند در سایت‌های فریلنسینگ ایرانی و خارجی به دنبال پروژه‌های مناسب خود بگردند و مشغول به کار شوند.تولید محتوای متنی (کپی‌رایتینگ)آن‌ها که دستی در نوشتن دارند و با الگوریتم‌های گوگل در جست‌وجو آشنا هستند، می‌توانند از این راه امرار معاش کنند. تولید محتوای متنی، به معنای نوشتن مطالب برای سایت‌ها و سایر بسترهای ارتباط اجتماعی کسب‌وکارها مانند اینستاگرام است. به این معنا که همین متنی را که در حال خواندن آن هستید، یک تولیدکننده محتوای متنی نوشته است. پس اگر قصد دارید وارد حوزه فریلنسینگ شوید و می‌توانید بنویسید، این گوی و این میدان.بیشتر بخوانید: چگونه یک فریلنسر موفق باشیم؟برنامه‌نویسییکی دیگر از حوزه‌های پرطرفدار فریلنسینگ در ایران برنامه‌نویسی است. برنامه‌نویسی بازاری دائمی دارد و اگر در انتخاب پروژه ماهرانه عمل کنید، می‌توانید با خیالی آسوده کسب درآمد کنید. زمینه‌های متنوعی برای برنامه‌نویسی وجود دارد و این فعالیت در تمام جهان یک مهارت مهم به حساب می‌آید. چه در زمینه طراحی سایت فعالیت دارید و چه در زمینه طراحی رابط کاربری، فریلنسینگ برای شما یک گزینه عالی محسوب می‌شود.مترجمیبه چه زبان‌هایی تسلط دارید؟ تا به حال به کسب درآمد از طریق ترجمه فکر کرده‌اید؟ بسیاری از کسب‌وکارها به دنبال مترجمانی هستند که انجام برخی از امور را برای آن‌ها راحت‌تر کنند. برای مثال، برای مکاتبات بین‌المللی یا حتی برای یک تحقیق ساده به زبان انگلیسی، وجود مترجم‌ها ضروری است. در صورتی که به زبان خاصی مثل چینی یا روسی هم مسلط باشید، می‌توانید از این طریق درآمد بسیار بهتری کسب کنید. حتما به سایتهای تخصصی این موضوع سربزنید.بیشتر بخوانید: معرفی برخی از امکانات فضاهای کار اشتراکیتایپشاید برایتان جالب باشد که بدانید حتی از طریق تایپ کردن هم می‌توان کسب درآمد کرد. با این که قیمت تایپ‌های معمولی تقریبا هیچ‌وقت به قدری نیست که بتوانید با آن یک زندگی را مدیریت کنید؛ اما برخی از انواع تایپ بسیار گران‌تر هستند. برای مثال، تایپ‌هایی که با فرمول‌های ریاضی سر و کار دارند، لیاقت دریافت حق‌الزحمه بیشتری دارند. اگر با نرم‌افزار ورد مایکروسافت به خوبی آشنا هستید و احساس می‌کنید می‌توانید از این راه درآمد خوبی داشته باشید، می‌توانید سراغ این کار بروید. سایتهایی هستند که به صورت تخصصی روی موضوع تایپ فعالیت می کنند.اگر فریلنسر هستید و از خانه ماندن خسته شده اید این مطلب را حتما بخوانید: چه نوع کسب و کارهایی مناسب فضای کار اشتراکی هستند؟یک پیشنهاداگر یک فریلنسر هستید یا قصد دارید کار به صورت فریلنسری را شروع کنید و فضای کار مناسبی ندارید، راه حل ساده‌ای پیش روی شما است. استفاده از فضاهای کار اشتراکی به دلیل موقعیت و امکاناتی که ارائه می دهد امروزه در تمام جهان رواج پیدا کرده است. اگر ساکن مشهد هستید، فضای کار اشتراکی هاوش یکی از بهترین گزینه‌ها برای استقرار و فعالیت شما می باشد. این مرکز با امکاناتی عالی در ۲ منطقه مختلف از شهر مشهد می‌تواند به شما کمک کند تا بهره‌وری خود را افزایش دهید و از کسالت ماندن در خانه رهایی یابید.بیشتر بخوانید: ۵ سوال مهم که قبل از انتخاب فضای کار باید بپرسید ( havosh Accelerator ( havosh.com ( havosh Accelerator ( havosh.com Sun, 07 Mar 2021 00:18:35 +0330 https://virgool.io/@ahavosh/%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%84%D9%86%D8%B3%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%B4%D9%87%D8%AF%DB%8C-%D8%A8%D8%AE%D9%88%D8%A7%D9%86%D9%86%D8%AF-hhm4dgpsjtpq آیا فریلنسر هستید؟ آیا در خانه مشغول به فعالیت هستید؟  فضای خانه شما را کسل کرده است و میخواهید از آن رهایی یابید؟ اما هزینه اجاره و تجهیزات دفتر کار خیلی زیاد است و شما از پس آن بر نمی آیید؟ چاره چیست؟ پاسخ فضای کار اشتراکی است، فضایی که می توان با دیگران با مهارت های متفاوت تعامل داشت، یادگرفت و ارتباطات اجتماعی برقرار کرد و از فضای کسالت بار و روزمره خانه رها شد. فضاهای کار اشتراکی چه امکاناتی را برای فریلنسرها فراهم میکنند؟ چه فضاهای کار اشتراکی در حال حاضر مشغول به فعالیت هستند؟ در مشهد هم فضای کار اشتراکی داریم؟ پاسخ آری است. فضای کار اشتراکی هاوش تنها فضای کار اشتراکی مشهد با مجوز از معاونت ریاست جمهوری در دو محدوده متفاوت شهر در دو شعبه مشغول به فعالیت و ارائه خدمات به فریلنسرها و استارتاپ های عزیز مشهدی می باشد. برای مشاهده شعب و امکانات و فضای کار روی شعبه۱ و شعبه ۲ کلیک نمائید.بیشتر بخوانید: چگونه یک فریلنسر موفق باشیم؟مژده به فریلنسرهای مشهدی:فریلنسرهای عزیز مشهدی، فضای کار اشتراکی هاوش به مدت ۱۰ روز به مناسبت تولد حضرت علی (ع) و روز پدر ۱۵% تخفیف برای فضای کار اشتراکی شعبه۲ خود در نظر گرفته است. برای استفاده از این تخفیف لطفا ابتدا در سایت درخواست خود را ثبت نمائید سپس لینک ثبت نام با تخفیف ۱۵% برای شما ارسال میگردد. با استفاده از فضای کار اشتراکی هاوش دیگر در منزل نخواهید ماند.بیشتر بخوانید: تفاوت فضاهای کار اشتراکی در ایران با کشورهای دیگرمشاهده فضای کار اشتراکی قلم:میزهای 4نفره اشتراکیمیزهای مستقل با سیستم رو میزیاتاق های دونفره مستقل با یک سیستم رومیزیفضای جلساتکتابخانههم اکنون درخواست خود را ثبت کنید تا از تخفیفات 10 روزه هاوش به مناسبت تولد حضرت علی برخوردار شوید. ( havosh Accelerator ( havosh.com ( havosh Accelerator ( havosh.com Thu, 25 Feb 2021 21:52:03 +0330 https://virgool.io/@ahavosh/%D8%B1%D9%88%D8%B4%E2%80%8C%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%A8%D9%87%D8%B1%D9%87%E2%80%8C%D9%88%D8%B1%DB%8C-ip7cnoaogu5q تمایل برای تبدیل شدن به مدیر یک استارتاپ یک تب زودگذر نیست. آمارهای جهانی خبر از آن می‌دهند که در حال حاضر حدود نیم میلیارد کارآفرین در جهان وجود دارد. با احتساب این گزاره به نظر می‌آید که آموزش روش‌های مدیریت موفق استارتاپ باید به یک ضرورت بدل شود. مطالعات نشان می‌دهند که حدود ۷۰ درصد استارتاپ‌ها در مسیر تبدیل شدن به یک اسکیل‌آپ ناتوان بوده‌اند. یا از هم پاشیده‌اند و یا در همان سطح استارتاپ باقی مانده‌اند. این مسئله باعث شده است که مدیریت موفق استارتاپ به یک مهارت کلیدی در دنیای اقتصاد امروز بدل شود.مدیریت موفق استارتاپ نیازمند داشتن توانایی‌ها و مهارت‌های بی‌شماری است و ما در این مطلب قصد داریم شما را با چند مورد از آن‌ها آشنا کنیم.بیشتر بخوانید: وظایف مدیر استارتاپ چیست؟نکاتی کلیدی برای مدیریت موفق استارتاپتاسیس یک استارتاپ به معنای پایان یافتن مسیر نیست. ادامه راه و تبدیل شدن به یک اسکیل آپ، نیازمند عواملی است که باید در مدیر آن استارتاپ تقویت شوند.داشتن یک دورنما از استارتاپبرای مدیریت موفق یک استارتاپ، لازم است ابتدا یک دورنمای منسجم از آن در ذهنمان ترسیم کنیم. استارتاپ باید دارای هدفی مشخص باشد و ذهنیت تمام اعضای تیم با این ذهنیت آشنا باشد. بنا به آمار، دلیل شکست ۳۷ درصد استارتاپ‌ها همین است که بنا به تعاریفی، هدف مشخصی ندارند!مسئله بزرگ را به چندین مسئله کوچک تقسیم کنیدکارآفرینان در ابتدای فعالیت استارتاپ اهدافی بزرگ در سر دارند. انتقال این اهداف به دیگران با همان شکل بزرگ، ممکن است شدنی نباشد. در واقع از آن‌جا که احتمالاً هیچکس به قدر خودتان به هدف شما ایمان ندارد، هدف نهایی شما ممکن است برای دیگران ترسناک باشد. یکی از راهکارهای مدیریت، همین است که هدف خود را به اهدافی کوچک‌تر تقسیم کنید و برای رسیدن به آن‌ها تلاش کنید.مدیریت ساختار اجراییپس از برنامه‌ریزی‌ها و مطالعات، نوبت به فاز عملی استارتاپ می‌رسد. مدیریت موفق استارتاپ در این روزها، نیازمند داشتن یک ساختار اجرایی موثر است. از این رو، آشنایی مدیر استارتاپ و عوامل آن با ابزارهای روز مدیریت یک ضرورت انکارناشدنی است. برای مثال، در این روزها که ویروس کرونا مانع حضور اعضای تیم‌ها در کنار هم شده است، استفاده از ابزارهای مناسب برای در دستور کار قرار دادن دورکاری، تبدیل به یک امر رایج میان استارتاپ‌ها شده است. ممکن است این مسئله به عنوان یک محدودیت به نظر برسد. اما نباید فراموش کنیم که پس از دوران کرونا هم می‌توان از این ابزارها برای کاهش هزینه‌ها و افزایش بهره‌وری استارتاپ استفاده کرد.نظارت دائم بر مسیر پیشرفت استارتاپمدیر یک استارتاپ باید بداند که همیشه همه چیز مطابق برنامه او پیش نمی‌رود. کمبودها و به تاخیر خوردن تحویل‌ها از اجزای جدانشدنی استارتاپ هستند. برای مدیریت موفق یک استارتاپ لازم است تمامی بخش‌های آن به صورت دائمی تحت نظارت باشد. این مسئله باعث می‌شود که اگر در یک مسیر با مشکلی روبرو شدیم و در مسیر دیگری، اوضاع خوب بود، بتوانیم منابع را مدیریت کنیم. برای مثال، اگر در بخش گرافیکی نیرویی داریم که برنامه‌نویسی هم بلد است، از توانایی او کمک بگیریم تا عقب‌افتادگی بخش برنامه‌نویسی را جبران کنیم.بیشتر بخوانید: موانع پیشروی استارتاپ ها و کسب و کارهای نوپامدیریت منابع انسانییکی از ضرورت های مدیریت موفق استارتاپ ها مدیریت صحیح منابع انسانی است. ممکن است شما نتوانید تمام مهارتهایی که تا اینجا به آن اشاره شد را همزمان کسب نمائید، در این مواقع می توانید از وجود یک هم بنیانگذار کمک بگیرید. اگر مدیری تمام و کمال هستید به شما تبریک میگوئیم، بنابراین این مطلب را فراموش نکنید که یکی از باارزشترین سرمایه ها و منابع شما نیروی انسانی شما هستند. علاوه بر اینکه می بایست در انتخاب آنها دقت لازم را داشته باشید بلکه باید بتوانید از تمام توانایی های آنها برای رسیدن به موفقیت استفاده نمائید. اما خصوصیات یک تیم موفق استاتاپی چیست؟بیشتر بخوانید: ۵ نکته کلیدی در تیم سازی استارتاپ‌هامنبع:https://www.softwaresuggest.com/blog/project-management-for-startups/#:~:text=%205%20Steps%20to%20Use%20Project%20Management%20for,it%E2%80%99s%20time%20to%20get%20down%20to…%20More%20 ( havosh Accelerator ( havosh.com ( havosh Accelerator ( havosh.com Thu, 31 Dec 2020 21:37:00 +0330 https://virgool.io/@ahavosh/%D8%A2%DB%8C%D8%A7-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%85%D9%86-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DB%8C%DA%A9-%D8%B4%D8%AA%D8%A7%D8%A8%D8%AF%D9%87%D9%86%D8%AF%D9%87-%D9%85%D9%86%D8%A7%D8%B3%D8%A8-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-uq65qjzwc0rt شتاب‌دهنده‌ها در دنیای کسب‌وکار امروزی از نقش بسیار پررنگی برخوردار هستند. بسیاری از استارتاپ‌ها قرار گرفتن تحت حمایت این نهادها را به عنوان یکی از اهداف کوتاه‌مدت خود تعیین می کنند. اما مسئله‌ای که باید به آن توجه داشت این است که شتاب‌دهنده‌ها انواع مختلفی دارند و برای تمام استارتاپ‌ها مناسب نیستند. در این مطلب قصد داریم این مسئله را بررسی کنیم که آیا استارتاپ شما مناسب حضور در یک شتاب‌دهنده است؟ به عبارت دیگر، استارتاپ مناسب شتاب‌دهنده باید چه خصوصیاتی داشته باشد؟شتاب‌دهنده چیست؟پیش از این در مطلبی به صورت مفصل‌تر در این باره صحبت کرده بودیم. اما به صورت خلاصه، شتاب‌دهنده نهادی است که برای کمک به استارتاپ‌ها ایجاد شده است. این سازمان، در ازای ارائه خدمات به استارتاپ‌ها، صاحب درصدی متعارف از سهام آن استارتاپ می‌شود. خدماتی که شتاب‌دهنده‌ها ارائه می‌کنند شامل فضای کار اشتراکی، برگزاری دوره‌های آموزشی کاربردی، منتورینگ، مشاوره و بسیاری از موارد دیگر است. با توجه به این مزایا، بدون شک بسیاری از استارتاپ‌ها تمایل دارند توسط چنین سازمان‌هایی حمایت شوند.بیشتر بخوانید: لیست شتابدهنده‌های مشهد و زمینه فعالیتشانبیشتر بخوانید: همه چیز در مورد شتابدهنده استارتاپ هاخصوصیات یک استارتاپ مناسب شتاب‌دهندهشتا‌ب‌دهنده‌ها انواع مختلفی دارند و به همین دلیل نمی‌توان تمام آن‌ها را گزینه مناسبی برای استارتاپ شما دانست. در ابتدا لازم است به دو سوال پاسخ دهید.مستقل یا سهامی؟پیش از هر چیزی، نباید فراموش کنیم که شتاب‌دهنده‌ها در ازای خدمات بی‌شماری که ارائه می‌دهند، سهامدار استارتاپ هم می‌شوند. سهامدار بودن تنها به معنای داشتن یک ارتباط نزدیک‌تر نیست؛ بلکه شتاب‌دهنده تبدیل به یک عضو تصمیم‌گیرنده خواهد شد. پس اگر می‌خواهید استارتاپی مستقل داشته باشید که در آن فرهنگ خود را جا بیاندازید، شتاب‌دهنده گزینه ایده‌آلی برای شما نخواهد بود.عمومی یا تخصصی؟برخی از شتابدنده ها تنها برای فعالیت در زمینه‌هایی خاص توسعه یافته‌اند و برخی برای کمک به تمام انواع استارتاپ‌ها تعریف شده‌اند. شتاب‌دهنده‌های تخصصی در این زمینه انتخاب بهتری به حساب می‌آیند. اما بعضی از استارتاپ‌ها نیازی به خدمات تخصصی ندارند و می‌توانند در هر شتاب‌دهنده‌ای فعالیت کنند.در صورتی که استارتاپ شما در یک شتاب‌دهنده عمومی حاضر باشد، ممکن است مشکلاتی به وجود بیاید. مثلاً ممکن است فعالیت شما دارای سر و صدای زیادی باشد و مزاحم سایر تیم‌ها شوید. از طرف دیگر حضور در یک محیط تخصصی باعث می شود افرادی که در کنار شما مشغول به کارند هم حوزه یا مرتبط با شما باشند که این امر موجب هم افزایی بیشتر و حتی گرفتن هم تیمی جدید خواهد شد. به همین دلیل، حضور در یک شتابدهنده تخصصی، قطعاً گزینه بهتری است.بیشتر بخوانید: شتابدهنده های صنایع خلاق ایران | اهمیت شتابدهنده صنایع خلاقدر صورتی که این شرایط برای شما قابل قبول است، می‌توانیم به سوال اصلی برگردیم:آیا استارتاپ شما هم یک استارتاپ مناسب برای شتاب‌دهنده است؟این سوالی است که جوابش تنها به نظر شما بستگی ندارد؛ بلکه مجموعه‌ای از شرایط جواب ما را خواهند داد. استارتاپ باید ایده ای پول‌ساز، نوآورانه و جذاب داشته باشد. صاحب استارتاپ باید بتواند ایده و استارتاپش را به خوبی معرفی کند تا نظر سرمایه‌گذاران و متخصصان شتاب‌دهنده جلب شود. در یک مقاله به بهترین روش ارائه ایده استارتاپی پرداختیم. علاوه بر ارائه مناسب ایده، نیاز است که شما دارای تیمی مناسب داشته باشید و بتوانید به سرمایه گذارن اثبات کنید که می توانید آنچه ادعا می کنید را بدست آورید. در مقاله هنر مجاب کردن سرمایه گذاران بطور مفصل به این مطلب پرداخته ایم. باید پس از عبور از این مراحل، استارتاپ شما واجد شرایط حضور در یک شتابدهنده خواهد بود.بیشتر بخوانید: بهترین ایده ها لزوماً موفق ترین ایده‌ها نیستندبیشتر بخوانید: مهم‌ترین نکات برای انتخاب ایده استارتاپی مناسب چیست؟استارتاپ شما چقدر تا حضور در بازار فاصله دارد؟نکته حائز اهمیت دیگر برای جذب در شتابدهنده ها، میزان پیشرفت شماست، هرچه شما به مراحل اجرا و ارائه به بازار نزدیک باشید و یا حتی محصول خود را به بازار عرضه نموده باشید و بتوانید خروجی ملموسی به سرمایه گذاران ارائه دهید، شما استارتاپ مستعدتری برای این سازمانها هستید. ( havosh Accelerator ( havosh.com ( havosh Accelerator ( havosh.com Wed, 30 Dec 2020 00:45:27 +0330 https://virgool.io/@ahavosh/%DB%B5-%D8%B3%D9%88%D8%A7%D9%84-%D9%85%D9%87%D9%85-%DA%A9%D9%87-%D9%82%D8%A8%D9%84-%D8%A7%D8%B2-%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%AE%D8%A7%D8%A8-%D9%81%D8%B6%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%A8%D9%BE%D8%B1%D8%B3%DB%8C%D8%AF-vtuddegppntq انتخاب فضای کار از جهات متفاوتی بسیار مهم است. ابعاد اصلی عبارتند از طول و عرض و ارتفاع. هر واقعه فیزیکی و محسوس، در همین ابعاد صورت می‌پذیرد. طول و عرض و ارتفاع، مختصات مکانی یک پدیده فیزیکی را نشان می‌دهند. اما منظور ما از فضای کار، مفهومی محدود به ابعاد و اعداد نیست. در این مطلب قصد داریم اهمیت انتخاب فضای کار را با هم بررسی کنیم. همراه هاوش باشید.کجا باشیم؟فاصله محل کار تا خانه اعضای تیم یک مسئله مهم است. توجه داشته باشید که در هر حالتی باید مراقب میزان بهره‌وری تیم خود باشید. پس اگر در انتخاب فضای کار جایی دور از خانه اعضای تیم را انتخاب کنید، هم باید هزینه بیشتری بپردازید و هم بهره‌وری تیم کاهش پیدا می‌کند. خستگی حاصل از طی مسیرهای طولانی، دشمن شما و اعضای تیمتان خواهد بود.بیشتر بخوانید: چه نوع کسب و کارهایی مناسب فضای کار اشتراکی هستند؟در انتخاب فضای کار باید به چه زیرساخت‌هایی توجه کرد؟بسته به نوع فعالیتی که قرار است استارتاپ شما انجام دهد، زیرساخت‌های شما ممکن است متغیر باشد. برای مثال، استارتاپ‌های صنایع خلاق لازم است فضایی آرام داشته باشند و امکاناتی از قبیل اینترنت پرسرعت در اختیارشان باشد. در سوی دیگر، برخی از استارتاپ‌های صنعتی نیازمند کارگاه‌هایی بزرگ با تجهیزات پیشرفته هستند.بیشتر بخوانید: فضای کار اشتراکی مناسب چه استانداردهایی دارد؟یکی از مسائل مهمی که در انتخاب فضای کار می بایست مورد توجه قرار داد، تهویه و نورگیری و مناسب بودن فضاست. فضای کار باید طوری باشد که اعضای تیم تان در آن احساس راحتی داشته و انگیزه های آنها بدلیل شرایط بد کشته نشود.اختصاصی یا اشتراکی؟شاید این مهم‌ترین سوالی است که در انتخاب فضای کار باید به آن توجه داشت. مزیت فضای کار اختصاصی این است که آزادی عمل بیشتری به شما می‌دهد، اما معایب زیادی نیز به همراه دارد. برای مثال، هزینه بیشتری به همراه دارد. خودتان مسئول تامین تمام لوازم مورد نیازتان هستید. تامین برخی از زیرساخت‌های آن نیازمند مجوزهای مختلف است و هزار و یک جور دردسر دیگر. با این حال، باز هم نمی‌توان به صورت قطعی استفاده از فضای کار اشتراکی را تجویز کرد. همه چیز به نوع استارتاپ شما بستگی دارد. با این حال، اگر امکان استفاده از فضای کار اشتراکی را دارید، پیشنهاد ما هم همین است.اگر قرار است از فضای کار اشتراکی استفاده نمائید بسیار اهمیت دارد که افراد حاضر در محیط اشتراکی در حوزه های مشابه مشغول به فعالیت باشند. زیرا این مسئله موجب هم افزایی، تبادل اطلاعات و گسترش دامنه همکاری بین اعضای تیم ها می شود که خود نوعی نقطه مثبت در جهت موفقیت است.بیشتر بخوانید: فضای کار اشتراکی چیست؟ آیا در ایران هم فضای کار اشتراکی داریم؟آیا همه راضی هستند؟هر یک از اعضای تیم شما ممکن است به دلیلی با کار کردن در فضای کاری مد نظر شما موافق نباشد. ممکن است مثلاً با کمبود آفتاب در آن فضا مشکل داشته باشد و انرژی مثبتی از آن دریافت نکند. باید رضایت تمام اعضای تیم را در نظر گرفت و اگر تغییری قابل اعمال است، آن را ایجاد کرد.بیشتر بخوانید: فضای کار اشتراکی برای چه کسانی مناسب است؟بیشتر بخوانید: شخصیت‌های سازگار با فضای کار اشتراکی چگونه هستند؟انتخاب این فضای کار وجهه استارتاپ شما را چگونه نشان می‌دهد؟شاید به عقیده بسیاری این مورد چندان مهم نبوده و اولویت بسیار پایینی نسبت به سایر سوالات داشته باشد. اما نباید فراموش کنید که استارتاپ شما از روز اول باید خودش را نشان بدهد. درست است که اجاره کردن یک فضای کار ایده‌آل هزینه زیادی به همراه خواهد داشت؛ اما اگر به بازدهی استارتاپ خود ایمان دارید، این را یک سرمایه‌گذاری بدانید. برای جلب نظر سرمایه‌گذاران، بسیار مهم است که چه تصویری از استارتاپ خود ارائه می‌دهید. تنها مسئله، مدیریت هزینه‌ها است. این مسئله را هم می‌توان با تقسیم فضا بین چند استارتاپ دیگر یا انتخاب فضای کار اشتراکی با ظاهر و موقعیت مکانی خوب، تا حد زیادی رفع کرد.بیشتر بخوانید: فرصتهای یک فضای کار اشتراکی خوب برای استارتاپ هامنابع:The Best Types of Workspaces for a Startup (And How to Choose One) – Small Business Trends (smallbiztrends.com) ( havosh Accelerator ( havosh.com ( havosh Accelerator ( havosh.com Mon, 28 Dec 2020 19:31:39 +0330 https://virgool.io/@ahavosh/%D8%AE%D8%B5%D9%88%D8%B5%DB%8C%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%DA%86%D8%A7%D8%A8%DA%A9-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-ds8mxh56johp چابکی یک کسب‌وکار با سریع بودن آن متفاوت است و معنی بیشتری را در بر می‌گیرد. از مهم‌ترین خصوصیات یک استارتاپ چابک می‌توان به این اشاره کرد که عقب‌نشینی نمی‌کند و روحیه‌ای تهاجمی دارد. در حالی که مفهوم سرعت، تنها این معنی را به ذهن متبادر می‌کند که با سرعت زیادی پیشرفت می‌کند. در این مقاله به بحث درباره خصوصیات استارتاپ چابک  می پردازیم.بیشتر بخوانید: چابکی به چه معناست؟ | چرا استارتاپ باید چابک باشد؟خصوصیات یک استارتاپ چابک چیست؟یک استارتاپ چابک باید بتواند در چهار زمینه مختلف، خود را با بینشی خاص توسعه دهد. این زمینه‌ها عبارتند از استراتژی، کارکنان، محصول و منابع.استراتژی یک استارتاپ چابکاز مهم‌ترین مشخصات یک استارتاپ چابک این است که در اتخاذ استراتژی خود، منعطف عمل می‌کند. با توجه به تغییرات جهان و اتفاقات غیرقابل پیش‌بینی آن، داشتن نقشه‌های جایگزین بسیار منطقی می‌نماید. برای مثال شیوع بیماری کرونا تأثیر بسیار زیادی روی تمامی کسب و کارها گذاشت و باعث تعطیلی و حتی ورشکستگی بسیاری از استارتاپ ها و مشاغل گردید در این بین استارتاپها و مشاغلی توانستند به بقای خود ادامه دهند که در زمینه استراتژی چابک عمل نمودند. برای مطالعه بیشتر در این زمینه مقالات  حفظ استارتاپ در کرونا | چگونه استارتاپ خود را با وجود کرونا حفظ کنیم؟  و فرصت های کرونایی استارتاپ ها  را مطالعه نمائید.کارکنان یک استارتاپ چابکتمامی اعضای تیم یک استارتاپ چابک باید بتوانند وظایف متفاوتی را انجام دهند. مثلاً استفاده از برنامه‌نویس‌های فول استک بسیار بهتر از داشتن دو برنامه‌نویس مختلف است. ذهنیت تمامی اعضای تیم نیز می بایست آماده مواجهه با تغییرات مختلف باشد تا بتوانند در شرایط اضطراری عکس العمل های مناسب نشان دهند. برای آشنایی بیشتر با خصوصیات اعضای یک استارتاپ موفق مقالات خصوصیات اعضای یک تیم استارتاپی موفق و ۵ نکته کلیدی در تیم سازی استارتاپ‌ها   را مطالعه نمائید.محصول یک استارتاپ چابکمحصول یا خدمت یک استارتاپ چابک باید دارای مشخصات خاصی باشد. برای مثال، چنین محصولی باید نسبت به تغییر شرایط قابلیت تغییر داشته باشد تا مخاطب خود را حفظ کند. البته که تنها حفظ کردن کاربردی بودن کافی نیست. بینش چابک شما را باید به سمتی ببرد که تغییرات حاصله، محصول شما را ضروری‌تر از پیش جلوه دهد. برای آشنایی بیشتر با مراحل طراحی یک محصول مقاله طراحی نرم‌افزار موفق: مراحل طراحی محصولات نرم افزاری و عوامل موثر بر آن را مطالعه نمائید.منابع یک استارتاپ چابکیکی دیگر از مواردی که باید چابکی را در آن رعایت کنیم، منابع است. چابک بودن یک استارتاپ در کشوری مانند ایران بسیار مهم‌تر از بسیاری از کشورها است زیرا رخ دادهای غیرقابل پیش بینی زیادی ممکن است رخ دهد که خارج از حساب کتاب شما باشد.. برای مثال، باید بتوانید اگر در اثر تحریم بخشی از مواد اولیه مورد نیاز خود را از دست دادید، جایگزین مناسبی برای آن انتخاب نمائید.فایده چابکی استارتاپ چیست؟یک استارتاپ چابک باید بتواند خود را در جایگاه‌های متغیری قرار دهد. بسته به نیاز بازار،  ممکن است لازم باشد تغییراتی بنیادین در کسب‌وکار خود اعمال کنید. یک استارتاپ چابک از تغییرات و ریسک‌ها برای خود پلی به سمت توسعه می‌سازد. از این رو لازم است بدانید که مهم‌ترین اولویت برای یک استارتاپ چابک چیست: مشتری.این مشتری است که بازار را شکل می‌دهد و این بازار است که تعیین می‌کند محصول یا خدمت شما باید دارای چه خصوصیاتی باشد. آشنایی با رفتار بازار می‌‌تواند باعث شود که استارتاپ شما بسیاری از رفتارهای مشتریان را پیش‌بینی کند. رسیدن به این درجه از شناخت می‌تواند زحمت شما را تا حد زیادی کم کند و جلوی شکست‌های احتمالی را بگیرد. در رقابت دائمی شما و شرکت‌های مشابه شما، یک پیش‌بینی صحیح می‌تواند جای برنده و بازنده را تغییر دهد.داشتن نقشه جایگزین به شما این فرصت را می‌دهد که برای تغییرات احتمالی همیشه آماده باشید. وقتی اوضاع خوب پیش نمی‌رود، اگر تصور صحیحی از آنچه که در حال وقوع است داشته باشید، می‌توانید از آن به عنوان یک فرصت استفاده کنید. حتی اگر نتوانید این تهدید را کاملاً به فرصت بدل کنید، حد اقل می‌توانید میزان خسارت احتمالی آن را تا حد زیادی کاهش دهید.نتیجه گیری:یکی از فاکتورهایی که می تواند میزان موفقیت یک استارتاپ را تخمین  بزند، میزان انعطاف پذیری آن استارتاپ دربرابر مسائل مختلف می باشد. اگر ۴ بخش ذکر شده در بالا از انعطاف قابل قبولی برخوردار باشند و بتوانند ضمن حفظ هماهنگی به بهترین شکل مسئله را حل و فصل نمایند بطور قطع آن استارتاپ به موفقیت دست خواهد یافت و در غیر اینصورت تضمینی وجود نخواهد داشت.منابع:Why Agility Is So Important For Startups | StartupEd – Incubation Clouddl.acm.org ( havosh Accelerator ( havosh.com ( havosh Accelerator ( havosh.com Fri, 25 Dec 2020 20:09:58 +0330 https://virgool.io/@ahavosh/%D8%AA%D8%AE%D8%B5%D8%B5-%D9%88-%D8%AA%D8%AD%D8%B5%DB%8C%D9%84%D8%A7%D8%AA-%DB%8C%D8%A7-%D8%AE%D9%84%D8%A7%D9%82%DB%8C%D8%AA-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A2%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%86%DB%8C-vmpyoiiljrm3 شاید این طور به نظر نیاید؛ اما در حقیقت سوالی که ما برای سال‌های زیادی نتوانستیم درمورد پاسخ مناسب آن صحبت کنیم، همان «علم بهتر است یا ثروت؟» باشد. حالا این سوال شاخه‌های بیشتری پیدا کرده است. بشر در حال پیشرفت است و زبان هم به فراخور این پیشرفت، دستخوش تغییر می‌شود. تخصص و تحصیلات یا خلاقیت و کارآفرینی؟ این سوالی است که حالا برجسته‌تر از قبل شده است و باید به آن بپردازیم.بیشتر بخوانید: مهم ترین دلایل اهمیت خلاقیت در صنایعتحصیلات یا خلاقیت ؟در واقع نباید این دو مفهوم را مخالف یکدیگر در نظر بگیریم. تحصیلات و خلاقیت می‌توانند به پیشرفت یکدیگر کمک کنند. اما مبحث ما این است که کدام یک از این دو در کارآفرینان موفق بیشتر دیده می‌شود؟تخصص و تحصیلات را می‌توان از این منظر مورد بررسی قرار داد که فرد را با اصول بسیاری از چیزهایی که قرار است در آینده با آن‌ها روبرو شود، آشنا می‌کند. بدون قرار گرفتن در یک محیط دانشگاهی، شما نمی‌توانید تصور صحیحی از دیگران داشته باشید. بر خلاف عقیده عوام که همه دانشجویان را تنها به دو دسته خوب و بد تقسیم می‌کنند، آدم‌های گوناگونی در دانشگاه‌ها وجود دارند. درست است که بسیاری از آن‌ها همان آدم‌های موفق آینده هستند و بسیاری هم قرار نیست به جای خاصی برسند. اما در این میان، تا دلتان بخواهد آدم متوسط هم وجود دارد. این به شما بستگی دارد که عضو کدام یک از این دسته‌ها شوید.بیشتر بخوانید: موانع خلاقیت را بشناسیدجاده موفقیت در کارآفرینی از کجا عبور می‌کند؟راستش را بخواهید، نمی‌توان با قاطعیت به این سوال پاسخ داد. با این که حدود ۹۸ درصد کارآفرینان موفق جهان در زمینه فعالیتشان متخصص نیستند؛ اما هیچ بعید نیست که کسی جزو آن ۲ درصد باشد. برای مثال، مارک زاکربرگ، بنیان‌گذار فیسبوک و صاحب فعلی  واتساپ و اینستاگرام، از معروف‌ترین افرادی است که دانشگاه را رها کرد. او به ایده‌اش رسیده بود و تمام تمرکز خود را صرف توسعه آن کرد و بسیار هم موفق بود. تا دلتان بخواهد هم نمونه مشابه زیاد داریم.در سوی دیگر، سرگی برین، هم‌موسس گوگل از آن جمله افراد است که در زمینه فعالیتش تحصیلات عالیه دارد. از آن جالب‌تر این که او و لری پیج در دانشگاه با هم آشنا شدند و ایده گوگل را نیز همان جا شکل دادند. دنیای امروز را بدون گوگل و تاثیرات آن بر جهان تصور کنید. تقریباً غیرممکن است.نتیجه‌گیریتحصیلات عالیه نیازمند صرف زمان زیادی است. زمانی که می‌تواند در راه پر و بال دادن به ایده شما صرف شود و شما را به جایی برساند. از سوی دیگر، قرار گرفتن در محیط‌های آموزشی به شما کمک می‌کند که آدم‌ها و ایده‌های متفاوتی را ببینید و با آن‌ها ارتباط برقرار کنید. اما چیزی که در ایران شاهد آن هستیم این است که دانشگاه‌ها نمی‌توانند شما را برای رسیدن به بازار کار کاملاً آماده کنند. پس این خود شمایید که باید به دنبال کسب تجربه، دانش کافی و مهارت‌های فنی و مدیریتی بروید.در انتها، معتقدیم که باید این سوال را این گونه مطرح کرد و به آن این گونه پاسخ داد:تخصص و تحصیلات یا خلاقیت و کارآفرینی؟ تخصص و تحصیلات همراه با خلاقیت و کارآفرینی. ( havosh Accelerator ( havosh.com ( havosh Accelerator ( havosh.com Mon, 21 Dec 2020 16:10:49 +0330 https://virgool.io/@ahavosh/%D9%88%D8%B8%D8%A7%DB%8C%D9%81-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-sg4k9g1azkpj آشنایی با بخشی از وظایف مدیر استارتاپمدیر استارتاپ یکی از اصلی‌ترین نقش‌آفرینان در امر به ثمر رسیدن ایده استارتاپ است. هرچند در ابتدای کار یک استارتاپ بهتر است برای افراد وظایف شناور تعریف کرد، اما در ادامه باید وظایف رنگی تخصصی‌تر به خود بگیرند. در این میان، وظایف مدیر استارتاپ چیست؟ در این مطلب به بخشی از وظایف مدیر استارتاپ خواهیم پرداخت.وظایف مدیر استارتاپ چیست؟مدیر استارتاپ می‌تواند الزاماً صاحب ایده استارتاپ نباشد؛ اما باید بتواند با مدیریت صحیح، این ایده را به ثمر برساند. اما این مسئله‌ای کلی است. به صورت جزئی‌تر، وظایف مدیر استارتاپ چیست؟ ما در این بخش، وظایف مدیر استارتاپ را به دو بخش مهارتی و اصلی تقسیم می‌کنیم.بیشتر بخوانید: برای مدیریت بهتر کسب و کار خود چه باید بکنیم؟وظایف مهارتیوظایف مهارتی، عبارتند از مهارتهایی که یک مدیر می بایست جهت مدیریت مناسب استارتاپ داشته باشد.  اما به صورت ضمنی، به این معناست که داشتن آن‌ها به بالا بردن شانس موفقیت استارتاپ کمک می‌کند، اما جایی نوشته نشده که این‌ها وظایف اصلی او هستند.داشتن بینشمهم‌ترین وظیفه مدیر یک استارتاپ شاید این باشد که رویاپردازی کند یا به عبارتی دید وسیع تری نسبت به بقیه اعضا داشته باشد. او باید بتواند آینده برند را ببیند و با توجه به چیزی که تصورش را دارد، تصمیم بگیرد.رهبریمدیر استارتاپ باید توانایی رهبری داشته باشد و بتواند دیدگاه خود را به دیگران تزریق کرده و بتواند با همه تا حدی کاربردی ارتباط داشته باشد و نظرات دیگران را گوش داده و تعاملی مناسب بوجود آورد. او باید به توانایی افراد تیم و منابع خود توجه داشته باشد و مسائل را با در نظر گرفتن این موارد حل کند.توانایی انجام وظایف متفاوتدر فازهای اولیه یک استارتاپ، احتمال این که بتوانید در هر بخش یک متخصص را پیدا کنید و از او کمک بگیرید، بسیار کم است. در نتیجه، داشتن مدیری که بتواند در بخش‌های مختلف به افرادی که متخصص نیستند کمک کند،  یک امتیاز بزرگ به حساب می‌آید.وظایف اصلیوظایف اصلی مدیر یک استارتاپ وظایفی است که همه از او انتظار دارند انجام دهد و نسبت به مهارت‌های ذکر شده، حالتی ملموس‌تر دارند.انتخاب استراتژیاین یکی از مهم‌ترین وظایف مدیر استارتاپ است. او است که باید تصمیم بگیرد  برای حل مسائل از چه استراتژی‌هایی باید بهره برد.معرفی ارزش‌های استارتاپاستارتاپ باید یک هویت و فرهنگ داشته باشد. این ارزش‌ها هستند که فرهنگ استارتاپ را شکل می‌دهند. انتخاب، معرفی و اشاعه این فرهنگ یکی دیگر از مهم‌ترین وظایف مدیر استارتاپ است.جذب نیروهای مفید و کاربردی / قطع همکاری با اعضای ناکارآمدتیم استارتاپی جایی است که ایده از مفهومی انتزاعی به یک محصول یا خدمت ملموس بدل می‌شود. اگر در این تیم نارسایی وجود داشته باشد، بذر استارتاپ شما ناقص خواهد بود. بنابراین در اینجا نقش مدیر بسیار پررنگ و حیاتی است. مدیر با جذب نیروهای مفید و با مسئولیت می تواند بطور چشمگیری در موفقیت یا شکست استارتاپ ایفای نقش نماید.اگر از آن دسته از مدیرانی هستید که مهارت لازم برای تعامل با نیروی انسانی خود را ندارید می توانید از یک هم بنیانگذار که در این زمینه مهارت لازم را دارد بهره ببرید. در مقاله هم بنیانگذار کیست و چه تفاوتی با بنیانگذار دارد؟ بطور کامل به این مورد پرداخته شده است.برای تشکیل یک تیم استارتاپی موفق نیاز است که با اصول انتخاب هم گروهی خوب آشنا باشد مطالب لازم در مقاله خصوصیات اعضای یک تیم استارتاپی موفقبیان شده است.تصمیم‌گیریدر نهایت، این مدیر است که باید حرف آخر را بزند. مشورت گرفتن همیشه خوب است؛ اما یک نفر باید باشد که در انتها تصمیم را اخذ کند.پی‌گیری فرصت برای پیشرفتمدیر خوب، مدیری است که بر مسائل مختلفی که در استارتاپ او نقش دارند، احاطه داشته باشد. او باید مترصد یافتن هر فرصتی برای پیشرفت باشد. در این راستا، لازم است از محیط کار، کارکنان و هم از بازار و ترندهای آن آگاهی داشته باشد.بیشتر بخوانید: ۶ مرحله برای تعریف بازار هدف کسب و کار شمانتیجه گیری:در هر سیستمی یک مدیریت مناسب می تواند با استفاده بهینه و حداکثری از منابع تحت اختیار خود بهترین نتایج را بوجود آورد، این مسئله برای یک استارتاپ که در ابتدای راه است و منابع کمی در اختیار دارد بطور قطع از اهمیت بیشتری برخوردار است.شاید شرایط پیش آمده پس از شروع کرونا و نیاز به دورکاری افراد تیم، سیستم مدیریتی را متزلزل کرده باشد اما با استفاده از ابزارهایی می توان مثل قبل روند کار و نحوه کار افراد تیم را مورد ارزیابی قرار دارد در مقاله ۵ ابزار مهم برای مدیریت کسب و کار از راه دور به این مهم پرداخته شده است. ( havosh Accelerator ( havosh.com ( havosh Accelerator ( havosh.com Mon, 21 Dec 2020 16:08:07 +0330 https://virgool.io/@ahavosh/%D8%A7%D9%82%D8%AA%D8%B5%D8%A7%D8%AF-%D8%A7%D8%B4%D8%AA%D8%B1%D8%A7%DA%A9%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-pqxn9vg0umwp اقتصاد اشتراکی به عنوان یک سیستم اقتصادی تعریف می­شود که در آن سرمایه و خدمات بین افراد مخصوصی تقسیم می­شود.این مفهوم کلی برای بسیاری از خدمات، اپلیکیشن­ ها و محصولات، مشترک است. می­توان این موارد را به سه مفهوم مجزا تقسیم کرد.مفهوم اول:در اولین قدم با اقتصاد اشتراکی حقیقی سروکار دارید. این اشتراک در ساده­ترین شکل خود است، مانند غذا بین افراد خانواده یا کالاهای خانگی بین همسایه‌ها. به عنوان مثال، ویکی‌پدیا بستری فراهم کرد که کاربران می‌توانستند داوطلبانه در آن سهیم و دانش خود را به اشتراک بگذارند.مفهوم دوم:دومین قدم، هدیه دادن است. شما محصول یا خدماتتان - مانند کیک تولد - را با بقیه به اشتراک می­گذارید و انتظار دارید که دیگران در آینده پاسخ متقابل بدهند. این مفهوم از همان روزهای آغازین اینترنت و جنبش­های متن بازگرا که برنامه­نویسان نرم­افزارها را می­ساختند و آزادانه کدنویسی می­کردند، رشد کرد.نپستر، سرویس اولیه­ پخش آنلاین صوت، به کاربران این امکان را می ­داد تا در ازای دسترسی به موسیقی دیگران، موسیقی خود را بارگذاری کنند.مفهوم سوم:سومین قدم، ما اقتصاد شبه ­اشتراکی را داریم که به بهترین شکل، اقتصاد اشتراکی امروز را توصیف می­کند و درحقیقت، مشارکت و درآمدزایی از اقتصاد غیررسمی است - معاملات کوچک و آزاد مانند غذاهای خیابانی، تاکسی و یا هر چیزی که "غیررسمی " است.از این منظر، بسیاری معتقدند که از اصطلاح "اقتصاد اشتراکی" سوء برداشت شده است.کریستوف لاتز، استاد دانشکده­ بازرگانی BI نروژ، تأکید می­کند: "دو مورد از برجسته­ ترین پلتفرم­های اشتراکی یعنی اوبر (Uber) و ایر­ بی­ان­بی (Airbnb)، بسیار سودگرا هستند و از لحاظ همبستگی و جامعه ­پذیری، هیچ شباهتی به اشتراک حقیقی ندارند"بیشتر بخوانید: چه نوع کسب و کارهایی مناسب فضای کار اشتراکی هستند؟معرفی کتابهای مفید در حوزه اقتصاد اشتراکیاگر به فکر راه ­اندازی یک کسب­ و­کار بازارمحور هستید، خواندن کتاب­هایی در این زمینه، روشی عالی برای زمینه­سازی آن است. چندین کتاب عالی وجود دارند که به شما در درک پویایی منحصربه­ فرد بازارهای آنلاین، اقتصاد اشتراکی و به طور کلی، کسب­ و­کارهای پلتفرمی کمک می­کنند.مشکل کتاب­ها این است که تعدادشان زیاد است و خواندن آن­ها زمان زیادی را می­گیرد. چگونه انتخاب کنیم؟ من پنج کتاب عالی را انتخاب کرده­ ام که با هم، چشم ­انداز خوبی از این موضوع را ارائه می ­دهند.1.مبانی اولیه­ اقتصاد اشتراکیمال من، به تو تعلق دارد: ظهور مصرف مشارکتیراشل بوتسمن و رو راجرز (2010)راشل بوتسمن و رو راجرز در پرفروش­ترین کتاب خود در سال 2010 ، پدیده­ای را تعریف کردند که بعدها توسط رسانه­ها  اقتصاد اشتراکی نامیده شد (بوتسمن و راجرز از این اصطلاح استفاده نمی­کنند - آن­ها " مصرف مشارکتی " را ترجیح می­دهند).در این کتاب، آن­ها به داستان شرکت­های بازارمحور کوچک و نوظهوری مانند ایر­ بی ­ان­ بی و تسک ربیت که به افراد کمک می­کنند تا کالاها و خدمات خود را از طریق دادوستد همتابه­ همتا مستقیما از یکدیگر دریافت کنند و دلالان قدیمی را دور بزنند، می­ پردازند. آن­ها جهانی را ترسیم می­کنند که روزبه ­روز، حق مالکیت موقتی بیشتر جلوه می­دهد.این کتاب، یک پدیده­ ی رسانه ­ای و جنبشی را آغاز کرد. بسیاری از آن­ها، شغل خود را رها کردند تا به این جنبش رو به رشد بپیوندند، خواه این کار را با راه­ اندازی بازار همتابه­ همتای خود آغاز کنند، خواه به یکی از بازارهای موجود بپیوندند یا سایر روش­ها.در طول هفت سال، اتفاقات زیادی افتاده و بسیاری از شرکت­ها و پروژه­هایی که در این کتاب مطرح شده ­اند، دیگر از بین رفته ­اند. با این حال، این کتاب همچنان موفق مانده و امروز نیز مانند همیشه، درخور توجه است. اگر در فکر پایه ­ریزی یک پلتفرم اقتصاد اشتراکی هستید، این کتاب، منبعی عالی برای شروع یادگیری در مورد این جنبش است.یکی از مسائلی که برای موفقیت هر کسب و کاری اهمیت دارد، داشتن مدل درآمدی مناسب است برای دانستن این موضوع، مقاله  مدل درآمدی استارتاپ چیست ؟ را به شما توصیه میکنیم، و همچنین جهت آشنایی با مثالهای واقعی این مدلها، مقاله 3 نمونه موفق از مدلهای درآمدی استارتاپ ها را در ادامه مطالعه نمائید.2.داستان غول­های استارت ­آپینوپایان: چگونه اوبر و ایر­ بی­ ان­ بی و شرکت­های معرکه ­ی دره ­ی سیلیکون­ولی جهان را تغییر می­دهند؟براد استون(2017)اگرچه کتاب "بوتسمن و راجرز" درباره­ ی چگونگی ایجاد تغییرات مثبت توسط اقتصاد اشتراکی، ایده ­آل و شورمندانه است ، کتاب " نوپایان "  از منظر تجارت به مسائل می ­نگرد. براد استون- روزنامه ­نگار بلومبرگ و نویسنده­ ی "کتاب آمازون"، فروشگاه همه چیز تمام- داستان مهیج توسعه ­ی اوبر و ایر­ بی ­ان­ بی را به همراه بسیاری از جزئیات و قضایای جالب و به روشی جذاب، بازگو می­کند.آشنایی با روند شروع به کار هر دوی این شرکت­ها بسیار الهام بخش است؛ به­خصوص که آن­ها در اوایل، صرفا یک پروژه­ی جانبی ضعیف به نظر می­رسیدند اما در نهایت کارهایی را انجام دادند که اکثر استارت­آپ­ها آرزویش را دارند اما فقط تعداد کمی موفق به ایجاد تحولی اساسی در جهان می­شوندنوپایان، مسیر خود را با جزئیات کامل مشخص می­کند؛ از همان ابتدا تا آستانه ­ی عرضه ­ی اولیه سهام - تاکتیک­های نفوذ در مشتریان و فریفتن آن­ها­ که  تجارت آنها را توسعه می­دهد و استراتژی­های هوشمندانه­ ای که برای حل مسائل علت­ و ­معلولی که مشکل همه­ ی کسب­ و­کارها است، استفاده می­کردند.3. رویکرد دانشگاهیاقتصاد اشتراکی : پایان عصر استخدام و ظهور سرمایه‌داری مبتنی بر جمعیتآرون ساندار راجان(2016)اگرچه بوتسمن، رهبر اندیشه­ی آرمان­گرایی و استون، روزنامه­ نگاری حسود است، آرون ساندار راجان با رویکرد دانشگاهی، اقتصاد و بازارهای اشتراکی را بررسی می­کند. ساندار راجان، استاد دانشگاه اشترن نیویورک که " استاد اقتصاد اشتراکی" نیز نامیده می­شود، نه تنها از طریق مشاهدات و مصاحبه ­های خود، بلکه با کاوش در تحقیقات انجام شده توسط تعداد زیادی از محققان، موضوع خود را بررسی می­کند.این کتاب به توصیه ­های عملی که می­توانند مستقیماً در تجارت بازار شما به­ کار روند، اختصاص ندارد. در عوض، تغییر بزرگ اقتصادی و اجتماعی را که از زمان انتشار کتاب بوتسمن و راجرز رخ داده، توضیح می­دهد. در سال 2010، هیچ دانشمندی تا آن موقع این پدیده­ ی جدید را مطالعه نکرده بود. از آن زمان، تحقیقات بی­شماری در مورد اقتصاد اشتراکی و پیامدهای آن صورت گرفته است. کتاب ساندار راجان مهم­ترین نتایج این مطالعات را بیان می­کند.ساندار راجان، هم مزایا و هم چالش­های اقتصاد اشتراکی را قبول دارد و سعی می­کند میانه­ ای را پیدا کند. او خوش­بین است و اعتقاد دارد که علی رغم چالش­هایی که اقتصاد اشتراکی و پلتفرم­های غول ­پیکر فعلی بر جامعه تحمیل می­کنند، تحول نهایی همواره مثبت است. وی همچنین درباره­ ی آینده­ ی احتمالی اقتصاد اشتراکی و پیامدهای فناوری مانند بلاکچین بحث می­کند.4. کتاب راهنما برای طراحی پلتفرم­هاانقلاب پلتفرم ­ها: چگونه بازارهای شبکه ­ای اقتصاد را متحول می­کنند- و چگونه می­توان آن­ها را برای شما کارآمد ساخت؟جفری جی. پارکر، مارشال دبلیو. ون آلستین و سنگت پاول چاودری (2016)اگر "به دنبال توصیه­ های مشهودی هستید که به شما در ایجاد مدل کسب­وکار شخصی­تان کمک کند "، از این کتاب لذت خواهید برد. پارکر، ون آلستاین و چاودری، متخصصانی هستند که بیش از یک دهه در حال مطالعه و کمک به کسب­ و­کارهای پلتفرمی هستند. آن­ها در کتاب خود، بر تدوین اصول اساسی طراحی پلتفرم­های موفق به زبانی ساده برای دیگران، متمرکز هستند.پیشنهاد ما: 5 نکته کلیدی برای موفقیت استارتاپاین کتاب صرفا بازارمحور نیست. منظور نویسندگان از "پلتفرم"، هر مدل کسب ­و­کاری است که امکان تعاملات بین تولیدکننده و مصرف­ کننده در آن فراهم باشد. این برخلاف مدل "لوله ­ها"، مدل تجاری قدیمی­تری است که در آن یک شرکت، کالاها یا خدمات را تولید می کند و آن­ها را به مصرف ­کنندگان می­فروشد. کسب­ و­کار پلتفرمی، کالا یا خدمات را خودش تولید نمی­کند؛ بلکه صرفا ابزاری را برای ارتباط دیگران و مبادله­ ی کالا فراهم می­کند.بازارهای دووجهی، نمونه­ ای رایج از کسب­ و­کارهای پلتفرمی هستند اما کسب ­و­کارهای مبتنی بر رسانه­ های اجتماعی مانند فیس بوک و توییتر نیز نوعی پلتفرم هستند. اپ استور اپل و کل اکوسیستم اندرویدی گوگل نیز همین­طور است. تمام این­ها با گردهم آوردن تولیدکنندگان و مصرف­ کنندگان، به کارآفرینی کمک می­کند. بسیاری از چالش­های مشترک بازارها - مانند غلبه بر مسائل علت ­و ­معلولی - در همه­ ی کسب ­و­کارهای پلتفرمی نیز وجود دارد.5. چشم­ انداز مالکیت پلتفرمما نفوذ کرده و دیگران را مجاب می­کنیم! : ظهور مشارکت ­­­­گرایی پلتفرم­ها، چشم ­اندازی جدید برای آینده­ ی کاری و اینترنت منصفانه ­ترویرایش شده توسط تربور شولز و ناتان اشنایدر (2016)پس از مطالعه در مورد مزایای کسب ­و­کارهای بازارمحور و چگونگی پایه­ ریزی موفق آن­ها، بهتر است مدتی را صرف تأمل پیرامون نحوه­ ی مالکیت و اداره­ ی آن­ها کنید. تمام کتاب­های گفته شده قبلاً به این موضوع پرداخته­ اند: آن­ها خطرات پلتفرم­های ناهنجار  را که از تاثیرات شبکه ­ای خود برای ایجاد کسب­و­کارهای انحصاری استفاده می­کنند و منافع سهام­دارانشان را بر منافع عمومی ترجیح می­دهند، بیان می­کنند. با این وجود، اگرچه همه­ ی این کتاب­ها مسئله­ فوق را تصدیق می­کنند، در ارائه­ی راه ­حل­های عینی کم می­ آورند.ما نفوذ کرده و دیگران را مجاب می­کنیم! می­خواهد راه­ حلی ارائه دهد. این کتاب، مفهوم مشارکت­­­­ گرایی پلتفرم­ را ارائه می­دهد: مدلی که در آن پلتفرم­ها، متعلق به افرادی هستند که از آن­ها استفاده می­کنند. تصور کنید که اوبر به صورت محلی، متعلق به رانندگان تاکسی است که به صورت مشارکتی سازمان یافته ­اند یا تسک­ربیت که متعلق به کارگران است. مشهورترین نمونه از این پلتفرم­ها، استاکسی است؛ یک پلتفرم مشارکتی برای عکاسی آرشیوی که متعلق به عکاسان است و رشد چشمگیر و درآمد میلیونی دارد.این کتاب شامل مقاله­ هایی از برخی نویسندگان است که مفهوم مشارکت­­­­گرایی پلتفرم­ها را از زوایای مختلف بررسی می­کنند و حتی برخی مواقع با یکدیگر اختلاف­ نظر دارند. به گفته­ ی ریچارد بارتلت در بررسی خود از این کتاب، این روش در گره­ گشایی از بحث بسیار مهم بین دو گروه علاقه­ مندان به فناوری و استارتاپ که در آینده تجلی می­کنند و فعالان و فارغ ­التحصیلانی که دروس گذشته را مطالعه کرده­ اند، به خوبی عمل می­کند.همانطور که ویراستاران کتاب اشاره می­کنند، پذیرش مزایا و کارایی­ های فناوری پلتفرم و کشف راهی برای حفظ این مزایا در کنار کاهش رکود اقتصادی پلتفرم، بسیار مهم است. کتاب " ما نفوذ کرده و دیگران را مجاب می­کنیم!"، به جای صرفا انتقاد کردن از پلتفرم­ های بزرگ و تعیین تکلیف برای آن­ها، چشم­اندازی از یک جایگزین مناسب را ترسیم می­کند - چیزی که به آن " پاسخ مثبت" دهیم!نتیجه گیری:اقتصاد همانطور که دنیای غرب را درنوردید، ایران را هم قبضه کرده است. کافیست نگاهی به اسنپ و تپسی بیاندازید. امیدوارم که اقتصاد اشتراکی با قدرت بیشتری در ایران جلو برود و شما از خواندن این کتاب ها لذت ببرید.من هاتف کوزه چی هستم و مثل شما عاشق کتابم. برای همین هم به همراه همسرم خوره کتاب رو راه اندازی کردیم. به سایت ما سر بزنید. ( havosh Accelerator ( havosh.com ( havosh Accelerator ( havosh.com Mon, 14 Dec 2020 22:14:57 +0330 https://virgool.io/@ahavosh/%DB%B5-%D8%A7%D8%A8%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A7%D8%B2-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%AF%D9%88%D8%B1-gktoh14pena6 مدیریت راه دور کارمندان | مشکلات دورکاری | ابزارهای دورکاریقبل از اپیدمی کوید 19 تعداد کسب و کارهایی که بصورت دورکاری فعالیت می کردند و کارکنان خود را از دور مدیریت می نمودند بسیار کم بود و اغلب مشاغل کارمندان خود را ملزم به حضور در محل کار می نمودند. پس از شیوع کرونا و ترس از مبتلا شدن، بسیاری از کسب و کارها تعطیل شدند یا تعدادی از آنها از به سرعت تغییر وضعیت داده و بصورت دورکاری به کار خود ادامه  دادند. بسیاری از مشاغل دچار چالشهای زیادی شدند و در نهایت برای جلوگیری از عقب ماندن از کسب و کار و حفظ کسب و کار خود در دوران کرونا تصمیم به تغییر ساختار و مدیریت راه دور کارمندان نمودند. اما در اینجا مسأله ای که مطرح شد این بود که، چگونه باید مدیریت راه دور کارمندان خود را انجام دهیم؟ از چه ابزاری برای ارتباط استفاده نمائیم؟ چطور میزان بهره وری کارمندان خود را بسنجیم؟در این مقاله قصد داریم به چالشهای کسب و کارها برای مدیریت راه دور کارمندان خود بپردازیم و تعدادی از ابزارهای مفید را که به مدیریت، جهت نظارت و پیگیری بهتر کارمندان کمک می نماید معرفی نمائیم.چالشهای مدیریت راه دور کارمندانکاراییاندازه گیری کارایی کارمندان بصورت حضوری به اندازه کافی دشوار است و اما در دورکاری  بدلیل عدم ارتباط رودر، خطر از بین رفتن ارتباط با کارمندان وجود دارد. این مساله محاسبه شاخص کلیدی عملکرد (KPI) کارمندان مانند آنچه که روی آن کار می کنند، مدت زمانی که روی مسایل مربوط به شرکت کار کردند، ترتیب اولویت بندی آنها و همچنین میزان مسئولیت پذیری آنها  سخت خواهد شد.ارتباطاتارتباط مؤثر پایه و اساس هر کارتیمی می باشد، و در کار از راه دور می بایست بستری برای این ارتباط فراهم شود در غیر اینصورت نتایج مورد انتظار را دریافت نخواهیم کرد. اگر کارکنان فقط از طریق نرم افزارهای پیام رسان با هم در ارتباط باشند، به اشتراگ گذاری دانش، اخبار شرکت و پیوند اعضای تیم تحت تأثیر قرار خواهد گرفت و اینگونه ممکن است سطح کار تیمی کاهش پیدا کند. همانطور که می دانید داشتن یک تیم خوب و کارآمد یکی از مهمترین عوامل در موفقیت هر کسب و کاری به حساب می آید.همکاریکارهایی مانند به روز نگه داشتن پروژه برای همه و یا کار همزمان روی یک داکیونت که در یک دفتر کار مرکزی به آسانی قابل انجام است،  در دورکاری می تواند سخت باشد. برای انجام کارگروهی در یک پروژه بصورت دورکاری می بایست تمهیداتی اندیشیده شود تا کارمندان بتوانند بطور مؤثر و همزمان روی یک پروژه کار کنند.رهبریمدیریت کارمندان در یک مسیر در یک محیط کار توزیع شده نیاز به تلاش بیشتری دارد و باید انتظارات و اهداف بصورت شفاف و واضح برای همه افراد تعیین گردد تا افراد در مسیر درستی حرکت کنند و انرژی مجمعه به هدر نرود.حجم کاریبرای محافظت کارمندان دربرابر فرسودگی شغلی می بایست، ظرفیت آنها، میزان دسترس پذیری آنها به منابع، اضافه کاری آنها را بدرستی درک نمائید، اما درک این مسئله برای کارمندانی که دورکاری می کنند کمی دشوار است و باید برای آن راه حلی ارائه داد.تعاملتعامل معنی دار برای هر تیم بسیار مهم است، بدیهی است برقراری ارتباط با همکارانی که هرگز آنها را ملاقات نرده اید بسیار سخت خواهد بود. اگر برای ارتباط از ایمیل و پیامرسان استفاده شود ممکن است پیامها شفافیت لازم را نداشته باشند. برخلاف یک دفتر کار مرکزی که افراد به راحتی با هم آشنا می شوند و با هم ارتباط گرفته و به یکدیگر در پیشبرد کارها یاری می رسانند در دورکاری اگر نتوانیم این ارتباط دوستانه را فراهم نمائیم ممکن است با مشکل مواجه شویم.پرداخت حقوقدر صورتی که کارکنان شما از کشورهای مختلف هستند، پرداخت حقوق با وجود محدودیتهای بانکی بسیار پیچیده خواهد شد. در صورتی که کارمندان در کشورهای مختلف قرار دارند، بدلیل وجود تأخیرهای زمانی دنبال نمودن زمان کار کارمندان کمی پیچیده و مشکل خواهد بود.ابزارهایی برای مدیریت راه دور کارمندانمدل کار از راه دور فقط با تنظیمات درست تکنولوژیکی می تواند اجرایی باشد. برای پشتیبانی کامل از کارمندان از راه دور و تسهیل همکاری بین تیمی، در اینجا پنج ابزار ضروری برای مدیریت تیم از راه دور معرفی می نمائیم:ZOOM- برای مکالمه رو در رو همزمانهمانطور که می دانید  تماس های ویدئویی مناسب و رو در رو ، عامل اصلی مدیریت تیم از راه دور است که به شما کمک می کند تا شکاف فیزیکی بین شما و تیم شما برطرف شود. این یک فضای پویا برای برگزاری گفتگوهای شخصی، گروهی و همچنین جلسات در سطح شرکت فراهم می کند. البته گزینه های زیادی وجود دارد، اما بدون شک ZOOM  یکی از ساده ترین گزینه هاست.Timely - برای ردیابی KPI ، مدیریت منابع و صورتحساب دقیقردیابی زمان ابزاری مهم برای تمام مشاغل از راه دور است،  این ابزا تمام فعالیت های تیم، ظرفیت ومیزان کار روی پروژه را قابل مشاهده می کند. برای محاسبه حقوق کارمندان بسیار ضررویست که بتوان میزان کار، اضافه کاری و عملکرد کارمندان را محاسبه نمود، این ابزار با ذخیره کار کارمندان در پس زمینه این امکان را برای مدیریت فراهم می نماید تا بتواند به شیوه عملکرد کارکنان خود نظارت نماید.Trello - برای بارگذاری و اولویت بندی کارهااین ابزار به تیم های از راه دور کمک می کند تا به راحتی برنامه ها، وظایف و پیشرفت پروژه شان را ردیابی کنند به طوری که تعداد کارهای عقب مانده کارمندان از راه دور برای همه قابل مشاهده باشد. با استفاده از تابلوها و گردش کارهای مختلف می تواند به سادگی "کارهای انجام شده" ، "انجام نشده" را مشخص نماید،  اعضای تیم می توانند با اعلانهای بروز حجم کار خود را چک کنند. برای اولیت بندی کارها می توانید برچسب های سفارشی اضافه کنید تا کسی در انجام امور مهم اشتباه نکند.iDoneThis - برای هدایت ، مدیریت و ورود به سیستمابزاری سبک و مفید برای مدیریت کار است، در آن کارمندان  هرروز چک لیست تهیه می کنند که در انتهای روز قابلیت پیگری و گزارشگیری دارد.Engagedly - برای عملکرد ، راهنمایی و اعتماد سازیبا استفاده از اعلام حضور، تعیین هدف و معیارهای یادگیری  بررسی عملکرد  را آسان می نماید. ابزار بازخورد 360 درجه،  این بدان معنی است که مدیران و سایر همکاران  بطور همزمان می توانند نظرات خود را ارائه دهند، و کارمندان دورکار می توانند نظرات ارزیابی خود را طی یک دوره مشخص دریافت و وارد نمایند.نتیجه گیری:با توجه به ماهیت بعضی کسب و کارها، به راحتی می توان آنها را به یک کسب و کار از راه دور تبدیل نمود، مانند شرکتهابی نرم افزاری، تولید کنندگان محتوا، گرافیستها و... اما بطور کلی برای بدست آوردن بالاترین بهره وری می بایست امر نظارت و مدیریت با استفاده از ابزارها و تکنولوژی بطور  جدی انجام شود.منابع :https://memory.ai/timely-blog/managing-remote-teams ( havosh Accelerator ( havosh.com ( havosh Accelerator ( havosh.com Wed, 09 Dec 2020 20:53:37 +0330 https://virgool.io/@ahavosh/%DB%B6-%D9%85%D8%B1%D8%AD%D9%84%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%B9%D8%B1%DB%8C%D9%81-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D9%87%D8%AF%D9%81-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%B4%D9%85%D8%A7-vi0uidmfkzau تعریف بازار هدف چیست؟یکی از اولین گام ها در شروع یک کسب وکار و یا رشد و ارتقای آن، شناسایی  و تعریف بازار هدف (Target Market) است. درست بعد از اینکه بازارتان را شناسایی کردید، می توانید شروع به هدف گذاری بر روی افرادی کنید که برای رشد و پیشرفت کسب وکار شما مبلغی را پرداخت خواهند کرد؛ این افراد، مشتریان هدف شما خواهند بود.بازار هدف به عنوان گروه خاصی از خریداران بالقوه معرفی میشود که یک کسب و کار، محصولات و خدماتش را برای آنها جایگاه یابی می کند. و یا به عبارتی ساده تر، گروهی از افراد اند که به احتمال بسیار زیاد خریداران محصولات و خدمات شما خواهند بود.بسیاری از صاحبان کسب و کارهای خانگی برای تعریف بازار هدف خود وقت نمی گذارند، چون این موضوع که بخواهند به دنبال مشتریان باشند را اتلاف وقت و پول می دانند. برخی از صاحبان کسب و کار بازار هدف خود را “هرکسی” تعریف می کنند، اما در واقعیت، خریداران ایده آل خصوصیت ها، ویژگی ها و موقعیت های خاصی دارند که محصول یا خدمت شما می تواند مشخصا برای آن ها باشد.مزایای تعریف بازار هدفشناخت بازار هدفتان، به شما اجازه می دهد پیام های بازاریابی خود را در جایی قرار دهید که بازارتان هست و یا از واژگان و عباراتی استفاده کنید که دقیقا درباره نیازهای آن ها حرف می زند. در ادامه به روش درست تعریف بازار هدف می پردازیم.موفقیت کسب و کار شما به درکتان از بازار هدفتان وابسته است. به چه کسانی می فروشید؟ چرا آنها باید محصول شما را خریداری کنند؟ آنها برای بدست آوردن چه چیزی ایستاده اند؟درصورت تعیین درست بازار هدف و استفاده از ارزش پیشنهادی یکتای مناسب در بازاریابی دیجیتال می توانید به بهترین نتایج دست یافته و نرخ تبدیل خود را افزایش دهید.گرانت لبوف ، مدیرعامل Sticky Marketing Club ، نحوه شناسایی مشتریان هدف خود را توضیح می دهد. در ادامه به این موضوع می پردازیم.روشهای تعریف بازار هدف:مشکلاتی که می توانید برای مشتری رفع کنید را درک کنید:نقطه شروع تعریف بازار هدف کسب و کار شما، درک مشکلاتی است که می توانید حل کنید. هنگامی که به خوبی درک نمودید که چه کارهایی می توانید انجام دهید، سپس شروع به کار کردن روی افرادی که به احتمال زیاد از این مشکلات رنج می برند، کنید.تصویری از مشتریان هدف خود ترسیم کنیدلیستی از انواع مختلف مشتریانی که از مشکلی که شما حل می کنید رنج می برند را تهیه کنید. پس از اتمام کار، شما یک تصویر از مشتریان خود خواهی داشت. آنها را براساس منطقه جغرافیایی گروه بندی کنید، آنها را براساس سطح درآمدی و طبقه اجتماعیشان گروه بندی کنید، سپس آنها را براساس شغلشان دسته بندی نمائید، به عنوان مثال مدیران، تولیدکنندگان، عمده فروشان و…از خودتان سؤالاتی درباره آنها بپرسید، آیا آنها متأهلند؟ آنها مرد هستند یا زن؟ آیا آنها گلف بازی می کنند؟ تا آنجا که ممکن است آنها را تعریف کنید.کدام مشتریان بیشتر از پیشنهاد شما بهره می برنداز خودتان بپرسید:این مشکلات برای چه کسی دردسرسازتر خواهد بود؟چه کسی با نپرداختن به این مسائل بیشتر هزینه می پردازند؟اگر بتوانید نشان دهید که هزینه نپرداختن به این مشکل برای کدام گروه بیشتر از هزینه ای است که اگر به این مشکل بپردازند و آن را حل کنند، بسیار جذاب خواهد بود.به بازارهای دیگر نیز فکر کنیدامروزه ما در دنیایی متفاوت زندگی می کنیم.  به عنوان مثال، ما دیگر فقط محکوم به تماشای برنامه های تلویزیونی نیستیم. تقریباً از هرجای دنیا می توانیم آنچه را که می خواهیم با راحتی تماشا کنیم.  هر شخصی می تواند از تجربه یک تماشای بی نظیر لذت ببرد.وب در ارائه محصولات و خدمات شخصی فوق العاده است و بسیاری از چالش های قبل برای توزیع را از بین برده است.یک استراتژی خوب و حساب شده می تواند بسیار مؤثر باشد، با توجه به اینکه مراجعات و ارتباطات بسیار آسان تر شده است بنابراین براحتی می توان مخاطب مورد نظر را جذب نمود.بازار خود را با توجه به اطلاعاتتان دسته بندی نمائید. آیا می خواهید کار کنید؟با کدام گروه از افراد تمایل دارید کار کنید؟آنها که در مکان های خاص جغرافیایی قرار دارند؟یا آنها که در شغل خاصی فعالیت می کنند، مانند تولیدکنندگان ، حسابداران و…؟چه تخصصی می توانید ارائه دهید؟یکی از راه های تصمیم گیری در مورد بازارهای مناسب، این است که به تجارت و کارمندان خود فکر کنید.آیا تخصص خاصی دارید؟ به عنوان مثال ، آیا شما در بازارهای خاص مانند کار با وکلا تجربه زیادی دارید؟آیا دانش منحصر به فردی از یک منطقه خاص جغرافیایی دارید؟آیا بهتر است با انواع خاصی از مردم کنار بیایید؟همه این عوامل می تواند به شما در انتخاب بازار هدفتان کمک کنند.به عنوان مثال یک حسابدار را در نظر بگیرید که بطور مستقل و تنها در منچستر کار می کند.  برای شروع، کار در سراسر کشور احتمالاً  امری عملی بنظر نمی رسد. بنابراین ممکن است ایشان تصمیم بگیرند که فقط با مشتریان شمال غرب کار کند.این حسابدار ممکن است قبل از اینکه بطور مستقل فعالیت کند برای ۲ کارآفرین مختلف کار کرده باشد و اکنون ممکن است تصمیم بگیرد که بازار خود را “کارآفرینان در شمال غرب” درنظر بگیرد.بطور اتفاقی، اگر شما یک کارآفرین در شمال غرب باشید، ایشان یک حسابدار است که احتمالاً ارزش شناخته شدن را دارد. از آنجا که حسابدار فقط در یک زمینه خاص کار می کند، به احتمال زیاد شما را به افراد مناسب معرفی می کند و از برنامه ها و بودجه موجود برای کارآفرینان اطلاع دارد.بنابراین، با تمرکز در یک بازار، حسابدار می داند که کدام وب سایت ها را جستجو کند و عضو کدامیک از آنها شود، کدام نشریات را بخواند و برای کدام مقاله بنویسد و در کدام شبکه های اجتماعی حضور یابد. در این بازار هدف، شناخته شدن حسابدار کاملاً آسان خواهد بود. به این نکته توجه داشته باشید که بدون محدود کردن بازار،  شروع تقریبا غیرممکن خواهد بود.رقبای شما چه کسانی هستند؟هنگامی که تصمیم به حل یکسری مشکلات نمودید، می بایست قبل از آن به بررسی بازار می پرداختید که چه راه حلهای دیگری وجود دارد.  سوالی که باید به آن پاسخ دهید این است:آیا من به تنهایی این مشکل را رفع می کنم؟ممکن است برای برخی از بازارها پاسخی وجود نداشته باشد. با این حال، در بخشهای خاص یا مکانهای جغرافیایی مختلف ممکن است پاسخ قانع کننده ای به این سوال وجود داشته باشد.اگر قادر به پاسخ دادن به این سؤال نیستید، یا بازار هدفتان اشتباه است یا پیشنهاد و محصولتان اشتباه است. در این حالت، قبل از شروع به هدف قرار دادن مشتریان بالقوه خود، باید کارهای بیشتری انجام دهید.منابع:https://www.marketingdonut.co.uk/marketing-strategy/your-target-market/six-steps-to-defining-your-target-market ( havosh Accelerator ( havosh.com ( havosh Accelerator ( havosh.com Tue, 08 Dec 2020 18:48:30 +0330 https://virgool.io/@ahavosh/%D8%B4%D8%A7%D8%AE%D8%B5-%DA%A9%D9%84%DB%8C%D8%AF%DB%8C-%D8%B9%D9%85%D9%84%DA%A9%D8%B1%D8%AF-%D8%B1%D8%A7-%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%AA%D8%B9%D8%B1%DB%8C%D9%81-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-jlzvkft7jjzd شاخص کلیدی عملکرد چیست ؟شاخص کلیدی عملکرد (KPI) مخفف کلمات Key Performance Indicator می باشد. مقادیری قابل اندازه گیری است که نشان می دهد یک شرکت چقدر در دستیابی به اهداف کلیدی کسب و کار خود موفق عمل کرده است. سازمان ها برای ارزیابی موفقیت خود در دستیابی به اهداف، از KPI در چندین سطح استفاده می کنند. KPI سطح بالا بر عملکرد کلی کسب و کار تمرکز دارد، در حالی که KPI سطح پایین بر فرآیندهای زیر بخشهایی مانند فروش ، بازاریابی ، منابع انسانی ، پشتیبانی و سایر موارد تمرکز میکند.معیارهایی که اندازه گیری و پیگیری می کنید کاملاً به اهداف شما و اهداف سازمانتان بستگی دارد. ابتدا از خود بپرسید که می خواهید به چه نتیجه ای برسید. در مرحله بعدی ، در نظر بگیرید که چگونه می توانید پیشرفت در رسیدن به اهداف خود را بسنجید. شاخص اصلی عملکرد عددی است که نشان می دهد شما به هدف خود نزدیک می شوید یا تاخیری در پیشرفت وجود دارد.برای قسمتهای مختلف کسب و کار خود می توانید شاخص کلیدی عملکرد مشخص نمائید در زیر برای نمونه چهار دسته مختلف از معیارهای تجاری را بیان نمودیم در مقاله های بعدی به ذکر مثالهای کاربردی و عملی برای این دسته بندیها می پردازیم.فروشمالیمدیریت پروژهبازار یابیمقالات مرتبط:نرخ تبدیل چیست؟ دلیل اهمیت آن چیست؟روشهای بهبود نرخ تبدیل چیست؟شاخص کلیدی عملکرد را چگونه تعریف کنیم؟تعریف شاخص های کلیدی عملکرد می تواند کار مشکلی باشد. کلمه عملیاتی در KPI “کلیدی” است زیرا هر KPI باید با یک معیار عملکرد به یک نتیجه کسب و کار مرتبط باشد. KPI ها اغلب با معیارهای تجاری اشتباه گرفته می شوند. گرچه اغلب با یک هدف استفاده می شوند، KPI ها باید با توجه به اهداف مهم یا اصلی کسب و کار تعریف شوند. هنگام تعریف KPI این مراحل را دنبال کنید:نتیجه دلخواه شما چیست؟چرا این نتیجه مهم است؟چگونه می خواهید پیشرفت را بسنجید؟چگونه می توانید بر نتیجه تأثیر بگذارید؟چه کسی مسئول نتیجه تجارت است؟چگونه خواهید فهمید که به نتیجه خود رسیده اید؟هر چند وقت یک بار پیشرفت به سمت نتیجه را بررسی می کنید؟به عنوان مثال ، بگذارید بگوییم هدف شما افزایش درآمد فروش در سال جاری است. شما می خواهید این را Sales Growth KPI خود بنامید. در اینجا نحوه تعریف KPI آورده شده است:امسال ۲۰٪ درآمد فروش افزایش خواهد یافتدستیابی به این هدف باعث سودآوری تجارت می شودپیشرفت به عنوان افزایش درآمد اندازه گیری می شود و براساس دلار هزینه شده اندازه گیری خواهد شدبا استخدام کارکنان فروش اضافی، با ارتقا مشتریان موجود برای خرید محصول بیشترمدیر ارشد فروش مسئول این معیار استدر صورتی که درآمد امسال ۲۰٪ افزایش یابدبه صورت ماهانه بررسی خواهد شدشاخص کلیدی عملکرد SMART چیست؟یکی از روش های ارزیابی ارتباط شاخص عملکرد ، استفاده از معیارهای SMART است. این حروف معمولاً به معنای Specific ، Measurable ، Attainable ، Relevant ، Time-bound است. به عبارت دیگر:آیا هدف شما خاص است؟آیا می توانید پیشرفت در جهت رسیدن به آن هدف را اندازه گیری کنید؟آیا واقعاً هدف قابل دستیابی است؟چقدر هدف با سازمان شما مرتبط است؟چارچوب زمانی برای دستیابی به این هدف چیست؟نحوه نوشتن و توسعه KPI هاهنگام نوشتن یا توسعه KPI ، باید در نظر بگیرید که KPI چگونه با یک نتیجه یا هدف خاص تجاری ارتباط دارد. KPI ها باید متناسب با وضعیت کسب و کار شما تنظیم شوند و باید برای کمک به شما در دستیابی به اهداف خود تولید شوند. هنگام نوشتن KPI این مراحل را دنبال کنید:برای KPI خود هدفی واضح بنویسیدنوشتن یک هدف واضح برای KPI یکی از مهمترین بخشهای توسعه KPI است.شاخص کلیدی عملکرد باید بطور مستقیم با یک هدف اصلی کسب و کار مرتبط باشد. KPI نباید فقط یک هدف تجاری، یا یک خصوصیتی که فکر میکنید مهم است باشد. این باید یک موفقیت اساسی در سازمان باشد.در غیر این صورت ممکن است شما هدفی اشتباه را انتخاب نمائید، در بهترین حالت ، شما در حال رسیدن به هدفی هستید که هیچ تأثیری برای سازمان شما نداشته است. در بدترین حالت ، این منجر به اتلاف وقت ، پول و سایر منابع کسب و کار شما می شود که می توانست به جای مناسبتری هدایت شود.اقدام اصلی این است: KPI ها باید بیش از اعدادی دلخواه و مشخص باشند. آنها باید یک استراتژی در مورد آنچه سازمان شما سعی در انجام آن دارد بیان کنند. فقط با دیدن KPI های شرکت می توانید چیزهای زیادی در مورد مدل تجاری شرکت یاد بگیرید.بدون نوشتن هدف مشخص ، همه اینها از بین می رود.شاخص کلیدی عملکرد خود را با سهامداران به اشتراک بگذاریدشاخص کلیدی عملکرد، شما اگر به درستی ارائه نشود فایده ای ندارد. کارمندان شما – افرادی که وظیفه اجرای چشم انداز شما را در مورد سازمان دارند – چگونه می توانند اهداف شما را دنبال کنند اگر آنها ندانند چه نقشی در رسیدن به این اهداف دارند؟ یا شاید بدتر: به اشتراک نگذاشتن KPI شما باعث از بین رفتن و ناامید شدن کارمندان و سایر ذینفعانی است که قادر به دیدن جهتی که سازمان شما در آن قدم می گذارد نیستند.برای کارمندان خود توضیح دهید که چرا آنچه رسیدن به این هدف را اندازه گیری می کنید. به این سؤال که چرا یک KPI خاص را انتخاب نمودید پاسخ دهید. و مهمتر از همه؟ گوش کن. KPI ها خطا پذیر نیستند. همچنین لزوماً برای همه افراد مرتبط آشکار نیستند. گوش دادن به حرفهای کارمندان به شما کمک می کند تا اهداف اصلی سازمان خود را به درستی درک کنید.شاخص کلیدی عملکرد را به صورت هفتگی یا ماهانه مرور کنیدبررسی منظم KPI برای حفظ و توسعه آن ضروری است. بدیهی است که ردیابی پیشرفت شما درتوسعه KPI مهم است (آن چه فایده ای خواهد داشت؟) اما پیگیری پیشرفت شما به همان اندازه ضروری است بنابراین می توانید ارزیابی کنید که در وهله اول چقدر در توسعه KPI موفق هستید.همه KPI ها موفق نیستند. بعضی از آنها اهدافی غیرقابل تحقق دارند. برخی از آنها نمی توانند هدف اصلی تجاری شما را که مدنظرتان است را بدست آورند. فقط با چک کردن منظم می توانید تصمیم بگیرید که آیا زمان تغییر KPI شما فرا رسیده است.اطمینان حاصل کنید که KPI قابل اجرا استعملی ساختن KPI های شما یک فرآیند پنج مرحله ای است:اهداف تجاری را مرور کنیدعملکرد فعلی خود را تحلیل کنیداهداف کوتاه و بلند مدت KPI را تنظیم کنیداهداف را با تیم خود مرور کنیدپیشرفت را مرور کرده و دوباره تنظیم کنیدشاخص کلیدی عملکرد خود را متناسب با نیازهای متغیر کسب و کار توسعه دهیدشاخص کلیدی عملکرد هایی که هرگز به روز نمی شوند می توانند به سرعت منسوخ شوند.برای مثال بگوییم که سازمان شما اخیراً یک خط تولید جدید ایجاد کرده یا در خارج از کشور گسترش یافته است. اگر KPI خود را به روز نکنید ، تیم شما به تعقیب اهدافی ادامه می دهد که لزوماً تغییر جهت تاکتیکی یا استراتژیک را به دست نمی آورند.شما ممکن است بر اساس نتایج خود فکر کنید که همچنان در سطح بالایی عمل می کنید. اگرچه در واقعیت، شما ممکن است KPI هایی را ردیابی کنید که نتوانند تاثیری که تلاش شما بر اهداف استراتژیک اساسی دارند، را به درستی ارزیابی نمایند.حتی ممکن است راه های جدید و احتمالاً کارآمدتری برای رسیدن به همان مقصد پیدا کنید.بررسی کنید KPI قابل دستیابی استتعیین اهداف قابل دستیابی برای تیم شما ضروری است. هدفی که بیش از حد بالا باشد خطر دارد زیرا تیم شما حتی قبل از شروع کار منصرف خواهد شد از قدیم گفتند سنگ سنگین نشانه نزدن است. یک هدف را خیلی هم کم تعیین نکنید زیرا قبل از اتمام سال به اهداف سالیانه خود رسیده و برای ادامه برنامه ای نخواهید داشت.تجزیه و تحلیل عملکرد فعلی شما ضروری است. بدون این ، شما باید کورکورانه اعدادی را جستجو کنید که در واقعیت ریشه ندارند. عملکرد فعلی شما همچنین محل شروع خوبی برای تصمیم گیری در مورد مناطقی است که باید در آنها پیشرفت کنید.در داده هایی که قبلاً جمع آوری کرده اید ، ریشه یابی کنید تا یک پایه برای آنچه در گذشته به دست آورده اید تنظیم کنید. ابزارهایی مانند Google Analytics برای این کار بسیار مناسب هستند ، اما ابزارهای سنتی حسابداری که درآمد و سود ناخالص را ردیابی می کنند نیز فراوان هستند.اهداف KPI خود را در صورت لزوم به روز کنیدشاخص کلیدی عملکرد ها ساکن نیستند. آنها همیشه نیاز به تکامل، به روزرسانی و تغییر در صورت نیاز دارند. اگر KPI خود را تنظیم و فراموش می کنید، این خطر وجود دارد که اهدافی را دنبال میکنید که به تجارت شما مربوط نیستند.عادت کنید که به طور منظم عملکرد خود را نه تنها براساس شاخص کلیدی عملکردتان بسنجید بلکه بسنجید آیا KPI نیاز به تغییر دارد یا باید کاملا از آن خارج شوید.برای شخصی که قبلاً هرگز KPI ایجاد نکرده است ، همه اینها طاقت فرسا به نظر می رسد.اما این یک خبر خوب است: اگر چند بار این روند را طی کنید ، استفاده از آن در آینده بسیار راحت تر خواهد بود.همه را جمع کنیدبه طور کلی KPI ابزاری اساسی برای سنجش موفقیت شما در کسب و کارتان است و تنظیمات مناسب لازمه موفقیت شماست.مهمترین قسمت هر KPI کاربرد آن است. پس از عمر مفید آن، نباید دریغ کنید و آن را کنار بگذارید و کارهای جدیدی را شروع کنید که با اهداف اصلی و جدید شما همسو باشند.منابع:https://www.klipfolio.com/resources/articles/what-is-a-key-performance-indicator#SpecifyaKPIhttps://www.scoro.com/blog/key-performance-indicators-examples/ ( havosh Accelerator ( havosh.com ( havosh Accelerator ( havosh.com Tue, 08 Dec 2020 14:38:45 +0330 https://virgool.io/@ahavosh/%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%B4-%D9%BE%DB%8C%D8%B4%D9%86%D9%87%D8%A7%D8%AF%DB%8C-%DB%8C%DA%A9%D8%AA%D8%A7-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-ynyle4e8bgfj مفهوم ارزش پیشنهادی یکتا چیست؟ارزش پیشنهادی یکتا ترجمه‌ای برای عبارت unique value proposition است. ارزش پیشنهادی می بایست از یک سو بیانگر درون مایه محصول شما و منافع و مزایایی که به مشتریان هدف ارائه مي‌ کنید؛ باشد و از سوی دیگر شامل تمايز و ارزشي كه توسط محصول شما خلق می شود؛ نیز باشد. بدون شک ارزش پیشنهادی شما مهمترین عنصر پیام بازاریابی شماست. یک ارزش پیشنهادی به کاربران می گوید که چرا آنها باید به جای رقبای شما از شما خرید کنند یا خدمات دریافت نمایند و از همان ابتدا مزایای محصولات یا خدمات شما را کاملاً واضح و روشن می کند.متأسفانه ، بسیاری از مشاغل یا ارزش پیشنهادی خود را در شعارهای پر سروصدا و شعارهای بی معنی  دفن می کنند، و یا برای برجسته سازی آن در سایت خود ودر فعالیت های بازاریابی خود زحمت نمی کشند؛  یا اصلاً نمی دانند که این چیست! یکی از مهمترین کاربردهای ارزش پیشنهادی افزایش نرخ تبدیل می باشد، نرخ تبدیل چیست و چگونه محاسبه می شود؟ چگونه نرخ تبدیل را افزایش دهیم؟ به دلیل اهمیت این مباحث، هر کدام در مقاله ای مجزا ارائه شده است.به طور خلاصه ، ارزش پیشنهادی یک جمله واضح و روشن است که سه چیز را ارائه می دهد:ارتباط:  توضیح دهید که چگونه محصول شما مشکلات مشتری را حل می کند یا وضعیت آنها را بهبود می بخشد.ارزش کمی:  ارائه مزایای خاص.تفاوت: به مشتری خوب بگویید که چرا باید از شما خرید کنند، نه از رقبا.ارزش پیشنهادی یکتا شما باید اولین چیزی باشد که بازدیدکنندگان در صفحه اصلی شما مشاهده می کنند، همچنین در تمام نقاط اصلی ورود به سایت باید قابل مشاهده باشد.مقاله مرتبط: روش‌های موثر در ارائه بهتر محصولات مجازیآنچه باید درباره ارزش پیشنهادی یکتا بدانیدمردم باید ارزش پیشنهادی یکتا شما را بخوانند و درک کنند:ارزش پیشنهادی چیزی کاربران باید بخوانند و با آن ارتباط برقرا کرده و درک نمایند.از زبان مناسب برای ارزش پیشنهادی خود استفاده کنید:ارزش پیشنهادی شما باید مطابق با زبان مشتری باشد. باید به مکالمه ای که از قبل در ذهن مشتری جریان دارد بپیوندد.  برای انجام این کار، شما باید زبانی را که مشتریانتان برای توصیف پیشنهاد شما و مزایای آن استفاده می کنند را بدانید.شما نمی توانید حدس بزنید که زبان مناسب چیست. نحوه صحبت شما در مورد خدماتتان اغلب با توصیف مشتریان از آنها بسیار متفاوت است. پاسخ ها خارج از دفتر شما است. برای کشف این موضوع باید با مشتریان خود مصاحبه کنید یا از یک ابزار تحقیقاتی استفاده کنید.آنچه ارزش پیشنهادی یکتا نیست:یک شعار یا یک عبارت جذاب نیست.یک بیانیه موقعیت نیست:این اشتباه است ” مارک شماره ۱ بانداژ آمریکا. زخم را سریع التیام می بخشد ، آسیب را سریعتر التیام می بخشد.”ارزش پیشنهادی یکتا تشکیل شده است از:ارزش پیشنهادی یکتا معمولاً یک بلوک از متن (یک عنوان ، یک زیر عنوان و یک پاراگراف از متن) با یک تصویر بصری (عکس ، تصویر قهرمان ، گرافیک) است.یک راه درست برای دنبال کردن وجود ندارد. من پیشنهاد می کنم با فرمول زیر شروع کنید:عنوان مناسب انتخاب کنید:سود نهایی که در یک جمله کوتاه ارائه می دهید چیست؟ می تواند محصول و / یا مشتری را خطاب قرار دهد. آن را به یک جلب توجه تبدیل کنید.عنوان فرعی یا یک پاراگراف ۲–۳ جمله ای مناسب تهیه کنید:توضیحی خاص درباره اینکه چه کاری انجام می دهید / ارائه می دهید ، برای چه کسی و چرا مفید است.ویژگیها را لیست کنید:مزایا یا ویژگی های اصلی را لیست کنید.یک تجسم بصری ایجاد کنید:ارتباط تصاویر بسیار سریعتر از کلمات است. تصویری مناسب ازمحصول پیام اصلی شما را به آسانی بیان می کند.مراقب باشيد!‌يك ارزش پیشنهادی یکتا؛ شعار نيست. مواردي مثل “متعلق به همه جا”و … بیشتر جنبه شعاری دارند و نه یک ارزش پيشنهادي.به خاطر يكتا بودن، يكتا نباشيد. افزودن يك ويژگي عجيب به محصول(مثل يك محصول با رنگي خاص، يك كلوچه با هر خريد! و … ) براي متمايز كردن محصول و شركت تان، كار بي‌فايده‌اي است. اگر مي‌خواهيد همچنان در حوزه‌ي خود ايستادگي كنيد، شركت شما بايد چيز قابل‌توجهي داشته باشد كه آن را متمايز كند.اغراق نكنيد.در مقالات بعدی به اینکه چگونه می توان یک پیشنهاد ارزشمند و منحصر به فرد برای یک محصول یا خدمات ساخت توضیح خواهیم داد. ( havosh Accelerator ( havosh.com ( havosh Accelerator ( havosh.com Sun, 06 Dec 2020 18:45:48 +0330 https://virgool.io/@ahavosh/%D8%B1%D9%88%D8%B4%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D9%87%D8%A8%D9%88%D8%AF-%D9%86%D8%B1%D8%AE-%D8%AA%D8%A8%D8%AF%DB%8C%D9%84-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-dui6tohc3x5t نرخ تبدیل یکی از مهمترین مفاهیمی است که در کسب و کارهای اینترنتی باید آن را اندازه‌گیری کنیم تا بفهمیم سرمایه‌گذاری ما برای تبدیل ترافیک ورودی سایت به آنچه می‌خواستیم چقدر موفق بوده است. اگر با این مفهوم آشنا نیستید می توانید مقاله نرخ تبدیل چیست؟ نرخ تبدیل را چگونه محاسبه کنیم؟ را مطالعه نمائید.تمام تلاش‌های ما در دیجیتال مارکتینگ این است که بتوانیم با استفاده از ابزارهای دیجیتال و آنلاین، اهداف تعریف شده در بخش فروش و بازاریابی را محقق کنیم. به همین دلیل است که دیجیتال مارکتر در مرحله اول باید فهم خوبی نسبت به بازاریابی و فروش داشته باشد.هر کسب و کاری در فضای آنلاین یا آفلاین را در نظر بگیرید، به دنبال فروش بیشتر است، و در واقع همه به درآمدزایی بیشتر فکر می‌کنند. شاید برخی از کمپین‌های بازاریابی شما با اهدافی چون برندسازی یا جمع‌آوری لید (سرنخ) انجام شود، اما در نهایت تمام این موارد در قیف فروش قرار می‌گیرد و از سرمایه‌گذاری خود به دنبال فروش بیشتر هستید.مخاطبانی که وارد سایت شما می‌شوند، ممکن است از راه‌های مختلف شما را پیدا کرده باشند، اما در نهایت مهمترین هدف شما این است که آنها را به خریدار تبدیل کرده یا کاری که می‌خواهید را انجام دهند. تمام هدف شما این است که با استفاده از راهکارهای مختلف نرخ تبدیل سایت خود را بهبود دهید.مراحل خرید چه هستند؟براساس مدل AIDA مخاطب شما برای خرید محصولات چهار مرحله مهم را پشت سر می‌گذارد. AIDA از ابتدای چهار کلمه Awareness، Interest، Decision و Action گرفته شده است:آگاهی از برندعلاقه‌مندی به محصولتصمیم‌گیریخریدحال شما برای افزایش نرخ تبدیل خود باید هر کدام از این مراحل را به بهترین شکل بهینه‌سازی کنید. دراین مطلب راهکارهایی که باعث افزایش و بهینه سازی نرخ تبدیل سایت می‌شود را ارائه می نمائیم.عوامل موثر در بهبود نرخ تبدیل یا Conversion Rateاگر به دنبال بهبود نرخ تبدیل سایت و بهینه سازی آن هستید باید بدانید که ۶ عامل مهم در این بخش موثر هستند:ارزش‌آفرینی:اینکه شما چه ارزشی برای مخاطب ایجاد می‌کنید اهمیت زیادی دارد. مشتری باید هزینه کند و در طرف مقابل می‌خواهد ببینید چه چیزی به دست می‌آورد. باید مشتری را توجیه کنید که در ازای هزینه پرداختی چه مزایا و ارزش‌هایی دریافت می‌نماید.مرتبط بودن:مخاطبان با پیش‌فرض‌های مشخصی وارد سایت شما می‌شوند و هر چه محتوا و ارزش پیشنهادی شما با انتظارات آنها مطابقت داشته باشد، راحت‌تر اقدام موردنظر را انجام می‌دهند.شفافیت:هر چه ابهام پیام شما بیشتر باشد، احتمال از دست رفتن مخاطب نیز بیشتر است. ارزش پیشنهادی خودتان را کاملا واضح و شفاف بیان کنید تا مخاطب سریع‌تر اقدام موردنظرتان را انجام دهد.اعتمادسازی:تلاش کنید تا منبعی موثق و معتبر باشید. اگر در سایت خود عواملی دارید که باعث بی‌اعتمادی می‌شود حتما آن را اصلاح یا حذف کنید.جلب توجه:شما باید بتوانید به شکلی درست در همان نگاه اول توجه مخاطب را جلب کنید. اگر مواردی در سایت وجود دارد که باعث سردرگمی یا منحرف‌کردن توجه مخاطب وجود دارد باید آن را اصلاح یا حذف کنید.ایجاد ضرورت:باید به مخاطبان‌تان بگویید چرا اقدام آنها در زمان فعلی ضروری است. محدودیت زمانی، تعداد محدود محصول، ایجاد انگیزه یا کد تخفیف زمان‌دار از مواردی است که می‌تواند این ضرورت را توجیه کند.راهکارهای بهبود نرخ تبدیل سایتافزایش سرعت سایت:حتی اگر بهترین و زیباترین سایت دنیا را هم داشته باشید ولی کند باشد، هیچ کاربری در آن نمی‌ماند. اگر صفحات سایت شما زیر ۳ ثانیه بالا نیاید باید قید ۴۰ درصد از بازدیدکنندگان را بزنید.فراخوان عمل مناسب:اگر در مکان‌های مختلف سایت از فراخوان عمل (Call To Action) درست و جذاب استفاده کنید، شانس افزایش نرخ تبدیل شما بیشتر خواهد شد، سعی کنید فراخوانها ساده و صمیمی باشد، مانند اکنون ثبت نام کن، امتحان کن و .. اینها یک پیام صمیمانه برای انجام کاری که مدنظر شماست به سمت مشتری ارسال می کند.ثبت نام آسان:سعی کنید هنگام ثبت نام کاربر به دریافت اطلاعات مینیمال بسنده نمائید، یعنی هنگام ثبت نام اگر نیاز نیست یا اگر میشود اطلاعات را در مراحل مختلف از کاربر دریافت کرد یک باره یک فرم بلند و بالا برای ثبت نام جلوی کاربر قرار ندهید، درغیراینصورت کاربر آن را به تعویق خواهد انداخت و سپس به فراموشی سپرده خواهید شد. سعی کنید از ثبت نام های آسان مثل ایمیل، تلفن استفاده کنید.تضمین ارائه کنید:در صفحه ای که محصول خود را ارئه می نمائید، حتما از محصول خود را گارانتی نمائید و در محلی این تضمین را قرار دهید که برای تمامی مشتریان قابل مشاهده باشد، اینکار باعث افزایش اعتماد خواهد شد.توصیفات شفاف ارائه کنید:در صفحات فرود خود از توصیفات و عکس های شفاف استفاده نمائید، بطوری که ارائه کامل و جامعی از محصول شما باشد. این کار ابهامات ذهنی مشتری را از بین خواهد برد.از صفحات فرود مناسب استفاده نمائید:اگر قرار است کمپین تخفیفی داشته باشید یک صفحه فرود مناسب برای آن طراحی کنید و کاربران را به صفحه اصلی سایت که هیچ توضیحی از این کمپین وجود ندارد راهنمایی ننمائید زیرا کاربر وقت و حوصله گشتن ندارد و به سرعت از سایت خارج خواهد شد. اما اگر این اطلاعات پس از ورود به راحتی در اختیار او قرار گیرد می تواند جلب توجه کرده و کاربر را ترغیب به انجام کاری که شما می خواهید نمایدتاییدیه مشتریان قبلی:برای اینکه بتوانید در مخاطبان جدید حس اعتماد بیشتری ایجاد کنید، می‌توانید از تاییدیه و نظرات مثبت خریداران قبلی بهره ببرید.بهینه‌سازی تجربه کاربری سایت:تجربه کاربری سایت (UX) به‌ویژه در صفحات مربوط به محصولات اهمیت بسیار زیادی دارد. کاربران باید بتوانند خیلی سریع و ساده به خواسته خودشان برسند و تبدیل به مشتری شوند.استفاده از قابلیت جستجوی سریع:کاربران همیشه عادت دارند از قابلیت جستجو استفاده کنند. بنابراین نه‌تنها بهتر است از یک سیستم جستجوی قدرتمند استفاده کنید، بلکه باید روی عناوین محصولات نیز کار کنید تا در جستجو راحت‌تر پیدا شوند.روش‌های مختلف پرداخت:گاهی مشتریان نسبت به پرداخت آنلاین تردید دارند و می‌ترسند محصولی به دستشان نرسد یا اسیر فیشینگ و کلاهبرداری اینترنتی شوند. بنابراین بهتر است روش‌های مختلف پرداخت مانند پرداخت در محل یا کارت به کارت را نیز در نظر بگیرید.طراحی ریسپانسیو:با توجه به فراگیر شدن استفاده از گوشی‌های هوشمند، بسیاری از کاربران کارهای خود را با دستگاه‌های موبایل انجام می‌دهند. بنابراین باید صفحات سایت شما کاملا ریسپانسیو طراحی شوند که با هر صفحه نمایشی سازگاری داشته باشند. اگر از این گزینه صرفنظر کنید باید چشم روی نیمی از مشتریان خود ببندند.پشتیبانی آنلاین:استفاده از چت آنلاین به‌ویژه به صورت ۲۴ ساعته کمک می‌کند تا مخاطبان پیش از خرید بتوانند سوالات خود را بپرسند و سپس با خیال راحت خرید خود را انجام دهند. پاسخگو بودن به مشتری و اهمیت به خواسته های او باعث افزایش حس اعتماد می شود.به‌روزرسانی همیشگی سایت:باید خودتان را به عنوان یک مرجع موثق و معتبر نشان دهید. یکی از روش‌های این کار به‌روزرسانی مداوم سایت با محتوای جدید و ناب است.اعتمادسازی:با دریافت مجوزهای لازم و قراردادن آنها در سایت اعتماد مخاطبان را جلب کنید تا با خیال راحت از شما خرید کنند. یکی از مجوزهایی که باعث دلگرمی کاربر و اعتماد سازی می باشد، دریافت نماد الکترونیک است، اگر سایت شما نماد الکترونیک ندارد هم اکنون اقدام نمائید.پیشنهادات ویژه و کدهای تخفیف:برای جلب نظر کاربران و تبدیل آنها به مشتری می‌توانید از پیشنهادات ویژه یا کدهای تخفیف بدون محدودیت زمانی مانند کد تخفیف اولین خرید استفاده کنید. این روشها باعث ترغیب افراد به اولین تجربه خرید یا دریافت خدمات از سایت شما می نماید و در صورتی که کار شما از کیفیت بالایی برخوردار باشد، می توانید موفق به جذب مشتری شوید.از ارزش پیشنهادی یکتا استفاده نمائید:ارزش پیشنهادی یکتا ترجمه‌ای برای عبارت unique value proposition است. ارزش پیشنهادی می بایست از یک سو بیانگر درون مایه محصول شما و منافع و مزایایی که به مشتریان هدف ارائه مي‌ کنید؛ باشد و از سوی دیگر شامل تمايز و ارزشي كه توسط محصول شما خلق می شود؛ نیز باشد. بدون شک ارزش پیشنهادی یکتای شما مهمترین عنصر پیام بازاریابی شماست. برای آشنایی با این مفهوم مقاله ارزش پیشنهادی یکتا چیست را مطالعه نمائید.نتیجه گیری:باید متوجه شده باشید، بیشترین مانور ما در بهبود نرخ تبدیل روی کاربر ورودی سایت است، حال که شما با روشهای مختلف کاربر را به داخل سایت خود آوردید باید به نکاتی که باعث جذب او و همچنین عواملی که باعث خروج او می شود توجه ویژه نشان دهید، در مقاله بعدی به روشهایی که می توان نرخ تبدیل و اعمال کاربر را رصد نمود می پردازیم. ( havosh Accelerator ( havosh.com ( havosh Accelerator ( havosh.com Sun, 06 Dec 2020 12:53:59 +0330 https://virgool.io/@ahavosh/%D9%85%D8%AF%D9%84-%D8%AF%D8%B1%D8%A2%D9%85%D8%AF%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-qwzvo21ggekx هدف اصلی هر استارتاپی رسیدن به سود است؛ اما برای رسیدن به سود هم روش‌های متفاوتی وجود دارد. در کنار مفهوم مدل کسب‌وکار، مفهوم مدل درآمدی استارتاپ نیز یکی از مفاهیم مهم در این حوزه می باشد. مقاله پیشرو درمورد مدل درآمدی استارتاپ بحث و گفتگو می نماید. مدل درآمدی یک استارتاپ عبارت است از استراتژی مدیریت مسیر یا مسیرهایی که یک استارتاپ از طریق آن‌ها کسب درآمد می‌کند. در ادامه برخی از نمونه‌های مدل درآمدی استارتاپ را بررسی می‌کنیم.چرا مدل درآمدی اهمیت دارد؟اهمیت مدل درآمدی انقدر زیاد است که اگر استارتاپی، به آن فکر نکرده باشد  و طرح و برنامه ای برای آن نداشته باشد، هیچ سرمایه گذار و حتی شتابدهنده ای آن استارتاپ را جدی نخواهد گرفت، زیرا علت هر تلاش و بوجود آمدن هر کسب و کاری، کسب درآمد است  و کسب و کاری که مشخص نیست چطور و از کجا  قرار است درآمد کسب نماید یک شوخی است.انواع مدل درآمدی استارتاپ‌در ادامه مختصراً به بررسی چند نمونه از مدل‌های درآمدی استارتاپ‌ها خواهیم پرداخت.مدل درآمدی تبلیغ‌محوراین روش مبتنی بر تعداد بازدیدهایی است که مخاطبان وب یا اپ شما از یک تبلیغ دارند. با این حال، اگر مخاطبان شما در حال حاضر چندان زیاد نیستند، نمی‌توانید خیلی روی آن حساب کنید.فروش حق اشتراکیکی از انواع محبوب و رایج مدل درآمدی استارتاپ‌ها روش فروش حق اشتراک است. در این روش، شما برای بازه‌های زمانی مختلف، حق اشتراکی تعیین می‌کنید. کاربر هم برای فعال نگه داشتن خدمات شما، ملزم به پرداخت هزینه است. این مدل درآمدی، روشی نسبتاً قدیمی است و مجله‌ها و روزنامه‌ها از آن استفاده می‌کردند. با این حال، همچنان پاسخگوی بسیاری از نیازهای مصرف‌کنندگان است و نباید آن را دست کم گرفت.محصول رایگان، خدمات پولیاین مدل درآمدی با جذب اعتماد کاربران می‌تواند سود بسیاری برای شما در پی داشته باشد. در این روش، شما محصول را در اختیار کاربر قرار می‌دهید؛ اما بابت آموزش، نصب یا ایجاد تغییرات در آن، از او مبلغی را دریافت می‌کنید. با این حال، استفاده از این روش در درازمدت چندان مناسب نیست و نمی‌توان به آن به عنوان مدل درآمدی اصلی استارتاپ نگاه کرد.مدل درآمد مبتنی بر واسطه‌گریدر این روش، استارتاپ شما باید بستری برای پیوند دادن ارائه دهنده محصول و مشتری آن ایجاد کند. درآمد شما، بخشی از سود ارائه دهنده محصول یا خدمت است و هرچه میزان مبادلات در بستر شما بیشتر باشد، به تبع درآمد شما هم بیشتر خواهد شد.خرده‌فروشیاستفاده از این روش نیازمند بسترهای فیزیکی متنوعی است؛ با این حال، در صورت وجود این عوامل می‌تواند سود بسیاری برای شما داشته باشد. در این روش، شما باید تبدیل به فروشگاهی برای محصولات مختلف شوید. در این قسمت، شما می‌توانید خودتان صاحب این محصولات باشید، یا این مدل درآمدی را با واسطه‌گری تلفیق کنید. به این معنا که محصولات تولیدکنندگان را به صورت عمده خریداری و انبار کرده و به فروش برسانید.فریمیومفریمیوم حاصل تلفیق واژه‌های Free و Premium است. در این روش، بخشی از امکانات محصول یا سرویس در اختیار مشتری قرار می‌گیرد؛ اما برای استفاده از تمام قابلیت‌های آن باید یک بار یا به صورت دوره‌ای مبلغی را به شما بپردازد.نتیجه‌گیریمدل درآمدی استارتاپ انواع مختلفی دارد و شما مجبور به استفاده از تنها یکی از آن‌ها نیستید. با این حال، برای انتخاب هر یک از این روش‌ها نیاز است محصول، مخاطبان و بازار خود را بشناسید. بسیاری از این مدل‌های درآمدی ممکن است برای ابتدای راه نتوانند به شما کمک کنند؛ اما می‌توانید با داشتن برنامه‌ای بلندمدت، برای آینده روی آن‌ها حساب کنید. ( havosh Accelerator ( havosh.com ( havosh Accelerator ( havosh.com Sat, 05 Dec 2020 14:46:57 +0330