https://virgool.io/feed/@ahmadfaghihahmadani کارشناس مرکز کارآفرینی و نوآوری دانشگاه خلیج فارس هستم. مطالعات و علاقه‌ی من در حوزه کارآفرینی (منتوری و مشاوره استارت‌آپ)، سرمایه گذاری خطر پذیر، انتقال، شناسایی و رفع نیاز تکنولوژیک صنایع است. fa 2026-06-21 16:14:52 https://files.virgool.io/upload/users/69600/avatar/T9MKBa.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@ahmadfaghihahmadani https://virgool.io/@ahmadfaghihahmadani/%D8%A7%D9%86%D9%88%D8%A7%D8%B9-%DA%A9%D8%A7%D9%86%D8%AA%DB%8C%D9%86%D8%B1-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF-%D8%A2%D9%86-%D9%87%D8%A7-%D8%AF%D8%B1-%D8%AD%D9%85%D9%84-%D9%88%D9%86%D9%82%D9%84-%D8%AF%D8%B1%DB%8C%D8%A7%DB%8C%DB%8C-k3o0wuiagrpn کانتینرها یکی از اصلی‌ترین ابزارهای حمل‌ونقل مدرن هستند که نقش حیاتی در جابه‌جایی کالاها در سطح بین‌المللی دارند. شناخت انواع کانتینر و کاربرد هرکدام به انتخاب بهینه و صرفه‌جویی در هزینه‌های حمل کمک شایانی می‌کند. در این مقاله با رایج‌ترین انواع کانتینر، ویژگی‌ها و کاربردهای آن‌ها آشنا می‌شوید.کانتینر چیست؟کانتینر (Container) محفظه‌ای فلزی، مقاوم و استاندارد است که برای جابه‌جایی کالاها از طریق کشتی، کامیون یا قطار طراحی شده است. این کانتینرها با ابعاد استاندارد ۲۰ فوت، ۴۰ فوت و ۴۰ فوت های‌کیوب ساخته می‌شوند و امکان بارگیری سریع، ایمن و هماهنگ در زنجیره تأمین جهانی را فراهم می‌کنند.انواع رایج کانتینر و کاربرد آن‌ها1. کانتینر خشک (Dry Container)این نوع، متداول‌ترین کانتینر در حمل‌ونقل دریایی است. برای حمل کالاهای عمومی مانند مواد اولیه، محصولات بسته‌بندی‌شده، لوازم خانگی و صنعتی مناسب است.2. کانتینر یخچالی (Reefer Container)دارای سیستم سرمایشی فعال است و برای جابه‌جایی کالاهای فاسدشدنی نظیر میوه، سبزیجات، لبنیات، گوشت، دارو و گل استفاده می‌شود.3. کانتینر اپن‌تاپ (Open Top Container)این کانتینر سقف ندارد یا سقف آن قابل جدا شدن است و برای بارهایی استفاده می‌شود که به دلیل ارتفاع یا نحوه بارگیری، نمی‌توانند از درب استاندارد وارد شوند. مانند ماشین‌آلات بزرگ و تجهیزات پروژه‌ای.4. کانتینر فلت‌رک (Flat Rack Container)فاقد دیواره‌های جانبی و سقف است. مناسب حمل محموله‌های بسیار بزرگ، سنگین یا نامنظم مانند سازه‌های فولادی، قایق، یا دستگاه‌های صنعتی.5. کانتینر تانکری (Tank Container)برای حمل مایعات، مواد شیمیایی یا گازهای فشرده طراحی شده و دارای بدنه‌ای از فولاد ضدزنگ با روکش محافظ است. ایمنی حمل‌ونقل در این نوع بسیار بالاست.6. کانتینر تهویه‌دار (Ventilated Container)دارای منافذ تهویه برای عبور جریان هواست و برای حمل کالاهایی مانند قهوه، چوب یا مواد طبیعی که به تهویه نیاز دارند، استفاده می‌شود.7. کانتینر ایزوله (Insulated Container)دارای دیواره‌هایی با عایق حرارتی است. برخلاف کانتینر یخچالی، سیستم سرمایش فعال ندارد و بیشتر برای حفظ دمای نسبی در مسیرهای کوتاه استفاده می‌شود.ابعاد استاندارد کانتینرهاکانتینر ۲۰ فوت: طول ۶ متر، حجم حدود ۳۳ متر مکعبکانتینر ۴۰ فوت: طول ۱۲ متر، حجم حدود ۶۷ متر مکعبکانتینر ۴۰ فوت های‌کیوب (High Cube): ارتفاع بیشتر (حدود ۲.۹ متر) برای حمل بارهای حجیم یا سبک‌وزن با حجم بالانکات مهم برای انتخاب کانتینر مناسبنوع کالا: خشک، یخ‌زدنی، مایع، فله یا خاصوزن و حجم کالا: آیا به کانتینرهای تقویت‌شده یا ارتفاع بالا نیاز دارید؟نوع مسیر و زمان حمل: مسیرهای طولانی یا شرایط آب‌وهوایی خاصبودجه حمل‌ونقل: هزینه کانتینر، هزینه کرایه و بیمه حمل بر اساس نوع کانتینر متفاوت استمزایای استفاده از کانتینر استانداردسرعت در بارگیری و تخلیهکاهش خطر آسیب به کالاامنیت بیشتر در برابر سرقتکاهش هزینه‌های بسته‌بندیسهولت در انتقال بین حالت‌های حمل (کشتی به کامیون، ریلی و...)جمع‌بندیشناخت درست از انواع کانتینر و کاربرد آن‌ها، باعث تصمیم‌گیری بهتر در زمان انتخاب خدمات حمل‌ونقل می‌شود. بسته به نوع کالا، میزان حساسیت، ابعاد، وزن و مسافت، نوع مناسب کانتینر می‌تواند بهره‌وری و صرفه‌جویی قابل‌توجهی به همراه داشته باشد.می توانید از سایت کارگو 365 استعلام نرخ کانتینر بگیرید. احمد فقیه احمدانی احمد فقیه احمدانی Sat, 12 Jul 2025 17:29:50 +0330 https://virgool.io/@ahmadfaghihahmadani/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%81%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%A7%D8%B2-%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%86%D9%88%D8%A2%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2-%D8%AF%D8%B1-%D8%B5%D9%86%D8%A7%DB%8C%D8%B9-%DA%A9%D9%88%DA%86%DA%A9-%D9%88-%D9%85%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B7-qcs3gkq3euvw نوآوری باز در صنایع کوچک و متوسطیکی از شرکت‌هایی که در ایجاد فرصت‌های کارافرینی و فراهم کردن بسترهای مناسب نوآوری و اقتصاد کشور، نقش ایفا می‌کند، شرکت‌های کوچک و متوسط هستند. با توجه به اهمیت نفوذ ایده‌های نو و خلاقانه در توسعه SME ها و تقویت روش‌های جدید و نوآورانه در صنایع کوچک و متوسط به منظور شناسایی نیازها و توسعه فناوری نوین می‌تواند نقش بسیار مهمی را در رونق و جهش تولید ایفا نماید.بحران در این شرکت‌ها بسیار جدی است و بسیاری از واحدها طی ماه‌های گذشته به دلیل نبود بازدهی اقتصادی، هیچ مواد اولیه‌ای وارد نکرده و با حداقل ظرفیت تولیدی کار می‌کنند و تنها برای جلوگیری از بیکاری به کار ادامه می‌دهند.یکی از عمده‌ترین مشکلات این صنایع محدود بودن آن‌ها به یک سری محصولات و مدل کسب و کار ثابت است. به دلیل عدم حضور نیرو خلاق و بالا بودن هزینه‌های ساخت یا توسعه محصول جدید بسیاری از این شرکت‌ها در تله محصول و فشار عادی شدن مدل کسب و کار گرفتار می شوند. یک سوال مهم که می‌تواند راه نجات این شرکت‌ها از تله محصول و عادی شدن مدل کسب و کار باشد این سوال است که: چرا شرکت‌های کوچک و متوسط در ایران فاقد بخش تحقیق و توسعه هستند؟در پاسخ به این سوال می‌توان اینگونه گفت که به دلیل هزینه‌ها زیاد و ریسک بالا جهت راه‌اندازی بخش تحقیق وتوسعه و نبود سرمایه در گردش کافی جهت پیشتیبانی از این بخش باعث شده که بسیار از شرکت‌ها از راه اندازی آن صرف نظر کنند. از دلایل دیگر این تصمیم در دسترس نبودن نیروی ماهر و متخصص و هزینه‌های بالای نگهداری این پرسنل در شرکت، نبود شبکه ارتباطی قوی با دانشگاه ها و فناورانو هزینه بالای زیرساخت‌های لازم مانند آزمایشگاه‌های نوآوری در شرکت است.اقدامات در این شرکت‌ها در قالب پارادایم نوآوری بسته، کاملاً داخلی و به نیروها و امکانات درونی متکی است؛ ولی برای موفقیت در عرصه‌های اقتصادی اجتماعی، الگوی جدیدی از تحقیق و توسعه مورد نیاز است (پاردایم نوآوری باز) که مستلزم مشارکت و همکاری با نوآوران بسیاری است که دانش جامعه در میان آن‌ها گسترده و توزیع شده است که متأسفانه در عرصه نوآوری باز همکاری بین شرکت‌های کوچک و متوسط و شرکت‌های دانش بنیان و هسته‌های فناور فعال وجود ندارد.اهمیت توجه به هم‌نشینی ایده‌پردازان و صاحبان مسئله، ظرفیت برجسته شرکت‌های دانش‌بنیان و هسته‌های فناور و نوآور مرتبط با صنعت در مرتفع‌سازی چالش‌ها و نیازهای فناورانه پیش‌روی صنایع و همچنین رویکرد تعاملی با یکدیگر می تواند راهگشایی فرار از تله محصول و مدل کسب وکار قدیمی باشد. نوآوری باز این امکان را به شرکت می‌دهد که بتواند در قالب فراخوان یا مسابقه چالش‌ها و نیازهای خود را اعلام نمایید و بتواند از نتایج تحقیقات دانشگاهی و دانش تولید شده در شرکت‌های دانش بنیان در سریع‌ترین زمان ممکن و با کمترین هزینه برای دست‌یابی به سود بیشتر استفاده کند. مزایا استفاده از مدل نوآوری باز در واحدهای تحقیق و توسعه شرکت‌ها می توان به موارد زیر اشاره کرد:مزایا استفاده از مدل نوآوری بازخروجی های مورد انتظار در مدل نوآوری باز شامل مدل کسب و کار جدید، محصول جدید، دست‌یابی به بازارهای جدید و فروش دانش ایجاد شده در این فرآیند باشد. شما می‌توانید در تصویر زیر مدل مفهمی نوآوری باز را مشاهده کنید.مدل مفهومی نوآوری بازشرکت های کوچک و متوسط برای استفاده از پارادایم نوآوری باز نیازمند واسطه‌های نوآوری و فناوری هستند. واﺳﻄﻪﻫﺎي ﻧﻮآوري و فناوری ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﭘﻠﯽ ﺑﺮاي ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻓﻨﺎوريﻫﺎ و ﻧﻮآوريﻫﺎ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻣﯽﺷﻮد، ﮐﻪ شرکت‌ها ﺑﺎﻫﺪف رفع ﻧﯿﺎزﻫﺎي ﺧﻮد از آنﻫﺎ ﺑﻬﺮهﺑﺮداري ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ. ﺗﻐﯿﯿﺮات ﻣﺤﯿﻄﯽ ﺣﺎﺻﻞ از ﺟﻬﺎﻧﯽ ﺷﺪن و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﻨﺎوري، ﻣﻮﺟﺐ اﯾﺠﺎد ﭼﺎﻟﺶ ﺑﺮاي ﺑﺴﯿﺎري از شرکت‌ها ﺷﺪه اﺳﺖ. ﺑﺎوﺟﻮد ﺗﻐﯿﯿﺮات رادﯾﮑﺎل‌های ﻣﺤﯿﻄﯽ، شرکت‌ها ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ ﺑﻬﺮهﮔﯿﺮي از اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻧﻮآوري ﺑﺎز ﻫﺴﺘﻨﺪ. ازاﯾﻦ رو ﻧﻤﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﺗﻮان ﺗﺤﻘﯿﻖ و ﺗﻮﺳﻌﻪ داﺧﻠﯽ ﺧﻮد اﮐﺘﻔﺎ ﮐﻨﻨﺪ. از ﻃﺮﻓﯽ ﻣﺴﺌﻠﻪ اﺻﻠﯽ ﻫﻤﮑﺎري ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﯾﺎﻓﺘﻦ ﻫﻤﮑﺎر و ﺗﻄﺒﯿﻖ دادن آنﻫﺎ ﻧﯿﺴﺖ ﺑﻠﮑﻪ ﻃﯿﻒ وﺳﯿﻌﯽ از ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎ ازﺟﻤﻠﻪ ﺗﺸﺮﯾﺢ ﻧﯿﺎزﻫﺎي داﻧﺸﯽ ﭘﺮوژه، ﺻﻮرتﺑﻨﺪي داﻧﺶ، ﺗﺸﮑﯿﻞ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻣﺘﻤﺮﮐﺰي از اراﺋﻪ دﻫﻨﺪﮔﺎن و اﻧﺘﺨﺎب اراﺋﻪدﻫﻨﺪه ﻣﻨﺎﺳﺐ را ﺷﺎﻣﻞ ﻣﯽﺷﻮد. شرکتﻫﺎ ﺑﺮاي ﻏﻠﺒﻪ ﺑﺮ اﯾﻦ ﭘﯿﭽﯿﺪﮔﯽﻫﺎي و ﺣﺪاﮐﺜﺮ ﺑﻬﺮهﺑﺮداري از ﻇﺮﻓﯿﺖﻫﺎي آن ﺑﻪ واﺳﻄﻪﻫﺎي ﻧﻮآوري و فناوری ﻧﯿﺎز دارﻧﺪ. ﻧﯿﺎز ﺑﻪ وﺟﻮد واﺳﻄﻪﻫﺎ درﮔﺬﺷﺘﻪ ﺑﺪﻟﯿﻞ ﺗﻮﺟﻪ شرکت‌ها ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪيﻫﺎي دروﻧﯽ ﺧﻮد ﺟﻬﺖ ﺣﻞ ﻣﺴﺌﻠﻪﻫﺎي ﭘﯿﺶ آﻣﺪه ﯾﺎ اراﺋﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎي ﺟﺪﯾﺪ ﭼﻨﺪان اﺣﺴﺎس ﻧﻤﯽﺷﺪ اﻣﺎ ﺑﺎ ورود روﯾﮑﺮد ﻧﻮآوري ﺑﺎز و اﺳﺘﻔﺎده ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ از آن در ﺟﻬﺖ اراﺋﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ ﺑﺎﮐﯿﻔﯿﺖ و رﻗﺎﺑﺖ ﺑﺎ ﺳﺎﯾﺮ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ، اﻫﻤﯿﺖ ﺑﻪ ﮐﺎرﮔﯿﺮي و اﯾﻔﺎي ﻧﻘﺶ واﺳﻄﻪﻫﺎ ﺑﯿﺶ از ﭘﯿﺶ ﻧﻤﺎﯾﺎن ﺷﺪ.با توجه به گسترش تنوع و کاربرد محصولات و به روز شدن مدل کسب و کار صنایع استفاده از واسطه‌های نوآوری و اجرایی کردن مدل نوآوری باز برای رفع نیازهای خود می‌تواند دستیابی به بازارهای جدید و ارزش افزوده بیشتری برای صنایع در پی داشته باشد. امیدوارم این مقاله مفید بوده باشه. لطفا دیدگاه های خودتون رو با من به اشتراک بزارید. باتشکر احمد فقیه احمدانی احمد فقیه احمدانی Wed, 22 Jul 2020 12:56:21 +0430 https://virgool.io/@ahmadfaghihahmadani/%D8%B4%D8%A7%D8%AE%D8%B5%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D9%84%DB%8C%D8%AF%DB%8C-%D8%B9%D9%85%D9%84%DA%A9%D8%B1%D8%AF-%D9%85%D9%88%D8%AB%D8%B1-%D8%AF%D8%B1-%D8%AC%D8%B0%D8%A8-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-f1foqulhpmvu شاخص کلیدی عملکردچه موقع تشخیص می‌دهید یکی از فعالیت‌های تعریف شده در شرکت به ثمر نشسته؟چه موقع می‌توانید با یقین اعلام کنید به اهداف مورد نظر شش ماه یا یک ساله رسیده‌اید؟شما می‌توانید تمامی پاسخ‌ها لازم را در شاخص‌های کلیدی عملکرد(KPI) تعریف شده برای شرکت پیدا کنید. شاخص‌های کلیدی عملکرد اهداف شرکت را به مقادیر قابل اندازه‌گیری تبدیل می‌کنند. برای جذب موفق سرمایه خطرپذیر شما باید این توانایی را داشته باشید که تمام اطلاعات شرکت را به صورت کمی بیان کنید. به جرات می‌توان گفت تا زمانی که اطلاعات شرکت به صورت کمی و معنا دار بیان نگردد، نمی‌توان شرکت را مدیریت کرد.شما چرا باید از KPIاستفاده کنید:1- ﺑﺮرﺳﯽ ﻣﯿﺰان ﺗﺤﻘﻖ اﻫﺪاف و اﺳﺘﺮاﺗﮋی‌ها2- ﺑﺮرﺳﯽ ﻣﻮﺛﺮ ﺑﻮدن ﻓﺮآﯾﻨﺪﻫﺎ ( چه تولیدی و چه اجرایی)3- ﮐﻨﺘﺮل میزان موثر بودن کارکردها4- ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﯿﺮي صحیح مدیران5- استنباط‌های قوی آماری جهت تصمیم گیری6- ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ وضعیت شرکت در دوره های زمانی مختلف7- ﺑﺎزده ﻋﻤﻠﮑﺮد تمامی کارکنان ( مدیرعامل، مدیر میانی، کارمندها)8- ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻗﻮت ﻫﺎ و ﺿﻌﻒ ﻫﺎي ﻋﻤﻠﮑﺮدی9- اطلاع از میزان اﺛﺮ ﺑﺨﺸﯽ ﺗﺼﻤﯿﻤﺎت گرفته شده ﻗﺒﻠﯽ10- کمک به بودجه ریزی و کنترل آندر ادامه مواردی از شاخص‌های کلیدی عملکرد در بخش مالی، فرآیندهای عملیاتی، مشتری و بازار و فروش را بررسی می‌کنیم.1- نرخ جذب مشتری(Pull-Through Rate): با محاسبه این شاخص شما قادر خواهید بود کارایی فروش فروشندگان خود را ارزیابی کنید.نرخ جذب مشتری: تعدادمشتریانی که سفارش خرید داده‌اند/ تعداد کل تماس‌ها یا ایمیل‌ها یا فرم پر کرده در نمایشگاه2- سهم بازار (Market Share): محاسبه این شاخص دید مناسبی را درباره فروش شرکت نسبت به کل بازار نشان می دهد.سهم بازار= ارزش کل فروش شرکت/ ارزش کل فروش بازار3- ﺣﺎﺷﯿﻪ ﺳﻮد ﺧﺎﻟﺺ: این نسبت نشان دهنده این است که شرکت به ازای هر صد تومان فروش چه میزان سود کرده است. ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻣﻘﺪار ﺳﻮدي ﮐﻪ شرکت از ﻫﺮ درآﻣﺪ ﻗﺒﻞ از ﮐﺴﺮ ﮐﺴﻮرات ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﯽآورد. عدد مطلوب:20-40 درصد و دوره زمانی بررسی به صورت ماهیانه است.حاشیه سود خالص= سود پس از کسر مالیات/درآمد قبل از کسورات*100حاشیه سود خالص= سود خالص/ فروش*1004- بازده دارایی(Return on assets employed): یکی از مهمترین شاخص‌ها برای سرمایه گذاران است. این شاخص نشان می دهد که شرکت در ازای دارایی مورد استفاده چه اندازه سودآور است.دوره زمانی بررسی به صورت سالیانه است.بازده دارایی= سودخالص/ میانگین جمع دارایی‌ها5- حاشیه سود ناخالص: نشان دهنده اثر بخشی سیاست‌های قیمت‌گذاری و کارایی تولید یا خدمات است. در واقع نشان می‌دهد شرکت چه میزان توان هزینه براي مخارج کلی و سایر هزینه‌ها دارد. بازه مطلوب براي شرکت‌ها تولیدی بیش از 40 درصد و براي شرکت‌هاي نرم افزاري بیش از 80 درصد است. دوره بررسی زمانی به صورت ماهیانه است.حاشیه سود ناخالص= درآمد - بهاي تمام شده /درآمد*100حاشیه سود ناخالص= سود ناخالص/ فروش6- حاشیه سود عملیاتی: سود عملیاتی کلیه‌ی هزینه های عملیاتی ( شامل هزینه‌های تولید و هزینه های اداری، عمومی و فروش) را در نظر میگیرد. به همین دلیل محاسبه حاشیه سود عملیاتی به منظور بررسی سود آوری شرکت از فعالیت‌های عملیاتی اهمیت زیادی دارد. عدد مطلوب برای این شاخص 15 درصد و بازه زمانی بررسی به صورت ماهیانه است.حاشیه سود عملیاتی= سود عملیاتی/ درآمد*100حاشیه سود عملیاتی= سود عملیاتی/ فروش7- بازده سرمایه گذاري(Return on investment): نسبت پول بدست آمده یا از دست رفته در یک سرمایه‌گذاري به نسبت پول سرمایه گذاري شده.ROI= هزینه سرمایه گذاري /(هزینه سرمایه گذاري− سود حاصل از سرمایه گذاري)8- نسبت قیمت به درآمد( Price/Earnings Ratio): اطلاعات کافی در زمینه میزان جذابیت براي جذب سرمایه گذاران را دارا می باشد. این نسبت همیشه نسبت به متوسط صنعت، ارزیابی می‌شود. بازه زمانی بررسی سه ماه یا سالیانه است.نسبت قیمت به درآمد= متوسط قیمت فعلی هر سهم/ سود خالص هر سهم9- امتیاز خالص ترویج کننده:مشتریان راضی سبب افزایش درآمد و سودآوري شرکت می‌گردند.دوره زمانی بررسی این شاخص به صورت ماهیانه است.آیا محصول را به دوستان یا همکاران خود توصیه می کنید؟کسانی که امتیاز 9 و 10 می دهند به عنوان ترویج کننده شناخته می شوند.کسانی که امتیاز 7 و 8 می دهند به عنوان ممتنع هستند.کسانی که امتیاز 1-6 می دهند به عنوان ناراضی هستند.امتیاز خالص ترویج کننده= تعداد افرادی که امتیاز 9 و 10 داده اند/ تعداد افرادی که نمره 0-6 داده اند10- نرخ حفظ مشتري(Customer-Retention)حفظ و نگهداري ارتباط با مشتریان فعلی از جذب مشتریان جدید راحتتر است. بازه زمانی محاسبه این شاخص به دوره زمانی مورد بررسی بستگی دارد.نرخ حفظ مشتري= تعداد مشتریان در ابتداي دوره زمانی معین/ تعداد مشتریان حفظ شده در پایان دورهنرخ حفظ مشتری= (تعداد مشتریان در پایان دوره- تعداد مشتری های جدید جذب شده در آن دوره)/ تعداد مشتریان در شروع آن دوره11- نرخ حجم معاملات مشتري: حفظ و نگهداري ارتباط با مشتریان فعلی از جذب مشتریان جدید راحتتر است. این شاخص در دوره های زمانی ماهیانه یا فصلی بررسی می گردد.نرخ رویگردانی مشتري= تعداد مشتریان از دست رفته در دورهT / تعدا کل مشتریان از دست رفته12- ارزش طول عمر مشتري(Customer Lifetime Value): طول مدت و همچنین ارزش مالی پیش بینی شده را با هم ترکیب می کند. یعنی اینکه یک مشتری در مدت زمانی مشخص چه میزان سود ایجاد کرده است. دوره زمانی بررسی این شاخص به صورت سالیانه است.(Minimum LCV) = مدت ماهی که مشتری از ما خدمات دریافت می‎کند* میزان پرداختی مشتری به ازای هر ماه.ارزش طول عمر مشتري = نرخ پرداخت به ازای هر ماه * متوسط طول عمر مشتری* نرخ نگهداری مشتری13- نرخ رشد بازار: شناسایی فرصت هاي رشد آینده، در بازارهاي موجود و جدید است. دوره زمانی محاسبه این شاخص به صورت سالیانه است.نرخ رشد بازار= فروش کل بازار در سال جاري/ فروش کل بازار در سال گذشته14- سهم نسبی بازار: میزان بازاري که یک شرکت می تواند به آن برسد. دوره زمانی محاسبه این شاخص به صورت سالیانه است.سهم نسبی بازار= سهم بازار سازمان/ سهم بازار بزرگترین رقیب سازمان15- نرخ تبدیل: میزان نرخ تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل شرکت است.نرخ تبدیل= تعداد اهداف محقق شده/ تعداد بازدیدکنندگان*10016- رتبه بندي موتورهاي جستجو و نرخ کلیک خوري: ارزیابی اثر بخشی استراتژي اینترنتی سازمان است. براي محاسبه این شاخص باید به سایتهایی زیر مراجعه کرد.Google Adwords یا Alexa یا Google Analytics17- نرخ پرش و بازدید صفحه: یک شاخص کلی است براي نشان دادن وسعت استفاده از وبسایت است.نرخ پرش= تعداد بازدیدکنندگانی که تنها یک صفحه را مشاهده کرده اند/ تعداد کل بازدیدها18- شاخص نفوذ اجتماعی KLOUT: سنجیدن میزان نفوذ سازمان را در مشتري به واسطه حضور در شبکه‌هاي اجتماعی است. بر اساس محاسبه 35 متغیر براي رسیدن به شاخصی بین 0 تا 100 براي فهمیدن میزان نفوذ در فضای مجازی است. رایگان بوده و کافی است فقط حساب خود را درسایت ایجاد نمایید.19- نرخ استفاده از ظرفیت تولید: نشان دهنده میزان استفاده یک سازمان از ظرفیت واقعی تولید خود است. دوره زمانی استفاده از این شاخص به صورت روزانه یا هفتگی است.نرخ استفاده از ظرفیت تولید= ظرفیت بالفعل در طول دوره/ ظرفیت بالقوه در طول دوره20- کل بازار قابل ذکر(TAM): تعداد مشتریان یا فروشندگان بالقوه در یک بازار مشخص است. اصطلاحاتی که در اینزمینه باید با آن آشنا باشید شامل:(TAM) Total Available Market: میزان کل نیاز بازار برای یک محصول یا سرویس است.(SAM) Served Addressable Market : بخشی از TAM که هدف شرکت است.(SOM) Serviceable Obtainable Market: کسری از SAM که واقعاً می توان به دست آورد. این بخش بیشتر منحصر به سال‌های ابتدایی کسب و کار است.در مثل زیر نحوه محاسبه TAM، SAMو SOM آورده شده است.( از سایت آواتک گرفته شده)نحوه محاسبهTAM:TAM بار رویکرد بالا به پایین محاسبه می‌شود. این متد برای این مورد استفاده قرار می گیرد که بفهمید چه تعداد کاربر در دنیا می توانند از یک محصول استفاده کنند.فرض کنید می‌خواهیم به صورت آنلاین غذای کودک بفروشیم. TAM تعداد کل کاربران اینترنتی است که دارای فرزند هستند. تعداد 2.2 میلیارد کاربر اینترنتی وجود دارند و نرخ فعلی تولد حدود 20 برای هر 1000 نفر است. بنابراین از 2.2 میلیارد کاربر اینترنتی، 2 درصد در سال‌های گذشته دارای فرزند شده‌اند. بنابراین TAM، تعداد 44 میلیون نفر خواهد بود.نحوه محاسبهSAM:SAM نشان‌‌دهنده میزانی از TAM است که به کار شما مربوط است. می توان از SAM به عنوان یک پل بین تعداد کاربران موجود و تعداد کاربران استفاده کننده از محصول یا سرویس شما بهره گرفت. اگر شما دارید غذای کودک را آنلاین می فروشید، چند نفر واقعاً غذای کودک را آنلاین می خرند؟ نتیجه این محاسبه SAM شما خواهد بود.محاسبه سهم بازار: ازSOM برای فهمیدن اینکه چه مقدار از بازار دست نخورده است استفاده می‌شود. این موضوع به تحلیل زیادی نیاز دارد و خوشبختانه سنجه‌های زیادی در دسترس هستند. لازم است که بدانید زمامداران چه کسانی هستند و چه مقدار از سهم بازار در کنترل آن‌هاست. کشورهایی که این افراد در آن‌ها فعالیت دارند و فروش و کانال‌های توزیع نیز باید مورد توجه قرار گیرند. زمانی که شما بازار فعلی را فهمیدید، بازاری که قبلاً گرفته شده‌است را از این مقدار کم کنید تا سهم بازاری که می‌توانید داشته باشید را به دست آورید.سرمایه‌گذار با دیدن مهارت شما در ارائه و فهم این شاخص‌ها اعتماد بیشتری به تیم یا شرکت شما می‌کند، و راه جذب سرمایه برای شما هموارتر می‌گردد. این نکته را در نظر داشته باشید که با توجه به کسب و کار شما و نیاز شما میتوان شاخص های بسیار متنوع و کاربردی تعریف کرد. امیدوارم این مقاله برای شما مفید واقع شده باشد. در صورت هرگونه سوال می‌توانید از طریق بخش دیدگاه‌ها با اینجانب در ارتباط باشید.شما می توانید با خواندن کتاب های مرجع شاخص‌های کلیدی ارزیابی عملکرد سازمان ( انتشارات آریانا قلم)، نفوذ به وی سی( انتشارات راه پرداخت) و تامین مالی استارتاپ‌ها ( انشارات مهربان نشر) اطلاعات خود را در این زمینه کامل کنید.بانک‌های اطلاعاتی KPI به صورت دیجیتال:http://kpilibrary.com/ احمد فقیه احمدانی احمد فقیه احمدانی Fri, 10 Jul 2020 20:59:29 +0430 https://virgool.io/@ahmadfaghihahmadani/%D9%85%D9%86%D8%A7%D8%A8%D8%B9-%D8%AA%D8%A7%D9%85%DB%8C%D9%86-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A2%D9%BE%D9%87%D8%A7-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-podlqf8vcwyr سرمایه مورد نیاز شما آماده است. وقتی که در گوگل جستجو می‌کنید و به دنبال مطلبی در مورد منابع تامین سرمایه(مالی) برای راه‌اندازی استارت‌آپ خودتان هستید با کلی مطالب مرتبط به VCو سایر منابع روبرو می‌شوید. اغلب این مطالب ترجمه شده و تا حدودی ناسازگار با وضعیت جامعه و اکوسیستم استارت‌آپی ایران است ( به خصوص در شهرهای کوچک). به همین دلیل من تصمیم گرفتم این مطلب را انتشار دهم تا با خواندن آن به دنبال منابع سرمایه حقیقی باشید که تطابق بیشتری با اکوسیستم کارآفرینی شهر شما دارد.1- خود‌گردانی (BOOTSTRAPING)این روش از منابع نقدی و غیر نقدی خودتان جهت راه اندازی کسب و کار استفاده می‌کنید.این روش یکی از سخت‌ترین روش‌های تامین مالی است زیرا در این روش شما با اندک پس انداز خود می‌بایست تمام نیازهای کسب وکار را برطرف کنید. دیگر خبری از وعده های غذایی آنچنانی نیست و شما در یک ریاضت اقتصادی کامل به سر می برید(بجز در مواردی که با سرمایه گذاران ملاقات می‌کنید). یکی از مزیت‌های این روش آشنا شدن شما با روش‌های بودجه ریزی و مدیرت مالی است که با اندکی بودجه، کسب و کار خودتان را سرپا نگه دارید. کسب و کارهای که با این روش شروع می‌کنند و به مرحله بذری وارد می‌شوند بسیار مورد توجه سرمایه گذاران قرار می‌گیرند زیرا سرمایه‌گذار متوجه است که مدیر استارت آپ قدر ریال به ریال پول سرمایه‌گذاری شده را می‌داند.2- خانواده، دوستان و آشنایانیکی از ساده‌ترین روش‌های تامین مالی برای شروع استارت آپ است. در این روش شما تلاش می‌کنید که ایده خود را به محصول یا خدمت قابل لمس تبدیل کنید. در این روش شما به سراغ خانواده، دوستان و آشنایان می‌روید و سعی در توجیه کردن آنان دارید. اگر موفق به جذب سرمایه لازم از آن‌ها برای راه‌اندازی استارت‌آپ گردید، می‌توانید به آینده کسب و کار خود امیدوار باشید ولی اگر موفق به جلب نظر آن‌ها نگردید کار بسیار سختی را در ادامه راه خواهید داشت. یکی از نکاتی که باید مد نظر قرار گیرد این است که باید مواظب باشید مهمانی‌ها و دورهمی‌های مناسبتی به جلسه هیت مدیره و سهام داران تبدیل نگردد. پولی که از این روش بدست می‌آید فرصت خوبی است تا تحقیقات بازار، انتخاب بازار هدف و ساخت نمونه اولیه را به صورت حرفه‌ای انجام دهید یا اینکه بعضی از موارد را به شرکت‌های معتبر برون سپاری کنید.شاخص‌های کلیدی عملکرد مالی در میزان ارزش‌گذاری شما بسیار حائز اهمیت است.3- صندوق سرمایه‌گذاری خطر پذیر(VC)سرمایه گذاران خطرپذیر(به گفته یکی از دوستان سرمایه‌گذاری کارآفرینانه مناسب‌تر است.) اغلب به صورت شرکت‌های سرمایه‌گذاری یا در قالب صندوق سرمایه‌گذاری فعالیت می‌کنند. صندوق‌های سرمایه‌گذارای خطرپذیر در ایران بیشتر دولتی بوده و با همان سیستم بروکراتیک خود وارد دنیایی استارت‌آپ‌ها شده‌اند. جذب سرمایه از آن‌ها بسیار دشوار بوده و نیاز به تعداد جلسات زیاد و طولانی است. معمولا وی‌سی‌های بزرگ از 1 میلیارد تومان به بالا و وی‌سی‌های خرد از 200 میلیون تومان به بالا سرمایه‌گذاری انجام می‌دهند. در ایران وی‌سی‌ها معمولا از روش سرمایه‌گذاری DCF، EBITDA، Chicago First و Revenue Multiples است. یکی از پرکاربردترین روش‌های ارزش‌گذاری که وی‌سی‌ها در ایران از آن استفاده می‌شود روش Revenue multiples است؛ ولی شما به عنوان مدیر استارت‌آپ باید با تمامی روش‌ها ارزش‌گذاری آشنا بوده تا بتوانید برای استارت‌آپ خود ارزش‌گذاری را انجام داده و حد بالا و پایین ارزش شرکت خود را بدانید( در مقاله‌ای جداگانه هر روش را به طور کامل توضیح خواهم داد). این روش‌ها برای استارت‌آپ‌های در مرحله رشد میانی( Med stage) و بالغ (Late stage) استفاده می‌شوند. اگر از طرف یک معرف (کارآفرین با سابقه خوب) به وی‌سی معرفی شوید احمتال اینکه آن وی‌سی در شرکت شما سرمایه‌گذاری کند، بسیار بالا است. لیست سرمایه گذارهای خطر پذیر در ایران را میتوانید از لینک زیر ببینید و با حوزه فعالیت هر کدام آشنا شوید.https://ecomotive.ir/investors-list/ صندوق های جسورانه مورد تایید فرابورس:https://www.ifb.ir/MFT/VC.aspxنکته مهم در انتخاب صندوق سرمایه‌گذاری خطرپذیر این است به پورتفولیو آن توجه کنید و بررسی نماید، آیا در استارت آپی مشابه شما سرمایه‌گذاری کرده است یا خیر؟ اگر سرمایه‌گذاری انجام داده اطلاعات را خیلی با دقت و وسواس زیاد در اختیار آن‌ها قرار دهید زیرا ممکن است جهت آشنایی با استراتژی‌های شما این پینشهاد سرمایه‌گذاری را داده باشند. شاخص‌های کلیدی علمکرد مالی (بازگشت سرمایهROI، ارزش فعلی خالص سرمایه‌گذاری، بازده داخلی IRR، ارزش عمر مشتریCLV، سود قبل از بهره، مالیات‌ها، استهلاک و استهلاک EBITDA و ...) در ارزش‌گذاری استارت‌آپ شما در وی‌سی نقش بسیار مهمی ایفا می‌کنند. مدیر استارت آپ باید به نحوه محاسبه این شاخص‌ها تسلط کامل داشته باشد( شاخص‌های کلیدی عملکرد را در مقاله دیگر به طور کامل شرح خواهم داد).4- سرمایه گذاران فرشته(Angel Investor)سرمایه گذاران فرشته در ایران اغلب صاحبین صنایع بزرگ و بازرگانان هستند که به صورت فردی یا گروهی فعالیت می‌کنند. معمولا در مراحل اولیه رشد(Early stage) استارت‌آپ‌ها که دارای ریسک بالای است سرمایه‌گذاری می‌کنند و در نهایت بیشترین سود را بدست می‌آورند( قانون هرچه ریسک بیشتر، سود هم بیشتر). یکی از بهترین و کم دردسرترین روش‌های تامین سرمایه است که معمولا از حدود 50 میلیون تومان تا 1 میلیارد تومان سرمایه‌گذاری انجام را می‌دهند. سرمایه‌گذاران فرشته برای ارزش‌گذاری استارت‌آپ‌ها بیشتر به صورت ترکیبی از روش‌های Score Card ، Risk Factor، Dave Berkus استفاده می‌کنند. تیم و توانایی نفرات در این روش‌های ارزش‌گذاری اهمیت بسیار بالایی دارد. نکته بسیار مهم اینکه از کسانی که با روش Cost to Duplicate ( مبنای این روش بر این است که با چه مقدار سرمایه می‌توانم محصولی مشابه شما را بسازم و ارزشی که تیم شما ایجاد کرده است را نادیده می گیرد و در حقیقت پایین‌ترین حد ارزش‌گذاری را انجام می‌دهد) استارت آپ شما را ارزش‌گذاری می‌کنند، فاصله بگیرید و جلسه مذاکره را ترک کنید. یکی از مهم‌ترین مزیت‌های سرمایه‌گذاران فرشته تجربه بالای آن‌ها است که معمولا با حضور در جمع هیئت مدیره شرکت راهنمایی‌های بسیار ارزشمندی را به مدیران استارت‌آپ‌ها ارائه می‌نمایند. در حال حاضر در ایران بانک اطلاعاتی کاملی از سرمایه گذاران فرشته در اختیار نیست ولی به راحتی می‌توان افرادی که تمایل به ریسک زیاد و تشکیل سبد سرمایه‌گذاری متنوع جهت افزایش بازدهی را دارند، یافت(در شهر بوشهر این گونه است). با کمک لینک زیر می‌توانید اطلاعات چند گروه از سرمایه‌گذاران فرشته را مشاهده کنید. اکوموتیوکمپین خود را برای جمع‌آوری سرمایه جمعی راه‌اندازی کنید.5- سرمایه‌گذاری جمعی(crowd funding)سرمایه‌گذاری جمعی به دو صورت سهام‌دار شدن و روش سنتی انجام می‌گردد. امروزه به دلیل پیشرفت علم و اینترنت در جوامع بسترهای سرمایه‌گذاری جمعی در تمام مناطق جهان در دسترس عموم قرار گرفته‌اند. سرمایه‌گذاری جمعی سنتی به این صورت است که افرادی که تمایل دارند جز اولین نفرات برای استفاده از تکنولوژی و کسب و کارهای جدید باشند، به صورت دواطلبانه در قالب کمپین‌های طراحی شده برای سرمایه‌گذاری جمعی و برای رشد و تامین سرمایه کسب و کار شما متقاضی شده و بدون چشم داشتی این کار را انجام می‌دهد. مزیت این روش این است که شما بدون از دست دادن سهام شرکت نیاز مالی خود را برطرف کرده‌اید. در سرمایه گذاری جمعی سهام‌داری فرد در قبال پولی که به شما می‌دهد سهام دریافت می‌کند. اولین مزیت های استفاده از روش سرمایه‌گذاری جمعی دیده شدن و تبلیغات کسب و کار شما است و دومین مزیت اینکه بعد اجرای کمپین به راحتی می‌توانید به این سوال پاسخ دهید که آیا تقاضای در بازار برای محصول شما هست یا خیر؟ پلتفرم‌های فعال در حوزه سرمایه‌گذاری جمعیمهربانه زیما نیک استارتر فاندوران دونیت ایده‌هاب کارن‌کراد راتا حامی‌جو خیرینه حامی باش رانگو یوفاند فاندینو خیرانت6- بانک‌هاتامین سرمایه توسط بانک را فقط به استارت‌آپ‌های بالغ توصیه می‌کنم که کسب و کار آن‌ها به پایداری رسیده است. توضیح خاصی در مورد نحوه تامین سرمایه از بانک‌ها نیاز نیست و به نظرم وضعیت زندگی یک بیکار، بهتر از یک بیکار بدهکار است. سیستم وام‌دهی در بانک‌های ایران به صورت است که تمام ریسک سرمایه‌گذاری را با گرفتن ضامن، وثیقه، چک و سفته به استارت‌آپ تحمیل می‌کنند.منابع تامین مالی با توجه به موقعیت بنیان‌گذارن و مرحله رشد استارت‌آپ(در این مقاله بخوانید: چه موقع و کجا دنبال سرمایه‌گذار باشیم؟) می‌تواند متفاوت باشد. شرایط مالی بنیان‌گذاران استارت‌آپ، هزینه‌های راه‌اندازی و ساخت نمونه اولیه از تاثیرگذارن‌ترین موارد جهت انتخاب منبع تامین سرمایه هستند. پیشنهادی که من برای شما دارم این است از هر منبع‌ که اقدام به جذب سرمایه می‌کنید، فقط و فقط به دنبال پول نباشید، ببینید آن سرمایه‌گذار چه منابع غیرنقدی( دانش، تجربه، دفترکار، آزمایشگاه، سوله، ...) در اختیار شما قرار می‌دهد. گاهی ارزش سرمایه‌های غیرنقدی از میزان سرمایه‌ی نقدی بیشتر است و تجربیات آن سرمایه‌گذار می‌تواند چراغ راهنمای شما در دنیای تاریک و پیچ در پیچ اقتصاد باشد.امیدوارم این مقاله تا حدودی به سوالات موجود در ذهن شما پاسخ داده باشد. اگر سوال یا نظری دارید خوشحال میشوم در قسمت دیدگاه‌ها با من در میان بگذارید.باتشکر احمد فقیه احمدانی احمد فقیه احمدانی Sat, 20 Jun 2020 19:47:52 +0430 https://virgool.io/@ahmadfaghihahmadani/%DA%86%D9%87-%D9%85%D9%88%D9%82%D8%B9-%D9%88-%DA%A9%D8%AC%D8%A7-%D8%AF%D9%86%D8%A8%D8%A7%D9%84-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%D8%A7%D8%B4%DB%8C%D9%85-arqfddsudmea یکی از سوالاتی که زیاد از من پرسیده میشه در مورد اینکه چطور ما می‌تونیم سرمایه جذب کنیم؟ یا اینکه چند درصد سهام در ازای چقدر پول باید بدیم؟ از کجا می‌تونیم سرمایه گذار پیدا کنیم؟برای همین موضوع تصمیم گرفتم در مورد سرمایه‌گذاری و سرمایه‌پذیری در دنیایی استارات‌آپ‌ها اطلاعاتی رو با شما عزیزان در میان بذارم. اولین مطلبی که به اشتراک میزارم در مورد چرخه عمر سرمایه گذاری در یک استارت آپ هست.چرخه عمر سرمایه گذاری در استارت‌آپ‌ها:مبالغی که در عکس به عنوان میزان سرمایه هر دوره آورده شده نظر شخصی من بوده و با توجه به ماهیت هر کسب و کار این مبالغ قابل تغییر بوده و دارای انعطاف زیادی در زمان مذاکره برای حذب سرمایه است. داستان از آنجا شروع میشه که یک جوان خوشتیپ و پرانگیزه یه ایده باحال میاد تو سرش و میگه من باید این کار رو انجام بدم و مطمعنم که جواب میده!!!! این جوان ما(اسمشو میزارم امیر) نمیدونه باید از کجا شروع کنه و چطوری باید ایده‌ای که به ذهن‌ش آمده رو به محصول تبدیل کنه. اولین سوالی که پیش میاد اینه که پول ساختن‌ش رو از کجا بیارم؟؟؟ اولین قدم باید اطلاعات کافی در مورد اینکه واقعا میتونه اون ایده رو به واقعیت تبدیل کنه و "اینکه اصلا کسی بهش نیاز داره یا نه؟" رو جواب بده. توی این مرحله باید بره سراغ پدر و مادرش یا فامیل‌ها و دوستانی که سابقه تغییر شغل رو دارند و آدم‌های ریسک‌پذیری هستند. اگر نتونه این افراد رو به سرمایه‌گذاری در کسب و کار جدیدی که مد نظرش هست راضی کنه کار سختی پیش رو داره. اگر این فرصت رو از دست داد اصلا نباید نگران بشه، چون جاهای دیگه‌ای هم هستند که می‌تونه به آن‌ها مراجعه کنه. مثل بعضی از شتابدهنده‌ها و سرمایه‌گذارهای فرشته البته نباید فراموش کنه قبلش باید اطلاعات‌ش رو در مورد بازار و رقبا تکمیل کنه، بدونه از طریق درآمد کسب می‌کنه و هزینه‌های کارشو بدونه. امیر موفق میشه سرمایه اولیه جهت ساخت نمونه اولیه محصول‌ش رو بدست بیاره. برای رشد بیشتر و ورود به بازار و برای گرفتن بازخورد از مشتری های بالقوه به سرمایه بیشتری نیاز داره. چون امیر قدر سرمایه در مرحله پیش بذری (pre seed) خوب دونسته نمونه اولیه خوبی ساخته و مطالعات بازار رو درست انجام داده ( با کلی پرسشنامه که نظر کسایی که فکر میکنه مشتری‌ش هستند رو گرفته) به راحتی میتونه به شتابدهنده‌ها، مراکز رشد، سرمایه گذاری جمعی و سرمایه‌گذار فرشته مراجعه کنه. توی این مرحله که اصطلاحا بهش میگن مرحله بذری، امیر علاوه بر پول به مشاوره‌های آدم با تجربه( منتور) نیاز داره تا بتونه تیم کاری خودش رو تشکیل بده و تحقیقات بازار کامل‌تری انجام بده و بازار هدف خودشو دقیق شناسایی کنه. توی این مرحله باید خیلی دقت کنه که داره سرمایه رو کجا جذب میکنه چون پول به تنهای دوای دردش نیست. امیر و همکارش باید با آدم‌های با تجربه که نفوذ و روابط خوبی دارند همنشین بشه تا بتونه محصولش و کسب و کارش رو خوب پرزنت کنه و برای مراحل بعدی جذب سرمایه آمادگی لازم رو کسب کنه. وقتی که کسب و کار آن‌ها وارد بازار شد و نظرات مخاطب‌هاشو گرفت و محصولش رو ارتقا داد برای توسعه محصول و کسب و کارش و بدست آوردن سهم بازار نیاز به تزریق سرمایه بیشتر داره. به این مرحله میگن جذب سرمایه سری A ( سرمایه گذاری سریالی A,B,C,D,... به غیر از IPO)که بیشتر با هدف توسعه زیر ساخت‌ها و وارد شدن به بازار جدید یا به دلیل پیش آمدن اتفاقات غیر منتظره که شرکت دچار کمبود پول بشه و نیاز به سرمایه داشته باشه. توی این مراحل سرمایه‌گذار‌ها از امیر وهمکارش تقاضای سهام ممتاز می‌کنند تا در صورتی که کسب و کار شکست خورد از ضرر بیشتر خودشون جلوگیری کنند(در عمل بعد از شکست خوردن پولی برای امیر و همکارش باقی نمی‌مونه). برای دریافت سرمایه آن‌ها میتونن به VCها ( صندوق‌‌های سرمایه گذاری خطر پذیر) و واحد‌های سرمایه گذاری شرکت‌ها (CVC) مراجعه کنند. کسب و کار آن‌ها با جذب سرمایه با قدرت بیشتر به کار خودش ادامه میده و رشد می‌کنه. امیر موفق به جذب سری‌های بعدی سرمایه‌گذاری (B,C,D,…) میشه. کسب و کار امیر و همکارش پایدار شده و جایگاه خودشو در بازار بدست آورده و الان برای توسعه و بدست آوردن سرمایه با اطمینان بالا شرکت را وارد فرابورس می‌کنند. در حقیقت الان وقت چیدن میوه (درآمد) از درخت کسب و کار امیر و همکارش است. تا قبل از این مرحله سهام‌های شرکت قابل فروش به عموم نیست و هرپولی که به عنوان سرمایه وارد شرکت شده است در جهت توسعه و برطرف کردن موانع کسب و کار هزینه شده است. به‌عبارتی تنها درآمد آن‌ها از شرکت حقوقی است که ماهیانه دریافت می‌کنند. ولی با ورود به بورس به راحتی می‌توانند سهام خود را فروخته و کسب درآمد کنند.امیدوارم تونسته باشم اطلاعات لازم رو در زمینه چرخه عمرسرمایه‌گذاری یک استارت آپ رو به شما داده باشم. برای کسب اطلاعات بیشتر پیشنهاد می‌کنم کتاب هنر جذب سرمایه برای استارت آپ ها(انتشارات آریانا قلم) و نفوذ به وی سی (انتشارات راه پرداخت) رو مطالعه کنید.... احمد فقیه احمدانی احمد فقیه احمدانی Fri, 19 Jun 2020 13:06:22 +0430 https://virgool.io/@ahmadfaghihahmadani/%D8%AA%D8%A8%D8%AF%DB%8C%D9%84-%D8%A7%DB%8C%D8%AF%D9%87-%D8%A8%D9%87-%D9%81%D8%B1%D8%B5%D8%AA-mfzf0okjuhki آیا بهتر است کسب و کار جدید راه اندازی کنیم؟ کسب و کاری که در حال فعالیت است را خریداری کنیم؟ آیا مشکلی که شناسایی کرده ایم مستلزم اختراع جدیدی است؟ یا اصلاح محصولات قدیمی برای حل آن کافی است؟1- راه اندازی کسب و کار جدیدخوبی راه اندازی یک کسب و کار جدید این است که شما می‌توانید آن را به شیوه خودتان خلق کنید. پیش از آن که کسب و کار شما به شیوه‌ای اثربخش اداره شود، باید تصمیمات زیادی را اتخاذ کنید در نتیجه اگر فاقد منابع مهارت‌های لازم باشید این مسئله می‌تواند چالشی واقعی برای شما محسوب شود.تمایل دارید چه میزان از زمان و تلاش خود را روی این کار سرمایه‌گذاری کنید؟ دانش و مهارت‌های لازم برای راه اندازی و اداره یک کسب و کار جدید را از چه منبعی کسب خواهید کرد؟ تا چه اندازه تمایل به ریسک پذیری دارید ؟ نمی توان راه صد شبه را یک شبه پیمود2- خریداری کسب و کار مستقل،3- گرفتن نمایندگی، 4- مخترع شدنارزیابی یک فرصتپس از اینکه ایده خود را انتخاب و روش‌های مختلف اجرایی شدن را بررسی کردید. حالا نوبت به آن رسیده ارزیابی مفصل تری انجام دهید. در این مرحله از تفکر انتقادی استفاده کنید؛ تا به صورت منطقی امکان پذیر بودن هر ایده را ارزیابی شود. سه شیوه کاربردی برای ارزیابی شامل دلیل هزینه-فایده ، تحلیل هزینه فرصت و تحلیل swotاست.تحلیل هزینه-فایدهاگرچه دست زدن به ریسک برای کارآفرینان ضروری است، اما افراد موفق تنها ریسک‌های سنجیده را می‌پذیرند. بدین معنا که آن‌ها هزینه‌ها و فواید را با دقت در نظر می‌گیرند.یکی از مشکلات این روش تعیین ارزش پولی اقلام ناملموس است برای مثال ارزش وقت شما چقدر است؟یکی دیگر از مشکلات این روش این است که در آغاز ارزیابی نمی‌توانید به طور دقیق از هزینه ها و فواید را با استفاده از اعداد و ارقام نشان دهیم.تحلیل هزینه فرصتیکی از عوامل مهمی که معمولاً هنگام ارزیابی ایده گرفته می شود هزینه فرصت است. هزینه فرصت، ارزش آن چیزی است که برای به دست آوردن چیز دیگری از دست میدهیم. فرض کنید به شما پیشنهاد می‌شود به صورت کارآموزی در شرکتی مشغول به کار شوید و در این مدت شما حقوقی دریافت نمی‌کنید. شما باید مزایای کارآموزی را با مزایای هرگونه فرصتی که به دلیل کارآموزی از دست خواهی داد یا به تعویق خواهد انداخت مقایسه کنید.تحلیلswotیک روش ارزیابی تجاری است که نام آن از چهار متغیر که با این روش ارزیابی می‌شوند گرفته شده است:نقاط قوت strengthsشما از چه مهارتهایی برخوردار هستید؟ چه منابعی( شامل زمان، پول و افراد) در اختیار دارید؟ چه دانش و تجربه ای منحصر به فردی دارید؟نقاط ضعف weaknessesکدام زمینه‌های علمی و مهارتی را باید در خود بهبود بخشید؟ چه منابعی را کمبود دارید؟ مشتریان بالقوه شما کدام ویژگی محصولات و خدمات شما را به عنوان نقطه ضعف ارزیابی می کنند؟فرصت ها opportunitiesآیا ایده تجاری نیاز و خواسته‌های برآورده نشده را تامین می‌کند؟آیا روند و تغییراتی در اجتماع شما در حال وقوع است که بتوانید از آن به نفع خود استفاده کنید؟شما چه کاری را بهتر از دیگر شرکت‌ها انجام می‌دهید؟آیا موقعیت جغرافیایی کسب و کارتان مزیتی برای شما است؟تهدیدها threatsچه موانعی برسر راه پیگیری این فرصت وجود دارد؟رقابت در این زمینه تجاری چگونه است؟آیا این ایده کسب و کار پنجره فرصت کوتاهی دارد؟شما بر نقاط قوت و ضعف کنترل داشته. شما میتوانید با شناسایی آن‌ها از نقاط قوت استفاده کرده و نقاط ضعف را بهبود ببخشید. اما شما هیچ کنترلی بر فرصت‌ها و تهدیدها ندارید آن‌ها در محیط پیرامونی شما رخ می‌دهند. شما باید با شناسایی آن‌ها سعی کنید به گونه‌ای برنامه‌ریزی نمایید که از فرصت‌ها کمال استفاده را نمایید و کاری کنید که تهدیدها در کسب و کارتان اثر منفی نداشته باشند.منبع: موسسه کار و تامین اجتماعی احمد فقیه احمدانی احمد فقیه احمدانی Tue, 09 Jun 2020 00:22:05 +0430