https://virgool.io/feed/@alihamzeh business development specialist @ mci.ir fa 2026-06-16 15:03:18 https://files.virgool.io/upload/users/43629/avatar/sW1MCm.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@alihamzeh https://virgool.io/@alihamzeh/%D8%AE%D9%84%D8%A7%D8%B5%D9%87-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%AE%D9%84%D9%82-%D9%85%D8%AF%D9%84-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-mouvjz9pznvs کتاب خلق مدل کسب و کار (۲۰۱۰)، کتابی راهنما برای آرمان‌گرایان، تحول‌آفرینان و چالش‌گران است. این کتاب یک راهنمایی جامع برای ساخت مدل‌های کسب‌وکار نوآورانه است و از ارتباط با مشتریان گرفته تا الهام گرفتن برای محصولات و یادگیری از برخی از پلتفرم‌های تحول‌آفرین امروزی به کسب‌وکار شما کمک می‌کند.کتاب خلق مدل کسب و کار مناسب چه کسانی است؟کارآفرینان مشتاقافرادی که به دنبال معرفی مدل‌های کسب‌وکار هستندمطالعه‌کنندگان کنجکاو درمورد عناصر اصلی کسب‌وکارالکساندر استروالدر (Alexander Osterwalder) و ایو پیگنیور (Yves Pigneur) نویسندگان کتاب خلق مدل کسب و کار چه کسانی هستند؟ https://virgool.io/p/mouvjz9pznvs/%D9%86%D9%88%DB%8C%D8%B3%D9%86%D8%AF%DA%AF%D8%A7%D9%86%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8%D8%AE%D9%84%D9%82%D9%85%D8%AF%D9%84%DA%A9%D8%B3%D8%A8%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1%F0%9F%93%B7 ایو پیگنیور، دانشمند کامپیوتر بلژیکی است. او سیستم‌های اطلاعات مدیریت را در دانشگاه لوزان، دانشگاه ملی سنگاپور و در HEC مونترال تدریس کرده است.اوستروالدر و ایو در نویسندگی طرح ارزش پیشنهادی (Value Proposition Design) و مدل‌ کسب‌وکار شما (Business Model You) همکاری کردند.خواندن کتاب خلق مدل کسب و کارچه فایده‌ای برای من دارد؟چگونگی ساخت کسب‌وکاری که ارزش را ایجاد و ارائه می‌کند بیاموزید.آیا می‌خواهید ایدۀ خود را به یک کسب‌وکار موفق تبدیل کنید؟ یا آیا در حال حاضر کسب‌وکاری دارید، اما می‌خواهید آن را مطابق با نیازهای مشتریان خود بهینه کنید؟ خب، احتمالاً زمان توسعه یک مدل‌ کسب‌وکار کار فرا رسیده است.یک مدل‌ کسب‌وکار سالم برای هر کسب‌وکاری حیاتی است و نشان‌دهنده این است که مشتریان و شرکای شما چه کسانی هستند، شما در کدام بازار فعالیت می‌کنید، چه هزینه‌هایی دارید، درآمد شما از کجا می‌آید، در چه فعالیت‌هایی شرکت می‌کنید و در نهایت چگونه ارزش ایجادمی‌کنید و آن را به مشتریان خود ارائه می‌دهید.در خلاصه کتاب خلق مدل کسب و کار با ارکان توسعه یک مدل‌ کسب‌وکار آشنا خواهید شد و یاد خواهید گرفت که هنگام ایجاد یک کسب‌وکار جدید باید به چه سؤالاتی پاسخ دهید و چگونه با مشتریان خود برای ارائه ایده‌های نوآورانه ارتباط برقرار کنید.در خلاصه کتاب خلق مدل کسب و کار خواهید آموخت که:چرا باید بدانید که مشتریان شما درمورد خودشان چه فکری می‌کنند؟نوشتن داستان‌های کوتاه چگونه به شما کمک خواهد کرد تا ایده‌های تجاری پیدا کنید؟و چرا اسکایپ رایگان است؟برای مطالعه خلاصه کتاب مقیاس پذیری پلتفرم ها به صورت کامل به لینک زیر مراجعه کنید. https://waterlilyclub.ir/?p=4571 بر روی عکس کتاب کلیک کنید. ?????? علی حمزه علی حمزه Wed, 23 Mar 2022 12:46:47 +0430 https://virgool.io/waterlilyclub/%D8%AE%D9%84%D8%A7%D8%B5%D9%87-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D9%85%D9%82%DB%8C%D8%A7%D8%B3-%D9%BE%D8%B0%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%D9%BE%D9%84%D8%AA%D9%81%D8%B1%D9%85-%D9%87%D8%A7-up8pofdqhj8m کتاب مقیاس پذیری پلتفرم ها بیان می‌کند که چگونه یک مدل کسب‌وکار نوظهور، به شرکت‌های نوپا (استارت آپ‌ها) کمک می‌کند تا با حداقل سرمایه‌گذاری امپراطوری بزرگی را بسازند.نوع جدیدی از کسب‌وکار در دهه گذشته ظهور کرده‌است. فیس بوک (Facebook)، ایربی‌ان‌بی (Airbnb)، یوتیوب (YouTube)و توییتر (Twitter) محبوبیت زیادی پیدا کرده‌اند، اما چه چیزی بین این شرکت‌ها مشترک است؟ همه آن‌ها پلتفرم هستند: آن‌ها میلیون‌ها کاربر را جمع‌آوری کرده و به سودهای میلیارد دلاری دست یافته‌اند، اما آن‌ها به جای محصولات، چیزی بسیار متفاوتی عرضه می‌کنند.کتاب مقیاس پذیری پلتفرم ها (۲۰۱۵)، یک تحلیل خردمندانه از مکانیسم‌هایی است که این مدل‌های کسب‌وکار جدید مبتنی بر پلتفرم را هدایت می‌کند و همچنین چگونگی رشدکردن با استفاده از این مکانیسم‌ها را بررسی می‌نماید.کتاب مقیاس پذیری پلتفرم ها مناسب چه کسانی است؟دانشجویان مدیریت کسب‌وکار که مشتاق یادگیری درباره اقتصاد جدید هستند.کارآفرینان مشتاق که به استراتژی پلتفرم‌ها علاقمند هستند و از آن پیروی می‌کنند.کاربران رسانه‌های اجتماعی که در مورد اسرار پلتفرم‌های مورد علاقه خود کنجکاو هستند.سانگیت پاول کودری (Sangeet Paul Choudary) نویسنده کتاب مقیاس پذیری پلتفرم ها کیست؟سانگیت پاول کودری، مدیر عامل “آزمایشگاه استراتژی پلتفرم (Platform Strategy Labs)” است. او چندین مقاله برجسته در تک‌کرانچ (TechCrunch)، فوربز(Forbes)، مجله وال استریت (Wall Street Journal) و مجله وایرد (Wired) منتشر کرده‌ است.خواندن کتاب مقیاس پذیری پلتفرم ها چه فایده‌ای برای من دارد؟عملکرد پلتفرم هایی که هر روز از آن استفاده می‌کنید را خواهید فهمید.همه‌ی ما داستان راه‌اندازی فیس بوک توسط مارک زاکربرگ (Mark Zuckerberg) و برخی از دوستانش را در دوران دانشجویی آن‌ها، شنیده‌ایم. امروزه فیسبوک یکی از معروف‌ترین برندهای مشهور دنیا و مکانی است که مردم در آن ساعت‌ها وقت خود را صرف می‌کنند. پلتفرم‌های دیگر مانند اینستاگرام، توییتر، اوبر و اتسی (Etsy) به رشد گسترده مشابه‌ای دست یافته‌اند. اما چگونه این شرکت‌ها توانستند به این سرعت انقدر رشد کنند و بزرگ شوند؟پاسخ این سوال در فهم نحوه عملکرد این پلتفرم‌ها یا نوع شبکه‌ها نهفته است. آن‌ها به طور فعال افرادی را درگیر می‌کنند که نه تنها مصرف‌کننده، بلکه تولیدکننده نیز هستند. پس بیایید در مورد متعلقات، فنون و روش‌های پلتفرم‌ها تحقیق کنیم و ببینیم که چطور می‌توانند گسترش یابند.اوبر (به انگلیسی: Uber) یک سرویس هم‌سفری آنلاین مستقر در سان فرانسیسکو است. اپلیکیشن موبایل تلفن هوشمند به‌طور خودکار، مسافران را با نزدیکترین راننده مرتبط می‌سازد و موقعیت مسافر را به راننده می‌فرستد.اتسی (به انگلیسی: Etsy) یک وبگاه تجارت الکترونیک آمریکایی است که بر فروش صنایع دستی و عتیقه‌جات تمرکز دارد.در خلاصه کتاب مقیاس پذیری پلتفرم ها خواهید آموخت که:معنی “مدل مستقل – stand-alone mode” چیست و چرا این روش می‌تواند راه خوبی برای راه‌اندازی یک پلتفرم باشد.چرا اینستاگرام در جایی موفق شد که هیپستاماتیک (Hipstamatic) شکست خورد.چگونه پلتفرم‌های دوستیابی مانند CupidCurated تجربه کاربر را هدایت می‌کنند.«هیپستاماتیک» یکی از قوی‌ترین اپلیکیشن‌های عکاسی با موبایل برای سیستم عامل iOS بود.برای مطالعه خلاصه کتاب مقیاس پذیری پلتفرم ها به صورت کامل به لینک زیر مراجعه کنید. https://waterlilyclub.ir/?p=4412 بر روی عکس کتاب کلیک کنید. ?????? علی حمزه علی حمزه Tue, 15 Mar 2022 11:51:19 +0330 https://virgool.io/waterlilyclub/%D8%AE%D9%84%D8%A7%D8%B5%D9%87-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%A7%DB%8C%DA%A9%DB%8C%DA%AF%D8%A7%DB%8C-ikigai-oetgaxngueuy کتاب ایکیگای (٢٠١۶) رازی ژاپنی برای زندگی‌ای طولانی و شاد را بیان می‌کند. همچنین این کتاب راهنمای شما برای داشتن زندگی‌ای طولانی و شاد از طریق دانش فرهنگ ژاپنی است و به توضیح تمام ابعاد زندگی مردمان ژاپنی‌ می‌پردازد تا راز طول عمر آن‌ها را برملا کند و روشن کند که چرا بسیاری از ژاپنی‌ها، به‌ویژه آن‌هایی که در یک جزیره‌ی خاص ساکن هستند، به‌راحتی بیش از ١٠٠ سال هم عمر می‌کنند.خلاصه کتاب ایکیگایکتاب ایکیگای مناسب چه کسانی است؟علاقه‌مندان به فرهنگ ژاپنیکسانی که می‌خواهند تا صد سال زندگی کنندجویندگان خوشبختیهکتور گارسیا پویگسرو (Hector Garcia Puigcerver) و فرانسیس میرالس (Francesc Miralles) نویسندگان کتاب ایکیگایی چه کسانی هستند؟هکتور گارسیا پویگسرور، شهروند دو تابعیتی ژاپن و اسپانیا، متخصص فرهنگ ژاپنی و نویسنده کتاب «A Geek in Japan» است.فرانسیس میرالس، نویسنده پرفروش کتاب‌های «عشق با حروف کوچک» و «وابی سابی – Wabi-sabi» است.هکتور گارسیا پویگسرو (Hector Garcia Puigcerver) و فرانسیس میرالس (Francesc Miralles) نویسندگان کتاب ایکیگایی خواندن کتاب ایکیگای چه فایده‌ای برای من دارد؟ ?هکتورگارسیاپویگسرو(HectorGarciaPuigcerver)وفرانسیسمیرالس(FrancescMiralles)نویسندگانکتابایکیگایی زندگی طولانی، احساس هدفمندی و شادی عمیق، چه می‌شد اگر هر سه این مفاهیم بنیادی از یک مکان سرچشمه می‌گرفتند؟خلاصه کتاب ایکیگای مفهوم ژاپنی ایکیگای را توضیح می‌دهد که شامل دلیل زندگی، هدف زندگی و منبع طول عمر شما می‌شود. با پیدا کردن ایکیگای خود و پیروی از چند نکته ساده مربوط به سلامت، پی خواهید برد که چگونه می‌توانید زندگی طولانی، کامل و شادی را تجربه کنید.در خلاصه کتاب ایکیگای خواهید آموخت که:«جریان – flow» چیست و چرا اهمیت بسیاری دارد؟چطور «کاراکوئه – karaoke» شما را جوان نگه می‌دارد؟چرا دوستی مهم‌ترین دارایی شماست؟برای مطالعه خلاصه کتاب ایکیگای (Ikigai) به صورت کامل به لینک زیر مراجعه کنید. https://zaya.io/aeee5 بر روی عکس کتاب کلیک کنید. ?????? علی حمزه علی حمزه Mon, 07 Mar 2022 12:42:13 +0330 https://virgool.io/waterlilyclub/%D8%AE%D9%84%D8%A7%D8%B5%D9%87-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%AA%D8%B3%D8%AA-%D9%85%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86-the-mom-test-nsyihq5r9vgw دو نوع مکالمه‌ی مهمی که در هنگام راه‌اندازی یک کسب‌وکار خواهید داشت: اول، با مشتریان احتمالی و دوم، با سرمایه‌گذاران احتمالی خواهد بود. کتاب تست مامان (۲۰۱۳) توصیه‌هایی را به شما ارائه می‌دهد که به واسطه‌ی آن‌ها می‌توانید اطلاعاتی که برای این جلسات واقعاً نیاز دارید را جمع‌آوری کنید و پایه‌های کسب‌وکار خود را برای موفقیت محکم کنید.کتاب تست مامان مناسب چه کسانی است؟کارآفرینانی که تازه شروع به کار کرده‌اند.هرکسی که ایده‌ای برای راه‌اندازی کسب‌وکار دارد.هرکسی که علاقه‌مند به ارتباط با مشتریان است.راب فیتزپاتریک (Rob Fitzpatrick) نویسنده کتاب تست مامان کیست؟راب فیتزپاتریک (Rob Fitzpatrick) یک کارآفرین فناوری و یکی از هم‌بنیان‌گذاران فاندر سنتریک (Founder Centric) است. جایی که راب در آن به دانشگاه‌ها، کسب‌وکارها و استارت‌آپ‌های تحت حمایت مالی اتحادیه اروپا کمک می‌کند تا برنامه‌های آموزشی استارت آپی بهتری را طراحی و ارائه کنند.راب فیتزپاتریک نویسنده کتاب تست مامان خواندن کتاب تست مامان چه فایده‌ای برای من دارد؟اجازه دهید کتاب تست مامان درباره‌ی موفقیت ایده‌ی کسب و کار شما تصمیم بگیرد.اگر ایده خوبی برای یک کسب و کار جدید دارید، احتمالاً می‌خواهید بدانید که دوستان و خانواده، سرمایه‌گذاران و مشتریان احتمالی‌تان قبل از شروع کار در مورد آن چه فکر می‌کنند. پس بهتر است از آن‌ها بپرسید، مگر نه؟نخیر! دوستان و خانواده به خاطر این که می‌خواهند مشوق شما باشند، ممکن است نظر واقعی خود را از شما پنهان کنند و سرمایه‌گذاران نیز احتمالاً به شما می‌گویند که ایده‌ی خوبی دارید تا دهانتان را ببندید.پس هنگامی که تمام اطرافیانتان به شما دروغ می‌گویند، چطور می‌توانید بفهمید که ایده‌ی کسب و کار خوبی دارید؟از آن‌ها تست مامان بگیرید؛ مجموعه قوانینی که به شما می‌گوید آیا مردم واقعاً ایده شما را قبول دارند و یا مانند مادرتان هستند که همیشه حامی شماست و هر کاری را که انجام می‌دهید، دوست دارد؛ بنابراین قبل از اینکه شهریه دانشگاه خود یا فرزندانتان را برای راه‌اندازی کسب ‌و کار جدید هدر دهید، نگاهی به این قوانین بیندازید.در خلاصه کتاب تست مامان خواهید آموخت که:چرا پرسیدن سؤالات درست بسیار مهم است؟چرا سرمایه‌گذارانی که ایده شما را «دوست دارند» نشانه بدی هستند؟چرا صحبت کردن با قهوه بر هر چیزی برتری دارد؟برای مطالعه خلاصه کتاب تست مامان به صورت کامل به لینک زیر مراجعه کنید. https://waterlilyclub.ir/?p=3736 بر روی عکس کتاب کلیک کنید. ?????? علی حمزه علی حمزه Sun, 06 Mar 2022 16:32:57 +0330 https://virgool.io/waterlilyclub/%D8%AE%D9%84%D8%A7%D8%B5%D9%87-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%AA%D9%84%D8%B1-pkd7cv3fxle2 کتاب بازاریابی کاتلر (۱۹۹۹) یکی از بهترین آثار مدیریت مدرن محسوب می‌شود. این کتاب بر اساس سری سخنرانی‌های پرطرفدار کاتلر، کتاب‌های معتبر و بین‌المللی او تهیه شده است که آن را به کتاب راهنمایی ارزشمند برای مدیران تبدیل کرده است.کتاب بازاریابی کاتلر مناسب چه کسانی است؟دانشجویان بازاریابی که به دنبال خلاصه‌ای سریع از ایده‌های کاتلر هستند.مدیران اجرایی در کسب و کارها که به طور مدام در حال گرفتن تصمیم‌های سخت در زمینه بازاریابی هستند.هر کس که تمایل به کسب منفعت عمومی یا بهبود وجه اجتماعی خود دارد.فیلیپ کاتلر (Philip Kotler) نویسنده کتاب بازاریابی کاتلر کیست؟فیلیپ کاتلر به عنوان یکی از بهترین متخصصان بازاریابی در جهان شناخته می‌شود. وی استاد رشته بازاریابی بین‌المللی در مدرسه مدیریت کلاگ در دانشگاه نورث‌وسترن است و کتاب «مدیریت بازاریابی» او در بیش از ۵۸ کشور جهان برای آموزش بازاریابی مورد استفاده قرار گرفته است.فیلیپ کاتلر (Philip Kotler) نویسنده کتاب بازاریابی کاتلر کاتلر همچنین به تنهایی و با همکاری دیگران بیش از ۵۰ کتاب به چاپ رسانیده است. برخی از این کتاب‌ها عبارتند از: «اصول بازاریابی»، «مدل‌های بازاریابی» و «بازاریابی ملل».خواندن کتاب بازاریابی کاتلر چه فایده‌ای برای من دارد؟با خواندن خلاصه کتاب بازاریابی کاتلر یاد می‌گیرید که بازاریابی در قرن بیست و یک به چه معناست.کتمان حقیقت است اگر بگوییم که جامعه در چند دهه اخیر تغییر کرده است. جامعه تنها تغییر نمی‌کند، بلکه سرعت این تغییر نیز رو به افزایش است. انقلاب‌های مداوم در زمینه‌های تکنولوژی، اجتماعی و اقتصادی جزئی از حقیقت فرهنگ جهانی ما است. شرکت‌هایی که نتوانند خود را به سرعت با این شرایط وفق دهند ناپدید خواهند شد.استراتژی‌های موفق بازاریابی گذشته، امروز دیگر موثر نیستند. بازاریاب‌های موفق امروز کسانی هستند که می‌توانند بازاریابی خود را با سرعت تغییر بازار وفق دهند.در این خلاصه کتاب، چگونگی بازاریابی در بازار فوق‌العاده رقابتی جهان دنبال خواهد شد. روندهای جدید و اکتشافات در زمینه بازاریابی را مشخص کرده و استراتژی‌هایی برای مواجهه با مسائل پیچیده قرن بیست و یکم مانند چگونگی برجسته‌سازی پیشنهاد خود در بازاری که اشباع شده و یا چگونگی رقابت با رقبایی که قیمت‌های کمتری دارند، پیشنهاد می‌شود.در خلاصه کتاب بازاریابی کاتلر خواهید آموخت که:چه چیزی باعث سرعت بخشیدن به موفقیت صنعت تولید آب معدنی شد؟چرا خمیر دندان عمدتا به صورت سه رنگ عرضه می‌شود؟چرا تویوتا متخصصان خود را به مشاهده مردم در سوپرمارکت‌ها می‌فرستد؟برای مطالعه خلاصه کتاب بازاریابی کاتلر به صورت کامل به لینک زیر مراجعه کنید. https://waterlilyclub.ir/?p=2888 بر روی عکس کتاب کلیک کنید. ?????? علی حمزه علی حمزه Fri, 18 Feb 2022 11:51:39 +0330 https://virgool.io/waterlilyclub/%D8%AE%D9%84%D8%A7%D8%B5%D9%87-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D9%86%D9%88%D9%BE%D8%A7%DB%8C-%D9%86%D8%A7%D8%A8-lean-startup-kz9fhhd06rqn کتاب نوپای ناب (۲۰۱۱) به استارت آپ‌ها و شرکت‌های تکنولوژی کمک می‌کند تا مدل‌های کسب و کار پایدار تهیه کنند. این مدل توسعه استارت آپ، بر نمونه‌سازی مداوم تاکید و بر اطلاعات به دست آمده از بازخورد مشتریان تمرکز دارد.این روش بر اساس تولید لین(ناب) و توسعه‌ی اجایل (چابک) توسعه داده شده است و کارایی آن طی دهه‌های اخیر ثابت ‌شده است.کتاب نوپای ناب مناسب چه کسانی است؟افرادی که به کارآفرینی علاقه دارند و یا در حال راه‌اندازی شرکت خود هستند.افرادی که علاقه‌مند به توسعه سریع محصول و تست آن هستند.بنیان‌گذاران، مدیران و کارمندانی که در شرکت‌های تکنولوژی هستند.اریک رایس (Eric Ries) نویسنده کتاب نوپای ناب کیست؟اریک رایس یک کارآفرین موفق است. او IMVU، یک شبکه‌ی اجتماعی که از آواتارهای سه‌بعدی استفاده می‌کند، را راه‌اندازی کرده است. امروزه او یک مشاور و سخنران حرفه‌ای و دست‌نیافتنی است. یکی از مهم‌ترین اثرهای او کتاب استارت آپ ناب است.اریک رایس (Eric Ries) نویسنده کتاب نوپای ناببرای مطالعه خلاصه کتاب نوپای ناب به صورت کامل به لینک زیر مراجعه کنید. https://waterlilyclub.ir/?p=2678 بر روی عکس کتاب کلیک کنید. ?????? علی حمزه علی حمزه Fri, 18 Feb 2022 11:44:31 +0330 https://virgool.io/waterlilyclub/%D8%AE%D9%84%D8%A7%D8%B5%D9%87-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%B5%D9%81%D8%B1-%D8%A8%D9%87-%DB%8C%DA%A9-zero-to-one-sczztdyxso7o در کتاب صفر به یک، اینکه شرکت‌ها چگونه می‌توانند پیش بینی بهتری از آینده داشته باشند، و اینکه چه اقداماتی متضمن موفقیت کسب و کارهای نوپا است، مورد مکاشفه قرار می‌گیرد. نویسنده‌ی کتاب، مهم‌ترین نتیجه گیری‌های کتاب را، با استناد به تجربیات شخصی‌اش، به واقعیت پیوند می دهد.کتاب صفر به یک مناسب چه کسانی است؟بنیان گذاران کسب و کارهای نوپای فعلی یا بالقوهسرمایه گذارانهر کسی که تمایل دارد بفهمد چرا برخی کسب وکارهای نوپا موفق می‌شوند، و برخی شکست می‌خورند؟پیتر تیل (Peter Thiel) نویسنده کتاب صفر به یک کیست؟پیتر تیل، یکی از بنیانگذاران پی پال، و یکی از پیشگام‌ترین سرمایه گذاران خطر پذیر در سطح جهانی است.پیتر تیل (Peter Thiel) نویسنده کتاب صفر به یک او نخستین شخصی بود که خارج از هسته مدیریتی فیسبوک، در این شرکت سرمایه گذاری نمود. وی مسئولیت مدیریت دارایی‌های بنیانگذاران، با ارزشی در حد ۲ میلیارد دلار را برعهده داشته است.خواندن کتاب صفر به یک چه فایده‌ای برای من دارد؟در خلاصه کتاب صفر به یک رازهای موفقیت کسب و کارهای نوپا را از یکی از سرشناس‌ترین سرمایه گذاران خطر پذیر دنیا فرا خواهید گرفت.در این دوران، تقریباً هر شخصی قادرست کسب و کار نوپای خودش را راه اندازی نماید. شما حتی به دفترکار مخصوص خودتان هم نیاز ندارید : بسیاری از کارآفرینان، از اتاق نشیمن یا کافه‌ی مجاور، فعالیت‌های شغلی خود را انجام می‌دهند.این خبر خوبی برای تمامی افراد علاقه‌مند به محصولات و خدمات نوآورانه است. اما متاسفانه اکثر کسب و کارهای نوپا، طول عمر چندان طولانی ندارند.نکات ظریف ارائه شده در این کتاب، به شما این شانس را می‌دهد تا از تجربیات، فلسفه و توصیه‌ی پیتر تیل بهره‌مند بشوید. او یکی از سرشناس‌ترین سرمایه گذاران خطر پذیر جهان است. وی یکی از بنیانگذاران پی پال بود، و یکی از نخستین افراد خارج از هسته مدیریتی فیسبوک بود که در آن سرمایه گذاری نمود. رویکرد منحصربه‌فرد وی نسبت به کسب و کار، شما را با چگونگی پیش بینی آینده و تبدیل شرایط بالقوه به آینده‌ای موفق برای کسب و کارتان آشنا خواهد ساخت.در خلاصه کتاب صفر به یک، اطلاعات زیر را فرا خواهید گرفت:• چرا محیط‌های انحصاری، در عمل به نفع نوآوری هستند؟• چرا کسب و کار نوپای شما باید از حالت ۰ به حالت ۱ برود، ولی از حالت ۱ به حالت n نمی‌رود؟• چرا برای بنیان‌گذار کسب و کار نوپا، برخورداری از بمب‌های تجربه ساز، چندان غیرمتداول نیست؟برای مطالعه خلاصه کتاب صفر به یک به‌صورت کامل به لینک زیر مراجعه کنید. https://waterlilyclub.ir/?p=3019 انجمن نیلوفر آبی علی حمزه علی حمزه Thu, 17 Feb 2022 17:58:04 +0330 https://virgool.io/@alihamzeh/%D8%AA%D8%AC%D8%B1%D8%A8%D9%87-%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-%D8%A7%D9%88%D9%84-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%DB%8C-%D9%87%D9%85%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A7%D9%88%D9%84-ypz8tnex9qqa همانطور که شاید خیلی هاتون تبلیغ های دوره کارآموزی شرکت ارتباطات سیار (همراه اول) را که توسط آکادمی همراه برگزار می شه را دیده باشید، می خواستم به عنوان کسی که در اولین دوره شرکت کرده و الان 5 مرداد 1400 در نیمه راه کارآموزی خودش هستش تجارب و برداشت های خودم رو براتون بنویسم که هم افرادی که قصد شرکت در دوره های بعدی رو دارن دید مناسبی بدست بیارند و هم بعدا که بچه های دوره های دهم و 20م کارآموزی رو شرکت می کنند بتونند مقایسه کنند که دوره های کارآموزی همراه اول چقدر بهتر شده.لینکداین منخب در مرحله اول یکم از خود همراه اول صحبت می کنیم و در ادامه به خود دوره کارآموزی و فرآیندهاش می پردازیم.درباره همراه اولشرکت همراه اول تاریخچه دور و دراز و بسیار آموزنده ای داره که می تونید بخشیش رو از سایت همراه بخونید، اما اینجا می خوایم یکم به ساختار و شرکت های تابعه بپردازیم، چون در فرآیند تصمیم گیری خیلی کمکمون می کنه.شرکت همراه اول بعد از ارائه توسعه های فراوان در حوزه زیرساخت از یکجایی به بعد استراتژی خودش رو در ورود به ارائه سرویس های دیجیتالی و محتوایی قرار می ده و با تاسیس بازوی سرمایه گذاری خطر پذیر خود به نام حرکت اول مقدمات سرمایه گذاری در شرکت های نوپا و کسب و کارهای کلیدی رو فراهم می کنه و پا را فراتر از خود همراه می گذاره.پس شرکت همراه اول جدای از ساختار سازمانی خودش که عکسش را در پایین مشاهده می کنید، شرکت های دیگری در پرتفولیویش داره.ساختار سازمانی همراه اول در سال 96 (ممکن است تغییر کرده باشد)برخی از شرکت ها و مجموعه های نسبتا مستقل که زیر مجموعه شرکت ارتباطات سیار هستند:1- آکادمی همراه2- اپلیکیشن آموزشی شاد3- سرمایه گذاری توسعه نور دنا4- موسسه خدمات رفاهی کارکنان همراه اول5- نقش اول کیفیت (ناک)6- ارتباطات مبین نت7- ستاره درخشان همراه کیش (ستاره اول)8- بهپرداز همراه سامانه اول (بهسا)9- ذره‌بین10- روبیکاو ...نکته اول: لازم به ذکره که هر کدوم از شرکت ها و مجموعه های بالا نوع قرارداد و تساهمشان با شرکت همراه متفاوته.نکته دوم: فرهنگ سازمانی هر کدام از مجموعه های بالا مستقله و غالبا با فرهنگ سازمانی همراه اول متفاوته، برخی استارت آپی و دوستانه‌اند، برخی هم خشک و رسمی.نکته سوم: موقعیت های مکانی مجموعه های فوق نیز در بیشتر موارد از برج همراه (واقع در خیابان ونک) جدا هستند.نکته چهارم: درباره حقوق و مزایا نمی شه دقیق گفت که همه قرارداد پرسنل های مجموعه ها توسط شرکت ارتباطات سیار منعقد می‌شه، چون در برخی موارد مشاهده کردم که خود شرکت قراردادی مستقل و با نام شرکت خودش با پرسنل منعقد کرده.تجربه اولین دوره کارآموزی همراه اولاولین دوره کارآموزی همراه اول از خرداد تا شهریور 1400 در 42 موقعیت شغلی مختلف برگزار شده، که مجموعه های میزبان شرکت شاد، آکادمی همراه و معاونت های مختلف همراه اول بودند.تعداد شرکت کنندگان 3679 نفر که حدود 7000 درخواست را ثبت کردند (هر فرد می تونست در چند موقعیت شغلی اپلای کند) و بیشترین تقاضا را هم موقعیت تحلیلگر داده داشت.آمار و ارقام اولین دوره کارآموزی همراه اولخب بریم باهم مراحل و فرآیندها رو بررسی کنیم:مرحله اول) انتخاب موقعیت شغلی متناسب با توانمندی هاهمانطور که گفتم حدود 42 موقعیت شغلی از مجموعه ها و معاونت های مختلف لیست شده بودن و هر فرد می تونست با ثبت نام تو سایت آکادمی همراه و تکمیل اطلاعات و رزومه درخواست خودش رو برای هر کدوم از این موقعیت ها ثبت کنه. حداقل ها، انتظارات و مباحث کلی ذیل هر موقعیت شغلی مشخص بود.یک نکته خیلی مهم: خود من و بیشتر افرادی که در حین فرآیند کارآموزی باهاشون آشنا شدم با دید اینکه قراره در خود همراه اول کار کنیم درخواست های خودمون رو ثبت کردیم و توجه ای به میزبان اصلی نداشتیم، برای مثال خود من هیچ دیدگاهی نسبت به مجموعه شاد نداشتم و تصورم این بود که شاد خود همراه اول هستش، در صورتی که همانطور که در قسمت معرفی همراه اول توضیح دادم، مجموعه شاد هم مثل سایر مجموعه های دیگر دارای ضوابط و قواعد خاص خودش است.توصیه: خواهشم از شما اینه که قبل از ثبت درخواست حتما راجع‌به شرکت میزبان و پارامترهایی مثل: فرهنگ سازمانی، ساختار، منابع انسانی و حتی از همه مهم‌تر نوع قراردادهای کاری پرس و جو کنید و از قبل مطمئن باشید که جای درستی را برای دوره کارآموزی خود انتخاب می کنید.مرحله دوم) غربالگری متقاضیان با استناد به رزومهاین مرحله که کاملا به دور از سمع و نظر ما کارآموزها انجام شد، به این اختصاص داشت که رزومه هایی که از کیفیت پایین برخودار بودند یا اینکه یکسری از شرایط اولیه را نداشتند حذف بشوند و کار برای مراحل بعدی آسان تر بشود و یک فیلتر اولیه روی ورودی ها انجام شود.همانطور که گفتم این فرآیند به دور از چشم ما انجام شد، اما چند نکته که به ذهنم میرسه رو براتون می نویسم:نکته: حتما بر روی کیفیت رزومه ای که آپلود می کنید دقت کنید، از رزومه ساز های آنلاین استفاده نکنید، رزومه تون رو به روز کنید، رزومه تون رو برای هر موقعیت شغلی شخصی سازی کنید ( حتی اگه برای دو موقعیت در آکادمی همراه قراره اپلای کنید، حتما دو تا رزومه ی متفاوت ارسال کنید)، نه خیلی پر گویی کنید، نه خیلی کم گویی کنید، رزومه تون رو خیلی اغراق آمیز ننویسید چون بعدا تو مصاحبه گیر می افتید و از طرف دیگه هم خیلی سطح پایین ننویسید.توصیه: سعی کنید رزومه تون رو 30 درصد بیشتر از واقعیت خودتون بنویسید و اون 30 درصد رو اختصاص بدید به موضوعاتی که دوست دارید در آینده نزدیک بهشون اشراف پیدا کنید. یادتون نره که هر کلمه ای که تو رزومه میارید باید بتونید حداقل راجبش حرف بزنید. مثال: من به حوزه تحلیل داده علاقه دارم، اما تخصص کافی رو ندارم، چند تا دوره تو کورسرا گذروندم که مبانی کلی تحلیل داده رو فهمیدم، بخاطر همین توی توانمندی های خودم تحلیل گر داده رو ثبت کردم، چرا که اولا می دونم که می تونم راجبش حرف بزنم و دوما می دونم که اگر یکم اجبار موقعیت شغلی چاشنی کارم بشه، میتونم با انگیزه بیشتری تو این زمینه متخصص بشم.تمپلیت های آماده سایت کانواتوصیه: به سایت کانوا مراجعه کنید و بعد از ثبت نام/ورود به قسمت تمپلیت های رزومه مراجعه کنید و یکی از تمپلیت های آماده رو برای خودتون شخصی سازی کنید.مرحله سوم) آزمون سخت چهار گزینه ایبعد از مدتی که در خواست خودمون رو ثبت کردیم (حدود دو سه هفته) و غربالگری اولیه انجام شد، از طریق ایمیل بهمون اطلاع رسانی کردند که باید در یک آزمون چهار گزینه ای شرکت کنیم.زمان آزمون هم حدود یک ساعت بود و هر کسی می توانست در دو روز در بازه های مشخص فقط یکبار در آزمون شرکت کند ( مثلا سه شنبه و چهارشنبه از ساعت 9 تا 13 و 14 تا 19 آزمون باز می شد و شما می توانستید یکبار در آزمون ورود کنید) بخاطر همین از لحاظ زمان شرکت در آزمون یکم منعطف بود و می شد که زمان دلخواه تقریبا توسط خودتون انتخاب بشه.حوزه های آزمون هم اختصاص داشت به زبان، هوش و ریاضی، کار با کامپیوتر (اکسل و ورد و ...) که انصافا هم آزمون آسونی نبود و تعداد سوالات اگر اشتباه نکنم 40 تا بود.*** هیچ منبعی هم برای آزمون معرفی نشد.مرحله چهارم) مصاحبه حضوریبعد از گذروندن مراحل قبلی نوبت رسید به مصاحبه حضوری و اولین دیدار ما با مجموعه ی آکادمی همراه که توی یک ساختمان نوساز در خیابان شیراز جنوبی انجام شد، اونجا وسایل پذیرایی به طور کامل مهیا بود و تمام پروتکل های بهداشتی نیز رعایت می شدند.روز و ساعت مصاحبه از قبل به ما اعلام شد و هر کس به صورت انفرادی و بر اساس موقعیتی که در آن اپلای کرده بود با دو نفر مصاحبه می کرد. افراد مصاحبه کننده هم یک نفر از مجموعه آکادمی و یک نفر از نماینده مجموعه میزبان (منتور) انتخاب شده بودند.مصاحبه در مرحله اول به توانمندی های شخصی، مهارت های نرم، تجارب قبلی و به صورت کلی ویژگی های شخصیتی اختصاص داشت و در پارت دوم کمی بحث تخصصی تر میشد و بیشتر پیرامون مهارت های سخت و دانش حوزه مرتبط با موقعیت شغلی شکل می گرفت که در این پارت، نقش نماینده مجموعه میزبان (منتور) پر رنگ تر می شد. از من راجع به مفاهیم اصلی بازاریابی و مالی سوال کردند و چندتا موقعیت مختلف را شبیه سازی کردند و از من خواستند که راه حل خودم رو توسعه بدم. (موقعیتی که من اپلای کردم: توسعه دهنده کسب و کار)زمان مصاحبه هم حدود 15 دقیقه بود و جز مصاحبه هیچ اطلاعات دیگری رد و بدل نمی شد، یعنی اگر از مصاحبه کنندگان راجع به شک و شبه هات سوال می کردی پاسخی برات نداشتند. البته توصیه می کنم که از نماینده مجموعه میزبان (منتور) راجع به محیط مجموعشون، ارزش ها و چیزهای دیگه سوال بکنید حتما.مرحله پنجم) اعلام نتیجه قبولی و افتتاحیه دوره کارآموزیخب بعد از گذروندن هفت خان رستم نوبت رسید به تماس برای اینکه شما قبول شدید و برای مراسم افتتاحیه تشریف بیارید که با فرآیندهایی که در آینده خواهید داشت آشنا بشید.یه افتتاحیه نیم روزه با حضور قائم مقام همراه و معاون منابع انسانی نیز برگزار شد.طی این مراسم ما با دو موضوع مهم البته بهتره بگم دو فرد مهم آشنا شدیم، اول منتور و بعد هم تسهیلگر.منتور: فردی که در مصاحبه حضوری حاضر بوده و ما را ارزیابی کرده و قراره ما زیر نظر ایشون کار کنیم، همچنین ارزیابی های دوره ای از کیفیت کار ما از ایشون انجام میشود.تسهیلگر: نماینده آکادمی همراه که ما رو از از شروع افتتاحیه تا انتهای دوره کارآموزی همراه می کنه و وظیفش تسهیلگری در تمام امور هستش، از نحوه ارتباط با منتور، دریافت بازخورد از منتور، بررسی گزارش های هفتگی و ...، جدای از این موضوعات اگر شما مسئله یا چالشی داشته باشید می تونید با خیالتی راحت به تسهیلگر خودتون اطلاع بدید و ایشون تمام تلاشش رو می کنه که کمکتون کنه، حداقل برای ما که اینجوری بود و آقای شهابی بسیار بسیار ما رو کمک و راهنمایی کردند. معمولا به ازای هر 7 یا 8 نفر یک تسهیلگر وجود داره.ارزیابی های دوره ایبعد از اینکه مشغول به کار شدیم به صورت هفتگی زمان های ورود و خروج، پروژه های انجام شده در هفته جاری و یکسری نظرسنجی پیرامون برنامه های فوق برنامه را اعلام می کنیم و از طرف دیگر به صورت ماهانه پیرامون کیفیت کار ما از منتورها استعلام می کنند و انگار استخدام یا عدم استخدام شما در آن مجموعه به همین ارزیابی ها مربوط است. پس تمام تلاش خود را برای اثبات خود بکنید.به طور کلی روند ارزیابی ها به صورت زیر است:ارزیابی هفتگی فعالیت های روزانه (ساعت کاری + پروژه‌ها) کارآموزجلسات هفتگی کارآموزان با تسهیلگر ( بررسی مشکلات و موانع پیشرو)ارزیابی دوره ای منتور از کارآموز (معمولا ماهانه)جلسه دوره ای منتور و تسهیلگران ( یک الی دوبار در ماه)جلسات ضروری مسئولان آکادمی با مسئولان میزبان کارآموزی ( در صورت وجود مشکل حاد و ضروری)برنامه های فوق برنامهیکسری کارگاه های کوتاه مدت که تمرکز اصلی آن بر توسعه مهارت های نرم است (مثل تفکر شش کلاه) و گاها سمینارهایی که به معرفی ابعاد مختلف شرکت همراه اول می پردازد.مزایای دوره کارآموز همراه اولامکان فعالیت در یک شرکت پیشتاز، بین المللی و مهم در کشورشانس همکاری با افراد نخبه و بسیار متخصص ( البته نه همه جای همراه)آشنایی با مفاهیم و تخصص های موقعیت شغلی درخواستیامکان استخدام در شرکت همراهسابقه کاری برای فرصت های شغلی در شرکت های دیگرشرکت در کارگاه های مختلفشبکه سازی با کارمندان همراه و مابقی کارآموزهاامکان دریافت مباحث ترند و فرصت های بالقوه در شرکت همراه برای ایجاد کسب و کار نوپا و ارائه خدماتمعایب دوره کارآموزی همراه اولعدم تضمین استخدام در شرکت همراه (به احتمال خیلی کم)عدم رد کردن بیمهامکان وجود چالش های سازمانی در مجموعه میزبان که می تواند بر روی روند رشد کارآموزان تاثیر منفی بگذاردامکان شلوغی بیش از اندازه منتور و عدم اختصاص وقت کافی برای کارآموزافراد کارآموز با اینکه توانمندی های بسیاری دارند، ممکن است بخاطر صرف واژه‌ی "کارآموز" توانایی هاشون سطح پایین در نظر گرفته شودعدم التزام پرداخت حقوق برای دوره کارآموزیپرداخت هزینه فرصت زیاد (برای مثال افرادی بودند که از شرکت قبلی خود استعفا دادند یا ادامه تحصیل خود را به عقب انداختند)امکان پایین بودن کیفیت میزبان موقعیت شغلیامکان دارد که اجازه دسترسی به اطلاعات و پروژه های واقعی به کارآموزان داده نشودسوالات متداولآیا حقوق هم داده می شود؟به صورت کلی الزامی برای پرداخت حقوق ندارند، اما در قالب کارت های هدیه مبالغی به کارآموزان داده می شود.آیا بعد از دوره کارآموزی در شرکت همراه اول استخدام می شویم؟باز هم به صورت کلی الزامی وجود ندارد و حتی در شروع دوره چنیدن بار تاکید کردند که حتما ملزم نیستیم که شما را استخدام کنیم، اما بعد از تعامل با دوستان آکادمی همراه و مجموعه میزبان به این نتیجه رسیدیم که تمام تلاششان بر این است که کارآموزان را نگهدارند.کارآموزی همراه اول کی برگزار می شود؟تا جایی که من شنیدم قراره دوبار در سال برگزار بشه، واسه اینکه بتونید از دوره های بعدی با خبر بشید سایت آکادمی همراه و صفحه اینستاگرامی‌شون رو دنبال کنید.اگر سوال دیگری در ذهنتون ایجاد شد می تونید در قسمت کامنت ها بپرسید و من اگه خودم بتونم جوابش رو براتون می نویسم و اگر هم نمی‌دونستم، حتما براتون میپرسم از بچه های آکادمی.امیدوارم همیشه موفق و موید باشید و آینده شغلی خوبی در انتظارتون باشه.این مقاله به مرور آپدیت میشه! علی حمزه علی حمزه Tue, 27 Jul 2021 16:25:09 +0430 https://virgool.io/@alihamzeh/%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84-%D8%A2%D9%85%DB%8C%D8%AE%D8%AA%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-lms-vl5u5vvx8dux در این مطلب به تحلیل آمیخته بازاریابی (Marketing Mix) یا 4p بهترین پلتفرم های آموزشی بین المللی و ایرانی پرداخته ام که تمامی مطالب تحلیلی می باشد و منبع موثق خارجی یا ایرانی ندارد، پس ممکن است در برخی تحلیل‌ها خطایی وجود داشته باشد که ممنون می شوم در قسمت کامنت ها درباره آن بحث کنید.در این مطلب به بررسی کسب و کارهای فعال در حوزه آموزش می پردازیم و آن ها را از منظر محصول، قیمت، مکان و ترفیع بررسی می کنیم.1-کورسراحوزه آموزش:آموزش دانشگاهی, آموزش مهارتی و توسعه شغلیمشتریان هدف:* دانشجویان* محققان* کورسرا برای کسب‌وکارهاتوصیف:کورسرا یک سایت آموزشی است که با بیش از 100 تا از دانشگاه های برتر از بیش از 20 کشور و نیز همکارهای غیر دانشگاهی (شرکت های برتر مانند گوگل) همکاری می کند. به ازای پرداخت هزینه گواهینامه های معتبر صادر می کند. علاوه بر یک تخصص، دوره های آموزشی مرتبط با آن را نیز توصیه می کند.محصول:این سرویس با همکاری با بهترین دانشگاه ها و شرکت های برتر دنیا محتواهای آموزشی یونیک و تخصصی ایجاد می کند و برای آن ها مدارک معتبر صادر می کند که قابل ارجاع در همه جا است.همچنین برای کسب و کارهایی که نیاز به آموزش مهارت به کارمندان خود دارند نیز خدماتی را ارئه می کند.وجود محتواهای آموزش در تمامی قالب های موجود (عکس، متن، ویدیو، کوییز و ...) امکان پذیر استقیمت:این پلتفرم بر خلاف دیگر رقبا مدل درآمدی خود را بر روی خرید اشتراک قرار داده است بدین صورت که افراد با پرداخت 49 دلار در ماه می توانند در دوره های مختلف شرکت کنند، همچنین در برخی از دوره ها میتوان به صورت رایگان شرکت کرد، اما امکان دریافت گواهی نامه معتبر وجود ندارد. همچنین اگر کاربران نخواهند اشتراک ماهانه یا سالانه خریداری کنند می توانند با هزینه ای حدود 50 دلار در هر درس شرکت کنند که نسبت به هزینه دریافتی در اشتراک ماهانه و سالانه کمی گران تر است.مدل درآمدی:* مدل درآمدی فریمیوم دوره‌ها* دریافت هزینه صدور مدرک* درآمد حاصل از سرمایه‌گذاری در پروژه‌های آموزشیمکان:در تمامی پلتفرم ها حضور دارند و دانش آموزان برای دسترسی به محتواها می توانند با استفاده از اینترنت و یک دستگاه هوشمند استفاده کنند.کانال‌های دسترسی به مشتری:* وبسایت* اپلیکیشن* دانشگاه‌ها و موسسات آموزشی* فعالیت در تمام شبکه‌های اجتماعیترفیع:1. آنها توسط اساتید دانشگاه ، که دارای ارزش تجاری دانشگاه استنفورد بودند ، شروع به کار کردند2. آنها به عنوان یک NGOشروع به کار کردند و یادگیری همه دوره ها رایگان بود3- توسط Word of Mouthو ارزشی که ارائه می دهد به بسیاری از افراد رسید. از این رو می توان تحصیلات استاندارد بین المللی را بصورت رایگان روی کامپیوتر در سودان یا هند گذراند.4- دانشگاه های بیشتری به آنها پیوستند و دانشجویان مرتباً از دوره های آموزشی برای دوره های مختلف استفاده می کردند. دانشجویان این ویژگی را داشتند که درباره تردیدهای خود نیز بحث کنند ، بنابراین تصور کنید هزاران دانش آموز در مورد شبهه ای که ممکن است داشته باشید بحث می کنند.5- ارائه آموزش یک درس رایگان برای دانشجویان در سال6- یک هفته استفاده رایگان از خدمات کورسرا7- بازاریابی دیجیتال - آنها بازاریابی دیجیتال زیادی را از طریق بنرها و تبلیغات لینک متنی انجام می دهند.8- افیلیت مارکتینگ - این یک نکته مهم است زیرا بازاریابی وابسته گزینه خوبی برای کسب درآمد برای وبلاگ نویسان است و بنابراین آنها محصولات وابسته را تبلیغ می کنند.2-یودمی:حوزه آموزش:آموزش مهارتی و توسعه شغلیمشتریان هدف:Udemy دارای دو بخش مشتری وابسته که هر دو برای فعالیت کسب‌وکار مورد نیاز هستند:مدرسان: افرادی که دوره های آنلاین را در موضوعاتی که تخصص دارند ایجاد می‌کننددانشجویان: افرادی که علاقه مند به گذراندن دوره های آنلاین هستندتوصیف:سایت Udemyعمدتاً آموزش آنلاین در طیف گسترده ای از موضوعات عمومی از جمله توسعه شخصی، طراحی، بازاریابی، شیوه زندگی، عکاسی، نرم افزار، سلامت، موسیقی، زبان و غیره پرداخت می کند.محصول:یودمی همانند وب سایت فرادرس به صورت پلتفرمی فعالیت می کند و افراد مختلف می توانند در آن محتوای آموشی خود را قرار دهند.در این پلتفرم کوییز و مدرک معتبر نیز ارائه می شود، تعداد مدرس بالا و وجود محتواهای گسترده از مزیت های این محصول است، البته کیفیت محتواها کمی از کورسرا پایین تر است.قیمت:از لحاظ قیمت به دلیل رقابتی بودن ارائه آموزش شاید قیمت ها کمی پایین تر از مابقی پلتفرم ها باشد، اما در کل آموزش دهنده ها چهار استراتژی برای قیمت گذاری محصولات خود دارند:High, Medium and Low and Free.مدل درآمدی:* تنها یک کانال درآمدی دارد و آن درصدی از هر تراکنش فروش استمکان:در تمامی پلتفرم ها حضور دارند و دانش آموزان برای دسترسی به محتواها ی توانند با استفاده از اینترنت و یک دستگاه هوشمند استفاده کنند.کانال‌های دسترسی به مشتری:کانال اصلی Udemyوب سایت آن است و پیشنهادات خود را از طریق صفحات رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات و شرکت در کنفرانس‌ها ارائه می‌کند.ترفیع:تمرکز بر روی تبلیغات دیجیتال و همچنین بخشی از بار تبلیغاتی را خود آموزش دهندگان به دوش می کشند که حتی خود پلتفرم یودمی نیز مکانی برای تبلیغ آن ها است.شبکه های اجتماعی تخصصی مانند لینکداین نیز محلی برای انتشار مدارک یودمی هستندآموزش دهنده ها و خود یودمی با توجه به استراتژی های مختلف گاهی اوقات بر روی محصولات خود تخفیف می گذارند.3- مکتب خونهحوزه آموزش:آموزش دانشگاهیآموزش مهارتی و توسعه شعلیمشتریان هدف:دانشجویان و مهارت‌جویان در سراسر کشورتوصیف:مکتب خونه سایتی است که ویدئوهای آموزشی دانشگاهی را ارائه می دهد. اصلی ترین دانشگاه های همکار مکتب خونه عبارتند از دانشگاه صنعتی شریف، دانشگاه تهران، دانشگاه امیرکبیر و دانشگاه علوم پزشکی تهران.اخیراً قسمتی تحت عنوان مکتب پلاس به آن اضافه شده است که در آن دوره های کاربردی کوتاه مدت ارائه می شود که با کمک بهترین های صنعت و یا دانشگاه های برتر تهیه شده اند. هدف این دوره ها آموزش آنلاین مهارت های لازم برای ورود به بازار کار در زمینه های گوناگون می باشد.محصول:ارائه خدمات آموزشی در حوزه های مهارتی و دانشی که نقطه قوت این مجموعه همکاری با دانشگاه های برتر ایران هستش، همچنین خدماتی را دارند تحت عنوان مکتب پلاس که به صورت تخصصی یک مهارت را آموزش می دهد.یکی از مهمترین ویژگی های این محصول ارائه مدرک معتبر و امکان درج آن در سایت های کاریابی استقیمت:محصولات مکتب خونه در 3 سطح قیمت گذاری می شوند: 1- ویدیوهای رایگان دانشگاه ها 2- ویدوهای با قیمت مناسب برخی دانشگاه ها 3- دوره های مکتب پلاس که تقریبا قیمت متوسط به بالایی دارند.همچنین برخی از دوره ها با هم تجمیع شده اند و به آموزش یک تخصص حرفه ای تبدیل شده اند که با خرید این چند دوره به صورت یکجا هزینه کمتری دریافت می شود.مدل درآمدی:* فروش دوره آموزشی در دو قالب فقط محتوا و دوره کاملمکان:تمامی خدمات مکتب خونه در فضای اینترنت ارائه می شود، این مجموعه به دلیل نزدیکی به دانشگاه شریف و ایجاد ارتباط خوب با اساتید توانسته خیل زیادی از اساتید و دانشجو ها را برای تدریس جذب کند.کانال‌های دسترسی به مشتری:* وبسایت مکتب‌خونه (دوطرفه)* پشتیبانی آنلاین در وبسایت* بات تلگرام مکتب‌خونه (دو طرفه)* ایمیل (دوطرفه)* فعالیت‌ در تمام شبکه‌های اجتماعی محبوب ( تلگرام، توییتر، اینستاگرام، آپارات، یوتیوب، لینکدین)ترفیع:توجه ویژه به سئو، حضور در شبکه های اجتماعی، امکان انتشار مدرک دوره ها در سایت های کاریابی و لینکداین، تبلیغات کلیکی، همسان به صورت موضوعی و تخفیفات دوره ای و مناسبتی.4- فرادرسحوزه آموزش:آموزش مهارتی و توسعه شغلی, آموزش دانشگاهی, کنکور ارشد و دکتری, آموزش زبان, آموزش مدرسه‌ای, آموزش کنکورمشتریان هدف:علاقه‌مندان به یادگیری در همه حوزه‌ها اعم از دانشجویان، زبان‌آموزان و ...توصیف:فرادرس یک بستر اینترنتی است که با هدف توسعه آموزش الکترونیکی دانشگاهی ایران از طریق اینترنت، دوره های آموزش بسیاری را در اختیار عموم قرار می دهد. دوره های آموزشی این وب سایت موضوعات مختلفی از هوش مصنوعی تا بسیاری از دروس کلاسیک رشته های مهندسی را در بر می گیرند. فرادرس تاکنون چند صد ساعت آموزش رایگان ارائه داده است و بقیه دوره ها آن با هزینه اندکی قابل خریداری هستند.محصول:این محصول بخش مدرسان خود را کمی بازتر نگه داشته و این امکان را به افراد بیشتری می دهد تا در این پلتفرم به تولید محتوای آموزشی بپردازند به همین دلیل تعداد محتوا بالا، اما شاید بتوان گفت که کیفیت کمی پایین تر از مکتب خونه است.* مدرک معتبر توسط این مجموعه صادر نمی شودقیمت:باتوجه به وجود رقابت زیاد در بین اساتید در خود فرادرس، قیمت ها میانگینا پایین تر از مکتب خونه هستند، برای مثال یک دوره پایتون در مکتب خونه 200 هزار تومان و دوره مشابه در فرادرس 80 هزار تومان است.مدل درآمدی:* کارمزد از فروش محتوای تولیدکننده* دریافت کامل درآمد فروش دوره (برای دوره‌هایی که حق انتشار آن به طور کامل از مدرس خریداری شده است)مکان:فرادرس درگاه آموزش اینترنتی است و دوره های ساخته شده در این سایت توسط خود افراد تهیه و تدوین می شوند.کانال‌های دسترسی به مشتری:* وبسایت فرادرس (دوطرفه)* پشتیبانی آنلاین در وبسایت* پشتیانی تلفنی* ایمیل (دوطرفه)* فعالیت‌ در تمام شبکه‌های اجتماعی محبوب ( تلگرام، توییتر، اینستاگرام، لینکدین)ترفیع:توجه ویژه به سئو، حضور در شبکه های اجتماعی، تبلیغات کلیکی، همسان به صورت موضوعی و همچنین اراده تخفیف های مناسبتی و دوره ای.5- ایسمینارحوزه آموزش:آموزش مهارتی و توسعه شغلیمشتریان هدف:* مدرسان متمایل به برگزاری آموزش از طریق وبینار (به‌خصوص در شرایط پاندمیک کرونا)* علاقه‌مندان به یادگیری و شبکه‌سازی در سمینارهاتوصیف:ایسمینار اولین پلتفرم تخصصی مدیریت و برگزاری وبینار (سمینار آنلاین، کلاس آنلاین) و رویدادهای آنلاین هست. ایسمینار صفر تا صد هر آنچه که برای برگزاری وبینارتون مثل زیرساخت و نرم افزار وبینار، ثبت‌نام آنلاین، مدیریت کاربران، بسته‌های تبلیغاتی و اطلاع‌رسانی، فروش فیلم وبینارهای برگزار شده و... رو ارائه می‌ده در یک کلام تو ایسمینار هم می‌تونین وبینار برگزار کنین و هم در وبینارها شرکت کنینمحصول:یک پلتفرم دو سویه که به صورت باز این امکان را به افراد می دهد که در این سایت وبینار ایجاد کنند و یا در وبینارها شرکت کنند، مهم ترین قابلیت این محصول ارائه خدمات کامل به برگزار کنندگان است، به نحوی که دیگر نیازی نیست برای برگزاری وبینار کار اضافه ای جز ارائه دانش خود انجام دهند، همچنین وبینارها ضبط می شوند و برای فروش قرار داده می شوند.قیمت:مدل درآمدی ای سمینار به این شکل است که کارمزد از وبینارها دریافت نمی کند و صرفا از ارائه خدماتی که می دهد هزینه دریافت می کند که با توجه به انجام همین خدمات به صورت شخصی، هزینه بالاتری نسبت به هزینه ایسمینار بوجود خواهد آمد.قیمت وبینارها توسط خود مدرس ها تعیین می شود و بسته به نوع مدرس متفاوت است.مدل درآمدی:* فروش امکان برگزاری سمینار به‌ ازای ساعت*فروش بسته اطلاع‌رسانی و افزایش بازدید سمینار* دریافت هزینه دستیاری پشتیبانی به ازای هر ساعت* کارمزد از فروش ویدیوهای ضبط شدهمکان:تماما به صورت مجازی، بر روی پلتفرم های اسکای روم، ادوبی کانکت فعال است.ویدیوهای آموزشی ضبط شده نیز در سایت ای سمینار نیز به فروش می رسند.کانال‌های دسترسی به مشتری:* وبسایت ایسمینار (دوطرفه)* ایمیل (یک‌طرفه)* فعالیت‌ در تمام شبکه‌های اجتماعی محبوب ( تلگرام، توییتر، اینستاگرام، آپارات، یوتیوب، لینکدین)* پشتیبانی تلفنیترفیع:توجه ویژه به بازاریابی دیجیتال، تقویت کانال های اطلاع رسانی مثل افزایش بازدید روزانه سایت، افزایش تعداد فالوئرهای ایسنتاگرام، چرا که جدای از جذب مخاطب برای خود از آن ها درآمد کسب می کنند.6- خان آکادمیحوزه آموزش:آموزش مدرسه‌ایمشتریان هدف:دانش آموزان در سراسر جهان از کودکستان تا دبیرستانتوصیف:خان آکادمی یکی از اولین مراکز آموزش آنلاین است که منابع آموزش آنلاین رایگان را برای همه سنین تحصیلی بر روی بسیاری از افراد فراهم می کند و دارای ابزارهای رایگان برای معلمان و والدین برای نظارت بر پیشرفت و تربیت دانش آموزان است.محصول:این محصول که با ارائه ویدیوهای آموزشی کوتاه در حوزه های مختلف (تمرکز بر دانش آموزان) و تمرین های متنوع سعی می کند که آموزش را در دسترس عموم قرار دهد، همچنین ابزارهای خیلی مفیدی در اختیار معلمان قرار می دهد که بتوانند محتواهای آموزشی تولید کنند، لازم به ذکر است که تمامی محتواهای آموزشی از فیلترهای سفت و سختی برای احراز صلاحیت رد می شوندقیمت:قیمت رایگان است و مدل درآمدی ایشان از طریق دونیشن استمدل درآمدی:*کمک های مالی (عموما از طرف سازمان‌های خیرخواهانه)مکان:در تمامی پلتفرم ها حضور دارند و دانش آموزان برای دسترسی به محتواها می توانند از اینترنت و یک دستگاه هوشمند استفاده کنند.کانال‌های دسترسی به مشتری:* وبسایت خان‌اکادمی، یوتیوب و اپلیکیشنترفیع:خان آکادمی برای جذب دانشجو و افراد خیر به انجام تبلیغات مختلف پرداخت، در سال 2010 از badgeها برای ارتقای آموزش مجازی از طریق بازی و سرگرمی رونمایی کرد (گیمیفیکیشن)7- کلاسینوحوزه آموزش:آموزش کنکور, آموزش مدرسه‌ایمشتریان هدف:دانش‌آموزان پایه ششم تا دانش آموزان کنکوری سراسر کشورتوصیف:یک پلتفرم اینترنتی برای دوره دوم دبیرستان که از اساتید برتر استفاده کرده اند و یکسری کلاس های آموزشی آماده کرده اند و آن ها را در یک تقویم منظم برای افرادی که دوره ها را خریداری کرده اند در نظر می گیرندمحصول:ارائه خدمات کنکور به صورت آنلاین، که این خدمات شامل کلاس های آنلاین، مشاوره آنلاین و آزمون های آنلاین است.کلاسینو را به عنوان یک سرویس پلتفرمی نمی توان به حساب آورد چرا که در بخش مدرسان به صورت بسته کار می کنند.زبان برنامه نویسی این برنامه لاراول می باشد و همچنین از بهترین ابزارهای آنالیز کاربران در جهت کسب آمار مشتریان خود استفاده می کنند.مزایا:استفاده از یک سیستم LMSقوی و وجود یک پنل کاربردی برای مدیریت کلاس ها و دوره هااستفاده از اساتید برجستهمحصول از لحاظ فنی بهینه عمل می کند و به صورت چابک در حال به روز رسانی استاز UI خوبی باتوجه به جامعه مخاطبان استفاده شده است.محصول برای موتورهای جستجو بهینه شده است.مزیت ها، قابلیت ها و تمام امکانات در صفحه اصلی به مخاطب منتقل می شود.طراحی موبایل فرست است.معایب:از لحاظ UXدر قسمت پنل به خوبی عمل نشده است.کلاس ها بر روی بستر ادوبی کانکت برگزار می شوند که از کیفیت بالایی برخوردار نیست.طراحی برای حالت دسکتاپ کمی ضعیف است.پشتیبانی ضعیف ارزیابی شده است.شایستگی کلیدی:مهمترین شایستگی هایی که می توان برای کلاسینو در نظر گرفت 1- استفاده از اساتید برتر و 2- ارائه یک محصول با مزیت رقابتی بالا نسبت به رقبای موجود در نظر گرفت.قیمت:قیمت گذاری یکی از مهمترین فاکتورهای تصمیم گیری در کنار نام اساتید است، که البته مابقی ارزش افزوده ها نیز می توانند به بالانس شدن کیفیت نهایی کمک کنند.در این بازار بررسی شده قیمت پایین محصول شرطی لازم اما غیرکافی است.مزایا:برخی از دانش آموزان بورسیه می شوند (منبع مناسبی برای بخش ترفیع)هزینه مصرف اینترنت رایگان می باشداز هزینه های جانبی کلاس های سنتی جلوگیری می کند.معایب:با توجه به بررسی های انجام شده قیمت میانگین دروس عمومی 600 هزار تومان و دروس تخصصی بین 800 الی 1 میلیون تومان تخمین زده می شود که کلاسینو دروس عمومی خود را 800 الی 1 میلیون و دروس تخصصی خود را در حدود 2 میلیون تومان در نظر گرفته است.شایستگی کلیدی:پرداخت اقساطی امری است که می تواند تا حدودی قیمت بالا را در ذهن مشتریان خنثی کند، همچنین قیمت رایگان اینترنت نیز امری است که قابل استفاده برای دیگر رقبا نخواهد بود البته تمام این دو موارد در رفت و برگشت با بخش ترفیع اتفاق می افتند و می توان به نوعی این استراتژی را ترکیبی از استراتژی های قیمت گذاری و ترفیع در نظر گرفت.مدل درآمدی:* فروش کلاس‌های درسی و مشاوره آنلاین* فروش همایش‌های کنکوریمکان:با توجه به شیوع کرونا و پیشرفت تکنولوژی و افزایش درصد نفوذ اینترنت در میان مردم، تغییر سلیقه دانش آموزان به استفاده از خدمات آنلاین در حوزه آموزش به شدت احساس می شود که مجموعه کلاسینو جزو اولین کسب و کارهایی است که در این حوزه وارد شده است.مزایا:دارا بودن استودیو ضبط برنامه کلاس هادارا بودن کانال های ارتباطی مختلف و در دسترس بودن از موقعیت های مختلف ارتباطیدارای کانال های پشتیبانیقابلیت دسترسی از تمام دیوایس هامعایب:کانال های پشتیبانی از کیفیت پایینی برخوردار هستندشایستگی کلیدی:قابل دسترس بودن در کانال های ارتباطی متفاوت شاید مهمترین شایستگی کلیدی در این حوزه باشد.کانال‌های دسترسی به مشتری:وبسایت کلاسینوپشتیبانی تلفنیشبکه‌های اجتماعی تلگرام، اینستا و آپاراتترفیع:با توجه به ماهیت آنلاین بودن این کسب و کار حضور در فضای مجازی و معرفی و ترفیع خود در این فضا امری مهم و بدیهی است، همچنین استفاده از تکنیک های نیچ مارکتینگ برای جذب مخاطب هدف موثرترین روش و پربازده ترین است.مزایا:طبق بررسی های انجام شده این مجموعه از نظر سئو و اینستاگرام در جایگاهی بالاتر از دیگر رقبا قرار دارد.در تلگرام به صورت مستمر قابلیت ها، برنامه ها و همایش ها پروموت می شوند.اینفلوئنسرهایی که دارای مخاطبان مشترک هستند به خوبی شناخته شده اند و توسط ایشان معرفی می شوند.در کلمه های کلیدی مختلف که در گوگل سرچ می شوند در رتبه ی بالایی قرار دارند.از تبلیغات کلیکی و رپورتاژ آگهی برای معرفی وب سایت خود استفاده می کنند.استفاده از گیمیفیکیشن و افیلیت مارکتینگامکان پرداخت به صورت اقساط برای برخی دانش آموزان وجود دارد.تخفیف های دوره ای و مناسبتی برای کم کردن هزینه دانش آموزان اعمال می شودمعایب:از تبلیغات ریتارگتینگ برای بازگرداندن مخاطبان استفاده نمی شود.دوره ها به صورت کامل در وب سایت معرفی نمی شوند و از لحاظ UX مشکل دارد.از وبلاگ در وب سایت خود استفاده نمی کنند.شایستگی کلیدی:رتبه الکسا حدود 500 در ایران طی صرف و قت و زمان به دست آمده است که برای رسیدن به ایشان باید هزینه زیادی کرد، همچنین کانال تلگرام پر مخاطب ایشان یک دارایی بسیار ارزنده در جهت معرفی خدماتشان است.8- گاجینوحوزه آموزش:آموزش مدرسه‌ای, آموزش کنکورمشتریان هدف:* دانش‌اموزان پایه سوم ابتدایی تا کنکورتوصیف:گاجینو نسل نوین آموزش گاج است که هزاران ساعت ویدئوی آموزشی هدفمند، هدایت تحصیلی، آزمون‌های آنلاین و تمام کتاب‌های کمک آموزشی گاج را به صورت یکپارچه به دانش‌اموزان کشور ارائه می‌دهد.محصول:شاید بتوان این محصول را به نوعی به ممرایز شبیه دانست، تمامی خدماتی که گاج ارائه می کند در یک مسیر مشخص همانند ممرایز به دانش آموزان ارائه می شود.تجمیع تمام خدمات، وجود محتوای آموزشی با کیفیت خیلی بالا و یک مسیر کاملا مشخص برای داشن آموزان و همچنین وجود انواع آزمون ها گاجینو را به یک محصول کامل تبدیل کرده است.قیمت:مدل درآمدی ای گاجینو حق اشتراکی است و به همین دلیل مشتریان با با پرداخت هزینه های ماهانه می توانند از خدمات گاجینو استفاده کنند، نکته مهم این است که این مدل درآمدی که به شما این امکان را می دهد به تمام محتوا دسترسی داشته باشید بسیار به صرفه تر از رقبای دیگر مثل کلاسینو و ... است، چرا که برای خرید یک درس تخصصی در کلاسینو باید 2 میلیون تومان بپردازید اما در گاجینو با پرداخت ماهانه 50 هزار تومان به به تمامی محتواها دسترسی پیدا می کنید.مدل درآمدی:* فروش انواع اشتراک ویژه* فروش کتاب‌های الکترونیک انتشارات گاجمکان:این محصول در تمامی پلتفرم ها ارائه می شود و می توان با هر دستگاهی به آن متصل شد، شرکت گاج که خود منبعی از منابع آموزشی مختلف بوده است، به راحتی توانسته محتواهای آموزشی را تهیه و توزیع کند.همچنین کتاب های فیزیکی و الکترونیکی نیز در اپلیکیشن گاجینو قابل دسترس و یا قابل خریداری هستند.کانال‌های دسترسی به مشتری:* وبسایت گاجینو (دوطرفه)* اپلیکیشن گاجینو* ایمیل (دوطرفه)* فعالیت‌ در شبکه اجتماعی اینستاگرامترفیع:تمامی کانال های تبلیغاتی گاج اعم از: رادیو و تلویزیون، شبکه های اجتماعی، وب سایت گاج، نمایشگاه های و همایش های حضوری محلی برای معرفی محصول گاجینو هستند.9- تام لندحوزه آموزش:آموزش کنکور, آموزش مدرسه‌ایمشتریان هدف:دانش‌آموزان مقطع متوسطه دوم و کنکوریتوصیف:یک پلتفرم اینترنتی برای پایه های دوره دوم دبیرستان که دانش آموزان می توانند با مشاهده و بررسی رزومه اساتید کلاس های خود را رزرو کنند.دوره های های اساتید به صورت از پیش ضبط شده است.امکان استفاده از مشاوره برای مقاطع تحصیلی مذکور نیز وجود دارد.محصول:ارائه ی یک محصول وردپرسی برای برگزاری کلاس های آنلاین، نکته و تست و جمع بندی برای کنکور.این سرویس ادعا می کند که پلتفرمی است اما طبق بررسی ها تعداد معلم ها کم و خاص هستند و از اساتیدی استفاده کرده اند که بتوانند در بازار رقابتی اساتید مطرح حرفی برای گفتن داشته باشند.ارائه آزمون آنلاین، مشاوره آنلاین همه و همه به صورت آنلاین از ویژگی های این سرویس است.قیمت:قیمت گذاری بر اساس کیفیت اساتید صورت گرفته است که طبق بررسی های انجام شده میزان قیمت فقط 10 درصد کمتر از کلاسینو در خدمات مشابه است.نکته جالب توجه این است که قیمت های خود را بر اساس مناطق 3 گانه کنکور تقسیم بندی کرده است.مدل درآمدی:فروش کلاس های درسی و مشاوره آنلاینفروش همایش های کنکوریمکان:تمامی خدمات در وب سایت آنها انجام می شود و کلاسها بر روی بستر ادوبی کانکت یا اسکای روم پخش می شوند.همچنین از استودیوی تخصصی برای استریم کلاس ها بهره می برند.کانال‌های دسترسی به مشتری:* وبسایت* پشتیبانی آنلاین در وبسایت* ایمیل (دوطرفه)* فعالیت‌ در شبکه‌های اجتماعی محبوبترفیع:استفاده از تکنیک های بازاریابی دیجیتال، تمرکز بر روی سئو و سوشال مدیا مارکتینگارائه تخفیفات در استراتژی های ریتارگتینگ علی حمزه علی حمزه Mon, 19 Jul 2021 13:07:32 +0430 https://virgool.io/@alihamzeh/%D8%AA%D9%85%D8%A7%D9%85-%D9%82%D9%87%D8%B1%D9%85%D8%A7%D9%86-%D9%87%D8%A7-%D8%A7%D8%B3%D9%84%D8%AD%D9%87-%D8%AA%D9%88-%D8%AF%D8%B3%D8%AA-%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D9%86-%D8%A8%D8%B9%D8%B6%DB%8C%D8%A7%D8%B4%D9%88%D9%86-%D9%81%D9%82%D8%B7-%D8%AF%D9%88%DA%86%D8%B1%D8%AE%D9%87-%D8%B3%D9%88%D8%A7%D8%B1%D9%86-wmtytsjhsaaw کی میگه خوندن انتگرال و مشتق شعور ما رو زیادتر می کنه؟!این سوال از بچگی تو ذهن من بوده که واقعا چرا میگن آدم های تحصیل کرده با شعورترن، عاقل ترن، فهمشون بیشتره و ... .آخه مثلا اینکه مشتق X میشه 1 یا مثلا فرمول ملکولی آب میشه فلان چیز، چه ربطی به شعور و فهم من داره؟! شما کجا دیدی که بگن ما میتونیم با انتگرال از زندگی فلانی شعورش رو محاسبه کنیم؟!همین دیالوگ ها همیشه تو ذهنم بود تا اینکه پام رسید به دانشگاه!اولش من و شاید همه دوستام فکر می کردیم که دیگه خیلی آدم های خفنی هستیم و قراره تو بهترین دانشگاه کشور یه عالمه فرمول و حساب کتاب یاد بگیریم و بعد از 4 سال آزگار به عنوان با شعورترین آدم های این کره خاکی تحویل جامعه داده بشیم!تازه شم چون تو کنکور از همه بهتر تونسته بودیم انتگرال و مشتق بگیریم، پس باید بهمون حق میدادید که خودمون رو خیلی با شعور و کمالات به حساب می آوردیم دیگه!دانشگاه ما شروع شد و ما پیگیرانه و مجدانه تمام کلاس ها رو شرکت میکردیم و تمام و کمال درسمون رو میخوندیم که مبادا یبار از رقابت عقب بمونیم و شعور و کمالاتمون از بقیه دوستامون جا بمونه!هی زمان گذشت و ما درس خوندیم، هی گذشت و درس خوندیم، تا اینکه دیدیم یروز اکثرمون نمیتونیم دیگه خیلی خوب مثل سابق درس بخونیم!!!خب چه باید میکردیم؟!اونموقع هنوز دلار هم خیلی گرون نشده بود و اوضاع نسبت به الان گل و گلاب بود، پس مشکل اوضاع بد جامعه نمی تونست باشه.(هرچند تاثیرشم صفر نبود)کم کم دعواها و درگیری ها و اکیپ هایِ جدا جدا شدن، شروع شد؛ من خودم به شخصه فهمیدم که اینقدرام که فکر می کردم باشعورم، همچین باشعورم نیستم! چون نحوه برخوردم با هم دانشگاهی هام خیلی هم فهیمانه و خردمندانه نیست بلکه از روی غرور و تکبر و گاها بی تربیتیه!انگار کل دانشگاه رو سکته زده بود، همه تصوراتشون نقش بر آب شده بود! همه دچار یأس فلسفی شده بودند!باید یکاری میکردیم خب، مگه میشد تا آخر عمر با این یأس سپری کنیم!ما یه شانس خوب داشتیم!اینکه سال بالایی های ماهم انگار همین چالش ها رو داشتن قبلا!و انگار به یه راه حل خیلی خوبم برای حل این مشکل دست پیدا کرده بودن!راه حلشونم خیلی ساده بود، "گفتگو و معاشرت"آخه میدونی تو دوران مدرسه خیلی به ما یاد نداده بودن که چطوری با دیگران ارتباط بگیریم، معاشرت کنیم و از همه مهمتر چطوری برخورد مناسب کنیم. اکثرمون درون گرا و خجالتی بودیم!(البته یکمم بچه بودیم)خب به کمک سال بالایی هامون شروع کردیم راجع به مسائل مختلف صحبت کردن، اظهار نظر کردن و نظرات بقیه رو شنیدن، یاد گرفتیم که به یه مساله میشه از چند زاویه نگاه کرد و حتی میتونه دو جواب مختلف برای یه مساله، جوابای درستی باشن.بعدِ یکم شروع کردیم به چالش های باحال اجرا کردن، مثلا اینکه بریم یه بسته شکلات باراکا بخریم و بگردیم تو دانشگاه، دست هرکی سیگار دیدیم، ازش یه نخ سیگار بگیریم و امحاءش کنیم و در عوض یه شکلات به طرف هدیه کنیم!یه مدتی به همین منوال گذشت و دیدیم که کم کم داره حالمون خوب میشه!آخه ما از بُعد فردی بیرون اومده بودیم و حالا جمع گرا شده بودیم، طرفدار کار تیمی، طرفدار یکسان دیدن حقوق همدیگه؛ اونموقع بود که معاشرت هامون با پیش ذهنیت نبود، دیگه نه دخترا از پسرا خجالت می کشیدند، نه پسرا از دخترا!حتی یه چیز باحال تر دیگه سوال چالشیِ صندلی داغ هامون این نبود که " اگه دیر برسی سر کلاس و کلاس پر باشه، حاضری بقل یه خانم/آقا (بسته به نوع قربانی) بشینی یا نه؟!" جدا از مزخرف بودن سوالش نشون میداد که ذهن ما از یک محدودیت بینی خود ساخته گذر کرده بود و میتونست حقوق دیگران رو، چه پسر و چه دختر رو یکسان ببینه!اوضاع خیلی خوب شده بود، تو مناسبت های مختلف باهم جشن های باحال برگزار میکردیم، اردو های علمی میرفتیم، تولد برای هم میگرفتیم، مسابقات علمی خفن در سطح کشور برگزار می کردیم و کلی کارای باحالِ دیگه!دیگه تموم زندگیمون فقط درس خوندن نبود، درس فقط یه بعد کوچیک از زندگی ما رو تشکیل میداد و ما عادت کرده بودیم که باهم درس بخونیم و باهم زندگی کنیم، این اصل زندگیمون شده بود!ولی خب این تموم ماجرا نبود!انگار قرار نبود این ناامیدی ها و چالش ها دست از سر ما بردارن!تازه داشت یکم حالمون در کنار هم خوب میشد، که حالا خیلی بزرگتر از ماها شروع کردن به تزریق حال بد تو روح ماها!مثلا دستور دادن که دیگه اردوی علمی مختلط قدغنه!اعع! مگه میشه!یا مثلا دستور دادن که دوچرخه سواری دخترا تو محوطه دانشگاه قدغنه!:|یا مثلا داشتن لابی تو دانشکده به دلیل تجمع و سر وصدا و مزاحمت برای آزمایشگاه ها و کلاس ها منتفیه!لابی باید میزای تکی داشته باشه و فقط برای درس خوند باید استفاده بشه! (انگار مسئول های دانشکدمون هنوز نفهمیده بودن که "درس = شعور" نیست)ولی خب ما هنوز جمع شدنامون رو داشتیم، درسته لابی نداشتیم ولی چمنای زمین خدا جای خوبی بود برای اینکار!درسته هنوز جمع میشدیم دور هم، ولی خب اون رنگ و بوی قدیم رو نداشت؛ دیگه خیلی از تولد بازی و جشن برگزار کردن و ایناهم خبری نبود!کم کم به خودمون اومدیم، که دیدیم دوباره جمع های چند ده نفرمون از بین رفته!دوباره برگشتیم به دوران اکیپ های محدود سه چهار نفره!خیلی راحت کارشون رو کرده بودن! تونسته بودن مارو از هم جدا کن!دوباره یه یأسی به تک تکمون حاکم شد! ولی اینبار خیلی بدتر از قبلی!چون ما با این دوره گذاری که داشتیم، بیشتر مشکلات رو می فهمیدیم، بیشتر حرص میخوردیم واسه مشکلاتی که می فهمیدیمشون و اما هیچ راه حلی براشون نداشتیم!دیگه هر کسی سرش تو کار خودش بود و رسیده بود به اینکه " درسته درس شعور واقعی نمیاره، ولی انگار تو نگاه دیگران شعور مجازی میاره" پس باید به درس خوندنم برسم و جنگولک بازی رو بذارم کنار و دانشگاه رو با معدل خیلی خوب تموم کنم.میبینید چقدر راحت و بااستفاده از زور تونسته بودن ما رو از مسیر درست و اصلیمون دور کنند!ما همونجوری ادامه دادیم، فردی درسمون رو خوندیم و معدلامون رو بهتر کردیم، اما ته قلبمون واسه اون جمع های بزرگ و جشن ها و تولدها و یکسان بودن ها تنگ بود.فکرش رو بکنید یه مدت طولانی رو اینطوری با حسرت گذشته سر کردن، چقدر تلخه!اما ما گذروندیم!روزای تلخ گذشتند تا تابستون سال آخر!قبل از شروع ترم جدید یک استاد مهمان از کشور آلمان یک درس دو واحدی با عنوان "اخلاق در مهندسی شیمی" ارائه کرد!ما سر کلاسش نه دفتر میبردیم، نه خودکار، نه هیچی! فقط و فقط روح و روان و حال خوبمون رو میبردیم!شاید بپرسید چرا؟!چون دوباره مثل قدیم، کارگروهی میکردیم! دیگه تو تمرین ها مهم نبود دونفر، جواباشون شبیه هم باشه!مهم این بود که چند نفر بتونن باهم کنار بیان و تمام محدودیت ها و تفاوت ها رو کنار بذارن و یه کار تیمی خفن اجرا کنن!چهار روز عالی از ساعت 8 صبح دانشگاه بودیم تا 6 و 7 شب!نه تنها خسته نمی شدیم، بلکه روز به روز حالمون بهتر شد.ولی خب اینم مثل هیچ حال خوب دیگه ای دوام نداشت.خیلی زود رسیدیم به یک ساعت پایانی کلاس، زمان خدافظی و رفتن استاد آندره!تو این زمانِ آخر، زمان گفتن حرف ها و درد و دل ها و تشکرها بود.بچه هامون شروع کردن، درد دلاشون مثل آتشفشان میجوشید بیرون، چون آندره اولین استادی بود که نشسته بود پای حرفای ما!بچه ها شروع کردن به حرف زدن، سکوت خاصی همه رو فراگرفته بود و فقط یک نفر حرف میزدن و بقیه هم فقط گوش میدادن، چون حرفای دل خودشون رو میشنیدن!درباره گرونی، ظلم، فساد حرف زدیم، ولی یچیزی خیلی حال هممون رو بد کرده بود! تبعیض جنسیتی و سعی در جدا نگهداشتن جنسیت های مختلف از همدیگه!به آندره گفتیم که دخترامون نمیتونن تو محطه دوچرخه سواری کنن، نمیتونن با ما به اردو بیان، نمیتونن ساعت 8 شب دیرتر بیرون از خوابگاه باشن و .... .آندره فقط با تعجب نگاهمون میکرد و به حرفامون خوب گوش میداد!چون تا حالا بنظر نمیومد همچین چیزایی شنیده بوده باشه تا حالا!حرفامون رو خوبِ خوب شنید!یه چند لحظه ای به فکر فرو رفت و شروع کرد به سخنرانی پایانیش!گفت من واقعا متاسفم که شما عزیزان از یکسری مسائل ساده و پیش پا افتاده محروم هستید!ولی یه چیزی تو این چهار روز تو وجودتون دیدم که توی این چند سال سابقه استادیم ندیده بودم!گفت که تو آلمان دانشجوهام یه زندگیه خطی و یکنواخت دارن، میان دانشگاه درسشون رو میخونن در کنار هم لذت میبرن و بعدشم میرن خونه!شاید بشه گفت بزرگترین چالشی‌ام که تو زندگیشون دارن اینه که چرا فلان شخصیت اصلی فیلم های مارول تو فلان فیلم کشته شد، یا اینکه دعا می کردن که جان اسنو تو فصل شش زنده بشه!خیلی راحت و ملو چیپس و پفکشون رو میخورن و زندگی معمولی شون رو می کنن!ولی تو این چهار روز من انگار یسری دانشجوی خارق العاده دیدم که با دیدگاه من از دانشجو متفاوت‌اند، شاید به شما دانشجو نشه گفت، باید به شما گفت جنگجو!من براتون ناراحتم که این همه مشکلات دارید ولی از یه طرف خیلی خوشحالم که یک دلیل دارید واسه جنگیدن، یه عالمه مشکل دارید واسه حل کردن!این تنها دلیلیه که شما رو از دانشجوهای من تو آلمان متمایز کرده، شما دلیل دارید برای جنگیدن و دارید براش می جنگید، و من خیلی براتون خوشحالم و بهتون افتخار می کنم و خستگی پرواز چند ساعتم به ایران و کلاس های فشرده از تنم با دیدن شما انسان های خوب به کلی برطرف شد.حرف های آندره کلی رو وجود ما تاثیر گذاشت، معنی رابطه تحصیل و شعور رو اونروز خوب فهمیده بودیم!اونجا بود که فهمیدیم داشتن دغدغه حل مشکلات پیرامون چقدر میتونه ما رو با شعور و کمالات بکنه.آندره از ایران رفت و ما موندیم و دانشگاه، تا حرف های آندره خواست تو وجودمون تاثیر بذاره، دیدیم که دانشگاه تموم شده و اکثر دوستامون رفتن پی زندگیشون، یکی استارت‌آپ خودش رو زد، یکی مهاجرت کرد و یکی هم مثل من درگیر جمع و جور کردن واحدهای آخرش بود.از کل خاطرات دانشگاه، کلاس آندره تو ذهن من موندگار شد، و از کلاس آندره یا خواست اجتماعی تو ذهنم حک شد که نماینده مساله تبعیض جنسیتی بود!اون چیزی نبود جز این سوال که " چرا دخترا نمیتونن تو دانشگاه دوچرخه سواری کنن؟ "شاید بپرسید این همه مساله مهمتر وجود داره، چرا باید این سوال تو ذهنت بمونه؟!خب باید بگم که آخه این قضیه مسخره ترین و مضحکانه ترین تبعیض جنسیتی‌ایی بود که می شد تو یه اجتماع کوچیک وجود داشته باشه.فرصت نشد که تو دانشگاه مشکلات رو تمام و کمال حل کنیم، هرچند یسری هاشو حل کردیم، ولی خب خیلی هاش باز موند برای سال پایینی های ما، که اونا یه وقت بی مشکل نمونند.وارد اجتماع که شدم، دیدم خیلی از اون تبعیض ها تو جامعه ام جاریه!فهمیدم این چالش ها فقط منحصر به دانشگاه ما و مسئولاش نیست بلکه یه چیز کلیه!تا دوباره افسردگی خواست بیاد به سراغم، یاد حرف آندره افتادم که ما با آدم های آلمان و اروپا فرق داریم، ما جنگجوییم و برای خواسته هامون میجنگیم!از اون روز وایسادم رو پاهام و تمام تلاشم رو میکنم که ایران رو جای بهتری کنم.ولی یه عده بدون اینکه تجربه های من رو داشته باشن و بدون اینکه حتی اسم آندره رو شنیده باشن، در حال جنگیدن برای حقوقشون هستن!برای من خانم ها و محدودیت هاشون برای دوچرخه سواری خیلی پررنگه و همیشه هر خانمی رو که میبینم دوچرخه سواره یا موتور برقی سواره اشک شوق تو چشام جمع میشه و تو دلم هی تند تند میگم که دمت گرم! دمت گرم! دمت گرم! تو یه قهرمانی که در مقابل تبعیض ایستادی، تو یه قهرمانی که در مقابل نگاه بد دیگران ایستادی، تو یه قهرمانی که برای خواستت داری می جنگی!Not all heroes hold weapons, some just ride a bicycle!امیدوارم یه روزی بیاد که تو کشورمون دیگه هیچ مشکلی نباشه و ما هم مثل دانشجوهای آندره، یه چیپس بزرگ بخریم و بشینیم پای سری های جدید مارول!راستی آخرم خودم نفهمیدم که انتگرال و مشتق شعور میاره یا نه؟! علی حمزه علی حمزه Mon, 12 Oct 2020 20:14:29 +0330 https://virgool.io/@alihamzeh/how-to-create-a-good-pitch-deck-ynnaiafnssy3 تو این روزا که بحث نوآوری تو کشور داغه و استارت آپ ها از جایگاه ویژه ای برخوردار شدن، خیلی از ماها هم جرعت پیدا کردیم که ایده های ذهنمون رو به مرحله ی عمل برسونیم.اما از اونجایی که یک تنه و بدون منابع خیلی سخت می تونیم ایده مون رو عملی کنیم، باید دنبال جذب هم تیمی فعال و جذب منابع مالی و غیر مالی باشیم، که مهمترین منبع در مرحله اول احتمالا جذب حمایت یک شتابدهنده، مرکز رشد یا هر مرکز حمایت کننده ی دیگه ای هستش که قراره ما رو پرورش بده، و در مرحله بعد احتمالا خیلی برامون مهمه که حمایت یک سرمایه گذار را جذب کنیم.چند سوال خیلی مهم که اینجا بوجود میاد اینه که: تو جلسه ارائه به سرمایه گذار چی بگم؟ ایده م رو چجوری مطرح کنم؟ سرمایه گذار از چی خوشش میاد دقیقا؟ پاورپوینت درست کنم اصلا؟ چند دقیقه حرف بزنم؟ اصلا تو این مدت کم چی بگم؟ تنها برم یا با هم تیمی هام برم؟ و ....خب همونجوری که خودتون هم متوجه شدید، هرچی دل تنگتون بخواد نمی تونید بگید، چون اولا زمانتون محدوده و دوما باید حرف هایی زده بشه که سرمایه گذار دوست داره بشنوه، نه اضافات و هجویات!نکته: پیچ دک برای ارائه به سرمایه گذار، پیدا کردن هم تیمی، اپلای کردن تو شتابدهنده ها و ... بکار میره، اینجا برای اختصار و اهمیت موضوع سرمایه گذاری، مخاطبمون رو سرمایه گذار فرض می کنیم.خب بریم سراغ معرفی اسلایدهایی که باید داخل پیچ دکمون داشته باشیم:اجزای پیچ دک:قالبی که من آماده کردم شامل 17 صفحه میشه که موضوعات مهم و مکملی رو پوشش میده، در ادامه میریم هر صفحه را باهم بررسی می کنیم.اسلاید اول - اسم و شعارپیچ دکهمونجوری که تو تصویر بالا هم میتونید مشاهده کنید، این صفحه فقط دو جزء کلی داره: اسم شرکت/استارت آپ و شعار!شاید پیش خودتون بگید خب آره دیگه اول کار باید مخاطب این اسلاید رو ببینه و ما هم مقدمات رو بگیم و آماده بشیم برای مابقی اسلایدها، دقیقا درست می گید ولی حواستون باشه که اسم مرتبط و شعار مختصر اما غنی، ذهنیت مخاطبتون رو تا آخر ارائه کنترل می کنه!یعنی چوب جادویی که به طرف مقابل میدید برای قضاوت حرف های آیندتون، تو همین اسلایده!پس خیلی مراقب باشید که اسم و شعار یا خلاصه را خیلی فکر شده انتخاب کنید.اسلاید دوم - مشکلپیچ دکهر کسب و کاری معمولا برای حل یه مشکل یا نیاز به وجود آمده، مثلا برادران محمدی دیدند که دسترسی به کالای دیجیتال سخته و محدوده به خیابان جمهوری و علاءالدین و همچنین عدم تقارن اطلاعات تو بازار کالای دیجیتال وجود داره، پس تصمیم گرفتن یک بلاگ درست کنند که با ارائه اطلاعات و معرفی فروشنده ها و تامین کننده ها در ابتدای کار عدم تقارن اطلاعات رو از بین ببرن (بقیه داستان رو هم که خودتون بلدید).پس اولین نکته ی مهمی که باید به طرف اولتون بگید اینه که چه نیاز یا مشکلی وجود داشته که شما الان میخواید حلش کنید. سعی کنید یکاری کنید که طرف مقابل مشکل رو جدی بگیره و میل به حل کردنش داشته باشه.اسلاید سوم - راه حل یا یوتوپیاپیچ دکخب تو اسلاید قبلی مفصل راجع به مشکلمون صحبت کردیم!و سعی کردیم یکاری کنیم که طرف مقابل مشکل رو جدی بگیره و دوست داشته باشه که حلش کنه!حالا وقتشه که چوب هری پاتر رو در بیاریم و با یه چرخش دست به طرف مقابل نشون بدیم که وِرد حل مشکل رو بلدیم و قراره قهرمان این داستان ما باشیم.خرید مستقیم تمپلیت پاورپوینت فایل ارائه به سرمایه گذار با 30 درصد تخفیفکد تخفیف: virgoolاسلاید چهارم - محصول یا خدماتپیچ دکخب خب!مشکل رو گفتیم و قهرمانانه راه حلمون رو هم ارائه کردیم!اما حالا این راه حلِ چه شکلی هست اصلا؟ سایته؟! اپلیکیشنه؟! رباته؟! یه چیز فیزیکیه؟! تو این اسلاید باید دقیقا توضیح بدید که محصول شما دقیقا چیه؟! و چجوری با استفاده از اون راه حل ها، مشکلات مطرح شده رو حل می کنه.بد نیست که عکس یا فیلمی از محصولتون رو هم اینجا به طرف مقابل نشون بدید.اسلاید پنجم - تاریخچهپیچ دکخب شما حتما قبل از اینکه برید پیش سرمایه گذار، یسری کارها رو انجام دادید.مثلا ایده تون رو پرورش دادید، هم تیمی پیدا کردید، مطالعه با زار انجام دادید، کمینه محصولتون رو درست کردید، تست بازار انجام دادید و بسته به مرحله رشدی که درش قرار دارید کلی کارهای دیگه از قبل انجام دادید.این اقدام های قبلی رو کنار هم بچینید و منظم کنید، یک شکل فرآیندی بهش بدید و اضافاتش رو حذف کنید.توجه کنید که این اسلاید به طرف مقابل شما این امکان رو میده که باورش رو نسبت به شما بیشتر کنه، چرا که پیش خودش فکر می کنه که ما قبل از اینکه حمایتش رو بخوایم کلی زحمت کشیدیم.اسلاید ششم - زمان صحیحپیچ دکباید به طرف مقابل بقبولونید که دقیقا زمان مناسب برای ارائه این محصول الانه! البته قبلش خودتون مطمئن بشید:)یه مثالی کهمن همیشه برای دوستام میزنم، مثالِ اسنپه!خب اسنپ از سال 93 شروع به فعالیت کرد تحت عنوان تاکسی یاب، اونموقع بچه ها درگیر توسعه اپلیکیشن و یسری مطالعات اولیه بودن، دقیقا تو اون زمان هم اینترنت 2G و گاها 3G بود و تازه گوشی های لمسی تحت سیستم عامل اندروید داشت بین مردم محبوب می شد.تو سال 94 با فراگیرتر شدن اینترنت نسل 4 و ظهور تلگرام، یهو درصد نفوذ اینترنت و گوشی های هوشمند، بین مردم ایران رشد قابل توجه ای داشت، جوری که دیگه هر فردی حداقل یه گوشی هوشمند لمسی در اختیارش داشت.سال 95 بهترین زمان برای اسنپ بود که با جذب سرمایه ورود خودش به بازار رو با اقتدار اعلام کنه!ولی اگه این کار رو دو سال زودتر انجام داده بودند، دستاوردی جز شکست نصیبشون نمی شد.اسلاید هفتم - کشش tractionپیچ دکتوی این اسلاید باید با ارائه یک نمودار از یک پارامتر قابل اندازه گیری، رشدمون رو تا به اینجا به نمایش بذاریم!مثلا نمودار تعداد نصب اپلیکیشن، تعداد کاربر فعال، درآمد و ... نمونه های خوبی از میزان رشد کسب و کار ما هستند. و همچنین نشون میدن که مثلا اپلیکیشن ما تونسته برای مخاطبانش جذاب باشه و در طول زمان مخاطباش بیشترم بشه.اسلاید هشتم - بازار هدفپیچ دکیکی از مهمترین اسلایدها که پیشنهاد می کنم از بقلش راحت نگذرید!واقعا کی قراره از محصول یا خدمت ما استفاده کنه؟! مشتری های ما کیا هستند؟!مشخصات این مشتری ها چیه؟ چکاره اند؟ چند سالشونه؟ جنسیتشون چیه؟ تحصیلاتشون چیه؟ کجا میشه پیداشون کرد؟ علائق شون چیه؟ و .....یادتون باشه که مشتری هاتون رو دقیق بشناسید و اینجا هم دقیق و حرفه ای معرفی شون کنید!مثلا اگه شما مدیر اسنپ باشید و ازتون بپرسن که مشتری های شما کیا هستند؟! نمی تونید سینه تون رو سپر کنید و با غرور بگید تمام مردم ایران!!!!!!!!بهتره بگید که: تمام افرادی که از گوشی های هوشمند استفاده می کنند و برای حمل و نقل راحت تر دغدغه دارن! می بینید چه تعریف ریزبینانه تری شد؟! شناخت دقیق مشتری این حس رو به سرمایه گذار میده که شما بازار رو به خوبی میشناسید.اسلاید نهم - اندازه بازارپیچ دکپیش بینی از ارزش بازار بحث بسیار جذابیه برای سرمایه گذار، چون سرمایه گذار اومده پولش رو n برابر کنه و دوست داره بدونه که این بازاری که ازش داریم حرف می زنیم، واقعا چقدر می ارزه و چقدرش رو می تونیم تصاحب کنیم.تو مبحث اندازه بازار سه اصطلاح مهم و بهم پیوسته وجود داره: TAM - SAM - SOMیه مثال رایج برای توضیح این مبحث وجود داره که منم سعی می کنم خلاصه براتون بگمش:فکر کنید می خواید یه غذاخوری تو تهران بزنید.کل بازار غذای تهران میشه TAM شما، یعنی کل بازار قابل دسترس غذا در تهرانتو این مرحله شما تصمیم می گیرید که تو غذاخوری خودتون فقط برگر سرو کنید، که اینجا بازار برگر تهران میشه SAM شما، یعنی کل بازار در دسترس که شما میتونید بهش سرویس بدیدحالا آیا واقعا شما میتونید به کل بازار برگر تهران سرویس بدید؟! قطعا نه! شما میرید برگر فروشی تون رو مثلا تو تهرانپارس راه میندازید و یک ظرفیت خاصی رو هم بر اساس فضا در نظر میگیرید، اینجا بازار برگر در محله تهرانپارس میشه SOM شما، یعنی کل بازاری که در دسترس هست و شما میتونید تصاحبش کنید.خرید مستقیم تمپلیت پاورپوینت همین فایل ارائه به سرمایه گذار با 30 درصد تخفیفکد تخفیف: virgoolاسلاید دهم - رقباپیچ دکرقبای ما کیا هستند؟! چقدر رقبامون رو می شناسیم؟! دقیقا دارن چکار می کنن؟! نقاط ضعف و قدرتشون چیه؟!یه مثال برای روشن شدن فرق رقیب مستقیم و غیر مستقیم:به هرکی بگی که رقیب بنز کیه بدون فکر کردن سریع جواب میده بی ام دبلیو؛ ولی بی ام دبلیو رقیب مستقیمه یا غیر مستقیم؟! خب معلومه که مستقیم، اینو همه میدونن، چون مستقیما دارن تو کلاس های مختلف خودرو تولید می کنن و باهم سر تصاحب سهم بازار رقابت می کنند، که رقابتشون هم تاریخی و مثال زدنیه!ولی خب رقیب غیر مستقیم بنز کیه؟! شما میدونید؟!یادمه یبار تو کلاس کسب و کارهای پلتفرمیِ دکتر فرداد زند، ایشون ضمن توضیح راجع به پلتفرم ها و انقلابی که به پا کردند، می گفتند که تا چند سال آینده دیگه رقیب اصلی بنز، بی ام دبلیو نیست! چون که پلتفرم هایی مثل اوبر اینقدر هزینه حمل و نقل رو کاهش میدن که شما دیگه برات نصرفه به ماشین خودت بنزین بزنی و از نقطه A به نقطه B بری. اینجاست که شرکت بنز باید حواسش باشه که جدای از کمپانی های ماشین سازی دیگه، یه رقیب دیگه هم داره به نام اوبر، که شاید مستقیما باهاش رقابت نکنه، ولی به صورت مستقیم داره تاثیر می پذیره!اسلاید یازدهم - مزیت رقابتیپیچ دکوقتی رقبای خودمون رو مشخص کردیم و نحوه کارکردشون رو توضیح دادیم، حالا باید بگیم که ما چه برتری هایی نسبت به اونها داریم، یادتون نره که مزیت رقابتی پایداره و مقطعی نیستش و همچنین رقیب هامون به راحتی نمی تونند مزیت ما رو کپی کنند! مزیت رقابتی می تونه تو قیمت گذاری، دسترسی راحت تر، استفاده از فناوری های جدید، نحوه فروش، نحوه ارتباط با مشتری و ... وجود داشته باشه!یادتون نره که هرچی مزیت رقابتی پایدارتر باشه، مشتری های وفادار هم پایدارتر می شن!اسلاید دوازدهم - مزیت رقابتیپیچ دکبرای باقی موندن در رقابت بازار و برای اینکه شما هم سهم بازاری برای خودتون به دست بیارید، نیاز به ارائه مزایای رقابتی به مشتریتون دارید.اسلاید سیزدهم - رویکرد رقابتیپیچ دکاول خودتون رو در رقابت تعریف کنید و واقع بینانه جایگاه خودتون رو در بازار مشخص کنید، بعد یک چشم انداز روشن از تصاحب سهم بازار برای خودتون مشخص کنید و مسیر رسیدن بهش رو توضیح بدید. اینکه مثلا بگید استراتژی بازاریابی تون چیه؟! و از چه ابزارها و تکنیک هایی قراره استفاده کنید.اسلاید چهاردهم - مدل درآمدیمدل درآمدی یکی از مهمترین پارامترها برای سرمایه گذاره! سرمایه گذار دوست داره بدونه که ایده به این خوبی چجوری قراره درآمدزایی کنه و پولش رو چند برابر کنه!مدل های درآمدی معروف رو اینجا براتون لیست می کنم:حق اشتراک: مثل فیلیمو، نماوا، اسپاتیفای و ...تبلیغات: مثل اینستاگرام، یوتیوب، آپاراتکمیسیون: مثل اسنپ و تپسیفریمیوم: مثل ادوبیهزینه برای خدمات: مثل ایرانسل و همراه اول مدل Pay-As-You-Go : مثل ابرآروانلایسنس: نرم افزارهای علمیمحصول رایگان، خدمات پولی: مثل تیغ ژیلت، یخچال های کوکاکولا در رستوران هابرای اطلاعات بیشتر کلیک کنید.اسلاید پانزدهم - اعضای اصلی تیمپیچ دکشاید خیلی از شما پیش خودتون فکر کنید که ایده از همه چی مهمتره، و ترکیب یه ایده قوی با یه منبع مالی فراوان متضمن موفقیته! ولی کاملا اشتباه می کنید، مهمترین عامل موفقیت یک استارت آپ فقط و فقط یک تیم قوی، کارآمد، چابک، خلاق و هماهنگه!به طرف مقابل باید توضیح بدید که تیم شما شایستگی انجام اینکار رو داره!اسلاید شانزدهم - نقشه راهپیچ دکتوضیح بدید که بعد از جذب حمایت یا سرمایه دقیقا قراره چه مسیری رو طی کنید.مهمترین تکنیک در این مساله Business Roadmap هستش که شما باید در اون در 5 حوزه توسعه محصول، بازاریابی، فروش، عملیات و سرمایه گذاری KPI مشخص کنید! نمونه یک بیزینس رودمپ:بیزینس رود مپاسلاید هفدهم - راه های ارتباطیپیچ دکدرسته که از قبل شما با سرمایه گذاران ارتباط گرفتید و شماره های شما رو دارن، ولی راه های ارتباطی رو قرار بدید چون ممکنه یک نفر خارج از مجموعه تو جلسه باشه و بخواد راه ارتباطی با شما رو بدونه و ممکنه ارتباط اون فرد با شما براتون خوب باشه.نکات 1- قرار نیست که شما همه ی اسلایدهای بالا رو داخل ارائه تون داشته باشید.2- اسلایدها و مطالبی که توشون ضعیف اید رو اصلا نیارید، چون ممکنه طرف مقابل اطلاعات بیشتری راجبش بخواد و شما بلد نباشید. اونموقع موجب بی اعتمادی میشه.3- هر شکل، آمار یا نموداری رو که از بیرون استخراج کردید و داخل ارائه تون آوردید رو حتما با ذکر منبع معرفی کنید. چون هم باعث اعتماد بیشتر طرف مقابل میشه هم اخلاقی تره.4- حتما یه بخش از ارائه تون رو اختصاص بدید به محصول، اگر اپلیکیشنه یا یک محصول فیزیکیه، نحوه کارکردش رو به حاضرین نشون بدید.5- سعی کنید ارائه تون بیشتر از بیست دقیقه نشه و بهتره از قبل براش زمانبندی داشته باشید.6- اول جلسه ارائه از حضار بخواید که سوالاتشون رو یادداشت کنند و در آخر بپرسند. کهرشته کلام و زمانبندی از دستتون خارج نشه.7- پیچ دک ممکنه اجزای بیشتری هم داشته باشه، یکبار دقیق پیش خودتون فکر کنید که طرف مقابل چه چیزهایی دوست داره بشنوه، لیستشون کنید و بر اساس تمپلیت بالا دسته بندیش کنید، اگر چیزی اضافه بود کم کنید و اگه چیزی کم بود اضافه کنید.8- سعی کنید که گرافیک اسلایدها از کیفیت مطلوبی برخوردار باشه.9- پیچ دکتون رو هر چند وقت یکبار آپدیت کنید. بخصوص وقتی برای ارائه جدید آماده میشید.10- برای اینکه تیم ورک تون رو به رخ بکشید، می تونید اجزای ارائه رو بین خودتون و یکی دیگه از هم تیمی هاتون تقسیم کنید. مثلا خودتون پیچ دک رو توضیح بدید و یکی دیگه از دوستان محصول رو معرفی کنه.11- توی جلسات مجازی با توجه به وجود سرویس های مختلف مثل اسکایپ، زوم، وبکس و ...، حتما نحوه کارکردن با سرویس میزبان را یاد بگیرید.تمپلیت هابرای دسترسی به فایل پاورپوینت این تمپلیت اینجا کلیک کنید. علی حمزه علی حمزه Tue, 15 Sep 2020 13:10:02 +0430 https://virgool.io/memarshow/%DA%86%D8%B7%D9%88%D8%B1-%DB%8C%DA%A9-%D8%A8%D9%84%D8%A7%DA%AF%D8%B1-%D9%85%D8%B9%D9%85%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%B4%D9%88%DB%8C%D9%85-xzwhgy0cgrhq برای اینکه بتونیم در حوزه معماری موفق باشیم دو شرط وجود داره:۱) شرط لازم: اولین چیزی که باید بهش توجه داشته باشیم اینه که، " آیا واقعا من تخصص کافی برای انجام این کار را دارم یا نه؟! " یعنی اینکه تحصیلات مرتبط یا تجربه مرتبط با معماری دارم یا فقط قصدم توسعه برند شخصی تو این زمینست و بعدش هدفم گرفتن تبلیغات و پول درآوردنه؟من به شما پیشنهاد می‌کنم که اگه تخصص کافی ندارید، حتما دست نگهدارید، چرا؟!چون این حوزه مستقیما با فرهنگ و زندگی روزمره مردم در ارتباطه و انتشار اطلاعات غلط از طرف شما می‌تونه کلی تاثیر منفی در سطح جامعه داشته باشه!خب اگه از تخصص کافی برخوردارید من بهتون تبریک می‌گم، شما شرط لازم برای شروع رو دارید.اما...شما فقط شرط لازم برای شروع رو دارید و باید بدونید که این کافی نیست.۲) شرط کافی: برای شروع، یک شرط دیگه هم علاوه بر داشتن تخصص معماری وجود داره و اون چیزی نیست جر توسعه تخصص بلاگری شما باید بدونید که بلاگر بودن یعنی چی؟! و چه توانمدی‌های می‌خواد.بلاگر کیست؟کلمه ی بلاگ یک کلمه انگلیسی است که از کلمه ی وبلاگ اختصار شده است. بلاگر در لغت به معنای وبلاگ نویس است. یعنی کسی که وبلاگ نویسی می کند. اما در طول زمان معنای بلاگر دستخوش تغییر شده است. امروزه این واژه در میان کاربران اینترنت مفهومی فراتر از یک وبلاگ نویس ساده را به ذهن می رساند. و بلاگر به کسی اطلاق می شود که با کسب شهرت و معروفیت در حرفه ی خود صاحب نظر شده است. به طوری که از دیدگاه خودش و بر اساس تجربه ها، نظریات و سلیقه ی شخصی خودش در مورد موضوعات مختلف اظهار نظر و تولید محتوا می کند و نظرات او مورد قبول مردم است. [1]مراحل تبدیل شدن به یک بلاگر۱) هدف:معماری هم مثل بقیه رشته‌ها یک اقیانوس پهناور با کلی مطالب و مباحث مختلف و جذابه.باید شاخه‌های تخصصی خودتون رو پیدا کنید و فقط و فقط روی اونا تمرکز کنید، هرچند می‌تونید به صورت عمومی (General) هم مسیر رو شروع کنید، چون شما از بین یک اقیانوس پهن‌تر موضوع معماری را انتخاب کردید، اما پیشنهاد من به شما اینه که موضوع‌تون رو کوچیک‌تر و تخصصی‌تر کنید؛ یعنی، یک سوزن کوچیک ولی با عمق زیاد.بجای اینکه یک اقیانوس پهناور با عمق کم باشی، سعی کن یک سوزن کوچیک ولی با عمق زیاد باشی.یک مسئله‌ای که باید بهش توجه کنیم اینه که هر موضوعی که انتخاب کنیم، یکسری مخاطب خاص داره، مثلا اگه می‌خوای در مورد جهازیه مطلب بنویسی، مخاطبات دخترای دم بخت و نو عروسه:) که این قشر از آدم‌ها رو باید شناسایی کنی، دسته بندی‌ کنی، ویژگی‌های رفتاری و شخصیتی‌شون رو بنویسی، میزان درآمد هر دسته‌ات رو مشخص کنی، جاهایی که می‌تونی پیداشون کنی و چند مورد دیگه راجبشون رو مشخص کنی، که به این چیزی که در میاری می‌گن پرسونا؛ حتما روش وقت بذار.۲) برند شخصی:خب بلاگر شدن یعنی شناخته شدن شما در یک موضوع خاص.کلمه کلیدی بالا، شناخته شدن شماست؛ یعنی اینکه قراره در بین یکسری از افراد اسم شما بپیچه، یعنی یکسریا قراره شما را بشناسن؛ اما، شناخت شما چه حسی بهشون منتقل می‌کنه؟تا حالا به این سوال فکر کردید؟" شناخت شما چه حسی بهشون منتقل می‌کنه؟ "اون افرادی که قراره شما را بشناسن، وقتی چشماشون رو می‌بندن و به شما فکر می‌کنن، شما را چجور آدمی تصور می‌کنند؟ خوب؟ بد؟ مودب؟ باسواد؟ بی‌سواد؟ کاسب؟ دل‌سوز؟ یا هزارتا صفت دیگه؟سخت شد، نه؟!نگران نباش خوش‌بختانه اینکه راجبت قراره چه فکری بکنن کاملا دست خودته!!!تو تعیین می‌کنی که چه صفتی درخوره تو هستش!دوباره یه کلمه کلید دیگه:)" صفت "همین الان ۵ صفتی که دوست داری همه بهت نسبت بدن رو یجایی یادداشت کن، یا اصلا وایسا؛ عجله نکن، یه مدت خوب بهش فکر کن؛ قشنگ یجای آروم برو و چشات رو ببند، پنج سال دیگه رو تصور کن که یک بلاگر سرشناس شدی، تو تصوراتت برو به یک کافه و یه چایی نبات سفارش بده:) تو همین حین که نشستی دو تا شو یکی که نشسته و منتظر چایی نباتشه و احتمالا لپ‌تاپشم هم جلوشه (لپ‌تاپ حکم شمشیر سامورایی رو واسه یه بلاگر داره:) ) و اون یکی یه آدمی که طرفداره اولیه (همون چایی نباتیه) حالا اصلا اولی رو بیخیال شو و کامل رو دومی تمرکز کن، از در وارد شدی و بلاگر محبوبت رو دیدی، اونموقع چه حسی داری؟ چی تو ذهنت داره می‌گذره؟ میری بهش سلام کنی (چون خاکیه) ؟ یا می‌ترسی جلوش به لکنت زبون بیفتی (چون خاکی نیست و راحت گرم نمی‌گیره) ؟ و خلاصه هزارتا سوال و شرایط دیگه!!!اگه تونستی این تصور رو بکنی بهت تبریک می‌گم تو تونستی چشم‌انداز Vision پنج سال آیندت رو تو ذهنت مجسم کنی! سریع تا یادت نرفته هرچی که تو ذهنت گذشت رو بنویس و همیشه داشته باشش.خب حالا که چشم‌اندازت و صفت‌های برند شخصیت ‌دراومده باید یسری اصول رو هم رعایت کنی؛ مثلا تو تصورات بالا اگه تو یه آدم باکلاس خودت رو فرض کردی، احتمالا تو کافه چایی نبات سفارش نمیدی:)لحن بیانت خیلی لوطی منش نیست، یا حتی خیلی به راحتی گرم نمی‌گیری.خلاصه سرت رو درد نیارم به عنوان یک بلاگر تصمیمت رو برای چندتا مورد زیر بگیر:رنگی که قراره معرفت باشهلحن بیانتمیزان در دسترس بودنتلوگویی که معرف توعهلیست علاقه‌مندی‌هاتو ...شما ۵ تا صفت برا خودت در بیار و چشم‌اندازت هم بنویس، تقریبا استراتژی برند شخصیت در میاد، هر جا هم گیر کردی و موندی که چکار کنی با چه واکنشی بدی به صفت‌هات و چشم‌اندازت رجوع کن.البته انتخاب ماموریت Mission هم مفیده که توصیه می‌کنم خودت راجبش تحقیق کن ۳) نوع محتوا:خب تا اینجا خیلی خوب پیش اومدیم، میدونیم که قراره رو چه موضوع یا موضوعاتی کار کنیم، همچنین تقریبا برند شخصی‌مون در اومده؛ حالا وقتشه تصمیم بگیریم که محتوا هامون تو چه قالب‌های قراره منتشر بشه!چندتا مورد مهمش رو بیا با هم مرور کنیم:۱) عکس: الف) عکس + متن کوتاه ب) عکس (ها) + متن بلند ج) عکس نوشته د) اینفوگرافی۲) ویدیو: الف) ویدیو + متن کوتاه ب) ویدیو (ها) + متن بلند ج) اسلایدشو د) موشن‌گرافی ه) پخش زنده۳)کتاب الکترونیکی۴) سمینار یا ایی‌سمینارببخشید قبلش باید مشخص کنی که محتوات چجوریه؟! یعنی اینکه قراره آموزش‌دهنده باشی؟! منتقد باشی؟! طناز باشی؟! بررسی کننده باشی؟! یا هر چیز دیگه‌ای! بعد از اینکه اینو انتخاب کردی برو سراغ موارد بالا و چندتاش که توشون مهارت داری و معرف برند شخصیتن رو انتخاب کن.نه وایسا!میدونی؟! هنوز با خیال راحت نمی‌تونی قالب و نوع محتوا رو انتخاب کنی! باید یچیز دیگه هم بررسی کنی؛ بذار واسش یه مورد مهم و کلی بذارم که سوخت نره:) پس بریم مورد بعدی.۴) کانال(های) ارتباطی:قطعا واسه اینکه بتونی با دیگران ارتباط برقرار کنی باید یسری کانال ارتباطی داشته باشی؛ اما باید انتخاب کنیم که دقیقا چه کانالی بدردمون می‌خوره.اولین گزینه‌ای که به ذهنمون می‌رسه اینستاعه یا به قول کار بلدا اینیستا:)اینستاگرام:خب اینستاگرام برامون خوبه یا بد؟اینستا پره از کاربر، پره از کیس‌های موفق، پره از امکانات خوب واسه تاثیر‌گذار Influencer شدن.اما یادت نره که به قول علیرضا کاظم‌زاده (متخصص بازاریابی شبکه‌های اجتماعی) کاربرای اینستا واسه سرگرم شدن میان اینستا، پس سعی کن که در کنار انتشار محتوای تخصصی، یه برنامه هم واسه سرگرم کردنشون داشته باشی.قالب محتوایی که توش می‌تونی انتشار بدی هم از موارد بالا: یک الف،یک جیم، یک دال، دو الف،دو جیم، دو دال، دو ه هستش.خب قطعا می‌تونی از تلگرام، توییتر، لینکداین و شبکه‌های اجتماعی دیگه هم استفاده کنی البته با استراتژی‌های مختلف و قالب محتوایی متفاوت.ولی بنظرم بهتره که از یک کانال ارتباطی تخصصی‌تر تو حوزه معماری برات بگم:معمارشو:معمارشو یک شبکه اجتماعی که سعی داره افراد صاحب‌نظر و متخصص را به افراد خانه‌دار متصل کنه، یعنی یه بستری فراهم کرده که شما می‌تونی به عنوان یک متخصص معماری مطالب و محتوای خودتون را در اختیار ۱) افراد خانه‌دار ۲) دیگر افراد متخصص و ۳) کسب‌وکارها قرار بدید.شاید این سوال پیش بیاد که چه نوع محتوایی رو می‌تونیم داخل معمارشو منتشر کنیم؟!خب از اونجایی که معمارشو ماموریت داره به مردم کمک کنه که خانه‌ای بهتر و اصولی‌تر داشته باشن، به شما این امکان رو میده که: نمونه‌کارهایی که انجام دادید رو قرار بدید.مطالب و مقالات تخصصی با متن بلند و عکس‌های مرتبط منتشر کنید.بیوگرافی و شعار خودتون را قرار بدید.همچنین دیگران می‌تونن بیان راجبه شما بنویسن و بهتون امتیاز بدن.( بنظرم اینجاش خیلی جذابه:) )و کلی امکانات دیگه که توصیه می‌کنم خودتون یه‌سر بزنید بهش و امتحانش کنید.یکی از مزایایی که معمارشو می‌تونه براتون به ارمغان بیاره اینه که شما را از داشتن یک وب‌سایت و یا یک صفحه وبلاگ شخصی راحت می‌کنه. چرا؟!چون شما فضایی لازم دارید که بتونید نمونه‌کارهاتون رو منتشر کنید، مطالبتون رو بذارید، اطلاعات تماستون رو بذارید، درباره‌ ماتون رو بنویسید و کلی کار دیگه که همه‌ی این موارد رو می‌تونید در معمارشو هم داشته باشید و دیگه نیازی به صرف وقت و هزینه برای طراحی سایت ندارید، تازه می‌تونید از سئوی (بهینه سازی سایت برای نمایش در صفحات اول نتایج جستجوی گوگل) خوب معمارشو هم استفاده کنید و مجددا نیازی ندارید که کلی هزینه و وقت صرف کنید برای بهینه‌سازی سایت خودتون.در کنار تمام این چیزا جنس مخاطبایی که به شما سر می‌زنن بیشتر شبیه پرسونای مورد نظرتونه.حرف آخرهدفتون رو مشخص کنید، استراتژی برند شخصی‌تون مشخص کنید، یک پروفایل در اینستاگرام و معمارشو بسازید و اگه از بودجه کافی برخوردار بودید یک وب‌سایت شخصی هم گزینه خوبیه؛) و حالا شما شرط لازم و کافی رو دارید؛ شروع کنید به تولید و انتشار محتوا.در مطالب بعدی باید تکنیک‌ها و قوانین سر انگشتی رو هم بررسی کنیم، هنوز کامل کامل آماده نیستیم، ولی واسه شروع آماده‌ایم نترس:) با من همراه باش تا با هم مسیر رو بهتر بریم. علی حمزه علی حمزه Sun, 15 Mar 2020 05:59:36 +0330 https://virgool.io/memarshow/%D8%A8%D9%84%D8%A7%DA%AF-%D9%85%D8%B9%D9%85%D8%A7%D8%B1%D8%B4%D9%88-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-mczk1svpqfle بلاگ معمارشو چیست؟ معمارشو اولین پلتفرم فعال در حوزه معماری، دکوراسیون ‌داخلی و شهرسازی است که کاربران خود این امکان را می‌دهد تا مطالب خود را منتشر کنند، این مطالب شامل (متن بلند+عکس) – (متن کوتاه+عکس) – (متن کوتاه+ ویدیو) می‌شود. معمارشو به نوعی نقش یک شبکه اجتماعی را در حوزه‌های تخصصی معماری، دکوراسیون‌ داخلی و شهرسازی ایفا می‌کند.تمامی کاربران می‌توانند در معمارشو مطالب خود را منتشر کنند و آن‌ها را در شبکه‌های اجتماعی مختلف از جمله: اینستاگرام، تلگرام، لینکداین و ... برای مخاطبان خود به نمایش درآورند،دهمچنین مطالب ایشان به کاربران سایت معمارشو نیز نشان داده خواهد شد و اگر اصول سئو را که ما به ایشان نشان خواهیم داد رعایت کنند می‌توانند مخاطبان زیادی را از گوگل جذب کنند و آن‌ها را با نظرات، راهنمایی‌ها و مطالب خویش آشنا کنند.اعتبار بخشیدن به برند شخصی کاربران معمارشو یکی از مهم‌ترین چشم‌اندازهای بلاگ معمارشو است. علی حمزه علی حمزه Mon, 03 Jun 2019 08:38:21 +0430 https://virgool.io/memarshow/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A2%D9%BE-%D9%85%D8%B9%D9%85%D8%A7%D8%B1%D8%B4%D9%88-%D8%B1%D8%A7%D9%87%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C-%D8%A2%D9%86%D9%84%D8%A7%DB%8C%D9%86-%D8%AF%DA%A9%D9%88%D8%B1%D8%A7%D8%B3%DB%8C%D9%88%D9%86-%D8%AF%D8%A7%D8%AE%D9%84%DB%8C-c3kh08lze9an استارت آپ معمارشو توسط تعدادی از دانشجویان دانشگاه شریف که دغدغه بهبود کیفیت زندگی مردم عزیز ایران را داشتند در اواخر سال ۹۵ شروع به فعالیت خود کرده است.MEMARSHOW.COMمعمارشو یک نوع کسب و کار پلتفرمی است که از کارهای اصلی آن میتوان به موارد زیر اشاره کرد:ایجاد ارتباط مابین خانه داران و متخصصان صنعت ساختمانتولید محتوای متنی، عکسی، ویدیویی و ... در زمینه معماری، دکوراسیون داخلی و شهرسازیبهبود روشهای دستیابی کسب و کارهای مرتبط به مشتریان هدفو ...هدف اصلی ما بهبود کیفیت دکوراسیون داخلی منازل ایرانی و تسهیل در ارتباط بین افراد خدمات دهند و افراد دریافت کننده خدمات در صنعت ساختمان است . علی حمزه علی حمزه Tue, 30 Apr 2019 00:15:18 +0430