https://virgool.io/feed/@alimeschi مدرسه کوچینگ علی مسچی، اولین موسسه تخصصی کوچینگ کسب و کار ( بیزینس کوچینگ ) و کوچینگ توسعه فردی است. شما میتوانید کوچ یا مربی حرفه ای خود باشید. شماره تماس: 4-02166968003 | سایت: https://alimeschi.com fa 2026-06-19 11:49:59 https://files.virgool.io/upload/users/56957/avatar/BD7Nk0.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@alimeschi https://virgool.io/@alimeschi/%D9%85%D8%B9%D8%AC%D8%B2%D9%87-%DA%A9%D9%88%DA%86%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82%DB%8C%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D8%B3%DB%8C%D8%B1-%D8%B2%D9%86%D8%AF%DA%AF%DB%8C-rjuz90sdopre کوچینگ موفقیت چیست؟کوچینگ موفقیت یکی از گرایش های کوچینگ است که طی چند سال اخیر رشد فراوانی داشته و این نشان از استقبال بالای کوچینگ موفقیت است. تعاریف زیادی از کوچینگ وجود دارد به عبارتی کوچ اهداف افراد در زمینه توسعه فردی را به زندگی آنها گره میزند و آنها را به پرسشگری از خود و شناسایی پتانسیل هایشان ترغیب میکند و به اقدام وا میدارد.قبل از اینکه در مورد کوچینگ موفقیت یاد بگیرید، توصیه میکنم مقاله جامع کوچینگ چیست؟ را مطالعه کنید. https://alimeschi.com/what-is-coaching/ مخاطبین کوچینگ موفقیت اغلب چه کسانی هستند؟افراد به کوچینگ موفقیت مراجعه می کنند چون به اعتقاد خود آن طور که باید و شاید از توانایی های خود استفاده نکرده اند و در نتیجه به دنبال یافتن شادی و موفقیت های فردی می باشند.کسانی که هدف تعیین می‌کنند ولی راه رسیدن به آن را نمی‌دانندکسانی که با یک مشکل روبرو شده و نحوه رفعش را بلد نیستندافرادی که از شرایط فعلی رضایت دارند اما شرایط بهتری می‌خواهندزمانی که از روش های برنامه‌ریزی و هدف گذاری مختلف نتیجه نگرفته و خسته شده‌ایداگر درگیر اهمال کاری شده اید و راه خروج از وضعیت فعلی‌تان را نمی‌دانید، شما هم مخاطب کوچینگ موفقیت هستیدکوچینگ موفقیت چه مواردی را در بر می گیرد؟هر کس تعریف متفاوتی از موفقیت دارد. نقش کوچ موفقیت کمک کردن به مراجع برای مشخص کردن مسائل است که واقعاً برایش اهمیت دارد. این مسائل اغلب فراتر از اقداماتی است که برای رسیدن به ثروت و رفاه مالی صورت می گیرد و معمولاً شادی و موفقیت در جنبه های انسانی تر زندگی را در بر می گیرد. به مراجعین کمک می کنید تا همگام با ایده ای که از موفقیت در ذهن دارند، برای خود اهدافی بلند یا کوتاه مدت تعریف کنند. ali meschi ali meschi Tue, 01 Dec 2020 14:54:02 +0330 https://virgool.io/@alimeschi/%D8%AA%DA%A9%D9%86%DB%8C%DA%A9-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B4%D8%A8%DA%A9%D9%87-%D8%A7%DB%8C-m5a3xfnkvypd نکات طلایی فروش بازاریابان شبکه ایآیا می خواهید شغل خود را داشته باشید و تصمیم بگیرید که کجا، چه زمانی و با چه کسی کار کنید؟ بدون شک اکثر ما چنین رویای شیرینی را می بینیم اما از تحقق آن می ترسیم. چرا؟ برای خود اشتغالی باید مایل باشید ریسک کنید، از منطقه راحتی خود خارج شوید و با چالش ها و موانع زیادی روبرو شوید.در بازاریابی شبکه ای خود علاوه بر درآمد حاصل از فروش محصولات و خدمات، می توانید با افزودن نمایندگان جدید فروش به شبکه بازاریابی خود درآمد بیشتری کسب کنید.باورهای اشتباه در مورد بازاریابی شبکه ای1. هرم شرکت های بازاریابی شبکه ایبسیاری از افراد به دلیل ساختار هرمی شکل شبکه های بازاریابی شبکه ای ، آن را با شرکت های هرمی با سیستمی نسبتا مشابه اشتباه می گیرند، اما نحوه استفاده شرکت ها از استراتژی های بازاریابی شبکه ای برای فروش محصولات و خدمات خود، بسیار متفاوت از شرکت های هرمی است. برنامه های هرمی غیرقانونی است و کالاها یا خدمات نمی فروشد.2. بازاریابی شبکه ای شما را یک شبه ثروتمند نخواهد کرد.در بازاریابی شبکه ای می توانید با سرمایه گذاری در زمان مناسب در مصرف انرژی درآمد کسب کنید. در نتیجه، شما درآمد بیشتری نخواهید داشت فقط به ان دلیل که قبل از هر کس دیگری به شبکه پیوسته اید.3. بازاریابی شبکه ای راهی آسان برای کسب درآمد است.برای موفقیت در بازاریابی شرکت های وابسته، به چیزی بیشتر از شانس نیاز دارید. با تکنیک های فروش بازاریابان شبکه ای آشنا شوید و سعی کنید به یک مارک تجاری تبدیل شوید. روی خود و مهارت های خود سرمایه گذاری کنید. علاوه بر خودتان ، باید وقت و انرژی خود را صرف آموزش و ایجاد انگیزه در مردم خود کنید.در این دوره ، شما مراحل ساخت نام تجاری ، تمایز ، و آخرین تکنیک های فروش و بازاریابی را کشف خواهید کرد تا بتوانید با تکیه بر این مهارت ها ، در مسیر موفقیت در بازاریابی شبکه ای ، سریعتر حرکت کنید.4. با افزودن چند نفر به شبکه، موفقیت من قطعیه.برخی از افراد به اشتباه معتقدند که آنها فقط باید افراد جدیدی را به شبکه بازاریابی خود جذب کنند و در مقابل بازاریابان وابسته خود پاسخگو نباشند. برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای ، باید بازاریاب های وابسته خود را برای افزایش فروش خود آموزش ، پشتیبانی و انگیزه دهید. با این حال ، بیشتر موفقیت شما به موفقیت آنها بستگی دارد.5. بازاریابی شبکه ای به هیچ هزینه و سرمایه ای نیاز نداردهزینه های راه اندازی و سرمایه بازاریابی شبکه ای چندان زیاد نیست. زیرا نیازی به دفتر و استخدام کارمند ندارید. اما برای تبلیغ محصولات و خدمات، نام تجاری شخصی ، آموزش ، حضور در سمینارها و ... باید هزینه کنید.6. کافی است مدت زمان کوتاهی کار کنم و تا درآمد من ثابت شود.بسیاری از افراد پس از ایجاد یک شبکه قوی در بازاریابی شبکه ای توانسته اند درآمد منفعلانه ای کسب کنند. اما همین افراد باید مدت زمان مشخصی را برای مدیریت شبکه خود بگذرانند.این تصور غلط که بازاریابی شبکه ای می تواند به سرعت و به راحتی صرف درآمد کل شود ، اثربخشی شما را ابری می کند و مانع پیشرفت شما می شود.7. پاداش زحمات من فراتر از این استیکی از بزرگترین تفاوت های بازاریابی شبکه ای این است که همه افراد تا آنجا که ممکن است درآمد کسب می کنند و درگیر شدن در بازاریابی شبکه ای برای دیگران در اولویت نیست. علاوه بر این ، مبلغ پیشنهادی به فروشندگان به عنوان کارمزد فروش محصولات توسط شرکت ارائه می شود و از درآمد یا کارمزد شما کسر نمی شود.8. من نماینده حرفه ای فروش یا صاحب مشاغل هستم و برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای نیازی به آموزش یا پشتیبانی دیگران ندارم.اصول بازاریابی شبکه ای با روش های سنتی بازاریابی و فروش متفاوت است. بنابراین اولین قدم باید مطالعه این اصول باشد. افرادی که در شبکه شما از موقعیت بالاتری برخوردار هستند در این زمینه بیش از شما فعال هستند و می توانند دانش و تجربه خود را با شما در میان بگذارند تا زمینه موفقیت شما فراهم شود. ali meschi ali meschi Tue, 27 Oct 2020 16:40:03 +0330 https://virgool.io/@alimeschi/%D8%A2%DB%8C%D9%86%D8%AF%D9%87-%D8%AF%D9%88%D8%B1%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D9%88-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D9%85%D9%86%D8%A7%D8%A8%D8%B9-%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%A7%D9%86%DB%8C-dvxuuzqrzkja فریلنسر دورکار با بازدهی بیشتر نسبت به کارمند حضوریاحتمالاً بارها این ضرب المثل را شنیده اید که پشت هر چالشی فرصتی وجود دارد. ممکن است کلیشه ای به نظر برسد ، اما تجربه نشان داده است که کسانی که می دانند چگونه با چالش ها روبرو شوند و آنها را به فرصت هایی برای رشد و نمو تبدیل کنند ، همیشه در میان افراد موفق صنعت خود هستند که کارهای زیادی انجام می دهند. آنها باید بگویند.همیشه یک چالش وجود دارد. این شما هستید که تصمیم می گیرید برای آینده برنامه ریزی کنید و با خلاقیت یک چالش را به فرصتی تبدیل کنید یا اجازه دهید ترس و اضطراب بر شما غلبه کند ، برای غلبه بر چالش ها و موانع به تنهایی با هم ترکیب شوید.به عنوان مثال ، مشکلی را در نظر بگیرید که اخیراً جهان را آزار می دهد: اپیدمی بیماری کرونر قلب. این بحران منجر به کوچک سازی بسیاری از بنگاه های اقتصادی و کاهش حجم فعالیت های آنها شده است. بسیاری از کارمندان شغل خود را از دست داده و به خانه بازگشتند.اما همزمان بسیاری از شرکت ها توانستند سهم خود را در بازار افزایش دهند و رشد چشمگیری داشته باشند. بسیاری از کارمندان همچنین توانسته اند درآمد خود را افزایش دهند. اما چگونه؟یکی از رویکردهای جدیدی که این روزها به نجات صاحبان مشاغل و کارمندان رسیده است ، سیستم های مدیریت کار از راه دور و از راه دور است. در این مقاله ، شما را با مزایای کار از راه دور و نحوه مدیریت آن آشنا خواهیم کرد.آینده بیزینس های امروز با دورکاری به کجا خواهد رسید!در سال های اخیر ، ما شاهد رشد سریع و چشمگیر صنعت ارتباطات از راه دور بوده ایم و نمی توان دلیل اصلی انتشار ویروس کووید 19 را تنها عامل این امر دانست اما می توان گفت این اپیدمی و قرنطینه متعاقب آن در شهرهای جهان رشد و توسعه صنعت سرعت کار در خانه را افزایش می دهد.این صنعت توسط انقلاب دیجیتال شکل گرفت و در حال حاضر به دلیل تقاضای فزاینده برای خدمات آنلاین ، رشد قابل توجهی را تجربه می کند. حتی شرکت هایی که اعتقادی به برون سپاری پروژه های خود نداشتند مشتاق تهیه زیرساخت های اجرای این رویکرد بودند.کارمند دورکاری بدون محدودیت فضا و زماندر اینجا خلاصه ای از مزایای منحصر به فرد دورکاری برای صاحبان مشاغل آورده شده است.1. سرعت بالافریلنسرها از نظر حرفه ای تجربه بیشتری در پروژه های بسیار مشابه شما دارند، بنابراین می توانند وظایفی را که به آنها محول کرده اید سریعتر انجام دهند. علاوه بر این، برای آنها ، پروژه ها زودتر به اتمام می رسند ، به این معنی که آنها می توانند پروژه های بیشتری را بپذیرند و بنابراین درآمد خود را افزایش دهند.2. کیفیت عالیافرادی که روی پروژه های کاری از راه دور کار می کنند به خوبی می دانند برای اینکه بتوانند در رقابت باقی بمانند و ارزش خود را به مشتریان بالقوه ثابت کنند ، باید دائماً آموزش ببینند تا کیفیت کار خود را در بالاترین سطح ممکن حفظ کنند.اگر به تازگی تصمیم گرفته اید که برای افزایش درآمد خود پروژه های دورکاری را شروع کنید ، بدون شک از رقابت شدید در صنعت ناامید و نگران خواهید شد. اما نگران نباشید ، نام تجاری شخصی ابزاری منحصر به فرد است که به افراد جدید ، حتی حرفه ای و باتجربه کمک می کند تا از رقابت جدا شده و سهم خود را در بازار افزایش دهند.3. دسترسی نامحدود به افراد با استعداد.برای استخدام نیروی کار دائمی، شما به افرادی که در نزدیکی محل کار شما زندگی می کنند دسترسی محدودی دارید ، اما وقتی برای تکمیل پروژه های خود به دورکاری مراجعه می کنید، امروزه می توانید به افراد با استعداد، خلاق و حرفه ای در سراسر جهاندسترسی داشته باشید که حقیقتا یک دارایی هستند.4. پس انداز هزینهکارمندانی که به صورت تمام وقت و دائمی برای شما کار می کنند هزینه های اضافی زیادی مانند مالیات، پاداش و... را متحمل می شوند اما شما می توانید با برون سپاری کار خود در این هزینه ها صرفه جویی کنید. اجرای پروژه ها از راه دور برای شرکت ها مقرون به صرفه تر از استخدام کارکنان برای مدت زمان کوتاه مانند 6 ماه برای تکمیل این پروژه ها است.5. استفاده از نیروی کار ماهراین روزها شاهد ظهور کسب و کارهایی در سرتاسر جهان و البته ایران هستیم که به صاحبان مشاغل اجازه می دهد به تعداد زیادی از نیروهای متخصص و مجرب دسترسی داشته باشند و به کارکنان را مدیریت کند. بنابراین فرقی نمی کند که برای طراحی وب سایت خود به متخصصانی نیاز داشته باشید، محتوا بنویسید، تبلیغات بنری طراحی کنید کمپین های تبلیغاتی اجرا کنید یا یک تیزر تبلیغاتی ایجاد کنید، یا اینکه می خواهید کمی خلاقیت و ایده های جدید به تلاش های بازاریابی سیستم عامل های کار از راه دور یا آزاد. آنها راه را برای شما باز می کنند و شما را با نیروهای متخصص و حرفه ای آشنا می کنند. ali meschi ali meschi Mon, 19 Oct 2020 14:14:23 +0330 https://virgool.io/@alimeschi/%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%B4%D8%AE%D8%B5%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-5-%D9%85%D8%B1%D8%AD%D9%84%D9%87-ndfxu1pystmg راهنمای برندسازی شخصی در 5 مرحلهپرسنال برندینگ از همان ابتداوقتی به داستان های زندگی افراد موفق نگاه می کنیم ، درمی یابیم که داستان های موفقیت آنها در یک چیز مشترک است: افراد موفق به خوبی می دانند که استعدادها و توانایی هایشان چیست و آنها راهی خلاقانه و کاربردی پیدا کرده اند تا این تفاوت را به مخاطب خود نشان دهند. یا بهتر بگوییم، آنها در برندسازی شخصی تبحر دارند.بهترین راه برای موفقیت تمرکز بر پرسنال برندینگ است. در ابتدا ممکن است کاری دلهره آور به نظر برسد، اما اگر قبل از پیمودن این مسیر به فراز و نشیب ها عادت کرده اید، می توانید از قدرت خارق العاده برند شخصی خود استفاده کنید تا سریعتر و راحت تر به اهداف خود برسید. در این مقاله می‌خواهیم مفهوم برند شخصی و مراحل ساخت یک برند شگفت انگیز را به شما معرفی کنیم.تعاریف مختلفی از برندسازی شخصی وجود دارد:پرسنال برندینگ قولی است که به دیگران می دهید و به آنها می گویید شما کی هستید و چه کاری انجام می دهید.برندسازی شخصی یک فرایند استراتژیک است که از طریق آن شما یک تجربه خوب و مثبت برای مردم ایجاد می کنید و سعی می کنید ذهن آنها را حفظ کنید.به زبان ساده ، برند شخصی یک ویژگی منحصر به فرد است که دیگران به شما نسبت می دهند. برند شخصی شما مشخصه آنچه در آن مشهور هستید و میراثی که از خود به جای می گذارید.اگر می خواهید در فرآیند برندسازی شخصی موفق شوید ، باید خود واقعی خود را بشناسید و دیگران را از این موضوع آگاه کنید. از این گذشته ، نمی توانید وانمود کنید که چیزی هستید که مدتهاست واقعاً در آن نبوده اید. به عنوان مثال ، اگر مهمترین ویژگی شما تکبر شما باشد، در این صورت نمی توانید تظاهر به فروتنی کنید و سرانجام مخاطبان شما متوجه می شوند که وعده شما دروغ است و از شما دور می شود.در دنیای بسیار رقابتی امروز ، برندسازی شخصی بیش از هر زمان دیگری اهمیت دارد. چه شغل شخصی خود را داشته باشید و چه بخواهید به عنوان کارمند کار کنید ، برند شخصی می تواند به شما کمک کند تا در میان جمعیت متمایز شوید. برند شخصی خودتان را بسازید!استیو جابزاستو جابز ، بنیانگذار اپل ، نمونه بارز یک برند شخصی بسیار موفق است. استیو جابز یک مهندس و هنرمند استثنایی بود که توانست با طراحی های مینیمالیستی و هنری خود میراث چشمگیری از خود به جای بگذارد. بسیاری از ما او را به عنوان مدیرعامل و بنیانگذار اپل می شناسیم ، اما از سال 1985 ، هنگامی که او از اپل اخراج شد، تا سال 1997 که بازگشت ، جابز دو شرکت دیگر تأسیس کرد:شرکت بعدی کامپیوتر و شرکت انیمیشن پیکسار. او شعاری داشت: جور دیگری فکر کن! در هر زمینه ای که فعالیت می کرد ، او توانست امضا و تأثیر خود را بگذارد ، و با تفکر خلاق خود ، در مورد صنایعی مانند تلفن های هوشمند ، رایانه های شخصی ، موسیقی و چاپ دیجیتال.در تجارت ، رسانه، سیاست، ورزش و صنایع مختلف، شاهد شکل گیری برندهای شخصی و برندهایی هستیم که برای شرکت هایی با ارزش میلیاردها دلار موفقیت آمیز بوده اند. اما همه آنها از جایی که شما الان هستید شروع کردند. برندتان را کشف کنید.وجه تمایز و ویژگی های خود را کشف کنید1. خود واقعی خود را کشف کنید.شما برند شخصی محصول خود هستید ، بنابراین باید وقت بگذارید و نقاط قوت و ویژگی های منحصر به فرد خود را کشف کنید. دو راه برای انجام این کار وجود دارد. در وهله اول ، شما باید عمیقا در مورد خود فکر کنید و خود را کشف کنید. از خودت بپرس:من کی هستم؟چه ویژگی هایی دارم؟نقاط قوت و ضعف منحصر به فرد من چیست؟در کدام زمینه ها بیشترین تجربه و مهارت را دارم؟من به چه موضوعاتی علاقه دارم؟چه اهمیتی می دهم؟ 2. مخاطبان هدف را بشناسیداکنون که شناخت دقیقی از خود و توانایی های منحصر به فرد خود پیدا کرده اید ، باید بدانید که این صفات را به چه کسانی جذب می کنید. چه کسی می تواند از پتانسیل شما برای بهبود زندگی و مشاغل خود استفاده کند؟ مشخصات مخاطبان خود را روی کاغذ بیاورید.در واقع شما باید برای مخاطب خود شخصیتی شفاف داشته باشید. روش ها و ابزارهای زیادی برای تعریف و طراحی شخصیت مخاطب یا مشتری هدف شما وجود دارد. صاحبان مشاغل و بازاریابان تمایل به تولید و بهبود محتوای خود بر اساس سلیقه و تفکر خود دارند. مراقب باشید در این دام نیفتید. این جمله را مرتباً تکرار کنید، من در حال ایجاد خدمات یا محصولی برای مخاطبان هدف خود هستم ، بنابراین باید برای آن گروه خاص جذاب باشد. 3. داستان برند خود را برای مخاطبان هدف خود بگویید.در این مرحله از نام تجاری شخصی خود، به ایده روشنی از خود و مخاطبان هدف خود رسیده اید. اکنون باید داستانی را برای مخاطبان هدف خود بگویید که شما را به این مرحله رسانده است ، داستانی که می خواهید زندگی کنید. همه ما عاشق داستان ها هستیم و هیچ چیز بر قصه خوب و قدرتمندی که راه را برای یک برند شخصی هموار کند، غلبه ندارد.به لطف این داستان می توانید با مخاطب خود ارتباط موثرتری برقرار کرده و اعتماد او را جلب کنید. برای آنها توضیح دهید که چگونه به این مرحله رسیده اید ، ویژگی های منحصر به فرد و متمایز شما چیست و چگونه می توانید از درد و رنج آنها بکاهید و زندگی را برای آنها لذت بخش کنید.به عنوان مثال ، اپرا وینفری (برنده جایزه اسکار، نامزد گلدن گلوب، BAFTA و یکی از محبوب ترین و شناخته شده ترین مجریان تلویزیون در آمریکا) را در نظر بگیرید. داستان زندگی او فوق العاده است. او در زندگی سختی ها و تراژدی هایی را پشت سر گذاشته است که اکثر ما نمی توانیم آنها را درک کنیم. وی به عنوان فردی دلسوز، اصیل، الهام بخش و خودساخته در بین طرفدارانش شناخته می‌شود که برند خود را بر این اساس ساخته است.او تمام تلاش خود را کرد تا دنیا به مکانی بهتر برای زندگی تبدیل شود ، وعده ای که تا به امروز به آن عمل کرد و اعتماد طرفدارانش را جلب کرد ، زیرا اپرا وینفری در گفتار و کردار وی یکی بود.4. رقبای خود را در بازار بشناسیددر این مرحله، باید به چند سوال مهم پاسخ دهید:با کی رقابت میکنی؟مزیت رقابتی شما چیست؟ به عبارت دیگر، چرا باید مخاطبان شما را بر رقبای خود ترجیح دهند؟رقبای شما چقدر در جذب مخاطب موفق هستند؟کمبودهای رقبای شما چیست که می توانید جبران کنید؟کدام بخش بازار بهتر و آسان تر خواهد شد؟نیچ یا حاشیه امن بازار شما کجاست؟5. نیم رخ برند شخصی خود را تکمیل کنیداز اطلاعاتی که در مراحل قبلی جمع آوری کرده اید استفاده کنید تا ببینید کجا ایستاده اید و کجا می خواهید بروید. شما می توانید این اطلاعات را به صورت جدول آورده تا نقشه راه شخصی سازی برند شما روشن و شفاف باشد و با آگاهی و بینش کافی در این مسیر قدم بردارید.قبل از اتمام این مرحله، از خود بپرسید:چه چیزی برای شما ارزشمند است؟اصولی که زندگی شما را معنی دار می کند چیست؟گزینه ها و روش های تفکر شما چیست؟به چه چیزی علاقمندید؟چه چیزی باعث انگیزه و انرژی شما می شود؟از انجام چه کاری لذت میبری؟نقاط قوت/ضعف شما چیست؟منبع: سایت علی مس چی ali meschi ali meschi Wed, 14 Oct 2020 15:04:01 +0330 https://virgool.io/@alimeschi/10-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%DA%A9%D9%84%DB%8C%D8%AF%DB%8C-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AF%D8%B1-%D8%B3%D8%A7%D9%84-2021-txxcb6ejudg6 10 مهارت فروش حرفه ایبرای تیم‌های فروش حرفه‌ای و موفق مسیر رسیدن به نتیجه به اندازه خود نتیجه اهمیت دارد، چرا که دانش و مهارتی که در این مسیر کسب کرده‌اند، بسیار ارزشمند است و می‌تواند راه را برای موفقیت‌های بعدی هموار کند. یکی دیگر از مشخصه‌های بارز یک تیم فروش حرفه‌ای و موفق این است که هدایت چنین تیم‌هایی را یک کوچ فروش به عهده دارد.کوچ فروش به اعضای تیم خود کمک می‌کند تا برای خود اهدافی مشخص کنند و برای رسیدن به این اهداف اقدام‌های لازم را صورت دهند. کوچ فروش، فرهنگ یادگیری را میان اعضای تیم رواج می‌دهد و به آن‌ها کمک می‌کند با فرا گرفتن مهارت‌های تازه به توسعه فردی و حرفه‌ای رسیده و آمار فروش خود را افزایش دهند.البته موضوع به این سادگی نیست. در بسیاری از سازمان‌ها نیروهای فروش تازه کار بسیار پر شور و اشتیاق ظاهر می‌شوند اما متأسفانه تجربه و مهارت فروشندگان قدیمی‌تر را ندارند. از سوی دیگر رهبران سازمان نمی‌توانند زمان کافی صرف کنند و مهارت‌های فروش را به آن‌ها آموزش دهند. در چنین شرایطی یک کوچ فروش می‌تواند به آنها کمک کند تا نقاط قوت خود را بشناسند و مهارت‌های فروش حرفه ای خود را تقویت کنند. اما این مهارت‌ها چه هستند؟10 مهارت فروش که برای هر فروشنده‌ای لازم و ضروری است!1. داشتن اطلاعات و دانش کافی درباره محصولات یا خدماتتا زمانی که به عنوان یک کارمند فروش، محصول یا خدمات خود را به درستی درک نکرده باشید و با ویژگی‌ها، مزایا و نقاط قوت آن‌ها آشنا نباشید، نمی‌توانید مشتریان را قانع کنید که این محصول یا خدمات می‌تواند برای آن‌ها مفید واقع شود. بنابراین به عنوان یک کارمند فروش باید پیش از هر کاری بدانید که؛هر یک از محصولات شما چه ویژگی‌ها و عملکردی دارند؟مزایای رقابتی آنها چیست؟چگونه می‌توانند برای مشتریان ارزش افزوده ایجادکنند؟چه جذابیت‌هایی دارند؟چه مشکلاتی را حل می‌کنند؟همان‌طور که در مقاله تفاوت میان بازاریابی و فروش به تفصیل شرح داده شد، در این مرحله از فرآیند خرید، فعالیت‌های بازاریابی، علی الخصوص بازاریابی دیجیتالی، به شما کمک می‌کند تا کلی اطلاعات درباره محصولات یا خدمات خود در اختیار مشتریان بالقوه و مخاطبین قرار دهید و ذهن آن‌ها را آماده کنید تا بدانند محصولات شما چه ویژگی‌ها و مزایای رقابتی‌ منحصر به فردی دارند.در اکثر کسب‌ وکارها، مشتری پس از آن‌که به اندازه کافی درباره یک محصول یا خدمات اطلاعات جمع کرد، به یک فروشنده مراجعه می‌کند تا فرآیند خرید را به پایان برساند. شاید پیش خود تصورکنید در چنین شرایطی که بازاریابی دیجیتالی مسئولیت نشر اطلاعات را به عهده گرفته، این مهارت های فروشندگی برای فروشندگان چندان ضرورتی ندارد. اما شاید تصور کردن این موقعیت دیدگاه شما را تغییر دهد؛مشتری بالقوه‌ای را در نظر بگیرید که درباره یک محصول بیشتر از فروشنده آن محصول اطلاعات دارد! به نظر شما چنین فروشنده‌ای می‌تواند مشتری را متقاعد کند فرآیند خرید محصول را به پایان برساند؟ مسلماً خیر. با این اوصاف کسب اطلاعات و داشتن دانش کافی برای هر فروشنده‌ای بیش از هر زمان دیگری ضرورت می‌یابد.مشتریان خود را به مهارت های فروش مجهز کنید!2. داشتن استراتژی مناسب برای یافتن مشتریان بالقوهحال که درباره محصولات یا خدمات خود اطلاعات کافی کسب کردید، باید به دنبال مشتریان بالقوه باشید. به عنوان مثال می‌توانید؛از ارتباطات فعلی خود استفاده کنید؛از مشتریان قدیمی‌تان بخواهید تا افراد جدیدی را به شما معرفی کنند؛از مشتریان قدیمی‌تان بخواهید تا محصولات شما را به دیگران توصیه کنند.یک استراتژی مؤثر دیگر مرور کردن فرصت‌های فروش از دست رفته است؛ ببینید پیش از این با مشتریان بالقوه خود چه مکالمه‌ای داشته‌اید و چگونه می‌توانید این فرصت را به فروش تبدیل کنید. اما بدون تردید مؤثرترین استراتژی این است که مشتریان خود را به فروشندگان‌تان تبدیل کنید.3. برقراری ارتباط مؤثربرقراری ارتباط مؤثر در ملاقات‌های حضوری به مراتب ساده‌تر از زمانی است که تلفنی با مشتری صحبت می‌کنید. برخی افراد ذاتاً این توانایی را دارند که به سرعت با دیگران ارتباط مؤثر برقرار کنند. خبر خوب این که ارتباط مؤثر یک مهارت است که می‌توان مانند هر مهارت دیگری آن را فرا گرفت. کافی است عناصر برقراری ارتباط مؤثر را بشناسید، تمرین کنید و به کار ببندید. یخ مکالمه را بشکنید و بستر لازم را فراهم کنید تا اعتماد مشتری را جلب کرده و با او یک ارتباط خوب و مؤثر برقرار کنید.4. واضح کردن توافق میان خریدار و فروشندهیک فروشنده حرفه‌ای باید برای خریدار مشخص کند که می‌توانند چه انتظاراتی از یکدیگر داشته باشند و قرار است چه رویکردی در پیش بگیرند. به عنوان مثال می‌توان از او بپرسید؛ اگر از نظر شما ایرادی ندارد، چند سوال درباره کسب ‌وکارتان بپرسم، سپس عملکرد محصولمان را برایتان شرح دهم و بگویم کدام ‌یک از محصولات ما برای نیازهای منحصر به فرد کسب ‌وکار شما بهترین است تا در نهایت تصمیم بگیرید که محصول ما می‌تواند برای شما مفید و مؤثر باشد یا نه.با در پیش گرفتن چنین رویکردی به مشتری حق انتخاب می‌دهید و باعث می‌شوید او احساس راحتی ‌کند چون می‌داند باید چه انتظاری از شما دشته باشد. در این صورت یک ارتباط مؤثر و دوسویه میان شما و مشتری شکل می‌گیرد که در آن هر یک از طرفین می‌دانند قرار نیست دیگری چیزی را به او تحمیل کند.مهارت گوش شنوا و ارتباط آن با فروش5. گوش شنوااکثر فروشندگان در صحبت کردن و بیان ویژگی‌ها و مشخصه‌های محصولات یا خدمات موفق عمل می‌کنند اما گاه فراموش می‌کنند که داشتن گوش شنوا یکی از مهم‌ترین مهارت‌های فروش و بازاریابی است که می‌تواند آنها را به موفقیت نزدیک کند.گوش شنوا یکی از مهارت‌های کوچینگ فروش است که می‌توان با تمرین و ممارست بسیار به آن دست یافت. یک فروشنده حرفه‌ای باید بیشتر از آن‌که حرف بزند به صحبت‌های مشتری گوش دهد، روی گفته‌های او تمرکز کند تا به نیازهایش پی ببرد و به او کمک کند بهترین محصول را انتخاب کند.می‌دانید بزرگ‌ترین مانع برای رسیدن به این مهارت فروش چیست؟ این که مدام پیش خودتان فکر کنید؛ مشتری بعد از این چه خواهد گفت، چه سوالی مطرح می‌کند، باید چه پاسخی به او بدهم. یک فروشنده حرفه‌ای می‌کوشد حس خوبی به مشتری منتقل کند و به او نشان دهد با دقت به حرفهایش گوش می‌دهد و برای او ارزش قائل است، و فقط به فکر این نیست که محصولات یا خدمات خود را بفروشد. با این روش می‌توانید اعتماد مشتریان را به دست آورید. یادتان باشد مردم فقط از کسانی خرید می‌کنند که به آنها اعتماد داشته باشند.گوش شنوا یکی از قدرتمند‌ترین مهارت‌های فروش و یکی از صلاحیت‌های کلیدی کوچینگ فروش است که به شما در نیازسنجی مشتریان کمک بسزایی می‌کند.وقتی مشتری حس می‌کند شما می‌خواهید به او کمک کنید تا مشکلش را حل کند یا در راستای رشد و بهبود وضعیت فعلی خود قدمی بردارد، راحت‌تر با شما ارتباط برقرار می‌کند و در نتیجه عملکرد شما در فروش محصولات یا خدمات مؤثرتر خواهد بود.6. ارتباط کلامینحوه ادا کردن کلمات به اندازه خود کلمات اهمیت دارند. به عنوان یک فروشنده حرفه‌ای باید درک کنید مشتری شما چگونه سخن می‌گوید و لحن صدا و آهنگ کلام او به چه شکل است؛ آهسته و شمرده سخن می‌گوید، رسمی است یا لحنی صمیمانه و خودمانی دارد. لحن و سبک گفتار مشتری را بشناسید و به همان سبک با او سخن بگویید تا با شما احساس نزدیکی کرده و بتواند راحت‌تر با شما ارتباط برقرار کند.توجه داشته باشید که یک فروشنده حرفه‌ای نه آنقدر آرام و شمرده صحبت می‌کند که حوصله مشتری سر برود، نه آن‌قدر تند و ناواضح که مشتری نتواند کلام او را درک کند. لحن شما نباید همچون یک صدای ضبط شده بی‌روح باشد، باید به صدایتان فراز و فرود دهید تا یکنواخت نباشد. به علاوه کلام شما باید بازتابی از یک حس خوب و مثبت را در خود داشته باشد تا مشتری به این درک برسد که شما هم مثل او یک انسان هستید و برای حرف‌زدن با شما شور و اشتیاق بیشتری از خود نشان دهد.7. پرسش‌گری قدرتمندپرسش‌گری قدرتمند هم به مانند ارتباط مؤثر و گوش شنوا از مهم‌ترین مهارت‌های فروش و کوچینگ فروش است که به افزایش آمار فروش کمک می‌کند. بهتر است مکالمه‌تان را با یک پرسش قدرتمند آغاز کنید تا بتوانید نیاز مشتریان را بهتر ارزیابی کنید. این روش بسیار مؤثرتر از آن است که برخی از ویژگی‌ها و مزایای محصول یا خدمات خود را پشت سر هم ردیف کنید، به این امید که یکی از آن‌ها برای مشتری جذاب و مفید باشد.واقعاً تاکتیک بدی است که بخواهید با بیان کردن تمام ویژگی‌ها و قابلیت‌های یک محصول مشتری را گیج و سردرگم کنید. با پرسیدن سوال‌های قدرتمند نیازها و خواسته‌های مشتریان را بهتر درک می‌کنید و می‌توانید تشخیص دهید محصول شما چه کمکی به آن‌ها می‌کند و چگونه نیازها و خواسته‌ها‌شان را پاسخ می‌دهد.در بالا به 3 مهارت اصلی کوچینگ اشاره شد که با شرکت در دوره‌ آموزش مهارت‌های کوچینگ فروش می‌توانید تیم فروش خود را به این مهارت‌ها مجهز کرده و فروش خود را افزایش دهید.8. مدیریت زماندر دنیای مدرن زمان به اندازه پول و حتی بیشتر از آن ارزشمند است و این مسئله درباره کارمندان فروش و فروشندگان هم صدق می‌کند. لذا به عنوان یک فروشنده حرفه‌ای باید یاد بگیرید سرنخ‌های فروشتان را دسته‌بندی کنید و آنهایی را که احتمال تبدیل شدنشان به یک خرید موفق بیشتر است، در اولویت قرار دهید تا مبادا وقت با ارزش خود را صرف رسیدگی به سرنخ‌هایی کنید که به احتمال زیاد منجر به فروش نخواهند شد.برای تجزیه و تحلیل کردن صنعت و بازار خود می‌توانید از برنامه‌ها و نرم‌افزارهای بسیار خوبی استفاده کنید که به شما می‌گویند یک سرنخ ایده‌آل باید چه ویژگی‌هایی داشته باشد. این اطلاعات را در اختیار اعضای تیم فروش و بازاریابی خود قرار دهید تا بتوانید زمان خود و اعضای تیمتان را به بهترین شکل مدیریت کنید.اگر مدیرعامل یا صاحب کسب ‌وکار هستید، بدون تردید مشغله‌هایتان آن‌قدر زیاد است که فرصت نمی‌کنید برای آموزش دادن مهارت‌های فروش و بازاریابی به کارکنان خود زمان کافی اختصاص دهید، می‌توانید از مهارت و تجربه یک کوچ فروش بهره بگیرید یا با شرکت در دوره‌ آموزش کوچینگ فروش، توسعه فردی و حرفه‌ای کارمندان فروش خود را رقم بزنید. همان‌طور که می‌دانید نیروی فروش ارزشمندترین سرمایه‌ای است که هر کسب ‌وکاری در اختیار دارد.9. جلوگیری کردن از مخالفت‌ها و مانع‌تراشی‌های مشترییک فروشنده حرفه‌ای به جای آن که بکوشد برای مخالفت‌های مشتری پاسخ مناسبی پیدا کند، می‌کوشد تا بهانه‌ای به دست مشتری ندهد و باعث نشود مشتری از خرید محصول یا خدمات منصرف شود. این مهارت فروش تا حد زیادی به رویکرد شما در فروش محصولات یا خدمات بستگی دارد.با آموزش دادن مهارت‌ها و تکنیک‌های فروش به کارمندان خود، به آنها کمک می‌کنید تا رویکردی استراتژیک در پیش بگیرند، برای صحبت کردن با مشتریان آماده باشند و مخالفت‌ها و اعتراض‌های آنها را به خوبی بشناسند و اجازه ندهند مکالمه‌هایشان به بن‌بست‌ برسد و به عنوان مثال مشتری به آنها بگوید: به محصول یا خدمات شما نیازی ندارم یا لطفاً چند ماه دیگر با من تماس بگیرید.10. از پس مخالفت‌ها و اعتراض‌ها برآمدنممکن است با وجود اقدامات پیشگیرانه شما باز هم مشتریان مانع تراشی و مخالفت کنند، بنابراین باید خودتان را برای چنین وضعیتی آماده کنید و بتوانید از پس از این مخالفت‌ها به خوبی برآیید. در غیر این صورت فرصت نهفته در پس سر نخ‌های فروش را از دست می‌دهید. برای این منظور می‌توانید از مهارت‌هایی همچون همدلی‌کردن و پرسش‌گری قدرتمند بهره بگیرید تا به دغدغه و نگرانی اصلی مشتری پی ببرید.از او بخواهید اطلاعات بیشتری در اختیارتان قرار دهد تا موقعیت و شرایط او را به وضوح درک کنید، دنیا را از دیدگاه او ببنید و بتوانید مشکلات و مخالفت‌هایشان را رفع و رجوع کنید. ali meschi ali meschi Sun, 11 Oct 2020 11:32:00 +0330 https://virgool.io/@alimeschi/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%88-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AF%D9%88-%D8%A8%D8%A7%D9%84-%D9%BE%D8%B1%D9%88%D8%A7%D8%B2-%D9%87%D8%B1-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-sxti6lkciznj تردیدی نیست که اینترنت تغییراتی بنیادی و اساسی در شیوه خرید مشتریان ایجاد کرده است. این تغییر و تحول به نفع کسب و کارهایی تمام می‌شود که تصمیم می‌گیرند خیلی سریع خود را با این تغییرات سازگار کرده و بر همان مبنا برنامه‌ریزی و اقدام کنند.قرن‌ها است که فروش و بازاریابی به عناصر جدایی‌ناپذیر کسب ‌وکارها تبدیل شده‌اند، عناصری که مدام در حال تغییر و تحول هستند و شاید در هیچ برهه‌ای از زمان، به اندازه بیست سال اخیر رشد و پیشرفت نکرده‌اند.امروزه مشتریان پیش از آن‌که با یک فروشنده صحبت کنند، 70 درصد از مراحل تصمیم‌گیری برای خرید یک محصول را پشت سر گذاشته‌اند. محتوای موجود در وب‌سایت‌ها اطلاعات زیادی در اختیار مشتریان قرار می‌دهد و همین امر سبب گردیده، مشتریان امروزی در مقایسه با گذشته آگاه‌تر، فهمیده‌تر و زیرک‌تر باشند.روش های نوین بازاریابی و فروش خودرودر گذشته اگر کسی می‌خواست یک اتومبیل بخرد،‌ باید سری به نمایشگاه ماشین می‌زد، ‌درباره مدل‌ها و قیمت‌ها پرس‌وجو می‌کرد، ‌چند تا کاتالوگ می‌گرفت و با خود به خانه می‌برد.بعد دو یا سه بار دیگر به نمایشگاه اتومبیل مراجعه می‌کرد تا سرانجام خرید کند. اما این روزها مشتریان اطلاعات زیادی درباره مدل‌های مختلف و مشخصاتشان دارند، ‌در ضمن می‌دانند کدام نمایشگاه اتومبیل دلخواه آن‌ها را در همان رنگ و با همان آپشن‌های مورد نظر و مطلوب آنها دارد.زمانه عوض شده، مشتری دیگر از شما نمی‌خواهد؛ لطفاً کمی دربارۀ اتومبیل‌هایتان برای من توضیح ‌دهید. بلکه به شما می‌گوید: من یک ماشین شاسی بلند، مدل 2020 می‌خواهم، رنگش نقره‌ای باشد. در واقع همان مدل تویوتایی را می‌خواهم که در وب‌سایتتان 2 درصد تخفیف برایش در نظر گرفته‌اید.مصرف‌کنندگان انتظار دارند شرکت‌ها تمام اطلاعات ضروری و لازم را در اختیارشان قرار بدهند. آنها می‌خواهند به نقطه نظرات سایر مصرف‌کنندگان دسترسی داشته باشند، قیمت‌ها را بدانند و مشخصه‌های یک محصول یا چند محصول را با هم مقایسه کنند، آنها نسبت به شرکت‌هایی که این اطلاعات را از آنها مخفی می‌کنند، به دیده شک و تردید می‌نگرند.بخش بازاریابی مسئولیت منتشر کردن این اطلاعات را به عهده دارد و کمک می‌کند فرآیند خرید آغاز گردد. اینجا است که مرز میان فروش و بازاریابی محو و کم‌رنگ می‌شود. زمانی فروشندگان وظیفه‌ داشتند اطلاعات لازم را در اختیار مشتریان بالقوه قرار دهند‌، اما امروزه این مسئولیت برعهده بخش بازاریابی است. با این اوصاف حد و مرز میان بخش فروش و بازاریابی در کجا است؟بازاریابی یا مارکتینگ چیست؟بازاریابی (مارکتینگ) چیست؟به زبان ساده می‌توان گفت بازاریابی هر فعالیتی است که به جمع شدن اطلاعات درباره مشتریان و خریداران بالقوه شما منتهی می‌شود یا آنها را نسبت به برند شما و محصولاتتان علاقمند می‌کند. در مدل‌های قدیمی‌تر، کسب و کارها برای رسیدن به این منظور تبلیغات می‌کردند و در رسانه‌های مختلف فضا می‌خریدند تا بتوانند این تبلیغات را به معرض تماشای مصرف‌کنندگان بگذارند و دیده شوند.در دنیای بازاریابی درون‌گرا باید محتوایی خلق کنید که به بازدیدکنندگان وب‌سایت شما می‌گوید، ‌محصولات و خدمات شرکت چگونه به آنها کمک می‌کنند تا مشکلشان را حل کنند. همان‌طور که پیش از این اشاره شد، فعالیت‌های بازاریابی سهم عمده‌ای در فرآیند فروش دارند.تیم‌های بازاریابی اطلاعات لازم را در اختیار مشتریان بالقوه قرار می‌دهند تا آنها سریع‌تر و راحت‌تر مراحل خرید را طی کنند و دیگر مثل گذشته، برای خرید به نماینده‌های فروش وابسته نباشند. اگر کسب ‌وکارها به این سیستم پایبند باشند؛ “مشتری می‌پرسد، شما جواب می‌دهید“، در وبسایت خود به بزرگ‌ترین پرسش‌های مشتری‌ها پاسخ می‌دهید.برخی از کسب‌ وکارها بخش فروش ندارند و تجارت آنها فقط و فقط متکی به تیم بازاریابی است. به عنوان مثال آمازون را در نظر بگیرید، آمازون هیچ نماینده فروشی ندارد و قرار نیست کسی در روند تصمیم‌گیری شما برای خریدن یک محصول دخالت کند. خریداران به نقطه نظرات سایر مشتریان و توضیحات دقیق و کامل محصولات بسنده می‌کنند.به اعتقاد من در آینده این رویکرد به شدت رواج می‌یابد. این روزها مردم حتی ماشین‌های دست دوم را هم با گوشی‌های‌شان خرید و فروش می‌کنند.روند فروش در کسب و کارفرآیند فروش چیست؟فروش زمانی آغاز می‌شود که کسب‌ و کار به وجود مشتری بالقوه پی ببرد. وقتی یک تبلیغ مشتری را به مغازه شما هدایت می‌کند،‌ فروشنده باید باقی مسئولیت‌ها را به عهده بگیرد. وقتی فعالیت‌های بازاریابی محتوا و بازاریابی درون‌گرا در یک شرکت رواج می‌یابد، فعالیت و مسئولیت فروشنده‌ها مثل سابق خواهد بود، با این تفاوت که بخش اعظمی از بار مسئولیت آن‌ها را وب‌سایت شرکت به عهده می‌گیرد.در چنین شرایطی مشتریان بالقوه تمام اطلاعات مورد نظر خود را از منابع آنلاین به دست می‌آورند و به تدریج به کسب‌ وکاری اعتماد می‌کنند که این اطلاعات را در اختیارشان قرار داده است.اعتماد برای همه کسب‌ و کارها مهم و حیاتی است. اعتماد یک ضرورت حساس و شکننده است و زمانی می‌برد تا بتوانید اعتماد مخاطبین را جلب کنید. اگر کسب ‌و کارها بتوانند به واسطه وب‌سایت خود اعتماد کاربران را به دست بیاورند، می‌توانند چرخه فروش محصول را کوتاه کنند. در این راستا می‌توانید از یک مشاور کسب و کار و یا بیزینس کوچ حرفه‌ای کمک بگیرید.البته تردیدی نیست که هر کسب و کاری به نیروی فروش خود نیاز مبرم دارد و می‌توان نیروی فروش را بزرگ‌ترین سرمایه هر سازمان دانست. یک نماینده‌ فروش می‌تواند به مشتریان بالقوه کمک کند تا محصولات یا خدمات شما را خریداری کنند. در مرحله‌ای که قرار است مشتری پول پرداخت کند، بهتر است یک نماینده‌ فروش در کنار او حضور داشته باشد و حس خوبی را به او القا کند.مرسوم است که کسب ‌و کارها تیم فروش خود به عنوان عامل رشد و پیشرفت کسب‌ و کار خود در نظر می‌گیرند، برای همین وقتی از لحاظ مالی در مضیقه‌اند، بازاریاب‌هایشان را از کار بی‌کار می‌کنند نه کارمندان فروش را. این طرز تفکر در فرهنگ کسب و کارها جا افتاده که فروش را معادل درآمدزایی بدانند.اینفوگرافی فروشفروش = محصولی که موجود است را بفروشیدکار بخش فروش ساده است: این بخش باید آنچه موجود است را تبدیل به پول نقد کند. که یعنی سرنخ‌های فروش را تبدیل به مشتریانی می‌کند که به شرکت شما پول می‌دهند و اینکار، با تعامل مستقیم با مشتریان بالقوه برای متقاعدسازی آنها به خرید انجام می‌شود.هر تجارتی دارای محصولات و خدمات مشخصی است که باید به فروش برسند. به این منظور، فروشندگان باید یک رابطه نزدیک با مشتری (و گاهی همکاران) داشته باشند، مسیر فروش را هموار کنند، مخالفت‌های مشتری را از بین ببرند و در مورد قیمت و شرایط فروش چانه بزنند. معمولاً هم بعد از فروش باید مطمئن شوند که دیگر نیروهای شرکت این نیاز مشتریان را برآورده می‌کنند. اینفوگرافی مارکتینگبازاریابی = هم اکنون و در آینده، با مشتریان خود هم سو شویدهدف معمول بازاریابی این است که مشتریان بالقوه را به محصول یا خدمات شما علاقه‌مند کند و سرنخ فروش به وجود آورد. بنابراین فعالیت‌های آن شامل موارد زیر می‌شود:تحقیق دربارۀ مصرف کننده‌ها برای شناخت نیازهای بازارتوسعه محصولات خلاقانه که بتوانند نیازهای فعلی و آینده مشتریان را برآورده کنندتبلیغات محصولات و خدمات برای بالا بردن آگاهی و ساختن برندقیمت گذاری محصولات و خدمات برای بدست آوردن بیشترین سود در طولانی‌مدت عدم تعادل بین بازاریابی و فروشبدون بازاریابی، فروش ضربه خواهد خورد!حتی بهترین شکارچی هم نمی‌تواند با شلیک تیرهای مشقی به سمت هدف‌های بی‌فایده، برای شام خانوادۀ خود چیزی دست و پا کند. (می‌دانم، ما که قصد شکار کسی را نداریم. ما خدماتی با ارزش را به آن آدم‌هایی ارائه می‌دهیم که قدرشان را بدانند.)بازار مدام در حال تغییر است و این موضوع می‌تواند فروش را تحت تاثیر قرار دهد. و اینجاست که بازاریابی نقش مهمی را ایفا می‌کند. بخش مارکتینگ باید شرکت را برای این تغییرها آماده کند و به شکارچیان آن (یا همان فروشندگان) کمک کند که بفهمند کجاها باید شکار کنند و مهمات درست را هم در اختیارشان بگذارد.اگر قرار باشد که بازاریابی فقط مهمات امروز را تهیه کند، چطور قرار است بفهمیم که صنعت ما به کدام سمت حرکت می‌کند و چگونه باید نسبت به این موضوع واکنش نشان دهیم؟ و به این ترتیب است که رشدِ کسب و کار ما محدود خواهد شد.تکنیک‌ها و ابزارهایی که به شما کمک می‌کنند در فروش و بازاریابی موفق عمل کنید.اگر شرکت‌ها بخواهند در عصر دیجیتال موفقیت را تجربه کنند باید از سیستم‌ها و نرم‌افزارهایی بهره بگیرند که با کمک آن‌ها می‌توانند نظم، راندمان، کارآیی و اثربخشی خود را افزایش دهند. تیم فروش می‌تواند از سیستم مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM) استفاده کند.با این سیستم رفتار مشتریان بالقوه، خریداران و مراجعه‌کنندگان خود را رصد کنید، اطلاعات تماس، خریدها، شرکت‌ها و معامله‌هایتان را پیگیری کنید؛ یک سیستم قدرتمند برای تجزیه و تحلیل داده‌های ارزشمندی که می‌توانند آمار فروش شما را چند برابر کنند.برای بازاریاب‌ها مهم‌ترین سرمایه،‌ ابزاری است که با کمک آن بتوانند ایمیل، خبرنامه و سایر محتواهای متنی و تصویری را برای مخاطبین ارسال کنند، اطلاعات و داده‌های مفیدی به دست آورند و تمامی کارهای مربوط به کمپین‌های بازاریابی را به صورت اتوماتیک انجام دهند.وقتی رفتارهای بخش فروش و بازاریابی را در سال 2020 مرور می‌کنیم، می‌بینیم تیم‌های فروش و بازاریابی از برنامه‌هایی استفاده می‌کنند که نمی‌توان آنها را با هم ادغام کرد و یکپارچگی این دو بخش را رقم زد. از آنجایی که تیم فروش تأثیر بسزایی بر روی درآمد شرکت دارد، اغلب شرکت‌ها به ازای هر 10 فروشنده، یک بازاریاب استخدام می‌کنند.در بسیاری از شرکت‌ها حتی این نسبت افزایش می‌یابد و شرکت‌هایی را می‌بینیم که به ازای هر 20 فروشنده، یک بازاریاب دارند.این عدم تعادل تأثیر نامطلوبی بر روی عملکرد شرکت می‌گذارد. برخی از شرکت‌ها بازاریاب ندارند و ترجیح می‌دهند در خارج از مجموعه خود با یک مؤسسه حرفه‌ای همکاری کنند که خدمات بازاریابی ارائه می‌دهد. در حالی که شرکت‌ها هیچ‌گاه حاضر نمی‌شوند فرآیند فروش محصولات خود را به طور کامل به شرکتی خارج از مجموعه خود واگذار کنند.به نظر آنها چنین کاری مضحک و احمقانه است. به همین ترتیب تکیه کردن به خدمات بازاریابی مجموعه‌ای خارج از مجموعه شما هم می‌تواند کار احمقانه و مضحکی باشد.بسیاری از کسب ‌و کارها فعالیت‌های بازاریابی را به چشم یک هزینه سربار می‌بینند. در صورتی که باید فروش و بازاریابی را به عنوان عناصری در نظر گرفت که برای شما درآمد به همراه دارند. به این فکر کنید که وقتی قرار است فعالیت‌های بازاریابی شما مسئولیت بخش عمده‌ای از فرآیند فروش را به عهده بگیرد، همان‌طور که فروش، درآمد یک شرکت را افزایش می‌دهد، فعالیت‌های بازاریابی هم می‌توانند به نوبه خود درآمدزایی داشته باشد.زمانه تغییر کرده،‌ سازمان‌ها و شرکت‌ها هم باید رویه خود را تغییر دهند. شرکتی که به دنبال رشد و پیشرفت است، نباید بازاریابی را به عنوان یک هزینه در نظر بگیرد، بلکه باید بازگشت سرمایه حاصل از فعالیت‌های بازاریابی را به اثبات برساند و این سرمایه‌گذاری را به درآمد تبدیل کند.تیم فروش نباید خود را برتر از تیم بازاریابی یا جدا از آنها در نظر بگیرد و باید تجربیات، تخصص، دانش و اطلاعات خود را در اختیار آنها قرار دهد.تیم فروش دانش بسیار خوبی درباره سوال‌هایی دارد که معمولاً مشتریان مطرح می‌کنند. چنین اطلاعاتی می‌تواند چرخه خرید را کوتاه کند. در این حالت تیم فروش به کمک تیم بازاریابی می‌آید، درست همان‌طور که بازاریابی به بیشتر شدن فروش کمک می‌کند. این همکاری دوجانبه عملکرد تیم‌ها را بهبود می‌بخشد، بازدهی و راندمان شرکت را افزایش می‌دهد، مسائل را برای مشتریان شفاف می‌کند و در نهایت موفقیت‌ها و دستاوردهای بیشتری برای شرکت رقم می‌زند.اگر می‌خواهید در سال 2020 و پس از آن، به رشد و موفقیت برسید، باید به داده‌ها و آمار و ارقام اعتماد کنید.می‌توانید به موفقیت‌های بزرگی دست یابید،‌ می‌توانید به رشد و پیشرفت برسید اما نه تا زمانی که حاضر باشید متفاوت بیندیشید، بر روی آموزش خودتان و اعضای تیم‌تان سرمایه‌گذاری کنید و اولین گام را بردارید.نسل آینده کسب و کارها و معرفی خدمات و محصولاتدر آینده چه رخ خواهد داد؟فرض کنید قصد خرید یک دوربین عکاسی حرفه‌ای را دارید. به چند وب‌سایت معتبر و قابل اعتماد سر می‌زنید. سوال‌هایی از شما پرسیده می‌شود: دوربین را برای چه منظوری می‌خواهید؟ می‌خواهید چقدر هزینه کنید؟ دوربین را برای عکاسی از فضاهای داخلی می‌خواهید یا فضاهای خارجی؟این‌ها دقیقاً همان‌سوال‌هایی هستند که معمولاً یک کارمند فروش از شما می‌پرسد. هر کدام از این سوال‌ها و پاسخ‌هایی که می‌دهید، شما را به سوی صفحاتی از وب‌سایت راهنمایی می‌کند که متناسب با گزینه‌های انتخابی شما طراحی شده‌اند. شما می‌توانید در نهایت آرامش و در منزل خود به این سوال‌ها پاسخ دهید.همه چیز کاملاً تحت کنترل شما است. در نهایت به جایی می‌رسید که وب‌سایت به شما توصیه‌ای می‌دهد و شما می‌توانید تصمیمی بگیرید. به نظر شما این یک فرآیند بازاریابی است یا فروش؟ این فرآیند در واقع تجربه‌ای نوین از خرید است که بازاریاب‌ها برای یک خریدار مدرن طراحی کرده‌اند.در آینده مرز میان بازاریابی و فروش باریک و باریک‌تر می‌شود، تا جایی که دیگر نمی‌توانید آنها را از هم تشخیص دهید. شرکت‌های هوشمند تیم‌شان را مطابق با این روند آموزش می‌دهند و با افرادی کار می‌کنند که بتوانند خود را با این تغییرات وفق داده و برا ی یک کسب ‌و کار مدرن لایق باشند.نتیجه‌گیریبازاریابی به هر فعالیتی اطلاق می‌شود که مشتریان بالقوه را به برند و محصولات شما علاقه‌مند کند یا درباره آنها اطلاعاتی در اختیارتان قرار می‌دهد. فرآیند فروش زمانی آغاز می‌شود که یک کسب به وجود یک مشتری بالقوه پی می‌برد و تیم فروش به او کمک می‌کند تا تصمیم به خرید بگیرد.با این حال در عصر دیجیتال، بازاریابی بسیاری از مسئولیت‌های اطلاع‌رسانی را از گردن کارمندان فروش برداشته است. این روزها مشتری قبل از آن‌که با نماینده فروش صحبت کند، 70 درصد از مراحل تصمیم‌گیری برای خرید محصول را پشت سر گذاشته است. ali meschi ali meschi Wed, 02 Sep 2020 16:28:27 +0430 https://virgool.io/@alimeschi/%DA%A9%D9%88%DA%86%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%A7%D8%B2-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D9%86%D8%B1%D8%AE-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AA%D8%A7-%D8%AA%D8%AD%D9%88%D9%84-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%86-b0p0uix4w58m کوچینگ فروش چیست و چه ارزشی به کسب و کارتان اضافه میکند؟فرقی نمی‌کند یک کسب و کار کوچک دارید و فروش محصولات بیشتر برایتان جنبه سرگرمی دارد تا این که منبع اصلی درآمدتان باشد، یا یک سازمان بزرگ هستید که صدها کارمند فروش و نماینده فروش دارد، کوچینگ فروش شما را با مهارت‌ها و تکنیک‌هایی آشنا می‌کند که با به کارگیری آن‌ها می‌توانید آمار فروش خود را به صورت انفجاری افزایش دهید.در این مقاله قصد داریم شما را با کوچینگ فروش بیشتر آشنا کنیم. اما پیش از هر چیز باید بدانید کوچینگ فروش چیست و با چه روش هایی میتوانید از خدمات آن استفاده کنید.کوچینگ فروش چیست؟هر مدیری می‌تواند تفاوت میان یک تیم فروش باانگیزه و ارزش‌آفرین را با تیم فروشی درک کند که نمی‌تواند به خوبی از عهده مسئولیت‌هایش برآید. این تفاوت در ستون سود و زیان یک شرکت به وضوح قابل مشاهده است.سوال اینجا است که چگونه می‌توان یک تیم فروش حرفه‌ای و باانگیزه داشت؟ بیشتر کردن کارمندان فروش؟ بالا بردن پاداش‌های مالی؟ سخت‌گیری کردن؟ جریمه‌های نقدی؟ این راهکارها شاید در کوتاه مدت مؤثر باشند اما تجربه نشان داده که در عصر مدرن سیاست چماق و هویج دیگر کارآیی و تأثیر چندانی ندارد.کوچینگ فروش یک ابزار قدرتمند است که به شما کمک می‌کند یک تیم فروش حرفه‌ای و با انگیزه خلق کنید. کوچینگ فروش یک فرآیند رسمی برای بهتر کردن عملکرد کارمندان و نمایندگان فروش است که به آن‌ها کمک می‌کند، مهارت‌های ارتباطی خود را بهبود بخشند، به آن‌ها انگیزه می‌دهد و تکنیک‌های بی نظیری برای افزایش دادن آمار فروش در اختیارشان قرار می‌دهد.به زبان ساده‌تر می‌توان گفت کوچینگ فروش یعنی افزایش دادن آمار فروش با استفاده از تکنیک‌ها و مهارت‌های کوچینگ.وقتی به عنوان مدیر‌عامل یا مدیر فروش فرهنگ کوچینگ را در کسب و کار خود رواج می‌دهید، در واقع به اعضای تیم فروش‌تان فرصت می‌دهید رشد و پیشرفت کنند. به آن‌ها نشان می‌دهید که توانمندی‌ها و استعدادهای بالقوه‌شان را به خوبی می‌شناسید و می‌دانید رشد و پیشرفت سازمان شما متمایز از رشد و توسعه فردی آن‌ها نیست.جلسات کوچینگ فروش با اعضای تیمجلسات کوچینگ تیم فروشنیروی فروش مهم‌ترین سرمایه‌ای است که هر شرکتی در اختیار دارد پس باید بر روی کارمندان و نمایندگان فروش خود سرمایه‌گذاری کنید و اصلاً هم نگران بازگشت سرمایه‌تان نباشید؛تحقیقات نشان می‌دهند نرخ بازگشت سرمایه حاصل از کوچینگ فروش 700 درصد است!چگونه می‌توان از قدرت کوچینگ فروش برای افزایش دادن آمار فروش بهره گرفت؟همان‌طور که می‌دانید جلسات کوچینگ را می‌توان به صورت فردی یا گروهی برگزار کرد. هر کدام از این جلسات می‌توانند مزایای خود را داشته باشند. در جلسات کوچینگ فروش که به صورت گروهی برگزار می‌شوند کارمندان فروش تازه‌کار می‌توانند از تجربه کارمندان دیگر استفاده کنند، کارمندان فروش باتجربه می‌توانند از ایده‌های افراد تازه نفس بهره بگیرند و انگیزه‌های خود را باز یابند. https://alimeschi.com/types-of-coaching/ برای آشنایی بیشتر با انواع گرایش‌های کوچینگ و تحول در کسب و کارتان، مقاله بیزینس کوچینگ را از دست ندهید!در جلسات فردی، کوچ فروش از کارمند یا نماینده فروش سوال‌های قدرتمندی می‌پرسد، و به او کمک می‌کند تا تجزیه و تحلیل دقیق‌تری از فرآیند فروش خود داشته باشد، بداند چه نقاط قوتی دارد و در چه زمینه‌هایی باید آموزش ببیند و رشد و پیشرفت کند. اساس کوچینگ فروش بر این مبنا است که افراد برای خود هدفی مشخص کرده و برای رسیدن به آن هدف برنامه‌ریزی و اقدام می‌کنند.در شرایطی که همه چیز با سرعتی سرسام‌آور در حال تغییر است، در پیش گرفتن یک رویکرد قدیمی و ثابت نه تنها شما را به موفقیت نمی‌رساند بلکه باعث می‌شود از رقبا عقب بمانید. پس اگر فکر می‌کنید تیم فروشتان به یک خانه تکانی نیاز دارد، با ما تماس بگیرید. https://alimeschi.com/what-is-business-coaching/ در یک جلسه کوچینگ فروش چه می‌گذرد؟هنر یک کوچ فروش حرفه‌ای و باتجربه در سوال‌هایی است که می‌پرسد. اما این همه ماجرا نیست، کوچ فروش به تمام پاسخ‌های کارمند یا نماینده فروش خوب گوش می‌دهد تا ناگفته‌های او را بشنود. نقاط قوت و نقاط قابل بهبود او را بشناسد، و این بصیرت و آگاهی را به او منتقل کند. در ادامه به برخی از پرسش‌های قدرتمندی اشاره می‌کنیم که در طول یک جلسه کوچینگی مطرح می‌شوند.می‌خواهی چه دستاوردی داشته باشی؟ایجاد چه تغییری در خودت باعث می‌شود به بهترین نتیجه ممکن برسی؟چه موانع و مشکلاتی بر سر راهتان وجود دارند؟فکر می‌کنی بهترین راهکار برای حل کردن این موانع چه باشد؟چگونه می‌توانی میزان پیشرفت خودت را در راه رسیدن به هدف‌هایت بررسی کنی؟اگر تمام منابع موردنیازت را در اختیار داشتی، چگونه به هدفت می‌رسیدی؟به آخرین مکالمه‌ ناموفقی که با یکی از مشتریان داشتی، خوب فکر کن، نقاط قوت تو چه بود؟ چه باید می‌کردی تا این مکالمه به یک فروش موفق تبدیل می‌شد؟ نقاط قابل بهبود تو کدامند؟پاسخ هر یک از این پرسش‌ها می‌تواند دریچه جدیدی را به روی کارمند یا نماینده فروش باز کند. از طرفی به کوچ فروش فرصت می‌دهد تا تفاوت‌های میان اعضای تیم فروش را بهتر درک کند و از این تفاوت‌ها برای بهتر شدن عملکرد و بازدهی کلی تیم فروش بهره بگیرد.کوچ حرفه ای فروش تکنیک های کوچینگ را در سازمان جا میاندازدکوچ فروش کیست؟کوچ فروش کسی است که دوره‌های کوچینگ فروش را پشت سرگذاشته و بر مهارت‌ها و تکنیک‌های کوچینگ اشراف و تسلط کامل دارد. کوچ فروش در وهله اول داده‌ها و اطلاعاتی را که در اختیار او قرار داده‌اید به خوبی تجزیه و تحلیل می‌کند. تشخیص می‌دهد در چه زمینه‌هایی به تغییر نیاز دارید و به شما کمک می‌کند تا تغییراتی مثبت و سازنده در بخش فروش خود ایجاد کنید.در بیشتر مواقع شاهد هستیم که کارمندان نسبت به این تغییرات مقاومت نشان می‌دهند، نمی‌توان به آن‌ها خرده گرفت چرا که ساختار مغز انسان به گونه‌ای است که ترجیح می‌دهد همان مسیرهای همیشگی را طی کند و برایش دشوار است مسیرهای عصبی جدید را جایگزین مسیرهای قبلی کند.اما گاهی وقت‌ها می‌توان با چند تغییر کوچک و ساده آمار فروش را چند برابر کرد و کوچ فروش استادانه راه را برای پذیرش و اجرای این تغییرات هموار خواهد کرد.بسیاری از سازمان‌ها مسئولیت کوچ کردن کارکنان فروش را به مدیران فروش محول می‌کنند اما در عین حال می‌توان از کمک‌های حرفه‌ای یک کوچ فروش برون سازمانی کمک گرفت. تصمیم با شما است اما هر کدام از این گزینه‌ها را که انتخاب کنید، مدرسه توسعه فردی و کسب و کار علی مس‌چی می‌تواند به شما کمک کند تا تصمیم‌تان را به مرحله اجرا دربیاورید.شما می‌توانید با شرکت در دوره‌ آنلاین کوچینگ فروش مدرسه توسعه فردی و کسب و کار علی مس‌چی به یک کوچ فروش حرفه‌ای تبدیل شوید و کارمندان و نمایندگان فروش خود را کوچ کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر درباره نحوه برگزاری دوره کوچینگ فروش کلیک کنید.به علاوه مدرسه کسب و کار علی مس‌چی می‌تواند یک کوچ فروش حرفه‌ای و باتجربه را در کنار تیم فروش شما قرار دهد تا با کمک او بتوانید؛نرخ خریدهای تکراری‌تان را افزایش دهید؛بر روی فعالیت‌های برندسازی خود متمرکز شوید و متمایز از رقبا دیده شوید؛نیاز مشتریان خود را به خوبی درک کنید و به بهترین شکل پاسخگوی آن‌ها باشید؛تجربه خرید مشتریانتان را به تجربه‌ای خاطره‌انگیز و به یادماندنی تبدیل کنید؛نقاط کور فرآیند فروشتان را بشناسید؛میان اعضای تیم‌تان اعتماد سازی کنید و آن‌ها را ترغیب کنید با هم اطلاعات رد و بدل کنند؛اعتماد مشتریان را جلب کنید و وفاداری آن‌ها را نسبت به برندتان تضمین کنید؛مهارت‌های ارتباطی کارمندان فروش را بهبود بخشید؛و در نهایت آمار فروش خود را افزایش دهید.اگر هنوز نمی‌توانید با اطمینان تصمیم بگیرید و نسبت به تغییرات شگفت انگیزی که یک کوچ فروش حرفه‌ای می‌تواند در کسب و کار شما ایجاد کند، با دیده شک و تردید می‌نگرید، با ما تماس بگیرید تا کوچ‌های فروش متخصص و با تجربه ما شما را راهنمایی کنند. ali meschi ali meschi Wed, 15 Jul 2020 11:08:09 +0430 https://virgool.io/@alimeschi/%DA%A9%D9%88%DA%86%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D9%88-%D8%A7%D8%B5%D9%84%DB%8C%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A2%D9%86-%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C%D8%AF-fhuxpqvyiezb یک کوچ حرفه‌ای به چه مهارت‌هایی نیاز دارد؟فرقی نمی‌کند شما یک کوچ حرفه‌ای هستید یا مدیری که قصد دارد برای کمک به رشد و توسعه کارکنانش از یک رویکرد کوچینگی استفاده کند، شاید هم بخواهید کوچینگ را در محیط‌های غیر رسمی به کار گیرید، در هر صورت برای تبدیل شدن به یک کوچ حرفه‌ای به مجموعه‌ای از مهارت‌های کلیدی و پایه کوچینگ نیاز دارید.کوچ می‌خواهد کسانی را که به او مراجعه کرده‌اند، یاری دهد تا چیزهای تازه‌ای بیاموزند، این مهم‌ترین ویژگی یک کوچ محسوب می‌شود. یک کوچ خوب خود را متخصص و کارشناسی نمی‌پندارد که قادر است تمامی مشکلات را حل کرده و برای هر پرسشی یک پاسخ ارائه دهد. در واقع وظیفه خود را حمایت و پشتیبانی کردن دیگران در مسیر یادگیری می‌داند.10 مهارت اصلی کوچینگ6 مهارت اصلی و پایه کوچینگ1. همدلی به جای همدردیمنظور از همدلی این است که بتوانیم خودمان را جای دیگران بگذاریم و درک کنیم آن‌ها در یک شرایط مشخص چه احساسی دارند و چطور فکر می‌کنند. دنیا را از دریچه چشم آن‌ها ببینیم و احساساتشان را درک کنیم.دنیل گلمن که در شکل‌گیری مفهوم هوش هیجانی نقش بسزایی داشت، همدلی را یکی از مهم‌ترین مهارت‌هایی می‌داند که هر فردی باید آن را در خود تقویت کند. به اعتقاد او، همدلی یک مهارت ارتباطی مهم و حساس است که خیلی راحت آن را فراموش می‌کنیم و به جای آن که تمرکزمان بر روی احساسات طرف مقابل باشد، به این فکر می‌کنیم که در حال حاضر چه باید کرد.همدلی به ما کمک می‌کند تا نیازهای طرف مقابل را درک کنیم و به او نشان دهیم نقطه نظرات و احساسات او را به خوبی می‌فهمیم. در یک رابطه کوچینگی که مبتنی بر اعتماد و توافق است، همدلی اهمیت ویژه‌ای دارد.توجه داشته باشید که همدلی متفاوت از همدردی است. در همدلی شما با احساسات و پشیمانی‌های طرف مقابل درهم می‌آمیزید. خودتان را جای او می‌گذارید تا ببینید در چنین وضعیتی او چه حسی را تجربه می‌کند. نیازی نیست احساستان دقیقاً مشابه به احساسات طرف مقابل باشد، فقط کافی است احساسات و دیدگاه او را درک کنید.همدردی در نقطه مقابل همدلی است و شما به خاطر شرایط سختی که طرف مقابلتان آن را تجربه می‌کند، غمگین و متأسف هستید و برای او دل می‌سوزانید.2. متمرکز ماندنبه عنوان یک کوچ باید مطمئن شوید که جلسه کوچینگی در مسیر درستی قرار دارد و بحث‌ها و گفتگوهای عادی و روزمره باعث نمی‌شوند مکالمات از مسیر خود منحرف شوند. به علاوه نباید اجازه دهید که مراجع بیش از اندازه به جزئیات بپردازد.3. پرسشگری قدرتمندشاید بپرسید چطور؟ اما کوچینگ معادل پرسشگری است. پروسه کوچینگ با سؤالات قدرتمند کوچینگی مسئله را از دل جواب‌های مراجع بیرون می‌کشد و یک کوچ موفق سؤالات بهتری می‌پرسد. با این سؤالات مراجع را وادار به بازبینی خود بطوری متفاوت و تغییر نگرش می‌کند. کوچ باور دارد که مراجع خود راه‌حل تمام مسائل را درونش دارد و با انواع سؤالات کوچینگی باز و مؤثر به مراجع امکان واکاوی و تحلیل مسائل خودتان را می‌دهد تا به نوعی خود به راه حل مشکلات برسید.4. ذهنی باز و بدون قضاوت و تعصب داشته باشیداین یک مهارت مهم و حساس است که پایه و اساس کوچینگ را شکل می‌دهد. به عنوان یک کوچ باید به این مهارت پایبند باشید، کار ساده‌ای است: نباید یک انسان دیگر را قضاوت کرد. یک کوچ خوب و حرفه‌ای کنجکاوی به خرج می دهد و یک ذهن باز و بی تعصب دارد. با این روش می‌تواند سخنان مراجع را برای او بازگو کند، به او بازخورد دهد، پرسش های قدرتمند مطرح کند و به بهترین شکل به او کمک کند.منظور از داشتن یک ذهن باز و بی‌تعصب این است که بپذیرید دیگران نقطه نظراتی متفاوت از شما دارند و شاید از دید خودشان حق با آنها باشد. بازخوردهای سازنده کوچ می‌تواند توجه مراجع را به موضوعاتی جلب کند که ممکن است خودشان از آن غافل بوده باشند، به عنوان مثال مراجع نسبت به سؤالی که از او پرسیده می‌شود، چه رفتار و واکنشی نشان می‌دهد و حالت چهره‌اش چه تغییری می‌کند.گاهی‌اوقات افراد به برخی از نکات توجه نمی‌کنند و دیگران هم آنقدر شجاع نیستند که این نکات را به آن‌ها گوشزد کنند. کوچ جایگاه ویژه‌ای دارد، مراجع به او اعتماد کرده، بنابراین کوچ می‌تواند این نکات را به مراجع گوشزد کند، مراجع این نکات را به خوبی درک می‌کند و با کمک همین نکات مشکلاتش را حل می‌کند.ویژگی‌های بازخورد کوچینگی:انگیزه‌بخشهمدلانهصادقانهواقع‌بینانه و مشخصمتعادل و متوازنقابل اجرا5. هنر گوش کردن فعال یا گوش‌شنوایکی از اصلی‌ترین مهارت‌های یک کوچ، گوش‌شنواست. گوش کردن فعال فرآیندی ادراکی و شنیداری است، با تمرکز حداکثری روی آنچه که مراجع درباره آن صحبت می‌کند و هرآنچه که بطور مستقیم بیان نمی‌کند.برایتان پیش آمده که وقتی فردی درحال صحبت کردن هست ما جوابی آماده می‌کنیم تا بعد از توقف او بیان کنیم، این فرآیند را گوش‌دادن سطح 1 می‌نامیم که متاسفانه اکثر مردم در همین سطح هستند. اگر می‌خواهید در مکالمه‌های ارزشمند و تأثیرگذار با مخاطبتان داشته باشید، روی مهارت گوش‌شنوا کار کنید.6. کوچ راهکار نمی‌دهد!در کوچینگ به افراد راه حل آماده یا توصیه های عمومی داده نمی‌شود. یک فرآیند کوچینگی فرد را در شرایط اقدام و عمل قرار می‌دهد تا مراجع با مهارت‌هایی که می‌آموزد پتانسیل‌های خود را شناسایی و با بکارگیری آنها از پس مشکلات برآید.مراقب کلماتی که بیان می‌کنید باشید!همان‌طور که اشاره شد، گمانه زنی می‌تواند تبعات خطرناکی در بر داشته باشد، اما یکی دیگر از مباحث کلیدی ارتباط برقرار کردن در کوچینگ نحوه بیان شما است. نحوه بیان شما است که مشخص می‌کند پاسخ شنونده خصمانه یا دوستانه است. ali meschi ali meschi Tue, 14 Jul 2020 16:41:18 +0430 https://virgool.io/@alimeschi/%D8%AF%D8%B1%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%87-%D8%B2%D9%86%D8%AF%D8%A7%D9%86%DB%8C-%D8%A8%D9%86%D8%A7%D9%85-%D8%AF%D8%B1%D9%85%D8%A7%D9%86%D8%AF%DA%AF%DB%8C-%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%AE%D8%AA%D9%87-%D8%B4%D8%AF%D9%87-%DB%8C%D8%A7-learned-helplessness-%DA%86%D9%87-%D9%85%DB%8C%D8%AF%D8%A7%D9%86%DB%8C%D8%AF-za4pdu2jkpcr نظریه درماندگی آموخته شده مارتین سلیگمننظریه درماندگی آموخته شده چیست؟درماندگی آموخته شده، پایه و اساس بسیاری از نظریه‌های مهم روانشناسی و مفاهیم اصلی روانشناسی مثبت محسوب می‌شود. مفهومی که خارج از بحث روانشناسی نیز کاملاً ملموس و قابل درک است.درماندگی آموخته شده، می‌تواند برخی از رفتارهای بشر را را توضیح دهد، رفتارهایی که به نظر عجیب و غیرعادی یا نامطلوب می‌رسند.اگر بتوانید درماندگی آموخته شده را به خوبی درک کنید، می‌توانید تأثیرات بد و منفی آن را کاهش دهید یا به طور کل از بین ببرید. پژوهشگران آزمایش‌های بسیاری صورت دادند تا توانستند مفهوم درماندگی آموخته شده را کشف کنند. برای انجام دادن این آزمایش‌ها از متدهایی استفاده شده که بدون تردید محققان امروزی حتی از فکر کردن به آن هم به هراس می‌افتند.حدود 50 سال است که درماندگی آموخته شده به عنوان یک تئوری روانشناسی مشهور جا افتاده است اما نقاط گنگ و مبهم بسیاری در این زمینه وجود دارد. اگر می‌خواهید درباره این مفهوم مهم بیشتر بدانید، به خواندن این مقاله ادامه دهید.در این مقاله قصد داریم به شما بگوییم، درماندگی آموخته شده چیست و چه تأثیری بر روی زندگی فرد می‌گذارد، برای خنثی یا معکوس کردن این تأثیرات چه باید کرد، و در نهایت این که چگونه می‌‌توان درجه درماندگی آموخته شده یک فرد را اندازه‌گیری کرد.درماندگی آموخته شده چیست؟درماندگی آموخته شده یا Learned Helplessness پدیده‌ای است که هم در انسان‌ها هم در حیوانات مشاهده می‌شود، در چنین شرایطی فرد انتظار دارد ناراحتی، درد و رنجی را تجربه کند که از آن راه گریزی نیست.در نهایت حیوان شرطی می‌شود و دیگر برای پرهیز از این درد و رنج هیچ تلاشی نمی‌کند، حتی اگر فرصتی داشته باشد که از آن فرار کند.زمانی که انسان‌ها یا حیوانات به این درک می‌رسند که هیچ کنترلی بر روی اتفاقات پیرامونشان ندارند، احساس درماندگی می‌کنند و بر همین اساس فکر و رفتار می‌کنند.این پدیده درماندگی آموخته شده نام دارد، چرا که فرد از همان ابتدا این حس از درماندگی را در ذات خود ندارد. هیچ کس با این باور به دنیا نمی‌آید که هیچ کنترلی بر روی رویدادهای پیرامونش ندارد و بی‌فایده است که بکوشد کنترل امور را به دست گیرد.رفتاری است که آن را می‌آموزد، شرطی شدن این رفتار به خاطر اتفاقاتی است که در زندگی فرد رخ می‌دهند و او واقعاً بر روی آن‌ها کنترلی ندارد یا خودش گمان می‌کند که بر روی آن‌ها هیچ کنترلی ندارد.مارتین سلیگمن بنیان گذار روانناسی مثبت و نظریه درماندگی آموخته شدهدرباره مارتین سلیگمن، نظریه درماندگی آموخته شده و روانشناسی مثبتمارتین ای.پی. “مارتی” سلیگمن (به انگلیسی: Martin E. P. “Marty” Seligman) (متولد ۱۲ اوت۱۹۴۲) روانشناس آمریکایی، استاد دانشگاه و نویسنده کتاب‌های خودیاری است. نظریه او با نام درماندگی آموخته‌شده به‌طور گسترده‌ای میان دانشمندان و روانشناسان بالینی مطرح است.ابتدا روانشناسی مثبت را بشناسید!این زمینه خاص از روانشناسی بر موفقیت انسان تمرکز دارد. در حالی که بسیاری دیگر از شاخه‌های روانشناسی بر رفتارهای نابهنجار و دارای اختلال تمرکز می‌نمایند، روانشناسی مثبت تمرکزش بر کمک به افراد برای شاد شدن و جلب رضایت بیشتر است.روانشناسان این مکتب، در مقابل DSM که نظام طبقه‌بندی اختلالات روان‌شناختی بیماران است، یک نظام طبقه‌بندی به نام CSV را به وجود آورده‌اند که توانایی‌های آدم‌ها را گروه‌بندی می‌کند.روانشناسان مثبت ۶ گروه از توانایی‌های آدمی را در این نظام، مشخص کرده‌اند:خرد و دانایی: شامل خلاقیت، کنجکاوی، باز و پذیرا بودن در مقابل تجارب جدید، عشق به یادگیری و وسعت نظرشجاعت: شامل خودباوری، پایداری، کمال و سر زندگیتنوع‌دوستی: شامل عشق، مهربانی و هوش اجتماعیعدالت‌جویی: شامل رعایت حقوق شهروندی، بی‌طرفی و رهبریاعتدال: شامل بخشش و دلسوزی، فروتنی و آزرم، احتیاط و نظم بخشیدن به عملکرد خودتعالی: شاملِ دانستن ارزش زیبایی‌ها و شگفتی‌ها، قدرشناسی، امیدواری، شوخ‌طبعی و معنویتآزمایش‌های مارتین سلیگمن که منجر به شکل‌گیری این تئوری شددو روانشناس به نام مارتین سلیگمن، استیون مایر در اواخر دهه 60 و اوایل دهه 70 آزمایش‌هایی صورت دادند که پایه و اساس این تئوری را شکل داد. در ادامه قصد داریم این آزمایش‌ها را به طور کامل برایتان شرح دهیم لازم به ذکر است که شاید این آزمایش‌ها از نقطه نظر برخی از مخاطبین ناراحت‌کننده باشد اما در آن دوران این آزمایش‌ها کاملاً رایج بود، گرچه امروزه مردم عموماً در مقابل چنین فعالیت‌هایی اعتراض‌های گسترده‌ای صورت می‌دهند.در آن زمان مایر و سلیگمن برای نظریه درماندگی آموخته شده، آزمایشات خود را بر روی سگ‌ها انجام می‌دادند و واکنش آن‌ها را نسبت به شوک‌های الکتریکی بررسی می‌کردند.برخی از سگ‌ها شوک‌هایی دریافت می‌کردند که قادر نبودند آن را کنترل یا پیش‌بینی کنند. در این آزمایش سگ‌ها را داخل یک جعبه با دو اتاقک قرار می‌دادند، این دو اتاقک با یک دیواره کوتاه از هم جدا شده بودند، فقط در کف یکی از این اتاقک‌ها برق جریان داشت. https://alimeschi.com/what-is-positive-psychology/ زمانی که این دو محقق سگ‌ها درون جعبه قرار دادند و به کف یکی از اتاقک‌ها جریان برق وصل کردند، به موضوع عجیب و غریبی پی بردند: برخی از سگ‌ها حتی تلاش نکردند که از روی دیواره کوتاه میان دو اتاقک بپرند و اتاقک دیگری بروند که هیچ مشکلی برایشان ایجاد نمی‌کرد.در واقع سگ‌هایی که پیش از این به آن‌ها شوک الکتریکی وارد شده بود اما هیچ راه‌گریزی نداشتند، وقتی در جعبه دارای دو اتاقک قرار می‌گرفتند، تلاش نمی‌کردند از روی دیواره کوتاه میان دو اتاقک بپرند. سگ‌هایی از روی این دیواره می‌پریدند که پیش از این در چنان وضعیت (وارد شدن شوک بدون راه فرار) قرار نگرفته بودند.سلیگمن و مایر برای بررسی بیشتر این پدیده تصمیم گرفتند گروه جدیدی از سگ‌ها را کنار هم جمع کنند و آن‌ها را به 3 دسته تقسیم کنند؛سگ‌های گروه اول را برای مدت زمان مشخصی با قلاده به یک جا بستند اما هیچ گونه شوکی به آن‌ها وارد نکردند.سگ‌های گروه دوم برای مدت زمان مشخصی با قلاده به یک جا بسته شدند و به آن‌ها شوک الکتریکی وارد شد اما برای خلاص شدن از این شوک کافی بود با بینی خود یک پانل را فشار دهند.سگ‌های گروه سوم برای مدت زمان مشخصی با قلاده به یک جا بسته شدند و به آن‌ها شوک الکتریکی وارد شد اما برای خلاص شدن از این شوک هیچ راه گریزی نداشتند.وقتی این سه گروه نخستین آزمایش خود را پشت سر گذاشتند، هر یک از آن‌ها را (به نوبت) درون جعبه دارای دو اتاقک قرار دادند. سگ‌های گروه اول و دوم خیلی سریع متوجه شدند که فقط باید از روی دیواره کوتاه بپرند تا از شر شوک الکتریکی خلاص شوند.اما اغلب سگ‌های گروه سوم حتی تلاش هم نکردند که از روی دیواره بپرند. با توجه به آزمایش قبلی چنین نتیجه گرفته شد که از دیدگاه این سگ‌ها هیچ راه گریزی از شوک الکتریکی وجود نداشت.آزمایش‌های درماندگی آموخته شده حاکی از آن بود که برای درماندگی فقط یک علاج وجود دارد. در فرضیه سلیگمن، سگ‌ها هیچ تلاشی برای فرار صورت نمی‌دادند چون تصورشان این بود که نمی‌توانند برای قطع کردن شوک الکتریکی کاری انجام دهند.برای تغییر دادن این تصور به صورت فیزیکی سگ‌ها را برداشتند و پاهایشان را تکان دادند، یعنی فعالیتی را شبیه‌سازی کردند که سگ‌ها برای فرار از شوک الکتریکی می‌بایست انجام می‌دادند.حداقل باید دو بار این کار انجام می‌گرفت تا سگ‌ها در نهایت با میل و خواسته خودشان حاضر می‌شدند از روی مانع بپرند. جالب اینجا است که پاداش، جایزه یا مشاهده نحوه پریدن سایر سگ‌ها از روی دیواره هیچ تأثیری بر روی سگ‌های درمانده گروه سوم نداشت.آزمایش‌های تکمیلی درماندگی آموخته شدهپس از این آزمایش‌های دیگری هم صورت گرفت که تأثیر اندوه‌بار عدم توانایی در کنترل شرایط آزارنده را تأیید می‌کرد. به عنوان مثال در یک آزمایش، گروهی از انسان‌ها در یک آزمون ذهنی شرکت کردند، در حالی که صداهای آزار‌دهنده‌‎ای در محیط وجود داشت و حواس آن‌ها را پرت می‌کرد.کسانی که می‌توانستند با فشردن یک دکمه این صدا را قطع کنند، به خودشان زحمت ندادند که چنین کنند اما عملکردشان در این آزمون خیلی بهتر بود از کسانی که نمی‌توانستند این صدا را قطع کنند. در واقع این که افراد می‌دانستند هر وقت بخواهند می‌توانند از شر این صدا خلاص شوند، تأثیر منفی و نامطلوب آن را از بین می‌برد.در سال 2011 یک مطالعه دیگر بر روی حیوانات صورت گرفت، حیواناتی که می‌توانستند یک شرایط پر از تنش و هیجان را کنترل کنند، تغییراتی را در تحریک‌پذیری نورون‌های کورتکس جلوی مغزی خود نشان می‌دادند. اما حیواناتی که نمی‌توانستند بر روی این شرایط تنش زا کنترل داشته باشند، چنین تغییری را بروز نمی‌دادند و در عوض علائمی از درماندگی آموخته شده و اضطراب اجتماعی را نشان می‌دادند.تئوری‌های بسط یافتهتحقیقات نشان می‌دهند که واکنش انسان‌ها نسبت به کنترل نداشتن بر روی شرایط، بسته به افراد و شرایطشان متفاوت خواهد بود. به عنوان مثال ممکن است فرد نسبت به یک شرایط مشخص درماندگی آموخته شده از خود نشان دهد اما وقتی شرایط عوض می‌شود، او چنین حسی نخواهد داشت.تئوری اصلی درماندگی آموخته شده نمی‌تواند چنین متغیرهایی را توضیح دهد. چنین متغیرهایی به سبک رفتاری فرد و نحوه تفسیر او از شرایط بستگی دارد. به عبارت دیگر این که فرد یک رویداد را چگونه تفسیر و معنا می‌کند، دچار شدن او به درماندگی آموخته شده یا افسردگی را تحت‌تأثیر قرار می‌دهد.افراد بدبین رویدادهای منفی را دائمی (این شرایط هیچ گاه تغییر نخواهد کرد)، شخصی (من مقصر هستم) و همه‌گیر (من نمی‌توانم کاری را درست انجام دهم) می‌دانند و معمولاً از درماندگی آموخته شده و افسردگی رنج می‌برند.چنین افرادی می‌توانند یاد بگیرند که یک سبک واقع‌گرایانه در پیش بگیرند، این نوعی درمان است که بخش اعظم آن را مارتین سلیگمن انجام داد.درماندگی آموخته‌شده می‌تواند عاملی برای طیف گسترده‌ای از موقعیت‌های اجتماعی باشد.زمان که به ناتوانی آموخته شده مبتلا شوید احتمال گرایش به راه‌های جایگزین و میانبر زیاد می‌شود. ممکن است با این باور که نمی‌توانید پولدار شوید دست به کار خلاف بزنید یا دانش‌آموزی که برحسب تجربه قبلی که نتیجه مناسبی نگرفته بود، تقلب را تنها راه‌حل می‌بیند. رفتارهایی مانند پز دادن و تظاهر به آنچه که نداریم و همینطور دروغ گفتن پی در پی هم در این گروه قرار می‌گیرند.تأثیر انگیزشی ناتوانی آموخته شده اغلب در کلاس‌های درس مشاهده می‌شود. دانش‌آموزانی که به طور مکرر شکست می‌خورند، به این نتیجه می‌رسند که آن‌ها قادر به بهبود عملکرد خود نیستند، و این ویژگی آن‌ها را از تلاش برای موفقیت باز می‌دارد، که منجر به افزایش ناتوانی، ادامه شکست، از بین رفتن عزت‌نفس و دیگر پیامدهای اجتماعی می‌شود.کودک آزاری ناخواسته و از روی غفلت می‌تواند مظهر ناتوانی آموخته باشد. به عنوان مثال، وقتی والدین اعتقاد دارند که آن‌ها قادر به متوقف کردن گریه کودک نیستند، ممکن است آن‌ها به سادگی از تلاش برای انجام هر کاری برای کودک خودداری کنند.کسانی که در موقعیت‌های اجتماعی بسیار خجالتی یا مضطرب هستند ممکن است به دلیل احساس درماندگی هیچ فعالیتی نکنند. گوتلیب و بیتی (1985) دریافتند که افرادی که در محیط های اجتماعی ناتوان هستند، ممکن است توسط دیگران ضعیف دیده شوند، که این امر درماندگی آن‌ها را تقویت خواهد کرد.با توجه به کتاب Ruby K. Payne’s چهارچوبی برای درک فقر، رفتار فقیرانه می‌تواند به چرخه فقر فرهنگ فقر و نسل فقیر منجر شود. این نوع از درماندگی آموخته‌شده از والدین به فرزندان منتقل می‌شود.افراد با این ذهنیت احساس می‌کنند هیچ راهی برای فرار از فقر وجود ندارد و بنابراین باید در لحظه زندگی کرد و برنامه‌ریزی و تلاش برای آینده بی‌فایده است.با این حال، نقد این نوع استدلال نشان می‌دهد که در بسیاری از جوامع همیشه سطح بالاتری از نابرابری، کاهش دستمزدها، افزایش قیمت، به ویژه اسکان و تحصیلات و مراقبت‌های بهداشتی افزایش یافته است. به این معنا که کسانی که در فقر به سر می‌برند به دلیل نگرشی که دارند در آنجا باقی مانده‌اند. ali meschi ali meschi Tue, 14 Jul 2020 15:28:06 +0430 https://virgool.io/@alimeschi/%D8%B1%D9%88%D8%A7%D9%86%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C-%D9%85%D8%AB%D8%A8%D8%AA-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-kwrbdrbp7d7t روانشناسی مثبت چیست و از کجا به کجا می‌رود؟روان‌شناسی مثبت شاخه‌ای جدید در علم روانشناسی است که به صورت رسمی در سال ۲۰۰۰ توسط پروفسور مارتین سلیگمن، رئیس وقت انجمن روانشناسی آمریکا بنیان‌گذاری شد. اگرچه پژوهش‌های مربوط به روانشناسی مثبت‌ از دهه‌های قبل آغاز شده بود اما در سال ۲۰۰۰ انجمن روان‌شناسی آمریکا یک شماره از مجله امریکن سایکولوژیست را به روان‌شناسی مثبت‌گرا اختصاص داد که به «شماره هزاره» معروف شد و به این ترتیب روان‌شناسی مثبت‌گرا رسماً معرفی شد.تعریف روانشناسی مثبت‌گیبل و هیدت روان‌شناسی مثبت‌گرا را به این صورت تعریف می‌کنند: مطالعه علمی شرایط و فرایندهایی که در شکوفایی و کارکرد بهینه افراد، گروه‌ها و نهادها شرکت دارند. داینر روان‌شناسی مثبت‌گرا را علم مطالعه شکوفایی انسان می‌داند. شلدون و کینگ نیز در سال 2001 تعریفی از روان‌شناسی مثبت‌گرا ارائه دادند. از نظر آن‌ها روان‌شناسی مثبت‌گرا چیزی بیش‌تر از مطالعه علمی توانایی‌ها و فضیلت‌های یک انسان معمولی نیست. سلیگمن و همکارانش نیز یک تعریف نسبتاً پذیرفته شده از روان‌شناسی مثبت‌گرا ارائه داده‌اند. از نظر آن‌ها، روان‌شناسی مثبت‌گرا مطالعه علمی تجربیات مثبت، صفات فردی مثبت و نهادهایی است که رشد این تجربیات و صفات را تسهیل می‌کنند. در نهایت ذکر این نکته ضروری است که لینلی و همکاران با جمع‌بندی تمام تعاریف موجود، روان‌شناسی مثبت‌گرا را به‌صورت مطالعه علمی کارکرد بهینه انسان، تعریف کرده‌اند.تاریخچه ظهور روانشناسی مثبت‌مباحث مربوط به شادکامی و هیجان­های مثبت از زمان­های دور مطرح بوده­اند، اما روان­شناسی مثبت‌­گرا به‌عنوان یک شاخه مستقل از روان­شناسی تاریخچه کوتاهی دارد. قبل از جنگ جهانی دوم روان­شناسی آمریکا سه هدف عمده را دنبال می‌­کرد: درمان بیماری‌­های روانی، کمک به مردم برای داشتن یک زندگی مثمر ثمر و ارضاء کننده، و در نهایت کشف کردن و پرورش دادن استعدادهای برتر. این تمرکز اولیه بر روی روان­شناسی مثبت­‌گرا در کارهای افرادی چون مطالعات ترمن بر روی نبوغ و شادکامی زناشویی، نوشته‌­های واتسون درباره فرزند پروری مؤثر، و کارهای یونگ بر روی جستجو معنا در زندگی دیده می‌شود. اما درست پس از جنگ جهانی دوم دو رویداد که هر دو اقتصادی بودند، چهره روان­شناسی را تغییر داد. در سال ۱۹۴۶ اداره امور کهنه سربازان تشکیل شد و هزاران روان­شناس دریافتند که می‌­توانند با درمان بیماری‌های روانی، برای خود زندگی دست و پا کنند. در سال ۱۹۴۷ نیز موسسه ملی سلامت روان (که به‌رغم اهدافش، همیشه بر پایه مدل بیماری بوده است و بهتر است که به موسسه ملی بیماری روانی تغییر نام دهد) پدید آمد و افراد دانشگاهی دریافتند که اگر بر روی آسیب­‌شناسی پژوهش کنند، می‌­توانند بودجه پژوهشی دریافت کنند.بنابراین روان­شناسی آمریکا بعد از جنگ جهانی دوم هدف اصلی‌­اش را بر ارزیابی، شناخت و درمان بیماری روانی قرار داد و در این حوزه پیشرفت­‌های قابل تحسینی حاصل شد. اکنون مفاهیم مبهمی مانند افسردگی، اسکیزوفرنی و خشم با دقت قابل ملاحظه‌ای قابل اندازه‌­گیری شده‌­اند. همچنین درمان­‌های معتبری برای حدود چهارده بیماری روانی وجود دارد. علاوه بر­این­‌ها، پژوهش‌­های زیاد در زمینه آسیب­‌شناسی روانی باعث به وجود آمدن شیوه‌­هایی برای طبقه‌­بندی اختلالات روانی شده است و این شیو‌ه­‌ها به روان­شناسان بالینی اجازه می­‌دهند که با صحت قابل قبولی به کار تشخیص بپردازند و با پایایی بیش‌تری علائم را ارزیابی کنند.در دهه آخر قرن بیستم روان­شناسان به موضوع پیشگیری علاقه بیش از پیش نشان دادند. جامعه روان­شناسی دریافت که آنچه روان­شناسان در طول ۵۰ سال اخیر در چارچوب مدل بیماری یاد گرفته‌­اند نمی­‌تواند به پیشگیری در حوزه روان­شناسی کمک کند. همچنین روان­شناسان دریافتند که درباره این­که چگونه زندگی افراد بدون کژکاری روانی را بهبود بخشند چیز بسیار کمی می­‌دانند. از سوی دیگر آن‌ها نمی­‌دانستند که چه چیزی یک فرد را خوش­بین، مهربان، بخشنده، خشنود، درگیر، هدفمند و با استعداد می­کند . بنابراین وقتی مارتین سلیگمن در سال ۱۹۹۸ به ریاست انجمن روان­شناسی آمریکا رسید همه چیز مهیای معرفی روان­شناسی مثبت­‌گرا به‌عنوان یک شاخه جدید و رسمی در روان­شناسی بود.مدل شادکامی پرما - روانشناسی مثبتاهداف روانشناسی مثبتسلیگمن و میهالی عقیده دارند که روان­شناسی مثبت ­گرا به دنبال بهبود کیفیت زندگی افراد و پیشگیری از آسیب‌های روانی ناشی از زندگی بی ­ثمر و بی­ معنا است. بنابراین در کل می‌­توان گفت که هدف روان‌شناسی مثبت­‌گرا ایجاد تسهیل در تغییر تمرکز روان­شناسی از اشتغال صرف با ترمیم بدترین چیزها در زندگی، به سمت به وجود آوردن کیفیت­‌های مثبت است. هدف روان­شناسی مثبت‌­گرا گسترش دادن تمرکز روان­شناسی به فراتر از رنج کشیدن و تسکین مستقیم آن است. روان­شناسی مثبت­‌گرا به دنبال توانایی‌­های سالم، جاه طلبی­‌ها، تجربیات زندگی مثبت و توانایی­‌های منش افراد و اینکه چگونه آن‌ها به‌عنوان سپری در مقابل اختلال عمل می­‌کنند، است.البته باید به این نکته نیز توجه کرد که روان­شناسی مثبت‌­گرا نمی­‌خواهد رنج، ناخشنودی یا جنبه‌های منفی زندگی را انکار کند. متخصصان روان­شناسی مثبت­‌گرا وجود رنج انسانی، خودخواهی، سیستم خانوادگی کژکار، و نهادهای غیر مؤثر را قبول دارند. اما هدف روان­شناسی مثبت‌­گرا این است که روی دیگر سکه را مطالعه کند (راهی که از طریق آن افراد احساس شادی می­‌کنند، نوع دوستی نشان می­‌دهند و یک خانواده یا نهاد سالم می‌­سازند) که از طریق آن به طیف کامل تجربه انسانی بپردازد.شناخت و پرورش مهارت‌ها، سلامت فکری و روانی، پرورش معنا در زندگی، ایجاد روابط مثبت در خانواده و کسب شادی حقیقی را می‌توان از جمله مهمترین اهداف روان‌شناسی مثبت دانست، اما شاید اساس و بنیان اصلی این رشته بر مفهوم «زندگی در زمان حال» استوار است. در دنیایی که روان‌شناسی مثبت ترسیم می‌کند، مردم در زمان حال زندگی می‌کنند که این به معنای بی توجهی به گذشته و بی‌تفاوتی نسبت به آینده نیست بلکه به معنای عدم وابستگی به اتفاقات قبلی و عدم دل‌مشغولی و ترس از اتفاقات بعدی است که موجبات از بین رفتن سلامت و شادابی در زندگی را فراهم می‌کند.تفاوت روانشناسی مثبت با روانشناسی بالینیتفاوت مثبت اندیشی با روانشناسی مثبت گرااشاره به مثبت اندیشی و نگرش مثبت در منابع و کتاب های بسیاری مشاهده می شود که کارنگی ها و ناپلئون هیل به نوعی از سردمداران این حوزه بودند. کتاب هایی مانند بیاندیشید و ثروتمند شوید و کتاب معروف راز هم به همین موضوع اشاره دارد ولی آیا مثبت اندیشی و تصویرسازی ذهنی مثبت همان روانشناسی مثبت است؟شاید بتوان در مواردی آنها را مشابه دانست اما مثبت اندیشی بیشتر بر روایات و حکایات افراد کفایت میکند و هیچ گزاره ی علمی و اطلاعات مستندی برای اثبات آن موجود نیست در حالی که روانشناسی مثبت یک شاخه از علم روانشناسی است که بر روش های علمی تاکید دارد وقابل اثبات می‌باشد.منبع: ویکی پدیا ali meschi ali meschi Mon, 13 Jul 2020 16:22:43 +0430 https://virgool.io/@alimeschi/%D8%A7%D9%86%D9%88%D8%A7%D8%B9-%D8%AA%D8%AE%D8%B5%D8%B5%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D9%88%DA%86%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF%DB%8C%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%DA%AF%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%B4%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A2%D9%86-%DA%A9%D8%AF%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D8%AF-j0fp6349baam انواع گرایش های کوچینگ چیست؟کوچینگ فرآیندی است که با توجه به نیازهای فرد یا سازمان و در شرایط مختلف خدمات متفاوتی را ارائه دهد. اصطلاح کوچینگ به طور معمول از روش‌های کمک به دیگران برای بهبود، پیشرفت، یادگیری مهارت‌های جدید، پیدا کردن موفقیت شخصی، دستیابی به اهداف و مدیریت تغییر در زندگی و چالش‌های شخصی اشاره دارد.کوچینگ معمولاً به نگرش‌ها، رفتارها، مهارت‌ها و دانش و همچنین اهداف و آرزوهای شغلی می‌پردازد.همچنین بر پیشرفت جسمی و ذهنی نیز تمرکز دارد. در ادامه انواع کوچینگ (Coaching) و کاربردی‌ترین گرایش‌های آن را یاد می‌گیریم.بطور کلی کوچینگ را می‌توان به دو نوع تقسیم کرد:کوچینگ داخلی (Internal Coaching)کوچینگ خارجی (External Coaching)در کوچینگ داخلی شما یک فرد را به عنوان کوچ در مجموعه خود استخدام می‌کنید تا برنامه‌های خود را به صورت حضوری اجرایی نماید. اما در کوچینگ خارجی، کوچ لزوماً در سازمان شما به فعالیت نمی‌پردازد بلکه برنامه‌های خود را بصورت جلساتی مشخص در سازمان شما پیش خواهد برد. هر کدام از این روش‌ها مزایای خاص خودشان را دارند و متناسب با شرایط مراجع می‌توانند متفاوت عمل کنند.‌اینفوگرافی انواع کوچینگاصول کوچینگ را می‌توان به روش‌های مختلفی اعمال کرد، به خصوص با بهره‌گیری از سیستم‌های ارتباطی مدرن. انواع کوچینگ می‌تواند به صورت حضوری و هم به صورت گروهی در گروه‌های کوچک صورت بگیرد، یا به صورت مکالمه صوتی و تصویری از طریق تلفن، اسکایپ، ایمیل یا با دسترسی به طیف گسترده‌ای از منابع اینترنت قابل اجراست.اگر قصد دارید کوچینگ را به صورت تخصصی دنبال کنید و از آن مستقیماً کسب درآمد کنید ابتدا باید انواع کوچینگ را به خوبی بشناسید و گرایش مناسب خودتان را برگزینید. انواع مختلفی از تخصص‌های کوچینگ حرفه‌ای وجود دارد. یک کوچ ممکن است متناسب با شرایط و نیاز مراجع، برنامه متفاوت و منحصر به فردی ارائه دهد. در ادامه به 10 مورد از رایج‌ترین انواع کوچینگ می‌پردازیم:کوچینگ توسعه فردی | Self-Development Coachingکوچینگ توسعه فردی گستره پهناوری را در بر می‌گیرد که از آن میان می‌توان به شناسایی راه‌هایی برای افزایش میزان شادی، عشق ثروت و لذت در زندگی اشاره داشت. مراجعین می‌دانند ظرفیت رسیدن این چیزها در درونشان وجود دارد.کوچ توسعه فردی باید به مراجع کمک کند تا به توانایی‌ها و نقاط قوت ذاتی خود پی‌ببرد. به عنوان یک کوچ توسعه فردی باید راه افزایش اعتماد به نفس، عشق به خویشتن و داشتن یک نگرش و تفکر مثبت را برای مخاطب خود هموار کند.کوچینگ عملکرد | Performance Coachingفعالیت‌های کوچینگ عملکردی با هدف تقویت عملکرد فرد در جایگاه فعلی خود در محل کار، افزایش اثربخشی و بهره‌وری حداکثری در محل کار است. به طور کلی، کوچینگ عملکرد زیربناها و مدل‌های نظری خود را از روانشناسی تجارت، ورزش و همچنین نظریه روانشناسی عمومی به دست می‌آورد.کوچ عملکرد به کارمندان در همه سطوح کمک می‌کنند تا شرایط کار خود، شایستگی‌های لازم برای تحقق الزامات، هرگونه شکاف در عملکرد فعلی خود و فرصت‌هایی برای بهبود عملکرد را بهتر درک کنند.آنها سپس با کارمندان، مدیر سازمان و سایر افراد در محل کار خود همکاری می‌کنند تا به کارکنان کمک کنند تا شکاف عملکردشان را پر کنند و برنامه‌هایی را برای پیشرفت حرفه‌ای تهیه کنند.کوچینگ مهارت بر مهارتهای اصلی تمرکز داردکوچینگ مهارتی | Skill Coachingاین نوع از کوچینگ متمرکز بر مهارت‌های اصلی است که یک کارمند برای انجام نقش خود باید انجام دهد. کوچینگ مهارت، یک رویکرد انعطاف‌پذیر، تطبیقی، “فقط در زمان” برای توسعه مهارت‌ها را ارائه می‌دهد. برنامه‌های کوچینگ مهارت به طور اختصاصی برای فرد در نظر گرفته می‌شوند و عموماً در دستیابی به تعدادی از اهداف (توسعه مهارت) که با نیازهای سازمان مرتبط هستند متمرکز می‌شوند.این شکل از کوچینگ بر مهارت‌های اصلی که یک کارمند برای انجام نقش خود باید انجام دهد تمرکز دارد. کوچینگ مهارت، یک رویکرد انعطاف‌پذیر، تطبیقی و منحصر به یک بازه زمانی خاص برای توسعه مهارت‌ها را در پیش می‌گیرد.برنامه‌های کوچینگ مهارت به طور اختصاصی برای فرد در نظر گرفته می‌شود و عموماً در دستیابی به تعدادی از اهداف توسعه مهارت‌هایی مرتبط با نیازهای سازمان تمرکز می‌کند.کوچینگ کسب‌و کار | Business Coachingکوچینگ کسب و کار یکی از مهم‌ترین انواع کوچینگ است که به بررسی محدودیت‌های افراد برای رسیدن به اهداف سازمانی می‌پردازد. بیزینس کوچینگ را می‌توان در این فرآیند خلاصه کرد؛ مدیریت کردن تیم‌ها برای کشف نقاط قوت و نقاط قابل بهبود عملکرد شرکت. برای درک بهتر کوچینگ کسب و کار ابتدا باید مفهوم کوچینگ را بدانید.بیزینس کوچینگ یک رابطه خلاقانه و پویا میان کوچ و صاحب کسب و کار یا اعضای تیم او است به منظور رسیدن به اهداف فردی و سازمانی، بهبود عملکرد، دستیابی به نتایجی قابل ارزیابی که در همان اولین جلسه کوچینگ مشخص می‌شود.بیزینس کوچ به صاحب کسب و کار کمک می‌کند تا به درکی عمیق‌تر از توانمندی‌ها و نقاط قابل بهبود خود دست یابند، نسبت به اهداف شخصی و کسب و کارشان آگاهی و بصیرت بیشتری کسب کنند.کوچینگ اجرایی | Executive Coachingتمرکز این روش بر بهبود توانایی‌های رهبری، مدیریت تغییر سازمانی؛ یافتن تعادل کار در زندگی؛ مردم و مدیریت عملکرد. کوچ‌های اجرایی بر مهارت‌های رهبری تمرکز می‌کنند.آن‌ها اغلب شامل سرپرستان اجرایی یا افراد دیگری از سازمان است. مخاطبان اصلی این نوع کوچینگ، مدیران تجاری و رهبران ارشد کسب و کارها هستند.کوچینگ زندگی یا لایف کوچینگ | Life Coachingاین شکل از کوچینگ مناسب افرادی است که مایل به ایجاد تغییرات مهم در زندگی خود هستند. کوچ به افراد کمک می‌کند تا هدفشان در زندگی و چگونگی دستیابی به آن را بیابند. کوچ شخصی یا لایف کوچ به طور کلی افراد را در جایگاه نقطه شروع آن‌ها در نظر می‌گیرد.کوچینگ زندگی برای افرادی که مایل به ایجاد نوعی از تغییرات مهم در زندگی خود هستند، مناسب است. لایف کوچ به افراد کمک می‌کند تا بفهمند چه می‌خواهند و چطور می‌توانند به خواسته‌هایشان دست پیدا کنند. کوچینگ فردی و زندگی به طور کلی موضوعات مد نظر مراجع را به عنوان نقطه شروع خود در نظر می‌گیرد.کوچینگ زندگی مجموعه ابزارهایی است که توانایی و کارآیی خود را به اثبات رسانده است و می‌توان در موقعیت‌های مختلف زندگی آن‌ها را به کار بست. این ابزارها در تمامی جنبه‌های زندگی به افراد کمک خواهند کرد و می‌توانند توسعه انسانی، سلامت جسمی و روحی، موفقیت حرفه‌ای و روابط فرد را هدف بگیرند.تمرکز لایف کوچینگ بر ایجاد زندگی پرتحرک‌تر. شناسایی ارزش‌ها، اهداف و رویاهاست. شناخت موانع. اقدام به سمت دستیابی به هدف. مخاطبان این نوع از کوچینگ افراد از هر نوع، سن و حرفه‌ای هستند.کوچ رهبری | Leadership Coachingتمرکز کوچینگ رهبری بر کاوش ماهیت رهبری؛ شناسایی نقاط قوت رهبری و زمینه‌های پیشرفت، هوش هیجانی یا “مهارت‌های نرم”، تعریف آینده برای خود به عنوان رهبر و اقدام به سمت اهداف رهبری است.وظیفه کوچ رهبری است که راه یادگیری بهترین تکنیک‌های کوچینگی را برای مراجعین خود هموار کرده و در عین حال اجازه ندهد به کسب و کار و برنامه روزانه او خللی وارد شود. کوچ رهبری باید بتواند موقعیت‌های مثبت و منفی مراجع خود را به طور کامل درک کند و به آن‌ها کمک کند پرسش‌های درستی بپرسند و به مدارج بالاتری از موفقیت دست یابند.در برخی مواقع رهبران برای حل مسائل کوتاه مدت همچون بحران‌های زودگذر یا فقدان انگیزه در اعضای تیم به کوچینگ رهبری نیاز پیدا می‌کنند.کوچینگ شغلی | Career Coachingکوچینگ شغلی را می‌توان فقط به یک رشته تخصصی نسبت داد. غالباً کوچ با افرادی از صنایع مختلف با سطح شغلی متفاوت سر و کار خواهد داشت. چالش شما این خواهد بود که مراجع را ترغیب کرده و به او نیرو دهید تا در زمینه شغلی حال حاضرش به فعالیت ادامه دهد یا این که او را از یک دوره گذر دهید تا بتوانند به شغل رویایی خود برسند. کوچینگ شغلی به شناسایی نقاط قوت، احساسات و علاقه‌های فردی. چشم‌انداز و اهداف شغلی و هینطور شفاف‌سازی بهترین “تناسب” بین شخص و یک حرفه شغلی یا فرهنگ سازمانی در جهت سرعت بخشیدن به مسیر شغلی شخص می‌پردازد.نقاط قوت، استعدادها و اهداف مراجع را مشخص می‌کنید.به مراجع کمک می‌کنید تا برای خود یک برنامه اجرایی تهیه کرده و به یک سطح از رضایت شغلی دست یابد.به مراجع کمک می‌کنید درباره شغلشان تصمیم‌هایی درست و ماهرانه بگیرند.این افراد برای ایفای نقش خود نیازهای منحصر به خود را دارند اما در عین حال می‌توان نقاط مشترک بسیاری هم برای این نقش‌ها در نظر گرفت. این افراد به دنبال شرکای تجاری جدید، راهکارهایی برای افزایش فروش، پایدار کردن هر چه بیشتر کسب و کار خود و افزایش درآمدهای شرکت‌شان هستند.کوچینگ موفقیت و شکوفایی پتانسیل های شما در مسیر موفقیتکوچینگ موفقیت | Success Coachingافراد به کوچینگ موفقیت مراجعه می‌کنند چون به اعتقاد خود آن طور که باید و شاید از توانایی‌های خود استفاده نکرده‌اند و در نتیجه به دنبال یافتن شادی و موفقیت‌های فردی می‌باشند. هر کس تعریف متفاوتی از موفقیت دارد.نقش کوچ موفقیت کمک کردن به مراجع برای مشخص کردن مسائل است که واقعاً برایش اهمیت دارد. این مسائل اغلب فراتر از اقداماتی است که برای رسیدن به ثروت و رفاه مالی صورت می‌گیرد و معمولاً شادی و موفقیت در جنبه‌های انسانی‌تر زندگی را در بر می‌گیرد.کوچینگ رابطه | Relationship Coachingکوچینگ روابط فراتر از روابط صمیمانه بوده و هر نوع رابطه‌ای را در بر می‌گیرد که می‌توان با فرد دیگری برقرار کرد. اگر فرد در دوست‌یابی مشکل داشته باشد یا نتواند دوستانی را جذب خود کند که ارزش‌ها و اهدافی مشابهی را در زندگی دنبال می‌کنند.ممکن است تصمیم بگیرد به یک کوچ روابط مراجعه کند. شاید این افراد از فقدان اعتماد به نفس رنج ببرند و برای همین ارتباط برقرار کردن با دیگران برایشان دشوار باشد.نتیجه‌گیریکوچینگ متناسب با مدل برگزاری جلسات، مدت زمان و برنامه جلسات، موضوع مورد برررسی و فردی یا گروهی بودن جلسه در انواع شیوه‌ها و متد مختلفی برگزار می‌گردد.انواع کوچینگ بر اساس نیاز مراجع به صورت فردی و سازمانی قابل ارائه است و طبق تجربه ما در مدرسه توسعه فردی و کسب و کار علی مس‌چی ، رهبران را در 3 سطح کوچ می‌کنیم:مهارت‌هاظرفیت‌هاتحققدر سطح مهارت‌های فردی و ارتباطی مدیر و افراد سازمان بررسی می‌شود. در سطح مهارت‌ها، یک رهبر بر روی تکنیک‌های خاص کار می‌کند تا در یک هدف مشخص پیشرفت کند.در سطح ظرفیت‌ها، افراد شروع به دیدن وقایع به روشی جدید می‌کنند. آن‌ها می‌توانند اهداف خود را از زاویه‌ای گسترده‌تر مشاهده کنند و تأثیر اقدامات خود در دستیابی یا رهایی از اهداف خود را بشناسند.هنگامی که فرد قادر به عقب‌نشینی از باورهای اساسی که رفتار آن‌ها را تحت تاثیر قرار می‌دهد می‌شود، به طور خودکار ظرفیت خود را برای انجام اقدامات بهتر در لحظه افزایش می‌دهد. اما در سطح تحقق، فرد کوچینگ را به عنوان راهی برای رسیدن به اهداف و برنامه‌هایش در سطح عمیق‌تر تجربه می‌کند. سؤالات بهتری از خود می‌پرسند و مطمئناً یک سیستم منسجم و کارآمدتر ارائه خواهند داد.هر سطح در یک فضای متفاوت عمل می‌کند. سطح مهارت را می‌توان دامنه انجام کار، ظرفیت‌هایی به عنوان حوزه دیدن و تحقق به عنوان حوزه زندگی و بودن دانست. همانطور که این مقاله را می‌خوانید، برای لحظه ای درنگ کنید که بیشتر روز در چه سطحی قرار دارید! ali meschi ali meschi Mon, 13 Jul 2020 12:24:51 +0430 https://virgool.io/@alimeschi/%DA%86%D8%B1%D8%A7-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A2%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%86%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D9%87-%D8%A8%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D9%86%D8%B3-%DA%A9%D9%88%DA%86-%D9%86%DB%8C%D8%A7%D8%B2-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D9%86%D8%AF-jiv29ydlzz4h کوچینگ کارآفرینان یا بیزینس کوچینگهر کارآفرین نیاز به یک بیزینس کوچ دارد!اولین سؤالی که ما به عنوان یک مدیر و کارآفرین با دیدن جمله “هر کارآفرین نیاز به یک کوچ دارد” به ذهنمان خطور می‌کند این است که “من به عنوان یک کارآفرین و یک فرد خود ساخته، شبانه روز کار و تلاش می‌کنم تا زندگی، کار و زندگی شخضی خود را در جهت دلخواه تغییر و حرکت دهم؛ بنابراین چرا باید به فردی نیاز داشته باشم که به من بگوید چه کاری انجام دهم؟آیا به همین علت نبود که من، کسب ‌وکار شخصی خود را، راه انداختم تا از این مسأله و شنیدن عبارت “این کار را انجام بده، این را نه” اجتناب کرده و تنها برای خود کار کنم؟!”حقیقت این است که امروزه اغلب کارآفرینان، برای رشد و توسعه فردی خود و همچنین توسعه و شکوفایی کسب و کار خود، برنامه‌ریزی‌های مختلفی انجام می‌دهند و هزینه‌های هنگفتی را صرف آموزش‌های مختلف می‌کنند. اما سؤال اینجاست که این آموزش‌ها تا چه حد تأثیرگذار هستند؟همه ما می‌دانیم رشد و توسعه، دو بال دارد که یکی از آن علم و دیگری اقدام و عمل است. اما بخشی که بیشتر به آن پرداخته می‌شود،حوزه علم و دانش است و هرگاه صحبت از ارتقاء می‌شود، بلافاصله از دوره‌های آموزشی کوتاه و بلند‌مدت و همایش‌های آموزشی، صحبت به میان می‌آید. در حالیکه اگر بخواهیم واقع بین باشیم، آیا حقیقتاً مشکل ما در ندانستن است؟مراقب تله “دانستن” باشید!در واقع چالش اصلی در عمل نکردن به دانسته‌ها و ندیدن منابع و فرصت‌های موجود و عدم استفاده از آن‌ها است! به عنوان مثال در مباحث و اصول کسب‌وکار، همه ما به لزوم برنامه‌ریزی و هدفمندی، زمان‌بندی و احترام به حقوق مشتریان و … آگاه هستیم اما از چند درصد دانش خود در عمل استفاده می‌کنیم؟پاسخ اغلب ما به این سؤال منفی می‌باشد و بطور غیرمستقیم اشاره به نیاز مدیران و کارآفرینان به یک کوچ حرفه‌ای دارد.کوچینگ، آموزش و راه‌حل دادن نیست. باور اساسی در کوچینگ این است که راه‌حل مسأله و چالش همین الان در درون خود ما است! https://alimeschi.com/write-an-idp-plan/ بی‌فایده است که در اشتباهات گذشته و در تصورات آینده غرق شویم و یا در دنیای بیرون در پی راه‌حل مسائل باشیم. باید بدانیم که راه‌حل مسائل نزد خود ما و دانسته‌هایمان است (این موضوع هیچ مغایرتی با رشد، آموزش و یادگیری ندارد).کوچ کارافرینی خود یک کارافرین و رهبر فوق العاده است.کوچ کارآفرینی کیست؟صاحب یک کسب و کار، تنها فردی است که در مورد کسب و کار خود اشراف دارد؛ ولی به علت اینکه به وضعیت موجود بیش از اندازه نزدیک است، نیاز به نگاهی تازه و تحلیلی و همچنین نگاهی از بیرون و ارزیابی صادقانه و بدون قضاوت دارد که این همان لزوم همراهی یک کوچ را در کنار شما به عنوان مدیر کسب و کارتان است؛کسی که می‌تواند مانند آینه‌ای نقاط ضعف (قابل بهبود) شما را که مانع رشد کسب و کارتان شده است را به شما نشان داده و حمایتی از بیرون کسب و کار شما با نگاهی بدون غرض‌ورزی و قضاوت، ارائه دهد و شما را در برابر اهداف والایتان پاسخگو و متعهد نگه دارد.کوچینگ کارآفرینی به شما کمک خواهد کرد تا رشد و توسعه فردی خود را نیز به عنوان یک انسان و یک مدیر پیش برده و به تبع آن کسب‌وکارتان نیز رشد و توسعه یابد و تعادلی بین زندگی و کسب و کارتان نیز برقرار سازید؛ همچنین استفاده بهتری از منابع و زمان خود به عنوان مدیر داشته باشید.توجه به این نکته ضروری است که کوچ کسب و کار در جلسات در کنار مدیر یا تیم، قرار می‌گیرد و به آن‌ها کمک می‌کند تا با شناخت موقعیت فعلی خود، برای حل چالش و مسأله خود و یا رسیدن به هدفی مشخص، نقشه راهی ترسیم نموده و گام‌‌های عملی و منطقی در این راه برداشته تا به نتیجه و مقصد مطلوب و نهایی خود برسد.کوچ در این مسیر راه‌حل نداده و به شما نمی‌گوید که چه کاری را انجام داده و چه کاری را انجام ندهید؛ او بعنوان حامی در کنار شما در طول مسیر موفقیت کسب و کارتان خواهد بود.کارافرینان به کوچینگ نیاز دارند!تمرکز در کوچینگ کسب وکار، بر نیازهای مدیر و نیازهای سازمان است و نه به تنهایی بر نیازهای مدیر؛ چرا که این نیاز می‌تواند کاملاً نیاز شخصی او باشد.در بیزینس کوچینگ، اهداف و نیازهای مطرح شده در جلسات از طرف مدیر، باید همواره با اهداف استراتژیک سازمان مرتبط و همسو باشد. بطور کلی می‌توان، کوچینگ کسب و کار را مثلثی شامل همکاری سه جانبه بین مدیر، کوچ و سازمان دانست.در بیزینس کوچینگ، اهداف و نیازهای مطرح شده در جلسات از طرف مدیر، باید همواره با اهداف استراتژیک سازمان مرتبط و همسو باشد. بطور کلی می‌توان، کوچینگ کسب و کار را مثلثی شامل همکاری سه جانبه بین مدیر، کوچ و سازمان دانست. https://alimeschi.com/startups-using-business-coaching-to-succeed/ برای دستیابی به اهداف تعیین شده از طریق کوچینگ، نیاز به یک ارتباط مؤثر، بین بیزینس کوچ و مدیر به عنوان مراجع است. هیچ فرمول خاصی وجود ندارد که موفقیت کامل این پروسه را تضمین نماید؛ چرا که ارتباط بین هر کوچ (راهبر) و هر مدیری کاملاً وابسته به ویژگی‌ها و کاراکترهای منحصر به‌فرد هر یک از آن‌ها است؛اما با این وجود کوچ حرفه‌ای کسب و کار باید مجموعه‌ای از مهارت‌های کوچینگ (مانند گوش‌شنوا، مهارت‌های ارتباطی، همدلی، پرسشگری قدرتمند و…) را برای ایجاد یک ارتباط مؤثر دوطرفه با مراجعین خود، ایجاد کند.اگر شما کارآفرین و یا مدیر هستید و به دنبال استخدام یک مربی برای بهبود عملکرد خود و کسب و کارتان هستید، به 7 ویژگی مهم زیر در هنگام انتخاب مربی خود، دقت نمایید:اعتماد به نفس: یک کوچ مدیران مؤثر باید مستقل، هدفمند و در ایجاد ارتباطات مؤثر با مدیران، توانمند باشد؛ همچنین دانش علم کوچینگ را همراه با تجارب حرفه‌ای، دارا باشد.مثبت‌اندیشی: مربی باید شخصی خوش‌بین و دارای روحیه شاد و مثبت باشد؛ همچنین قدرت تخیل قوی و توانا در ایجاد امید در مراجع خود باشد.هدف‌گرا: انسانی هدفمند بوده و در دستیابی به اهداف فردی و سازمانی و همینطور در مواجهه با چالش‌ها استوار باشد.قدرتمند در تعیین مرزهای خود: مربی باید توانایی معرفی کامل خود را همراه با تعیین مرزها و محدودیت‌های شخصی خود داشته باشد؛ در عین حال که مرزهای خود را حفظ و از آن‌ها دفاع می‌نماید، به مرزهای دیگران نیز احترام قائل باشد.مهارت‌های بین فردی حرفه‌ای: مهارت‌های ارتباطی، همدلی با مراجعین و توجه به احساسات و نگرانی‌های آن‌ها، از طریق گوش دادن مؤثر و پرسیدن سؤالات قدرتمند.روشن فکر و انعطاف‌پذیر: دارای قدرت درک بالا و پذیرای دیدگاه‌های مختلف افراد باشد و قدرت توجه تمرکز به مسائل و نگرانی‌های مهم مراجع را، داشته باشد.حفظ اصالت: محرمانگی، پایبندی به اصول اخلاقی، صداقت و اعتماد را در جلسات رعایت نماید.نتیجه‌گیریکارآفرینان افراد سخت کوش و پرتلاشی هستند که در طول فرآیند کاری به دلیل دارا بودن مهارت‌های چندگانه و تخصصی، تمایل دارند بیشتر فعالیت‌ها را به تنهایی انجام دهند. کو‌چ‌‌ها ارزش افزوده زیادی برای کارآفرینان ایجاد می‌کنند زیرا مسائل را از زوایای بهتری می‌بینند و نقاط قوت و قابل بهبود را به آن‌ها بازخورد می‌دهند و کارآفرینان را با دیدگاه‌های بی‌طرفانه در مواجهه با چالش‌ها پاسخگو و مسئولیت‌پذیر نگه می‌دارند. ali meschi ali meschi Sun, 12 Jul 2020 14:52:50 +0430 https://virgool.io/@alimeschi/10-%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B1%D9%87%D8%A8%D8%B1%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%D9%87-%D8%B3%D8%A8%DA%A9-%DA%A9%D9%88%DA%86%DB%8C%D9%86%DA%AF-ano3xewwbf8d رهبری کسب و کار به سبک کوچینگقرار است بیزینس کوچ‌های حرفه‌ای Forbes coaches council، جدیدترین چشم‌اندازها و توصیه‌هایشان را در حوزه توسعه رهبری و کسب‌وکار با شما در میان بگذارند.هیچ رویکرد یا فرمول ثابت و درستی برای رهبری کسب‌وکار وجود ندارد. هرکس سبک منحصربه‌فرد خود را دارد و برای انگیزه دادن به کارکنانش شیوه‌های خاص خود را دارد و می‌داند بهترین گزینه برای سازمان و کسب‌وکارش چیست.اما رهبری به سبک کوچینگ رویکردی است که رهبران امروز برای ارتباط موثر و تعامل حداکثری با کارمندان خود از آن کمک می گیرند.بااین‌حال اگر فکر می‌کنید باید تغییری در سبک رهبری خود ایجاد کنید یا یک سبک رهبری جدید برای خود انتخاب کنید، باید رویکرد رهبری را از نقطه نظر یک کوچ بررسی کنید.مهارت‌های کلیدی کوچینگ از قبیل گوش شنوا، ارتباط مؤثر، پرسش‌گری قدرتمند، هم‌دلی، کنجکاو بودن ویژگی مشترک رهبران خوب و حرفه‌ای است، پس می‌توان این‌گونه نتیجه گرفت که این سبک از رهبری به‌شدت مؤثر و کارآمد است.در ادامه 10 تن از اعضای Forbes coaches council توضیح می‌دهند که مدیران چگونه می‌توانند همچون یک کوچ حرفه‌ای کارکنان و اعضای تیم خود را با کوچینگ رهبری کنند.1. رهبران خود را به شکلی رسمی آموزش دهید و فرصتی فراهم کنید تا در دوره‌های کوچینگ شرکت کنند.از قدیم گفتند تا مطلبی را به دیگران آموزش ندهید نمی‌توانید آن را به‌خوبی یاد بگیرید. کوچینگ و آموزش را می‌توان به‌ موازات هم اجرا کرد. به‌ عبارت‌ دیگر شما می‌توانید از مدیر ارشد خود بخواهید تا در دوره‌های کوچینگ شرکت کند و تمام آنچه را که خودش در این دوره‌ها آموخته به سایر کارکنان آموزش دهد و به آن‌ها کمک کند تا مهارت‌های کوچینگی را یاد بگیرند و تمرین کنند. این‌که فرصتی برای رهبران ارشد خود فراهم کنید تا مهارت‌ها و تکنیک‌های روز مدیریت را فرابگیرند، درست مثل این است که بخواهید از یک معدن طلا بهره‌برداری کنید.جان اوکانر از شرکت Career pro Inc.2. کنجکاو بمانیدکنجکاوی یک ضرورت است. یک رهبر اگر کنجکاو نباشد، نمی‌تواند معنا و مفهوم نهفته در پس گفته‌های اعضای تیم خود را کشف کند و روحیه آن‌ها را بسنجد. یک رهبر باید در مورد ناگفته‌ها کنجکاو باشد.نسبت به زندگی یک کارمند علاقه نشان دهد و بداند این مسئله بر روی عملکرد آن‌ها چه تأثیری می‌گذارد. این نوع از کنجکاوی باعث می‌شود کارمندانتان حس کنند دیده و شنیده می‌شوند.ایندرا جرز از شرکت Indira Jerez3. امنیت احساسیوقتی افراد نگران مجازات و تنبیه شدن باشند، می‌کوشند تا مسائل و مشکلات را کم‌اهمیت جلوه دهند. آن‌ها تمام‌کارهایشان را با ترس‌ولرز انجام می‌دهند و پنهان‌کاری می‌کنند.این مسئله باعث می‌شود مدیران و رهبران از شرایط و نتایج حاصل از آن‌ها بی‌اطلاع باشند. مدیرانی که به دنبال نتایج بهتر هستند باید تعصب‌ها را کنار بگذارند، انعطاف‌پذیری بیشتری به خرج دهند، گوش شنوا داشته باشند و عیب و نقص‌ها و اشکالات را بپذیرند. انسان جایزالخطا است، باید با اعضای تیمتان مثل یک انسان رفتار کنید نه یک ربات!استیسی استاتر از مؤسسه کوچینگ Stacey Staater Coaching & Consultingپرسشگری قدرتمند کوچ با مراجع4. سؤال‌های قدرتمند بپرسید تا کارمندانتان احساس تعلق‌خاطر داشته باشندگاهی اوقات کارمندان وسوسه می‌شوند که به کارمندان خود بگویند چه‌کار بکنند و چه‌کار نکنند. درحالی‌که باید از کارمندان سؤال‌های قدرتمند بپرسند تا آن‌ها بتوانند خود به راهکار برسند و نحوه انجام دادن یک فرآیند را کشف کنند.به‌عنوان‌مثال از او بپرسید؛ اگر این کار را انجام می‌دادی، چه می‌شد؟ فکر می‌کنی چه برداشتی از این مسئله می‌شود؟ کی به نتیجه خواهی رسید؟ چرا فکر می‌کنی این بهترین راهکار است؟ با این روش به کارمندتان اجازه می‌دهید تا ایده‌هایش را از آن خود بداند و به نتایج و پیامدهای حاصل بیندیشد.باربارا اومالی – Exec Advance LLC5. ویژگی‌های اعضای تیم خود را بشناسید تا متناسب با توانمندی‌هایشان به آن‌ها مسئولیت دهید.این مسئله به تقویت مهارت‌ها و توانمندی‌هایشان کمک می‌کند. رهبران بزرگ نقاط قوت و نقاط قابل‌بهبود اعضای تیم خود را به‌خوبی می‌شناسند. این شناخت دقیقاً همان ابزاری است که به آن نیاز دارند تا اعضای تیم خود را باهم متحد کرده و کمبودها را جبران کنند.با دستیابی به چنین شناختی می‌توانید مسئولیت‌ها را به افراد مناسبی واگذار کنید و به آن‌ها قدرت دهید تا مسائل و مشکلاتشان را تحت نظارت شما حل کنند، در کار تیمی راندمان و بازدهی بالایی داشته و راهکار محور باشند.تمکا ویلیامسون از مؤسسه Celestial & Associates Consultingتعامل کردن با اعضای تیم و گوش دادن به نیازهای آنها6. برای کارمندانتان گوش شنوا داشته باشیدیکی از مهم‌ترین صلاحیت‌ها و مهارت‌های یک کوچ حرفه‌ای و آموزش ‌دیده این است که می‌تواند کاملاً بر روی مراجع متمرکز کند و اجازه ندهد فکر و ذهنش درگیر مسائل متفرقه و شخصی‌اش شود. به‌عنوان یک مدیر می‌توانید این مهارت را که مهارت گوش‌شنوا نام دارد، به شکلی مستمر تمرین کنید.برای شروع کافی است هرگاه که کارمندتان سخن می‌گوید سکوت کنید و صحبت‌های او را قطع نکنید و به او دستورالعمل یا راهکار ندهید سکوت غیرعادی یا طولانی کارمند را با کلمات خود پر نکنید، این سکوت ارزشی غیرقابل وصف دارد.دارسی ایکنبرگ – PCC, Red Cape Revolution.7. مدل و نمونه همان رفتاری باشید که از دیگران انتظار داریدبرای رهبری کردن به شیوه‌ای مؤثر و نتیجه‌بخش، کارکنان باید شما را الگو و مدل رفتاری خود قرار دهند، پس همان رفتاری را نشان دهید که انتظار دارید دیگران داشته باشند. مردم همان کاری را انجام می‌دهند که به چشم می‌بینند.رفتارهای شما اولویت‌های اعضای تیمتان را مشخص می‌کند و اگر رفتارتان با آنچه خودتان از دیگران انتظار دارید، تناقض داشته باشد، اعتبارتان خدشه‌دار خواهد شد. اگر می‌خواهید کارکنانتان را به شکلی مؤثر رهبری کنید، باید برای آن‌ها الگو و نمونه باشید.ارین اوربن از UPPSolution, LLC8. اولویت شما باید موفقیت تیمتان باشدبه‌عنوان یک کوچ، موفقیت اعضای تیم باید اولویت شما باشد و مدام در اندیشه راه‌هایی باشید که به بهترین شکل می‌تواند به آن‌ها کمک کنید. موفقیت شما در گروی موفقیت آن‌ها است. مدیران کارآمد و تأثیرگذار باید در برابر کارکنان خود رویکرد مشابهی داشته باشند.دونالد هتر از Donald Hatter Inc.برگزاری جلسات دوستانه با کارمندان و گرفتن ارتباط موثر9. هرروز با اعضای تیمتان یک جلسه کوتاه داشته باشیدهرروز 5 دقیقه با اعضای تیمتان زمان بگذارید، بهتر است در همان ساعات آغاز کار از آن‌ها بخواهید تا در یک جمله به این سؤال‌‌ها پاسخ دهند: در حال حاضر اوضاع‌واحوالت چطور است؟چه‌کارهایی خوب پیش رفته‌اند؟ چه‌کارهایی به مشکل خورده‌اند؟ در مورد خودت به چه نکات تازه‌ای پی برده‌ای؟ حال می‌خواهی چه‌کار کنی؟ و درنهایت این‌که من چگونه می‌توانم به تو کمک کنم تا موفق‌تر عمل کنی؟ فرانسیس مکینتاش از International Coaching LLC10. جلسات باید پویا و فعال باشندبرخی از مدیران به جلسات گروهی در پشت میز و ملاقات‌های درون‌سازمانی بیشتر اعتقاد دارند؛ اما من رویکرد متفاوتی دارم. وقتی قرار است کسی را در یک فضای سازمانی کوچ کنم، می‌کوشم تا جلسه شکلی پویا و فعال به خود بگیرد: پیاده‌روی، آرام دویدن، خرید کردن یا هر برنامه‌ای که کمک می‌کند شما و کارمندتان در حال حرکت باشید.حرکت کردن پریشانی و استرس را دور می‌کند و محیطی فراهم می‌کند که در آن خبری از تنش و دلهره نیست و مکالمات جریان طبیعی خواهند داشت. ali meschi ali meschi Sun, 12 Jul 2020 13:49:36 +0430 https://virgool.io/@alimeschi/%D8%A8%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D9%86%D8%B3-%DA%A9%D9%88%DA%86%DB%8C%D9%86%DA%AF-%DA%86%D8%B7%D9%88%D8%B1-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%B4%D9%85%D8%A7-%D8%B1%D8%A7-%D9%85%D8%AA%D8%AD%D9%88%D9%84-%D9%85%DB%8C%DA%A9%D9%86%D8%AF-qsnwujkmqlvl ممکن است درباره بیزینس کوچینگ چیزهایی به گوش رسیده باشد اما آیا واقعا به کسب و کار کمک می‌کند؟ حضور یک کوچ حرفه‌ای کسب و کار یا آموزش مهارت‌های کوچینگ توسط خود؟ افزایش بهره وری کارکنان و به طور کل رشد سازمان.کوچینگ کسب و کار راه نجات کسب و کارهای عصر امروزشاید برای رشد کسب و کار بسیاری از روش‌ها بررسی شده باشد و یا به عنوان یک مدیر کتاب‌ها و منابع مختلفی در زمینه توسعه کسب و کار مطالعه شده باشد ولی واقعیت این است که کسب و کارها کاملاً با هم متفاوت هستند و زمانی نتیجه خواهند گرفت که به یک دید عمقی از بازار و کسب و کار برسد. بیزینس کوچینگ کسب و کار را در مقیاس‌های مختلف مورد بررسی قرار می‌دهد و از بیرون به سازمان می‌نگرد، سپس پتانسیل‌های کسب و کار و حتی افراد سازمان را کشف و تقویت می‌کند.افرادی که تمایل به توسعه کسب و کار خود دارند، باید بدانند که شرایط بازار بسیار حساس‌تر از هر زمان دیگری است. میزان پیشرفت به پتانسیل‌های موجود در کسب و کار، روش‌های مدیریتی و مدل رهبری سازمان بستگی دارد.اما بیزینس کوچینگ چیست و چه کمکی به کسب و کارها می‌کند؟بیزینس کوچینگ یک رابطه خلاقانه میان کوچ و مراجع و یا اعضای تیم است که تمام تمرکز آن بر روی هماهنگ‌شدن اهداف و ارزش‌های فردی و سازمانی است. از این طریق می‌توان ارتقا و بهبود عملکرد افراد را رقم زد و به اهداف جامه عمل پوشاند.ارزش افزوده‌ای که یک کوچ کسب و کار یا بیزینس کوچ در شرکت یا سازمان ایجاد می‌کند بر هیچکس پوشیده نیست. کوچ کسی نیست که دانش و تجربه آکادمیک خود را در اختیار افراد بگذارد تا آموزش ببینند و توصیه‌های او را انجام دهند. کوچینگ کسب و کار در عین دارا بودن دانش و تجربه فنی اما ابتدا شرایط فرد یا سازمان را ارزیابی می‌کند و مسیر مختص افراد که بهترین مسیر  برای رسیدن به اهداف است را ترسیم می‌کند و افراد را تا مقصد همراهی می‌کند. مدل ارتباط افراد یک سازمان با هم و همچنین رویارویی با چالش‌ها را تغییر می‌دهد و به افراد یاد می‌دهد در مواجهه با آنها چطور بیاندیشند و پاسخی برای آن بیابند.یک بیزینس کوچ بطور متفاوتی شما را راهنمایی می کند. او با پرسش سوالاتی در سطوح بالاتر، شما را به جواب‌هایی بهتر از خودتان می رساند!همانطور که می دانید اطلاعات مفیدی در مورد مدیریت کسب و کار را می توان از اینترنت هم کسب کرد اما این اطلاعات و توصیه ها بر اساس بازار و سازمان شما نوشته نشده و در عمل نمی تواند چندان مفید باشد. در مقابل کوچینگ با تجربه و ابزارهای مهارتی کسب و کار و بازار شما را می سنجد جایگاه فعلی مجموعه و اعضای تیم را بررسی میکند و متناسب با نیازتان نقشه راه ترسیم میکند و البته در این مسیر شما را همراهی میکند.خبر خوب برای دوستانی که علاقمند به آموزش کوچینگ و آشنایی با این مراکز هستند، یک مرکز تخصصی کوچینگ با سابقه آکادمیک برگزاری دوره ها و سمینارهای تخصصی در ایران به همراه جامعه آماری بالا (بیش از 60 کوچ حرفه‌ای آموزش دیده) و اولین آکادمی آموزش و تربیت کوچ حرفه ای فردی و کسب و کار به نام "مدرسه توسعه فردی و کسب و کار علی مسچی" زیر نظر مهندس علیرضا مسچی کوچ بین المللی کسب و کار فعالیت دارد.این دوره ها مخصوص علاقمندان و صاحبان کسب و کار طراحی شده و به صورت جلسات هفتگی و آخر هفته ها برگزار می شود. با شرکت در رویدادهای کوچینگی و شبکه سازی و ارتباط با افراد عضو مدرسه توسعه کسب و کار علی مسچی این فرصت را دارید تا از حضور افراد متخصص در جهت توسعه فردی یا سازمانتان استفاده کنید.تیم ما با افتخار همکاری و توسعه بیش از 100 مجموعه و آنالیز رفتار سازمانهای مختلف به صورت تمام وقت و آنلاین جهت پاسخگویی و همراهی کسب و کارتان در خدمت شماست. ali meschi ali meschi Wed, 10 Jun 2020 13:50:15 +0430 https://virgool.io/@alimeschi/%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1%D9%87-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%88-%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D9%87-%D8%A2%D9%86-%D9%86%DB%8C%D8%A7%D8%B2-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%AF-cwqsl1sg1o5s مشاوره کسب و کار یک سیاست ضروری برای ارتقای عملکرد سازمان است.به عنوان صاحب یک کسب و کار یا مدیر یک سازمان، هر روز بر بخش‌های مختلف کسب و کارتان نظارت دارید، با کارکنان و و مدیران مجموعه خود تعامل می‌کنید، گزارش‌های مالی، فروش و عملکرد را با دقت بررسی می‌کنید، با تأمین‌کنندگان و مشتریان ارتباط برقرار می‌کنید و برای کسب و کارتان چشم‌اندازهای بلندمدت و کوتاه مدت تعریف می‌کنید.پیش خود تصور می‌کنید این بزرگ‌ترین نقطه‌قوت شما است که از نزدیک بر همه بخش‌های کسب و کارتان اشراف دارید و با زیر و بم آن آشنا هستید. اما آیا این تصور درست است؟در مرکز کسب و کارتان ایستاده‌اید و از فاصله‌ای بسیار نزدیک به آن نگاه می‌کنید، و این باعث می‌شود نقاط کور شما افزایش یابد، مشکلات، چالش‌ها، سرمایه‌های ناملموس و حتی فرصت‌های تکرار نشدنی از دید شما پنهان بماند.برای همین به فرد باتجربه‌ای نیاز دارید که خارج از گود کسب و کار شما ایستاده باشد و بتواند با نگاهی بیطرفانه و عاری از هر گونه تعصب و قضاوت، کسب و کار شما را بررسی کند، کسی که در اداره کردن و موفقیت کسب و کارهای مختلف سابقه درخشانی داشته باشد؛ یک مشاور کسب و کار.اگر نابسامانی‌های اقتصادی، رکود بازار، بحران‌های پی در پی و رقابتی بودن بیش از حد بازار شما را مضطرب و نگران کرده؛اگر حس می‌کنید کسب و کارتان خیلی بیشتر از این پتانسیل دارد و می‌تواند پیشرفت کند اما نمی‌دانید چگونه این پتانسیل‌ها را بالفعل کنید؛اگر حس می‌کنید همه راه‌ها را رفته‌اید اما نتوانسته‌اید برای مشکلاتتان راهکار مناسبی پیدا کنید؛اگر می‌خواهید سیستم‌سازی* کنید تا کسب و کار شما در نبودتان بی هیچ مشکلی به کار خود ادامه دهد؛اگر می‌خواهید یک کسب و کار جدید راه بیندازید اما دست نگه داشته‌اید چون از ریسک‌ها و مشکلات این مسیر بی‌خبرید؛اگر ایده‌های بکری در ذهن دارید اما نمی‌دانید چگونه باید این ایده‌ها را اجرایی کرد؛اگر نمی‌توانید گاو بنفش کسب و کارتان را پیدا کنید؛و از همه مهم‌تر این که، اگر فکر می‌کنید به اوج قله موفقیت رسیده‌اید و بیشتر از این پیشرفت کردن برایتان میسر نیست.مشاور کسب و کار همان کاتالیزوری است که کسب و کار شما را سریع‌تر و راحت‌تر به موفقیت و پیشرفت می‌رساند. اما چگونه؟مدیران موفق معمولا از خدمات مشاوره کسب و کار استفاده میکنند. مشاوره کسب و کار چیست؟مشاوره کسب و کار حرفه‌ای است که به صاحبان کسب و کار و مدیران کمک می‌کند مشکلات خود را برطرف کرده و یک تغییر خوب و مثبت ایجاد کنند. در مشاوره کسب و کار شما می‌توانید از تجربه، دانش و تخصص فردی استفاده کنید که با فراز و نشیب‌های اداره کردن یک کسب و کار کاملاً آشنا است.مشاور کسب و کار در وهله اول یک تحلیل‌گر است که با نگاهی دقیق و موشکافانه تمامی بخش‌های یک سازمان یا کسب و کار را تجزیه و تحلیل می‌کند؛ مدیریت، منابع انسانی، مالی، فروش، بازاریابی، فناوری اطلاعات، اجرایی و…می‌توان گفت موفقیت مشاوره کسب و کار در گروی رسیدن به شناخت و درکی عمیق از کسب و کار است.برای همین منظور مشاور کسب و کار با مدیرعامل، اعضای هیئت مدیره و تمامی کارکنان شرکت جلسه می‌گذارد تا جایگاه، مسئولیت‌ها و وظایف هر یک از آن‌ها را به دقت بررسی کند و تشخیص دهد کسب و کار در حال حاضر در چه موقعیتی قرار دارد.در مشاوره کسب و کار عملکرد سیستماتیک، انعطاف‌پذیری سازمان و نیاز به حضور نیروهای متخصص بررسی می‌شود. سپس این بینش و آگاهی به مدیر سازمان یا صاحب کسب و کار منتقل می‌شود تا نقاط قوت و نقاط قابل بهبود (نقاط ضعف) کسب و کار خود را بشناسند.و بدانند کسب و کارشان در چه زمینه‌هایی نیازمند رشد و پیشرفت است، اولویت‌هایشان را مشخص کنند، اهداف و استراتژی‌های سازمان را مرور کرده و در نهایت چشم‌اندازی واضح و شفاف از زمان حال و آینده کسب و کار در پیش چشم او ترسیم شود.حال صاحب کسب و کار می‌تواند با در دست داشتن این اطلاعات برای خود اهدافی هوشمندانه تعریف کند. به توصیه‌ها و راهکارهایی گوش دهد که مشاور کسب و کار پیش پای او گذاشته است و بر همان مبنا تصمیم‌های مهمی بگیرد.تصمیم‌هایی که بدون شک آینده کسب و کارش را متحول خواهد ساخت. اما کار به همین‌جا ختم نمی‌شود، مشاور کسب و کار فقط راهکار نمی‌دهد، بلکه در تمام مسیر همراه صاحب کسب و کار است و به او کمک می‌کند این توصیه‌ها را به مرحله اجرا درآورده و اهدافش را عملی کند، میزان پیشرفتش را بسنجد و مطمئن شود در مسیر درستی قرار گرفته است.در اغلب اوقات صاحبان کسب و کارهای استارت‌آپی چندان با الفبای کسب و کار آشنا نیستند. آن‌ها چنان در پیاده کردن ایده‌هایشان غرق شده‌اند که چالش‌ها و مشکلات سر راهشان را نادیده می‌گیرند.آمار نشان می‌دهد از هر 5 استارت‌آپ چهارتایشان شکست می‌خورند. برای همین حضور یک مشاور کسب و کار با تجربه که از چند و چون راه‌اندازی کسب و کارهای جدید می‌تواند در موفقیت این استارت‌آپ‌ها نقش بسزایی داشته باشد.مزایای استخدام یک مشاور کسب و کار در سازمان شما چیست؟چرا باید یک مشاور کسب و کار استخدام کنید؟صاحبان کسب و کار به خدمات مشاوره روی می‌آورند چون می‌خواهند میانبرها، موانع و بیراهه‌های مسیر رسیدن به اهدافشان را بشناسند. مشاوره کسب و کار در زمینه‌های متنوعی همچون سیستم‌سازی، بهینه‌سازی عملکرد، کار تیمی، مدیریت تغییر، افزایش آمار فروش، برقراری ارتباط مؤثر، نحوه صحیح تفویض اختیار، برندینگ و اعتمادسازی به مدیران و صاحبان کسب و کار کمک می‌کند.اگر بخواهیم کمی دقیق‌تر و جزئی‌تر بگوییم، مشاور کسب و کار به شما کمک می‌کند تا؛برای کسب و کارتان زیرساخت‌هایی غنی و قابل اطمینان بسازید.چالش‌ها را به فرصت تبدیل کنید.کارکنانی مستقل و مسئولیت‌پذیر پرورش دهید.به درک بهتری از بازار هدفتان برسید.بازدهی و بهره‌وری کارکنان خود را افزایش دهید.خود را با سرعت سرسام‌آور تغییرات دنیای کسب و کار وفق دهید.ریسک‌ها و هزینه‌هایتان را کاهش دهید.مشکلات سیستم کسب و کارتان را پیش از وقوع شناسایی و برطرف کنید.دارایی‌ها و سرمایه‌های پنهان کسب و کار خود را بشناسیددر دنیای گنگ و مبهم کسب و کار با اطمینان و اعتماد به نفس کافی گام بردارید و تصمیم بگیرید.گاهی اوقات به عنوان صاحب یک کسب و کار به یک همراه نیاز دارید که صادقانه و بدون ترس از خشم شما یا اخراج شدن اشتباهاتتان را به شما گوشزد کند، موفقیت و پیروزی شما را ببیند و تشویقتان کند، به شما انگیزه و اطمینان دهد. شما را تشویق کند تا اقدام کنید. منابعی غنی و پربار در اختیارتان قرار دهد.شبکه ارتباطات شما را گسترده کند. شما را به چالش بکشاند و اجازه ندهد محدودیت‌هایی که برای خودتان قائل شده‌اید، راه موفقیت شما را سد کنند. وقتی ایده خوبی به ذهنتان خطور کرده و به دنبال تصدیق هستید، به شما بگوید؛ ایده فوق‌العاده‌ای است، تخصص و تجربه‌ام می‌گوید به احتمال 90 درصد موفق خواهی شد. یا ایده خوبی است اما باید جوانب امر را با دقت بسنجی چرا که راه دشواری برای رسیدن به هدفت در پیش داری. و این‌ها دقیقاً همان کارهایی هستند که یک مشاور کسب و کار انجام می‌دهد.نکته کلیدی و مهمبرای وارد شدن به صنعت مشاوره کسب و کار نیازی نیست در دوره خاصی شرکت کنید یا تحصیلات آکادمیک را پشت سر بگذارید. هر کسی می‌تواند با چاپ کردن یک کارت ویزیت یا راه‌اندازی یک وبسایت خود را به عنوان مشاور کسب و کار معرفی کند. اما آیا هر مشاوری می‌تواند عملکرد و نتایج شرکت شما را بهبود ببخشد؟با توجه به نقش بسیار مهم و حساس مشاوره کسب و کار در موفقیت یک کسب و کار باید در انتخاب چنین فردی دقت و وسواس زیادی به خرج دهید. باید حسابی تحقیق کنید، نظر مراجعین قبلی را جویا شوید، پروژه‌های پیشین را بررسی کنید و در نهایت فرد شایسته، متخصص و با تجربه را انتخاب کنید.همچنین ست گادین اسطوره بازاریابی و فروش در کتاب گاوبنفش به شما می‌گوید که متمایز شدن چه تأثیری در آمار فروش شما خواهد داشت.آماده‌اید تا کسب و کارتان را وارد مرحله جدیدی کنید؟ آماده‌اید تا با قدرت کسب و کارتان را توسعه دهید و نگران این نباشید که اقتصاد کلان چه چالش‌هایی را پیش رویتان قرار می‌دهد؟با متخصصین مشاوره کسب و کار در مدرسه توسعه فردی و کسب و کار علی مس‌چی تماس بگیرید. ali meschi ali meschi Sun, 07 Jun 2020 10:54:32 +0430 https://virgool.io/@alimeschi/%D9%84%D8%A7%DB%8C%D9%81-%DA%A9%D9%88%DA%86%DB%8C%D9%86%DA%AF-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%88-%DA%86%D9%87-%D9%86%D9%82%D8%B4%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82%DB%8C%D8%AA-%D9%85%D8%A7-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D8%AF-bqxkeau0lkxs لایف کوچینگ به صورت حضوری و خصوصی تاثیرات بسیاری بر حل مسئله داردقفسه‌ کتابفروشی‌ها پر است از کتاب‌هایی که می‌خواهند به شما یاد دهند، چگونه زندگی بهتری داشته باشید و این مسئله حکایت از آن دارد که این روزها ما انسان‌ها خیلی از زندگی‌مان راضی نیستیم و می‌خواهیم برای رشد و پیشرفت آن گامی برداریم.اما حتماً متوجه شده‌اید عمر این کتاب‌ها در قفسه کتابفروشی چندان طولانی نیست و دیری نمی‌پاید که کتاب‌های جدید با عناوین وسوسه‌انگیزتر و همان محتوای تکراری و کلیشه‌ای جای آن‌ها را می‌گیرند. اما چرا کتاب‌هایی که با آن شور و حرارت در ردیف کتاب‌های پرفروش ماه و سال قرار می‌گیرند، خیلی زود به دست فراموشی سپرده می‌شوند؟شاید مهم‌ترین دلیلش این باشد که نمی‌توان یک فرمول جادویی برای داشتن یک زندگی بهتر نوشت و به همه انسان‌ها وعده داد که با اجرای این فرمول به سعادت و شادکامی خواهید رسید. در واقع هر انسانی نیازها، خواسته‌ها، استعدادها و پتانسیل‌های منحصر به خود را دارد بنابراین نمی‌توان گفت پیروی کردن از فرمولی که برای عده‌ای نتیجه‌بخش بوده، برای سایرین هم مؤثر و مثمرثمر خواهد بود.با این اوصاف باید به دنبال یک راهکار به مراتب اختصاصی‌تر بود؛ کوچینگ بهترین گزینه‌ای است که پیش رویتان قرار دارد و به شما کمک می‌کند تا برای بهتر شدن زندگی‌تان به یک فرمول طلایی برسید.شما بهترین متخصص زندگی‌تان هستید!هرکس تعریف متفاوتی از شادکامی، سعادت، موفقیت یا حتی سلامتی دارد. به علاوه نگرش‌ها، ارزش‌ها، باورها و دیدگاه‌های افراد متفاوت از یکدیگر است. اما این قانون درباره همه افراد صدق می‌کند: هیچ‌کس به اندازه خودت به زیر و بم زندگی‌ات و نقاط پنهان و آشکار شخصیتت آگاه نیست. فقط گاهی اوقات افراد از نقاط قوت، نقاط قابل بهبود (نقاط ضعف) و جنبه‌های مختلف زندگی‌شان شناخت کافی ندارند.در چنین شرایطی فرد به یک لایف کوچ و راهنما نیاز دارد تا به خودآگاهی رسیده و دانش و بصیرت خود را افزایش دهند. این شکل از خودآگاهی سرچشمه و منشأ تغییر و تحولات بزرگی در زندگی افراد خواهد بود.لایف کوچینگ چیست؟لایف کوچینگ یا کوچینگ زندگی یکی از محبوب‌ترین شاخه‌های کوچینگ است؛ رابطه‌ای مؤثر و پربازده میان لایف کوچ و مراجع که در آن لایف کوچ به مراجع کمک می‌کند برای خود اهدافی مشخص کند و برای رسیدن به آن اهداف برنامه‌ریزی و اقدام کند. گاهی اوقات هم افراد برای درک بهتر مشکلاتشان و یافتن بهترین راهکار به لایف کوچینگ روی می‌آورند.لایف کوچینگ یک فرآیند مکالمه محور است که می‌توان جلسات آن را به صورت تلفنی، آنلاین یا حضوری برگزار کرد. مدت زمان هر یک از این جلسات معمولاً بین 45 تا 60 دقیقه است و غالباً هفته‌ای یک بار برگزار می‌شوند.اگر درباره لایف کوچینگ و نحوه برگزاری جلسات آن سوالی دارید یا می‌خواهید برای شرکت در یک جلسه معارفه لایف کوچینگ درخواست دهید، با ما تماس بگیرید یا چند ثانیه وقت بگذارید و فرم زیر را پر کنید تا کارشناسان ما در مدرسه توسعه فردی و کسب و کار علی مس‌چی با شما تماس بگیرند.لایف کوچینگ چه چیزهایی نیست؟بسیاری افراد به اشتباه تصور می‌کنند لایف کوچینگ یک شیوه مدرن مکالمه درمانی است اما نباید کوچینگ زندگی را با درمانگری اشتباه گرفت. چرا که درمانگر در گذشته فرد کنکاش می‌کند تا ببیند چه دردها، رنج‌ها و مشکلاتی باعث شده او به این جایگاه برسد.درمانگر برای آن که فرد را از یک وضعیت نامتعادل و نابسامان به یک وضعیت عادی برساند، می‌کوشد تا به ریشه مشکلات او پی ببرد. این در حالی است که نگاه لایف کوچ به امروز است و می‌کوشد فرد را از یک وضعیت عادی و نرمال به یک جایگاه ایده‌آل و مطلوب برساند.لایف کوچینگ زندگی تان را توسط خودتان تغییر می دهدبه علاوه نباید لایف کوچینگ را با مشاوره اشتباه گرفت، چرا که مشاور تمام پاسخ‌ها را حاضر و آماده در اختیارتان قرار می‌دهد و به شما می‌گوید برای حل مشکلات خود چه باید بکنید و چه مسیری را طی کنید.اما لایف کوچینگ بر این پایه استوار است که هر کس بهترین مدیر و مدبر زندگی خودش است و پاسخ تمام مشکلات و راه رسیدن به اهدافش را بهتر از هر فرد دیگری می‌داند. فقط به کسی نیاز دارد که بتواند او را به عمیق‌تر فکر کردن ترغیب کند تا خودش به راهکار و پاسخ برسد؛ لایف کوچلایف کوچ کیست و چه کاری انجام میدهد؟لایف کوچ کیست و چه می‌کند؟لایف کوچ یا کوچ زندگی تسهیل‌گری است که راه رسیدن به هدف را هموار می‌کند. به فرد کمک می‌کند تا من حقیقی خود را کشف کند، پتانسیل‌ها، استعدادها، نقاط قوت و نقاط قابل بهبود خود را بشناسد و بر همان اساس برای رسیدن به یک جایگاه بهتر برنامه‌ریزی کند.لایف کوچ فرد را تشویق می‌کند تا دیدگاهی واقع‌بینانه نسبت به وضعیت فعلی خود داشته باشد و برای خود هدف تعیین کند. گاهی اوقات افراد در ذهن خود یک قفس می‌سازند و آن را پر می‌کنند از باورهای بازدارنده‌ای که به بزرگ‌ترین مانع آن‌ها برای رشد و پیشرفت تبدیل می‌شود.لایف کوچ به فرد کمک می‌کند تا در وهله اول این باورها را بشناسد، سپس او را به چالش می‌کشد تا این باورها را رها کرده و گامی مثبت و رو به جلو بردارد.اما تمامی این‌ها زمانی امکان پذیر است که فرد بخواهد تغییر کند و در وضعیت فعلی خود تغییری ایجاد کند. تغییر کردن کار ساده‌ای نیست اما برای رسیدن به یک زندگی بهتر باید از محدوده امن خود خارج شد.محدوده امن حصاری است که افراد به دور خود کشیده‌اند و درون آن را پر کرده‌اند از روزمرگی و کارهایی که هر روز تکرار می‌کنند.علاوه بر آن لایف کوچ میزان تعهد و اشتیاق فرد را برای داشتن یک زندگی بهتر افزایش می‌دهد. کوچ زندگی یک شنونده بی‌نظیر است، گوش می‌دهد تا ناگفته‌ها را بشنود و نیازها و خواسته‌های افراد را درک کند. گاهی اوقات کافی است یک نفر صحبت‌هایتان را یک بار دیگر برای خودتان بازگو کند تا تمام نقاط کوری که در ذهنتان وجود داشت، یکی پس از دیگری برطرف شود. این دقیقاً همان کاری است که لایف کوچ انجام می‌دهد.پرسشگری قدرتمند از دیگر مهارت‌هایی است که لایف کوچ برای کمک به افراد از آن بهره می‌گیرد. پرسش‌های کوچینگی فرد را به فکر فرو می‌برد، موقعیت او را به چالش می‌کشد و چشم‌انداز او را واضح و شفاف می‌کند.اما هنر لایف کوچ در این است که در زمان مناسب، سوال مناسب را بپرسد، به افراد قدرت دهد تا برای بهبود و پیشرفت زندگی‌شان اقدام کنند.لایف کوچینگ برای چه کسانی مناسب است؟فرقی نمی‌کند که در زندگی‌تان تا چه اندازه موفق هستید، یا چه مشکلاتی دارید، لایف کوچینگ به شما کمک می‌کند تا زندگی بهتری را تجربه کنید.مدت‌ها است در زندگی شخصی‌تان هدفی دارید، اما هنوز برای تبدیل کردن آن به واقعیت اقدامی نکرده‌اید؛می‌خواهید روابط عاطفی‌تان را بهبود بخشید اما نمی‌دانید چگونه؛دوست دارید سبک زندگی‌تان کمی متفاوت‌تر و البته‌ سالم‌تر باشد اما هنوز نتوانسته‌اید اولین گام را برای رسیدن به این هدف بردارید؛در کنترل کردن احساساتی از قبیل خشم و ناراحتی مشکل دارید؛به تازگی در یک رابطه عاطفی شکست خورده‌اید و نمی‌دانید چطور باید از نو شروع کرد؛حس می‌کنید زندگی‌تان باری به هر جهت و بی‌هدف سپری می‌شود؛از زندگی امروزتان راضی نیستید و نمی‌دانید برای تغییر این وضعیت چه باید کرد؛بارها در زندگی تلاش کرده‌اید اما همیشه شکست خورده‌اید و حالا برای یک شروع دوباره انگیزه و اشتیاق کافی ندارید.لایف کوچینگ همان راه میانبری است که به شما کمک می‌کند تا از پس تمامی این مشکلات برآیید. البته این تمام ماجرا نیست. لایف کوچینگ می‌تواند در تمامی جنبه‌های زندگی شخصی به شما کمک کند. ali meschi ali meschi Sun, 07 Jun 2020 10:00:37 +0430 https://virgool.io/@alimeschi/10-%DA%AF%D8%A7%D9%85-%D8%AA%D8%A7-%D9%86%D9%88%D8%B4%D8%AA%D9%86-%DB%8C%DA%A9-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B9%D9%87-%D9%81%D8%B1%D8%AF%DB%8C-idp-cy94tb2udkra برنامه توسعه فردی idpاگر می‌خواهید در زندگی‌تان تغییری ایجاد کنید، اگر می‌خواهید در زندگی و کارتان بهتر نتیجه بگیرید،اگر از وضعیت فعلی‌تان راضی نیستید و می‌خواهید به جایگاهی برسید که همیشه آرزویش را داشتید، اگر می‌خواهید یک زندگی با کیفیت، سالم، شاد و رضایت‌بخش را تجربه کنید، اگر می‌خواهید طعم موفقیت را بچشید، این مطلب را از دست ندهید.دنیای پرهیاهوی امروز با سرعت در حال تغییر است و بیش از هر زمان دیگری نیاز به توسعه فردی حس می‌شود. توسعه فردی سرمایه‌گذاری کردن روی مهم‌ترین منبعی است که انسان در اختیار دارد: خودش.رشد فردی فراتر از یک فرآیند مقطعی است و باید در تمام دوران‌های زندگی به آن پرداخت.برنامه توسعه فردی چیست؟ به شما کمک می‌کند تا به خودآگاهی برسید؛ خود حقیقی‌تان را بشناسید، توانمندی‌ها، نقاط‌قوت، نقاط قابل بهبود (نقاط‌ضعف)، استعدادها و پتانسیل‌هایتان را درک کنید. اما برای رسیدن به توسعه فردی باید برنامه‌ریزی کرد.برنامه توسعه فردی به زندگی شما جهت می‌دهد، کارایی و تمرکزتان را افزایش می‌دهد و کمک می‌کند تا با انگیزه و درعین‌ حال انعطاف‌پذیر باشید. بدانید که در مسیر درستی قدم گذاشته‌اید، در طول مسیر نومید نشوید و هر جا که لازم بود انعطاف‌پذیری بیشتری به خرج دهید. وقتی خودتان را به‌خوبی بشناسید و بدانید چه باورها و ارزش‌هایی دارید، خیلی راحت‌تر می‌توانید درک کنید که دقیقاً چه می‌خواهید و برای زندگی شخصی و حرفه‌ای‌تان یک هدف کاملاً واضح و شفاف تعریف کنید.در چنین شرایطی بهتر تصمیم می‌گیرید و کارهایتان سرعت می‌گیرند. بدون‌ تردید برنامه‌ریزی برای آینده، شما را برای مواجه شدن با چالش‌های احتمالی و بهره‌گرفتن از فرصت‌های پیش‌رو آماده خواهد کرد. به‌ علاوه توسعه فردی کمک می‌کند تا یک زندگی با کیفیت، سالم، شاد و رضایت‌بخش را تجربه کنید، به خودباوری برسید و در عرصه‌های مختلف زندگی و کسب ‌و کارتان به موفقیت برسید.اما برای داشتن یک برنامه توسعه فردی موفق و همه‌جانبه چه باید کرد؟مدرسه توسعه فردی و کسب و کار علی مس‌چی توانسته حاصل و چکیده بیش از 5000 ساعت مشاوره سازمانی و 2000 ساعت مشاوره فردی را در قالب یک برنامه توسعه فردی جامع بگنجاند که نتیجه‌بخش بودن آن اثبات‌شده است. این برنامه در 10 مرحله قابل‌اجرا است و اگر به‌درستی آن را پیاده‌سازی کنید، از نتایج بی‌نظیر آن شگفت‌زده خواهید شد.گام اول: تجزیه ‌و تحلیل کنکاغذ و خودکار بردارید و بنویسید، چه توانمندی‌ها، پتانسیل‌ها و نقاط قوتی دارید؟ چه نقاط قابل‌ بهبودی (نقاط‌ ضعف) دارید؟ در این مرحله باید با خودتان صادق باشید و واقعیت‌ها را ببینید. زمان کافی صرف کنید تا نقاط پنهان وجود خود را کشف کنید.گام دوم: هدفت رو مشخص کنحالا که می‌دانید در چه جایگاهی قرار دارید، باید مشخص کنید می‌خواهید به کجا برسید. هدفتان از اجرای برنامه توسعه فردی چیست؟ می‌خواهید مهارت جدیدی کسب کنید؟ فعالیت حرفه‌ای خود را گسترش دهید؟ این هدف بلندمدت است یا کوتاه‌مدت؟ می‌توانید هدفتان را به ریزهدف‌هایی تقسیم کنید که دستیابی به آن‌ها ساده‌تر باشد؟گام سوم: تحقیق کندر این مرحله از برنامه توسعه فردی باید مشخص کنید که برای رسیدن به هدفتان به چه مهارت‌ها، منابع و عناصری نیاز دارید. تکنیک‌ها و ابزارهای بسیاری وجود دارند که می‌توانند این مرحله را برای شما ساده‌تر کنند و از آن میان می‌توان به کوچینگ فردی اشاره داشت.گام چهارم: تصمیم بگیرباید از میان گزینه‎هایی که مشخص کرده‌اید، بهترین و مناسب‌ترین گزینه را انتخاب کنید. برنامه توسعه فردی همچون نقشه‌ای است که در آن نقطه مبدأ (وضعیت فعلی) و نقطه مقصد (وضعیت مطلوب) مشخص‌شده. کافی است به‌ این نقشه نگاه کنید تا ببینید کدام مسیرها شما را به مقصد می‌رسانند. برخی از این مسیرها حکم میانبر را دارند، برخی دیگر طولانی‌تر اما مطمئن‌تر هستند. در این مرحله از برنامه توسعه فردی باید تصمیم بگیرد که کدام مسیر برای شما بهترین است.گام پنجم: گام‎هات رو مشخص کنبرای رسیدن به هدفتان باید چه گام‌هایی بردارید؟ کسب کردن یک مهارت جدید، شرکت در دوره‌های آموزشی، مطالعه بیشتر یا بهره گرفتن از خدمات کوچینگ فردی؟ این اقدامات را به شکلی کاملاً واضح و شفاف یادداشت کنید. فقط حواستان باشد که خیلی هیجان‌زده نشوید و به ‌قول‌معروف با یک‌ دست چند تا هندوانه برندارید!گام ششم: منابع موردنیازت رو پیدا کنبرای اجرایی کردن اقدامات مشخص‌ شده در مرحله قبل، به منابع مالی، زمان، یا حمایت اطرفیان نیاز دارید. از همان ابتدا منابعتان را مشخص کنید تا در میانه راه غافلگیر نشوید!گام هفتم: ضرب‌الاجل تعیین کنهر یک از این اقدامات را چه زمانی انجام خواهید داد. واقع‌بین باشید اما لازم نیست بیش‌ازحد دقت و وسواس به‌خرج دهید، چون می‌توانید در آینده این تاریخ را تغییر دهید.گام هشتم: انجامش بده!دست‌به‌کار شوید، اگر به حمایت و پشتیبانی اعضای خانواده، دوستان یا همکارانتان نیاز دارید، برایشان بگویید چه هدفی را دنبال می‌کنید، چرا این هدف برایتان مهم است و از آن‌ها چه می‌خواهید. منابع مورد نیازتان را تأمین کنید و اولین گام را بردارید.مرحله نهم: همه‌چی رو مرور کنبرنامه توسعه فردی فرآیندی همیشگی و بی‌پایان است که باید مدام آن را مرور کرد. شرایط تغییر می‌کند و برای داشتن یک برنامه توسعه فردی موفق می‌بایست این تغییرات را در برنامه خود لحاظ کرده و هرچند وقت یک‌بار برنامه‌تان را به‌روز کنید. فرصت‌های جدیدی به شما رو می‌کنند، شرایط اقتصادی تغییر می‌کند، از کارتان استعفا می‌دهید، اما هیچ‌یک از این‌ موارد نباید در برنامه توسعه فردی شما خللی ایجاد کنند بلکه باید برنامه خود را متناسب با شرایط جدید اصلاح کنید.مرحله دهم: ببین چقدر پیشرفت کردیمیزان پیشرفتتان را بررسی کنید تا ببینید در مسیر درستی قرارگرفته‌اید یا باید مسیرتان را تغییر دهید.نوشتن برنامه توسعه فردی شما را به موفقیت نمی‌رساند. اگر این‌طور بود همه ما الان خوش‌اندام، ثروتمند، سعادتمند و موفق بودیم. تا دست‌به‌کار نشوید و تمام مراحل برنامه توسعه فردی را اجرا نکنید، دستاورد و نتیجه‌ای نخواهید داشت.برای نوشتن یک برنامه توسعه فردی فوق‌العاده به کمک نیاز دارید؟ یک برنامه توسعه فردی نوشته‌اید اما نمی‌دانید چگونه می‌توان آن را تغییر داد و بهتر کرد؟ همکاران ما در مدرسه توسعه فردی و کسب‌ و کار علی مس‌چی مشتاقانه آماده‌اند تا حاصل سال‌ها تجربه و دانش خود را در زمینۀ توسعه فردی در اختیار شما قرار دهند. ali meschi ali meschi Tue, 26 May 2020 13:09:13 +0430 https://virgool.io/@alimeschi/%D9%85%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D9%88%DA%86%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%B4%D9%85%D8%A7-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-m1ysjjj2rugr کوچینگ سازمانی به رشد کسب و کار شما کمک میکندکوچینگ سازمانی چیست و چه ارزشی برای کسب‌و‌کارتان ایجاد می‌کند؟کوچینگ یک ابزار قدرتمند برای رهبران و سازمان‌ها است که به لطف آن می‌توان رشد و پیشرفت افراد را در زمینه‌های مختلف رقم زد.کوچینگ امروزه رشد بسیار بالایی دارد و مزایای ارزش های زیادی به سازمان اضافه میکند؛۸۰ درصد افراد اذعان داشتند که کوچینگ اعتماد‌به‌نفس‌ آنها را افزایش داده است. بیش از ۷۰ درصد افراد رشد و پیشرفت عملکرد کاری را از نتایج کوچینگ می‌دانند.کوچینگ بستر بسیار ارزشمندی برای توسعه فردی مهیا می‌کند. به عنوان مثال مدیران گاهی اوقات با کارمندانی مواجه می‌شوند که از کمبود اعتماد به نفس رنج می‌برند. قدیمی‌ترین رویکرد ممکن در مواجهه با چنین افرادی فرستادن آن‌ها به دوره‌ها و کارگاه‌های افزایش اعتماد‌به‌نفس است. افرادی که در چنین دوره‌هایی شرکت می‌کنند استراتژی جدیدی برای ارتباط برقرار کردن با دیگران می‌آموزند اعتماد به نفس خود را افزایش دهند.متأسفانه این دوره‌ها تأثیر ماندگاری زیادی ندارد. شاید رفتارهای فرد به ظاهر تغییر کند اما باید نحوه نگرش و تفکر او نیز متحول شود. اینجاست که کوچینگ سازمانی تأثیر و کارآیی خود را نشان می‌دهد. مدیران نباید تأثیر کوچینگ را بر روی افراد و کسب و کارها دست کم بگیرند، باید رویکرد کاری خود را تغییر دهند.به عنوان مثال وقتی اعتماد به نفس را در کارکنان افزایش می‌دهید، آن‌ها بیشتر برای کارشان مایه می‌گذارند، شاهد رشد و پیشرفت مثبت سازمان و کارکنان و دلبستگی و تعهد بیشتر کارکنان به سازمان خواهیم بود.تفاوت کوچینگ درون و برون سازمانیقبل از هر چیزی باید بدانید کوچینگ سازمانی چیست و چه جنس خدماتی را ارائه میدهد! روابط کوچینگی را می‌توان به دو دسته تقسیم کرد؛ کوچ برون سازمانی عضوی از سازمان یا ساختار مدیریتی سازمان به شمار نمی‌رود. کوچ درون سازمانی یا مدیر در نقش کوچ در واقع مدیر یا رهبری است که برای اعضای تیمش نقش یک کوچ را ایفا می‌کند.روش کاری این دو متفاوت از یکدیگر می‌باشد اما در کل می‌توان وجوه اشتراک متعددی برایشان در نظر گرفت.در یک رابطه کوچینگی برون سازمانی؛کوچ هیچ تخصصی در زمینه موضوع فعالیت سازمان ندارد و نتایج حاصل از تصمیم‌گیری‌های سازمان برای او هیچ منفعتی در پی نخواهد داشت. به علاوه از فردی که قرار است کوچ شود، هیچ پیش‌زمینه ذهنی‌ای ندارد؛ به احتمال قوی کوچ فرد را نمی‌شناسد و هیچ ایده‌ای از کیفیت عملکرد فرد در محیط کار ندارد.در یک رابطه کوچینگی درون سازمانی؛کوچ می‌تواند از کیفیت و نحوه تصمیم‌گیری‌ها بسیار نفع ببرد، به علاوه کوچ در زمینه موضوع فعالیت سازمان اطلاعات و تخصص قابل توجهی دارد. در ضمن کوچ فردی را که قرار است کوچ شود، خیلی خوب می‌شناسد؛ به احتمال زیاد برای مدت زمان مشخصی مسئولیت مدیریت آن‌ها را به عهده داشته و می‌داند کوچینگ چه نتایجی را برای او در پی خواهد داشت که این نتایج الزاماً نباید مثبت باشند.در نتیجه کوچ درون سازمانی باید بر روی موضوعات متعددی کار کند که ممکن است کوچ برون سازمانی با آن‌ها سر و کار نداشته باشد؛باید ایده‌هایی را که درباره فرد و کارآیی او در ذهن دارد، کنار بگذارد. باید بکوشد تا بر روی فرآیند کوچینگ تمرکز کند و از این طریق فرد را بشناسد.باید تخصص و مهارت خود را در زمینه موضوع فعالیت شرکت کنار بگذارد و به فرد کمک کند تا راهکارهای منحصر به خودش را بیابد. بهتر است اظهار نظر نکند و فقط سؤالاتی با پایان باز بپرسد. (بنابراین نباید گفت؛ تا حالا به این فکر کرده‌اید که راهکار x را انجام دهید؟)نباید از همان ابتدا به سراغ راهکار بروید، باید به فرد کمک کنید تا به شیوه خودش مشکل را بررسی کند. برای این منظور می‌توانید در مورد ماهیت مشکل پرسش‌هایی مطرح کنید یا از او بخواهید درباره یک راهکار احتمالی فکر کند.این که بدانید فرد چه نیتی در سر دارد، قرار است فرآیند و موضوع کوچینگ به چه نحو باشد، دیگر به بیراهه نمی‌روید.شکوفا کردن توانایی های اعضای تیم با کوچینگ سازمانیرابطه کوچینگ و افزایش عملکرد سازمان‌هاکوچینگ سازمانی توانایی‌های فردی را تقویت کرده و آن‌ها را مسئولیت‌پذیر بار می‌آورد.دل‌مشغولی و تعهد کارکنان را افزایش می‌دهد.عملکرد فردی را بهبود می‌بخشد.کمک می‌کند تا فرد پتانسیل‌های خود را شناخته و گسترش دهد.کوچینگ کمک می‌کند تا افراد و سازمان‌ها نقاط قوت و توانایی‌های خود را بشناسند و فرصت بیشتری برای رشد و پیشرفت کردن داشته باشند.کوچینگ به افراد انگیزه می‌دهد و توانایی‌هایشان را بیشتر می‌کند.کوچینگ بیانگر آن است که سازمان برای منابع انسانی خود ارزش و اهمیت قائل است.نتایج استفاده از یک کوچ سازمانی در کسب و کارتأثیر و کارآیی کوچینگ در سازمان‌ها و کسب‌و‌کارها به روایت تحقیقات دانشگاهیدر چند سال اخیر مطالعات بسیاری با موضوع کوچینگ صورت گرفته و تمامی آن‌ها به وضوح کارآیی، ارزش و تأثیر کوچینگ را بر حوزه‌های مختلف مشخص می‌کنند. مقالات بسیاری در باب معرفی کوچینگ، مزایای کوچینگ در کوچینگ رهبری، کوچینگ سلامت و تندرستی و روانشناسی مثبت و… نوشته شده است.در دهه ۹۰ میلادی شرکت مک کینزی اعلام کرد که شرکت‌ها برای به موفقیت رسیدن می‌بایست در نبرد بر سر جذب استعدادها به پیروزی برسند. از آن زمان تا‌کنون این باور اشتباه در جامعه شکل گرفته که داشتن استعداد به منزله بهره‌وری بالا است، به همین خاطر است که در پیدا کردن و به خدمت گرفتن افراد با استعداد وسواس زیادی به خرج می‌دهیم.امروزه برندهای برتر دنیا فردی را مسئول یافتن، استخدام و مدیریت چنین افرادی می‌کنند. بسیاری از دولت‌ها نیز به راهکارهای مبنی بر استعدادهای فردی روی آورده‌اند. چین، کره جنوبی و سنگاپور در کشور خود استراتژی‌های استعدادیابی ملی راه انداخته‌اند تا عملکرد خود را به حداکثر رسانده و رقابت را به نفع خود تمام کنند.مشکل اینجا است که چنین رویکردی به ندرت نتیجه‌بخش خواهد بود. از سوی دیگر این رویکرد هزینه‌های گزافی را در پی خواهد داشت، چرا که افراد با استعداد دستمزد و مزایای بسیار بالایی از سازمان‌ها طلب می‌کنند و متعاقباً انتظارات مدیران از چنین افرادی واقع‌بینانه نیست.این تصور اشتباه است که وجود یک فرد بسیار با استعداد در تیم می‌تواند دیگران را تحت‌تأثیر قرار داده و عملکرد تیم را بهبود ببخشد، چون در چنین شرایطی نوعی آزردگی‌خاطر و بیگانگی میان اعضای تیم موج می‌زند. هیچ فردیتی نمی‌تواند عملکردی بهتر از یک تیم خوب و کارآمد داشته باشد. https://virgool.io/p/m1ysjjj2rugr/%F0%9F%93%B7%DA%A9%D9%88%DA%86%DB%8C%D9%86%DA%AF%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86%DB%8C%D9%88%D8%A8%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D9%86%D8%B3%DA%A9%D9%88%DA%86%DB%8C%D9%86%DA%AF%D8%AF%D8%B1%D8%B2%D9%85%DB%8C%D9%86%D9%87%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B9%D9%87%DA%A9%D8%B3%D8%A8%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B3%DB%8C%D8%A7%D8%B1%D9%85%D9%88%D8%AB%D8%B1%D8%A7%D8%B3%D8%AA. تحقیقات علمی برای میزان بهره‌وری کوچینگویلیام مویر بیولوژیست دانشگاه پرود آریزونا است که مرغ‌ها را به عنوان سوژه مطالعاتی خود انتخاب کرد تا ببیند چگونه می‌تواند بهره‌وری مرغ‌ها را افزایش داده و باعث شود بیشتر تخم بگذارند. مرغ‌ها به مانند انسان‌ها موجوداتی اجتماعی بوده و به صورت دسته جمعی زندگی می‌کنند.مویر یک گله مرغ با سطح بهره‌وری متوسط انتخاب کرد و آن‌ها را برای ۶ نسل به حال خود رها کرد، این گله را به عنوان شاخص کنترل در نظر گرفت. یک گله دیگر شامل مرغ‌هایی با بیشترین بهره‌وری (میزان تخم گذاری) جدا کرد تا یک گله بسیار عالی و درجه یک داشته باشد. به عبارت دیگر بهترین مرغ‌ها را برای تولید نسل و زاد و ولد انتخاب کرد.بعد از ۶ نسل به سراغ گله مرغ‌هایی رفت که سطح بهره‌وری آن‌ها در حد متوسط بود. طبق مشاهدات این مرغ‌ها بسیار خوب گوشت آورده بودند، پرهایشان پرپشت بود و بهره‌وری‌شان به طور شگفت‌انگیزی بهبود یافته بود.وقتی به سراغ گله مرغ‌های درجه یک رفت، دید که تنها ۳ مرغ زنده مانده‌اند. این سه مرغ به مرغ‌های دیگر نوک زده و تمامشان را به هلاکت رسانده بودند. حتی آن سه بسیار عالی و درجه یک هم نتوانسته بودند به اندازه آن گله سالم و پر گوشت سطح متوسط تخم بگذارند.می‌توان چنین نتیجه گرفت که مرغ‌هایی که بهره‌وری بسیار بالایی داشتند، برای رسیدن به این سطح از بهره‌وری سایر مرغ‌ها را تحت فشار گذاشته و بهره‌وری آن‌ها را کاهش داده بودند. شاید بتوان نتایج کار تحقیقاتی مویر در مورد استخدام افراد با استعداد هم مصداق داشته باشد. چنین رویکردی نمی‌تواند مؤثر واقع شود. ali meschi ali meschi Wed, 13 May 2020 09:03:29 +0430 https://virgool.io/@alimeschi/%DA%A9%D9%88%DA%86%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%AA%D8%AD%D8%B5%DB%8C%D9%84%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%88-%DA%86%D9%87-%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%88%D8%AA%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1%D9%87-%D8%AA%D8%AD%D8%B5%DB%8C%D9%84%DB%8C-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D8%AF-zjzgjro5no7k مزایای کوچینگ تحصیلی و تفاوت آن با مشاورهکوچینگ تحصیلی چیست؟تا حالا برایتان پیش آمده که چند ساعت مطالعه کنید و بعد حس کنید چیزی از محتوای کتاب نفهمیده‌اید؟ برای رسیدن به اهدافتان به یک برنامه نیاز دارید؟ همیشه با خودتان می‌گویید، چرا آنقدر وقت کم می‌آورم؟کوچینگ تحصیلی چیست؟یک مکالمه اختصاصی و دو نفره میان کوچ تحصیلی و دانش‌آموز یا دانشجویی است که می‌خواهد مهارت‌ها و عملکرد خود را بهبود بخشد. با کمک یک کوچ تحصیلی می‌توانید مهارت‌های مدیریت زمان را فرا بگیرید، برای خود اهدافی مشخص کنید، هوشمندانه‌تر مطالعه کنید و برای آزمون‌ها کاملاً آماده باشید.چرا باید یک کوچ تحصیلی داشته باشیم؟کوچ‌های تحصیلی به دانش‌آموزان و دانشجویان کمک می‌کنند تا زمان را مدیریت کرده، هوشمندانه مطالعه کنند، برای آزمون‌هایشان برنامه‌ریزی کنند و متناسب با سبک یادگیری‌شان برای آن‌ها استراتژی‌هایی طراحی کنند. در جلسات کوچینگی می‌توانید خیلی راحت با کوچ درباره اتفاقات روی داده در کلاس درس و خارج از آن صحبت کنید و تجربیاتتان را با او در میان بگذارید. کوچ عمیقاً به حرف‌های شما گوش می‌دهد و حرف‌هایتان را جدی می‌گیرد.تحقیقات نشان می‌دهد دانش‌آموزانی که طبق یک برنامه زمانی مداوم با کوچ تحصیلی کار می‌کنند، در امور تحصیلی موفق‌تر هستند.انتخاب بین مشاوره تحصیلی و کوچینگ تحصیلی تصمیم بسیار مهمی است و به خود شما بستگی دارد که دانش‌آموزتان برای موفقیت تحصیلی چه نوع خدمات و حمایتی نیاز دارد. یک مشاور تحصیلی برنامه مشخصی اغلب برای کوتاه مدت و روند تحصیل به شما خواهد داد در حالی که نه تنها در کوچینگ تحصیلی خبری از برنامه مشخص و تعریف شده‌ای برای همه نیست بلکه شما را از پتانسیل‌ها و توانایی‌های بالغعل تان آگاه می‌سازد.تمرکز یک کوچ تحصیلی بر فرآیند یادگیری دانش‌آموزان است نه مباحث درسی و تکنیک‌های آموزشی.دانش آموز در نهایت با همراهی یک کوچ تحصیلی وضعیت و توانایی های خود را می‌شناسد و یاد می‌گیرد چگونه با چالش‌های تحصیلی مقابله کند.بهترین زمان برای شرکت در جلسات کوچینگ تحصیلیاوایل ترم، برای بررسی و مرور درس‌های سال تحصیلی جدید و برنامه‌ریزی برای آناواسط ترم که خوب در کلاس جا افتاده‌اید و می‌دانید در طول ترم قرار است چه کارهایی انجام دهید و چه آزمون‌ها و برنامه‌هایی در پیش دارید.اواخر ترم برای بالا بردن تمرکزتان و انجام کارهای باقیماندهیا هر زمانی که حس می‌کنید عملکردتان خوب نیست؛درباره سیاست‌ها و برنامه‌های تحصیلی سؤالی دارید.حس می‌کنید فشار تحصیلی خارج از حد توان شما است.می‌خواهید گزینه‌های تحصیلی را پیدا یا بررسی کنید.و یا زمانی که بخواهید مهارت‌های زندگی و قابلیت‌های یادگیری خود را تقویت کنید، به عنوان مثال می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:مدیریت استرسمطالعه دروس دانشگاهیانگیزه و تمرکزارتباط برقرار کردن با مدیران و معلم‌هاآماده شدن برای آزمون‌هامدیریت زماندر یک جلسه کوچینگی چه اتفاقی می‌افتد؟شما به اتفاق کوچ بر روی مباحث مورد نظرتان کار می‌کنید. کوچ با استفاده از مهارت پرسشگری قدرتمند به شما کمک می‌کند تا خودتان بهترین استراتژی‌ها و منابعی را پیدا کنید که به واسطه آن‌ها به اهدافتان می‌رسید.تفاوت های کوچینگ و مشاوره تحصیلی تفاوت کوچینگ تحصیلی و مشاورهدر نظر داشته باشید که کوچ تحصیلی و مشاور تحصیلی با هم تفاوت دارند. مشاوره تحصیلی بر روی برنامه‌ریزی درسی تمرکز دارد، در حالی که کوچینگ تحصیلی مباحث گسترده‌تری را در برمی‌گیرد؛ استراتژی‌های یادگیری، مهارت‌های مدیریت زندگی و گرفتن نمرات عالی در آزمون‌های مختلف.اگر می‌خواهید به شکلی کاملاً اختصاصی و منحصر به فرد برای تحصیلاتتان برنامه‌ریزی کنید و در مسیر درستی حرکت کنید، کار کردن با یک کوچ تحصیلی بهترین گزینه برای شما است.مشاور تحصیلی مانند یک استاد یا مرشد و در یک زمینه خاص راهنمای شما بوده و به شما راهکار می‌دهد. استاد در جایگاه الگوی فرد قرار می‌گیرد در حالی که کوچ متخصص در فرآیند کوچینگ است. اگر می‌خواهید کوچینگ را بیشتر بشناسید مقاله کوچینگ چیست را بخوانید!یاد گرفتن از طریق مشاوره به این صورت است که استاد همه چیز را می‌داند و مراحل را گام به گام پیش می‌برد و دانش‌پذیر هر سؤالی بپرسد او پاسخ می‌دهد. اما کوچینگ معتقد است که با پرسیدن سوالات قدرتمند از دانش‌پذیر (مراجع) می‌توان پاسخ را از خود فرد بیرون کشید.تفاوت کوچینگ تحصیلی و تدریس خصوصیاهداف و روند کوچینگ تحصیلی خیلی فراتر و عمیق‌تر از آن است که به دانش‌آموزان بگوید چه کار کنند تا درس‌هایشان را بهتر یاد بگیرند و بازدهی و راندمانشان بیشتر شود. کوچینگ تحصیلی به آن‌ها کمک می‌کند تا از پس بحران‌های بزرگ‌تر زندگی برآیند. کوچینگ به آن‌ها کمک می‌کند تا چالش‌های تحصیلی خود را همچون سکوی پرتابی ببینند که آن‌ها را برای موفقیت در تحصیل و فراتر از آن آماده می‌کنند.در جلسات کوچینگ تحصیلی قرار نیست کوچ …؛به دانش‌آموز درس دهد.تکالیف‌ درسی را تصحیح کند.کمک کند تا دانش‌آموز تکالیف مدرسه‌اش را انجام دهد.برای مشکلات تحصیلی دانش‌آموزان یک راهکار فوری ارائه دهد تا اوضاع موقتاً بهتر شود.اگر دانش‌آموزان می‌خواهند از جلسات کوچینگ بیشترین بهره را ببرند، باید سروقت و منظم در این جلسات شرکت کنند. به علاوه باید تمامی فعالیت‌هایی را انجام دهند که طی جلسه با کوچ بر سر آن‌ها توافق کردند.کوچ تحصیلی قرار نیست به دانش‌آموز درس دهد، بلکه او بیشتر شبیه به یک کوچ ورزشی عمل می‌کند و به دانش‌آموزان کمک می‌کند تا در امور تحصیلی و زندگی خود به موفقیت برسند. در واقع به آن‌ها کمک می‌کند تا برای یادگیری بهتر دروس و انجام فعالیت‌های تحصیلی‌شان رویکرد سازمان یافته و منظم‌تری را در پیش بگیرند و در همین راستا به آن‌ها انگیزه می‌دهد. کوچ تحصیلی به دانش‌آموزان کمک می‌کند تا بهتر و راحت‌تر تمرکز کنند و در آزمون‌ها، عملکرد بهتری داشته باشند.کوچینگ تحصیلی؛می‌تواند برای کسانی مفید باشد که مهارت‌های خوبی دارند اما بی‌انگیزه هستند یا نمی‌دانند چگونه مهارت‌هایشان را به کار گیرند.برای کسانی مفید است که نظم ندارند و نمی‌توانند امور مختلف را سازماندهی کنند.برای دانش آموزانی مناسب است که می‌خواهند عادت‌ها و شیوه‌های خوب مطالعه کردن و درس خواندن را فرا بگیرند.به دانش آموزان کمک می‌کند تا کارهایشان را اولویت بندی کنند، به موقع تکالیف خود را انجام دهند و خود را برای کنکور یا هر آزمون دیگری آماده کنند.نتیجه‌گیریکوچینگ تحصیلی فرآیند متفاوتی را نسبت به روش‌های  مدرس‌ کمک آموزشی و مشاور در پیش می‌گیرد و تمرکز آن بر اهداف مهم‌تر و بلند مدت است تا صرفاً قبولی در یک امتحان و موفقیت‌های تحصیلی موقت. برخی از کوچ‌های تحصیلی می‌توانند یک برنامه کوچینگی اختصاصی برای آماده‌سازی دانش‌آموزان و موفقیت آنها در یک بازه زمانی کوتاه‌مدت ارائه دهند. این برنامه‌ها معمولاً بین 3 تا 6 ماه طول می‌کشند. ali meschi ali meschi Wed, 06 May 2020 16:20:09 +0430 https://virgool.io/@alimeschi/%DA%AF%D8%A7%D9%85-%D8%A8%D9%87-%DA%AF%D8%A7%D9%85-%D8%AA%D8%A7-%D8%AA%D8%A8%D8%AF%DB%8C%D9%84-%D8%B4%D8%AF%D9%86-%D8%A8%D9%87-%DB%8C%DA%A9-%DA%A9%D9%88%DA%86-%D8%AD%D8%B1%D9%81%D9%87-%D8%A7%DB%8C-tvvpmpdvqsvk مراحل تبدیل شدن به کوچ حرفه ایاگر می‌خواهید حرفه خود را به عنوان یک کوچ آغاز کنید، به تحصیلات دانشگاهی و آکادمیک خاصی نیاز ندارید. بسته به شهری که در آن زندگی می‌کنید، ممکن است به مدرک یا گواهی خاصی هم نیاز نداشته باشید. با این حال کوچ‌های حرفه‌ای و مجرب به این درک رسیده‌اند که برای موفق شدن در این حرفه باید مهارت‌هایی را یاد گرفته و تمرین کنند.کوچ‌ها برای کسب دانش و تخصص کافی در این رشته راه‌های متفاوتی را بر می‌گزینند. در برنامه‌ها و دوره‌های متنوع تربیت کوچ شرکت می‌کنند. شاید هم تصمیم بگیرند در رشته‌هایی همچون روانشناسی، توسعه فردی و سازمانی یا مشاوره، تحصیل کرده و مدارک لازم را بگیرند.اگر می‌خواهید به عنوان یک کوچ حرفه‌ای مشغول به کار شوید، بهتر است یک کوچ استخدام کنید تا آموزش‌های لازم را در اختیارتان قرار دهد یا متناسب با شرایطتان در دوره‌های آنلاین یا حضوری تربیت کوچ شرکت کنید. برای این منظور می‌توانید به یکی از مراکز آموزش کوچبنگ ایران، مدرسه توسعه فردی و کسب و کار علی مسچی مراجعه کنید.شاید کسب مجوزهای لازم برای آغاز کردن حرفه به عنوان یک کوچ لازم و ضروری باشد. در این صورت باید با شرکت کردن در دوره‌های آموزش کوچ استاندارد این مجوزها را به دست آورید.به علاوه اعتبار و صلاحیت شما را در نظر مخاطبان و مراجعان را دو چندان می‌کند تا آنها بتوانند راحت‌تر به شما اعتماد کنند. چرا که برای دریافت چنین مجوزهایی لازم است استانداردهایی را رعایت کرده، از یک سری اصول اخلاقی پیروی کنید و به سطح نسبتاً بالایی از دانش و مهارت برسید. این مجوزها می‌توانند ملی یا بین المللی باشند.کوچینگ بسته به نوع کارایی و خدماتی که ارائه می‌دهد (بصورت فردی و سازمانی) به گرایش‌های مختلفی تقسیم می‌شود. برخی از انواع آن لیست شده:کوچینگ سازمانیکوچینگ رهبریکوچینگ کسب و کار (بیزینس کوچینگ)کوچینگ توسعه فردیکوچنگ موفقیتکوچینگ عملکردیکوچینگ تحصیلیکوچینگ ورزشیو بسیاری موارد دیگردر ادامه تعدادی از آنها را بررسی میکنیم.کوچینگ کسب‌و کار | Business Coachingکوچینگ کسب و کار یکی از مهم‌ترن انواع کوچینگ است که به بررسی محدودیت های افراد برای رسیدن به اهداف سازمانی می‌پردازد. بیزینس کوچینگ را می توان در این فرآیند خلاصه کرد؛ مدیریت کردن تیم‌ها برای کشف نقاط قوت و نقاط قابل بهبود عملکرد شرکت. برای درک بهتر کوچینگ کسب و کار ابتدا باید مفهوم کوچینگ را بدانید.کوچینگ توسعه فردی | Self-Development Coachingکوچینگ توسعه فردی گستره پهناوری را در بر می گیرد که از آن میان می توان به شناسایی راه هایی برای افزایش میزان شادی، عشق ثروت و لذت در زندگی اشاره داشت. مراجعین می دانند ظرفیت رسیدن این چیزها در درونشان وجود دارد. کوچ توسعه فردی باید به مراجع کمک کند تا به توانایی ها و نقاط قوت ذاتی خود پی ببرد. به عنوان یک کوچ توسعه فردی باید راه افزایش اعتماد به نفس، عشق به خویشتن و داشتن یک نگرش و تفکر مثبت را برای مخاطب خود هموار کند.کوچینگ شغلیبا توجه به این که مشاغل در مقایسه با گذشته بسیار متفاوت و متنوع‌تر شده‌اند، مشاوره و کوچینگ شغلی نیر با سرعت بالایی در حال رشد و پیشرفت است و شاهد ظهور حیطه‌های تخصصی کاملاً جدید در این رشته بوده‌ایم که از آن میان می‌توان به کوچینگ بازنشستگی، کوچینگ تغییر شغل و کوچینگ زندگی اشاره داشت.کوچینگ شغلیکوچینگ رهبریکوچینگ رهبری یک رشته کاملاً حرفه‌ای و تخصصی است لذا کوچ می‌بایست دانش، تخصص و تجربه قابل توجهی در زمینه رهبری سازمانی یا سایر مسئولیت‌های حرفه‌ای و تخصصی مرتبط با آن را دارا باشد.شاید کوچ‌های رهبری در زمینه مدیریت منابع انسانی، هدایت یک کسب و کار یا روانشناسی سابقه درخشانی داشته باشند اما برای تبدیل شدن به کوچ رهبری باید تخصص‌ها و مهارت‌های لازم را کسب کنند. اغلب کوچ‌های رهبری یا مدیران ارشد مهرات کوچینگی خود را به ابزارهایی از قبیل تست هوش و روانشناسی، ارزیابی رهبری، مشاوره‌ها سازمانی، مدیریت تغییر یا سایر خدمات تخصصی مورد نیاز در آموزش و توسعه مجهز کنند.کوچینگ تحصیلیکوچینگ تحصیلی یک مکالمه اختصاصی و دو نفره میان کوچ تحصیلی و دانش آموز یا دانشجویی است که می‌خواهد مهارت ها و عملکرد خود را بهبود بخشد. با کمک یک کوچ تحصیلی می‌توانید مهارت‌های مدیریت زمان را فرا بگیرید، برای خود اهدافی مشخص کنید، هوشمندانه‌تر مطالعه کنید و برای آزمون ها کاملاً آماده باشید.کوچ سلامت و تندرستیکوچینگ سلامت و تندرستی، یکی دیگر از حیطه‌های کوچینگ حرفه‌ای که با سرعت در حال رشد و توسعه است، گرچه این شاخه از کوچینگ بای بسیاری از مردم جدید و نامأنوس است. مؤسسات کوچینگی طراز اول دوره‌ها و برنامه‌های بسیار خوبی را طراحی کرده و کوچینگ سلامت و تندرستی را به لیست خدمات خود افزوده‌اند.کسانی که در حرفه پرستاری، مشاوره، خدمات اجتماعی، یوگا، تغذیه و سلامت و سایر رشته‌های مرتبط با سلامت و تندرستی سابقه غعالیت داشته یا دارند، به این نتیجه می‌رسند که کسب مهارت‌های کوچینگی کمک بسیاری به اثر بخش شدن و موفقیت هرچه بیشتر خدماتشان می‌کند و می‌توانند سلامت و تندرستی مراجعان خود را به طرز چشمگیری بهبود بخشد.کوچ سلامت و تندرستی به افراد کمک می‌کند تا طیف وسیعی از مشکلات مرتبط با سلامت و تندرستی را شناسایی و برطرف کنند. مشلاتی از قبیل چاقی، مدیریت استرس، اعتیاد و ترک آن، مدیریت دیابت، افسردگی و تناسب اندام. ظهور روانشناسی مثبت به عنوان یک تکنیک کوچینگیدر بیست سال گذشته شاهد تغییری چشمگیر و بنیادین در علم روانشناسی و ایجاد یک تعادل و توازن مجدد در این رشته بوده‌ایم؛ در روانشناسی مثبت دیگر به این کاری نداریم که فرد چه مشکلی دارد، در عوض یک رویکرد مثبت در پیش گرفته و بر روی توانمندی‌ها و نقاط قوت فرد تمرکز می‌کنیم تا رشد و پیشرفت و عملکرد بهینه فرد را رقم بزنیم.ظهور روانشناسی مثبت و تحقیقاتی که در این زمینه صورت گرفته، تأثیر و کارآیی کوچینگ مثبت را نشان می‌دهد و یک منبع عظیم و سرشار برای بنا کردن پایه‌های یک شغل فراهم می‌آورد. محبوبیت روانشناسی مثبت بر روی خدمات کوچینگ در هر رشته و زمینه‌ای تأثیر گذاشته که از آن میان می‌‌توان به کوچینگ سلامت و تندرستی، کوچینگ شغلی و کوچینگ رهبری اشاره داشت. ali meschi ali meschi Tue, 07 Apr 2020 17:25:40 +0430