https://virgool.io/feed/@alirezaasili دانشجوی دائمی و عاشق دیجیتال مارکتینگ (مخصوصا قسمت سئو) / مدیر مارکتینگ فروشگاه آنلاین فرش و تابلو فرش ماشینی zirug.com / مدیر سایت محتوایی topfive.ir / علاقمند به مطالعه در حوزه‌ی بازایابی عصبی fa 2026-06-18 22:02:15 https://files.virgool.io/upload/users/78593/avatar/sAUKrP.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@alirezaasili https://virgool.io/@alirezaasili/%DA%86%D8%B7%D9%88%D8%B1-%D9%85%DB%8C%D8%AA%D9%88%D8%A7%D9%86-%D8%B1%D9%88%DB%8C-%D8%B1%D9%81%D8%AA%D8%A7%D8%B1-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D9%88%D8%A8%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D8%AA%D8%A7%D8%AB%DB%8C%D8%B1-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B4%D8%AA-vmpry6enrs2o بازاریابی عصبیاز یک آزمایش شروع کنیم.لاتان و دارلی سال‌ها قبل آزمایشاتی انجام دادند.در آزمایش آنها شرکت کنندگانی در اتاق قرار گرفتند و درحالی که پرسشنامه‌ای رو پر می‌کردند، دود به اتاق وارد میشد.این آزمایش در شرایط متفاوتی انجام میشد:۱) فقط یک نفر در اتاق حضور داشت و از آزمایش در حال اتفاق اطلاعی نداشت؛۲) سه نفر در اتاق بودند که دو نفر از آزمایش مطلع بودند و قرار بود به ورود دود واکنشی نشون ندن؛۳) سه نفر در اتاق حضور داشتن که هیچکدوم از آزمایش اطلاع نداشتن.حالا نتیجه چی بود:در حالت اول ۷۵ درصد از اتاق خارج شدند و ورود دود رو اطلاع دادندر حالت دوم فقط ده درصد از اتاق خارج شدن تا ورود دود رو گزارش بدندر حالت سوم هم ۳۸ درصد واکنش نشان دادند.از این نتیجه‌ها دوتا نتیجه میشه گرفت:*افراد برای ارزیابی رفتار خود به دیگران نگاه می‌کنند و این خودآگاه نیست.*این نظریه که "اثر ناظر" نامیده میشه در شرایطی که افراد از چیزی مطمئن نیستند بیشتر رخ میده.حالا این چه ربطی به دیجیتال مارکتینگ و وبسایت داره؟؟اهمیت موارد زیر رو یادآوری میکنه:۱) درج تعداد دفعاتی که یک مطلب خوانده شده۲) درج تعداد خرید یا دفعات مشاهده‌ی یک محصول۳) ایجاد تعامل با کاربر(به طور مثال در قسمت نظرات یک سایت و یا نمره دادن به محصول یا محتوا به وسیله‌ی ستاره)۴) یا اینکه در بخشی از سایت بگوییم افراد دیگر در حال مشاهده‌ی کدام محصولات هستناین موارد به طور ناخودآگاه نیاز کاربر برای ارزشیابی اجتماعی رو فعال می‌کنه.حالا به نظر شما در فضای دیجیتال چه زمانی بخش خودآگاه مغز درگیر خواهد شد؟؟در پست‌های قبلی در موردش گفتماگر این موضوع براتون جذابه منو دنبال کنید چون قراره همچنان در این موضوع مطالعاتم رو براتون بنویسم.ممنونم از توجه‌تونارادتمند، علیرضا اصیلی علیرضا اصیلی علیرضا اصیلی Fri, 03 Apr 2020 04:51:31 +0430 https://virgool.io/@alirezaasili/%D8%B4%D9%85%D8%A7-%D8%A8%D8%B3%DB%8C%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%D8%A7%D9%87%D9%88%D8%B4-%D9%87%D8%B3%D8%AA%DB%8C%D8%AF-%DA%86%D9%88%D9%86-%D8%B3%D9%87-%D9%85%D8%BA%D8%B2-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%AF-hk8yk1b70kg8 بازاریابی عصبیسریع بریم سراغ اصل مطلب!!1) مغز قدیم2) مغز میانی3) مغز جدیدهر کدام وظیفه ای دارند و وبسایت پیروز وبسایتیه که هر سه بخش مغز رو درگیر خودش بکنه...پس باید جواب سه تا سوال رو بدست بیاریم:بفهمیم هر کدوم چه وظیفه ای دارن⁉️چجوری با هم ارتباط برقرار میکنن⁉️ از چه راه هایی میشه مشغولشون کنیم⁉️?1) مغز قدیم(مغز خزنده یا غریزی):?با بقای ما ارتباط داره و به طور مداوم به محیط اطراف توجه و نظارت میکنه و نتیجه میگیره چیزی برای انسان خطرناک هست یا نه!?برخی فعالیت ها مثل گوارش، حرکت و تنفس رو به طور خودکااااار مراقبت میکنه.2) مغز میانی(مغز عاطفی یا هیجانی):?احساسات رو پردازش میکنه (این قسمت ریشه بسیاری از خریدهای ماست)3) مغز جدید(مغز منطقی یا متفکر):?جدیدترین ساختار شناسایی شده از نظر فرضیه تکامل?مسئول تحلیل مسائلبازایابی عصبی دیجیتالبخاطر اینکه مغز جدید تنها بخش فعال به صورت خودآگاه است، فک میکنیم این بخش مهمترین نقش را دارد.در حالی که رفتار و تصمیم گیری های ما بیشتر تحت تاثیر مغز قدیم و میانی هستش. در حقیقت بیشتر تصمیمات ما از طریق فرایندهای ناخودآگاه شکل میگیرد. برای اثبات این موضوع و ملموس کردن آن یک مثال جذاب هم میزنم.جان برگ در سال ۱۹۹۶ آزمایشی انجام داد.در این آزمایش شرکت کننده ها باید کلمات بهم ریخته رو مرتب، و یک جمله درست رو از نظر گرامری ایجاد میکردن.سه حالت در نظر گرفته شد:۱)در میان لغات بهم ریخته تعدادی کلمات غیر مودبانه و خشن وجود داشت۲)کلمات مودبانه ای در میان لغات بهم ریخته وجود داشت۳)کلمات نه خشن بودند و نه مودبانهبعد از اینکه کلمات رو کامل کردن از اونها درخواست شد برای تکمیل مراحل به طبقه پایین برن تا کارشناس‌ها دستورالعمل رو توضیح بدن.?کارشناس در انتهای سالن به گونه ای ایستاده بود که وانمود کند در حال ارائه توضیحات به شرکت کننده دیگری است(این نیز بخشی از آزمایش بود).محققان به دنبال این بودن که بفهمن شرکت کننده ها صبر میکنن یا در صحبت کارشناس وقفه ایجاد میکنن و آیا جمله سازی آنها تاثیری در رفتارشون داره یا نه!!??کمتر از ۲۰ درصد شرکت کنندگانی که با کلمات مودبانه سروکار داشتن در ده دقیقه اول مزاحمت ایجاد کردن.?حدود ۴۰ درصد کسانی که با کلمات خنثی سر و کار داشتن در ده دقیقه اول مزاحمت ایجاد کردن?بیش از ۶۰ درصد افرادی که با کلمات غیرمودبانه و خشن سروکار داشتن در ده دقیقه اول مزاحم کارشناس شدن.وقتی هم که از آن سوال شد که آیا مرتب کردن کلمات تاثیری داشته یا نه،همگی پاسخ منفی دادن.? ما در اغلب موارد از دلایل ایجاد رفتارهامون آگاه نیستیم.?اگر این موضوع براتون جذابه منو دنبال کنید چون قراره همچنان در این موضوع مطالعاتم رو براتون بنویسم.ممنونم از توجه‌تونارادتمند، علیرضا اصیلی علیرضا اصیلی علیرضا اصیلی Thu, 02 Apr 2020 04:06:10 +0430 https://virgool.io/@alirezaasili/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D9%85%D8%BA%D8%B2-%D8%B1%D8%A7-%D9%82%D8%A7%D9%86%D8%B9-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-%D8%A8%D9%87-%D8%AE%D9%88%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%87%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%A7-%D8%B9%D9%85%D9%84-%DA%A9%D9%86%D8%AF-vma25zqk89cc بازاریابی عصبیاین پست در مورد بازاریابی عصبی هستش که از راه های مختلف تونستم حفظش کنم و اینجا هم به اشتراک بذارم.توی این پست، اول به روند مطالب در آینده و نگاه از بالا به نقشه راه میپردازم و در آخر هم منابع مطالب رو خواهم گفت.چگونه مغز را قانع کنیم به خواسته ی ما عمل کند؟!موضوع این است‼1️⃣ اول شرح وظایف بخش هایی از مغز و ارتباطشون رو خواهیم گفت که تا انتهای پست ها با این بخش ها کار داریم.2️⃣ در ادامه میپردازیم به اینکه وقتی شما در حال خرید هستید، این ضمیر ناخودآگاه شماست که تصمیم میگیره و فرمان میده و ضمیر خودآگاه اطاعت میکنه. همین الان پذیرفتن این موضوع برای شما سخته و همه ی شما برای خرید های خود دلایل منطقی میارید.بازاریابی عصبیدر این پست ها به همین موضوع میپردازیم که همین دلایل منطقی شما تحت تاثیر عوامل بیرونی و ناخودآگاه شما بوده.منابع مطالب هم اندک تجربه خودم و تجربه های دوستان و همچنین کتاب هایی هستش که در انتهای این سری از پست‌ها معرفی خواهم کرد.جذابیت این موضوع در اینه که موضوعات و مثال هایی که زده میشه رو در ارتباطات روزمره و یا در ارتباط با کسب و کارهای آنلاین لمس کردید. ?هر کدوم از شما میتونید به جذابیت این موضوع با در میون گذاشتن تجربه خودتون حول موضوع مورد بحث، اضافه کنید. پس از همه دوستان، مخصوصا دوستانی که در کسب و کار های آنلاین?‍? فعالیت میکنند خواهش میکنم که همکاری کنن و در پر و پال دادن به موضوع با مثال های خودشون کمک کنن.در روز های آینده هم در همین مورد مطالبی منتشر می‌کنم. پس من رو دنبال کنید.ممنون و مچکر از توجه تون?? علیرضا اصیلی علیرضا اصیلی Mon, 30 Mar 2020 19:59:40 +0430