https://virgool.io/feed/@alirezah91 طراح کسب و کار | آسان‌کننده مسایل دشوار و دشوارکننده مسایل ساده fa 2026-06-08 07:01:16 https://files.virgool.io/upload/users/8468/avatar/IOhrbY.jpeg?height=120&width=120 https://virgool.io/@alirezah91 https://virgool.io/@alirezah91/%D8%AD%D9%88%D8%A7%D8%B3-%D8%AA%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D9%87-%D8%B3%D9%84%D8%A7%D9%85%D8%AA-%D8%AA%DB%8C%D9%85-%D8%AA%D8%A7%D9%86-%D9%87%D8%B3%D8%AA-gm2qiia4y4vk شاید خیلی شنیده باشید که ارزش کسب‌وکارها به ایده‌ای نیست که دنبال می‌کنند؛ بلکه به تیمی است که آن ایده را پیش می‌برد. این موضوع را در استارتاپ‌ها نیز شاهد هستیم. سرمایه‌گذاران حرفه‌ای بیشتر از آن‌که روی ایده استارتاپ تمرکز داشته باشند، پول خود را روی تیمی که دور هم جمع شده‌اند تا آن ایده را اجرایی کنند سرمایه‌گذاری می‌کنند. چرا که ایده‌ها شکست می‌خورند؛ با نسبت بالایی هم شکست می‌خورند. اما تیمی که درست دور هم جمع شده باشد می‌تواند شکست را پشت سر گذاشته و با دانشی که کسب کرده ایده‌ای دیگر را دنبال کند؛ ایده‌ای که این بار شانس موفقیت بیشتری خواهد داشت.تیم‌های قوی هستند که تفاوت‌های بزرگ را رقم می‌زنند و نمی‌توان موفقیت کسب‌وکار را بدون وجود تیم‌های کارا تصور کرد. اما تیم‌های قوی چه خصوصیاتی دارند که راه موفقیت را دنبال می‌کنند؟ یکی از مفاهیمی که این روزها توجه به آن زیاد شده است «سلامت تیم» است. سلامت تیم به خصوصیاتی اشاره دارد که نشان‌دهنده کار تیمی صحیح و اصولی هستند. بنابراین چه مالک یک کسب‌وکار باشید و چه عضوی از یک تیم، مهم است که به فکر سلامت تیم خود باشید و برای بهبود سلامتی تیم تلاش کنید.حال تیم که خوب نباشد کیفیت تصمیم‌گیری‌ها پایین می‌آید، جلسه‌ها کسل‌کننده می‌شوند، رابطه‌ها صدمه می‌بیند و کارها پیش نمی‌روند.نشانه‌های حال خراب تیمهرچند نمی‌توان حکمی کلی صادر کرد اما نشانه‌های مرسومی وجود دارند که می‌توانند نشان‌دهنده وضعیت ناسالم تیم باشند. هرچه این نشانه‌ها را در تیم خود بیشتر مشاهده کنید، احتمال این که نیاز باشد به سلامت تیم خود توجه کنید بیشتر می‌شود.❗️ تیم از تصمیم‌گیری قاطع عاجز است. موضوع‌هایی که قبلاً در مورد آن‌ها بحث کرده‌اید و به نتیجه رسیده‌اید دوباره راه خود را به جلسات باز می‌کنند.❗️ ترجیح می‌دهید کارها را فردی انجام دهید تا آن‌که آن را به یکی از اعضای تیم بسپارید چرا که باور دارید به خوبی شما از پس انجام آن‌ها برنمی‌آیند.❗️ وقت برای سر خاراندن ندارید و کارها آن‌طور که باید پیش نمی‌روند. احساس می‌کنید کارها تنها روی دوش شما تلنبار شده و باقی هم‌تیمی‌ها به اندازه شما کار نمی‌کنند.❗️ جلسات کارایی ندارند و وقت شما را تلف می‌کنند. تیم درگیر موضوع‌هایی است که از نظر شما اهمیت چندانی ندارند.❗️ مسیر روشنی برای آینده متصور نیستید. مشغول کارهای زیادی هستید اما دقیقاً نمی‌دانید چرا باید این کارها را انجام دهید.❗️ اعتماد بین اعضای تیم وجود ندارد. ارتباط مناسبی با هم ندارید. موفقیت‌ها را جشن نمی‌گیرید و در حل چالش‌ها به یکدیگر کمک نمی‌کنید. تعارض‌های زیادی بین اعضای تیم وجود دارد.از حال بد به حال خوباگر این نشانه‌ها را در تیم خود مشاهده می‌کنید و یا نشانه‌های دیگری وجود دارند که حاکی از حال نامناسب تیم‌تان است وقت آن رسیده که توجهی جدی به موضوع سلامت تیم خود داشته باشید. برای این کار چند پیشنهاد برایتان دارم.هم‌فکری کنیدهیچ چیز بهتر از این نیست که با تیم خود این موضوع را در میان بگذارید و با هم فکری برای چاره کنید. خیلی از مسایل صرفاً با صحبت کردن حل می‌شوند و گاهی نیز متوجه می‌شویم که خودمان دچار سوتفاهم شده‌ایم. در هر صورت هیچ کس بهتر از خود اعضای تیم نمی‌تواند مسایل تیم را حل کند. چالش‌هایی که در تیم دارید مسایلی هستند که روزانه با آن‌ها درگیر هستید و با کمی هم‌دلی قادر خواهید بود راهکاری مناسب برای این مسایل پیدا کنید.از تیم‌های موفق الگو بگیریدگاهی هرچقدر هم که تلاش کنیم نمی‌توانیم به راهکاری مناسب برسیم. در این مواقع خوب است کمی از مشکلات خود فاصله گرفته و نگاهی به تجربه‌های موفق دیگران بیاندازیم. تیمی در اطراف خود سراغ دارید که از نظرتان تیمی موفق و کارا هستند؟ کافیست نحوه کار کردن آن‌ها را بررسی کنید و از آن الهام بگیرید. حتی می‌توانید با یکی از اعضای آن گروه هم‌کلام شوید و ببینید که آن‌ها چطور با چالش‌هایی که تجربه می‌کنند روبرو می‌شوند.اگر چنین تیمی سراغ ندارید می‌توانید نگاهی به تجربه‌های شرکت‌های بزرگ بیاندازید. هزاران مقاله در سراسر اینترنت وجود دارند که نکاتی برای کار تیمی بهتر را برشمارده‌اند.تست سلامت تیم بدهیدتست‌های زیادی وجود دارند که می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید تا متوجه شوید که کجای کار می‌لنگد. شناخت و آگاهی نسبت به مشکل اولین قدم در برطرف کردن آن است. این تست‌ها اول از همه به شما اطمینان می‌دهند که آیا مشکلی در تیم‌تان وجود دارد یا خیر. مزیت دیگر آن‌ها این است که دلایل بروز مشکلات را هم تا حدی متوجه می‌شوید. این موضوع به شما کمک می‌کند حدود تمرکز خود برای یافتن راهکارها را بشناسید.ما در راهکارگاه با استفاده از تجربیات شرکت‌های بزرگ بین‌المللی تستی را با عنوان «تست سلامت تیم» توسعه داده‌ایم. در این تست با هدایت یک تسهیل‌گر (یا آن‌طور که ما او را صدا می‌زنیم: کارپیشه) وضعیت سلامت خود را در ۸ شاخص می‌سنجید. این شاخص‌ها در تیم‌هایی که عملکردی قوی داشته‌اند مشاهده شده است و محک خوبی برای شناخت وضعیت فعلی شما خواهد بود.? رایگان از تیم خود تست سلامت بگیریداز یک کاربلد کمک بخواهیداگر دنبال مسیری کوتاه برای حل مشکلات تیمی خود هستید، بهترین راه کمک گرفتن از فردیست که تخصص این کار را داشته باشد. این فرد می‌توان یک کوچ و یا یک منتور باشد. این افراد با شناخت دقیق شما، راهکاری را ارایه می‌دهند که سریع‌تر و بهتر بتوانید چالش‌ها را کنار بزنید و کار تیمی سالم را تجربه کنید.پیدا کردن این افراد چندان دشوار نیست اما پیدا کردن کسی که بتوانید ارتباطی حرفه‌ای با او برقرار کنید نیاز به زمان و تعهد دارد.در نهایت به یاد داشته باشید کار تیمی نتیجه تعامل چند انسان و تعامل انسانی امری پیچیده است. حفظ سلامت تیم نیاز به انرژی، زمان و استمرار دارد. با تکیه بر نقاط مثبتی که در تیم مشاهده می‌کنید می‌توانید سختی رفع نکات منفی را کنار بزنید.به امید سلامتی و بهروزی تیم‌تان Photo by Elisa Ventur on Unsplash علیرضا حسینی علیرضا حسینی Fri, 20 Aug 2021 19:01:09 +0430 https://virgool.io/@alirezah91/%DB%B1%DB%B1%DB%B0-%D9%85%D8%B2%DB%8C%D8%AA-%D8%AF%D8%A7%D9%86%D8%B4-%D8%A8%D9%86%DB%8C%D8%A7%D9%86-%D8%B4%D8%AF%D9%86-%D8%AD%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%AA%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%86%D8%B8%D8%A7%D9%85-%D9%88%D8%B8%DB%8C%D9%81%D9%87-qvfn49ywoynt قانون حمایت از شرکت‌ها و مؤسسات دانش‌بنیان و تجاری‌سازی نوآوری و اختراعات جهت حمایت از شرکت‌ها و مؤسسات دانش‌بنیان توسط معاونت علمی و فناوری رییس جمهوری تدوین و در سال ۱۳۸۹ به تصویب مجلس شورای اسلامی رسیده است.مرکز شرکت‌ها و مؤسسات دانش‌بنیان وابسته به معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری اقدام به گردآوری این حمایت‌ها در قالب کتابچه‌ای با نام «صد و ده حمایت از شرکت‌های دانش‌بنیان» کرده است. در هر قسمت از این مجموعه مطالب، به یکی از دسته‌های حمایتی این قانون می‌پردازم. برای مشاهده سایر دسته‌ها می‌توانید به انتهای نوشته مراجعه کنید.حمایت‌های نظام وظیفه۲۰. امریه نظام وظیفه در شرکت‌های دانش‌بنیاننخبگان فناور در صورت احراز شرایط و کسب امتیازهای لازم می‌توانند خدمت نظام وظیفه را به عنوان مأمور «امریه» در یکی از شرکت‌های دانش‌بنیان فعالیت نمایند.راهنما. متقاضیان می‌بایست جهت ثبت نام به سامانه sina.bmn.ir مراجعه نمایند.۲۱. پروژه جایگزین خدمت در شرکت‌های دانش‌بنیاننخبگان فناور در صورت احراز شرایط و کسب امتیازهای لازم می‌توانند به عنوان انجام پروژه جایگزین خدمت در شرکت‌های دانش‌بنیان، دوره خدمت نظام وظیفه خود را مشتمل بر «دوره‌های آموزشی» و «اجرای طرحی پژوهشی فناورانه در شرکت دانش‌بنیان» طی کرده و کارت پایان خدمت دریافت کنند.راهنما. متقاضیان می‌بایست جهت ثبت نام به سامانه sina.bmn.ir مراجعه نمایند.۲۲. پروژه جایگزین خدمت در دستگاه‌های دفاعی و دولتیافراد کلیدی فعال در شرکت‌های دانش‌بنیان، شرکت‌های مستقر در پارک‌های علم و فناوری و مراکز رشد و شرکت‌های معرفی‌شده از سوی شتاب‌دهنده‌های کسب‌وکار و صندوق‌های سرمایه‌گذاری جسورانه پس از انجام پروژه تحقیقاتی به سفارش یکی از بخش‌های دولتی یا دفاعی، کارت پایان خدمت دریافت می‌نمایند.راهنما. متقاضیان می‌بایست جهت ثبت نام به سامانه sina.bmn.ir مراجعه نمایند.۲۳. پروژه جایگزین خدمت در شرکت‌های همکار دفاعیافراد کلیدی فعال در شرکت‌های همکار دفاعی (عضو مرکز سمتا؛ وزارت دفاع و پشتیبانی نیروهای مسلح) می‌توانند بر روی پروژه مرتبط در شرکت خود فعالیت و کارت پایان خدمت دریافت نمایند.راهنما. متقاضیان می‌بایست جهت ثبت نام به سامانه sina.bmn.ir مراجعه نمایند.به دلیل تعداد بالای حمایت‌هایی که از شرکت‌های دانش‌بنیان صورت می‌پذیرد، این حمایت‌ها دسته‌بندی شده و در هر قسمت به یکی از این دسته‌ها می‌پردازم. مجموعه ۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن به مرور تکمیل شده و در صورت تغییر در بندها و شرایط حمایتی بروزرسانی خواهند شد.دسته‌بندی حمایت‌ها از شرکت‌های دانش‌بنیان:۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های مالیاتی۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های گمرکی۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های بیمه‌ای۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های نظام‌وظیفه [در حال مطالعه]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های استقرار [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های ساخت داخل [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های توسعه بازار [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های صادرات [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های بورس و فرابورس [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های برنامه توسعه کسب‌وکار [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های دانشگاه و پژوهش [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های منابع انسانی [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های ترویجی [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های مالی [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های صندوق نوآوری و شکوفایی [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: سایر حمایت‌ها [به زودی] علیرضا حسینی علیرضا حسینی Wed, 08 Jul 2020 10:10:51 +0430 https://virgool.io/avicenna/%DB%B1%DB%B1%DB%B0-%D9%85%D8%B2%DB%8C%D8%AA-%D8%AF%D8%A7%D9%86%D8%B4-%D8%A8%D9%86%DB%8C%D8%A7%D9%86-%D8%B4%D8%AF%D9%86-%D8%AD%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%AA%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%DB%8C%D9%85%D9%87%D8%A7%DB%8C-ajfugq4o7psx قانون حمایت از شرکت‌ها و مؤسسات دانش‌بنیان و تجاری‌سازی نوآوری و اختراعات جهت حمایت از شرکت‌ها و مؤسسات دانش‌بنیان توسط معاونت علمی و فناوری رییس جمهوری تدوین و در سال ۱۳۸۹ به تصویب مجلس شورای اسلامی رسیده است.مرکز شرکت‌ها و مؤسسات دانش‌بنیان وابسته به معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری اقدام به گردآوری این حمایت‌ها در قالب کتابچه‌ای با نام «صد و ده حمایت از شرکت‌های دانش‌بنیان» کرده است. در هر قسمت از این مجموعه مطالب، به یکی از دسته‌های حمایتی این قانون می‌پردازم. برای مشاهده سایر دسته‌ها می‌توانید به انتهای نوشته مراجعه کنید.حمایت‌های بیمه‌ای۱۲. معافیت از پرداخت حق بیمه قراردادهامعافیت اعمال ضریب حق بیمه قراردادها مرتبط با فعالیت‌های دانش‌بنیان مطابق بخشنامه ۱۴/۱۲ سازمان تأمین اجتماعیراهنما. شرکت‌های متقاضی می‌توانند درخواست خود را در سامانه reg.daneshbonyan.ir ثبت نمایند.۱۳. بخشودگی جرایم بیمه تأمین اجتماعیبر اساس قانون حداکثر استفاده از توان تولیدی و خدماتی در تأمین نیازهای کشور، سازمان تأمین اجتماعی می‌تواند نسبت به بخشودگی جرایم خارج از اختیار کارفرمایان اقدام نماید.راهنما. شرکت‌های متقاضی می‌توانند درخواست خود را در سامانه reg.daneshbonyan.ir ثبت نمایند.۱۴. مشاوره بیمه تأمین اجتماعیارائه مشاوره در زمینه تأمین اجتماعی نظیر: قوانین کار و تأمین اجتماعی، تهیه و تنظیم لایحه دفاعیه جهت ارائه به سازمان تأمین اجتماعی، بررسی قراردادها از نظر بیمه و حضور در جلسات هیأت‌های حل اختلاف به عنوان نمایندهراهنما. متقاضیان جهت بهره‌مندی از این خدمت به سامانه bizservices.ir مراجعه نمایند.۱۵. تسهیل عضویت کارکنان در صندوق بازنشستگی آینده‌سازارائه تسهیلات ویژه بیمه بازنشستگی و انتقال سوابق بیمه‌ای کارکنان شرکت‌های دانش‌بنیانراهنما. متقاضیان جهت بهره‌مندی از این تسهیلات به صندوق بازنشستگی آینده‌ساز مراجعه نمایند.۱۶. بیمه‌های مسئولیت بیمه ایرانبیمه مسئولیت آتش‌سوزی برای خسارات مالی و جانی در برابر اشخاص ثالث، بیمه مسئولیت کارفرما در برابر کارکنان، بیمه مسئولیت حرفه‌ای کارشناسان آزمایشگاه و بیمه مسئولیت محصولراهنما. متقاضیان به نمایندگی‌های بیمه ایران در سراسر کشور مراجعه نمایند.۱۷. بیمه‌های مهندسی بیمه ایرانارائه بسته بیمه مهندسی در حوزه شکست ماشین‌آلات به منظور حفاظت از ماشین‌آلات و تجهیزات تولیدی و آزمایشگاهیراهنما. شرکت‌های متقاضی می‌توانند به نمایندگی‌های بیمه ایران در سراسر کشور مراجعه نمایند.۱۸. بیمه‌های آتش‌سوزی و سرقت ماشین‌آلات بیمه ایرانارائه بسته بیمه‌های آتش‌سوزی و سرقت ماشین‌آلات در راستای حفاظت از دارایی‌های فیزیکی شرکتراهنما. شرکت‌های متقاضی می‌توانند به نمایندگی‌های بیمه ایران در سراسر کشور مراجعه نمایند.۱۹. بیمه‌های اشخاص بیمه ایران و داناارائه خدمات بیمه اشخاص شامل بیمه حوادث، عمر و سلامت «بیمه ایران» و بیمه تکمیلی «بیمه دانا» ویژه اعضای شرکت‌های دانش‌بنیانراهنما. متقاضیان جهت دریافت خدمات بیمه ایران به نمایندگی‌های بیمه ایران در سراسر کشور و همچنین برای دریافت خدمات بیمه دانا به سایت tinet.ir مراجعه نمایند.به دلیل تعداد بالای حمایت‌هایی که از شرکت‌های دانش‌بنیان صورت می‌پذیرد، این حمایت‌ها دسته‌بندی شده و در هر قسمت به یکی از این دسته‌ها می‌پردازم. مجموعه ۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن به مرور تکمیل شده و در صورت تغییر در بندها و شرایط حمایتی بروزرسانی خواهند شد.دسته‌بندی حمایت‌ها از شرکت‌های دانش‌بنیان:۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های مالیاتی۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های گمرکی۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های بیمه‌ای [در حال مطالعه]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های نظام‌وظیفه۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های استقرار [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های ساخت داخل [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های توسعه بازار [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های صادرات [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های بورس و فرابورس [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های برنامه توسعه کسب‌وکار [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های دانشگاه و پژوهش [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های منابع انسانی [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های ترویجی [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های مالی [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های صندوق نوآوری و شکوفایی [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: سایر حمایت‌ها [به زودی] علیرضا حسینی علیرضا حسینی Sat, 04 Jul 2020 09:04:28 +0430 https://virgool.io/avicenna/%DB%B1%DB%B1%DB%B0-%D9%85%D8%B2%DB%8C%D8%AA-%D8%AF%D8%A7%D9%86%D8%B4-%D8%A8%D9%86%DB%8C%D8%A7%D9%86-%D8%B4%D8%AF%D9%86-%D8%AD%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%AA%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%AF%D9%85%D8%B1%DA%A9%DB%8C-na82n14ohhcs قانون حمایت از شرکت‌ها و مؤسسات دانش‌بنیان و تجاری‌سازی نوآوری و اختراعات جهت حمایت از شرکت‌ها و مؤسسات دانش‌بنیان توسط معاونت علمی و فناوری رییس جمهوری تدوین و در سال ۱۳۸۹ به تصویب مجلس شورای اسلامی رسیده است.مرکز شرکت‌ها و مؤسسات دانش‌بنیان وابسته به معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری اقدام به گردآوری این حمایت‌ها در قالب کتابچه‌ای با نام «صد و ده حمایت از شرکت‌های دانش‌بنیان» کرده است. در هر قسمت از این مجموعه مطالب، به یکی از دسته‌های حمایتی این قانون می‌پردازم. برای مشاهده سایر دسته‌ها می‌توانید به انتهای نوشته مراجعه کنید.حمایت‌های گمرکی ۶. معافیت از حقوق گمرکی، عوارض و سود بازرگانیبرخورداری از معافیت جهت واردات مرتبط با فعالیت‌های دانش‌بنیان اعم از: ماشین‌آلات خط تولید، تجهیزات آزمایشگاهی، تست و کنترل کیفیت، کالاها و قطعات برای ساخت محصولات تا حد نمونه اولیه و کالاها با هدف مهندسی معکوسراهنما. شرکت‌های متقاضی می‌توانند درخواست خود را در سامانه reg.daneshbonyan.ir ثبت نمایند.۷. ورود موقتبهره‌مندی شرکت‌های دانش‌بنیان از اجازه ورود موقت برای مواد اولیه و کالاهای مورد مصرف در تولید، تکمیل، آماده‌سازی و بسته‌بندی کالاهای دانش‌بنیان صادراتیراهنما. شرکت‌های متقاضی می‌توانند تقاضای مکتوب خود را به دبیرخانه کارگروه ارسال نمایند.۸. فعالان مجاز اقتصادی «AEO»معرفی شرکت‌های بزرگ دانش‌بنیان دارای تعاملات گمرکی قابل توجه به عنوان فعال مجاز اقتصادی به گمرک جهت بهره‌مندی از مزیت‌های مربوطهراهنما. شرکت‌های متقاضی می‌توانند تقاضای مکتوب خود را به دبیرخانه کارگروه ارسال نمایند.۹. تسهیل امور گمرکیتسهیل تشریفات گمرکی نظیر هدایت کالا در مسیر سبز گمرکی، تعیین ماهیت کالا، ترخیص کالا با کارت بازرگانی موقت و ترخیص پته گمرکی برای شرکت‌های دانش‌بنیانراهنما. شرکت‌های متقاضی می‌توانند درخواست خود را از طریق سامانه crm.daneshbonyan.ir ارسال نمایند.۱۰. معافیت مالیات ۴ درصد علی‌الحساب بر وارداتمعافیت شرکت‌های دانش‌بنیان از پرداخت مالیات ۴ درصد علی‌الحساب بر وارداتراهنما. به منظور بهره‌مندی از این معافیت، لازم است شرکت‌های متقاضی درخواست خود را در سامانه wms.ir ثبت نمایند.۱۱. مشاوره امور گمرکیارائه خدمات رایگان مشاوره صادرات، واردات و ترخیص کالا از قبیل: نحوه دریافت معافیت عوارض، حقوق گمرکی و سود بازرگانی، نحوه اخذ کارت بازرگانی و مجوزهای لازم برای واردات و صادرات، فرآیند انجام واردات و چگونگی تکمیل اظهارنامه یا پروانه گمرکی کالای وارداتی و استفاده از پنجره واحد تجارت فرامرزیراهنما. شرکت‌های متقاضی می‌توانند درخواست خود را در سامانه bizservices.ir ثبت نمایند.به دلیل تعداد بالای حمایت‌هایی که از شرکت‌های دانش‌بنیان صورت می‌پذیرد، این حمایت‌ها دسته‌بندی شده و در هر قسمت به یکی از این دسته‌ها می‌پردازم. مجموعه ۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن به مرور تکمیل شده و در صورت تغییر در بندها و شرایط حمایتی بروزرسانی خواهند شد.دسته‌بندی حمایت‌ها از شرکت‌های دانش‌بنیان:۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های مالیاتی۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های گمرکی [در حال مطالعه]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های بیمه‌ای۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های نظام‌وظیفه۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های استقرار [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های ساخت داخل [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های توسعه بازار [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های صادرات [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های بورس و فرابورس [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های برنامه توسعه کسب‌وکار [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های دانشگاه و پژوهش [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های منابع انسانی [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های ترویجی [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های مالی [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های صندوق نوآوری و شکوفایی [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: سایر حمایت‌ها [به زودی] علیرضا حسینی علیرضا حسینی Wed, 01 Jul 2020 12:05:25 +0430 https://virgool.io/avicenna/%DB%B1%DB%B1%DB%B0-%D9%85%D8%B2%DB%8C%D8%AA-%D8%AF%D8%A7%D9%86%D8%B4-%D8%A8%D9%86%DB%8C%D8%A7%D9%86-%D8%B4%D8%AF%D9%86-%D8%AD%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%AA%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%A7%D9%84%DB%8C%D8%A7%D8%AA%DB%8C-ftzdt3os8vjd قانون حمایت از شرکت‌ها و مؤسسات دانش‌بنیان و تجاری‌سازی نوآوری و اختراعات جهت حمایت از شرکت‌ها و مؤسسات دانش‌بنیان توسط معاونت علمی و فناوری رییس جمهوری تدوین و در سال ۱۳۸۹ به تصویب مجلس شورای اسلامی رسیده است.مرکز شرکت‌ها و مؤسسات دانش‌بنیان وابسته به معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری اقدام به گردآوری این حمایت‌ها در قالب کتابچه‌ای با نام «صد و ده حمایت از شرکت‌های دانش‌بنیان» کرده است. در هر قسمت از این مجموعه مطالب، به یکی از دسته‌های حمایتی این قانون می‌پردازم. برای مشاهده سایر دسته‌ها می‌توانید به انتهای نوشته مراجعه کنید.حمایت‌های مالیاتی۱. معافیت مالیاتی شرکت‌های دانش‌بنیانمشمولیت معافیت مالیاتی شرکت‌های دانش‌بنیان در خصوص درآمد ناشی از فروش کالاها و خدمات دانش‌بنیان خود، مطابق ماده «۳» قانون حمایت از شرکت‌ها و مؤسسات دانش‌بنیانراهنما. شرکت‌های متقاضی در تاریخ اعلام شده از مرکز شرکت‌ها و مؤسسات دانش‌بنیان، به سامانه reg.daneshbonyan.ir مراجعه و اطلاعات لازم را تکمیل و ارسال نمایند.۲. معافیت مالیاتی شرکت‌های مستقر در پارک‌های علم و فناوریمشمولیت معافیت مالیات بر درآمد واحدهای پژوهشی، فناوری و مهندسی مستقر در پارک‌های علم و فناوری بدون نیاز به تأیید دبیرخانه کارگروه مطابق مجوز مدیریت پارک علم و فناوری بر اساس ماده «۹» قانون حمایت از شرکت‌ها و مؤسسات دانش‌بنیانراهنما. جهت بهره‌مندی از این حمایت، مدیریت پارک علم و فناوری با صدور مجوز و ارسال به اداره امور مالیاتی منطقه نسبت به معرفی و تأیید شرکت اقدام می‌نماید.۳. معافیت مالیات بر حقوق کارکنان فعال در شرکت‌های مستقر در پارک‌های علم و فناوریمشمولیت معافیت مالیات بر حقوق کارکنان شاغل در واحدهای پژوهشی، فناوری و مهندسی مستقر در پارک علم و فناوری، از تاریخ صدور مجوز توسط رییس پارک بدون نیاز به تأیید دبیرخانه کارگروه و با تعامل اداره کل امور مالیاتی ذی‌ربطراهنما. شرکت‌های متقاضی می‌توانند با مراجعه و ارائه لیست اسامی کارکنان به مدیریت پارک علم و فناوری و دریافت تأییدیه و ارسال به اداره امور مالیاتی منطقه از این حمایت استفاده نمایند.۴. خدمات مالی و حسابداریپرداخت ۵۰ درصد از هزینه‌های مالی و حسابداری شامل انجام کلیه صورت‌های مالی، تحریر دفاتر قانونی و تنظیم اظهارنامه مالیاتی تا سقف ۵۰ میلیون ریال به شرکت‌های با درآمد کمتر از ۱۰۰ میلیارد ریالراهنما. شرکت‌های متقاضی می‌توانند برای استفاده از این خدمت به سامانه bizservices.ir مراجعه و درخواست خود را ثبت نمایند.۵. مشاوره مالیاتی و حسابداریمشاوره در حوزه‌های:معرفی انواع نظام‌های مالیاتی، نرخ‌ها و آیین‌نامه‌های مرتبطمشاوره تهیه صورت‌های مالیمشاوره تنظیم اظهارنامه مالیاتیمشاوره حل اختلاف با ممیزان مالیاتی، تنظیم لایحه دفاعیه و بررسی اسناد شرکت و حضور در جلسات هیئت‌های حل اختلاف به عنوان نماینده شرکتراهنما. شرکت‌های متقاضی می‌توانند برای استفاده از این خدمت به سامانه bizservices.ir مراجعه و درخواست خود را ثبت نمایند.به دلیل تعداد بالای حمایت‌هایی که از شرکت‌های دانش‌بنیان صورت می‌پذیرد، این حمایت‌ها دسته‌بندی شده و در هر قسمت به یکی از این دسته‌ها می‌پردازم. مجموعه ۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن به مرور تکمیل شده و در صورت تغییر در بندها و شرایط حمایتی بروزرسانی خواهند شد.دسته‌بندی حمایت‌ها از شرکت‌های دانش‌بنیان:۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های مالیاتی [در حال مطالعه]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های گمرکی۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های بیمه‌ای۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های نظام‌وظیفه۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های استقرار [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های ساخت داخل [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های توسعه بازار [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های صادرات [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های بورس و فرابورس [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های برنامه توسعه کسب‌وکار [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های دانشگاه و پژوهش [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های منابع انسانی [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های ترویجی [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های مالی [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: حمایت‌های صندوق نوآوری و شکوفایی [به زودی]۱۱۰ مزیت دانش بنیان شدن: سایر حمایت‌ها [به زودی] علیرضا حسینی علیرضا حسینی Tue, 30 Jun 2020 09:05:39 +0430 https://virgool.io/avicenna/%D8%B3%DB%8C%D8%B1-%D8%AA%D8%AD%D9%88%D9%84-%D9%85%D8%B1%D8%A7%DA%A9%D8%B2-%D8%B1%D8%B4%D8%AF-saxfvg8ax0mi یکی دیگه از مواردی که کمک می‌کنه بیشتر با مراکز رشد آشنا شیم، بررسی سیر تحولات و تاریخچه اونه. حمایت از کسب‌وکارهای نوپا صنعتی جدید محسوب می‌شه. اگر نگاهی به ویکیپدیا بندازیم متوجه می‌شیم که اولین مرکز رشد در ایالت نیویورک ایالات متحده آمریکا بوجود اومد. این مرکز با اسم «مرکز صنعتی باتاویا» و در سال ۱۹۵۹ ایجاد شد. در واقع با شناختی که امروزه از مفهوم حمایت از کسب‌وکارهای نوپا و مراکز رشد داریم می‌تونیم بگیم که مرکز صنعتی باتاویا اولین مرکز رشد در دنیا بوده.مرکز صنعتی باتاویا، اولین مرکز رشد دنیااما اگر دنبال رویکردهای سازمان‌یافته به فرایندهای حمایت از کسب‌وکارهای نوپا باشیم، رد پای اون رو در دهه‌های ۱۹۷۰ و ۱۹۸۰ میلادی پیدا می‌کنیم. از اون زمان بود که مراکز رشد توسعه یافتند و در سرتاسر جهان پخش شدند. همچنین این مراکز شروع به ارائه خدمات گسترده‌تری به مشتریان خودشون کردند.با نگاهی به این تغییر و تحولات، می‌بینیم که با سه نسل متفاوت از مراکز رشد مواجه هستیم. در نسل‌های جدیدتر مراکز رشد بیشتر از قبل خدمت‌محور می‌شن و نقشی فعال‌تر در توسعه و رشد کسب‌وکارهای نوپا پیدا می‌کنند.نسل اولاولین نسل از مراکز رشد اونایی بودند که فقط به فراهم کردن فضای کار و یه سری خدمات اشتراکی مثل نظافت و پذیرایی محدود می‌شدند. این نسل از مراکز رشد در حمایت از کسب‌وکارها نقشی منفعلانه داشتند. یعنی خیلی روی پیشرفت کسب‌وکارها نظارتی نداشتند.نسل دومعلاوه بر خدماتی که در نسل اول شاهد بودیم، مراکز رشد نسل دوم این بار سراغ حمایت فعالانه از کسب‌وکارها رفتند. موفقیت کسب‌وکارهایی که وارد مرکز رشد می‌شدند یکی از شاخص‌های کلیدی عملکرد این مراکز بود. همین موضوع باعث شد که کوچینگ و منتورینگ هم به خدمات مراکز رشد اضافه شه تا بتونن تیم‌ها رو ارزیابی کنند و برای کسب موفقیت و دوری از شکست از تجربه‌های افراد متخصص استفاده کنند و بهشون مشاوره بدن.نسل سوممراکز رشد نسل سوم باز هم دامنه فعالیت خودشون رو گسترده‌تر کردند. علاوه بر خدمات نسل‌های قبلی این مراکز کمک مالی به کسب‌وکارها (به شکل قرض یا خرید سهم) رو هم مدنظر قرار دادند و راه‌های ارتباطی با سرمایه‌گذار رو تسهیل کردند. همین‌طور با کسب‌وکارهای دیگه شریک شدند تا بتونن خدمات و محصولاتی رو به صورت عمده تهیه کنند تا هزینه‌های مشتریاشون رو کاهش بدن. این یعنی بیشترین حد مشارکت در فعالیت‌های کارآفرینی.نسل سوم جدیدترین نسل از مراکز رشد هستند و مسیر تحول این مراکز همچنان ادامه داره. اما به این معنی نیست که امروزه تمامی مراکز رشد باید ویژگی‌های نسل سوم رو داشته باشند. نسل دوم این مراکز همچنان می‌تونن موفق باشند.وضعیت مراکز رشد ایرانبا نگاه به وضعیت مراکز رشد ایران و خدماتی که ارائه می‌دن به نظر می‌رسه که بیشتر مراکز رشد در نسل دوم هستند و هنوز وارد نسل سوم نشدن. دلیل این عدم پیشرفت می‌تونه شرایط اقتصادی حاکم بر ایران باشه که اجازه ریسک و مشارکت بیشتر رو به مراکز رشد نمی‌ده. و البته مدیریت دولتی حاکم بر اکثر مراکز رشد هم یکی دیگه از دلایل عقب موندن از نسل سومه. حتی به نظر میاد که ویژگی‌های نسل دوم هم به طور تمام و کمال اجرایی نمی‌شن و نیازه که مراکز رشد به طور جدی‌تر در فرایند توسعه و رشد مشتریاشون مشارکت داشته باشند.برای جبران این عقب‌موندگی و حرکت به سمت نسل سوم، مراکز رشد باید اول از همه کاستی‌های نسل دوم رو برطرف کنند. اما حرکت به سمت مشارکت مالی و عقد قراردادهای همکاری با سایر کسب‌وکارها که از ویژگی‌های نسل سوم هستند نیاز به مدیریت ریسک بالایی داره و مراکز رشد برای ورود به این حوزه باید با احتیاط بیشتری عمل کنند. کاهش وابستگی به بودجه دولتی و ایجاد جریان‌های درآمدی جدید می‌تونه مقدمه خوبی برای ورود به نسل سوم مراکز رشد باشه. مراکز رشد نباید فراموش کنند که خودشون هم کسب‌وکار هستند و نیاز دارند که ارزش پیشنهادی‌شون رو با شرایط و نیاز بازار هماهنگ کنند تا پایدار باقی بمونند.شما چه پیشنهادهایی به مراکز رشد ایران برای حرکت به سمت نسل سوم دارید؟ به نظرتون نسل چهارم مراکز رشد چه ویژگی‌هایی خواهد داشت؟منابع The Startup Incubator Was Born on This 1950s Egg FarmPhoto by Lucas Myers on Unsplash علیرضا حسینی علیرضا حسینی Sun, 14 Jun 2020 11:28:04 +0430 https://virgool.io/avicenna/%D9%85%D8%B4%DA%A9%D9%84-%D9%85%D8%B1%D8%A7%DA%A9%D8%B2-%D8%B1%D8%B4%D8%AF-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-w5odesybchsp بعد از بررسی روندهای اثرگذار روی مراکز رشد دنبال مشکلات این مراکز بودم تا ببینم با چه مسائلی دست‌وپنجه نرم می‌کنند. این کار کمک می‌کنه که با شناخت بهتری بتونم به مرکز رشد ابن سینا کمک کنم. بهترین مقاله‌ای که پیدا کردم، مقاله‌‌ای از Harvard business Review و مربوط به سال ۲۰۱۳ بود. نکته جالب این مقاله اینه که احساس می‌کنم مراکز رشد ما امروز دقیقاً دارند مشکلات مطرح شده در این مقاله رو تجربه می‌کنند.مشکلات مراکز رشد و راهکارهایی برای حل آن‌هاشکاف دانشی عمیقی بین طرفین بازی استارتاپی در مراحل اولیه وجود داره. از یک طرف کارآفرینان تازه‌کار تجربه لازم برای هدایت کسب‌وکار در دل طوفان‌ها رو ندارند و از طرف دیگه هم سرمایه‌گذاران و دوستان استارتاپ‌ها نمی‌تونند ماندگاری این کسب‌وکارها رو به راحتی بسنجند و بهشون مشاوره بدن.فلسفه شکل‌گیری مراکز رشد، پر کردن همین شکافه. اما با وجود بیش از ۷۵۰۰ مرکز رشد در سرتاسر دنیا (در سال ۲۰۱۳، زمان نگارش مقاله)، شاهد شکست اکثر اون‌ها هستیم. مراکز رشد برای استفاده از تمام پتانسیل اقتصادی‌شون باید به دو مشکل عمده غلبه کنند: غیر از تأمین فضا باید ارزش واقعی فراهم کنند و برای سنجش موفقیت باید معیارهایی فراتر از جذب سرمایه خارجی داشته باشند.فراهم کردن ارزش واقعیمراکز رشد کارایی دارند اما این مراکز باید بیشتر از یک بنگاه املاک باشند و مجموعه‌ای از خدمات اجرایی ارائه بدن. مراکز رشد کارا به مشتری‌هاشون مشاوره‌های کسب‌وکاری می‌دن و در مدیریت بهشون کمک می‌کنند.با بررسی مراکز رشدی که شکست خوردند مشخص می‌شه که بیشترشون فکر می‌کردن مرکز رشد یعنی فراهم کردن ملک ارزون، فضای کار اشتراکی، مبلمان، یه خط تلفن و اینترنت. اونا باید به جای فضای ارزون به فکر برنامه‌های معنادار و پرمحتوا می‌بودن.دو چیز موفقیت پایدار یک کسب‌وکار رو مشخص می‌کنه:فرصتی در بازار که اعتبارسنجی شده و مشتری‌ها حاضرند برای محصول یا خدمت پول پرداخت کنند.محصول یا خدمتی که روی این فرصت پیاده‌سازی شه.مرکز رشدی موفقه که به کارآفرینان کمک کنه به این دو هدف برسند.در واقع نقش مراکز رشد ارزیابی قابلیت‌های مدیریتی کارآفرینان و کمک به پیدا کردن مدیر برای کسب‌وکارشونه. مخصوصاً زمانی که کارآفرین فردی با عقبه فنی باشه و مهارت مدیریتی نداشته باشه، مرکز رشد می‌تونه نقش کلیدی در پیدا کردن مدیرانی که مهارت‌های لازم برای رشد و ترقی کسب‌وکار رو دارن ایفا کنه.پیدا کردن مدیران تنها گزینه نیست و می‌شه مهارت‌های مدیریتی رو به افراد فنی آموزش داد. مهندسان سابقه خوبی در فراگیری مهارت‌های مدیریتی به کمک یک منتور دارند. بنابراین مرکز رشد می‌تونه از این ظرفیت استفاده کنه و هدایتگر کارآفرینان فنی در این مسیر باشه.رسیدن به مدل کسب‌وکار اعتبارسنجی‌شده‌ای که تأیید مشتری رو همراه داره و محصول یا خدمتی که این نیاز رو پاسخ می‌ده، تنها قدم بعدی ارزشمند برای یه استارتاپه. باقی موارد مثل دفتر کار و سندهای حقوقی ارزش خاصی برای کسب‌وکار ایجاد نمی‌کنند. سنگ محکی که مراکز رشد باید خودشون رو با اون بسنجن موفقیت‌شون در کمک به کسب‌وکارها برای اعتبارسنجی ایده، پیدا کردن مشتری‌های مرجع و کامل کردن کمینه محصول پذیرفتنی(MVP)ه.موفقیت محدود به جذب سرمایه نیستبیشتر مراکز رشد جذب سرمایه رو به عنوان شاخص موفقیت انتخاب می‌کنند. این در حالیه که ۹۹٪ از استارتاپ‌ها باید به صورت طبیعی رشد کنند و کسب‌وکاری پایدار داشته باشند. در واقع به جای جذب سرمایه باید به فکر بوت‌استرپ باشند. هدف این استارتاپ‌ها اعتبارسنجی مشتری‌هاست. اگر مرکز رشد روی جذب سرمایه متمرکز بشه، نتیجه این می‌شه که کارآفرینان تازه‌کار رو وادار به ورود به روند جذب سرمایه می‌کنه. در این صورت نتیجه قابل پیش‌بینیه: شکست استارتاپ.به طور یقین اگر شرایط سرمایه‌گذاری مناسب باشه، کمک به کارآفرینان برای ارتباط با سرمایه‌گذاران فرشته و خطرپذیر می‌تونه خدمت مهمی به حساب بیاد. اما به همون اندازه، آموزش این که چه چیزی سرمایه‌پذیره و چه چیزی نیست هم اهمیت داره.نویسنده مقاله در آخر می‌گه که موفقیت یا عدم موفقیت نسل جدید مراکز رشد (که این مشکلات رو برطرف کردند) مبهمه و باید در انتظار بود. اما چیزی که مشخصه اینه که تمرکز صرف روی بحث سرمایه‌گذاری یعنی تمرکز روی نیاز فقط ۱٪ از استارتاپ‌ها.فکر می‌کنم این دو مورد، مشکلات حال حاضر مراکز رشد ایران هم باشند. اما مشکلات محدود به این دو مورد نیست. دارم بیشتر روی این موضوع عمیق می‌شم و اگر به جمع‌بندی جدیدی برسم حتماً باهاتون مطرح می‌کنم. اگر تجربه مرتبطی دارین خوشحال می‌شم بگید که مراکز رشد ایران شاهد چه مشکلات دیگه‌ای هستند.منابعThe Problems with Incubators, and How to Solve ThemPhoto by Stephen Leonardi on Unsplash علیرضا حسینی علیرضا حسینی Sun, 07 Jun 2020 12:50:38 +0430 https://virgool.io/avicenna/%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%AF%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%B1%D8%AA%D8%A8%D8%B7-%D8%A8%D8%A7-%D9%85%D8%B1%D8%A7%DA%A9%D8%B2-%D8%B1%D8%B4%D8%AF-%D8%AF%D8%B1-%D8%B3%D8%A7%D9%84-%DB%B1%DB%B3%DB%B9%DB%B9-mmaacq2tpxoz برای این که بتونم برنامه‌ریزی بهتری برای سال ۱۳۹۹ مرکز رشد ابن سینا داشته باشم و اهداف رو مشخص کنم، دنبال روندهای مرتبط با مراکز رشد گشتم. به مطالب زیادی برنخوردم و اکثر مطالبی که وجود داشت مربوط به چند سال قبل می‌شد. در نهایت فقط به یک مطلب برخوردم که روندهای مورد انتظار انکوباتورهای استارتاپی رو در سال ۲۰۲۰ بررسی کرده بود.مطلب توسط یکی از فعالین اکوسیستم استارتاپی هند نگارش شده بود و متمرکز بر همون بازار بود. به همین دلیل نتونستم باهاش ارتباط برقرار کنم و به نظرم با این که اکوسیستم هند می‌تونه الگوی خوبی برای اکوسیستم ایران باشه، اما مواردی که ذکر شده بود ارتباط خیلی کمی با فضای فعلی حاکم بر ایران داشت. خلاصه این روندها رو در ادامه می‌گم.روندهای مورد انتظار مراکز رشد استارتاپی در سال ۲۰۲۰استفاده از هوش مصنوعی: مراکز رشد با استفاده از تکنولوژی هوش مصنوعی می‌تونند شاهد پیشرفت بیشتری در پروژه‌هاشون باشند و راهکارهای بهتری برای مشکلات صنعت استارتاپ ارائه بدن. نویسنده معتقده که مراکز رشد به خاطر دید همه‌جانبه‌ای که به صنعت دارند می‌تونن بهترین بهره رو از هوش مصنوعی ببرند و از هوش مصنوعی در مشاوره و شبکه‌سازی استفاده کنند.تمرکز بر استارتاپ‌های نوآورانه: استارتاپ‌های مبتنی بر نوآوری به دلیل پتانسیل بالایی که برای رشد دارند می‌توانند مزایای بسیاری برای مراکز رشد به همراه داشته باشند. به همین خاطر و به دلیل محدود بودن منابع حمایتی مراکز رشد، توصیه می‌شه که این مراکز تمرکز خودشون رو بر استارتاپ‌های نوآورانه بذارن.راهکارهای آینده‌نگرانه برای مشکلات کنونی: استارتاپ‌ها و اکوسیستم کارآفرینی با مشکلات و چالش‌های زیادی دست و پنجه نرم می‌کنند. مراکز رشد به عنوان حامی استارتاپ‌ها باید برای یافتن راهکار این مسائل و مشکلات اقدام کنند.آموزش اخلاق: مراکز رشد باید نسبت به مسائل اخلاقی و صداقت حساس باشند و روی آموزش این موارد به استارتاپ‌های تازه‌وارد سرمایه‌گذاری کنند چرا که توسعه اکوسیستم نوآوری نیازمند صداقت و اعتماد است.تمرکز بر تأثیرات محیطی و اجتماعی: این روزها سرمایه‌گذاران بیشتری بر تأثیرات مثبت محیطی و اجتماعی تأکید می‌کنند. بنابراین سرمایه بیشتری نیز به این حوزه اختصاص خواهد یافت و پایداری اکوسیستم در گروی توجه به این موضوع است. به همین خاطر مراکز رشد باید اهمیت توجه به تأثیرات محیطی و اجتماعی رو به استارتاپ‌های خود گوشزد کنند.همون‌طور که گفتم مورادی که بیان شده با توجه به شرایط و مختصات اکوسیستم کارآفرینی هند هست و شاید کاملاً منطبق با شرایط ایران نباشه. از اونجایی که دونستن روندهای مرتبط با ایران برام اهمیت داشت شروع به گشتن در منابع داخلی کردم اما همون‌طور که انتظار می‌رفت مطلب خاصی پیدا نکردم. یادم افتاد که چند روز پیش فایلی از مجتبی لشکربلوکی به دستم رسید که شرایط ۵ سال آینده ایران رو تحلیل کرده بود و پیشنهادهایی برای کسب‌وکار و سرمایه‌گذاری داشت.در این بررسی شش واقعیت پیش‌روی کسب‌وکارهای ایرانی ذکر شده که مجتبی لشکربلوکی احتمال وقوع اون‌ها رو بالای ۷۰٪ می‌دونه:رشد نقدینگی در کریدور همیشگی ۲۰ تا ۳۰ درصد و افزایش سطح عمومی قیمت‌هامتوسط رشد اقتصادی پایین و نوسانی در حدود ۳ درصدتنگنای مالی و بودجه‌ای دولت و در نتیجه باقی نماندن بودجه برای توسعهمشکل آب و تغییرات جمعیتی/مهاجرتی ناشی از آنبیکاری و امکان افزایش آن در افق ۵سالهرکود اقتصاد جهانی ناشی از بحران کرونامجتبی در این تحلیل دو اَبَرروند اقتصادی-اجتماعی مورد انتظار رو دیجیتالی شدن و تغییرات جمعیتی، نسلی و سبک زندگی می‌دونه و تأثیرات هر کدوم از اونا رو بر کسب‌وکارهای ایرانی بررسی می‌کنه. اما یه نکته رو نباید فراموش کرد و اون پیش‌بینی آینده‌ست.آینده ما در گرو مسیری است که تا کنون آمده‌ایم (ریشه‌ها/نظریه وابستگی به مسیر)، مگر آنکه تغییری در ساختارها بواسطه روندها، رفتارها (اقدامات، تصیمات و مفروضات بازیگران کلیدی) و یا رخدادهای بزرگ (مانند جنگ یا انقلاب، بیماری همه‌گیر و زلزله) رخ دهد.مجتبی اشاره می‌کنه که این تحلیل بعد از ۶ ماه باید بازنگری بشه. با این وجود در آخر نتیجه‌گیری می‌کنه که:انتظار داریم همین وضعیت [شش واقعیت پیش‌روی کسب‌وکارهای ایرانی] در ۵ سال آینده کمابیش ادامه پیدا کند. هرچند در افق بلندمدت امیدواری بالایی به تغییرات مثبت در ایران وجود دارد.مراکز رشد ایران در سال ۱۳۹۹بر پایه مواردی که مجتبی لشکربلوکی در تحلیلش از وضعیت کسب‌وکارهای ایرانی در ۵ سال آینده ارائه کرد، روندهایی که به نظرم مراکز رشد ایران در سال ۱۳۹۹ و به طبع اون در سال‌های آینده با اون‌ها مواجه می‌شن رو بیان می‌کنم.کاهش بودجه و لزوم یافتن جریان درآمدیبا توجه به کسری بودجه دولت، نبود چشم‌انداز برای بهبود این وضعیت و ارائه راهکاری موقتی نظیر عرضه سهام‌های دولتی در بورس، پیش‌بینی می‌شه که بودجه مراکز دولتی و مراکز رشد که اکثراً وابسته به نهادهای دولتی هستند دچار کاهش بشه. به همین خاطر این مراکز باید به دنبال یافتن جریان‌های درآمدی تازه‌ای باشند تا بتونن وابستگی‌شون به بودجه دولتی رو کاهش بدند.پر ماندن ظرفیت ارائه خدماتبا افزایش سطح عمومی قیمت‌ها، هزینه‌های استقرار در مراکز رشد هم افزایش پیدا می‌کنه. اما این افزایش منجر به خالی شدن ظرفیت مراکز رشد نمی‌شه چرا که همچنان هزینه استقرار در این مراکز کمتر از سایر گزینه‌ها باقی می‌مونه. افزایش قیمت‌ها اما می‌تونه منجر به تغییر تیم‌های مستقر در مراکز رشد بشه. یعنی تیم‌های سابق که امکان تحمل افزایش هزینه‌ها را ندارند از این مراکز خارج شده و تیم‌ها و شرکت‌های دیگه‌ای که از سایر گزینه‌ها برای استقرار استفاده می‌کردند، استقرار در مراکز رشد رو به عنوان گزینه‌ای منطقی در شرایط بحران مدنظر قرار بدن.تغییر نسل کارآفرینیکم کم صدای پای نسل ۸۰ برای ورود به دنیای کسب و کار به گوش می‌رسه و این به معنی تغییر نسل کارآفرینی خواهد بود. لازمه مراکز رشد این تغییر رو به خوبی تحلیل کنند و آمادگی کافی برای پذیرش نسل جدید رو داشته باشند تا بتونند نیازها و دغدغه‌های اون‌ها رو به درستی شناسایی کرده و دچار مشکلات فرهنگی ناشی از اختلاف سلیقه و دیدگاه نَشند.شتاب در تحول دیجیتالگذار از جهان قدیم به جهان دیجیتال اجتناب‌ناپذیر است. اما شرکت‌ها و کسب‌وکارهایی که تا الان برای تحول دیجیتال کاری نکرده‌اند باید با شتاب و عجله بیشتری فکر چاره کنند. بحران کرونا فارغ از تمام مشکلاتی که در جهان ایجاد کرده، تونسته نقش موتور سوخت برای تحول دیجیتال را بازی کنه. به همین خاطر انتظار می‌ره که شاهد توجه بیشتر به استارتاپ‌های فعال در این حوزه باشیم.فراخوان جذب واحدهای فناور در مرکز رشد فناوری سلامت ابن سینا در راستای تمرکز بر فناوری‌های دیجیتال سلامتمواردی که گفتم حاصل تحلیل شخصی بود و لزوماً بیانگر اتفاقات آینده نیست. اما تلاش کردم مبتنی بر واقعیات و تحلیل‌های منطقی فکر کنم. اگر روند دیگه‌ای به نظرتون می‌رسه که بهش اشاره نکردم یا نظر متفاوتی با نظر من دارید خوشحال می‌شم تحلیل شما رو بدونم.منابع Incubation Trends for Startups to Expect in 2020تحلیل شرایط ۵ سال آینده کشور، مجتبی لشکربلوکی، خرداد ۱۳۹۹ علیرضا حسینی علیرضا حسینی Mon, 01 Jun 2020 14:00:31 +0430 https://virgool.io/@alirezah91/%D8%A7%D8%B2-%DA%A9%D8%AC%D8%A7-%D8%A2%D9%85%D8%AF%D9%87%D8%A7%D9%85-%D8%A2%D9%85%D8%AF%D9%86%D9%85-%D8%A8%D9%87%D8%B1-%DA%86%D9%87-%D8%A8%D9%88%D8%AF-%D8%B3%D9%81%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D9%85%D9%86-%D9%88-%D8%A7%D8%A8%D9%86-%D8%B3%DB%8C%D9%86%D8%A7-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%AF%D9%88%D9%85-swickzpb5pi7 Photo by prottoy hassan on Unsplashتوی قسمت اول از این گفتم که داستان من و مرکز رشد فناوری سلامت ابن سینا چطوری شروع شد. از این گفتم که خیلی اتفاقا دست به دست هم داد تا معلوم بشه که قراره ۲ سال آینده زندگیم رو به عنوان مشاور کسب و کار با مرکز رشد سپری کنم.اولین و مهم‌ترین سؤالی که باید جوابش رو پیدا می‌کردم این بود که من و مرکز رشد ابن سینا چه کمکی می‌تونیم به هم بکنیم. دونستن جواب این دو تا سؤال (من چه کمکی می‌تونم به طرف مقابل بکنم و طرف مقابل چه کمکی می‌تونه به من بکنه) هم تصمیم‌گیری برای ادامه همکاری رو راحت می‌کنه و هم احتمال موفقیت رابطه رو بالا می‌بره.برای قسمت دوم سفرنامه من و ابن سینا می‌خوام در مورد سؤال اول صحبت کنم. این که بدونم دقیقاً چه کمکی می‌تونم به مرکز رشد ابن سینا بکنم چند جا به درد خورده و می‌خوره. اول از همه، شخصی‌سازی رزومه‌ای که برای مرکز رشد فرستادم؛ دوم، جلسه مصاحبه‌ای که با مدیرای مرکز رشد داشتم و سوم، برنامه‌ریزی برای فعالیت‌هایی که قراره توی ۲سالی که با مرکز رشد هستم انجام بدم.پیدا کردن جواب این سؤال خیلی به خودشناسی وابسته‌ست. شناخت از ظرفیت‌ها، توانایی‌ها و قابلیت‌هایی که دارم مشخص می‌کنه که بقیه می‌تونن چه انتظارهایی از من داشته باشند. برای توضیح دادن بیشتر این موضوع از مفهومی به اسم پنجره جوهری کمک می‌گیرم. اولین بار که اسم این مفهوم رو شنیدم فکر کردم ربطی به جوهر، جوهره و وجود داره (خیلی هم بی‌راه فکر نمی‌کردم!). اما جالبه که جوهری از اول اسم روان‌شناسایی که این مدل رو طراحی کردند (جوزف لوفت و هری اینگهام) گرفته شده.پنجره جوهریمنبع عکس: سبکتوپنجره جوهری دید خیلی خوبی از جنبه‌های شخصیتی به ما می‌ده. این پنجره یه ماتریس ۲ در ۲ هست که بر اساس شناخته‌شده یا ناشناخته بودن برای خودمون و دیگران تقسیم‌بندی می‌شه. در واقع این ماتریس ۴ وضعیت رو نشون می‌ده:آشکار (Arena): ابعادی از شخصیت‌مون که هم خودمون می‌دونیم و هم دیگران.پنهان (Blind Spot): ابعادی از شخصیت‌مون که خودمون می‌دونیم ولی دیگران نمی‌دونن.کور (Façade): ابعادی از شخصیت‌مون که خودمون نمی‌دونیم اما دیگران می‌دونن.ناشناخته (Unknown): ابعادی از شخصیت‌مون که نه خودمون می‌دونیم و نه دیگران.پنجره آشکارپنجره اول (آشکار) از باقی پنجره‌ها مشخص‌تره. اون ابعادی از شخصیت ما رو در بر می‌گیره که همه راجع بهش آگاهیم. چند تا مثال می‌زنم:تحصیلات: من مدرک MBA از دانشگاه تهران و کارشناسی مهندسی برق از دانشگاه شهید بهشتی دارم.سن: متولد ۱۳۷۰ هستم پس ۲۹ سال دارم.محل سکونت: تهرانشغل: طراح کسب و کار هستم و به صورت فریلنسر کار می‌کنم. استودیو مارنو رو هم با همین هدف پایه‌گذاری کردم.و کلی مثال دیگه که می‌شه زد. در واقع این بخش از پنجره جوهری خیلی سطحی و آشکاره و نیاز به عمیق شدن نداره. شاید راحت‌ترین وسیله برای شناختن ابعاد آشکار شخصیتی، رزومه باشه. روزی که رزومه خودم رو برای مرکز رشد ارسال کردم هدفم این بود که با ابعاد آشکار شخصیت من آشنا بشن؛ ابعادی که خودم بهشون آگاهم و مشکلی ندارم که بقیه هم نسبت بهشون آگاه باشن.پنجره پنهانپنجره پنهان اون بخشی از وجود ماست که به هر دلیلی علاقه نداریم بقیه در موردش چیزی بدونن. اما این لزوماً چیز خوبی نیست. در واقع با پنهان کردن یه سری از ابعاد شخصیتی‌مون، تصویری غیر از خود واقعی‌مون رو به بقیه ارائه می‌دیم. یادم میاد چند وقت پیش که با یکی از دوستام صحبت سربازی می‌کردیم حرف جالبی بهم زد. گفت می‌ری سربازی یه کم سختی می‌کشی، برات خوبه! این دقیقاً همون تصویری بود که خودم به بقیه نشون می‌دادم. تصمیم گرفته بودم که روی خوش زندگیمو به بقیه نشون بدم. شاید خیلی از امکانات برام فراهم بوده، اما خب همه زندگی امکانات نیست. من هم به اندازه خودم سختی کشیدم. اونقدری سختی کشیدم که یه جاهایی کم بیارم.پنجره کورخیلی باید حواس‌مون به پنجره کور باشه. چون شامل چیزایی می‌شه که بقیه در مورد ما می‌دونن ولی ما ازشون خبر نداریم. یه جورایی می‌شه گفت که چیزایی که توی ناحیه کور ماست، باعث می‌شن که وارد موضع ضعف بشیم. مثلاً تا همین چند سال پیش نمی‌دونستم وقتی که با چیزی موافق نیستم، حالت چهره‌ام جوری می‌شه که انگار به طرف مقابلم دارم می‌گم چرت نگو! و شاید خیلی دیر متوجه این موضوع شدم...پنجره ناشناختهاین پنجره شامل اون ابعادی از وجودمون می‌شن که نه خودمون بهشون آگاهیم و نه دیگران. شاید خوب و سازنده باشن و شاید بد و مخرب. فقط می‌دونیم که هستند اما از کیفیت‌شون آگاهی نداریم. مثالی هم نمی‌تونم ازشون بزنم چون اگه می‌دونستم چی هستند که دیگه اسم‌شون ناشناخته نبود!باز کن پنجره را...شناخت پنجره جوهری قدم اول توی مسیر خودشناسیه. اما باید حواس‌مون به اندازه این پنجره‌ها هم باشه. معمولاً خیلی از ما پنجره آشکار کوچیکی داریم. کوچیک بودن پنجره آشکار باعث می‌شه که نتونیم از تمام ظرفیت‌های وجودی‌مون بهره ببریم. کوچیک بودن پنجره آشکار یعنی بزرگ بودن پنجره‌های پنهان و کور.یکی از منابع مفیدی که به واسطه مجید کیانپور عزیز باهاش آشنا شدم، کتاب کشف شمال حقیقی بود. این کتاب کمک می‌کنه که رهبر اصیل درون‌مون رو پیدا کنیم. در واقع کتاب روی تجربیات شخصی و نحوه مواجهه با مشکلات زندگی دست می‌ذاره تا هر کس بتونه ابعاد رهبری کردن خودش رو بشناسه. از دید بیل جورج، نویسنده کتاب، دنیا به رهبرانی نیاز داره که شمال حقیقی خودشون رو کشف کردند و دارن به سمتش حرکت می‌کنه.کتاب کشف شمال حقیقی به تازگی توسط انتشارات دوست‌داشتنی آریانا قلم ترجمه شده و پیشنهاد می‌کنم که مطالعه کنید.یکی از راه‌هایی که توی کتاب برای کشف شمال حقیقی بهش اشاره شده، بزرگ کردن پنجره آشکاره. این کار از دو طریق ممکنه. می‌شه محور افقی رو گسترش داد تا پنجره پنهان کوچیک‌تر بشه. این کار از طریق خودافشاگری اتفاق می‌افته. یعنی در مورد نقاط ضعفی که داریم با دیگران صحبت کنیم. این کار برعکس چیزی که فکر می‌کنیم باعث می‌شه که دیگران بیشتر به ما اعتماد کنند. یه جورایی شروع فعالیت من توی ویرگول هم با همین هدف بوده. راه دوم، اینه که محور عمودی رو گسترش بدیم تا پنجره کور کوچیک‌تر بشه. بهترین روش برای این کار، گرفتن بازخورد از دیگرانه. البته به شرطی که پذیرای بازخوردی که می‌گیریم باشیم. یکی از تمرین‌های باحالی که توی مدرسه مشاوره شاپرک داشتیم پر کردن فرم KISS بود. اسم این فرم از اول کلمه‌های Keep Improve Start Stop گرفته شده. یعنی چه چیزایی رو بهشون دست نزنیم و همینجوری که هست خوبه (Keep)؛ چه چیزایی خوبن اما می‌تونیم بهترشون کنیم (Improve)؛ چه چیزایی رو نداریم اما لازمه که شروع‌شون کنیم (Start) و چه چیزایی رو لازمه که همین الان متوقف کنیم (Stop). قطعاً راه‌های دیگه‌ای هم برای خودافشاگری و بازخورد وجود داره. کافیه که تصمیم بگیریم پنجره آشکار رو بازتر کنیم.خب حالا برگردیم به سؤال اصلی. من چه کمکی می‌تونم به مرکز رشد ابن سینا بکنم؟ اینا به ذهنم می‌رسه:مشاوره مدیریت کسب و کار به واحدهای فناور مستقربرگزاری کارگاه‌های خلاقیت و نوآوریرشد کسب و کار مرکز رشدخلق تجربه مشتری بهتر برای واحدهای مستقربهتر کردن سلیقه تصویری مرکز رشد و واحدهای مستقراین که کدوم اینا انجام بشه به خیلی عوامل بستگی داره. اما خب دید خیلی خوبی به من می‌ده تا بدونم قراره ۲ سال آینده رو چطوری سپری کنم.توی این قسمت از این گفتم که «از کجا آمده‌ام آمدنم بهر چه بود». اما سؤال دوم هم به همین اندازه دارای اهمیته. این که «به کجا می‌روم آخر» و مرکز رشد توی این ۲ سالی که قراره با همدیگه سر کنیم چه کمکی می‌تونه به من بکنه.سعی کردم که از تجربه‌های خودم صحبت کنم تا بلکه پنجره پنهانم کوچیک‌تر شه. خوشحال می‌شم نظرات‌تون رو در مورد مطالبی که می‌نویسم بدونم تا پنجره کورم هم کوچیک‌تر شه :) علیرضا حسینی علیرضا حسینی Sun, 15 Mar 2020 15:54:40 +0330 https://virgool.io/@alirezah91/%D8%B3%D9%81%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D9%85%D9%86-%D9%88-%D8%A7%D8%A8%D9%86-%D8%B3%DB%8C%D9%86%D8%A7-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%A7%D9%88%D9%84-%D8%A7%D8%A8%D8%B1-%D9%88-%D8%A8%D8%A7%D8%AF-%D9%88-%D9%85%D9%87-%D9%88-%D8%AE%D9%88%D8%B1%D8%B4%DB%8C%D8%AF-%D9%88-%D9%81%D9%84%DA%A9-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%86%D8%AF-h5zyhbqqf8ed این روزا که به خاطر کرونا خیلیا خونه‌نشین شدیم، زمان مناسبی برای یادگیریه. یکی از بهترین راه‌هایی که برای یادگیری وجود داره هم خوندن و شنیدن قصه است. برای همین تصمیم گرفتم قصه این روزای زندگیم رو اینجا بنوسیم تا هم خودم یادم باشه چی کار می‌کنم و هم شاید تجربه‌های من به درد شما هم بخوره.قصه‌مو می‌خوام از یک سال پیش شروع کنم؛ وقتی که ناامید از پیچوندن خدمت مقدس سربازی، از طریق یکی از دوستان برای انجام پروژه کسری خدمت به یکی از ارگان‌های نظامی معرفی شدم. دانشگاه رو تا می‌شد کش داده بودم. یکی از افتخارات زندگی‌م اینه که تونستم کارشناسی ارشد رو ۷ترمه تموم کنم! البته بین خودمون بمونه که موردی رو داشتیم که ۸ترمه تموم کرد ولی خب ۷ ترم هم برای خودش رکورد خوبی محسوب می‌شه.پروژه کسری تنها روزنه‌ای بود که می‌تونست جلوی تلف شدن یه بخشی از ۲ سالِ عمرم رو بگیره. یا حداقل این‌طوری به نظر می‌رسید. اما همزمان شدن با پایان‌نامه و عوض شدن موضوع پروژه و حال نکردن من با نوشتن متنای طولانی (من عاشق درست کردن اسلایدم) و فهمیدن این که نهایت ۶ ماه از زمان خدمت کم می‌شه باعث شد که انگیزه‌ای برای انجام دادن پروژه نداشته باشم.این بلاتکلیفی تا آذر امسال ادامه پیدا کرد تا بالاخره با اصرار دوستان و آشنایان رفتم سراغ امریه. امریه ۲تا نکته منفی داشت که باعث می‌شد سراغش نرم. اول این که جای ۲۱ ماه، ۲۴ ماه بود و دوم این که با کسری خدمت سازگاری نداشت. یعنی نمی‌شد از کسری خدمت برای امریه استفاده کرد. اما خب مزایایی هم داشت. مثل این که مثل یه کارمند وارد سازمان امریه‌کننده می‌شی و از لباس سربازی و داستان‌های پادگان رها می‌شی.شروع کردم به گشتن دنبال آگهی‌های جذب امریه توی سایت‌ها و کانال‌های تلگرام. اولین چیزی که متوجه شدم این بود که درخواست برای مهندس و برنامه‌نویس خیلی بیشتر از درخواست‌هاییه که برای مدیریت وجود داره. در نهایت تونستم ۳ تا آگهی پیدا کنم که نیروی امریه با تخصص مدیریت کسب و کار بخوان. یعنی فقط ۳ تا گلوله برای شلیک داشتن داشتم.رزومه خودمو برای این سازمان‌ها فرستادم و منتظر شدم ببینم چی می‌گن. از بین این سازمان‌ها فقط یه سازمان پیگیری کرد و کلی چیز دست به دست هم داد تا من بشم نیروی امریه مرکز رشد فناوری سلامت ابن سینا.امروز که دارم این متن رو می‌نویسم یه کارهایی رو دارم با مرکز رشدجلو می‌برم. منتظرم تا ۱ اردیبهشت اعزام بشم و بعد از ۲ ماه، رسماً کارم رو با مرکز رشد ابن سینا شروع کنم. قراره ۲ سال به شرکت‌ها و استارتاپ‌های مستقر توی مرکز رشد ابن سینا کمک کنم تا به کسب و کار پایداری برسند. این یعنی ۲ سال تجربه جذاب با چالش‌های دوست‌داشتنی. این یعنی فرصت کسب تجربه برای خودم و فرصت به اشتراک گذاشتن تجربه‌هام با دیگران.نمی‌دونم ته داستان چی می‌شه اما این اولین قسمت از شروع یه داستان جذاب برای منه. علیرضا حسینی علیرضا حسینی Tue, 10 Mar 2020 12:39:52 +0330