https://virgool.io/feed/@amin1140 عاشق بازاريابي و فروش fa 2026-06-18 01:38:13 https://files.virgool.io/upload/users/1688606/avatar/UpPWq6.jpeg?height=120&width=120 https://virgool.io/@amin1140 https://virgool.io/@amin1140/%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D9%BE%D8%B2%D8%B4%DA%A9%DB%8C-cps4bjteawlg تاثیر رفتار کاربران بر سئو چیست؟الگوریتم های جدید گوگل به ویژه الگوریتم RankBrain تلاش میکنند تا رفتار کاربران هنگام جستجو را آنالیز کرده و متناسب با همان رتبه بندی نتایج را بهینه کنند. هر زمان کاربر عبارتی را در گوگل جستجو میکند و یک یا چند نتیجه موجود در پیشنهادات گوگل را انتخاب خواهد کرد. گوگل به انتخاب کاربران توجه زیادی خواهد کرد. بعنوان مثال اگر یک سایت در رتبه پایینی از نتایج گوگل باشد ولی کاربران زیادی بر روی آن کلیک کنند گوگل جایگاه این سایت را بهبود خواهد داد.علاوه براین زمان حضور کاربران در یک سایت تا جستجوی دوباره در گوگل اهمیت ویژه ای خواهد داشت. از زمانیکه کاربر وارد سایت شما میشود تا زمانیکه مجدد همان عبارت یا عبارتی مشابه با آن را در گوگل جستجو میکند Dwell Time نامیده میشود. اگر دوست دارید بدانید تاثیر رفتار کاربران بر سئو چیست پیشنهاد میکنیم مقاله RankBrain چیست را مطالعه کنید.اهمیت سئو در چیستاکثر کاربران اینترنتی صفحات مورد نظر خود را از موتورهای جستجوی اصلی مانند گوگل، بینگ و یاهو پیدا میکنند. از این‌رو سئو مناسب کلید شما برای رسیدن به بازدید بیشتر است. علاوه براین موتورهای جستجو همان چیزی را در اختیار کاربران قرار میدهند که آنها بدنبالش هستند، به همین دلیل در مقایسه با تبلیغات اینترنتی مشتریان اعتماد بیشتری به سایت شما خواهند داشت و این امر نشان میدهد که ارزش سئو چیست و چرا باید به آن توجه کرد.کلمات جستجو شده توسط کاربران در موتورهای جستجو اهمیت بالایی دارند، تجربه نشان داده است که جذب بازدیدکننده زیاد از طریق گوگل میتواند موفقیت هر شرکتی را تضمین کند. بازدید بدست آمده از روش های سئو بر هر نوع تبلیغ برتری داشته و در دراز مدت هزینه کمتری را نیز به شما تحمیل خواهد کرد.چرا موتورهای جستجو نیاز به سئو دارند؟گوگل موتوری هوشمند است ولی هنوز نیاز به کمک کاربران دارد، آنها همیشه در تلاشند تا نتایج بهتری را به کاربران اینترنتی ارائه دهند، با این حال محدودیت‌هایی در این مسیر وجود دارد که نیاز به سئو سایت را ایجاد میکند. سئو اشتباه میتواند شما را از دید کاربران پنهان کرده و تمام تلاش شما را هدر دهد، در نتیجه رقبای شما با محتوایی ضعیف تر بازدید و محبوبیت بیشتری داشته باشند.ربات های خزنده گوگل فاکتورهای نسبتا مشخصی برای درک محتوای صفحه دارند که در صورت رعایت آنها شانس شما برای کسب جایگاه افزایش می یابد. این فاکتورها را اصطلاحا seo می نامیم و برای موفقیت باید دقیقا بدانیم که این فاکتورها در سئو چیست. برای اطلاعات بیشتر پیشنهاد میکنیم به بخش آموزش سئو در سایت مراجعه نمایید.سئو کلاه سیاه و کلاه سفیداستفاده از تکنیک های سئو درجهت رضایت مشتریان و رعایت تمام قوانین و اصول در این مسیر را سئو کلاه سفید مینامند، ولی استفاده از ضعف موتورهای جستجو و تکنیک‌های فریب آنها در کنار عدم اهمیت به رضایت بازدیدکنندگان را روش کلاه سیاه میشناسند. هرچند ماه یکبار گوگل این تکنیک‌های کلاه سیاه را شناسایی کرده و سایتهایی که از این روش استفاده کرده‌اند را تنبیه خواهد کرد. برای دید بهتر نسبت به این مسئله مطالعه مقاله ترفندهای سئو میتواند برای شما مفید باشد.برای اینکه با سئو سایت بیشتر آشنا شوید این مقاله ارزشمند را از دست ندهید و این مقاله را مطالعه نمایید .حقیقتاً دیگر نمی توان بازاریابی دیجیتال را امری جدید معرفی کرد؛ زیرا در سال های اخیر به صورت پیوسته شاهد رشد و پیشرفته این حرفه، خصوصاً در زمینه پزشکی بوده ایم. خدمات پزشکی و بهداشتی نیز از این قاعده مستثنا نمانده اند و خود را با این تغییرات همگام کردند. در عصر فعلی دیگر حتی سالمندان نیز با استفاده از رسانه های اجتماعی به جستجوی اطلاعات اشتراک گذاری شده در زمینه سلامت میگردند و واقعیت امر این است که بیماران دیگر قبل از مراجعه به پزشک ابتدا خودشان به واسطه رسانه های اجتماعی و اینترنت به جستجوی علائم بیماری و حتی درمان هستند. عده کثیر دیگری از مردم نیز به واسطه رسانه های اجتماعی به جستجوی یافتن اطلاعات بهترین مراکز مراقبت های بهداشتی و درمانی هستند.طبق آخرین اطلاعات ارائه شده از هر 10 کاربر اینترنت 8 نفر از آنها به صورت آنلاین به جستجوی اطلاعات مربوط به حوزه سلامتی خود می پردازد. حال مراکز ارائه دهنده خدمات دیجیتال مارکتینگ پزشکی با استفاده دقیق و تخصصی از رسانه های اجتماعی سعی می کنند تا با بکارگیری استراتژی های بازاریابی دیجیتال بهترین نتیجه را برای پزشکان به ارمغان آورند. شما پزشکان میتوانید با استفاده از دیجیتال مارکتینگ پزشکی و استفاده صحیح از رسانه های اجتماعی فرصت های باورنکردنی را در زمینه جذب مراجعه کننده به دست آورید. توجه داشته باشید که با استفاده از خدمات بازاریابی دیجیتال پزشکی قطعاً تغییرات شگرفی را در رونق کسب و کار و همچنین برندسازی خود مشاهده خواهید کرد. حال اگر به دنبال کسب اطلاعات تخصصی تر در حوزه دیجیتال مارکتینگ پزشکی هستید تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید.دیجیتال مارکتینگ پزشکی چیست؟متخصصان دیجیتال مارکتینگ پزشکی با استفاده از استراتژی های بازاریابی اقدام به معرفی بهینه پزشکان به صورت کاملا آنلاین در فضای مجازی می کنند. به طور خلاصه دیجیتال مارکتینگ پزشکی را می توان مجموعه ای از فعالیت های تبلیغاتی در راستای افزایش میزان فروش و افزایش تعداد مراجعه کنندگان مراکز ارائه دهنده خدمات درمانی، کلینیک ها و مراکز آرایشی و زیبایی تعریف کرد. این فعالیت ها در راستای برندسازی و افزایش آگاهی بیماران از مزایای مراقبت های بهداشتی و معرفی روش های درمانی و ... صورت می گیرد.مبانی دیجیتال مارکتینگ پزشکی:دیجیتال مارکتینگ پزشکی تنها نوعی بازاریابی نیست که با استفاده از آن یک برند بتواند محصولات یا خدمات خود را بفروشد. بازاریابی دیجیتال پزشکی در مقایسه با سایر روشهای بازاریابی حرفه ای تر عمل میکند و همواره پایبند به مبانی واصول خاص خودش است. برای مطالعه کامل دیجیتال مارکتینگ پزشکی این مقاله را از دست ندهید .وردپرس چیستبرای راه‌­اندازی یک وب‌سایت سیستم‌­های مدیریت محتوای زیادی در دسترس هستند که برخی از آن­‌ها نسبت به بقیه برتری­‌هایی دارند، وردپرس یک سیستم مدیریت محتوا متشکل از قالب­‌ها و پوسته­‌های بسیار متنوع است که به صورت رایگان در اختیار کاربران قرار می­‌گیرد، شما با استفاده از این سیستم بدون داشتن مهارت در برنامه‌­نویسی می‌­توانید سایت خود را راه‌اندازی کنید.دو روش برای ساخت سایت وجود دارد که شما به‌ دلخواه می­‌توانید از آن‌­ها استفاده کنید. روش اول سیستم‌های مدیریت محتوا (CMS) و روش دوم طراحی و برنامه­‌نویسی است.سیستم مدیریت محتواهمان‌طور که قبل‌تر اشاره شد، سایت­‌ها برای مدیریت به دو نوع بخش‌­بندی می‌­شوند: یکی سایت­‌های استاتیک یا ایستا و دوم سایت‌های داینامیک یا پویا. سایت‌های استاتیک (ایستا) معمولا با زبا­ن‌های HTML, CSS ایجاد می‌شوند و هزینه کمتری نسبت به سایت‌های داینامیک (پویا) برای ساخت دارند. اگر می‌خواهید تفاوت بین سایت‌های استاتیک و داینامیک را بدانید این ویدیو را حتما ببینید.برای راه‌اندازی وب‌سایت می‌توانید توسط نرم‌افزارهای مختلفی سایت خود را راه‌اندازی کنید. در علم طراحی و راه‌اندازی وب‌سایت برای پیاده‌سازی یک وب‌سایت باید کدهایی نوشته شود. به‌عنوان‌مثال در زبان html برای این‌که یک تصویر در یک صفحه وب قرار دهیم باید کد img src را در کدهای آن صفحه قرار می‌دادیم.سایتی که با سیستم‌های مدیریت محتوا ایجاد می‌کنید در واقع همان سایت‌های داینامیک یا پویا هستند. اگر درزمینه‌ی طراحی سایت مبتدی هستید و قصد دارید یک وب‌سایت ایجاد کنید پیشنهاد می‌کنیم که از سیستم‌های مدیریت محتوا مثل وردپرس استفاده کنید، چرا که طراحی و برنامه‌نویسی سایت بسیار وقت‌گیر و هزینه‌بر است ووردپرس چیست و چه تاثییر در بیزنس ما خواهد داشت . امين محمدي امين محمدي Wed, 13 Jul 2022 18:55:45 +0430 https://virgool.io/@amin1140/%D8%A7%D8%B5%D9%88%D9%84-%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%AE%D8%A7%D8%A8-%D8%A7%D8%B3%D9%85-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-rdgablhoxgbd براساس قانون اختصار، یک نام تجاری با محدود ساختن تمرکز خود، نیرومندتر می شود، اما اگر آن قدر دامنه تمرکز خود را محدود سازید، که دیگر بازاری نداشته باشید، چه خواهد شد؟این، بهترین موقعیت بالقوه است. آنچه شما خلق کرده اید، فرصتی برای معرفی یک طبقه بندی اکبند است.- قبل از ظهور مرسدس بنز، چه اتومبیلهایی بازار اتومبیلهای گرانبها را قبضه کرده بودند؟- تقریبا هیچ- قبل از ظهور فولکس واگن، چه اتومبیلهای ارزانی بازار را قبضه کرده بودند؟- تقریباً هیچ.- قبل از پیتزای دومینو، که در خانه ها تحویل داده می شود، بازار پیتزاهایی از این دست چگونه بود؟- تقریباً هیچ- قبل از کفش پاتیناژ (اسکیت)، Rollerblade، بازار این نوع کفشها چگونه بود؟- تقریباً هیچ/البته در این جا نکنه متضادی مشاهده می شود. تصور کلی بر آن است که تثبیت نام تجاری به مفهوم جریانی است که توسط آن سهم بیشتری از بازار روز نصیب این نام می شود، و در واقع مفهوم جمله ای است که مدیرعامل تازه منصوب شده ای بر زبان می آورد و می گوید: «ما ناچاریم که تجارتمان را توسعه دهیم.....».با این حال، مؤثرترین، پرثمرترین و مفیدترین جنبه تثبیت نام تجاری کالا، کمترین ارتباطی با توسعه بازار ندارد.مؤثرترین، پرثمرترین و مفیدترین جنبه تثبیت نام تجاری یک کالا، خلق یک طبقه بندی است. به عبارت دیگر، محدود ساختن دامنه تمرکز، تقریباً در حدّ صفر و شروع پدیده ای کاملاً نو.جهت دریافت مشاوره کسب و کار دکتر حسین یوسفی میتوانید به وبسایت ایشان مراجعه نمایید و با پر کردن فرم مربوطه از خدمات این سایت نهایت استفاده را نمایید .بدین گونه است که می توان به صورت یک نام تجاری پیشگام در یک طبقه بندی درآمد و در نهایت، بازاری را که به سرعت روبه رشد است، قبضه کرد.برای ساختن یک نام تجاری در یک طبقه بندی کاملاً جدید- در واقع خلق همه چیز از هیچ- شما بایستی دو عمل را همزمان انجام دهید:- شما باید نام تجاری خود را به گونه ای عرضه کنید که مفهوم پیشگام، رهبر، پیشاهنگ و یا اصیل را در ذهن مصرف کننده تثبیت کند. استفاده از واژه های یاد شده در توصیف نام تجاری، یک امر بی چون و چراست.- شما باید طبقه بندی جدید را ارتقا بخشید.شاید از خودتان سؤال کنید که آیا ساده تر نیست که ما تنها به ارتقای نام تجاری بپردازیم و طبقه بندی را فراموش کنیم؟ ساده تر، بله؛ اما مؤثرتر، خیر.زمانی که کمپانی اپل، محصول بداقبال خود، نیوتن را معرفی کرد، طبقه بندی را به دست فراموشی سپرد. کمپانی اپل، نخست این محصول را «پی.دی.ا» نامید که مخفف دستیار دیجیتال شخصی است: (Personal digital assistant).یک کامپیوتر کوچک، یک تلفن همراه دیجیتال و یا یک ساعت دیجیتال می تواند دستیار دیجیتال شخصی تلقی شود. پی.دی.ا، نیوتن را از سایر محصولات دیجیتال شخصی در بازار متمایز نمی ساخت، و زمانی که کمپانی اپل تبلیغات عریض و طویل خود را با عنوان درشت: «این چیست؟» ارائه کرد، برای همه کس روشن بود که نیوتن به دردسر افتاده است.بهتر است این سؤال را قبل از ارائه یک نام تجاری جدید مطرح سازید و نه بعد از آن.در واقع مشتریان، به نامهای تجاری جدید، چندان اهمیت نمی دهند. آنها توجهی به نام تجاری دومینو ندارند. مسأله بااهمیت برای آنها این است که آیا پیتزای سفارشی آنها در مدت زمان سی دقیقه تحویل داده خواهد شد یا خیر؟ آنها به نام تجاری پرینس اهمیت نمی دهند، مهم آن است که یک راکت بزرگ، به بازی تنیس آنها ارتقا ببخشد.با تقدم طبقه بندی (همان گونه که کمپانی پرینس با راکتهای تنیس بزرگ و دومینو با پیتزای آماده تحویل خود انجام داد) و سپس با ارتقای وسیع طبقه بندی، شما می توانید هم به خلق یک نام تجاری نیرومند بپردازید و هم بازاری را که به سرعت رو به رشد است، قبضه کنید.Eatzisتلاش می کند که این عمل را در زمینه رستوران سازی اعمال کند. فروش سالیانه هر یک از واحدهای آن، رقم باور نکردنی 14 میلیون دلار (پر فروشترین رستوران دنیا، تاورن است که در گرین- نیویورک، در پارک مرکزی قرار گرفته است و درآمد سالیانه اش حدود 20 میلیون دلار است).ایت زیس، دارای تعداد نامحدودی واحدهای فعال است و با این حال موجی بی پایان از هیجان و نوجویی در صنعت رستوران گشایی ایجاد کرده است؛ و تلاش آن در مفهوم ساده گزینی خلاصه شده است.بدین گونه است که شما یک نام تجاری را خلق می کنید. تمرکز خود را به بخش کوچکی از بازار محدود می سازید- هرچه که باشد، پیتزا و یا غذاهای اشرافی و لوکس و سپس نام تجاری شما، نماد این طبقه بندی قرار می گیرد . همزمان با آن، شما با استفاده از منافع این طبقه بندی آن را ارتقا می بخشید و نه نام تجاری را.منافع پیتزافروشیهای «بخر و ببر» در چیست؟ این ارزانترین راه فروش پیتزاست. شما نه به گارسون نیاز دارید و نه به اتومبیل مخصوص تحویل غذا به خانه ها. نتیجه اش این است که پیتزافروشی سزار می تواند پیتزاهای خود را ارزان تر از رقبای خود بفروشد و شعار آن به این گونه است: «دو پیتزا با پول یکی».زمانی که شما پیشگام هستید، می توانید طبقه بندی را تقدم بخشید؛ زیرا که تنها نام تجاری مرتبط با کالا هستید. شما از امکانات نیرومندی برای معروفیت و شهرت برخوردارید. شما بایستی منافعی را که از طریق این نام تجاری پیشگام عایدتان می شود، به مصرف کالای خود برسانید، تا کالا اوج بگیرد و نام تجاری را همراه خود به عرش برساند.درباره مدل stpبازاریابی چه میدانید برای مطالعه کامل این مقاله میتوانید به وبسایت یوسفی مراجعه و این مقاله ارزشمند و سایر مقالات خوزه بازار یابی را مطالعه نمایید در این وبسایت سعی شده است تمامی اصول برندینگ و بازار یابی با زبانی کاملا شیوا تدریس شود اما، راستی زمانی که رقبا ظاهر می شوند، چه اتفاقی می افتد؟ این، عملی اجتناب ناپذیر است و دیر یا زود، رقیبان از گوشه و کنار آفتابی خواهند شد. اکثریت آفرینندگان طبقه بندی کالاهای جدید، قادر به مقاومت نیستند و خیلی زود درصدد آفرینش یک نامم تجاری برمی آیند. این یک اشتباه است. رهبران و پیشگامان، بایستی همچنان در جهت ارتقای طبقه بندی بکوشند، تلاش کنند که اندازه کیک را بزرگتر کنند و نه تنها تکه ای از کیک را که سهم آنهاست.رستوران مرغ بُستُن با سر و صدای زیادی افتتاح شد. این نخستین رستوران غذاهای سرپایی بود که تمرکز خود را محدود به درست کردن جوجه کباب «بخر و ببر» کرده بود، اما به جای ادامه بهینه سازی مفهوم، بلافاصله به فکر نام تجاری افتاد و خود را بازار بُستُن نامید و به فهرست غذاهای خود، بوقلمون و کوفته را نیز افزود و به دردسر افتاد.اگر میزان منافع بازار شرکتی از 100 درصد نخست به 90 درصد برسد، رهبران پیشگام دچار نگرانی می شوند و به خود می گویند: «ما باید بجنگیم و سهم به حق خود را بستانیم».سهم بحق یک نام تجاری پیشگام، هرگز بیش از 50 درصد نیست و بازار همواره پذیرای نامهای تجاری دوم و سوم و.... است. به جای جنگیدن با نامهای تجاری رقیب، یک پیشگام بایستی با طبقه بندی رقیب به جدال برخیزد.برخلاف باور همگانی، آنچه به ایت زیس (و هر طبقه بندی پیشگام) دیگر کمک کرده، رقابت است. اگرچه ممکن است که سهم بازار پیشگام، کاهش یابد، اما ظهور نامهای تجاری رقیب، توجه و علاقه مصرف کننده را به این طبقه بندی کالا جلب می کند.یکی از بزرگترین اشتباههای شرکت پولاروید، زیر فشار قرار دادن شرکت کداک برای بیرون رفتن از بازار فیلمهای فوری بود. اگرچه این ادعای غرامت شرکت پولاروید از کداک، چند میلیون دلاری را عاید آنها ساخت، اما پولاروید با این عمل، رقیبی را که می توانست به وسعت بازار فیلمهای فوری بپردازد، از صحنه خارج ساخت. (جنگ تبلیغاتی کوکاکولا/ پپسی کولا، به نفع هر دو شرکت است. این عمل باعث جلب توجه رسانه های گروهی می شود و در نتیجه توجه مصرف کننده را به طبقه بندی کولاها جلب می کند).نامهای تجاری پیشگام، بایستی به ارتقای طبقه بندی بپردازند و نه نام تجاری.در دراز مدت، مارک تجاری چیزی جز یک نام نیست.سه اصل مهم در قانون نام به شرح زیر وجود دارد:مهمترین تصمیم گیری شما در زمینه تثبیت یک نام تجاری، نامگذاری کالا و یا خدمات شما خواهد بود؛ زیرا که در دراز مدت، مارک تجاری چیزی جز یک نام نیست.بهتر است عواملی را که موجب موفقیت یک نشان تجاری در کوتاه مدت می شوند، با آنهایی که در طولانی مدت ضامن موفقیت هستند، اشتباه نگیریم.در کوتاه مدت، یک نام تجاری نیازمند یک فکر کاملاً نو و بی همتاست تا ادامه بقا دهد و در یک طبقه بندی کالا، بایستی پیشگام شود و سوم این که نامی را در اذهان عموم تثبیت کند.اما در طولانی مدت، آن مفهوم و یا فکر منحصر به فرد و بی همتا ناپدید می شود؛ تنها چیزی که باقی می ماند، تفاوت نام تجاری شما با نام تجاری رقیبان است.زیراکس، نخستین تکثیرکننده اوراق ساده بود. این فکر بی همتا، نام تجاری معتبر و نیرومند آن را در اذهان تثبیت کرد. اما امروزه، تمامی ماشینهای تکثیرکننده، چون زیراکس عمل می کنند. تفاوت در عمل محصول نیست، بلکه در نام محصول است.ابتدا، فروش ماشینهای زیراکس 914 بسیار راحت بود. تنها کاری که باید می کردید، مقایسه یک ورقه کپی با ماشینهای زیراکس و ورقه کپی دیگر با ماشینهای معمولی بود. کپی زیراکس، تمیزتر و خواناتر بود و کار کردن با کپیهایی از این دست بسیار راحت بود.امروزه، آن تفاوتها ناپدید شده اند، اما هنوز هم، زیراکس بهترین است. دلیل عمده این موفقیت، «نام» آن است.این نام، کوتاه و بی همتاست و مفهوم ضمنی تکنولوژی را القا می کند. با ارزشترین دارایی نوزده و نیم بیلیون دلاری کمپانی زیراکس، نام آن است.با این حال، اغلب اوقات، بازاریابها اهمیت یک نام را نادیده می گیرند، «آنچه اهمیت دارد، خود محصول است و مزایایی که این محصول در اختیار مخاطبان و مشتریان خود قرار می دهد».خدمات کوچینگ :امروزه خدمات کوچینگ یکی از مهم ترین ملزومات یک کسب و کار محسوب میشود اگر شما هم یک کارفرما هستید و دارای یک بیزنس میباشید باید بدانید داشتن کوچینگ حرفه ای یکی از مهم ترین مسايلی است که باید به ان دقت نمایید شما با داشتن یک کوچ حرفه ای میتوانید کسب و کار حرفه ای برای خود داشته باشید شما با داشتن یک کوچینگ حرفه ای میتوانید پتانسیل درونی خود را شناسایی نمایید .حتی بدتر از آن، آنها نام تجاری جدید را به صورت یک خط ضمیمه معرفی می کنند. امين محمدي امين محمدي Wed, 13 Jul 2022 18:36:02 +0430 https://virgool.io/@amin1140/%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1%D9%87-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-lk3ds1ha01qk به جرات می گویم: صنعت مشاوره در ایران، با دنیا متفاوت است و آن هم به خاطر شرایط اقتصادی و سیاسی و اجتماعی متفاوت ماست.پس یک مشاور در وهله اول باید، با توجه به شرایط حاکم، پیشنهادات اجرایی خود را به صاحب کسب و کار بگوید و با برنامه ریزی های اجرایی، کسب و کار و صاحب کسب و کار را هدایت و راهنمایی کند.من فهیمه رمضانی هستم، مشاور راه اندازی استارت آپ و توسعه کسب و کار های سنتی و در این مقاله می خواهم به سوالات پر تکرار و دغدغه های صاحبان مشاغل در مورد مشاوره و انتخاب مشاور پاسخ دهم.چرا باید از مشاوران کسب و کار کمک بگیریم؟ما به عنوان یک انسان نمی توانیم در تمام زمینه های کسب و کار صاحب نظر و متخصص باشیم و از طرفی هم آنقدر سرعت پیشرفت بیزینس ها بالا رفته است که اگر بخواهیم با آزمون و خطا مشکلاتمان را حل کنیم، کلی از مسیر اصلی فاصله می گیریم.به همین خاطر باید قبل از دیر شدن، اقدام کنیم! و از مشاوران مقید، حرفه ای و متخصص کمک گرفت.تصور کنید شما در حال رانندگی در جاده شمال هستید و اتفاقا عجله هم دارید. در همین موقع متوجه می شوید چراغ STOP ماشین روشن شده است! و درست صد قدم جلوتر یک مغازه مکانیکی است.شما چه کار می کنید؟!مسلما به جای اینکه آستین های خود را بالا بزنید و در کاپوت را باز کنید به سراغ مکانیک می روید و از او می خواهید با دانش و ابزار حرفه ای این مشکل را سریع تر رفع کند.مقالات مرتبط همه چیز در مورد حداقل محصول پذیرفتنی یا MVPمشاوران کسب و کار نیز، ابزارهای حرفه ای برای تحلیل کسب و کار در دست دارند و با توجه به دانش،مهارت ها و تجارب گذشته شان می توان به سرعت مشکلات ریز و درشت در کسب و کار شما را شناسایی کرده و برای آنها راهکار ارائه دهند.یک مشاور متعهد و مقید برای صاحبان کسب و کار (چه افرادی که می خواهند کسب و کار راه اندازی کنند و چه افرادی که می خواهند کسب و کار شان را توسعه دهند) چراغ راه هستند و صاحبین مشاغل با اعتماد به مشاور می تواند با خیال راحت اهدافی که برای خود تعیین کرده است را تیک بزند.چگونه بهترین مشاور کسب و کار در ایران را پیدا کنیم؟نگرانی شما را درک میکنم ولی لطفا به این نکته توجه کنید؛شما به عنوان صاحب کسب و کار، می بایست دسته کسب و کار خود را مشخص کنید و بعد به دنبال انتخاب مشاور خوب و حرفه ای بگردید.این روزها به خاطر تنوع سلایق مشتری ها، دسته بندی کسب و کار ها متنوع تر شده، به این دسته بندی ها نگاه کنید:کسب و کار تولیدیکسب و کار خدماتیکسب و کار تکنولوژیکیکسب و کار بازرگانیکسب و کار بین المللیکسب و کار داخلیکسب و کار آنلاین یا اینترنتیکسب و کار سنتی یا آفلاینکسب و کار خانگیکسب و کار خرید و فروشکسب و کار مالی و سرمایه گذاریکسب و کار آموزش و تدریسکسب و کار کارمندی و کارآفرینی سازمانیکسب و کار روستاییاستارتاپیو غیرهمقالات مرتبط ساختار هزينه در بوم مدل کسب و کاربعد از اینکه تعیین کردید در کدام دسته بندی قرار دارید، می بایست به سراغ انتخاب مشاوره بروید، چون راحت تر می توانید فرد متخصص در حوزه کاری خود را پیدا کنید و بعد از مشاوره نیز رضایت بیشتری خواهید داشت.ما در نوآفرین می توانیم در دسته های مختلف در کنار کسب و کار شما باشیم. برای درخواست می توانید، فرم مشاوره را پر کنید و برای اولین مشاوره 50 درصد تخفیف بگیرید.ویژگی های مشاور کسب و کار متعهد چیست؟تعهد در هر شغلی باعث می شود، اعتبار و اعتماد بین طرفین بیشتر شود.یک مشاور علاوه بر تعهد و لو ندادن اطلاعات کسب و کار به رقبا و همین طور استفاده شخصی از آنها، می بایست بهترین و به صرفه ترین راه ها را به کارفرما پیشنهاد دهد، که این امر لازمه داشتن تجربه و دانش کافی است.بهترین مشاور کسب و کار کسی است که در تمام زمینه های مربوط به کسب و کار اطلاعات کلی داشته باشد و در واقع این فرد یک جنرالیست یا دکتر عمومی بیزینس هاست و در تمام سطوح اطلاعات لازم را دارد یا بهتر است بگویم باید  داشته باشد.مشاوره کسب و کار دانش و اطلاعات مورد نیاز برای یک مشاور کسب و کار چیست؟فردی که به عنوان مشاور برای کسب و کار خود انتخاب یا استخدام می کنید، بهتر است در حوزه های زیر دانش و اطلاعات داشته باشد:طراحی استراتژی و تعیین دورنماو اهداف استراتژیکاستخدام و نگه داشت منابع انسانیتعیین برنامه های بازاریابی آفلاین و آنلاینبرآوردهای مالی در انتخاب مسیرهای متعددآشنا با طراحی کمپین های فروش، معرفی محصول و آگاهی از برندآشنایی با اصول قرارداد نویسیشناخت بازار و به دست آوردن اندازه بازارآنالیز رقباارائه پلن های متفاوت در زمینه راه اندازی و رشد کسب و کارآشنا با طراحی سایت و بازاریابی دیجیتالشناخت و اجرای بازاریابی محتواییمقالات مرتبط ارتباط با مشتریان در بوم مدل کسب و کارالبته بسته به اندازه سازمان، گاهی نیاز است تیمی از مشاوران را استخدام کرده، چون وقتی سازمان بزرگ تر می شود، نیاز به کارهای تخصصی هم بیشتر می شود. برای مطالعه کامل این مقاله به لینک زیر بروید .در این بازار به شدت رقابتی و پر تلاطم ایران و جهان، بدست آوردن جایگاه تجاری مطلوب و حفظ و دوام در آن و البته، رشد و ارتقای این جایگاه، بسیار سخت و چالش‌ برانگیز است.امروزه با حضور هزاران رقیب که هر کدام استراتژی و اهداف خاص خود را دارند، رقابت کردن، امری غیرممکن به نظر می رسد. در این شرایط، حفظ جایگاه خود در دنیای کسب و کار، به هیچ عنوان به تنهایی و بر پایه دانش و تجربه خودتان، امکان پذیر نمی باشد، بلکه در این راه، باید دانش، تجربه و خلاقیت افراد متخصص را به کار گرفت، باید مشاورانی حرفه ای و کار آزموده، گرد هم آورد و از راهکارهای آنان استفاده کرد. این افراد می‌توانند با بررسی نقاط ضعف و قدرت و شناخت اهداف شما، بهترین راهکارها را ارائه دهند و در مسیر موفقیت، از صفر تا صد همراه شما باشند.برخی از کارفرمایان گمان می‌کنند، استفاده از مشاور کسب و کار، تنها برای راه‌اندازی کسب و کار ضروری است، در حالی ‌که این‌طور نیست. مشاور کسب و کار باید در طول حیات کاری سازمان در کنار شما باشد تا بتواند بحران‌های پیش روی را به موقع، حل و فصل کند و یا از به وجود آمدن بحران‌ها جلوگیری نماید. تجربه ثابت کرده است که استخدام و بکارگیری یک مشاور کسب و کار در سازمان نه تنها هدر رفت سرمایه نیست (برخلاف باور برخی از صاحبان کسب و کار) بلکه خود یک سرمایه‌گذاری پر بهره ‌به شمار می‌رود.مشاوره کسب و کار چیست و مشاور کسب و کار کیست؟مشاوره کسب و کار، تخصصی است که به افراد و سازمانها در زمینه های راه اندازی، بهبود و توسعه کسب و کار مشورت داده و افق دید روشنی را از آنچه پیش رو دارند، برای آنها نمایان می‌سازد. و اما مشاور کسب و کار، یک متخصص، با تجربه عملی موفق در حوزه کسب و کار است، کسی است که درباره کسب و کار شما، نظرات کارشناسانه می‌دهد، کسب و کار شما را تجزیه و تحلیل می‌کند و برای رسیدن به هر هدف و حل هر مشکل، راه‌ حل ارائه می‌دهد. به کمک دانش و تجربه این افراد، می‌توان هم کسب و کاری تازه را به راه انداخت، هم کسب و کارهای موجود را بهبود و توسعه بخشید.برخی از مهمترین ویژگی های مشاور کسب و کار خوب:1) دانشیکی از دلایل عمده مراجعه‌کنندگان، تخصص مشاور است که انتظار دارند بالاتر از آن چیزی باشد که در اختیار کارمندان شان است. داشتن تحصیلات عالیه آکادمیک در حوزه تخصصی که مشاور فعالیت می کند و استعداد فوق العاده در تجارت، از مهمترین ویژگی های یک مشاور خبره می باشد. دانش مشاور باید به‌روز باشد و با جدیدترین اطلاعات در زمینه کاری خود آشنایی داشته باشد، مشاور جهت به روز نگهداشتن دانش خود می‌تواند با مطالعه کتب، مقالات و مجلات مرتبط، شرکت در دوره های آموزشی مختلف، در دست داشتن نبض بازار، اقتصاد، تحولات سیاسی، اجتماعی و فرهنگی جامعه و همچنین شبکه‌سازی با سایر مشاوران، همیشه به دانش ‌روز مجهز باشد. جهت دریافت مشاوره رایگان در زمینه دیجیتال مارکتینگ  میتوانید به وبسایت آکادمی دکتر حسین یوسفی مراجعه نمایید .۳مشاوره کسب و کاراگرچه برخی از افراد از اصطلاحات “مشاوره کسب و کار” و “مشاوره مدیریت” به جای یکدیگر استفاده می کنند، اما به نظر می رسد که مشاوره کسب و کار مربوط به فرآیندهای کسب و کار است (که ممکن است شامل تولید، منابع انسانی، امور مالی یا تعمیر و نگهداری باشد)، در حالی که مشاوره مدیریت بر افراد و بخش های کمتر قابل سنجش کسب و کار (به عنوان مثال، فرهنگ، چشم انداز، اهداف استراتژیک، ارائه تغییرات، برنامه ریزی رو به جلو، مدیریت گسترش و رشد) متمرکز خواهد بود.برخی از خصوصیات اصلی مشاوره کسب و کار عبارتند از:مشاوره کسب و کار اغلب در مراحل اولیه راه اندازی کسب و کار یا برنامه ریزی دوره رشد به کار می رود. یک مشاور کسب و کار می تواند اطمینان حاصل کند که فرایندهای صحیحی وجود دارد تا بتواند یک شرکت را به طور موثر، قانونی و به صورت سازمان یافته ارتقا دهد. هنگامی که رشد در حال انجام است، یک مشاور کسب و کار می تواند به سازمان در توسعه ظرفیت مورد نیاز برای به ثمر رسیدن موثر آن کمک کند. مشاورانی که مشاوره کسب و کار ارائه می دهند اغلب دارای تخصص خاص در سطح عملیاتی و همچنین دارای درجه قابل توجهی از دانش فنی هستند. این بدان معنی است که کمکی که آن ها می کنند متناسب با نیازهای هر کسب و کار است.مشاوران کسب و کار می توانند ارزیابی عینی از سیستم های فعلی را ارائه دهند، سپس راه هایی برای بهبود آنها ارائه خواهند داد، اغلب بدون صرف هزینه های قابل توجه. اگر به فردی برای بررسی تطابق سلامت و ایمنی سازمان خود احتیاج دارید، یا بررسی اینکه سیستم های شما توانایی مدیریت صحیح محافظت از داده را دارند یا بازاریابی شما در حد ممکن است، یک مشاور کسب و کار می تواند این امر را عملی کند. مشاوران کسب و کار همچنین ممکن است تمایل داشته باشند تا با صاحبان مشاغل به جای مدیران ارشد همکاری کنند. آنها نمای گسترده و کاملاً روشنی از بازار و متغیرهای خارجی را فراهم می کنند و به آن ها این امکان را می دهد تا به مالکان توصیه کنند که در چه جهتی بیشترین سود دهی را خواهند داشت.مشاوردهی در امر مدیریتمشاوران مدیریت غالباً با تیم مدیریت ارشد همکاری می کنند و به آن ها کمک می کنند تا آینده سازمان را برنامه ریزی کرده و در حفظ و نگه داشتن ارزشهای اصلی علیرغم گسترش و تغییر، به آن ها کمک کنند. معمولاً یک عنصر برنامه ریزی استراتژیک قابل توجه در کار مشاوران مدیریت وجود دارد. آن ها ممکن است در توسعه استراتژی در سطح سازمان ها، یا توسعه یک استراتژی برای تحویل یک پروژه خاص کمک کنند.برخی از ویژگی های اصلی مشاوران مدیریت عبارتند از:آن ها اغلب نقشی اساسی در مدیریت ریسک دارند. در صورتیکه نیاز به کاهش ریسک در سطح عملیاتی وجود دارد ، مشاوران مدیریت بر روی خطراتی که یک سازمان در سطح کلی با آن روبرو است تمرکز کرده تا آنها را مدیریت و کاهش دهند. آن ها به مدیران ارشد در شناسایی و مدیریت ریسک کمک کرده و به تجهیز کسب و کار با انعطاف پذیری لازم برای بقا کمک می کنند.این مشاوران غالباً در دوره حضور خود در یک سازمان، نقش آموزش و یا مربیگری دارند. این ممکن است شامل کار با مدیران به صورت فردی یا کل تیم های مدیریتی باشد. به ویژه هنگامی که سازمانی در تلاش است فرهنگ یا روش جدیدی را تعبیه کند، مشاوران مدیریت اغلب یک برنامه آموزش مناسب را تضمین می کنند تا اطمینان حاصل شود همه در یک خط سیر قرار دارند.اگرچه مطلق نیست، اما مشاوران مدیریت تمایل به همکاری با سازمان های بزرگتر دارند. این معمولاً به این دلیل است که اداره یک سازمان بزرگتر کاری پیچیده تر و چند وجهی است تا مدیریت یک تجارت کوچک. همچنین سازمان های بزرگتر ممکن است احساس کنند که برای تعبیه سیستم ها و فرآیندهای جدید به کمک بیشتری نیاز دارند. این ها ممکن است به سرمایه گذاری قابل توجهی نیاز داشته باشند، بنابراین اطمینان از مناسب بودن آن ها در اولویت است!برای مشاوره در امر مدیریت به وبسایت غزال مراجعه نمایید .قبل پرداختن به مفهوم مشاوره کسب و کار لازم به ذکر نکاتی است ،نوسانات بازار و تغییراتی که در روند پولی و ارزی چه در بازار داخلی و چه در بازار جهانی صورت می گیرد، قطعا همه انواع کسب و کارها را تحت تاثیر قرار می دهد.اگر صاحبان مشاغل حواسشان را جمع نکنند علاوه بر رقیب از پیشرفت های بازار کار نیز عقب افتاده و ورشکسته خواهند شد.عده ای از افراد قدیمی کسبه معتقدند که مشاوره درمورد زمانی است که افراد بخواهند یک شغل جدید را ایجاد کنند و با فوت و فن های بازار آشنایی ندارند به همین دلیل نیازمند مشاوره هستند.این فکر کاملا اشتباه است چرا که در بازار کار هر روز تغییرات و پیشرفت هایی صورت می گیرد بعلاوه همیشه رقیبان جوان نیز وارد عرصه می شوند و اگر قدیمی ترها با این تغییرات و بروزرسانی ها هماهنگ نباشند قطعا بازار را به رقیب می بازند.کارآفرینان جوان به دلیل آشنایی بیشتر و بهتر با فضاهای مجازی راحت تر می توانند جذب مشتری کنند و همیشه ایده های جدیدی جهت جذب مشتری دارند.ایده های جذاب مشتری های بیشتر ی را جذب می کنند. پس باید صاحبان قدیمی تازه کارهای جوان را دست کم نگیرند زیرا ممکن است روزی بزرگترین رقیبانشان شوند البته هرگز تجربه را نمی توان دست کم گرفت.چه کارآفرینان جوان و چه قدیمی ترها همیشه در موارد متعدد دچار سردرگمی می شوند و نیاز به مشاوره پیدا می کنند.یک سری شرکت های مشاوره ای کسب و کار وجود دارند که کارهای مشاوره ای را در هر زمینه شغلی انجام می دهند و مشورت با آن ها بسیار سودمند بوده و در رفع مشکل یاریگر صاحبان مشاغل خواهد بود.همه ما در جستجوی شغلی مناسب در حوزه های مورد علاقه خود هستیم، اما می دانیم که بدون برنامه ریزی و داشتن اطلاعات درست امکان راه اندازی و یا موفقیت در کسب و کار وجود ندارد.مشاوره کسب و کار می تواند مسیر شما برای راه اندازی یک کسب و کار را هموار سازد یا اگر کسب و کار خود را دارید برای درخشش در آن نیازمند مشاور هستنید. بنابر این برای موفقیت در مسیر تجارت می بایستی از مشاوران کسب و کار کمک بگیرید.البته لازم به ذکر است که شما بدون مشاوره کسب و کار هم می توانید به موفقیت دست یابید اما ریسک بالایی را متوجه کسب و کارتان خواهید کرد. بنابراین استفاده از راهنمایی های یک فرد مطلع و با تجربه می تواند احتمال موفقیت شما را بیشتر کند.مزیت های ما در مشاوره اختصاصی کسب و کارمسلط به تکنیک های جدید و به روز بازاریابی و فروشمسلما تجربه مشاور مهم است، اما مهمتر از آن به روز بودن مشاور به علم بازاریابی است. چرا که علم بازاریابی به گونه ایست که مثلا ایده و روش و اصول ۲ سال پیش دیگر تاثیر گذار نیست. امروزه روش های نوینی در بازاریابی به وجود آمده است که اگر مشاور شما به آن آشنایی نداشته باشد نمی تواند شما را به اهدافتان برساند. مشاورین ما دایما علم خود را به روز می کنند تا با استفاده از روش های جدید و کاربردی به شما در راه رسیدن به اهداف بزرگتان خدمت رسانی کنند.همیشه در دسترس و در کنار شمادسترسی شما به مشاور و اینکه شما بتوانید راحت با مشاورتان در ارتباط باشید، بی شک برایتان مهم است. شرکت هایی که ما را به عنوان مشاور خود انتخاب کرده اند دایم در جریان چگونگی پیشرفت کار و مراحل بعدی آن قرار گرفته اند. به صورت دایم با شما در ارتباط هستیم و جلسات منظم هفتگی با حضور شما تشکیل می گردد. شما نتایج را در هر هفته به وضوح مشاهده خواهید کرد. نتایجی که سودتان را تا چندین برابر افزایش می دهد.انگیزه فراوان برای موفقیت کسب و کار شمادر هر کار انگیزه افراد نسبت به تجربه آنها به مراتب از اهمیت بیشتری برخوردار است. انگیزه ی پیشرفت و خدمت رسانی به کارآفرینان و انگیزه زیاد مشاورین ما در برابر مشاورانی که بدون انگیزه و فقط به منظور کسب سود کار می کند مزیت بسیار مهمی است. در اینجا ما بیشتر به خدمت رسانی و ارتقای کسب و کار مشتریان خود و ارتقای سطح برند آنها فکر می کنیم.تجربه عملی در زمینه تولید و فروش و بازاریابییک مشاور خوب زمانی می تواند بهترین مشاوره را بدهد که خود با مسایل تولید و فروش آشنایی داشته باشد و با سختی ها و چالش های شما در تولید و فروش آشنا باشد. در گروه آموزشی علم ما، اساتید، پژوهشگران، مدیران و مشاورانی را داریم که علاوه بر تحصیلات عالی و مطالعه و تحقیق فراوان در زمینه مدیریت و بازاریابی، تجربه مستقیم تولید، خدمات و فروش را دارند که مسلما با وجود چنین تجربه ای بهتر می توانند مشکلات شما را درک کنند و نظرات کاربردی بدهند تا کسب و کار شما را متحول کنند، و این نسبت به زمانی که فرد مشاور اصلا درکی از تولید و موانع و شرایط آن نداشته باشد و با آن دست و پنجه نرم نکرده باشد و فقط بر اساس آموزش های کتابی مشاوره بدهد؛ بسیار متفاوت است.آشنایی به فرهنگ و شرایط بازار در سطح استانیهمانطور که می دانید شناخت مشتریان و تشخیص نیاز مشتریان یکی از اصول مهم بازاریابی است. فرهنگ و عرف، وضعیت جمعیت شناختی استان ها، سطح درآمدی مردم آن، سبک زندگی، اولویت های مردم آن استان و سلایق مردم از عوامل اثر گذار بر فروش در آن منطقه می باشد. با توجه به این که گروه علم ما متشکل از پژوهشگران برجسته است می تواند درخدمت رسانی به شما بهتر عمل نماید چرا که شناخت خوبی به استان، فرهنگ و سبک زندگی مردم به منظور تشخیص نیاز مشتریان شما را دارد. برای مطالعه کامل این مقاله مزیت های مشاوره کسب و کار به وبسایت زیر سر بزنید . امين محمدي امين محمدي Thu, 30 Jun 2022 11:04:01 +0430 https://virgool.io/@amin1140/%D8%AA%D8%A7%D8%AB%D9%8A%D8%B1-%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D9%87%D8%A7%D9%8A-%D9%85%D8%B3%D8%AA%D9%82%D9%8A%D9%85-%D8%A8%D8%B1-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-riqphidopuec متخصصین بازاریابی همگی بر این باورند که استفاده از هدایای تبلیغاتی، در کنار اجرای مبارزات تبلیغاتی در روزنامه یا مجلات، میتواند میزان پاسخ دهی مشتریان و برقراری ارتباط میان آنها و شرکت را افزایش دهد. در تحقیق به عمل آمده از سوی انجمن بین المللی هدایای تبلیغاتی، برخی از پاسخ گویان تنها نمونه ی پیام های تبلیغاتی منتشر شده در روزنامه یا مجلات را (درمورد یک برند) دریافت کردند، در حالی که برخی از پاسخ گویان علاوه بر دریافت نامه های حاوی پیام های تبلیغاتی، هدیه ای تبلیغاتی را هم به همراه نامه دریافت کردند. نتایج نشان داد که میزان پاسخ گویی و مراجعه ی مشتریان در حالت اول 7/0 درصد بود، ولی کسانی که دریافت کننده ی نامه ی مستقیم با ذکرنام و نشانشان از سوی شرکت شدند، معادل 3/2 درصد پاسخ گو بودند. این نتیجه برای کسانی که به همراه نامه های مستقیم، هدیه ای نیز دریافت کردند، معادل 2/4 درصد بود. زمانی که هدیه ی کاربردی و با ارزشی مانند یک ماشین حساب در درون بسته های پستی برای افراد ارسال شد، میزان پاسخ گویی آنها به میزان 55/9 درصد افزایش یافت.استفاده از هدایای تبلیغاتی و ارسال آنها از طریق پست توانست میزان پاسخ گویی افراد را بیش از 50 درصد افزایش دهد.این تحقیق نشان داد که استفاده ازهدایای تبلیغاتی، به عنوان مشوق توانست بیش از 4برابر، نرخ پاسخ گویی و برقراری تعامل با شرکت را نسبت به ارسال نامه ی تنها، افزایش دهد.استفاده از هدایای تبلیغاتی و ارسال آنها از طریق پست میتواند مکمل سایر فعالیت های تبلیغاتی به شمار آید و میزان پاسخ دهی مشتریان را به تعداد چشم گیری افزایش دهد.از آنجا که بسیاری از نامه های تبلیغاتی حتی قبل از بازشدن دور ریخته می شود، وجود هدیه ای کوچک در پاکت نامه، باعث میشود که نامه، حداقل یک بار خوانده شود.یکی دیگر از مزایای نامه های مستقیم این است که با استفاده از این شیوه می توانید به دقت، مخاطبان هدف را انتخاب کنید و نتیاج قابل سنجشی را برای تعیین اثربخشی برنامه های تبلیغاتی و تعیین هزینه هربار سفارش و تماس با مشتری، کسب کنید. با استفاده از این شیوه، به درستی می دانید که چه تعداد تماس با مشتریان بالقوه خود ایجاد کرده اید، با چه افرادی تماس گرفته اید، چه تعداد پاسخ از سوی مخاطبان دریافت کرده اید، و هزینه هر تماس با مشتری چقدر بوده است؟ به این ترتیب، به راحتی میتوانید حجم درآمد و توسعه ی کسب وکار خود را از طریق اجرای این فعالیت های تبلیغاتی، با ارسال نامه های پی در پی تعیین کنید.نامه های مستقیم برخلاف رسانه های جمعی (که در آنها فعالیت تبلیغاتی در معرض نگاه جامعه قرار میگیرد) به شرکت ها این امکان را میدهد که بتوانند رابطه ی روشن و مستقیمی با مشتریان فعلی و مشتریان هدف برقرار کنند. در دنیای کسب وکار امروز هیچ چیزی سریع تر و تأثیرگذارتر از طراحی و اجرای مبارزه ی تبلیغاتی منحصر به فرد، نمیتواند فاصله ی میان رقبا را افزایش دهد.به عنوان مثال: اگر شما صاحب سوپر مارکت کوچکی باشید و رقیب شما با ارائه ی تخفیف 20درصدی بر روی برخی کالاها به مناسبت خاصی مشتری های شمارا جذب نماید، شما با ارسال نامه ی مستقیم برای مشتریان فعلی و مشتریان بالقوه خود و پیشنهاد ارائه ی هدیه تبلیغاتی با ارزش در ازای خرید مشخص، می توانید تأثیر فعالیت های رقیب خود را کمرنگ کنید. البته مشوق و هدیه ی تبلیغاتی شما باید به گونه ای باشد که برای خریداران شما جذاب باشد و در عین حال راحتی و آسایش آنها را بیشتر کند، هم چنین این هدیه باید بادوام باشد.در ایده یابی برای ارائه هدایای تبلیغاتی به مشتریان خود و دفع حملات رقبا خلاقیت به خرج دهید. طراحی و توسعه ی فعالیت های بازاریابی مشارکتی با بهره گیری از شیوه ی نامه های مستقیم، با شرکت های ارائه دهنده ی محصولات مکمل و جانبی می تواند ضمن بسط بودجه ی تبلیغاتی، احساس راحتی و آرامش خیال را در مشتریان بالقوه ی شما ایجاد کند و اعتبار کسب و کار شما را افزایش دهد. به عنوان مثال، اگر فروشنده ی کامپیوتری هستید، می توانید از طریق مشارکت و همکاری با یک شرکت تأمین کننده ی لوازم جانبی کامپیوتر (مثلا پرینتر یا نرم افزار تخصصی) اثربخشی فعالیت های خود را بهبود بخشید. با این اقدام، در صورت اجرای فعالیت تبلیغاتی با استفاده از نامه های مستقیم، هزینه های تهیه و ارسال هدایای تبلیغاتی میان شرکا تقسیم می شود و یا هر کدام از شرکا می توانند هدیه ی تبلیغاتی کوچک و مختص به خود را ارسال کنند. به این ترتیب، مشتری که سیستم کامپیوتری شما را خریداری می کند، از وجود این هم پیمانی میان شرکت ها، ارزش و آسودگی خیال بیش تری کسب می نماید. ( مشارکت انتفاعی )تیم سازی کنید و با استفاده از هدایای تبلیغاتی خلاقانه و مکمل بیش ترین استفاده را از هزینه های تبلیغاتی کسب کنید و ارزش بیشتر کسب وکار خود را به مشتریان بالقوه نشان دهید. امين محمدي امين محمدي Mon, 27 Jun 2022 09:31:26 +0430 https://virgool.io/@amin1140/%D8%A7%D8%B5%D9%88%D9%84-%D8%AA%D8%A8%D9%84%D9%8A%D8%BA%D8%A7%D8%AA-siikzoyoqwb0 بودجه های بازاریابی، با توجه به حوزه ی فعالیت کسب وکارهای مختلف، از 1درصد فروش خالص (برای کسب وکار فعال در عرصه های صنعتی)، تا 10درصد یا بیشتر (برای کسب وکارهای فعال در زمینه ی کالاهای مصرفی بسته بندی شده) برآورد شده و تخصیص می یابد. واقعیت این است که برخی از شرکت های تولیدکننده ی کالاهای مصرفی، گاهی تا 50درصد از فروش خالص خود را برای برنامه های بازاریابی معرفی محصول خود در سال اول فعالیت هزینه می کنند و پس از آن، طی چندسال حدود این رقم را به 8تا 10درصد از فروش خود کاهش می دهند. خرده فروشی هایی که اقدام به فعالیت های تبلیغاتی و پیشبرد فروش خدمات یا محصولات خود می کنند به طور متوسط 4تا6 درصد فروش خود را صرف پوشش هزینه های بازاریابی می کنند.اغلب، کسب وکارهای کوچک میزان درآمد فروش، هزینه ی کالا، هزینه ی سربار، حقوق و پاداش کارکنان و سود ناخالص خود را تخمین می زنند و هر آن چه را که باقی می ماند به عنوان سرمایه ای برای فعالیت های بازاریابی خود در نظر میگیرند، اما این ایده خوبی نیست. رویکرد منطقی تر برای تعیین بودجه بازاریابی این است که به طور تقریبی، میزان هزینه های بازاریابی اصلی ترین رقیب را محاسبه کنید و سپس بودجه ای برابر یا بیش تر از آن را به این فعالیت اختصاص دهید. اگر شما رقیب تازه واردی در عرصه بازار خود هستید، لازم است که هزینه های بیشتری برپایه ی استراتژی های تهاجمی صرف کنید تا بتوانید به هدف های تعیین شده ی خود در زمینه ی سهم بازار دست یابید.پس از تعیین و تثبیت بودجه، مهمترین نکته این است که به یاد داشته باشید که موفقیت نتیجه ی مستقیم خلاقیت ها و نوآوری های شما است و صرف بودجه ی زیاد لزوما منجر به موفقیت نمی شود.«خلاقیت بدون وجود استراتژی، هنر نام دارد، خلاقیت مبتنی بر استراتژی، تبلیغات نام دارد.» (جف آی . ریچاردز)فرهنگ لغات انگلیسی مریام – وبستر، تعریف های ذیل را در شرح واژه ی تبلیغات ارائه میکند:· شناساندن یک محصول یا یک چیز به دیگران: آگاه ساختن· معرفی یک مفهوم یا یک ایده به اذهان عمومی جامعه· اعلام وانتشار یک خبر به ویژه با استفاده از ابزارهای رسانه ای· جلب توجه عموم جامعه با تأکید بر برتری ها و مطلوبیت های یک محصول با هدف ترغیب به خرید یا پذیرش یک ایده: ترفیعهنر تبلیغات اثربخش ایجاد توازن در استفاده از رسانه های ارتباطی گوناگون است. ایجاد این توازن با توجه به جزئیات بازار هدف، هدف ها، محصولات و خدمات و همچنین بودجه ی در اختیار سازمان متفاوت خواهد بود.اصول تبلیغات:· از یک پیام استفاده کنید: آن دسته از آگهی های تبلیغاتی که بالاترین تأثیرگذاری را بر مخاطبان دارند، اغلب یک پیام واحد و مشخص را انتخاب می کنند و انتقال میدهند، تبلیغات شما باید به گونه ای باشد که بتواند این پیام اصلی را به سرعت و در مدتی کمتر از 3 ثانیه به مخاطبان برساند.· اعتبار آگهی تبلیغاتی: بی اعتمادی به پیام های تبلیغاتی ریشه در ماهیت تفکرات بشری دارد. به همین دلیل، ادعاهای شما باید واقعی و معتبر باشد. روی. اچ. ویلیامز نویسنده کتاب پرفروش جادوی تبلیغات معتقد است: « هر ادعایی که در پیام های تبلیغاتی خود بر آن تکیه کنید و مشتری شما به صحت آن اعتقادی نداشته باشد، تنها دور ریختن پول شما است». اگر بتوانید در تهیه ی پیام تبلیغاتی خود از بیانات و رضایت مشتریان از محصولات استفاده کنید، اعتبار فعالیت تبلیغاتی شما افزایش می یابد.· ابتدا همه چیز را بیازمایید: کسب وکارهای بزرگ با تکیه بر حاشیه ی سود بالا، امکان به دور ریختن سرمایه و منابع مالی خود را به جهت عدم ارزیابی و آزمون تبلیغات قبل از اجرای آنها را دارند، اما کسب وکارهای کوچک از چنین مزّیت و نعمتی بی بهره اند، آزمودن پیام تبلیغاتی می تواند در نهایت سادگی با پرسش از مشتریان در خصوص نظرات و دیدگاه های آنها نسبت به یک آگهی تبلیغاتی و تصویر ذهنی آنها از کسب وکار انجام شود و نیازی به هزینه های کلان برای حصول اطمینان از کیفیت پیام تبلیغاتی نمی باشد.· تماس مشتریان با شرکت را آسان کنید: هر بروشور، ای میل، نامه و حتی واژگان و ادبیات به کار رفته از سوی شرکت شما (در قالب سربرگ، کارت، صورت حساب و غیره) باید پر از اطلاعات تماس مشتریان(نشانی سایت اینترنتی، ای میل یا پست الکترونیکی، شماره ی تلفن و فکس و نشانی شرکت) با شما باشد. اگر از شعار تبلیغاتی برای معرفی شرکت خود استفاده می کنید آن را در تمامی ابزارهای ارتباطی مشتریان با خود درج کنید.· پیام های تبلیغاتی را با گروه های هدف خود منطبق سازید: تبلیغات موفق، تبلیغاتی هستند که به راحتی با یک بخش هدف از بازار ارتباط برقرار می سازند. پیام خود را به گونه ای طراحی کنید که با نیازها، خواسته ها، سلایق و نگرانی های گروه هدف شما منطبق باشد و بر آنها تمرکز کند و از تهیه ی پیا م های عمومی برای جلب همگان بپرهیزید.· حس کنجکاوی مشتریان را تحریک کنید: تبلیغات موفق با ذکر جزئیات فروش یک محصول یا خدمت متفاوت است. امروزه موفق ترین تبلیغ ها آن هایی هستند که حس کنجکاوی مشتریان هدف را تحریک کنند و آنها را برای برقراری تماس به منظور کسب اطلاعات و ارتباط با شرکت ترغیب می سازند. امين محمدي امين محمدي Mon, 27 Jun 2022 09:28:03 +0430 https://virgool.io/@amin1140/%D8%AA%D8%A8%D9%84%D9%8A%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D8%AF%D9%87%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D9%87-%D8%AF%D9%87%D8%A7%D9%86-yllcpqfrse64 تبلیغات دهان به دهان (Word- of- mouth )، یکی از مؤثرترین شیوه های افزایش تعداد مشتریان است.سخن گفتن از مزیت های محصولات و خدمات با اعضای خانوداه، دوستان و نزدیکان آنها، یکی از مؤثرترین شیوه ها است. برای اجرای چنین برنامه ای، شما باید با مشتریان خود در این باره سخن بگویید و با اعطای هدایای تبلیغاتی مورد نیاز آنها در ازای سفارش هر مشتری جدید به سبب توصیه ی مشتری قدیمی، آنها را به این امر ترغیب کنید.استفاده از مشوق ها وهدایا در ازای تکرار خرید مشتریان در استراتژی بازاریابی از مناسب ترین شیوه های حفظ مشتریان ارزشمند و افزایش میزان تکرار خرید مسمتر آن ها است.افزایش میزان خرید مشتریان در هر معامله – حتی اگر مقدار اندکی باشد- تأثیر به سزایی در افزایش درآمدهای شرکت دارد. فرض کنید در هر روز، 20معامله با مشتریان انجام میدهید و مبلغ هر معامله به طور متوسط 75دلار است، اگر بتوانید حجم هر معامله را به میزان 25دلار افزایش دهید، به این معنی است که سطح درآمدهای شرکت را در هر روز 500دلار افزایش داده اید، این مبلغ در ماه 000/15 دلار و در سال، معادل 000/185دلار است.اما چگونه میتوان مشتریان را برای صرف هزینه ی بیشتری در هر بار معامله ترغیب کرد؟ بهترین پاسخ به این پرسش، استفاده از هدایای تبلیغاتی برای تحریک و ترغیب بیشتر مشتری است. اگر مشتری شما در یک معامله، 75دلار خرید کند، و شما در ازای 100دلار خرید، هدیه با ارزشی به او تقدیم کنید. وی به احتمال زیاد تصمیم می گیرد تا سطح خرید خود را به 100دلار برساند، تا بتوانند از هدیه ی رایگان شما استفاده کند و این کار در نهایت به سود هر دو طرف است. به این ترتیب مشتری هر چه مورد نیازش بوده تهیه کرده است و هدیه ی مورد علاقه اش را دریافت کرده است، و شما نیز به هدف خود رسیده اید.برنامه های عملی با تعیین چارچوب های زمانی و فعالیت های بازاریابی مورد نیاز به منظور پیاده سازی استراتژی و تحقق هدف ها، نقش مهمی در برنامه ی بازاریابی شرکت ها دارند. بودجه ی بازاریابی نیز تعیین کننده ی میزان منابع مالی قابل مصرف در فعالیت های بازاریابی و شیوه ی مصرف این منابع است.پس از آنکه در مورد بازار هدف، تحقیقاتی انجام دادید و نقاط قوت و ضعف رقبا را شناسایی کردید، و سپس محصولات خود را به همراه استراتژی های قیمت گذاری تعیین کردید، و در نهایت، هدف های قابل سنجش را برای فعالیت های بازاریابی تدوین کردید، زمان تهیه ی برنامه های عملی و راهکارها رسیده است. به بیان دیگر، در این مقطع نیازمند آن هستید که تمامی جزئیات را مکتوب و سندی کلی تهیه کنید که تمامی اعضا و کارکنان شرکت را هم سو سازید و با روشنگری پیام، رسانه های بازاریابی، چارچوب های زمانی و بودجه ی مورد نیاز هر فعالیت، درک جامعی در سطح سازمان ایجاد کند. اکنون مهمترین نکته در تهیه برنامه ی اثربخش بازاریابی این است که تمامی هدفها، فعالیت ها و جزئیات ذکر شده را به بخش ها و پروژه های قابل اجرا تبدیل کنید و به نوعی طرح های خردتر بازاریابی را از درون آن ها استخراج نمایید. هر یک از این طرح های خرد که حوزه های مختلف مورد تأکید در طرح بازاریابی کلان سازمان را هدف قرار میدهد، با مشخص کردن راهکارها و توجه به نکات ذیل تهیه می شود.· شهرت و خوش نامی سازمان: فعالیت هایی را شناسایی کنید که نام شما را بر سر زبان ها می اندازد و با استفاده از رسانه های مختلف، شهرت و خوش نامی را منتشر می کند. این فعالیت ها شامل: درج مطالب و داستان ها در روزنامه ها و مجلات، حمایت از رویدادها و مؤسسات خیرخواهانه و غیره میتواند باشد.· پیشبرد فروش با بهره گیری از رویدادها: اجرای فعالیت هایی در زمینه ی پیشبر فروش محصولات با حضور در رقابت ها، رویداد های فرهنگی ورزشی، نمایشگاه های تجاری، اعطای جوایز و غیره.· بازاریابی از طریق سرمایه گذاری مشترک: اگر قادر به همکاری با سایر کسب وکارها با هدف پیشبرد کسب وکار خود باشید، تأکید بر این برنامه ها حائز اهمیت است وتأثیر چشم گیری بر موفقیت شما دارد. برای مثال: اگر شما صاحب رستورانی باشید با سرمایه گذاری مشترک و تیم سازی با سینما یا تئاتر محلی میتوانید جشن ها یا مراسم شام قبل از اجرای نمایش راه اندازی کنید و به این ترتیب، سطح آگاهی بازدیدکنندگان را نسبت به انواع غذاها و خدمات خود ارتقا دهید.· بازاریابی با بهره گیری از توصیه مشتریان: طرح بازاریابی شما باید نکاتی را در زمینه برنامه های شما در خصوص تقویت توصیه ی مشتریان در بر داشته باشد تا بتوانید آن را در طول سال و به صورت منسجم اجرا کنید.· بازاریابی اینترنتی: امروزه حضور در عرصه ی اینترنت برای همه شرکت های کوچک وبزرگ ضروری است.· تبلیغات: اگرچه تبلیغات برای کسب وکارها، یک ضرورت نیست، اما بسیاری از شرکت ها بدان روی می آورند، به همین دلیل، شما باید مکان و حجم و سطح تبلیغات خود را برنامه ریزی کنید و راه کارهایی برای آن در برنامه ریزی بازاریابی خود مشخص نمایید.· بازاریابی رابطه ای با مشتریان:پاسخ به پرسش های ذیل در طرح عملی شرکت باید در نظر گرفته شود. چگونه می خواهید با مشتریان فعلی تماس خود را حفظ کنید؟ برای پیشبرد فروش محصولات خود نزد مشتریان از چه شیوه ها و ابزارهایی در طول سال استفاده خواهید کرد؟همانطور که گفته شد، مهمترین نکته در این بخش این است که برنامه ی کلی سازمان به برنامه های خردتری تقسیم بندی شده و به این ترتیب، هدف ها و جزئیات اجرای هر بخش روشن گردد. پس از این مرحله، گام بعدی کنار هم چیدن برنامه های خرد، بر اساس زمان بندی ماهانه، هفتگی و روزانه است. به این ترتیب، فهرستی با جزئیات کامل از تمامی برنامه ها، ابزارها و رسانه ها و کارکنانی تهیه می شود که برای دست یابی به هر بخش بازار، مورد نیاز است. سپس با شناسایی دقیق این برنامه ها، چارچوب زمانی اجرای هرکدام و منابع مورد نیاز به همراه درنظر گرفتن بودجه ی بازاریابی مورد نیاز برای هر بخش، سازمان اطمینان پیدا میکند که به صورت کاملا متمرکز بر برنامه ی بازاریابی خود اقدام کرده است و توانایی رسیدن به هدفهای مورد نظر خود را دارد. امين محمدي امين محمدي Sun, 26 Jun 2022 16:37:58 +0430 https://virgool.io/@amin1140/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%D9%86%D8%AF%DA%AF%D8%A7%D9%86-%D8%AE%D8%A7%D9%85%D9%88%D8%B4-3-rpg1g2xjdon4 به خاطر داشته باشید که هدف شما، تنها جذب و حفظ گروه ثابتی از مشتریان وفادار نیست بلکه، باید درصدد افزایش تعداد مشتریان خود از طریق شناسایی، جذب مشتریان جدید و بدین ترتیب کاهش مخاطره ی ناشی از تحولات در محیط بازار بر کسب و کار خود باشید.پیش از آغاز یک مبارزه ی تبلیغاتی یا برنامه ی پیشبرد فروش، سازمان باید درصدد طراحی یک برنامه منسجم بازاریابی باشد. عناصر برنامه ی بازاریابی «وحی مُنزل» نیست و باید با توجه به تغییرات در هدفها، محیط بازار و بودجه ی سازمان قابلیت انطباق داشته باشد. با وجود این، باید در حالت کلی اطلاعات ذیل در برنامه های بازاریابی یک سازمان لحاظ شود:· تجزیه و تحلیل شرایط فعلی· تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهدیدها (SWOT)· مرور وضعیت رقابتی· هدف های قابل سنجش· استراتژی بازاریابی· برنامه های عملیاتی و راهکارها· بودجهشراط فعلی سازماننگرش کلی و جامع به شرایط فعلی سازمان دربر گیرنده ی مواردی نظیر روندها، الگوها، و عوامل کلیدی درون هر صنعت است که عمدتا با استفاده از تحقیقات بازار شناسایی می شود. همچنین در بررسی شرایط فعلی سازمان، توجه به عواملی مانند بازار هدف، ویژگی ها، نیازها، علایق والگوهای خرید مشتریان هدف، نقش تأثیر گذاری دارد.درخصوص شناسایی و تشریح بازار هدف، توجه به عوامل زیر لازم است:· سن· جنسیت· موقعیت شغلی· سطح درآمدی· سطح تحصیلات· محل سکونتمشتریان خود را بهتر از هر کس دیگر بشناسید (علایق و بی علاقگی ها، سرگرمی ها، عادات و انتظارات). از آن جا که منابع در اختیار شما محدود است، تنها یک دسته از مشتریان را هدف قرار دهید که به احتمال بیشتری به خرید کالای شما علاقه مندند. به تدریج با رشد کسب و کار و افزایش تعداد مشتریان می توانید به مرور مجدد این بخش از برنامه ی بازاریابی خود بپردازید و گروه های جدیدی از مشتریان را به آن اضافه کنید.پنچ رقیب اصلی وفرعی خود را بشناسید. نقاط قوت وضعف هریک را بررسی کنید. روند تبلیغات و استفاده از فعالیت های پیشبرد فروش واستراتژی قیمت گذاری هر یک را دنبال کنید، و این اطلاعات را به صورت دوره ای مرور کنید تا دریابید که هر یک از رقبای شما در چه زمانی و چندین بار تبلیغ می کند و یا در چه مقاطع زمانی، فعالیت های پیشبرد فروش را انجام میدهد یا به حراج محصولات خود اقدام میکند؟توجه به نکات ذیل در شناسایی رقبای شما ضروری است:· داده های تحقیقات بازاریابی· تقاضا برای محصولات· شناسایی اصلی ترین رقیب و رقبای فرعی· نقاط قوت و ضعف هر یک از رقبا· ارزیابی شیوه های کسب و کار هریک از رقبا· تشریح ویژگی های منحصر به فرد محصول خود· شناسایی شباهت ها و تفاوتهای میان محصول خود و رقبا· مقایسه ی استراتژی قیمت گذاری خود با رقباتجزیه و تحلیل رقابتی به مفهوم شناسایی رقیب اصلی خود و بررسی دقیق عملیات آن در خصوص محصول یا خدمات، قیمت و ارزش کالا یا خدمات، شبکه توزیع، ضمانت ها وبیمه نامه های رقیب است.تجزیه و تحلیل (نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهدیدهای) شرکت خود و هر یک از رقبا و مقایسه ی آنها را با یکدیگر، شما را در شناسایی مزیت های رقابتی یاری می کند و در چاره اندیشی برای نقاط ضعف و تهدیدهای رقابتی کارساز است.تشریح مزیت های محصول از دیدگاه مشتریان یکی ازنکات کلیدی در برنامه ها تبلیغاتی است.تشریح ویژگی ها و موقعیت مکانی کسب وکار از دید مشتریان با در نظر گرفتن مزّیت هایی چون، سهولت دسترسی، نزدیکی به مراکز حمل ونقل عمومی، رعایت نکات و جنبه های ایمنی در رفت و امد مشتریان نظیر روشنایی خیابان در شب، طراحی فیزیکی و آراستگی فروشگاه، وجود امکانات جانبی نظیر پارکینگ و غیره همگی در زمره ی مواردی هستند که باید در برنامه های بازاریابی شما مورد توجه قرار گیرد. این نکته را به خاطر داشته باشید که موقعیت فیزیکی و جغرافیایی کسب وکار شما باید کاملا منطبق با خواسته های مشتریان باشد. برای دست یابی به این هدف موارد ذیل را در برنامه های بازاریابی خود بگنجانید:· توصیف ویژگی های مکانی و موقعیت جغرافیایی کسب و کار· در نظر گرفتن مزّیت ها و مشکلات موقعیت جغرافیایی انتخاب شدهاگرچه استراتژی قیمت گذاری شما ممکن است بر اساس استراتژی های پیشنهادی دیگران انتخاب شود، ولی مطالعه ی استراتژی های رقبا یکی از اولین گام ها در انتخاب نهایی مناسب ترین استراتژی به شمار می آید.کلید موفقیت در این حوزه، وجود استراتژی مدّون با هدف تثبیت سیاست های قیمت گذاری و ردیابی مستمرّ قیمت ها با توجه به هزینه های عملیاتی و در نظر گرفتن سود کسب وکار است. توجه داشته باشید که قیمت خود را همواره، همگام با تحولات محیط بازار تغییر دهید. زیرا بی توجهی به این تحولات، پیامدهای منفی بر سود و زیان سازمان خواهد داشت.به اعتقاد بنیامین فرانکلین: « زندگی بدون هدف مانند شلیک بدون نشانه گیری است».ابتدیی ترین مفهوم استراتژی بازاریابی چنین است: «ابزارهایی برای دست یابی به هدف های کوتاه مدت وبلند مدت برگرفته از برنامه های بازاریابی و کسب وکار.»افزایش تعداد مشتریان از طریق جلب و جذب مشتریان جدید، بهبود سطح توصیه ی مشتریان فعلی به دیگران، تثبیت تکرار خرید در میان مشتریان محقق میشود. یکی از شیوه های جذب مشتریان جدید، ارائه هدایایی برای ایجاد انگیزش و تشویق آنها به خرید است. به عنوان مثال، یک شرکت تأمین کننده ی تجهیزات اداری میتواند با ارسال کاتالوگی از محصولات خود برای مشتریان بالقوه، خود را به آنها معرفی کند. از آنجا که احتمالا این مشتریان بالقوه، مدیران وصاحبان کسب وکار هستند، ارسال کلاسور با یک کیف، هدیه ی تبلیغاتی مناسبی برای آنها می باشد. از آنجا که رقابت در این صنعت نزدیک است، و قیمت تأمین کنندگان با یکدیگر قابل مقایسه اند دریافت یک هدیه مناسب ومفید می تواند آن ها را به تکرار خرید محصولات شما و سفارش مجدد به شما ترغیب کند، حتی اگر سطح قیمت کالای شما اندکی از رقبا بالاتر باشد، کسب مشتریان جدید از این طریق میّسر است.دو زمان برا دادن هدیه:1- ابتدای خرید: دادن یک هدیه ارزان قیمت جهت سنگ زدن به شیشه2- پس از خرید: ارسال یک هدیه خوب جهت قدردانی از خرید.با ارسال هدایایی برای خریداران جدید، قدردانی خود را به آن ها نشان داده و تعداد مشتریان خود را افزایش دهید.آن دسته از مشتریانی که تجربه ی خوبی از تعامل با شرکت دارند نه تنها به سوی شما بازمی گردند بلکه، با توصیه ی محصولات و نام ونشان تجاری شما به دیگران کار را برای شما ساده تر میکنند.با به خاطر سپاری این نکته باید توجه داشته باشید که استراتژی بازار شما باید به گونه ای باشد که برنامه هایی را برای قدردانی و حمایت از مشتریان فعلی انجام دهید. ارسال هدایای تبلیغاتی با درج نام، لوگو و اطلاعات تماس با شرکت، به همراه یک نامه ی تشکر از مشتریان برای ارسال سفارش مجدد و قدردانی از وفاداری آنها، تأثیر باورنکردنی بر سطح فروش شرکت بر جای می گذارد.با اجرای برنامه های قدردانی، مشتریان فعلی خود را حفظ کنید.اين مطلب ادامه دارد... امين محمدي امين محمدي Sun, 26 Jun 2022 16:34:19 +0430 https://virgool.io/@amin1140/%D8%AA%D8%A7%D8%AB%D9%8A%D8%B1-%D9%87%D8%AF%D8%A7%D9%8A%D8%A7%D9%8A-%D8%AA%D8%A8%D9%84%D9%8A%D8%BA%D8%A7%D8%AA%D9%8A-%D8%A8%D8%B1-%D9%BE%D9%8A%D8%B4%D8%A8%D8%B1%D8%AF-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-dumqkab4fgug در بازاریابی، فعالیت های پیشبرد فروش یکی از چهار شیوه ی اصلی ترفیع محصول به شمار می آید( سه شیوه ی دیگر آمیخته ی ترفیع محصول عبارت اند از، تبلیغات، فروش های شخصی، روابط عمومی).فعالیت های پیشبرد فروش عبارتند از: هرگونه ی تلاش غیرشخصی که با هدف ایجاد تأثیر سریع بر میزان فروش طراحی و اجرا می شوند. در این فعالیت ها، شرکت ها می کوشند تا با استفاده از شیوه های بازاریابی رسانه ای و غیررسانه ای برای زمانی محدود، مشخص و از قبل تعیین شده، میزان سطح تقاضای مشتری را افزایش دهند، تقاضای بازار را تحریک کنند، یا سطح دسترسی به محصول را افزایش دهند. برخی از نمونه ها عبارتند از:ارائه کوپن های تخفیفارائه درصد تخفیفنمایش محصول در مراکز فروشبرپایی مسابقات و قرعه کشی هابازگرداندن بخشی از بهای کالا به مشتریارائه نمونه های رایگان از محصولارائه هدایا و مشوق های خریدارائه جوایزی نظیر بلیت هواپیما و هزینه های سفرفعالیت های پیشبرد ممکن است با هدف تأثیرگذاری بر مشتریان، فروشندگان و کارکنان فروش یا اعضای شبکه ی توزیع محصول – نظیر عمده فروش ها یا خرده فروش ها – اجرا شود. فعالیت های پیشبرد فروش که با هدف تأثیرگذاری بر مصرف کنندگان اجرا می شود تحت عنوان فعالیت های پیشبرد فروش نزد مصرف کنندگان شناخته می شود.آن دسته از فعالیت هایی که بر خرده فروشان و عمده فروشان متمرکز است تحت عنوان فعالیت های پیشبرد فروش تجاری معرفی می شود.در ذیل برخی از هدف های فعالیت های پیشبرد فروش معرفی شده اند.افزایش سطح توزیع محصول یا خدمت.رها شدن از موجودی انبار با هدف ایجاد فضا برای ورود سفارشات جدیدافرودن بر تعداد مشتریان با ارائه ی فرصت برای اولین خرید آن ها ونیز افزایش تکرار مراجعات خرید مشتریانمعرفی محصول، خدمت، تصویر ذهنی، یا پیشرفت های جدید همچنین معرفی کاربردهای جدید از محصول یا خدمتارتقای مزّیت های رقابتیورود به بازارهای هدف جدیدتقویت قدرت یک مبارزه تبلیغاتیافزایش میزان آگاهی مشتریان از شرکت، محصول، خدمت و بهبود سطح شناسایی نام و نشان تجاریتقویت علاقه ی مشتریان به محصول یا خدمتافزایش کانال های توزیع و هم پیمانان تجاری واثبات حسن نیت به آنها با هدف بهبود سطح همکاری های آتی بر اساس نکات فوق.هدایای تبلیغاتی می توانند در نقش «یخ شکن» وارد عمل شوند و ضمن ترغیب مشتریان فعلی، دشواری ایجاد رابطه با مشتریان جدید و بالقوه را کاهش دهند. همچنین این هدایای تبلیغاتی می تواند در نقش جایزه عمل کنند و با ترغیب مشتریان به خرید، سطح هزینه های صرف شده از سوی مشتریان را برای خرید کالا افزایش دهندارسال پیام ضمنی و منحصربه فرد «من را فراموش نکن» از طریق هدایای تبلیغاتی می تواند تأثیر فعالیت های پیشبرد فروش را تقویت کند.به عنوان تشکر کوچکی به مشتریان، کارکنان، تأمین کنندگان و هم پیمانان استراتژیک شرکت تقدیم شوند و توزیع این هدایا در کنار سایر فعالیت های پیشبرد فروش می تواند قابلیت ارتقای سطح وفاداری مشتریان را افزایش دهد.نمایشگاه های تجاری فرصت مناسبی برای کسب وکارها و سازمان ها است تا با مردم جامعه ملاقات کنند وضمن معرفی کالاها وخدمات خود، از رقبای خود سبقت بگیرند. بیشتر نمایشگاه های تجاری مملو از بازدیدکنندگانی است که می توانند به نوعی از کالا یا خدمات شما بهره مند شوند و به این ترتیب، نمایشگاه ها، محل حضور مشتریان هدف شما است. هر شرکتی می تواند با ارائه مواد غذایی یا شکلات به بازدیدکنندگان،تأثیر لحظه ای داشته باشد و این تأثیرات در درازمدت پایدار نیست، در حالی که تهیه و توزیع هدایای تبلیغاتی، به ویژه هدایایی که برای این گروه از بازدیدکنندگان جذابیت بیش تری داشته و مورد نیاز آنهاست- (نظیر البسه، کیف های ورزشی و غیره)- می تواند رفت وآمد بازدیدکنندگان را به غرفه ی شما افرایش دهد، این هدیه ی مشهود و ملموس شما پس از پایان نمایشگاه نیز به تبلیغ و معرفی شما می پردازد.با تقدیم هدایای تبلیغاتی به بازدیدکنندگان از غرفه ی خد در نمایشگاه، آنها را به هیجان آورید و راهی برای به خاطر سپاری نام ونشان تجاری خود پیش روی آن ها بگشایید.انجمن روابط عمومی امریکا همواره بر این نکته تأکید دارد که شهرت و محبوبیت فعالیت های روابط عمومی « زمینه ساز فروش کالاها وخدمات شرکت ها است.»حمایت از مؤسسات عام المنفعه و انگیزه های سیاسی و فرهنگی میتواند شهرت واعتبار شرکت یا سازمان را در نگاه جامعه ارتقا دهد . حمایت از رویدادهای نظیر: سمینارهای علمی و مورد توجه جامعه، رویدادهای ورزشی، و غیره و نیز با استفاده مناسب از هدایای تبلیغاتی مثل دفترچه ی یادادشت، خودکار و پوشه وغیره (که البته نام و اطلاعات مربوط به شرکت روی آنها درج شده باشد.) می تواند اثربخشی این فعالیت را دوچندان سازد.با بهره جستن از هدایای تبلیغاتی مورد نیاز مخاطبان، در فعالیت های روابط عمومی خود، اثربخشی آن ها را افزایش دهید.در حوزه ی مدیریت منابع انسانی، دامنه ی استفاده از هدایای تبلیغاتی نامحدود است. مواردی نظیر انواع تی شرت، پیراهن،پیش بند، کمبرندهای حمل ابزار و هدایایی از این دست می تواند به عنوان جزئی از لباس کار مورد استفاده قرار گیرد وکارکنان شما را از مشتریان و میهمانان متمایز سازد.هدایای تبلیغاتی نظیر انواع جوایز، هدایا و مشوق ها در محیط درون سازمانی میتوانند نقش های زیر را بازی کنند:تقویت روحیه کارارتقای سطح عملکرد کارکنان و آگاهی آنها از برتری های سازمانبهبود سطح شناسایی نام و نشان تجاری در سازمانتقویت روحیه ی کار تیمی و ایجاد فضای دوستانهافزایش سطح انگیزه ی کارترغیب افراد به مشارکت در پروژه ها و فعالیت هاارتقای سطح برنامه های ایمنی شغلی در سازمانارزش افزایی در برنامه های آموزش و یادگیریپاداش دهی به عملکردها یا تلاش های چشم گیر کارکنانترغیب مشارکت در برنامه های سلامت در سازمانبهبود سطح فروشبا بهره گیری از هدایای تبلیغاتی، ارزش افزایی برنامه های منابع انسانی سازمان خود را تقویت کنید. امين محمدي امين محمدي Sat, 25 Jun 2022 12:46:18 +0430 https://virgool.io/@amin1140/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%D9%86%D8%AF%DA%AF%D8%A7%D9%86-%D8%AE%D8%A7%D9%85%D9%88%D8%B4-2-gtjka8fjkhgr مهم ترین نقش تبلیغات، تأثیرگذاری بر ذهن مردم است.هر فردی، تحت تأثیر توصیه و گزینه های پیشنهادی قرار میگیرد و این پیشنهادات، - و نه دلایل و استدلالات منطقی- در بیش تر موارد مهم ترین و اصلی ترین عامل فعالیت ها و تصمیم گیری های انسان است. چهار اصل کلیدی در خلق یک آگهی تبلیغاتی به یاد ماندنی و باارزش چنین است.1- تکرار2- شدت3- ارزش به لحاظ هم خوانی و تداعی معانی4- ایده های ابتکاریمشتریانی که هدایای تبلیغاتی دریافت می کنند، سریع تر و بیشتر خرید مجدد می کنند، به علاوه، این مشتریان بیش تر از آنهایی که کوپن های تخفیف قیمت دریافت کرده اند خرید می کنند.مشتریان بالقوه بر اساس انگیزه های لحظه ای و ناگهانی، عمل میکنند. با توجه به مشغولیات زیاد در زندگی امروز مردم، تکرا، حجم و شدت، ایده های ابتکاری و همخوانی ونزدیکی پیام با زندگی روزمره تأثیر چشم گیری بر خریدهای لحظه ای و ناگهانی دارد. به عنوان مثال: تصور کنید که میخواهید با ارسال نامه های مستقیم برای مشتریان بالقوه و نیز ارسال هدایای تبلیغاتی، پیام خود را به آنها برسانید و حجم فروش خود را بالا ببرید. شاید یکی از نامه ها در دست مدیر پرکاری قرار گیرد که قبل از شروع یک جسلسه ی مهم کاری، نامه شما را باز می کند، به اطلاعات درون آن نگاهی می اندازد، و با خود می اندیشد: «به نظر محصول جالبی است». اما این شخص در آن لحظه عجله دارد و زمانی را برای خرید محصول شما ندارد، به همین دلیل، نامه ی شما را دور می اندازد تا از شلوغی میز کارش بکاهد، اما خودکاری را که شما در قالب هدیه با درج نام و اطلاعات تماس با شرکت شما برای وی ارسال کرده اید، بر میدارد و با خود به جلسه می برد. به این ترتیب، اطلاعات تماس با شرکت شما در دست مشتری بالقوه ی شما قرار گرفته است. این فرد می تواند بعدها با به خاطرآوردن جذابیت محصول شما به راحتی با شرکت شما تماس برقرار کند و یک قدم به شما نزدیک تر شود. با وجود این، ممکن است این فرد، محصول و شرکت شما را فراموش کند، یا نامه ی تبلیغاتی و یا اطلاعات درج شده بر روی خودکار را نخواند. در چنین حالتی، اهمیت ارسال نامه های پی در پی روشن می شود..پیام اصلی نامه های متوالی چنین است:«من را به یا د می آورید». در اولین نامه، شما نام شرکت و نام ونشان تجاری خود را در قالب هدیه ای تبلیغاتی به دست مشتریان بالقوه رسانده اید. نامه های متوالی این پیام را تقویت می کنند. زمانی که فردی دومین نامه ی شما را می گشاید، احساس میکند که شرکت شما را می شناسد و به احتمال بیش تری به پیام تبلیغاتی شما توجه میکند. شاید شما خلاقیت به خرج داده اید و به همراه نامه ی دوم، هدیه کوچک دیگری «نظیر گیره ی کاغذ» را با درج نام و لوگوی شرکت خود ارسال کرده باشید. این هدیه نیز بر روی میز کار این شخص در کنار خودکار تبلیغاتی شما قرار گرفته است و مجددا نام و اطلاعات تماس شرکت شما را به وی یادآور می شود. با افزایش تکرار این گونه تماس ها و ارسال پی در پی نامه ها، شما مشتری بالقوه ی خود را با نام، لوگو، شعار تبلیغاتی و اطلاعات تماس شرکت خود احاطه کرده اید. هر یک از این ها کلیدی به منظور افزایش سطح شناسایی وی از نام و نشان تجاری شما است.اگر از نامه یا بروشور و کاتالوگ برای جذب مشتری استفاده می کنید حتما در کنار آنها یک هدیه تبلیغاتی نیز ارسال کنید تا آن هدیه مدام مطالب آن نامه ها و بروشورها را برای مشتری تداعی کند.مشتریان بالقوه ی خود را با هدایای تبلیغاتی از طریق ارسال نامه های متوالی احاطه کنید تا به این ترتیب، سطح شناسایی نام و نشان تجاری خود را افزایش دهید. در هر یک از هدایای تبلیغاتی یک مطلب خاص بنویسید. مثلا یکبار شعار، هدیه بعدی برخی خدمات و ...در نتیجه ی ارتقای سطح شناسایی نام و نشان تجاری به سبب توزیع مکرر هدایای تبلیغاتی، مشتریان با بسیاری از محصولات جدید آنا میشوند. از این مرحله به بعد، کیفیت و ارزش واقعی محصول، عامل کلیدی خواهد بود.یکی از جذاب ترین ایده های تبلیغاتی، ارسال نمونه ی محصول بادام زمینی در ظروف و بسته بندی های «بادوام و قابل نگهداری» برای مشتریان است. در این صورت، زمانی که بادام زمینی ها تمام می شونند، مشتریان شما بسته بندی را نگه می دارند و برای کاربردهای دیگر از آن استفاده می کنند.محمدعلی، قهرمان سنگین وزن بوکس اظهار میدارد: «من معتقدم که اگر به حد کافی تکرار کنم که بهترینم، میتوانم تمام دنیا را نسبت به برتری خود متقاعد سازم.» شاید کلید اصلی موفقیت در «تکرار پیام به حد کافی» باشد.گذاشتن کالای خود در یک ظرف با بسته بندی بادوام وقابل نگهداری باعث میشود که پس از اتمام کالا، همچنان مشتری از ظرف کالای شما جهت نگهداری چیزهای دیگر استفاده کند و بدین ترتیب برند شما همچنان در جلوی چشم مشتریان می ماند.اين مطلب ادامه دارد... امين محمدي امين محمدي Sat, 25 Jun 2022 11:30:10 +0430 https://virgool.io/@amin1140/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%D9%86%D8%AF%DA%AF%D8%A7%D9%86-%D8%AE%D8%A7%D9%85%D9%88%D8%B4-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%A7%D9%88%D9%84-dhp4ybzroj2z فروشندگان خاموش، دسته ای از اشیا یا محصولات تزیینی و طراحی شده ای هستند که سازمان ها و شرکت ها با هدف معرفی و پیشبرد فروش محصولات و برنامه هایشان به مشتریان عرضه می کنند. استفاده موثر از این کالاها می تواند میزان آگاهی و شناسایی نام و نشان تجاری را تقویت کند، فروش را چندین برابر سازد، سطح وفاداری مشتریان را افزایش دهد و انگیزش و تعهد کارکنان را تقویت نماید.هدایای تبلیغاتی، اشیا یا محصولات ریز و درشتی هستند که اغلب جنبه ی تزیینی دارند و با درج نام تجاری، لوگو یا پیام تبلیغاتی یک شرکت، اثربخشی برنامه ها ی بازاریابی و ارتباطی شرکت را افزایش می دهند. هدف نهایی از به کارگیری این ابزار، دست یابی به درآمدهای بالاتر برای شرکت ها با ارائه هدایای تبلیغاتی به مشتریان بالقوه و حک کردن نام و نشان تجاری شرکت در ذهن و خاطر مشتریان است.شک نکنید که طراحی وتوزیع هدایای تبلیغاتی برای شما سودآور است.هدایای تبلیغاتی کاربردهای متعددی را دربر میگیرد. به عنوان مثال: ممکن است یک مدیر عامل تصمیم بگیرد برای پاداش دادن به کارکنان خود، اسباب و وسایل میز یا اتاق کار آنها را چه در سطح وسایل ساده ای نظیر لیوان و چه در سطح ابزارهای فنی و تکنیکی- تغییر دهد و به این ترتیب، ضمن تقویت روحیه کاری در کارکنان و نشان دادن توجه و حمایت خود از آنها با درج لوگو یا پیام های سازمان، بخشی از فعالیت های برندسازی، درون سازمانی را از این طریق اجرا کند.تحقیقات نشان میدهد که مشتریان – چه مشتریان جدید و بالقوه و چه مشتریان قدیمی و وفادار سازمان- پس از دریافت هدایای تبلیغاتی، سریع تر به شرکت مراجعه می کنند و میزان سفارشات مجدد آنها افزایش می یابد و در هر صورت بیش از آن دسته از مشتریانی که هدیه ای دریافت نکرده اند، خرید می کنند یا ارتباط برقرار می کنند.کلیدی ترین ارزش هدایای تبلیغاتی، در قابلیت های منحصر به فرد آن ها در جهت انتقال یک پیام شرکت به مخاطبان هدف است. از آنجا که این کالاها اغلب به صورتی طراحی میشوند که مورد استفاده وعلاقه ی دریافت کنندگان باشد، مشتریان آن را استفاده می کنند، و جلوی چشم قرار میدهند، به این ترتیب، پیام ونام و نشان تجاری شرکت را مکررا، بدون صرف هزینه های اضافی به آنها منتقل می سازند و به نوعی یکی از ابزارهای تبلیغاتی خاموش محسوب می شوند.هدایای تبلیغاتی از ویژگی های ذیل برخوردارند. این کالاها:انعطاف پذیرند: شما میتوانید هدایای تبلیغاتی متنوعی را به گروه های مختلف مشتریان در بازار هدف ارائه دهید. به علاوه با انتخاب مناسب ترین هدایای تبلیغاتی می توانید آن را به عنوان هدیه ای مفید، سرگرم کننده، پرهیجان و بحث انگیز در آورید و از آن به عنوان نماد یادبود از شرکت خود به مشتریان تقدیم کنید.ملموس و بادوام هستند: با ارائه هدایای مفید و کاربردی، دریافت کنندگان می توانند در طولانی مدت از آن استفاده کنند و در نتیجه، اثربخشی ابزار، افزایش یابد.تأثیر و پیامدهای قابل سنجش و ارزیابی را به جای می گذارند: با استفاده از این شیوه ی تبلیغات می توانید به سادگی و دقت، دریافت کنندگان آنها را شناسایی کنید و با بهره گیری از شیوه های ساده ی مدیریت برنامه های تبلیغاتی میتوانید در طول زمان، اثربخش ترین هدایا را برای هر گروه از مشتریان هدف مورد ارزیابی قرار دهید و به این ترتیب، هزینه های تبلیغاتی خود را به بهترین شیوه خرج کنید.ارزش ادارک شده ی بالاتری فراهم می آورند: ارزش ادراک شده ی هدایای تبلیغاتی یکی از مهمترین عوامل تأثیرگذار بر تصمیمات خرید مشتریان به شمار می رود و اغلب این تأثیر از اثربخشی سایر شیوه های تبلیغاتی فراتر میرود.مکمل فعالیت های بازاریابی هدفمند شرکت به شمار می آیند: با درک عمیق خواسته های مشتریان بالقوه می توانید هدایایی را ارائه کنید که برای هر بخش هدف شرکت، با توجه به ویژگی های جمعیت شناختی آنها پر جاذبه باشد.مکمل سایر رسانه های تبلیغاتی هستند: استفاده از هدایای تبلیغاتی، به شما امکان میدهد که با بهره گیری از انواع رسانه ها و ابزارهای در اختیار خود، مبارزه ی تبلیغاتی یکپارچه ای را طراحی و پیاده سازی کنید.در درون سازمان ها، برنامه هایی از منابع انسانی که با بهره گیری از هدایای تبلیغاتی و ارائه آن ها به صورت هدایا، پاداش ها و مشوق به کارکنان همراه هستند. تأثیر چشم گیری بر افزایش سطح وفاداری کارکنان، ارتقای عملکرد و انگیزش آنان به جای می گذارد.در مطالعه ی دیگری که محققان دانشگاه می سی سی پی جنوبی و به سفارش انجمن بین المللی هدایای تبلیغاتی اجرا کردند، فهرست زیر به عنوان برترین و مؤثرترین هدایای تبلیغاتی ارائه شد:1- خودکار2- لیوان و فنجان3- پیراهن ورزشی4- تی شرت5- کلاه و کلاهک سایبان6- تقویم7- نیم تنه و ژاکت8- جاسوییچی9- کیف وساک10- موس پد کامپیوتر95درصد از کسب وکارها از هدایای تبلیغاتی برای معرفی و پیشبرد فروش محصولات در بازار و تقویت و انگیزش کارکنان بهره می گیرند.اولین و مهمترین گام در جهت اجرای برنامه ی پیشبرد فروش، درک عمیق و پذیرش این واقعیت است که: مشتریان فعلی و بالقو ه تان به شما نیاز دارند. هرگز احساس نکنید که با طراحی چنین برنامه ای به زندگی مشتریان آینده خود تعدی می کنید. برای لحظه ای چشمان خود را ببندید و دنیای بدون تبلیغات را در نظر بگیرید. در چنین دنیایی چگونه میتوان بهترین و مناسب ترین کالاها و خدمات را انتخاب کرد؟ چگونه میتوان بهترین مکان برای خرید را شناسایی کرد؟تبلیغات، سیل عظیمی از اطلاعات وایده ها را در جامعه جاری می سازد، اگرچه برخی از این اطلاعات ممکن است از سوی افراد به درستی درک نشود یا اهمیت و ارزش آن مورد توجه قرار نگیرد. همواره با این رویکرد به مشتریان بالقوه خود بنگرید که با فعالیت های خود به آنها لطف می کنید و به یاری آنها می شتابید. شما به راحتی کالاها و خدمات خود را به آنها معرفی میکنید، به این ترتیب، در اثر تلاش های شما آنها مجبور نیستند برای تهیه خواسته ها و تامین نیازهایشان به زحمت بیفتند. شما با استفاده از هدایای تبلیغاتی بر پایه ی چنین رویکردی به مشتریان بالقوه خود، یادگاری های کاربردی را هدیه میدهید که میتوانند با حفظ، نگهداری واستفاده مستمر از آن ها، کالاها وخدمات و نام ونشان تجاری شما را به یاد آورند. هیچ مشتری ایی، آگهی چاپی، یا نامه های تبلیغاتی شرکت ها را نزد خود نگه نمی دارد، اما ارائه ی یک تقویم که اطلاعات تماس با شما بر روی آن درج شده باشد می تواند در تمام طول سال، شما را در یک قدمی مشتریان نگه دارد. جاسویچی یکی از هدایایی است که میتواند به راحتی نام شما را در ذهن مشتریان حک کند.حتی زمانی که مشتریان با اضطراب به دنبال خودکاری برای نوشتن اطلاعات مهم هستند و خودکار هدیه شده از طرف شما را در گوشه ای از کیف خود می یابند، شما نقش یک ناجی را بازی کرده اید، و در عین حال اصلی ترین نکات را در مورد شرکت خود به آن ها ارائه کرده اید.برای بیان ارزش فعالیت تبلیغاتی، اغلب از معیاری تحت عنوان، هزینه ی هر بار تأثیر گذاری بر مشتریان استفاده میشود. به عنوان مثال، اگر آگهی تبلیغاتی خود را در روزنامه درج کنید، تعداد دفعات مشاهده ی آن روزنامه از سوی مخاطبان، تعداد دفعات تأثیرگذاری است که بابت آن بهایی را پرداخته اید، با وجود این، اگرچه آگهی های تبلیغاتی در روزنامه ها اغلب در دسترس تعداد بسیار زیادی از مردم قرار می گیرد، اما نمیتواند مانند هدایای تبلیغاتی به صورت مکرر برای مشتریان بالقوه شرکت اثرگذار باشد. بنابراین، زمانی که صحبت از هزینه ی هربار تأثیر گذاری بر مشتریان به میان می آید، میتوان هدایای تبلیغاتی را به عنوان اثربخش ترین وعالی ترین ابزارها برشمرد.هزینه ی هربار تأثیر گذاری هدایای تبلیغاتی می تواند بسیار اندک و ناچیز باشد.یکی دیگر از عواملی که در تعیین هزینه ی هر با تأثیرگذاری بر مشتریان برای هر ابزار تبلیغاتی باید مورد توجه قرار گیرد، تعداد دفعات رویارویی با آن است که میتواند این هزینه را به شدت کاهش دهد. بر اساس تحقیقات انجمن بین المللی هدایای تبلیغاتی، 73درصد از دریافت کنندگان هدایای تبلیغاتی عنوان داشتند که حداقل یکبار در هفته از آن استفاده می کنند. این وضعیت در مورد نیمی از این افراد حداقل یکبار در روز است. هر قدر تعداد دفعات رویارویی افزایش یابد، از هزینه ی هر بار تأثیرگذاری بر مشتریان کاسته میشود، به همین دلیل، تکرار دفعات رویارویی، عامل مهم و ارزشمندی است. بر اساس یکی ازتحقیقات به عمل آمده از سوی انجن بین المللی مزبور،حدود 55درصد از پاسخ گویان، معمولا هدایای تبلیغاتی دریافت شده را برای مدتی بیش از یک سال استفاده می کنند، 22درصد از این پاسخ گویان حداقل شش ماه آن را نگه داری می کنند.خلاصه ی آنچه که گفتیم این است: در انتخاب هدایای تبلیغاتی برای ارائه به مشتریان بالقوه ی خود زمان صرف کنید وگزینه های کاربردی، بادوام و با کیفیت و به یاد ماندنی را برگزینید.اين مطلب ادامه دارد... امين محمدي امين محمدي Fri, 24 Jun 2022 14:03:34 +0430