https://virgool.io/feed/@amin_mirr دانشجوی کامپیوترم. اما بیشتر به سئو و تولید محتوا و مدیریت منابع انسانی و غیره مشغول و علاقه‌مندم. . اهل فعالیت مدنی و کتاب fa 2026-06-07 02:53:50 https://files.virgool.io/upload/users/14789/avatar/vkUlpX.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@amin_mirr https://virgool.io/@amin_mirr/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%82%D8%B7%D8%B9%D8%A7%D8%AA-%DA%A9%D8%A7%D9%85%D9%BE%DB%8C%D9%88%D8%AA%D8%B1-%D8%A7%D8%B2-%D8%A2%D9%85%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%AA%D8%A7-%D8%AF%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D9%81%D8%AA-%D9%BE%D9%88%D9%84-uvzsk11zxjct فروش قطعات کامپیوتر: از آماده‌سازی تا دریافت پولاگر به دنبال فروش قطعات کامپیوتر خود هستید احتمالا قصد دارید از پول آن برای خرید کامپیوتر جدیدتر یا یک لپ‌تاپ استفاده کنید. اما پیش از آن باید چند قدم ساده اما مهم را انجام دهید تا هم اطلاعات شخصی شما به خطر نیفتد و هم ارزیابی درستی از قطعات کامپیوتر خود داشته باشید تا بتوانید آن‌ها را با بهترین قیمت به فروش برسانید.برای فروش قطعات کامپیوتر چهار قدم اساسی را می‌توان نام برد:1. تهیه نسخه پشتیبان از اطلاعات2. ارزیابی دقیق شرایط و قیمت تک تک قطعات3. پاک کردن ایمن اطلاعات4. انتخاب روش فروش کامپیوترتهیه نسخه پشتیبان برای فروش قطعات کامپیوترتهیه نسخه پشتیبانقبل از هر اقدامی لازم است یک نسخه پشتیبان از تمام اطلاعات مورد نیاز تهیه کنید. برای این کار روش‌های مختلفی از جمله انتخاب دستی فایل‌ها تا استفاده از نرم‌افزارهای شخص ثالث وجود دارد، همچنین به لطف امکانات جدید اکثر سیستم عامل‌ها می‌توانید از خود سیستم عامل هم بکاپ بگیرید و با بازیابی کردن آن روی کامپیوتر جدیدی که خریده‌اید، سیستم عامل قبلی خود را با محتویات و تنظیمات قبلی خود به نحوی تحویل بگیرید که انگار همان کامپیوتر قدیمی است.برای تهیه بکاپ چهار روش وجود دارد:· بکاپ دستی روی هارد اکسترنال· بکاپ روی فضای ابری· بکاپ با نرم‌افزار شخص ثالث· ساختن system imageبکاپ دستی روی هارد اکسترنالاین روش ساده‌ترین روش است. برای این کار شما تنها نیاز دارید که هارد اکسترنال یا همان حافظه جانبی را به کامپیوتر وصل کنید و سپس فایل‌های مورد نیاز را انتخاب و به هارد انتقال دهید. در این روش به دلیل اینکه انتخاب توسط خودتان انجام می‌گیرد باید توجه کنید که چیزی از قلم نیفتد. علاوه بر اطلاعات معمولی می‌توانید بوکمارک‌ها، پسوردهای آنلاین و تاریخچه جستجوهای ذخیره شده در مرورگر خود را نیز ذخیره کنید و در مرورگر بعدی خود وارد کنید. به طور مثال در مرورگر فایرفاکس می‌توانید به بخش مدیریت تاریخچه (manage history) رفته و با انتخاب علامت دو فلش معکوس، نتایج جستجو و بوکمارک‌های خود را به کمک دو گزینه Backup و Export Bookmark to HTML استخراج کنید و همچنین به کمک سه گزینه Restore، Import Bookmarks from HTML و Import Data from another Browser به مرورگر فایرفاکس جدید انتقال دهید.بکاپ گرفتن روی هارد اکسترنالبکاپ روی فضای ابریدر این روش احتمال از دست رفتن اطلاعات با مثلا گم یا خراب شدن هارد اکسترنال وجود ندارد به همین دلیل گزینه خوبی به نظر می‌رسد اما ما می‌دانیم که به دلیل شرایط ایران، مثل روش‌های دیگر قابل استفاده نیست. بکاپ گرفتن از یک کامپیوتر قدیمی مثلا با حافظه ۱ ترابایت روی فضای ابری ممکن نیست زیرا نه سرعت اینترنت ما جوابگو است، نه قیمت اینترنت مصرفی مقرون به صرفه است. تازه برای آپلود چنین حجمی از اطلاعات نیاز به خرید اشتراک یک سرویس فضای ابری داریم که از داخل ایران ممکن نیست. پس با وجود این همه مشکل چرا باز هم این روش را پیشنهاد می‌دهیم؟پیشنهاد ما این است که از این روش فقط برای آپلود اطلاعات حساس، مهم و کم‌ حجم خود استفاده کنید. مثلا اگر یک مهندس باشید احتمالا فایل‌های خروجی نرم‌افزارهای تخصصی که با آن‌ها کار می‌کنید حجم زیادی ندارند اما حاصل ساعت‌ها کار شما هستند یا مثلا می‌توانید فایل پسوردهای آنلاین خود را آپلود کنید (البته قبل از آن، فایل پسوردها را فشرده کرده و روی آن رمز بگذارید چون قوی‌ترین فضای ابری هم همواره در معرض هک و نفوذ است).استفاده از این روش هم هیچ پیچیدگی خاصی ندارد، کافی است ابتدا یکی از سرویس‌های ذخیره‌سازی ابری معروف مثل Google Drive یا Microsoft OneDrive را انتخاب کرده و در آن یک اکانت بسازید و سپس وارد آن شده و فایل‌های مورد نظر را آپلود کنید. تقریبا همه این سرویس‌ها مقداری فضا حدود ۵ تا ۱۰ گیگابایت به صورت رایگان به هر کاربر می‌دهند.پشتیبان گیری فضای ابریبکاپ با نرم‌افزار شخص ثالثبه طور عمومی برای آماده شدن قبل از فروش قطعات کامپیوتر نیازی به استفاده از این روش ندارید اما به هر حال استفاده از نرم افزار چند مزیت دارد. نرم افزارها مراحل را قدم به قدم مشخص کرده و اگر اطلاعات کافی ندارید به شما کمک می‌کنند، قابلیت کپی‌برداری از یک درایو به صورت image دارند و همچنین می‌توانند فایل بکاپ شما را رمزگذاری کنند.چند تا از بهترین نرم‌افزارها، Acronis True Image ، EaseUS Todo Backup و StorageCraft ShadowProtect Desktop نام دارند. با کمی جستجو به گزینه‌های زیاد دیگری هم می‌رسید.نرم افزار بکاپ گیریساختن system image در انتها کامل‌ترین روش که به کمک آن می‌توانید کل سیستم عامل را به صورت یکجا پس از خرید کامپیوتر جدید به آن منتقل کنید. این روش تنها از طریق خود سیستم عامل ممکن است. مثلا در سیستم عامل ویندوز ۷ باید در کنترل پنل، بخش backup and restore را پیدا کرده و Create a system image را انتخاب کنید. در این روش به شما سه محل هارد دیسک اکسترنال، DVD و فضای ابری برای ذخیره‌سازی پیشنهاد می‌شود که طبیعتا هارد اکسترنال بهترین گزینه است.ساختن system image در ویندوز ۷ ارزیابی دقیق شرایط و قیمت تک تک قطعات کامپیوتر برای فروشاگر قصد فروش کیس کامپیوتر دست دوم را داشته باشید یک راه خوب، فروش قطعات آن به صورت مجزا است. حتی اگر قصد فروش کیس کامپیوتر به صورت کامل دارید یا اصلا قصد فروش لپ‌تاپ دارید، باید اول ارزش و شرایط تک تک قطعات مشخص شود تا به ارزش کلی دستگاه برسیم. برای این کار اول باید از مشخصات قطعات خود آگاه باشید و دوم از شرایط سلامت آنها مطلع باشید. منتشر کردن نتایج تست‌ها برای فروش یک قطعه اتفاق رایجی است و شما می‌توانید در مرحله فروش مستقیما این نتایج را ذکر کنید. حتی اگر این کار را نکرده باشید هم ممکن است مشتری قبل از خرید، از شما اسکرین شات نتایج تست سلامت قطعات کامپیوتر را بخواهد؛ پس بهتر است قبل از پاک کردن سیستم عامل این کار را انجام دهید تا به زحمت نیفتید.دریافت مشخصات فنی:برای اینکه مشخصات فنی قطعات خود را دریافت کنید از مراحل زیر پیروی کنید:ویندوز ۷ و ویندوز ۱۰:منو start را باز کنید و system information را جستجو کنید. برنامه را باز کنید (اگر چنین برنامه‌ای وجود نداشت msinfo32 را جستجو کنید). پس از باز شدن برنامه در منوی سمت چپ گزینه components را انتخاب کنید تا لیست قطعات ظاهر شود. روی هر کدام که کلیک کنید مشخصات دقیق آن نمایان می‌شود. در صورت لزوم می‌توانید با انتخاب گزینه Export در منوی File از این اطلاعات خروجی بگیرید.system information ویندوزلینوکس:در لینوکس دستورات زیادی در خط فرمان می‌تواند اطلاعات را نمایش دهد که ما دو تا از آنها را به دلیل جامع و واضح بودن انتخاب کرده‌ایم.hwinfo اطلاعات جامع و خوبی در مورد برند و مشخصات فنی قطعات مختلفی از جمله پردازنده، رم، حافظه و کارت صدا را استخراج کرده و نمایش می‌دهد.Inxi یک اسکریپت bash است که به طور خودکار از دستورات مختلفی برای استخراج همه اطلاعات استفاده می‌کند و سپس آنها را با ظاهری زیبا و خوانا نمایش می‌دهد.دستور lnxi در لینوکسمک:در مک خیلی راحت می‌توانید در نوار بالای صفحه از منو اپل (لوگو سیب) گزینه About This Macرا انتخاب کنید. در پنجره باز شده چند تب وجود دارد که اطلاعات اولیه در مورد سخت‌افزارهای مهم دستگاه می‌دهد.در تب overview گزینه System Reportرا بزنید تا برنامه system information مک باز شود. در منو سمت چپ با انتخاب گزینه hardware لیست قطعات ظاهر می‌شود و می‌توانید جزییات آنها را ببینید یا با انتخاب گزینه File>Save آنها را ذخیره کنید.بخش system information مکتست سلامت برای فروش قطعات کامپیوترپس از اینکه مطلع شدید چه نوع قطعاتی در اختیار دارید می‌توانید با بررسی سایت‌های فروش قطعات کامپیوتر از قیمت آنها مطلع شوید اما ابتدا باید وضعیت سلامت هر یک از قطعات دست دوم خود را بررسی کنید. برای بررسی و چک سلامت هر یک از قطعات ابزار متفاوتی وجود دارد.حافظه:امروزه کامپیوترها از دو نسل متفاوت حافظه استفاده می‌کنند: HDD یا هارد دیسک و SSD. هارد دیسک یکی از در معرض خطر ترین قطعات است، استفاده از آن در حرکت، ضربه خوردن یا ویروس می‌تواند به آن آسیب بزند و مبتلا به شکستگی یا بدسکتور و غیره شود. همچنین دیسک جامد یا SSD هم برای تعداد دفعات مشخصی می‌تواند پر و خالی شود و پس از آن عمرش به پایان می‌رسد؛ به همین جهت تست سلامت آنها واجب است.Hard Disk Sentinelبرای تست سلامت هارد در ویندوز می‌توانید Hard Disk Sentinel یا HD Tune را نصب کنید. در مک می‌توانید از برنامه disk utility که در سیستم موجود است استفاده کنید و در لینوکس هم برنامه‌های تحت ترمینالی مثل Smartctl و برنامه‌های گرافیکی مثل Gnome Disks موجود است که راهنمای استفاده از آنها در اینجا موجود است.disk utility سلامت هارد مک با پردازنده مرکزی و مادربورد:پردازنده مرکزی مغز هر کامپیوتری است و از مهمترین قطعاتی که هنگام فروش قطعات کامپیوتر مورد توجه قرار می‌گیرد. مادربورد هم محل قرارگیری تمام قطعات کیس است. هر مادربوردی با هر پردازنده‌ای کار نمی‌کند پس این دو قطعه باید هم بررسی و شاید فروخته شوند.برای بررسی این قطعات می‌توانید اگر پردازنده اینتل و سیستم عامل ویندوز دارید از Intel Processor Diagnostic Tool استفاده کنید. این نرم افزار برای شما بهترین گزینه است اما اگر به هر دلیلی دنبال نرم افزار دیگری بودید در ادامه برنامه‌هایی برای بررسی سلامت همه قطعات معرفی می‌کنیم.در mac osهم می‌توانید از ابزار Prime95 استفاده کنید.یک مسئله مهم در بررسی سلامت مادربورد و CPU سلامت ظاهری آنها است. در کیس را باز کنید و بعد از گردگیری یک عکس واضح از مادربورد و خصوصا خازن‌های آن بگیرید. سپس با احتیاط فراوان CPU را از جای خود خارج کنید و از پیم‌های آن عکس بگیرید (اگر در باز و بسته کردن CPU تجربه‌ای ندارید حتما با کمک یک فرد مسلط انجام دهید). باد کردن خازن‌ها یا کج بودن پیم‌های پردازنده دو ایراد مهم در خرید قطعات کامپیوتر دست دوم است.Intel®-Processor-Diagnostic-Toolکارت گرافیک:برخلاف تفکر بعضی افراد، کارت گرافیک فقط برای بازی نیست. البته که گیمرها نمی‌توانند بدون آن زندگی کنند اما برای معمولی‌ترین کارها با کامپیوتر هم نیاز به کارت گرافیک است. برای بررسی تازه نفس بودن کارت گرافیک خود می‌توانید از تست‌ استرس‌هایی مثل Cinebench، Geekbench و LuxMark استفاده کنید که GPU شما را در حداکثر فشار قرار می‌دهند تا قدرت نهایی آن را بررسی کنند.GeekBench Stress Testهمه قطعات:ابزارهایی وجود دارند که می‌توانند تست جامعی از همه قطعات اجرا کنند و اطلاعات خوبی در اختیار شما بگذارند. اپل از سال ۲۰۱۳ ابزاری به نام General Apple Diagnostics در مک های خود قرار داده است که برای تست سلامتی همه قطعات به کار می‌رود و اکثرا هر خریداری قبل از خرید کامپیوتر اپل دست دوم آن را بررسی می‌کند. همچنین PC-doctor و Ultra-X دو نرم افزار کامل در دسترس برای سیستم عامل‌های مختلف هستند که ابزارهای پر قدرتی دارند.General Apple Diagnosticsقیمت‌گذاریپس از بررسی همه قطعات خود وقت آن است که آنها را قیمت‌گذاری کنید. اکنون یک قدم دیگر به دریافت پول نزدیک شده‌ایم. منطقا هرچه پول بیشتری در ازای فروش قطعات کامپیوتر خود بگیریم خوشحال‌تر می‌شویم اما گذاشتن قیمت بالا هم می‌تواند مشتری‌ها را فراری کند وقت شما را هدر دهد.با کمی جستجو در گوگل و سایت‌های شناخته‌ای مثل ایمالز، ترب، دیجی‌کالا یا مقداد آیتی می‌توانید قیمت آکبند قطعات خود را اگر هنوز در بازار باشند پیدا کنید. با بررسی نمودار قیمت مطمئن شوید قیمتی که می‌بینید تثبیت شده است و با روزهای قبل تفاوت چشمگیری ندارد، نظرات کاربران را بخوانید و دنبال نظر آنها در مورد قیمت بگردید.در سایت‌های فروش قطعات دست دوم مثل دیوار، شیپور و ایسام به دنبال قطعات کامپیوتر دست دوم مشابه خود بگردید و قیمت آنها را بررسی کنید. قیمت‌گذاری در اینجا توسط افراد غیرمتخصص صورت می‌گیرد پس دقت کنید که توسط بعضی قیمت‌های پرت و پلا گمراه نشوید. اگر عینا قطعه شما موجود نبود به دنبال قطعات نزدیک باشید؛ مثلا یک قطعه از یک شرکت مشابه اما با قدرت متفاوت.نمونه‌هایی از فروش هارد دست دوم در ایسامهمچنین می‌توانید از یک فرد متخصص مورد اعتماد مشورت بگیرید.در آخر این شما هستید که قیمت نهایی را تعیین می‌کنید. با اینکه قطعات کامپیوتر نو همه مثل هم هستند اما قطعات کامپیوتر دست دوم از برند و مدل و تکنولوژی یکسان می‌توانند شرایط بسیار متفاوتی داشته باشند. پس به نتایج تست‌های سلامت خود و طول عمر قطعات دقت کنید. اگر کامپیوتر شما کمتر از ۴-۵ سال سن داشته باشد همچنان امکان دارد کسی آن را برای استفاده شخصی بخرد؛ اما اگر سن آن بیشتر است ممکن است به کار تعمیرکارها یا حتی در بدترین شرایط به درد اوراقی‌ها بخورد.پاک کردن ایمن اطلاعات قبل از فروش قطعات کامپیوتربرای فروش قطعات کامپیوتر لازم است که ابتدا اطلاعات آن را پاک کنیم تا برای استفاده صاحب بعدی آن آماده باشد اما نه به روش معمول. شاید شما هم تاکنون با مشکل پاک شدن اطلاعات مورد نیاز خود به هر دلیلی برخورد کرده باشید و حتما می‌دانید که در این مواقع باید دست به دامن روش‌های ریکاوری اطلاعات شد. اگر شما می‌توانید اطلاعاتی که از روی هارد کامپیوترتان پاک شده است را بازگردانی کنید پس کسی که قطعات دست دوم کامپیوتر شما را خریده هم می‌تواند این کار را کند و این اصلا خوب نیست. راه حل، استفاده از روش‌های پاک کردن ایمن اطلاعات است؛ در این روش‌ها کل فضای هارد یک یا چند بار با اطلاعات بی معنی تولید شده توسط نرم افزار پر و خالی می‌شود تا بازیابی اطلاعات قبلی شما تقریبا غیر ممکن شود.در گذشته این کار تنها با استفاده از نرم افزارهای شخص ثالث انجام می‌شد که دشواری‌هایی داشت اما در ویندوز ۱۰ این کار به سادگی و بدون نیاز به نرم افزار اضافی ممکن است. کافی است وارد بخش Settings/Update & Security/Recovery شوید و زیر بخش Reset this PC section دکمه Get started را بزنید. در صفحه باز شده Remove everything را بزنید. در صفحه بعد گزینه Change settings را انتخاب کنید. حالت Data erasure را روشن کنید. در انتها دکمه Confirm را بزنید تا از بخش Change settings خارج شوید؛ ادامه مراحل را طی کنید تا اطلاعات شما به طور کامل حذف شود و یک ویندوز ۱۰ خام دوباره نصب شود.پاکسازی امن اطلاعات ویندوزهمانطور که گفتیم استفاده از نرم افزارهای شخص ثالث دشواری‌هایی دارد زیرا خود نرم افزار در محیط سیستم عامل اجرا می‌شود و نمی‌توان تمام اطلاعات از جمله سیستم عامل را پاک کرد در حالی که خود نرم افزار پاک کننده اطلاعات به سیستم عامل احتیاج دارد. به همین دلیل دو روش و دو دسته نرم افزار برای این کار وجود دارد: استفاده از نرم‌افزارهای معمولی در محیط سیستم عامل برای پاک کردن تمام اطلاعات شخصی به جز سیستم عامل و استفاده از نرم افزارهای bootable برای پاک کردن ۱۰۰ درصد اطلاعات.اگر سیستم عامل شما امکان حذف امن اطلاعات را ندارد یا قصد ندارید مشابه روش قبلی پس از پاک شدن اطلاعات دوباره ویندوز روی آن نصب شود یا اطلاعات شما فوق‌العاده حساس است و می‌خواهید احتمال بازیابی آن‌ها را به صفر برسانید دو روش زیر را مطالعه کنید.برای روش اول در ویندوز نرم افزارهای معروفی مثل Kernel File Shredder و Eraser و برای مک او اس نرم افزارهایی مثل Stellar Wipe Mac MacClean’s File Eraser وجود دارند اما این روش را اصلا توصیه نمی‌کنیم. همانطور که گفتیم در این روش فقط امکان پاک کردن فایل‌های شخصی وجود دارد اما فایل‌های سیستم عامل هم آنچنان بی‌اهمیت نیستند. بسیاری از اطلاعات شخصی چنان در تار و پود فایل‌های سیستمی پیچیده می‌شوند که انتخاب و حذف تک تک آنها غیرممکن است. این روش حتی برای مشتری قطعات کامپیوتر شما هم مورد پسند نیست.روش دومی که پیش‌تر به آن اشاره کردیم استفاده از نرم‌افزار bootable است. بوتیبل بودن به طور ساده و خلاصه به قابل حمل بودن و مستقل از سیستم عامل بودن اشاره دارد. در این روش ابتدا باید فایل نرم افزار مورد نظر را دانلود کنید و سپس با کمک نرم افزار بوتیبل سازی مثل refuse نرم افزار را روی یک فلش یا سی دی قرار دهید. سپس باید در حالی که فلش یا سی دی مذکور به کامپیوتر وصل است آن را ریبوت کنید. بسته به نوع کامپیوتر شما قبل از بوت شدن یا اصطلاحا بالا آمدن سیستم عامل صفحه‌ای ظاهر می‌شود و از شما می‌پرسد قصد ورود به سیستم عامل را دارید یا ورود به نرم افزار bootable شناسایی شده. نرم افزار را انتخاب کرده و مراحل حذف کامل اطلاعات را در آن طی کنید تا اطلاعات و سیستم عامل شما به طور ایمن حذف شوند. پیشنهاد ما به شما برای این کار استفاده از مورد اعتمادترین نرم افزار این حوزه یعنی DBAN است، البته این تنها گزینه نیست.DBANمحیط نرم افزار برای حذف امن اطلاعات الگوریتم‌های مختلفی وجود دارد که هر کدام سرعت اجرا و میزان امنیت متفاوتی دارند. الگوریتم استفاده شده در ویندوز، در اکثر مواقع کافی است اما نرم افزارهای سوم شخص ذکر شده در بالا با استفاده از روش‌های خیلی حرفه‌ای که حتی بعضی از آنها ساخت ارتش آمریکا است، اطلاعات شما را چنان پاک می‌کنند که برای بازیابی آنها نیاز به غول چراغ جادو است نه نرم افزار ریکاوری.انتخاب روش فروش کامپیوتربخش‌های سخت ماجرا گذشته است و به قول معروف وقت آب کردن جنس است. اگر کسی از آشنایان شما خریدار کامپیوتر است اولویت را به او بدهید. هرچند ممکن است پول کمتری بگیرید اما ریسک کلاهبرداری و مشکلات این چنینی به حداقل می‌رسد.اگر قصد فروش قطعات به صورت حضوری به یک فروشنده قطعات کامپیوتر دارید، با اطلاعات کامل به سراغ او بروید و حتما پس از گفتگو با چند فروشنده و بررسی پیشنهاد آنها، تصمیم به معامله بگیرید.در آخر ممکن است تصمیم به فروش قطعات کامپیوتر خود به صورت آنلاین بگیرید. خیلی مهم است که با صرف وقت و حوصله کافی، عکس‌هایی واضح، زیبا و تمیز از تمام زوایای قطعات کامپیوتر خود بگیرید و حداکثر توضیحات و جزئیات را در آگهی خود فراهم کنید. شاید فکر کنید کمتر اطلاعات دادن به نفع شما باشد اما در محیط آنلاین هزاران مورد در لحظه در دسترس مشتری است و فرصت بررسی دقیق همه آنها را ندارد در نتیجه ترجیح می‌دهد وقت خود را برای سوال پرسیدن از شما هدر ندهد و به سراغ کسی برود که از قبل سوال‌هایش را پاسخ داده است. همچنین اطلاعات کامل شانس این را بالا می‌برد که موتورهای جستجو آگهی شما را بیشتر به مخاطبان نشان دهند.آگهی خود را می‌توانید به صورت رایگان در پلتفرم‌های مختلف فروش اجناس دست دوم ثبت کنید. سایت‌هایی مثل دیوار و شیپور صرفا پخش‌کننده آگهی هستند و برای انجام معامله باید خودتان به صورت حضوری با خریدار دیدار کنید و طبیعتا نیاز به مراقبت بیشتری است. سایت‌هایی مثل ایسام هم مشابه سایت خارجی ebay هستند و در نقش میانجی عمل می‌کنند یعنی مشتری وجه را به سایت پرداخت می‌کند و سپس شما کامپیوتر دست دوم را برای او در هر جای ایران می‌فرستید و پس از تایید مشتری، سایت پول را به حساب شما می‌ریزد اما در این روش درصدی از پول به سایت می‌رسد. توجه کنید که امکان خرید و فروش امن کالا مشابه روش ایسام در شیپور هم راه‌اندازی شده است.نمونه چند آگهی در سایت شیپوراگر بنا به ارسال کالا شد، از هزینه ارسال غافل نشوید، پرداخت هزینه ارسال توسط شما تاثیر خیلی زیادی در جلب مشتری دارد.جمع‌بندیفروش قطعات کامپیوتر اصلا کار سختی نیست؛ فقط نیاز به کمی زمان برای محافظت از اطلاعات شخصی شما دارد و پس از آن هرچه بیشتر روی بررسی محصول خود و روش فروش وقت بگذارید به سود بیشتری خواهید رسید و ریسک ضرر کمتر خواهد شد. در این مقاله سعی کردم قدم به قدم فروش قطعات کامپیوتر در کنار شما باشم، ممنون که تا اینجا دنبال کردید. اگر شما هم تجربه‌ای در این زمینه دارید که فکر می‌کنید برای دیگران مفید است در بخش نظرات به اشتراک بذارید.امین میرلوحی امین میرلوحی امین میرلوحی Thu, 08 Jul 2021 13:29:52 +0430 https://virgool.io/fboard/%D9%81%DB%8C%D9%84%D9%85%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D9%82%D8%AA%D8%A8%D8%A7%D8%B3%DB%8C-%D9%81%D8%B1%D8%B4%D8%AA%D9%87%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AC%D9%87%D9%86%D9%85%DB%8C-%DB%8C%D8%A7-%D8%B4%DB%8C%D8%A7%D8%B7%DB%8C%D9%86-%D8%A8%D9%87%D8%B4%D8%AA%DB%8C-oa1yfw9qfg6j ارباب حلقه‌ها و بازی تاج و تخت; دو فیلم اقتباسی مشهورتا حالا پلیس بودی؟ تا حالا تو آمریکا بودی؟ جنگ جهانی اول رو دیدی؟ تا حالا مغول بودی؟ تا حالا پیرمرد بودی؟این سوال‌هارو تند و تند میپرسید و منتظر جواب من نمی‌موند. اما اینقدری فرصت داشتم که به جواب‌هاشون فکر کنم:نه نبودم...نه نبودم...نه نبودم...خندید و پرسید " تا حالا زن بودی؟". ولی من مطمئنم که تا حالا زن هم نبودم.این سوال‌هارو وقتی که رفته بودم پیش مشاور کتاب، اون آقای مشاور ازم پرسید ( آره منم نمی‌دونستم مشاوره کتاب وجود داره اما خوشحالم که فهمیدم).چند تایی سوال دیگه پرسید تا اینکه منم مثل شما حوصله‌ام سر رفت; بعد چند ثانیه‌ای مکث کرد و گفت چطوری می‌تونی وقتی زن نبودی، زن بودن رو تجربه کنی؟ با خودم گفتم خب طبیعتا وقتی زن نیستم زن بودن رو هم تجربه نمی‌کنم دیگه. انگار ذهنم رو خوند و ادامه داد: چطوری می‌تونی وقتی زندگی یه نفر رو تجربه نکردی در موردش نظر بدی یا درکش کنی؟از اینجا انگار تو مغزم یه پرانتز خیلی بزرگ باز شد. پس پرانتز باز://و یه عالمه چیزایی که در مورد تکثرگرایی خونده و شنیده بودم اومد تو ذهنم.//بذارید خیلی ساده واستون توضیح بدم؛ اگه خانم هستید و تا حالا رانندگی کرده باشید احتمال زیاد رفتار‌های بدی رو بخاطر جنسیتتون تجربه کردید. تو اون لحظه هزار تا فکر میاد تو سر آدم میتابه که مگه من چه گناهی کردم؟ چرا باید یه آدم غریبه اینقدر منو آزار بده؟ این فکر ها روزها و سال‌ها جمع میشه و شما رو به یه عصبانی دائمی میکنه. از طرفی هم تو دراز مدت اعتماد به نفستون رو پایین میاره.اگه هم آقا هستید شاید دیده باشید خانم‌هایی رو که تا بحث سربازی میشه میگن بابا سربازی که خیلی باحاله و من اگه می‌تونستم می‌رفتم. خب همین جمله واسه به جوش اومدن خونمون کافیه.اما وقتی عصبانی می‌شی به جای اینکه بهتر درک بشی فقط بیشتر سرخورده می‌شی: چیه بابا یه کار سخت می‌خوای تو عمرت انجام بدی; حالا مث بچه ننه‌ها توقع داری همه واست اشک بریزن؟!... خانم خیابونو بند آوردی و به جا اینکه راهو باز کنی نشستی گریه می‌کنی؟! خب اگه نمیتونی برو تو خونه بشین پشت ماشین لباسشویی.( بابت بازگو کردن این حرفا عذر میخوام)خب شمایی که داری این متن رو میخونی یا خانمی یا آقا؛ یه نگاه به مثالی که واسه جنس مخالفت زدم بنداز، بشین یکم فکر کن ببین واقعا همه جوانبش رو سنجیدی؟ واقعا مشکل طرف رو درک کردی؟دو سال عشقتو نبینی آسون نیست؛ دو سال شغلت رو ول کنی و وقتی برگشتی از صفر شروع کنی آسون نیست؛ حالا اینارو که همه میدونن. اما دو سال یه عالمه سرهنگ و سروان تموم تلاششون رو بکنن تا شخصیت تو رو با خاک یکسان بکنن و تو نتونی به هیچکس اعتراض کنی واقعا آسون نیست.هیچکس دلش نمیخواد از تجربیات عادی که بقیه آدما دارن محروم بشه. هیچکس دلش نمیخواد وقتی هنوز کاری رو شروع نکرده همه بهش بگن تو نمیتونی چون زنی. هیچکس دلش نمیخواد بخاطر جنسیتی که هیچ نقشی تو انتخابش نداشته مسخره بشه یا پایین‌تر از بقیه در نظر گرفته بشه.اما همه این آدمایی که دوس ندارن حال خودشون خراب بشه دقیقا مسبب حال خراب بقیه‌اند.تازه کاش قضیه فقط در این حد بود. سیاستمدار و مسئول هفتاد ساله ای که تمام عمرش مشغول عبادت بوده و جز حاج خانومش با خانم دیگه‌ای سر و کار نداشته طبیعتا اینکه خانما بخوان دوچرخه‌سواری بکنن واسش نه تنها قابل پذیرش نیست بلکه قابل درک هم نیست(بهش حق بدین. واقعا به نظرش این کار ضرورتی نداره. اما خب به ما چه که نظر اون چیه؟). اما همین که به نظر ایشون این امر کار خوبی نیست کافیه تا دوچرخه‌سواری واسه نصف جمعیت ایران ممنوع بشه.راستش ما ایرانی ها یادمون رفته باید همدیگه رو درک کنیم. و من سعی کردم با مثال سربازی آقایون و رانندگی خانم‌ها نشون بدم خیلی از سیاست‌هامون و اتفاقات کلان مملکت تحت تاثیر همین درک نکردن هست.و همه این ها برمیگرده به "تکثرگرایی". تکثرگرایی یا پلورالیزم به طور خلاصه بر این تعریف استواره که باید گوناگونی رو پذیرفت. باید در دین، سیاست و سایر مباحث بپذیریم که نقطه نظرات دیگران مثل ما نیست و اصولا و اساسا نباید مثل ما باشه. واسه مطالعه بیشتر میتونید به توضیح تکثرگرایی دینی و تکثرگرایی سیاسی تو ویکی پدیا مراجعه گنید اما من قصد دارم مقاله‌ام رو ساده نگه دارم.پرانتز بسته شد..مشاور: کتاب بخون.یهو به خودم اومدم و دیدم هنوز وسط جلسه مشاوره‌امخلاصه تموم اون حرف ها که آیا مغول بودی یا نه و پولاریزم و کوفت و زهر مار این بود که باید کتاب بخونم.حالا ربطش با کتاب چیه؟ بیاین قبول کنیم پیرمرد های غرغرو گاهی غیرقابل تحمل‌ترین موجودات روی زمین‌اند. من قبلا واقعا بهشون حق نمی‌دادم به هرچیزی گیر بدن و عقاید خودشون رو به ما تحمیل کنن... تا اینکه رمان معروف " مردی به نام اُوه" رو خوندم. این رمان به من کمک کرد با لحظه لحظه سختی های زندگی یکی از همین پیرمردها همراه بشم و فهمیدم چی شد که اخلاقش اینجوری شد. فکرهای پشت تک تک حرکاتش رو خوندم و فهمیدم گاهی چقدر تفکراتم بهش شبیهه و چقدر احتمال اینکه خودم یه اُوه غرغرو بشم زیاده :)در مورد خوندن داستان‌ها و رمان‌ها من خودم تا به حال اینقدر قانع نشده بودم. همیشه به عنوان یه تفریح و رفع خستگی روح بهش نگاه می‌کردم. وقتی روحم از دنیایی که توش گیر افتاده خسته می‌شد، می‌نشستم روی صندلی، کتاب رو باز می‌کردم و بهش اجازه می‌دادم پرواز کنه به هرجا که دوست داره. اما حالا فهمیدم رمان خوندن ما فقط یه فعالیت تفریحی و فرهنگی نیست; دنیا به رمان خوندن ما نیاز داره. آره عزیزان من؛ درست شدن این دنیا خیلی کارا لازم داره که یکیش خوندن "جنگ و صلح" و "مردی به نام اُوه" و حتی حتی شاید "من پیش از تو" و "من پس از تو" هست ( به هر حال هر کتابی ارزش یه بار خوندن داره. بعدشم من قرار شد تکثرگرا باشم و قبول کنم سلیقه و تفکر آدما با من فرق داره پس دیگه به کتاب های جوجو مویز غر نمی‌زنم).خب تا اینجا حرفام هیچ ربطی به تیتر مطلب نداشت؛ خب اقتباس از کتاب همیشه یکی از کارهای رایج دنیای سینما بوده و نتایج خوبی هم داشته، چون از کتابی استفاده می‌شه که با استقبال روبرو شده و حداقل میدونی بخش داستانی فیلمت خوب از آب در میاد و در این بین شاهکارهای اقتباسی زیادی هم هست مثل "بر باد رفته" یا "باشگاه مشت زنی". اما طی سالهای اخیر این اقتباس کردن خیلی شدت گرفت و از منظری باعث خوشحالی شده چون آدما میگن حالا که کتاب خوندن کم شده لااقل بذاریم مردم فیلم کتابارو ببینن; اما نمی‌بینند دیدن همون فیلم باعث میشه مخاطب بگه خب من که همه داستان رو دیدم چرا برم چند روز وقت بذارم کتابش رو بخونم؟حالا مشکل من با این قضیه چیه؟ مشکل من با فیلم مردی به نام اوه است (‌ عجب گیری بهش دادما!) فیلمش خوش ساخته و بد نیست، اما وقتی دیدمش اصلا اون چیزایی که از کتاب بدست آوردم رو بهم نداد. اصلا باعث نشد یه پیرمرد رو با اون عمق و کیفیت درک کنم و حتی اگه درک کنم نهایتا دو ساعت در معرض پیام فیلم هستم، در حالی که دنیای کتاب به راحتی ذهن من رو ساعت‌ها درگیر خودش نگه می‌داره.به نظر من تفاوت فیلم و کتاب فقط این نیست که با خوندن کتاب ما می‌تونیم خودمون فضا رو تجسم کنیم و با دیدن فیلم نوشخوار های ذهنی و تخیلات کارگردان رو می‌بینیم. این فیلم ها یه چیز خیلی پر ارزش رو از قلم انداختن و اون خوندن تفکرات شخصیت اصلی کتابه.فیلم ها نه فرشته اند نه شیطان؛ نه خائن اند نه ناجی. فیلم ها فقط یه فضای متفاوتند که می‌تونیم در کنار کتاب ازش بهره ببریم اما این ماییم که داریم با فیلم با کتاب و در اصل به خودمون خیانت می‌کنیم. این ماییم که فکر می‌کنیم دیدن فیلم می‌تونه جای کتاب رو پر کنه و فرصت زندگی کردن یه پیرمرد غرغرو رو از خودمون می‌گیریمبزودی حرف های مفصلی در مورد کتاب خوندن می‌زنم اما تا اون روز ازتون میخوام تلاش کنید قبل از دیدن هر فیلم اقتباسی، کتابش رو بخونید و اصلا دیدن اون فیلم رو به عنوان جایزه تموم کردن کتاب واسه خودتون در نظر بگیرید.به امید روزی که کتاب به زندگیمون برگرده، با آرامش به راننده خانم اجازه بدیم راهش رو بره، فرمانده پادگان و سربازش با هم بشینن ملت عشق بخونن و وقتی با هم دوچرخه سواری میکنیم صدای خنده هامون خیابون رو پر کنه و حال همه رو خوب.و یادتون باشه که ما یک بار زندگی میکنیم، اما بعضی آدما هزاران بار زندگی رو تجربه میکنند. امین میرلوحی امین میرلوحی Sat, 04 Jan 2020 12:11:25 +0330 https://virgool.io/@amin_mirr/%D9%86%D8%B8%D8%B1%D8%B3%D9%86%D8%AC%DB%8C-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8%D8%AE%D9%88%D8%A7%D9%86%DB%8C-ssuj8qohcdgf من یه نظرسنجی در مورد کتابخوانی دارم که اگه حوصله خوندن توضیحاتشو ندارید اینجا کلیک کنید و توش شرکت کنید. زمان پاسخگویی هم یک دقیقه هستبه نام خداچند وقتی‌ست که حال هیچکدممان خوش نیست. الان که این متن رو می‌نویسم چند روزی از چهلم قربانیان حوادث بنزینی می‌گذره اما هنوز داغ دلمون سرد نشده. از همون روزا که اینترنت قطع بود و یه عالمه وقت داشتیم واسه فکر کردن، به این فکر کردم که من چیکار می‌تونم بکنم برای بهتر شدن این اوضاع بلبشوی غم‌انگیز. مدت‌هاست توی پیج شخصی اینستاگرامم راه‌های زیادی رو سنجیدم تا برای همین چند تعداد فالورهام کار مفیدی کرده باشم و خب راستش از کارم راضی نیستم. تا اینکه به این نتیجه رسیدم که هرچقدر بحث و حرف زدن و معرفی پادکست خوب باشه، اما تا کتاب نخونیم مشکل حل نمیشه. خلاصه تمرکزم رو گذاشتم روی حل مشکل کتابخوانی البته با روشی متفاوت از اونچه تا حالا انجام شده. این دوره آموزشی به مرور از طریق پیج اینستاگرامم منتشر میشه و در آخر به صورت کامل داخل ویرگول قرار می‌گیره. اما قبل از اون با توجه به اینکه کار جدیدی هست و سعی دارم علمی باشه نیاز دارم فرضیاتم رو بسنجم و به همین دلیل نظرسنجی کوچیکی طراحی کردم که جواب دادن بهش کمتر از یک دقیقه وقت می‌گیره اما با جواب دادن بهش و معرفی به دوستانتون لطف بزرگی بهم می‌کنید. لینک نظرسنجی: http://bit.ly/39l8J8U امین میرلوحی امین میرلوحی Sat, 28 Dec 2019 18:21:48 +0330 https://virgool.io/@amin_mirr/%D8%A7%DB%8C%D9%86%D9%88%D8%AA%DA%A9%D8%B3-%D9%88-%DA%86%D9%86%D8%AF-%D8%A8%DB%8C%D9%85%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%DB%8C%DA%AF%D8%B1-izhmasg9sd99 اینوتکس inotexپس از تجربه یاس و سرخوردگی از نمایشگاه های تکنولوژی محوری مثل الکامپ و تلکام، تصیم گرفتم امسال برای بار اول در اینوتکس شرکت کنم که به نسبت خوش آوازه تر بود. در مورد این رویداد خونده بودم که با هدف دورهم جمع شدن اعضای اکوسیستم و تعامل و انتقال تجربه هست اما چیزی که در عمل شاهد بودم صحنه هایی تکراری بود; استارتاپ هایی که فقط به قصد فروش و تبلیغ غرفه گرفته بودند و نه تعامل، آموزشگاه هایی که مثل همیشه با دریافت مبلغی قابل توجه، راه پیمودن مسیری که این روزها ترند شده یعنی استارتاپ داشتن رو در اختیار فرد میگذاشتن و تعدادی محصول که با هدف معرفی تکنولوژی در نمایشگاه حضور داشتند اما صرفا استفاده میشدن مثل صندلی مخصوص گیم و صف مشتاقانش?از حق نگذریم استیج ها خیلی خوب بود، خصوصا سخنرانی قابل تحسین اقای پورپزشک، اما آیا برای من غیرتهرانی دیدن این سخنرانی ها ارزش سفر را داشت؟در کل ماحصل این نمایشگاه گردی من چند تایی بروشور بود که اون هم سهم سطل بازیبافت شد; تعدادی زیادی استارتاپ دیدم که توسط دانشجویانی بدون درک از بازار طراحی شده بودن و طبعا سال آینده رو نخواهند دید، دو سه تا ایده خوب دیدم و البته امکان استفاده از مشاوره و منتورینگ هم بدون هماهنگی و ثبت نام قبلی میسر نبود که بر حسب بی تجربگی اقدام نکرده بودم.نمیدونم اینوتکس بیماره یا بیماری; اینوتکس میتونه خوب باشه، میتونه ساختارمندتر و قانونمند تر باشه به شرطی که برگزارکنندگانش نظارت و سختگیری بیشتری بکنند و به هرکسی غرفه ندن، البته هزینه داره، تعداد کمتری اجاره غرفه ۵۰۰ تومنی میگیرن و قطعا چنین هزینه ای رو نخواهند پرداخت تا روزی که ما بازدیدکننده ها ازشون مطالبه کنیم. اینوتکس میتونه خوب باشه، میشه ما استارتاپ ها قبل از تصمیم برای غرفه گرفتن یا نگرفتن هدفمون رو مشخص کنیم نه اینکه بگیم "ما باید شرکت کنیم چون بقیه شرکت میکنن" حالا بریم ببینیم چی ارائه کنیم تو غرفه; که تازه همین هم خیلی خوبه، بسیاری از استارتاپ ها رسما هیچ چیزی واسه ارايه کردن آماده نکرده بودند.کلام آخر; دانشجوی عزیز، میدونم از بچگی عادت کردی تو انواع رقابت و آزمون شرکت کنی و نتیجه تحقیقت رو به استاد ارائه بدی، اما این بازاره این کسب و کارته، اصلا مهم نیست کی چقدر از ایده ات خوشش بیاد، چند نفر با شرکتت آشنا بشن یا تو کدوم رقابت استارتاپی برنده بشی، مهم فقط یک چیزه، رشد کسب و کار که منجر میشه به پول. اگه فکر می کنیم ایده مون واقعا خوبه و واسه دورهمی استارتاپ نزدیم گاهی باید دست از شرکت کردن تو نمایشگاه ها و رقابت های رنگارنگ دست بکشیم و بریم بچسبیم به مشتری ها و فروشمون.تا حالا استارتاپ نداشتم اما مثل کسی حرف زدم که سی ساله منتوره?. هرچه گفتم سخن بزرگان بود و البته خوشحال میشم نظر شما رو هم بدونم.#اینوتکس #نمایشگاه #الکامپ #تلکام #استارتاپ #inotexevent امین میرلوحی امین میرلوحی Wed, 12 Jun 2019 11:43:35 +0430 https://virgool.io/boks-co/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%AA%D8%AC%D8%B1%D8%A8%DB%8C-%D9%88-%D8%B1%D8%A7%D8%B2%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82%DB%8C%D8%AA%D8%B4-p6ji8dxxqjoz امرزوه با گسترش و در دسترس بودن بیشتر انواع رسانه ها، حجم تبلیغات و محتوایی که تولید می شود بسیار بالا رفته است اما  ذهن و حواس مخاطبان اشباع شده و به عبارتی در برابر این تبلیغات از خود مقاومت نشان می دهند. این امر کارشناسان بازاریابی را به یافتن راه حل واداشته است.بازاریابی تجربی که با عنوان Experiential Marketing یا Engagement Marketing نیز شناخته می شود یکی از راه حل های مذکور است؛ این روش، زیرشاخه ای است از بازاریابی چریکی گه می توانید در این لینک به طور کامل با آن آشنا شوید. بازاریابی تجربی تعامل شرکت و مشتریان را از تعاملی یک سویه و اجباری به تعاملی دو طرفه و داوطلبانه تغییر داده است. اما در این فرآیند چه اتفاقی ‌می‌‌افتد، ابزارها و مزیت‌هایش چیست و چگونه می‌توان در آن موفق بود؟ در ادامه خواهیم گفت:Engagement Marketing چیست؟هدف اصلی بازاریابی تجربی، ارائه تجربه و حس برند شما به مخاطبان است. یکی از بهترین دستاوردهای بازاریابیُ جذب مخاطبان و درگیر کردن آنها با برند و محصول است اما به نظر می‌رسد روش‌های قدیمی دیگر چندان در رسیدن به این هدف موفق نیستند و البته این ذات بازاریابی است که همواره روش‌های جدیدی ابداع کند که با سلیقه مخاطبان سازگار باشد. تبلیغات سنتی اعم از تبلیغات چاپی و رسانه‌ای در گذشته جزو معدود کانال های محتوایی بودند و تاثیر بسزایی روی مخاطبان داشتند اما امروزه نه تنها از تاثیر آنها کاسته شده است بلکه گاهی مخاطبان را می آزارد زیرا مردم ترجیح می‌دهند به جای گوش کردن به تبلیغات، با برند تعامل دو طرفه داشته باشند، محصول و مزایایش را حس کنند و از مزایای آن سود ببرند. روش‌های سنتی بازاریابی بر روی ویژگی‌های محصول تمرکز دارند اما بازاریابی تجربی که یکی از مهمترین زیرشاخه‌های بازاریابی چریکی است علاوه بر ویژگی محصول، برروی مخاطبان و احساسات آنها تمرکز دارد تا از طریق احساساتشان آنها را با برند پیوند زند. حس گرمای این فست فود بدون حرف منتقل می شود و مخاطب آن را به خوبی حس می کند. آیا بازاریابی سنتی به تنهایی کافی است؟تبلیغات بین یک فیلم تلوزیونی، تبلیغ پشت یک چراغ قرمز، تبلیغاتات پاپ آپ ناخواسته سایت‌ها، سکه‌های درون بازی‌ها که با دیدن تبلیغات دریافت می‌شوند و بقیه انواع تبلیغات دیجیتالی بر یک اصل استوار هستند: مجبور کردن مخاطب به مشاهده آنها در زمانی که راه فرار ندارد؛ همین امر باعث شده است که مردم روز به روز نسبت به این نوع تبلیغات بی تفاوت تر و حتی منزجر شوند؛ واکنش انسان ها به هر اتفاق از دو بخش تشکیل می شود: واکنشی که از احساسات خودآگاه سرچشمه می گیرد و واکنشی که از احساسات ناخودآگاه سرچشم می گیرد؛ در حال حاضر در ناخودآگاه اکثر مردم، حس خوبی نسبت به تبلیغات وجود ندارد و یک تبلیغ تلوزیونی یا یک بیلبورد فقط برای بدست آوردن واکنش مناسبی از طرف ضمیر ناخودآگاه می تواند تلاش کند؛ شاید خود شما هم هنگام پخش تبلیغ از تلوزیون، شبکه را عوض می کنید.برای بیان بهتر موضوع، به بخشی از نتایج یک تحقیقکه به تازگی در آمریکا صورت گرفته است توجه کنیم:87% مردم معتقدند حجم تبلیغات نسبت به 2-3 سال گذشته افزایش یافته است.91% مردم معتقدند تبلیغات نسبت به 2-3 سال گذشته سرزده و غیرقابل کنترل‌تر شده اند.83% مردم گفته‌اند دوست دارند گزینه‌ای در موبایلشان باشد که به کمک آن تبلیغات را مسدود کنند.چرا بازاریابی تجربی راه حل مناسبی است؟امروزه به لطف ظهور شبکه‌های اجتماعی، یکی از داغ‌ترین بحث‌ها میان بازاریابان، وایرال مارکتینگ است، کاربران شبکه‌های اجتماعی دیگر تنها مخاطب نیستند بلکه هرکدام تبدیل به رسانه‌ای شده‌اند که مطالب مورد علاقه خود را با شبکه آشنایان خود به اشتراک می‌گذارند. اما چه عاملی باعث می‌شود یک شخص عادی اقدام به بازنشر یک تبلیغ کند؟ قطعا محتوایی که کاربران بازنشر می‌کنند به نحوی از نظر خودشان جالب است؛ ممکن است به یک حرکت یا دغدغه اجتماعی مربوط باشد، خنده دار باشد یا هیجان‌انگیز؛ ویدئوهای بازاریابی تجربی به همین دلیل پتانسیل بالایی برای وایرال شدن دارند؛ تماشای بازی کردن افراد در یک محیط عمومی و شکست‌ها و پیروزی‌هایشان جذاب است، همچنین می‌تواند شامل صحنه‌هایی خنده‌دار باشد و البته اگر آن کمپین بازاریابی توسط تیمی باتجربه و باهوش طراحی شود می‌تواند بر روی موج های اجتماعی سوار شده و حداکثر نتیجه را کسب کند. https://www.aparat.com/v/Z21Hz این کمپین کریسمسی کوکاکولا نکات قابل توجه زیادی دارد؛ مثل توجه به مناسبت ها و یا درگیر کردن عواطف و احساسات که کوکاکولا در آن تخصص دارد، یادآوری نکات اخلاقی مثل قدردانی که منجر به ارزش آفرینی می شود و تشویق کاربران به تولید محتوای اختصاصی. همچنین امکانات خاصی برای انتشار این رویداد در فضای مجازی و وایرال شدن آن در نظر گرفته شده استاگر شما می‌خواهید در نمایشگاهی شرکت کنید کافی‌ست از قبل اعلام کنید که در غرفه خود سرگرمی‌ای (که در اصل تبلیغ شماست) فراهم کرده‌اید، اینگونه مخاطبینتان به محض ورود به نمایشگاه غرفه رقبا را رد کرده و به دنبال غرفه شما می‌گردند تا سرگرم شوند و جایزه بگیرند. در همان نمایشگاه غرفه‌های زیادی وجود دارد و بازدیدکنندگان به دلیل کمبود وقت و بی حوصلگی، آنها را خیلی سریع رد می‌کنند اما شما به عنوان یک غرفه دار یا مسئول بازاریابی یک شرکت با بازاریابی تجربی و تبلیغات تعاملی می‌توانید نرخ درگیری مخاطب و زمان حضور آنها در غرفه‌تان را چندین برابر کنید و فرصت کافی برای جذب آنها را داشته باشید. https://www.aparat.com/v/UCtVg کمپین همراه اول در نمایشگاه الکامپ که موجب تمایز غرفه اش شده بود. در این کمپین، خدمات همراه اول به صورت بازی شبی سازی شده بودمُشک آن است که خود ببوید، نه آن که عطار بگوید؛ به جای اینکه درباره محصول خود حرف بزنید، به نحوی، تجربه کار با آن را به مخاطب ارائه کنید. مطالعات نشان می‌دهد اگر مخاطبین محصول شما را امتحان کنند، احتمال خرید آنها 48 درصد افزایش می‌یابد.مشتریان در عین منطقی بودن، بخش زیادی از تصمیمات خود را با احساساتشان می‌گیرند، خصوصا اگر کسب و کار شما B2C  باشد خیلی راحت می‌توانید از طریق درگیر کردن احساسات مخاطبان در یک بازی، به فروش دست یابید.بازاریابی دیجیتال در خدمت بازاریابی تجربیشرکت ردبول که در تولید نوشابه های انرژی زا فعالیت دارد از ابتدا خود را به تولید و فروش محدود نکرده و مثل یک ناشر به تولید انواع محتوا و ارزش پرداخته است؛ در سال 2012 این شرکت تصمیم گرفت با کمک ورزشکاری به نام فلکس باومگارتنر (Felix Baumgartner) رکورد پرش با چتر را بشکند. باومگاتنر از ارتفاع 39 کیلومتری بالای استراتوسفر (هواکره) به پایین پرید و سرعت صوت را شکست و 4:22 دقیقه سقوط آزاد را تجربه کرد. اما نکته ای که برای ما اهمیت دارد پوشش خبری این اتفاق است، چندین شبکه تلوزیونی به علاوه سایت استراتوس ردبول این رویداد را بصورت زنده نمایش دادند، 8 میلیون بازدید همزمان در یوتیوب، برای همیشه در تاریخچه ردبول ثبت خواهد شد و این اتفاقات نتیجه یک کمپین حساب شده تجربی بود که به نحو عالی از قدرت شبکه های اجتماعی، رسانه ها و به طور خلاصه، بازاریابی دیجیتال بهره می برد.یکی دیگر از نمونه های موفقیت بازاریابی تجربی در فضای مجازی متعلق است به شرکت کوکاکولا، دستگاه شادی این شرکت که پیشتر در موردش صحبت کردیم توانست توجه 4.5 ملیون نفر را در یوتیوب به خود جلب کند.بازاریابی تجربی پتانسیل بالایی برای وایرال شدن (پخش شدن در فضای مجازی) دارد :هیجان، تفنن و اتفاقات روز جامعه برای مردم جذاب است، پس از آنها استفاده کنید.مردم دوست دارند با انتشار محتوای جذاب توجه دیگران را به خود جلب کنند.مردم دوست دارند بخشی از یک اتفاق باشند و این را به رخ دیگران بکشند، پس آنها را قاطی بازی کنید.چطور به وایرال شدن کمپین بازاریابی تجربی خود کمک کنیم:عمیقا خلاق باشید: مردم محتوای تکراری را منتشر نمی کنند.خودتان یک ویدئو بسازید: فیلم هایی که افراد معمولی می گیرند ممکن است از کیفیت بصری و محتوایی کافی برخوردار نباشند و همچنین آنچه شما می خواهید دیده شود را به خوبی پوشش ندهند.هشتگ مخصوص بسازید: برای کمپین خود هشتگ بسازید تا راحت تر پیدا شود و بیشتر دیده شود.عنوان و کلیدواژه خول انتخاب کنید: اگر ویدئو یا تصاویر خود را در سایت ها منتشر می کنید خیلی مهم است که عنوان خوبی انتخاب کنید و با کمک کلیدواژه ها(keywords) و متاتگ (meta tags) مناسب، سئو (SEO) سایت خود را بهینه کنید تا هم بهتر دیده شود و هم به سئو کلی سایتتان کمک کند.از نیروهای پیشران بهره ببرید: اگر از سلبریتی ها، اینفلوئنسرها یا حیوانات بانمک و کودکان استفاده کنید محبوبیت آنها در اختیار شما قرار می گیرد و کمک می کند بخشی از مسیر را راحت تر طی کنید.محاسبه ROI  در بازاریابی تجربییکی از مهمترین بخش‌های طراحی کمپین که در ایران مورد کم توجهی قرار می گیرد، محاسبه نرخ بازگشت سرمایه است که به شما کمک می کند میزان موفقیت کمپین تبلیغاتی خود را بدست آورده و از این طریق به نواقص آن پی ببرید و در طراحی کمپین های آتی از این تجربیات استفاده کنید. مبحث ROI in Experiential Marketing بسیار گسترده است و در آینده بیشتر به آن خواهیم پرداخت، اما در اینجا خلاصه ای از آن ارائه خواهیم داد:در کمپین های دیجیتال، اندازه گیری تعداد کلیک، تعداد ثبت نام، تعداد افرادی که تبلیغ را دیده اند به علاوه سن و جنسیت و علایق آنها قابل تشخیص است اما در تبلیغات محیطی و خارج از خانه این کار بسیار سخت تر است؛ همه آمار به میزان زیادی حدودی هستند، مثلا تعداد افرادی که از جلوی یک استند رد می شوند به مدت چند ساعت با استفاده از دوربین یا افراد شمارش می شود و بعد به کل ساعات تعمیم داده می شود، بعضی از معیارها اصلا قابل اندازه گیری نیست مثلا علایق افرادی که از جلوی بیلبورد عبور می کنند، برخی با روش های خاصی قابل اندازه گیری اند، مثلا تعداد افرادی که به واسطه یک بیلبورد یک اپلیکیشن را نصب می کنند با قرار دادن یک کد تخفیف در بیلبورد و شمارش تعداد بارهایی که از آن استفاده می شود قابل اندازه گیری حدودی است. البته در سالهای اخیر سعی بر بهبود این مشکلات به کمک تکنولوژی شده است، استندهای تبلیغات تعاملی باکس بوسیله دوربینی که داخل آنها قرار دارد و با استفاده از تکنولوژی پردازش تصویر، تعداد افرادی که از جلو استندها عبور می کنند، افرادی که به استندها توجه می کنند، افرادی که با آنها بازی می کنند و سن و جنسیت آنها را مشخص می کند و آمار آن را به مشتریان ارائه می دهد و سعی دارد این رسم صحیح را در بازار ایران نهادینه و پررنگ کند.نمونه ای فرضی از داشبورد و آمار یک کمپین تبلیغات تجربی باکس https://www.aparat.com/v/6j0R5 در ابتدا هدف کمپین خود را دقیقا مشخص کنید، اگر هدفتان کلی و نامشخص باشد علاوه بر اینکه به حداکثر بهره وری نمی رسید، در تعیین ملاک ها و KPI هم به مشکل خواهید خورد. همچنین اگر شرکت خدمات گیرنده تبلیغات هستید از شرکتی که برای شما خدمات تبلیغات و مارکتینگ انجام می دهد بخواهید آمار گذشته خود را دقیقا به شما ارائه کند و در آخر آمار دقیق، کافی و کاربردی ای از کمپین شما در اختیارتان بگذارد.ممنون که با من همراه بودید . این مقاله بخشی بود از مجموعه مقالات تخصصی ما در سایت باکس، همچنین خوشحال میشم نظراتتون در مورد این مقاله را در این لینک درج کنید تا بتونم سریعتر و بهتر پاسخگو باشم امین میرلوحی امین میرلوحی Tue, 19 Mar 2019 14:05:27 +0330 https://virgool.io/boks-co/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%DA%86%D8%B1%DB%8C%DA%A9%DB%8C%D8%9B-%D8%AA%D9%85%D8%A7%D9%85-%D8%B1%D8%A7%D8%B2-%D9%88-%D8%B1%D9%85%D8%B2%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%86%D8%B1%DB%8C%DA%A9-%D8%B4%D8%AF%D9%86-r86weab0pci4 امروزه اطراف ما پر شده‌است از تبلیغات تکراری و البته پرهزینه شرکت‌های بزرگ؛ تبلیغاتی که دیگر مثل گذشته توجه مخاطبان را به خود جلب نمی‌کند و خیلی زود فراموش می‌شود.اما راه حل چیست؟ تا انتهای این مقاله خواهید فهمید:بازاریابی چریکی چیست؟بازاریابی چریکی یا بازاریابی پارتیزانی یکی مهمترین زیرشاخه‌های بازاریابی است. تفاوت بارز بازاریابی چریکی نسبت به دیگر انواع بازاریابی اتکای آن بر روی خلاقیت است. بازاریابی چریکی روی استرتژی‌هایی تمرکز دارد که با استفاده از ترفند‌های کم‌هزینه و غیرمتعارف ، بیشترین بازده را به ارمغان می‌آورند. همین تعریف کافی است تا متوجه شوید چرا بازاریابی چریکی روز به روز محبوب‌تر می‌شود.اگر شما بازاریابی را یک برنامه‌ی خشک و ماشینی می‌بینید که همیشه از یک مسیر به نتیجه می‌رسد وقت آن است که دیدگاه خود را عوض کنید؛ بازاریابی یک هنر است مثل نقاشی، نویسندگی، موسیقی و اتفاقا می‌تواند شامل همه آنها باشد؛ در بازاریابی شما با انسان‌ها سر و کار دارید پس باید نحوه برخورد با انسان‌ها را بدانید، به عبارت دیگر باید روانشناسی بلد باشید و علم روانشناسی به ما می‌گوید انسان‌ها همیشه به دنبال تنوع اند؛ همه ما آدم‌ها از غافلگیر شدن و تجربه چیزهای جدید لذت می‌بریم و این دقیقا همان حسی است که بازاریابی چریکی به مخاطبانش القا می‌کند.بازاریابی چریکی یا guerrilla marketing چگونه متولد شد؟در قرن بیستم آمریکا تبدیل شده بود به قلمرو کمپانی‌های بزرگ؛ اگر یک کسب و کار نوپا تصمیم می‌گرفت با این کمپانی‌ها رقابت کند در میان تبلیغات انبوه رسانه‌ای آنها دفن می‌شد و البته که کسب و کار‌های کوچک توان انجام تبلیغات مشابه را به خاطر هزینه‌های بسیار نداشتند. تا اینکه در سال 1984 کتابی منتشر شد با نام بازاریابی پارتیزانی. جی کونارد لوینسون (Jay Conrad Levinson) این لغت را برای این مفهوم تازه انتخاب کرد و در کتابی با همین نام آن را آموزش داد. با فراگیر شدن این مفهوم ورق برگشت و کسب و کارهای کوچک در سراسر دنیا هم قدرت عرض اندام پیدا کردند.مزیت‌های بازاریابی چریکیکم‌هزینه: در بازاریابی چریکی شما مشکل بودجه نخواهید داشت زیرا سرمایه اصلیتان خلاقیت و تفکر است نه پول. گاهی فقط باید بدانید بهتر است با چه افراد و کمپانی هایی همکاری کنید؛ در سال 2013 شرکت حمل و نقل اوبر با همکاری دو شرکت Cheezburger و ASPCA کمپینی راه‌اندازی کرد با نام "بچه گربه‌های اوبر ( Uber Kittens ) . طی این کمپین در اپلیکیشن اوبر گزینه ای اضافه شده بود برای درخواست گربه؛پس از ثبت درخواست، رانندگان اوبر یک گربه برای فرد می‌آوردند و پس از 15 دقیقه آن را پس می‌گرفتند. اوبر در این کمپین تبلیغاتی علاوه بر اینکه درآمد داشت سر و صدای زیادی به پا کرد و همچنین به 30 گربه برای پیدا کردن سرپرست کمک کرد که به عنوان یک حرکت اجتماعی تاثیر زیادی بر افزایش محبوبیت یک برند دارد. حداکثر نتیجه: اگر به بازدهی‌های پایین تبلیغات سنتی عادت کرده‌اید شاید نتوانید میزان بازده خارق‌العاده بازاریابی چریکی را بپذیرید پس فقط با یک مثال این مورد را توضیح می‌دهیم؛ شرکت Foursquare یک شرکت تحلیل بازار است؛این کمپانی در سال 2010 در یکی از جشنواره‌های محلی شرکت کرد اما بودجه برای گرفتن غرفه نداشت پس با استفاده از چند تکه گچ و توپ پلاستیکی یک بازی جلوی ورودی جشنواره درست کردند و از این طریق بازدید وب‌سایت خود را از 250,000 به 350,000 رساندندhttps://www.aparat.com/v/7ZiPGدیده شدن: مردم بازاریابی چریکی را به به چشم تبلیغات نمی‌بینند بلکه همانند اتفاقی هیجان‌انگیز از دیدن و منتشر کردن آن‌ها لذت می‌برند.آیا به نظر شما ممکن است مردم تبلیغ یک لباس زیر را در شبکه‌های اجتماعی خود منتشر کنند؟ شرکت Gold Toe ثابت کرد که ممکن است. این شرکت که یک تولیدکننده لباس زیر است برای تبلیغ لباس ‌زیرهای جدید خود آن‌ها را به گاومیش معروف خیابان معروف وال استریت پوشاند؛نتیجه آن شد که تعداد زیادی از توریست‌ها با این گاومیش عکس و سلفی گرفتند و آن‌ها را با اشتیاق در شبکه‌های اجتماعی خود منتشر کردند. سود به جای فروش: یک مدیر موفق افق دیدش تا دور دست هاست نه نوک دماغش؛ در بازاریابی چریکی هدف سود است نه فروش لحظه ای و گذرا. مثلا در نمونه زیر برند ایرانی مریدنت merident از طریق این تبلیغ فروش مستقیمی کسب نمی‌کند اما در تلاش است تا برند خود را در اذهان ثبت کند و متمایز دیده شود.https://www.aparat.com/v/ByFStعدالت بین انواع کسب و کارها: همانطور که پیشتر توضیح داده شد روش بازاریابی چریکی هم برای کسب و کارهای نوپا و هم کمپانی‌های بزرگ قابل استفاده است. در این روش فقط یک عامل محدودکننده وجود دارد و آن خلاقیت است، پس یا خلاق باشید یا خلاقیت دیگران را بخرید. در این مورد مثال معروف سه کتابفروش کاربرد دارد؛" در خیابانی سه مغازه کتاب فروشی در کنار یکدیگر قرار داشت که صاحبان آنها همیشه در رقابت برای به دست آوردن مشتری بیشتر بودند. یکی از کتاب‌فروشی‌ها یک تابلوی بزرگ با این مضمون روی سردر مغازه نصب می‌کند: در این مغازه به مناسبت سال نو کتاب‌ها با 60درصد تخفیف به فروش می‌رسد. بلافاصله رقیب دیگر هم تابلوی بزرگ‌تری نصب می‌کند و پیشنهاد تخفیف بیشتری می‌دهد. کتاب‌فروشی کوچکتر میان این دو به یکباره متوجه می‌شود که بین این دو رقیب قدرتمند محصور شده و تابلوی تخفیف آنها آن‌قدر بزرگ است که دیگر تابلوی اصلی مغازه‌هایشان دیده نمی‌شود. در نتیجه با فکری حساب شده روی یک تابلو می‌نویسد «ورودی اصلی» و روی سردر مغازه‌اش نصب می‌کند". به همین سادگی با کمی هوشمندی با کسب و کارهای بزرگتر از خود رقابت می‌کند.اندازه‌گیری میزان بازگشت سرمایه (ROI) در گوریلا مارکتینگدر بازاریابی چریکی آزمون و خطا وجود ندارد؛ همه چیز بر اساس آمار و روش علمی پیش می‌رود و این تضمین‌کننده یک تبلیغ موفق است. اگر کمپین بازاریابی چریکی شما شکست خورد یعنی یا به روش علمی بازاریابی چریکی تسلط ندارید یا به سراغ متخصصان اشتباه رفته‌اید. کم‌هزینه و پربازده بودن بازاریابی چریکی اصلا به این معنا نیست که نیاز به حسابرسی ندارد؛در هر روش بازاریابی فارغ از نوع آن، اندازه‌گیری نکردن دخل و خرج مانند پرواز در تاریکی است. البته اندازه‌گیری میزان بازگشت سرمایه (ROI) در بازاریابی چریکی کمی پیچیده است و نیاز به تحلیل‌های چند جانبه دارد؛تحلیل بخشی از این فاکتورها بر عهده شرکت ارائه‌دهنده تبلیغات است و بخشی بر عهده شرکت خدمات‌گیرنده است. در اینجا چند فاکتور اساسی برای محاسبه میزان بازگشت سزمایه به شما پیشنهاد می‌دهیم:· Response Rates (نرخ پاسخ)· Social Media Mentions (بازتاب در شبکه‌های اجتماعی)· Conversion Rates (نرخ تبدیل)· Referrals (ارجاعات)· Sign-ups (ثبت نام ها و جذب اعضا جدید)· Traditional Press Mentions (بازخوردها در مطبوعات سنتی)با توجه به نوع کمپین و امکانات می‌توانید فاکتورهای بیشتری نیز اضافه کنید.روش‌های بازاریابی پارتیزانیبا گسترش علم بازاریابی چریکی، زیرشاخه‌های آن هم رشد بسیاری داشته‌اند به حدی که امروزه برخی از آن‌ها به عنوان روش‌های جدا شناخته می‌شوند و حتی ممکن است ‌آن‌ها را بشناسید اما ندانید زیرشاخه بازاریابی چریکی‌اند. از طرفی با ظهور بازاریابی چریکی برخی از روش‌های سنتی هم دچار تغییر شده‌اند و اگر به شکل نوین به کار گرفته شوند به عنوان روش و زیرشاخه‌ای از بازاریابی چریکی شناخته خواهند شد. در اینجا به توضیح مختصری از آن‌ها می‌پردازیم.viral marketing (بازاریابی ویروسی) : وقتی یک ویروس وارد بدن می‌شود به سرعت شروع به تکثیر می‌کند و سلول به سلول منتشر می‌شود تا تمام بدن را بگیرد؛ در این روش تبلیغ به همین شیوه منتشر میشود اما محیط انتشار به جای شبکه های اجتماعی است. شاید بیلبورد شما در یک اتوبان توسط ده هزار نفر دیده شود اما اگر به اندازه کافی جالب باشد ممکن است در کانال‌ها، پیج‌ها، و در کل فضای مجازی پخش شود و میزان بازدید آن و در نتیجه میزان دیده شدن شما چندین برابر شود. بازاریابی ویروسی یکی از مهمترین بخش‌های بازاریابی چریکی است. تجربه نشان داده است کمپین‌هایی که با روند اجتماعی همگام بوده‌اند یا به عبارت دیگر سوار موج‌های اجتماعی شده‌اند در وایرال شدن بسیار موفق‌تر بوده‌اند. به طور مثال دونالد ترامپ با همین استراتژی توییت‌های جنجالی‌ای ‌گذاشت که باعث شد بر سر زبان‌ها بیوفتد و بدون داشتن سابقه سیاسی قابل توجه به ریاست جمهوری آمریکا برسد.https://www.aparat.com/v/6j0R5مخاطبان در این کمپین با فیلم برداری از صفحه استند و انتشار آن در پیج خود و با هشتگ #همایش_لست_سکند، می­توانستند در قرعه کشی یک گوشی Galaxy S8 شرکت کنند. لست سکند در این کمپین در عرض چند ساعت بیش از یک ملیون بازدید در پیج اینستاگرام 200 جهانگرد اینفلوئنسر دریافت کرد بدون اینکه هزینه‌ای به آن‌ها پرداخت کند.Word of mouth marketing (بازاریابی دهان به دهان) : در این روش هدف این است که مردم در مورد کالا، خدمات، یا برند شما با یکدیگر گفتگو کنند؛ در واقع همان بازاریابی ویروسی است اما در فضای حقیقی.تصور کنید شما و بقیه رقبایتان در یک نمایشگاه حضور دارید؛ در حالت عادی شانس یکسانی برای دیده شدن دارید اما کافی نیست، پس چه می‌کنید؟کاری می‌کنید که مردم در سرتاسر نمایشگاه درباره غرفه شما صحبت کنند و خیلی زود می‌بینید همه به دنبال غرفه شما می‌گردند. حاشیه‌سازی یا سوار شدن بر موج‌های اجتماعی در این روش هم بازده خوبی دارند.Astroturfing (استفاده از سیاهی لشکر) : شاید نام این روش برایتان کمی عجیب باشد؛ گفتیم که یکی از مهم‌ترین اتفاقات در بازاریابی چریکی پخش شدن تبلیغات شما به شکل ویروسی است، اما این اتفاق گاهی نیاز به کمی نیروی پیشران دارد. کافی است تعدادی وبلاگ و پیج داشته باشید که در ظاهر توسط خود شما مدیریت نمی‌شوند و در آن‌ها به بازنشر و صحبت درباره تبلیغ و کسب و کار خود بپردازید.این روش شبیه ریپورتاژ آگهی یا همان Press Release است با این تفاوت که در ابتدای ریپورتاژ آگهی اعلام می‌کنید که این یک تبلیغ است اما در Astroturfing باید این واقعیت را مخفی کنید.Presence Marketing (هدایای تبلیغاتی) : در این روش همانطور که از نامش مشخص است با دادن هدایای تبلیغاتی مثل ماگ، خودکار، تقویم و غیره لوگو و تبلیغ شما روزانه در دید مخاطب قرار می‌گیرد.می‌توانید از این روش به عنوان مکمل بازاریابی چریکی خود استفاده نموده و در انتهای کمپین کالاهای تبلیغاتی رایگان به مخاطبان هدیه دهید.نمونه هدایای تبلیغاتی باکس برای همراه اول در نمایشگاه الکامپ که شامل تلفن همراه بوداین شرکت به جای استفاده از هدایای معمول، از نگهدارنده سیم استفاده کرده است.Tissue-Packing Advertising (بسته بندی تبلیغاتی) : تبلیغ خود را روی پاکت‌ها و نایلون‌ها چاپ کنید،مردم پاکت‌ها را دور نمی‌اندازند و آن‌ها را در خیابان با خود حمل می‌کنند و تبدیل به بیلبورد متحرک شما میشوند.شاید بگویید این روش قدیمی چه ارتباطی با تبلیغات چریکی دارد؛باز هم می‌گوییم خلاق باشید، با خلاقیت می توان هر روش قدیمی ای را به نحو موثر به کار برد و چشم ها را خیره کرد Alternative Marketing (بازاریابی جایگزینی) : در این روش خلاقانه سعی داریم هویت محصولمان را در المان های محیطی‌ای که ربطی به کسب و کارمان ندارند جایگزین کنیم. در این روش باید به المان‌هایی که در محیط‌های عمومی هستند و مردم به ساختار عادی آن‌ها عادت کرده‌اند توجه کنید.در اینجا اسپری خوشبوکننده Axe با استفاده از تابلوهای خروج اضطراری جذاب بودن عطر اسپری‌های خود را نشان می‌دهد. مردم اصولا وقتی دنبال تابلو خروج اضطراری می‌گردند انتظار دیدن چنین تصویری را ندارند. mbient Marketing (بازاریابی مکانی) : در این روش از محیط به طرز غیرعادی‌ای برای کسب و کار و تبلیغ خود استفاده می‌کنیم. تفاوت این روش با روش جایگزینی این است که در جایگزینی سعی داریم المان‌ها و اتفاقات نامربوط را به برند خود ربط دهیم اما در این روش، محیط را شبیه محصول یا برند خود می‌کنیم یا نمونه‌ای از محصول خود را در محیط قرار می‌دهیم که اصولا ‌به طرز غیرعادی و جالب توجهی کوچکتر یا بزرگتر از محصول واقعی استUndercover Marketing (بازاریابی مخفی) : شما می‌توانید اسپانسر یک فیلم شوید و از اول تا آخر فیلم لوگو و تبلیغات خود را به مخاطب تحمیل کنید تا از شما بیزار شود یا به طرز مخفیانه تبلیغ خود را در فیلم قرار دهید و نتیجه مطلوب را بگیرید.تام کروز در فیلم تجارت پرمخاطره از عینک ری بن فقط استفاده کرد بدون اینکه هیچ تبلیغی به زبان آورده شود یا در صفحه ظاهر شود و نتیجه این شد که فروش این شرکت در یک بازه کوتاه مدت 50 درصد افزایش یافت.Wild Posting (حمله پوستری) : پیشتر گفتیم تبلیغات خود را به مخاطب تحمیل نکنید اما گاهی هم لازم است با تبلیغات خود به ذهن آنها حمله کنید. یک منطقه محدود را در پوسترهای خود غرق کنید.می‌توانید با استفاده از انواع پوستر که در کنار هم یک طرح کلی را تشکیل می‌دهند خلاقیت‌های زیادی انجام دهید.این روش مورد استقبال کسب و کارهای کوچک،نمایشگاه‌ها،کنسرت‌ها و فیلم‌ها است. Experiential Marketing (بازاریابی تجربه‌ای) : در این روش باید تجربه استفاده از محصول یا خدمات شما را به صورت مستقیم یا شبیه‌سازی شده به مخاطب عرضه کنید. در این روش مخاطبان نحوه استفاده از محصول یا خدمت شما را به صورت مستقیم یا شبیه سازی شده، تجربه می کنند. تجربه استفاده از محصول، ماندگارترین کاری است که میتوانید مخاطبان را به انجام آن تشویق کنید. در این روش معمولا استفاده از گیمیفیکیشن و طراحی مبتنی بر بازی، کمک به سزایی در جلب توجه و تعامل مخاطبان می کند. یک فروشگاه مبل تجربه استفاده از مبل‌هایش را به مشتریانش ارائه می‌دهد.https://www.aparat.com/v/ousSxشرکت تپسی در کمپین بالا بازی‌ای طراحی کرده که مخاطب کنترل یک حودرو را به دست می‌گیرد و به این ترتیب تجربه‌ای کسب می‌کند که به یک کمپانی حمل و نقل مربوط است. تپسی از این روش در کمپین سکه نوروزی خود استفاده کرد. مخاطبان با کنترل ماشین تپسی، از بین موانع موجود در بازی عبور می کردند و در نهایت یک سکه تپسی دریافت می­کردند. مخاطبان برای دست یابی به یک ماه سفر رایگان تپسی به رقابت پرداختند و تپسی توانست در این مدت تجربه استفاده از محصول خود را به مخاطبان القا کند.مشاهده نمونه‌های بیشترPresume Marketing (بازاریابی کلیشه ای) : در فیلم‌های آمریکایی در هر صحنه‌ای که باربیکیو پخته شود قوطی‌های آبجو شرکت معروف Heineken هم دیده می‌شود. این تکرارها باعث می‌شود یک باید در ضمیر ناخودآگاه مخاطب نقش ببندد و آن‌ها این کلیشه را باور می‌کنند در کنار یک سری کارها باید یک محصول باشد.بازاریابی چریکی برای کسب و کارهای بزرگکسب و کارهای بزرگ مشکل کمبود بودجه ندارند و اصولا تبلیغات چریکی خود را به شرکت‌های متخصص میسپارند. برگزاری یک کمپین چریکی برای شرکت‌های بزرگ نیاز به تحلیل‌ها و ریز بینی‌های بیشتری دارد زیرا مردم روی رفتار این شرکت‌ها حساسیت بیشتری دارند و از طرفی ممکن است واکنش احساسی مردم به یک کمپین نسبت به پیشبینی‌های منطقی بسیار متفاوت باشد.بازاریابی چریکی برای کسب و کارهای کوچکبازاریابی چریکی به علت کم‌هزینه و پربازده بودن برای کسب و کارهای کوچک بسیار مناسب است؛از طرفی دسترسی به مخاطبان را بیشتر می‌کند و از این طریق به رشد کسب و کار کمک می‌کند. تبلیغات چریکی باعث می‌شود شرکت متفاوت به نظر برسد و این بسیار روی اعتبار تجاری شرکت تاثیرگذار است.شرکت‌های کوچک می‌توانند کمتر نگران مخاطرات باشند، اگر کمپین بازاریابی چریکی یک کسب و کار کوچک شکست بخورند مردم آن‌را به چشم یک شیرین‌کاری شکست‌خورده می‌بینند و از کنارش می‌گذرند.جمع بندیریسک‌پذیری شرط ورود به بازاریابی چریکی است و خلاقیت رمز موفقیت در آن.اگر ریسک‌پذیر نیستید دور این روش را خط بکشید و اگر خلاق نیستید به سراغ افراد خلاق بروید.برای کسب مشتریان جدید بر روی مشتریان فعلی خود تمرکز کنید،آن‌ها را بشناسید و بر اساس این شناخت استرتژی بازاریابی خود را تعیین کنید.نکته آخر اینکه بازاریابی چریکی یک روش نامتعارف است اما فراموش نکنید موفقیت در آن اصلا اتفاقی نیست و بدون داشتن علم و تخصص ممکن نیست. امین میرلوحی امین میرلوحی Fri, 22 Feb 2019 20:46:51 +0330 https://virgool.io/@amin_mirr/podcast-links-dh7b5nslsbau (این لیست موقتیه و به مرور زمان تکمیل میشه)(مخصوص مطالبی که در اینستاگرام شخصی معرفی شده)پادگیر هاکست باکس castbox: سایت دانلود از اپ استور دانلود از گوگل پلی گوگل پادکست دانلود از گوگل پلیاپل پادکست دانلود از اپ استورپادکست ادیکت podcast addictدانلود از پلی استورلینک پادکست هاچنل بیسایتکانال تلگراملینک کست باکستوییترآیتونز(اپل پادکست)رادیو چهرازیکانال تلگراملینک ساندکلاودچهرازی آرتتوییتررادیو دیوکانال تلگراملینک کست باکستوییترساندکلاودآیتونز(اپل پادکست)ناوکستویرگولکانال تلگراملینک کست باکستوییترآیتونز(اپل پادکست)ملوداینکانال تلگرامتلگرام رادیوپل(ملوداین زیر مجموعه اش هست)لینک کست باکستوییترآیتونز(اپل پادکست)دایجستکانال تلگراملینک کست باکسآیتونز(اپل پادکست)توییتروبسایت(پادبین) امین میرلوحی امین میرلوحی Sat, 09 Feb 2019 13:54:01 +0330 https://virgool.io/@amin_mirr/%D8%A7%DB%8C%D9%88%D9%86%D8%AA-%D8%AE%D9%88%D8%AF-%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D9%87-%D9%85%D8%A7-%D9%86%D8%B3%D9%BE%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%AF-awk86er4sinb در ماه های اخیر تقریبا تجربه برگزاری هفتگی رویدادها یا همون ایونت هایی رو داشتم و در نتیجه شناخت نسبتا خوبی از دو پلتفرم برگزاری ایونت یعنی ایوند و ایونت سنتر بدست آوردم. ایونت سنتر شاید برای شما کمتر شناخته شده باشه؛ باید بگم یک سایت اصفهانیه و به توصیه دوستانم سعی کردم بیشتر ازش استفاده کنم چون اعضای اصفهانی اکوسیستم خیلی حضور بیشتری داخلش دارن. در ابتدا مقایسه ای بین دو سایت انجام دادم و داشتن آپشن های بیشتر و دلیلی که بالاتر گفتم من رو به سمت ایونت سنتر میل داد پس از کمی کار کردن با صفحات 404 بی دلیل و انواع باگ و ارور روبرو شدم. حتی در حدی که یه رویداد رو برگزار کردم که در صفحه مدیریت رویدادها نبود اما صفحه اصلیش بود و مردم ثبت نام میکردن چند باری در روزهای مختلف و ساعات مختلف با پشتیبانی تلفنی تماس گرفتم ولی پاسخ داده نشد، از طریق خود سایت گزارش اشکال دادم و جوابی نگرفتم، اکانتی هم به عنوان پشتیبانی تلگرامی مشخص شده بود که چند ماه گذشته آنلاین نبوده. حتی یک بار که هر دو سایت خیلی اذیتم کردند استوری گذاشتم و هر دو رو تگ کردم، پشتیبانی ایوند پیام داد و مشکلم رو جویا شد و قول رفع مشکل داد اما ایونت سسنتر حتی تگ رو چک نکرد. پس از اینها فهمیدم که شاید بتونم ایرادات رو تحمل کنم، اما هرگز اهمیت ندادن و متعهد نبودن رو نمیپدیرم امیدوارم برای همه مفید بوده باشه و این مشکل به گوش مسئولان ایونت سنتر برسه #ایونت #event رویداد #ایوند #ایونت_سنتر #پشتیبانی #استارتاپ #استارت_آپ امین میرلوحی امین میرلوحی Mon, 08 Oct 2018 13:47:20 +0330 https://virgool.io/boks-co/%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D9%BE%D9%86%D9%87%D8%A7%D9%86-cxaj0bzj2mdm حتما شما هم مجموعه برنامه های تلوزیونی گات تلنت (Got Talent) که در بریتانیا و آمریکا برگزار می شه رو می شناسید. چند وقت پیش در حال مشاهده قسمتی از برنامه بودم که یکی از شرکت کننده های خردسال و بانمک از داور ها خواست براش شیرینی دونات بیارن ؛ یکی از داور ها بلافاصله گفت براش دانکین دونات (Dunkin Donuts) بیارن. دانکین دونات یکی از مشهورترین برندهای قهوه و شیرینی در جهانه که بهتون توصیه میکنم اگر سفر خارجی داشتید حتما بهش سر بزنید :) https://www.aparat.com/v/FlBtR اما این سوال در ذهنم ایجاد شد که چرا مجری/داور اسم این مارک رو آورد؟ آیا تعمدی در کار هست؟ چند قسمت دیگه از مسابقه رو چک کردم و فهمیدم نوشیدنی های این برند بسیاری از مواقع روی میز دارو ها است. در یک برنامه تلوزیونی وجود هیچ عنصری اتفاقی نیست، ما در اینجا با یک سبک بازاریابی مواجه هستیم که به اون بازاریابی مخفی ، تبلیغات پنهان و یا تبلیغات نامحسوس میگن.لیوان های پپسی روی میز داورانبرگردیم به ایران، در حال مشاهده مسابقه فوتبال هستید که بازی به سمت پایین صفحه تلوزیون کشیده میشه، جایی که یک بنر تبلیغاتی اعصاب خورد کن در حال رد شدنه و شما نمیتونید توپ و بازیکن رو ببینید، نیمه اول تموم میشه، تبلیغات شروع میشه و یک عالمه برند آرزو میکنند از تماشای برنامه لذت برده باشیم و تازه وقتی برنامه کارشناسی بین دو نیمه شروع شد نوبت مجری است تا مارا قانع کند اگر عدد فلان رو به فلان شماره نفرستیم مقصر باخت تیممان هستیم و برای شرکت در فلان نظرسنجی راهی جز عضو شدن در فلان اپلیکیشن را نداریم. مشکل از کجاست؟ شاید مشکل از برند هاییست که تبلیغات رو سفارش میدن و حس میکنن اگر در هر دقیقه بیست بار اسمشون برده نشه، پولی که واسه تبلیغ و اسپانسرینگ دادن به هدر رفته.واقعیت اینه که مخاطب امروزی از دیدن تبلیغات، منزجر و فراری شدههدف از بازاریابی مخفی، رسیدن به رشد و فروشه و هیچ اهمیتی نداره که به عنوان تبلیغ شناخته نشه، اتفاقا مطلوبه که مخاطبان متوجه نشن با یک تبلیغ مواجه هستند چون اگر ین اتفاق بیوفته حس میکنند توسط تبلیغات محاصره شدن. مردم هیچ علاقه ای ندارند تبلیغات مستقیم رو دنبال کنند اما وقت زیادی صرف این میکنن که بدونن هنرمند یا سلبریتی محبوبشون تو کدوم رستوران غذا میخوره یا از کدوم رنگ خوشش میاد، مردم به این شخصیت ها اعتماد و علاقه دارن و در بسیاری از موارد ترجیح میدن از اونها تقلید کنند. پس اگر میخواهید عینک خودتون رو تبلیغ کنید نیاز نیست از مزیت هاش صحبت کنید، فقط کافیه اون رو به چشم یک شخصیت محبوب بزنید تا در یک فیلم پرمخاطب ازش استفاده کنه، یعنی همان کاری که تام کروز در فیلم تجارت پرمخاطره برای برند ری بن انجام داد و چند تا از مزیت هاش اینه که:تا زمانی که این فیلم دیده بشه، این تبلیغ هم دیده میشه و تاریخ انقضا نداره.بخاطر پخش تبلیغ، جریان فیلم قطع نشده و مخاطب آزرده نشده.اعتبار تبلیغ به اعتبار قهرمان فیلم گره خوردهالبته شرکت های ایرانی هم سعی کردن از این روش استفاده کنند؛ و متاسفانه باید بگم حتی در این روش هم سعی دارن با استراتژی های قدیمی حرکت کنند و به نظر میرسه از این حجم از تغییر میترسند.برای نمونه تبلیغات برند تاژ در سریال پایتخت4 به شکل اصطلاحا نامحسوس انجام میشد اما واقعا اینطور نبود چون در هر قسمت چندین بار و به طرق مختلف از این محصول تبلیغ میشد، در حدی که عده ای به شوخی، اسم این سریال رو به تاژتخت تغییر داده بودند.تبلیغات مخفی تاژ در سریال پایتخت که نقد هایی به دنبال داشتنمونه دیگه ای که به خاطر دارم مربوط میشه به سریال موج و صخره و تبلیغ های یک بانک در این فیلم؛ نکته عجیب اینه که بانیان این کمپین تبلیغاتی به قرار دادن برند داخل فیلم راضی نشدن و در بعضی قسمت ها شخصیت های فیلم داخل بانک میرن و مسئولان بانک براشون در مورد خدمات بانک توضیح میدن یا حتی شخصیت فیلم گوشه ای میشینه و بروشور بانک رو میخونه.به هر حال امیدواریم این ایرادات به دلیل گذار از دوران بازاریابی سنتی به مدرن باشه و بزودی شاهد حضور تبلیغات پنهان بصورت حرفه ای در ایران باشیم؛ مهمترین نکته در این روش که متاسفانه در ایران فراموش شده و مجبورم باز به اون اشاره کنم مخفی بودنشه، مخفی بودن در ذات این روشه و قابل چشم پوشی نیست. توجه کنید که مخاطب نباید متوجه بشه با یک تبلیغ مواجه هست و ادامه این روند که شرکت های ایرانی در پیش دارن، همونطور که به شناخته شدن برند کمک میکنه، به افت محبوبیت اون هم منجر خواهد شد.متشکرم که تا این لحظه باهام همراه بودید. مطالب بیشتر رو در اکانت لینکدین من دنبال کنید. امین میرلوحی امین میرلوحی Mon, 13 Aug 2018 13:00:59 +0430 https://virgool.io/boks-co/%D8%AA%D9%88%D8%B6%DB%8C%D8%AD-%D9%87%D9%85%D9%BE%D9%88%D8%B4%D8%A7%D9%86%DB%8C-%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%DB%8C%DA%A9-%D9%85%D8%AB%D8%A7%D9%84-rpc18loehrwd apple world galleryبحثمون رو با چند تعریف شروع میکنیم که اگر بلد هستید میتونید ازشون بگذرید  بازاریابی تجربی (Experiential Marketing): روشی از بازاریابی که ارتباط یک سویه رو به ارتباطی دو طرفه و تعاملی تبدیل میکنه و تجربه ای از محصول یا برند رو به مخاطب ارائه میکنه.وایرال مارکتینگ(Viral Marketing): روشی که در اون، هدف پخش شدن و دست به دست شدن تبلیغ ما توسط خود مردم هست.تبلیغات محیطی(OutDore Advertising): در این روش هم تبلیغات با استفاده از پوستر و بیلبورد در خیابان انجام میشه.داستان سرایی (Story Telling) : در روش داستان گویی حرف هامون رو به صورت یه داستان به مخاطب میزنیم تا بیشتر درگیر بشه و بهتر درک کنه.خب؛ ممکنه عده ای بگن بازاریابی تجربی و وایرال مارکتینگ که روش های نوین هسند و هیچ ارتباطی با آگهی محیطی و روش های سنتی نداره.استوری تلینگ هم برای برای پست های وبلاگ استفاده میشه؛ اما متخصص های موفق بازاریابی با این نظر هم عقیده نیستند ویدئو زیر درباره یکی از کمپین های تبلیغاتی اپل است که در آن تصاویر گرفته شده با آیفونِ کاربران آیفون را روی بیلبورد های سطح شهر های مختلف دنیا منتشر می کردند. https://www.aparat.com/v/cjaew در این کمپین تبلیغاتی، برخلاف همیشه خبری از بیلبوردهای تکراری با شعارهای ناملموس تکراری نیست و اپل تصمیم گرفته به جای بزرگنمایی اغرق گونه ی ویژگی های محصولاتش( در اینجا کیفیت تصویربرداری آیفون) تجربه ای واقعی و قابل پذیرش از آن را به مخاطبان ارائه کند و به عبارتی آگهی های خیابانی( روش های سنتی) را در خدمت بازاریابی تجربی(بازاریابی چریکی و بازاریابی نوین) در آورده است.از طرفی این تصاویر با تلفن های مردم عادی گرفته شده که هرکدوم داستانی داره، همونطور که میبینید ثبت کننده های این تصاویر به مصاحبه های مختلف دعوت شدند و قطعا داستان عکس هارو تعریف کردند و این یعنی #اپل تعداد بسیاری داستان به رایگان برای خودش ثبت کرد. همچنین این افراد تصاویر بیلبوردهاشون رو در شبکه های اجتماعی خودشون منتشر کردند که باز هم اپل به رایگان و به روش وایرال مارکتینگ تبلیغ شد.در عصر جدید بازاریابی، دیگه روش های بازاریابی قابل جداسازی نیستند، اونها رو به شکل مواد اولیه ای برای پخت یه خوراک خوب ببینید و به خاطر داشته باشید هیچ آشپزی بدون تجربه ی ترکیب های مختلف مواد اولیه، تبدیل به یک آشپز خوب نخواهد شد.من را در لینکدین دنبال کنید Amin Mirlohi امین میرلوحی امین میرلوحی Sat, 11 Aug 2018 11:33:34 +0430