https://virgool.io/feed/@amirhaghranjbar هم بنیانگذار و مدیرعامل لندو fa 2026-06-10 13:06:11 https://files.virgool.io/upload/users/141489/avatar/zV3I6y.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@amirhaghranjbar https://virgool.io/@amirhaghranjbar/%D8%A7%D8%B2-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%B1%D9%86%D8%AA%D8%B1-%D8%AA%D8%A7-%D9%84%D9%86%D8%AF%D9%88-lendo-cv7ptayoyxry مدیریت یک استارتاپ شبیه به رانندگی با سرعت 200 کیلومتر بر ساعت در پیچ و خم‌های یک جاده کوهستانی است و اگر فرمان را به موقع نچرخانید احتمالا به دره خواهید افتاد. ما هم در ایران رنتر چهار بار در پیچ این جاده خطرناک قرار گرفتیم و خدا را شکر با چرخش به موقع از سقوط نجات پیدا کردیم.اما چرخش (Pivot) در کسب و کار آنچنان هم کار ساده‌ای نیست. هر چرخش باعث تغییر مسائل بسیاری خواهد شد؛ مدل کسب و کار، محصول فنی، مشتری، روش بازاریابی، اعضای تیم و از همه مهم‌تر فلسفه وجودی کسب و کار.تمام مسائلی که بیان شد شاید در کوتاه مدت قابلیت اصلاح داشته باشند، اما تغییر در فلسفه وجودی که در آغاز با نام برند گره خورده بود، بسیار دشوارتر می‌نمود.در ادیبهشت 99 پس از 5 سال فعالیت و 4 بار چرخش، فلسفه وجودی ما دیگر هیچ‌گونه تطابقی با برند اولیه نداشت. ایران رنتر به نقطه‌ای رسیده بود که دیگر هیچ اثری از ایده اولیه "اجاره وسایل" در آن دیده نمی‌شد و ما مجبور به انجام این جراحی پرهزینه بودیم.در نهایت این تصمیم سخت و استراتژیک را گرفتیم و ایران رنتر به لندو تغییر کرد.آیا 5 سال پیش در انتخاب اسم اشتباه کردیم؟فکر می‌کنم هر کارآفرینی در ابتدای شروع یک کسب و کار به هیچ عنوان قادر به پیش‌بینی دقیق مسیر کسب و کارش نخواهد بود. استارتاپ یعنی ابهام و در فضای ابهام‌آمیز و مه‌آلود، حتی 10 قدم جلوتر هم به سختی قابل‌مشاهده است، چه برسد به 5 سال بعد!زمانی که اسم ایران رنتر را انتخاب کردیم، تمام تصور ما این بود که در آینده کسب و کاری خواهیم داشت با یک انبار بزرگ از وسایل مختلف؛ از کنسول بازی گرفته تا یک چادر مسافرتی و کار ما اجاره دادن این وسایل خواهد بود.اما امروز فعالیت ما هیچ شباهتی به پیش‌بینی روز اول ندارد. ممکن است که 5 سال پیش در انتخاب اسم اشتباه کرده باشیم اما اطمینان دارم در یک مورد کاملا درست عمل کردیم؛ سرعت!ما در زمان شروع فعالیت ایران رنتر هیچ‌گونه تحقیقات بازاری انجام ندادیم، هیچ فکر مشخصی برای اسم نداشتیم، هیچ بیزینس مدل دقیقی طراحی نکردیم ، فقط با سرعت شروع کردیم! سرعت و چابکی همیشه یکی از اصول فرهنگ سازمانی ما بوده و فکر می‌کنم دست‌کم تا قبل از IPO، باید به همین شیوه رفتار کنیم.نگاه بلند مدت!هیچ تغییری بدون هزینه نخواهد بود و موضوع ریبرندینگ نیز از این قاعده مستثنی نیست. تغییر نام یک برند تبعات مختلفی برای ابعاد یک کسب و کار خواهد داشت؛ افت سئو، سردرگمی مشتریان و کاهش آگاهی از برند. این‌ها فقط بخشی از این تاثیرات است و هر چقدر که ابعاد کسب و کار بزرگ‌تر باشد، تاثیرات این تغییر نیز بیشتر خواهد بود.طبق برآورد ما از بازدیدهای ماهانه و کاربران ثبت‌نام‌شده، دست‌کم یک میلیون نفر با اسم ایران رنتر آشنا بوده‌اند. با وجود اینکه در این سال‌ها، ریبرندینگ در بیشتر استارتاپ‌ها صرفا در حیطه تغییر لوگو اتفاق افتاده اما تغییر نام یک استارتاپ در کنار تغییر تمام اِلمان‌های برند، اتفاقی کم‌یاب است. با وجود این‌که این تصمیم در کوتاه مدت هزینه‌های مختلفی برای ما خواهد داشت، اما مثل همیشه سعی می‌کنیم که منافع بلند مدت را نسبت به هزینه‌های کوتاه مدت در الویت قرار دهیم. قطعا هنوز هم کسب و کار ما این قابلیت را دارد که با برند قبلی به مسیر خود ادامه دهد اما وقتی قرار است کسب و کاری در ابعاد ملی بسازید، باید جز به جز آن با استانداردهای یک کسب و کار ملی تطابق داشته باشد.لندو و آینده!از نظر من لندوشروع یک جریان جدی نه تنها در حوزه فینتک، بلکه در صنعت مالی ایران خواهد بود. بخش وام‌دهی و به‌ویژه وام‌دهی خُرد یکی از مهم‌ترین و بزرگ‌ترین بخش‌های صنعت مالی است که در این سال‌ها به دلیل عدم ورود استارتاپ‌ها، کاملا سنتی و بدون نوآوری باقی مانده است.امروز لندو با نگاهی نوآورانه قصد دارد تا تحولی جدی در صنعت وام‌دهی ایجاد کند. این تحول از طریق ارائه محصولات نوآورانه و استفاده از تکنولوژی در تمام ابعاد صنعت وام‌دهی خواهد بود. در ماه‌های آینده و با معرفی محصولات جدید، این مفهوم را بیش از پیش به نمایش خواهیم گذاشت.از این پس لندو صرفا در یک پلتفرم فروش اقساطی خلاصه نخواهد شد و در مسیر ساخت یک اکوسیستم لندتک قدم می‌گذارد.به امید روزی که دریافت اعتبار برای تمام مردم کشورم آسان، سریع و در شان آن‌ها باشد.این پیام اصلی لندو خواهد بود... امیر حق رنجبر امیر حق رنجبر Mon, 20 Apr 2020 15:43:38 +0430 https://virgool.io/@amirhaghranjbar/%D8%A7%D9%87%D9%85%DB%8C%D8%AA-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A8%D8%A7%D8%B7-%D9%81%D8%B1%D8%AF%D8%A7-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%B1%D9%86%D8%AA%D8%B1-rtq8w5vstwyw ایران رنتر برای پنجمین بار(چهار بار فروش،یک بار بازخرید) با یک سرمایه گذار به توافق رسید. سرمایه گذاری ارتباط فردا (که از طریق فینوا انجام شد) در آستانه پنجمین سالگرد فعالیتمون برای ما از جهات مختلفی یک نقطه عطف محسوب میشه.اما من اعتقاد دارم این سرمایه گذاری نه تنها برای ایران رنتر،بلکه برای اکوسیستم استارتاپی،اکوسیستم فینتک و صنعت لندتک نیز یک اتفاق با اهمیت خواهد بود.اما چرا؟ایران رنترایران رنتر در سال ۹۴ پس از خروج من ‌از دیجی کالا و با کمک برادرم تاسیس شد.ابتدا فکر میکردیم قراره یک استارتاپ تو حوزه اجاره وسایل بشیم، اما با 4 بار چرخش (Pivot) تبدیل شدیم به پلتفرم خرید اعتباری از فروشگاه های آنلاین که از طریق ماشین لرنینگ و گرفتن یک سری API مشتری هامون رو رتبه بندی میکنیم.تو این 5 سال خدارو شکر از سخت ترین مشکلات عبور کردیم.از تغییرات دلار تو سال 97(که خرید کالا برامون قفل شده بود)،چالش با سرمایه گذارهای قبلی(که در انتها سهامشون رو 7 میلیارد تومان بازخرید کردیم) و چالش های قانونی.(چندین بار پلمپ،ممنوع الخروجی و کلی مشکل دیگه اما در انتها ختم به خیر شد و آیین نامه تسهیلات یاری در حال تصویب شدنه)شاید کمتر کسی در شرایط مختلف بقای ایران رنتر رو متصور بود.یک بیزینس مدل سخت،کاملا بدون سابقه در ایران،پر از چالش قانونی، اما با حجم بازار بسیار بالا!با این حال ایران رنتر زنده موند و مدام رشد کرد،چرا؟قطعا پاسخ به این سوال یک دلیل نداره اما به نظرم نکته مهم سرسختی و امید به آینده کل تیم بود.ما در بدترین شرایط هم برای هر مشکلی یک راه حل پیدا میکردیم و هیچ وقت بازی رو تموم شده ندونستیم.ایران رنتر برای ما یک شغل و یا یک هدف معمولی نیست.ایران رنتر برای ما حکم مرگ و زندگی داره،مثل علی در فیلم بچه های آسمان که پابرهنه و با تمام وجود به سمت هدف میدوید.این سرمایه گذاری برای ما مهمه،چون احساس میکنیم بعد از عبور از کلی مشکلات، زمان پرش فرا رسیده.اسفند 98 نقطه عطف مهمی برای ما خواهد بود.اکوسیستم استارتاپیحتما این جمله معروف را شنیده اید که "سرمایه گذار باهوش در شرایط بد بازار که همه سهام خود را میفروشند اقدام به خرید سهام‌ می کند".به نظر من اگر امروز سهامداران دیجی کالا و کافه بازار برنده بازار هستند،یکی از دلایل اصلی را می توان زمان مناسب ورود اونها دانست.یعنی زمانی که کمتر کسی راغب به سرمایه گذاری در استارتاپ ها بود، اقدام به خرید سهام استارتاپ های it محور کردند.از نطر من امروز هم به عبارتی شرایط به همان گونه است، اما با قدری تفاوت.امروز بر خلاف اوایل دهه 90 عده بیشتری در مورد استارتاپ ها شناخت پیدا کردند، اما اعتقاد و امید به اینکه هنوز استارتاپ ها میتونن با مشکلات به وجود امده موفق بشن کمتر شده.یک سرمایه گذار با تجربه حتما میدونه بازار نه همیشه روند صعودی داره و نه همیشه روند نزولی،اما نقطه قبل از جهش رو خوب تشخیص میده.امروز که کمتر‌ کسی امید به استارتاپ ها داره من اطمینان دارم برندگان سال ۱۴۰۴ بازار سرمایه،خطر پذیران امروز هستند.امروز حباب استارتاپی ترکیده،سرمایه گذارهای مدعی زمین را ترک‌کردند و باقی مانده ها اصیل های بازار هستند.در شرایطی که کمتر کسی در اکوسیستم استارتاپی ایران سرمایه تزریق می کند (به خصوص در مبالغ بالا) ، سرمایه گذاری ارتباط فردا در ایران رنتر و چند سرمایه گذاری که در یک ماه اخیر اخبار اون ها منتشر شد، نقطه شروعی دوباره برای ورود سرمایه گذاران به استارتاپ های سرسخته! انهایی که تو بدترین شرایط هم زنده موندن و رشد کردند.فینتکصنعت مالی(بانک،بورس و بیمه) در ایران صنعت بسیار بزرگیست.بورس ایران به خوبی این موضوع رو نشون میده.در اکثر مواقع بزرگی یک صنعت در فضای سنتی نشان دهنده بزرگی صنعت برای استارتاپ های اون حوزه هم است.فینتک در ایران نیز یکی از بخش های با پتانسیل بالاست که در این سال ها به غیر از PSP ها (که نمیدونم باید امثال آپ رو استارتاپ بدونیم یا خیر!) هیچ کدوم از استارتاپ های فینتکی به موفقیت چشمگیری دست پیدا نکردند. من فکر میکنم در این سال ها سه عامل باعث شد در بین استارتاپ های بزرگ خبری از یک استارتاپ فینتکی نباشه:1.قانون گذاری کند و محافظه کارانه2.تمرکز بیشتر استارتاپ ها بر روی حوزه های پرداخت3.حجم کم(نه تعداد!) سرمایه گذاری در فینتکبا این که از دلیل اول به معنای واقعی رنج کشیدیم اما بیشتر صحبتم در مقاله دلیل سومه.تا به امروز از بین فینتک ها استارتاپ های زیادی موفق به جذب سرمایه شدند.اما نکته مهم مبالغ کم سرمایه گذاری روی هر استارتاپ است.در اکوسیستم فینتک بر خلاف حوزه های دیگه کمتر اعداد جدی در اون سرمایه گذاری شد.(منظور من از اعداد جدی مبالغ بالای 10،12 میلیارد تومان است)من فکر میکنم سرمایه گذاری ارتباط فردا در ایران رنتر از این جهت برای کل فینتک ایران مهم است که تا به حال کمتر سرمایه گذارها مبالغ بالایی در یک استارتاپ فینتکی سرمایه گذاری کردند.این شروعی است برای جدی تر گرفتن فینتک از جانب سرمایه گذارها.لندتکلندتک یا همان استفاده از فن آوری در حوزه تسهیلات یکی از بخش های مهم فینتک محسوب میشه.یکی از مهم ترین ‌مساله های در حال حاضر مردم ایران کاهش قدرت خرید و تبع اون رکوده.از نظر من استارتاپ هایی که مستقیم بر کاهش مشکلات اقتصادی تمرکز کنند در شرایط فعلی برنده خواهند بود. در همه جای دنیا بخشی از رفاه را موسسات اعتباری تامین می کنند.سیستم اعتباری ایران دو مشکل اساسی دارد:1.عدم وجود وام های بدون ضمانت(Unsecured Loans)2.مشکل وام های خرد(Micro Loans)من فکر میکنم هر دوی این مشکلات فقط و فقط از طریق استارتاپ های لندتک قابل حل است.استارتاپ ها با قدرت فن آوری می توانند هزینه عملیاتی وام های خرد رو کم کنند و از نظر اقتصادی اونها رو به صرفه کنند.استارتاپ ها با قدرت تکنولوژی(از جمله هوش مصنوعی) میتونن مساله ضمانت رو بهبود بدن.و باز هم من فکر میکنم این سرمایه گذاری یک نقطه عطف برای لندتک ایران است.تجربه در ایران نشون داده هر وقت استارتاپی در یک حوزه خوب رشد کنه به دنبال اون استارتاپ های زیادی راه اندازی میشن.قطعا ایران رنتر به تنهایی نمیتونه به تمام نیاز های مردم تو این حوزه پاسخ بده و برای کامل شدن این پازل و ساخت این صنعت باید بازیگران متنوع(نه با ایده های تکراری!) وارد این صنعت بشن.حرف آخرتجربه سال های گذشته اکوسیستم استارتاپی این موضوع رو بارها ثابت کرده که صرف جذب سرمایه موفقیت محسوب نمیشه.تا زمانی که یک استارتاپ چندین برابر سرمایه جذب شده رشد در کسب و کار رو محقق نکنه ، جذب سرمایه به خودی خود هیچ ارزشی نداره.با امید و درس هایی که از تجربیات تلخ و شیرین گذشته گرفتیم،سرسختانه به مسیرمون ادامه میدیم... امیر حق رنجبر امیر حق رنجبر Sun, 01 Mar 2020 10:05:28 +0330