https://virgool.io/feed/@anajelveh fa 2026-06-10 14:06:04 https://files.virgool.io/upload/users/41817/avatar/avatar.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@anajelveh https://virgool.io/@anajelveh/%DA%86%D9%86%D8%AF-%D9%82%D8%A7%D9%86%D9%88%D9%86-%D8%B3%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%AF%D8%B1-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D8%AD%DB%8C%D8%B7%DB%8C-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%A7%D9%88%D9%84-hsrbemyfgpeu با تغییر سبک زندگی، امروزه مخاطبِ آگهی های تبلیغاتی سرش را کمتر بالا به سمت آسمان میبرد که سرش پایین و به سمت صفحه ی مانتیور موبایلش است، ولی این به معنی حذف شدن تبلیغات محیطی نیست و می بینیم که بیلبورد همچنان در سطح شهر و در جاده ها وجود دارند و اثر آنها در برنامه های برندینگ را نمی توان نادیده گرفت.با این حال برای رقابت با بستر چند وجهی دیجیتال و گرفتن توجه مخاطب در تولید و طراحی آگهی های محیطی شاید بیشتر از هر زمان دیگری، امروز نیاز به استراتژی و خلاقیت داریم. در ادامه چند نکته که توجه به آن میتواند آگهی های محیطی ما را اثربخش تر، مورد توجه تر و البته به یاد ماندنی تر کند را بررسی میکنیم.1-   قانون شش کلمه و کمترگاهی اوقات سفارش دهنده یا طراح فراموش می کنند که مخاطب در حال حرکت در معرض بیلبورد قرار میگیرد. بطور میانگین مخاطب 6 ثانیه برای خواندن یک بیلبورد زمان دارد و ما باید تمام تلاشمان را کنیم که با حدود شش کلمه پیاممان را به بیننده منتقل کنیم. البته بسته به طول کلمه ها یا میزان راحتی خواندن میتوان تعداد کلمه ها را تا حدودی کم و زیاد کرد در کل البته هرچه به سمت کمتر شدن کلمه ها برویم بهتر است.قطعا این کار آسانی نیست و یک نکته ی حیاتی دیگر وجود دارد، باید بدانید وقتی نوشته هایتان بصورت پاراگرافی در می آید شانس خوانده شدنش به سمت صفر میل میکند!2-   لطفا این را در نظر بگیرید که بیلبورد رسانه ای نیست که از آن پاسخ مستقیم دریافت کنیدخیلی اوقات شاهد بیلبورد هایی هستیم که با شماره تلفن و آدرس وب سایت پر شده و باور کنید 99% کسانی که حتی این شماره تلفن و آدرس را دیده اند، نه تلفن میکنند و نه وب سایت را چک میکنندبیلبورد رسانه ای ست که برای برندسازی و ساپورت اطلاع رسانی پیام کمپین استفاده می شود و نمیتوان بار بیشتری را بر گردن آن انداخت . اگر شما میخواهید با مخاطبتان گفتگو داشته باشید و اطلاعات بیشتری را به او بدهید، بایستی از رسانه های پرینتی و دیجیتال یا حتی تلویزیون استفاده کنید.بطور کلی اگر از بیلبورد بجز هدف انتقال یک پیام کوتاه استفاده میکنید، این رسانه را اشتباه انتخاب کرده اید مگر اینکه کل پیام شما اعلام آدرس وب سایت یا شماره تلفنتان باشد!3-   باهوش باشید اما نه زیادییک آرت ورک تکراری ، مورد بی توجهی قرار میگیرد. یک طرح هوشمندانه توجه مخاطب را جلب میکند و اگر شما بک برند با هوش باشید که طرحی خلاقانه دارید می توانید مخاطبین زیادی را به خود جلب کنید اما تا همین اندازه کافیست اگر معمای پیچیده ای را در قالب یک بیلبورد طرح کنید و از المان های عجیب یا استعاره های نامفهوم استفاده کنید، قطعا مخاطب ذهنش را با شما درگیر نمیکند. برخی ها می گویند پیام های تبلیغاتی باید شبیه پازل باشد که مخاطب با حل کردن آن حس خوبی به دست بیاورد اما این بازی را خیلی برای بیلبورد پیچیده نکنید!انتظار نداشته باشید مخاطبین شما آی کیو انیشتین داشته باشند و برای حل کردن معمای ویژوال شما دچار چالش شوند. قرار نیست شما آنها را دست بیاندازید و ثابت کنید که چقدر از آنها باهوش ترید!در مطلب بعد موارد بیشتری رو که باعث میشود پیام ما از طریق رسانه های محیطی موثر تر منتقل شود را بررسی میکنیم.آنا جلوه Ana Jelveh آنا جلوه Ana Jelveh آنا جلوه Tue, 24 Sep 2019 08:59:48 +0330 https://virgool.io/@anajelveh/%DB%8C%D8%A7%D8%B2%D8%AF%D9%87-%DA%AF%D8%A7%D9%85-%D8%B3%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%86-%DB%8C%DA%A9-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%AF%D9%88%D9%85-nrzhrsy0h4uq در مطلب قبل ۵ گام اول را بررسی کردیم.در این مطلب بخش دوم و پایانی را مطالعه بفرمایید:گام پنجم : طراحی لوگو و شعاراساسی ترین و شاید یکی از مهم ترین بخشهای برندینگ، طراحی لوگو و شعار است. این بخش گرافیکی از هویت بصری برند شما همه چیز را در مورد کسب و کار شما را نمایش میدهد. لوگو شما نه تنها روی کارت ویزیت شما میروند جایی که ممکن است قبل از تصویر خود شما دیده شود، بلکه در مورد وعده های برند شما هم در ذهن مخاطبتان تصویرسازی میکند.بنابراین برای این بخش از برندتان زمان و پول کافی سرمایه گذاری کنید. شما قرار است این تصویر کوچک را در تمام نقاط تماس تان با مخاطب استفاده کنید پس بهترین طراح یا آژانس تبلیغاتی که میشناسید را برای این بخش در اختیار بگیرید!تخصص آنها به شما کمک میکنید که علامتی منحصر به فرد، متمایز کننده، مرتبط با ذات برندتان داشته باشید. البته این طراحان میتوانند کتابچه ی راهنمای برند شما را هم طراحی کنند که شما به وسیله آن مطمئن خواهید بود که برندتان در تمامی نقاط تماس با مخاطب از یکپارچگی بصری بهره مند خواهد بود.این کتابچه شامل قسمتهای مختلفی همچون تعریف لوگو و اندازه های استاندارد آن، پالت رنگ سازمانی، فونت سازمانی، فرمت سربرگ و اوراق اداری و … می باشد که استاندارهایی را برای استفاده صحیح و باید ها و نباید های مرتبط با این بخشها تعیین میکند.گام ششم : تعیین لحن و ادبیات برندلحن برند شما بایستی منطبق بر ماموریت، گروه مخاطب و صنعتی باشد که در آن فعالیت میکنید. شما بر اساس این لحن با مخاطبتان ارتباط برقرار میکنید و او به شما پاسخ میدهد.گام ششم : تعیین لحن و ادبیات برنددسته بندی هایی برای انتخاب لحن وجود دارد مثل:حرفه ایدوستانهخدمات گراتبلیغاتیمکالمه ایآموزشیبیش از موارد فوق، تعداد بیشماری صفت و امکان برای انتخاب لحن برند شما وجود دارد. لحنی منطقی را انتخاب کنید که مطابق با ویژگی های کسب و کار شما باشد و مخاطب شما بتواند با آن ارتباط برقرار کند و نسبت به لحن شما واکنش صحیح نشان دهد.ویرجین Virgin به لحن دوستانه و قابل اعتماد بخش ارتباط با مشتریانش شهرت دارند. این لحن توانسته است برایبرند آنها محبوبیتی قابل اتکا ایجاد کند.گام هفتم: طراحی پیام برنددر مسیربرندسازی بایستی مستقیم، روشن و شفاف به مخاطبتان اعلام کنید که شما چه کسی هستید و چگونه فکر میکنید.از همان لحنی که انتخاب کردید استفاده کنید و پیامی را طراحی کنید که در یک یا دو جمله شما را تعریف کند.این پیامی جدا از لوگو و شعار سازمانیتان شفاف، صادقانه و روشن به مخاطب شما میگوید که شما چگونه فکر یا رفتار میکنید. این پیام برای شما فرصتی ایجاد میکند تا مکالمه ای با مخاطبتان برقرار کنید که بصورت مستقیم احساسات او را تحت تاثیر قرار میدهد.شما در نوشتن این متن باید دقت کنید که مستقیم و با بیانی که به سادگی و سرعت پیام شما را منتقل کند بخش احساسی تصمیم گیری مخاطب را درگیر کنید.مهم ترین نکته این است شما در مورد ویژگی های خدمات، محصول یا برندتان در این پیام صحبتی نمیکنید، بلکه شفاف و روشن اعلام میکنید چرا بایستی به شما اهمیت بدهد و برای شما ارزش قایل باشد.کفش تامز با طراحی پیامی ارزشمند اثر فوق العاده روی جامعه و درک مخاطب از برندش گذاشت. آنها خیلی روشن و واضح در وب سایت و بسیاری از نقاط تماسشان پیام ” بهبود زندگی. با هر خریدی که شما انجام میدهید، تامز به یک نیازمند کمک میکند. یکی برای یکی ” را گفتگو میکند.گام هشتم: بگذارید شخصیت برندتان خودش را نشان بدهد!مشتریان به دنبال یک تولید کننده یا ارائه ی دهنده دیگر خدمات نیستد، آنها در جستجوی تجربه های تازه هستند که مطابق بر نیازهای آنها باشد و خودشان را در خلق و ایجاد این تجربه فعال فرض کنند.مخاطب امروز منفعل بودن را دوست ندارد و میخواهد نیازهایش دیده شود و برای خواسته هایش احترام قایل شوند.بگذارید وجوه شخصیتی برند شما در تمامی زوایای ارتباطیتان با مخاطب دیده شود.شما باید شخصیتی برای برندتان خلق کنید که مورد علاقه ی مخاطبتان باشد ضمن اینکه او باور کند برند شما همینقدر پویا و زنده است.به سادگی در گام های اولیه میتوانید از تکنیک های زیر استفاده کنید :در محتواهایی که تولید میکنید از ضمایر انسانی “ما” و “شما” استفاده کنیداز پشت صحنه های تولید محصول، خدمات و یا عکسهایی از جلسات تان منتشر کنید.داستان های واقعی از سازمان، همکاران و تجربیاتتان تعریف کنیدصرفا روی ویژگی های منطقی محصول یا خدماتتان تمرکز نکنید، بلکه به شیوه ای خلاقانه آنها را توصیف کنیدگام نهم : انسجام تمامی زوایای کسب و کار را با اهداف برندبرندسازی هرگز متوقف نمیشود. برند شما باید در تمامی آنچه مشتری از شما میبینید ( یا نمیبیند) نمود پیدا کند. اگر مخاطب شما وارد دفتر کار شما میشود، علاوه بر فضای دفتر، میز پذیرش، دیوارها و تابلوها بایستی برند شما در برخورد و رفتار کارمندان شما قابل دیدن و حس کردن باشد.هر چیز محسوسی مثل کارت ویزیت، تبلیغات، بسته بندی بایستی مطابق با طرح لوگو، رنگ سازمانی و استاندارهای بصری تعیین شده در کتابچه برندتان باشد. همین اصول طراحی بایستی در طراحی وب سایت، پروفایل لینکداین و یا تمامی صفحات اجتماعی که برای ارتباط برندتان با مخاطب انتخاب میکنید، رعایت شود و البته تولید تمامی محتواهای آنلاین و آفلاین بایستی منطبق بر لحن انتخابی برند باشد.گام دهم : به برندتان پایبند باشید!مگر اینکه در مسیر برندسازی بر اساس بازخوردهایی که از واکنش مخاطبین نسبت به فعالیت های برندتان دریافت میکنید، به این نتیجه برسید که بایستی برندتان را به چیزی جذاب تر و اثر گذار تر تبدیل کنید، در غیر اینصورت ثبات رویه در برندسازی کلید اصلی است!اگر لحنی را برای برندتان انتخاب کردید، بایستی هر آنچه که هر جایی تولید میکنید مطابق بر اصول آن لحن باشد.المانها، لوگو، پیام و رنگ سازمانیتان را تغییر ندهید این تغییرات مخاطبتان را دچار سردرگمی میکند و مسیر برندسازی را برای شما سخت و طولانی تر میکند.استارباکس یکی از بزرگترین فروشگاههای فروش قهوه در جهان است، برند استارباکس همیشه ادعا کرده است که مردم را در کنار هم قرار میدهد.ماموریتی که استار باکس برای خودش تعریف کرده است“To inspire and nurture the human spirit – one person, one cup and one neighborhood at a time.”و به همین دلیل است که اینترنت رایگان، میزهای بزرگ و موزیکی ملایم بدون مزاحمت برای مکالمه از ویژگی های تمامی فروشگاه های استارباکس است. آنها همیشه نام شما را روی لیوانتان مینویسند تا شما را بیشتر و موثر تر تحت تاثیر قرار دهند.گام یازدهم : بزرگترین طرفدار برندتان باشید!اولین مخاطبین برند شما، شما به عنوان صاحب برند و کارمندان شما هستند، حتی اگر شما کسب و کار بسیار کوچکی را اداره میکنید، با پیمودن همین یازده گام میتوانید در مسیر برندسازی قرار بگیرید.شما میتوانید مدافعان وفادار برندتان باشید و چون هیچ کس بهتر از شما برندتان را نمیشناسد میتوانید آن را به خوبی و درستی معرفی کنید و گسترش دهید.وقتی دارید نفرات جدیدی را #استخدام میکنید، رویه ای را اتخاذ کنید تا مطمئن شوید افراد تازه وارد سازمان به خوبی، چشم انداز، ماموریت، ارزشها و لحن سازمان شما را درک کرده و با آن آشنا هستند.کارمندتان را تشویق کنید که هر کدام برند شخصی خودشان را داشته باشند که با ارزشهای پیشنهادی برند سازمانی تان منطبق است. این باعث قوی تر شدن برند شما میشود. مشتریان وفادارتان را شناسایی کنید و فضایی را ایجاد کنید که آنها بتوانند نظرشان و تجربه شان از شما را با سایر مخاطبین شما به اشتراک بگذراند.یک برنامه ی برندسازی مستحکم و با ثبات میتواند شما را از یک کسب و کار نوپا و کوچک به یک حریف موفق و جدی در بازار تبدیل کند. شما به مرور در میابید مشتریان شما به شما اعتماد بیشتری میکنند و علاقمند میشوند آنچه شما تولید یا ارائه میکنید را خریداری نمایند.Source : Sonia Gregory Ana Jelveh آنا جلوه Ana Jelveh آنا جلوه Mon, 23 Sep 2019 16:03:21 +0330 https://virgool.io/@anajelveh/%DB%8C%D8%A7%D8%B2%D8%AF%D9%87-%DA%AF%D8%A7%D9%85-%D8%B3%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%86-%DB%8C%DA%A9-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%A7%D9%88%D9%84-thkg23wtfbhw داشتن یک برند شناخته شده و مورد توجه یکی از با ارزش ترین دارایی هاییست که هر کسب و کار میتواند داشته باشد. بعنوان یک کسب و کار کوچک و جوان بسیاری از اوقات شما مجبور هستید که با برندهای بزرگ و مشتریان وفادارشان، رقابت کنید. به همین دلیل است که شما بایستی راهی را برای ایجاد تمایز از طریقِ فرآیند ایجاد و مدیریت برند مربوط به کسب و کارتان، پیدا کنید.برندینگ چیزی بیشتر از یک لوگوی زیبا و تبلیغات خلاقانه است شما باید کاری عمیق تر و جدی تر انجام دهید. برند شما در ادراک مخاطب شما از کسب و کار شما معنی پیدا میکند.در واقع برند شما همان چیزی است که مخاطب شما، کسب و کارتان را به آن میشناسد!یک برند موفق بایستی از یکپارچگی مداوم در تمامی برنامه های ارتباطیش پیروی کند. در واقع برند شما در تمامی نقاط تماسش با مشتری، باید تجربه ای مشابه را برای او خلق کند:فضاسازی دفاتر فروش، فروشگاه ها و نمایندگی هابسته بندی، ابزار چاپی و علامت های نقطه فروشوب سایت، صفحه های اجتماعی و وبلاگتبلیغات و تولید محتوای آنلاینادوات فروش و پس از فروشخلق برند به نظر ساده نمی آید؟ البته که این اتفاق یک شبه و یا حتی طی چند ماه اتفاق نمی افتد. برندینگ به طور قطع یک روند است، تلاشی مداوم برای ایجاد و حفظ ارتباطی بلند مدت با مشتریان، که به این معنی رشد فروش ، پروژه های بیشتر، تبلیغات دهان به دهان و ضمانتی برای توسعه ی محصولات و خدمات خواهد بود.در ادامه به روشی ساده برای خلق برند می پردازیم و با شما نقطه ی شروع و گامهای بعدی برای برندینگ را بررسی میکنیم:گام اول: تعیین گروه مخاطب برندپایه و اساس ساخت یک برند، تعیین گروه مخاطب آن برند است. شما باید مشخص کنید که میخواهید روی چه گروهی از جامعه بعنوان مخاطب برندتان تمرکز کنید.قطعا شما نمیتواندی همه چیز برای همه کس باشید!در مسیر برندسازی، باید این موضوع را برای خودتان روشن کنید که میخواهید توجه چه کسی را جلب کنید نتیجتا شما ماموریت، پیام و برنامه هایتان را برای رفع نیازهای او طراحی میکنید.شما بایستی سبک زندگی و کلیات رفتاری او را برای خودتان تشریح کنید، بطور مثال:خانمهای خانه دار تک فرزنددانشجویان خارج از کشورکارمندان حسابداری با کمتر از ۵ سال سابقه کارمدیران منابع انسانی شرکت های بزرگتصویر مشخصی از مشتری مورد نظرتان تعیین کنید، سپس هویت برند خود را به گونه بسازید که او بتواند آن را درک کند و با آن ارتباط برقرار کند. زندگی برند شما به درک و علاقه ی مشتریتان نسبت به برندتان بستگی دارد!گام دوم: تعیین بیانیه ماموریت برندپیش از اینکه بتوانید برندی را خلق کنید که مخاطب هدفِ شما به آن اعتماد کند، بایستی بدانید کسب و کار شما چه ارزشی را به او پیشنهاد میکند. بیانیه ماموریت بطور مشخص اعلام کند که هدف از ایجاد یک برند چه هست.بیانیه ماموریت به روشنی و البته با روشی خلاقانه اعلام میکند که بیشترین علاقه و تمرکز کسب و کار شما روی چه چیزی است!حالا باید همه چیز از ساختار لوگو، شعار، لحن، پیام و شخصیت برند، ماموریت تان را منعکس کند.ممکن است مخاطب شما، بطور مستقیم ماموریت شما را نشنود، ولی آنچه که مهم است این است که در تمامی پیامهایی که به او میدهید روی ماموریت خود بصورت مستقیم و غیر مستقیم تاکید کنید. بطور مثال خیلی از ما شعار برند نایکی را میدانیم.فقط انجامش بده ( Just Do It ) ولی خیلی از ما ممکن است هرگز ماموریت آن را نخوانده باشیم. ” برای هر ورزشکاری در جهان منبع نوآوری و الهام بخشی باشد”شما همه جا میتوانید ماموریت نایکی را ببینیدو آنها روی انواع ورزشکاران تمرکز کردند تا با استفاده از محصولات نایکی بهترین خودشان باشند.نایکی البته پا را فراتر میگذارد و اعلام میکند که اگر بدن دارید، پس ورزشکار هستید.ببینید که این اعلام چه گروهی از مخاطبین را مورد هدف قرار میدهد! البته وقتی کسب و کاری مثل نایکی چنین شهرت و برندی را دارد، میتواند گروه مخاطبنش را به هر “بدن” گسترش بدهد.در مسیر برندسازی، کوچک شروع کنید و به خاطر داشته باشید در ابتدا روی گروه مشخصی تمرکز کنید. در طول زمان وقتی میزان وفاداری به برند شما افزایش پیدا کرد، حتما میتوانید مخاطبین بیشتری را مورد هدف قرار دهید.گام سوم: تحقیقات و بررسی رقبابرای برند شدن، شما قطعا و هرگز نباید آنچه که برندهای بزرگ انجام میدهند را تقلید کنید اما باید نسبت به آنچه که آنها آن را به خوبی انجام میدهند و یا مواردی که در آن ضعیف عمل میکنند آگاه باشید.هدف ایجاد تمایز نسبت به رقبا است. متقاعد کردن مشتری برای خرید از شما به جای رقیبتان!در مورد رقبای اصلیتان تحقیق کنید و آنها را محک بزنید. در مورد روشهای موثر یا غیر موثر مدیریت برندشان مطالعه کنید.آیا هویت بصری برندشان و پیامی که کانالهای ارتباطی شان منتقل میکنند، مطابقت دارد؟کیفیت و ویژگی محصول و خدماتشان چیست؟آیا میتوانید نظرات مشتریانشان در مورد ایشان را در وب سایتشان یا صفحات اجتماعی دیگر مطالعه کنید؟گام چهارم: اعلام مزایا و ویژگی های اصلی پیشنهادی برندهمیشه برندی هست که از شما بزرگ تر است، بودجه و منابع بیشتری دارد اما محصولات، خدمات و مزایای شما فقط در انحصار شما است.پیش از همه شما باید عمیقا ویژگیهایتان را درک کنید و چیزی را پیشنهاد دهید که هیچ کس دیگری نمیتواند آن را اینگونه پیشنهاد کند!روی ویژگیها و مزایایی تمرکز کنید که کسب و کار شما را منحصر به فرد جلوه میدهد.این میتواند روراستی و شفافیت شما در بخش امور مشتریان باشد یا روش منحصر به فرد شما در توسعه ی خلاقیت یا حتی ارائه ی پکیجهایی مقرون به صرفه تر برای خرید.با فرض اینکه شما دقیقا مشتری هدفتان را میشناسید باید به او پیشنهاد جذابی بدهید که شما را در بین تمامی گزینه هایش انتخاب کند.اپل به روشنی صرفا یک شرکت دیگر کامپیوتری نیست. یکی از ویژگی هایی که اپل روی آن تاکید دارد طراحی تمیز و مزیت اصلی آن استفاده ی آسان است.از برنامه های معرفی محصولات تا پکیجها ، اپل همیشه اعلام میکند به محض خروج از بسته بندی میتوانید از محصول استفاده کنید.شعار اپل در سالهای ۱۹۹۷ تا ۲۰۰۲ را به خاطر دارید؟ “متفاوت فکر کن” ( Think Different ) امروز اپل آن را اثبات کرده است.در پست بعدی، گامهای ۵ تا ۱۱ را به شرح زیر بررسی خواهیم کرد.گام پنجم : طراحی لوگو و شعارگام ششم : تعیین لحن و ادبیات برندگام هفتم: طراحی پیام و معرفی ۳۰ ثانیه ای برندگام هشتم: بگذارید شخصیت برندتان بدرخشد!گام نهم : انسجام تمامی زوایای کسب و کار را با اهداف برندگام دهم : حقیقت داشته باشید!گام یازدهم : بزرگترین طرفدار برندتان باشید!Source : Sonia Gregoryگردآوری و ترجمه : آنا جلوه Ana Jelveh آنا جلوه Ana Jelveh آنا جلوه Sat, 21 Sep 2019 08:35:29 +0430 https://virgool.io/@anajelveh/%D8%A7%D8%B2-%D8%A8%DB%8C-%D9%BE%D8%B1%D9%88%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D9%88-%D8%AC%D8%B3%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%AA%D8%A7-%D8%B7%D8%BA%DB%8C%D8%A7%D9%86-%DA%AF%D9%81%D8%AA%DA%AF%D9%88%DB%8C-%D9%81%D8%B1%D8%B5%D8%AA-%D8%A7%D9%85%D8%B1%D9%88%D8%B2-%D8%A8%D8%A7-%D8%A2%D9%86%D8%A7-%D8%AC%D9%84%D9%88%D9%87-%D8%B9%D8%B6%D9%88-%D9%87%DB%8C%D8%A7%D8%AA-%D8%AA%D8%AD%D8%B1%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D9%87-%D8%AF%D9%86%DB%8C%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%87-%D9%BE%D8%B1%D8%B3%D9%88%D9%86%D8%A7%D9%84-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D9%86%D9%88%DB%8C%D8%AF-%D9%85%D8%AD%D9%85%D8%AF%D8%B2%D8%A7%D8%AF%D9%87-jmmhak2kbsbr امیر کاکایی کارشناس روزنامه فرصت امروز، گفتگویی داشته با آنا جلوه درباره پرسونال برند نوید محمدزاده . متن این گفتگو را می خوانیم:اگر تا چند سال پیش بینندگان تئاتر با بازیگری نوید محمد زاده آشنا بودند، با به نمایش درآمدن فیلم های ناهید، ابد و یک روز و لانتوری بسیاری از مخاطبان ایرانی و سینمارو نیز با این سلبریتی جوان و نوع بازیگری اش آشنا شده اند. بازیگری که با نوع پوشش ساختارشکنانه اش در مراسم های مختلف، در تلاش است برای نامش تداعیاتی مانند بی پروایی، طغیان و حتی عصیان را ایجاد کند.به عقیده برخی کارشناسان برند، جسارت، DNA برند شخصی نوید محمد زاده است و او در اینستاگرام که یکی از نقاط تماس این بازیگر با مخاطبان ایرانی است، استراتژی Niche Market را هم راستا با DNA برندش اتخاذ کرده است. اینکه نوید محمد زاده چه گروه مخاطبانی را نشانه گرفته است و چگونه با این مخاطبان ارتباط برقرار می کند، بهانه ای شد تا «فرصت امروز» به سراغ آنا جلوه، مشاور برندینگ و تبلیغات برود.آنا جلوه در گفت و گو با «فرصت امروز» می گوید: نوید محمد زاده پتانسیل این را دارد که به عنوان یکی از حرفه ای ترین برندهای شخصی در حوزه بازیگری خود را جایگاه سازی کند. بدون هیچ شکی او تمام تکنیک ها و تاکتیک های برند شدن را می داند و آن را موبه مو برنامه ریزی و اجرا می کند.در نخستین تعاریف مدیریت برند، چه در حوزه شخصی و چه در مورد محصول و سرویس، می دانیم برند مجموعه ای از عشق و نفرت در بستری از آگاهی است. وقتی آگاهی از برند به وجود آمد، در گام های بعدی، صاحبان برند با ایجاد تصویر و شخصیتی مشخص از برند در ذهن مخاطبان آنها را علاقه مند و مجذوب برند می کنند.در این مسیر این توجه و علاقه مخاطبان به برند در گروه دیگری که قطعا مخاطب برند نیستند، به عدم علاقه و بعضا نفرت تبدیل می شود، نوید محمد زاده این موضوع را خوب می داند و به این احساسات شدید، هوشمندانه دامن می زند.اقدامات ساختار شکنانهاو ادامه می دهد: آگاهی عمومی از برند شخصی نوید محمدزاده، با پخش تصاویری با کپشن های به شدت تند در مورد پوشش او در جشنواره فجر و کن شروع شد. اگر پیش از این کسی از فعالیت نسبتا طولانی او در تئاتر بی خبر بود و نام او برای گروه کمتر تخصصی سینما رو آشنا نبود، این پوشش و عکس ها و خبرهای بعدی، آنچه او از سال ۸۷ در مسیر به شهرت رسیدن را نتوانسته بود انجام دهد، یک شبه به نتیجه رساند.نوید محمد زاده دوست دارد برای نامش تداعیاتی مانند بی پروایی، طغیان و حتی عصیان را ایجاد کند و برای رسیدن به این تداعیات از هیچ کاری ابایی ندارد. او در این مسیر می رود با شلوار به قول خودش توریستی اش در کنار چهره به شدت موجه پژمان بازغی دریکی از معتبرترین اتفاقات سینمای جهان می ایستد و درحالی که این همه تفاوت و ساختارشکنی را به رخ می کشد، خودش را به بیننده تاکید می کند!سناریوی نوشته شده در فعالیت های ارتباطاتی برنداین مشاور برندینگ بیان می کند: کافی است چند بار فیلم اعلان نام برنده سیمرغ بلورین بهترین بازیگر نقش مکمل مرد را ببیند، تمامی اکت، کنش و واکنش نوید محمد زاده از لحظه  اعلام نامش تا رفتن روی صحنه و گرفتن جایزه و سخنرانی نکردنش، گویی اجرای دقیقی از سناریوی نوشته شده فعالیت های ارتباطی برندش است.او این بازار را به خوبی رصد کرده است، تئاتر و سینما و ویژگی هایش را خوب می شناسد و از همکاران و هم بازی هایش تا منتقدان و تماشاچی های کارهایش را به دقت آنالیز کرده است.او حتی جاهای خالی این مارکت را نشانه گذاری کرده و برای خودش در حال تدوین و تهیه یک تمایز رقابتی است. قطعا پیش از او یا حتی همزمان با او، استعدادهای سینمایی در ایران به ظهور رسیده اند اما با بررسی المان های بصری و غیر بصری نوید محمد زاده، گزینه های مشابه محدودی را می توان در این موضوع لیست کرد، البته او اکنون در بهترین زمان و مکان زندگی می کند، چون جایزه های تمام نشدنی ابد و یک روز برای او مثل سرچشمه ای از محتواست که انگار کافی است او دست هایش را دراز کند و یک خبر از دستاوردهای جدید آن به مخاطب جایزه دوست ایرانی نشان دهد.جسارت در DNA برندجلوه خاطرنشان می کند: لانتوری درست شبیه خود نوید محمد زاده پر از عشق و نفرت و سرشار از جنجال است. لانتوری و محمد زاده دست در دست هم گویی قصد دارند صفت جسارت را به نام خود ثبت کنند، باتوجه به این موضوع، جسارت DNAبرند نوید محمد زاده است؛ جسارتی که باعث می شود تمایل عمومی به پیگیری اخبار مربوط به او هر روز زیادتر شود و در همان زمان، شکاف بین طرفداران و منتقدان او بیشتر شود؛ البته در این راه نوید محمد زاده از تمامی ابزاری که در اختیار دارد، برای عمیق تر کردن این شکاف استفاده می کند. از طرفی جسارت در تمامی لایه های پرسونال برند نوید محمدزاده، نمود پیدا کرده و پوشش نوید محمد زاده علاوه بر اینکه در گام اول او را به شهرت رساند، امروزه المانی شده است که باعث ایجاد تمایز بصری او در جمع همکارانش می شود و تا حدی وسواس گونه مخاطبانش را نسبت به آن حساس کرده است.او بعد از اینکه این سبک پوشش را به نام خود ثبت کرد، در اقدامی زیرکانه کمی نمک و فلفل پوشش خود را تعدیل کرد، به طوری که حضور او در میان طرفدارانش با پوششی آشناتر به چشم مردم اتفاق افتاد. از طرفی او می دانست قرار نیست نوید محمد زاده خود را به عنوان نماینده مد و فشن در ذهن مخاطب تثبیت کند.این مشاور تبلیغات اظهار می کند: نوید محمد زاده در راستای برنامه های مخاطب شناسی اش، در جشن حافظ روی سن در کنار فرهاد اصلانی به کرد بودنش دوباره تاکید می کند؛ این پسر زیرک ِ بازیگر از هیچ موقعیتی برای افزایش اعتبار برندش نمی گذرد. نوید محمد زاده علاوه بر شناخت سبک زندگی مخاطبانش و تحت تاثیر قرار دادن آنها، به لحاظ دموگرافیکی هم مخاطبانش را تحلیل می کند.او حتی می گذارد طرفدارانش از طریق هم ماهی بودن با ماه تولد او، بر میزان وفاداری شان افزوده شود. از طرفی یک جمله ساده «من یه ببر کورد فروردینیم!» یا «هه ر بژی کورد» در اینستاگرام او تا اندازه زیادی براساس Niche Market طراحی شده و درعین حال به شدت هم راستا با DNA برند محمد زاده است. به صورت کلی نوید محمد زاده در صفحه رسمی اش در اینستاگرام با آوردن این جمله در پروفایلش، تکلیف خیلی چیزها را در مورد پرسونال  برند خود مشخص کرده است.ببر جسور معترضاو می افزاید: او ببر جسوری است که بی پروا ساختارهای محافظه کارانه و بعضا محدودکننده صنعت سینما را می شکند، این جوان کرد و به شدت جاه طلب با تکیه بر توانمندی های بازیگری اش مشخصا در حوزه تئاتر حتی یک لحظه هم دست از جذب مخاطب و بازی با احساسات او برنمی دارد. از طرفی میمیک صورت، کنش و واکنش او وقتی در پیش چشم طرفدارانش ظاهر می شود، پرسونال برندش را روی بستری از بازی با مخاطب تقویت می کند.نوید محمد زاده حتی لحن برندش را هم طراحی کرده است و او صدایش اعتراض است؛ هرچند «من عصبانی نیستم» او اکران نشد اما شاید مجموعه اعتراض های او به عدم دریافت سیمرغش برای آن نقش و پس ازآن عدم اکران فیلم، بیشتر از اتفاق افتادنش برای او شهرت و حتی محبوبیت آورد. در این میان او به لغو کنسرت ها معترض است و گلایه هایی به دولت حسن روحانی دارد و با همین لحن در پی پاسخ جامعه پزشکان برای مرگ عباس کیارستمی، معترض بود.در کنار این اعتراض ها، او به روشنی علاقه خود را به ورزش نشان می دهد و به خوبی می داند کانسپت یک هنرمند ورزشکار یا ورزش دوست علاوه بر اینکه میزان محبوبیت او را بیشتر می کند، خدشه های احتمالی را که ممکن است نقش های منفی بر چهره اش بگذارد، پاک می کند. او در مسیر حمایت از ورزش و ورزشکاران هم همان لحن اعتراض گونه را حفظ می کند.ادای احترام به پیشکسوتانجلوه تاکید می کند: نوید محمد زاده به طرز باورنکردنی سبک زندگی مخاطبش را می شناسد و رفتار او را تحلیل می کند و برای نیازهای عاطفی او برنامه های مشخصی دارد. این ببر مغرور و جاه طلب دقیقا می داند کجا باید تواضع پیشه کند که این تواضع برایش کار کند. او به درستی و هوشیارانه به پیشکسوتان و برندگان جایزه ها، ادای احترام می کند و پیام تبریک و محبتش را پیش چشم مخاطبانش در فضای مجازی و حقیقی به پرواز درمی آورد.جسارت تا کجا؟این مشاور برندینگ بیان می کند: ببرها می توانند در یک وعده غذایی حدود ۱۸ کیلو غذا بخورند و در عین حال می توانند روزها را بدون غذا سپری کنند. سوالی که در مورد این ببر کرد جوان مطرح می شود، این است که او به خوبی توانسته گرفتن جایزه های متعدد برای ابد و یک روز و اخبار متنوع لانتوری را مدیریت کند.از طرفی بازی او در ناهید دیده شد اما آیا این جوان ۳۰ ساله می تواند در حرکت سینوسی شهرت و هیاهو، کم توجهی مخاطبان و رسانه ها را تاب بیاورد؟ حرکت های جسورانه او تا به امروز به رغم بازخوردهای منفی که داشته، برای او نتایج خوبی را رقم زده و او را در مسیر برند سازی قرار داده است اما نکته مهم این است که نوید محمد زاده در این مسیر مرز جسارت را تا کجا ادامه خواهد داد؟جلوه اظهار می کند: چهره خاص، پوشش متفاوت، سفرهای فرامرزی، بیش از ۳۰۰ هزار نفر دنبال کننده اینستاگرامی، خبرهای متنوع هفتگی، حضور در جشن ها و فرش قرمزهای متفاوت همه اینها پتانسیل هایی است که علی القاعده هر برندتجاری را به سمت او هدایت می کند؛ برندها می توانند از پتانسیل های او در برنامه بازاریابی ستاره ای Celebrity Marketing خود استفاده کنند که این عدم همکاری یا حداقل عدم اعلام همکاری تا به امروز می تواند به دو دلیل باشد؛ یا بازیگر جوان و جویای نام به صورت مستقل در فکر ایجاد یک برند تجاری شخصی است یا این حد از جسارت برای صاحبان برند ملاحظه کار، کمی غیرقابل تحمل است! درنهایت نوید محمد زاده فارغ از هوش و استعداد بازیگری اش، یک پرسونال برند تمام عیار است که باید مراقب باشد ذات برندش کار دستش ندهد!پی نوشت : این مضاحبه مربوط به حدود یک سال پیش است و قطعا یک سری اتفاقات و آمار تغییر کرده است Ana Jelveh آنا جلوه Ana Jelveh آنا جلوه Wed, 18 Sep 2019 13:08:54 +0430 https://virgool.io/@anajelveh/%D9%87%D9%81%D8%AA-%D9%86%DA%A9%D8%AA%D9%87-%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D8%AF%D8%B1-%D9%87%D9%85%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%D8%A2%DA%98%D8%A7%D9%86%D8%B3%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%A8%D8%AE%D8%A7%D8%B7%D8%B1-%D8%AF%D8%A7%D8%B4%D8%AA-twcatelpl1gh اگر قصد دارید سر و سامانی به وضعیت آگاهی از برندتان بدهید و  یا پیامی را به گروه مخاطبین هدف تان منتقل کنید، شما قطعا نیاز به همکاری با یک آژانس تبلیغاتی دارید. برای ایجاد ارتباطی موثر و کارآمد در مسیر اهدافتان، در زمان انتخاب و همکاری با آژانس تبلیغاتی نکاتی را باید مد نظر قرار دهید.تبلیغات بازاری چند هزار میلیاردی رو به رشدی است که با این وجود خیلی از کسب و کارها فکر میکنند میتوانند نیازهای تبلیغاتی و بازاریابی خود را بصورت درون سازمانی مرتفع کنند. اگر شما واقعا قصد دارید، بوسیله ابزارهای تبلیغاتی توجه تعداد مخاطب موثر بیشتری را به خود جلب کنید و جایگاه مناسب خود را در ذهن آنها بیابید، بایستی قطعا از همکاری یک آژانس تبلیغاتی مناسب استفاده کنید.شناخت آنچه که یک آژانس تبلیغاتی برای شما انجام میدهد ( و یا نمیدهد ) : بعضی از کارفرمایان تصور میکنند که آژانسهای تبلیغاتی کالا یا محصولشان را میفروشند و اگر فروش به سرعت رشد نکند، آنها عملکرد آژانس را زیر سوال میبرند. حال آنکه از اولین کارهایی که یک آژانس برای شما انجام میدهد، تطبیق محصول شما با نیازها و رفتار گروه مخاطب شما است. اینکه چگونه محصول شما را بسته بندی کند، با چه ابزار و بیانی و به چه شیوه ای اطلاع رسانی کند تا مورد توجه مخاطب قرار بگیرد. این فرآیند زمانبری است مخصوصا در کالاهایی با دوره مصرف طولانیدرخواست پروپوزال : وقتی از یک آژانس تبلیغاتی میخواهید که برای شما یک پروپوزال تهیه کند شما میتوانید آنها را از زوایای متفاوتی ارزیابی کنید. در درجه اول میتوانید سرعت عمل، دقت آنها و میزان انطباق رفتار آنها با فرهنگ سازمانی شما و همچنین همراستایی با اهدافتان را ارزیابی کنید. از میان صفحات یک پروپوزال، نه تنها میزان خلاقیت یک آژانس که میزان شناخت آنها از محصولات شما، درک آنها از موضوعاتی مثل اثر بخشی ابزار و رسانه ها و نهایتا شناخت نسبی که آژانس با معیار های شما همخوانی دارد یا خیر، نتیجه گیری خواهد شد.انتقال درست و کامل اطلاعات : آژانس ها هر چه بیشتر راجع به اهداف شما، برنامه های استراتژیکتان، گروه مخاطبینتان، محصول و خدمات، سوابق سازمان شما، رقبایتان بدانند، برنامه های موثر تری را میتوانند تدوین کنند. در این مسیر هیچ کس به اندازه ی شما سازمانتان و بازاری که سالها در آن کار کرده اید را نمی شناسد، تهیه و تکمیل بریف مناسب باعث میشود تیم آژانس متمرکز و موثر تر اطلاعات لازم را گردآوری و آنالیز و تحلیل کند.تعیین بودجه : یک درگیری همیشگی بین کارفرما و آژانس بر سر اعلام بودجه وجود دارد. کارفرما از آژانس تبلیغاتی میخواهد که برنامه و بودجه اش را اعلام کند و آژانس هم از کارفرما میپرسد چه میزان بودجه برای بحث تبلیغات در نظر گرفته است.در صورتیکه یک همکاری و همفکری دو طرفه با در نظر گرفتن اهداف، ویژگی های صنعت، اثر گذاری رسانه و مخاطب هدف و جریان تزریق بودجه به گونه ای که برای آن صنعت و کسب و کار توجیه اقتصادی داشته باشد، میتواند به تعیین بودجه منجر شود. باید به این نکته توجه داشت که بدون انجام توافق بر زمان و بودجه لازم برای دستیابی به اهداف کمپین، دستیابی و تاثیر گذاری بر مخاطب امکان پذیر نخواهد بود.میخواهید شما را به چه بشناسند؟ پیش از جلسات ایده پردازی و طراحی کمپین ها، تدوین شعار و ادبیات تبلیغاتی، شما با همفکری آژانس تبیلغاتیتان باید بدانید میخواهید مخاطبین شما چه تصویری از شما داشته باشند و برند شما چه چیزی را برای ایشان تداعی کند. چرا که تمامی اقدامات تبلیغاتی شما در راستای انتقال این پیام و ایجاد این تصویر برنامه ریزی خواهد شد. تداعیات شما باید برای گروه مخاطبینتان جذاب، سرگرم کننده و ارزشمند باشد.همسویی و یکپارچگی تمامی ابزارهای تبیلغاتی: پیامی که شما در قالب یک کمپین تبلیغاتی میخواهید به مخاطبین خود منتقل کنید می بایست در تمامی نقاط تماس با مشتری و کلیه کانالهای ارتباطی به یک شکل ارائه شود. لذا بایستی آگهی های چاپی، ابزار های دیجیتال و رسانه های اجتماعی، برنامه های ترویج فروش ، برنامه های ارتباط با مشتری و کلیه کانال های ارتباطی داخلی و خارجی، از استراتژی یکسانی در جهت ایجاد تصویر مناسب از برند و انتقال پیام کمپین پیروی کنند.نوآوری: آژانس های تبلیغاتی باید در ایده پردازی و اجرای کمپین نوآوری و خلاقیت داشته باشند اما خلاقیت نباید با تمام شدن یک کمپین در سازمان به پایان برسد بلکه نوآوری در طراحی محصول، نحوه ی توزیع و انتقال ارزشهای برند به گروه مخاطبین و کلیه فعالیت های سازمان بایستی دیده شود.Inspired By : YURIY BOYIV Ana Jelveh آنا جلوه Ana Jelveh آنا جلوه Tue, 17 Sep 2019 13:23:43 +0430 https://virgool.io/@anajelveh/%D8%A7%D8%B5%D9%88%D9%84-%D9%85%D8%B0%D8%A7%DA%A9%D8%B1%D9%87-%D8%A8%D9%87-%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%B4%DB%8C%D8%B1-%D9%88-%D8%B4%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DA%86%DB%8C-telrhoiktpzt شکارچی گفت: احمق نباش کی شنیده که یک شیر تسلیم شود، نه شیرها تسلیم نمی شوند، شیرها تا لحظه ی آخر می جنگند. شیرها شکارچی ها را میخورند. باید همین حالا تو را شکار کنم و از پوستت یک قالیچه خوب درست کنم و مقابل شومینه پهن کنم و در شبهای سرد زمستان رویت بنشینم و مارش مالو درست کنم.شیر جوان گفت: ولی باور کن لازم نیست مرا شکار کنی. خودم می آیم قالیچه ی تو می شوم و جلوی شومینه ات دراز می کشم. اصلا تکان نمی خورم. تو می توانی روی من بنشینی و هر چقدر می خواهی مارش مالو درست کنی. من عاشق مارش مالو هستم.شکارچی گفت: مسخره است. تا حالا نشنیدم یک شیر تسلیم شود و مارش مالو بخورد. حالا تصمیم دارم تو را با تیر بزنم همین که گفتم.و چوب با مزه ش را روی شانه اش گذاشت.شیر جوان گفت: اما چرا؟شکارچی گفت: چون من می خواهم .و ماشه را چکید و چوب تلقی صدا داد. شیر جوان گفت؟ این صدای چی بود؟ من تیر خوردم؟بله همانطور که تصور میکنید شکارچی خیلی ناراحت شد و صورتش به سرخی کلاهش شد.او گفت متاسفم، یادم رفته بود تفنگم را پر کنم. حدس می زنم یکی با من شوخی کرده. ها ها! اگر یک لحظه مرا ببخشی یک گلوله توی تفنگ می گذارم و آن وقت دوباره شروع میکنیم.شیر جوان گفت: نه اجازه نمی دهم گلوله را تو تفنگ بگذاری. اجازه نمی دهم به من شلیک کنی. فکر نمیکنم قالیچه ی تو بشوم. بعد از همه اینها فکر نمی کنم شکارچی خوبی باشی و تصمیم دارم تو را بخورم.شکارچی گفت: ولی چرا؟شیر گفت: چون من می خوام!و همین کار را کرد...داستان لافکادیو را چند روز پیش برای آسمان دخترم میخواندم، قصه به این بخش که رسید دیگر نمی توانستم روی داستان تمرکز کنم و مدام داشتم موقعیت هایی که من جای شکارچی یا لافکادیو(شیر جوان) بودم را مرور می کردم.چند بار تا الان وقتی طرف مقابل ما کوتاه آمده و خواسته که با ما همراهی کند ما به برداشتمون از موقعیت های پیشینی که تجربه کردیم، رجوع کردیم یا با تاکید بر قدرت و تکیه به موقعیتمون نخواستیم وارد مذاکره، همدلی یا ارتباط شویم؟چند بار شده که با تمرین، مطالعه یا موثر از ویژگی های شخصیتیمون خواستیم که وارد یک تعامل دو طرفه شویم و طرف مقابل ما، نخواسته حرف ها یا پیشنهادات ما را بشنود..ما در انتهای یک مذاکره، ارتباط، قرارداد یا هر تعاملی ممکن است کشته یا خورده نشویم، اما اتفاقی که می افتد این است که ما را از یک موقعیت که می تواند برد هر دو طرف رو داشته باشد خارج میکند و ممکن است اساسا موقعیت یا ارتباط رو خراب کند و از بین ببرد...داستان شکارچی خورده شده می تواند هر بار به من یادآوری کند که به این فکر کنم شاید شیر جوان روبرویم انقدر ها هم درنده نباشد و واقعا بخواهد با من ارتباط برقرار کند و او به دنبال منافع مشترک است.شکارچی خورده شده میتواند این را بگوید که شاید چیزی که من میخواهم انجام نشود چرا که ممکن است من فشنگ لازم را برای اعمال زور نداشته باشم.در نهایت ممکن است خیلی وقتها نیازی هم به کشت و کشتار و اینکه ثابت کنیم کی قوی تر است نباشد، حتی روبروی یک شیر به ظاهر درنده... شاید قرار است ما در آخر ما هر دو روبروی شومینه بنشینیم و از دستاوردهای ارتباط سازنده مون حظ کنیم.آقای شل سیلوراستاین در نهایت ممنونم که به من یادآوری کردید هر شیری هر چقدر هم مارش مالو دوست داشته باشد و حاضر شود برای رسیدن به توافق کوتاه بیاید، اگر حس کند در یک ارتباط منافعش تامین نمیشود و یا مورد قلدری ...قرار میگیرد میتواند از وضعیت تعاملی خارج شود و کل ماجرا جور دیگری پایان یابد. Ana Jelveh آنا جلوه Ana Jelveh آنا جلوه Mon, 16 Sep 2019 11:39:28 +0430 https://virgool.io/@anajelveh/%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%B4%D8%AE%D8%B5%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%B1%D8%B3%D8%A7%D9%86%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%DB%8C-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%B3%D9%88%D9%85-%D9%88-%D9%BE%D8%A7%DB%8C%D8%A7%D9%86%DB%8C-bb4m8rx0eyqi در دو مطلب قبل، در مورد لزوم مدیریت درست فضای سوشال مدیا در مسیر برند سازی شخصی صحبت کردیم. از گام اول که تعیین اهداف است، شروع کردیم و در مورد تدوین استراتژی گفتیم و به روز کردن اطلاعات و غربال گری آنچه که در فضای آنلاین داریمپس از آن اهمیت نظم و فاکتورهای اثربخشی در تهیه و اتتشار محتوا را بررسی کردیم و لزوم اصیل بودن محتوای تولید شده و اینکه این محتوا چقدر باید مثبت و به دور از جهت گیری های سیاسی و مذهبی باشد.در نهایت به خاطر آوردیم که فضای سوشال برای سوشالایز کردن ماست و بایستی حضورمان در گروه ها را به سمت تعامل بیشتر هدایت کنیم. در این پادکست سه گام نهایی را بررسی میکنیم8-   یکپارچگی بصری و کلامی داشته باشید.شما هدفتان را از حضور در سوشال مدیا مشخص کردید و برای داشتن یک برند شخصی، استراتژی تدوین کردید. تصمیم گرفتید در چه پیج هایی فعالیت داشته باشید و برنامه ی مشخص محتوایی تان را تعیین کردید. حالا برای ایجاد اعتماد در مخاطب و پرهیز از ارسال پارازیت، باید رویکردی یکپارچه در لحن و بیان داشته باشید و همچنین در  استفاده از تصاویر گرافیکی یا عکس ها بایستی رویه ای ثابت در پیش بگیرید. با توجه به اینکه می خواهید چه تصویر ذهنی از خودتان به مخاطب بدهید، این رویکرد را در تولید محتوای تان هم باید بصورت یکپارچه پیاده سازی کنید. وقتی شما از تغییر مدام لحن و فرم ها پرهیز میکنید، میتونید اعتماد مخاطب تان را سریع تر جلب می کنید.9-    بنچمارک یا مطالعه ی ایفلوئنسرهابزرگترین اینفلوئنسرهای حوزه ی تخصصی تان را پیدا کنید و شبکه ی آنها را بررسی کنید، رفتار تولید و انتشار محتوایشان را مرور کنید و ببینید چه کاری را شما می توانید بهتر از آنها انجام دهید. واکنش مخاطبینشان را به پست هایشان مطالعه کنید و از بهترین عملکردهایشان درس بگیرید. در نظر بگیرید ارتباط برقرار کردن با اینفلوئنسر باعث میشود برند شخصی شما سریعتر و بهتر شناخته شود، ضمن اینکه مخاطبین شما را بعنوان یک حرفه ای در کنار سایر حرفه ای ها، راحت تر قبول کنند.و آخرین گام:10- به برنامه تان پایبند باشیدایجاد یک برند شخصی و جایگاه یابی بعنوان یک تاثیرگذار (ایفلوئنسر) اجتماعی یک شبه اتفاق نمی افتد و نیاز به فعالیتی طولانی و مداوم دارد. شما نیاز دارید دنبال کنندگانی داشته باشید و مثل یک رهبر برای صفحه ی اجتماعی تان دیده شوید.در این مسیر باید ثابت قدم باشید. شما بایستی طبق برنامه و استراتژی تان پیش بروید. این کار باید بخشی از برنامه ی روزانه تان باشد و پروژه های دیگه کاری یا مشغله های روزانه تان برنامه ی تولید و انتشار محتوای تان را نباید مختل کنه.بگذارید برند شخصی تان در فضای اجتماعی بدرخشد و همیشه این را در نظر بگیرید که کارفرمایی بالقوه یا سفارش دهنده ی تازه ای ممکن است پست بعدی شما را ببیند و تحت تاثیر قرار بگیرد. روراست و صادق باشید و به دیگران برای پیشرفت کمک کنید . در به اشتراک گذاشتن دانش تان خساست نکنید. با سایر اینفلوئنسر ها در ارتباط باشید، محتوای آن ها را با نامشان به اشتراک بگذارید، با آنها تعامل کنید و اونوقته که می بینید نام تان رفته رفته تبدیل به یک برند شخصی محبوب و معتبر می شود.و حرف آخرباید توجه داشته باشید ایجاد یک برند شخصی در فضای اجتماعی، اصلا کار ساده ای نیست. این کار پروسه ی زمان بر و نیاز به تحقیقات، تفکر، تدوین استراتژی و عملکرد هوشمندانه تان دارد. موضوع پرسونال برندینگ در سوشال مدیا درباره ی اینکه شما چه شکلی هستید و چطور لباس می پوشید یا کجا غذا می خورید، نیست، بلکه موضوع این است که شما چه تفکر و رویکردی را منتشر میکنید و مخاطبین شما باید انتظار پست چه تصویر و محتوایی را از جانب شما داشته باشند و این صفحه کجای زندگی آنها قرار دارد و چه کمکی به ایشان می کند.به یاد داشته باشید که بایستی اهدافی بلند مدت در این مسیر داشته باشید و هر چیزی که در این مسیر کار می کند یا جواب نمی دهد را یادداشت کنید و برایش یک واکنش درست داشته باشید.اگر قصد دارید از نتایج، برندینگ شخصی در سوشال مدیا در آمدزایی کنید ترجیحا از یک تیم متخصص برای کمک استفاده کنید.موفق و پیروز باشید.پایان/.آنا جلوه Ana Jelveh آنا جلوه Ana Jelveh آنا جلوه Sun, 15 Sep 2019 08:30:09 +0430 https://virgool.io/@anajelveh/%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%B4%D8%AE%D8%B5%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%B1%D8%B3%D8%A7%D9%86%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%DB%8C-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%AF%D9%88%D9%85-jx2zwr09ordv در متن قبل در مورد لزوم استفاده از ابزار سوشال مدیا در برندسازی شخصی گفتیم. اینکه در اولین و مهم ترین گام بایستی هدفمان را از برند سازی در صفحات اجتماعی مشخص کنیم و برای رسیدن به این اهداف نیاز به تدوین استراتژی داریم . همچنین اشاره کردیم به این موضوع که محتوای تولید شده در پیج های شخصی ما باید به روشی مدیریت شده باشد که در عین اینکه از ما و رویکرد های ما به مخاطبین اطلاعات میدهد، آنها را دلزده نکند و در سومین گام به این موضوع پرداختیم که بایستی در فضای آنلاین به روز و در دسترس باشیم. امروز پیشتر می رویم و گام های بعدی را در مدیریت برند شخصی از طریق سوشال مدیا بررسی میکنیم:4-    منظم و تاثیر گذار حضور داشته باشید.برنامه ی تولید و انتشار محتوا در سوشال مدیایتان را جوری تنظیم کنید که موثر باشد، قطعا هفته ای یک توییت در توییتر یا پست کردن ماهی یک محتوا در اینستاگرام شما را به هدفی که میخواهید نمی رساند البته نیازی هم نیست که مثل یک اسپم عمل کنید و روزی سه تا چهار پست منتشر کنید.سه تا نهایت چهار صفحه متناسب با هدف گذاری ها و مخاطبینی که انتخاب کردید، داشته باشید و یک برنامه ی مشخص تولید محتوا برای هر کدام از این صفحه ها، به این شکل درگیری های کاریتان شما را از انتشار منظم محتوا در سوشال مدیایتان باز نمیدارد. بازخوردهایی که برای هر کدام از پستها میگیرید را به دقت بررسی کنید تا به لحاظ محتوایی، ساعت و روز انتشار بتوانید تحلیل درستی داشته باشید.1-    محتوا تولید کنید!سرچ و پست کردن دوباره ی محتوای جذابِ مرتبط با رویکرد محتوای شما، می تواند هوشمندانه باشد اما این کار پرسونال برند شما را نمی سازد برای اینکار شما بایستی محتوایی را به اشتراک بگذارید که خودتان آن را نوشته یا تولید کرده باشید و تخصص و ویژگی خاص شما را نمایش دهد. پیشنهاد میکنم حتی اگر مطلب یا نقل قولی را دوباره پست میکنید، اثری از خودتان را در آن نمایان کنید. مثل طراحی گرافیکی یک نقل قول، یا برداشت حرفه ای و  لوکالایز کردن یک کیس استادی.بنابراین در تقسیم بندی محتوایی سوشال مدیایتان تمام تلاشتان را بکنید که آن بخش از محتوایی که به نام خودتان تولید و منتشر میشود، اصیل و تخصصی باشد شما بواسطه همین محتوا، میزان حرفه ای بودن خودتان را به مخاطبتان ثابت می کنید.5-    مثبت باشید.تا اینجا کارهایی را که برای ایجاد یک برند شخصی در سوشال مدیا باید انجام دهید را بررسی کردیم، اما کارهایی هم هست که نباید انجام دهید تا تاثیر مثبتتان را روی مخاطب حفظ کنید. در صورتیکه یک مبلغ مذهبی یا فعال سیاسی نیستید، از اظهار نظر ها یا جهت گیری های مذهبی و سیاسی پرهیز کنید. اگر فکر میکنید اینکار شما را بعنوان یک آدم آزاد برای اظهار نظر های شخصی محدود میکند، یک پروفایل شخصی و خصوصی ایجاد کنید و هر آنچه دلتان میخواهد را در جمع دوستان و نزدیکان غیر کاریتان بگویید. بگذارید پروفایل کاری تان برای ایجاد فرصت های توسعه کاری استفاده شود.6-     عضو گروه های تخصصی شویدفیس بوک، لینکداین و تلگرام امکان عضو شدن در گروه های تخصصی با تمرکز روی صنعت یا موضوع خاصی را به شما می دهد.گروه های مختلف را جستجو کنید و آن گروه هایی که با استراتژی های ارتباطی شما و اهداف برندینگ تان تطابق دارد را پیدا کنید و عضو شوید. مزایایی که عضو شدن در گروه ها می تواند داشته باشد:1-    شما را به چالش می کشد و انگیزه های پیشرفت شما را تقویت می کند2-            شما را برای رسیدن به اهدافتان بیشتر ترغیب می کند3-            به شما ایده می دهد4-            می توانید بازخورد دریافت کنید5-            اعتماد به نفس شما را بیشتر می کند6-            مهارت های شما را توسعه دهد7-            میزان دانش خود را از این طریق ارزیابی کنید8-            مهارت های رهبری خود را افزایش میدهید9-            به دیگران برای پیشرفت کمک می کنید10-     دوستان و ارتباطات جدید پیدا میکنید11- از فرصت های جدید اطلاع پیدا میکنیدبنابراین به خاطر داشته باشید اگر یک گروه در سوشال مدیا هستید از اینکه وارد یک بحث شوید و اظهار نظر کنید، پرهیزی نداشته باشید. گاهی اوقات فراموش میکنیم که اساسا سوشال مدیا به همین منظور است!بخاطر داشته باشید، اگر تنها عضو یک گروه شوید و مشارکت نداشته باشید، هیچ کدام از مزایای بالا را کسب نخواهید کرد. برای ساختن یک برند شخصی بایستی نشان دهید که پاسخگو هستید نه تنها به کامنت های پیج شخصی تان بلکه به موضوعات مطرح شده مرتبط با شما و حوزه ی فعالیت تانپایان قسمت دومآنا جلوهپی نوشت : شما می توانید پادکست مربوط به این مطلب را در کانال تلگرامی دنیای تبلیغات گوش کنید. Ana Jelveh آنا جلوه Ana Jelveh آنا جلوه Sat, 14 Sep 2019 08:53:06 +0430 https://virgool.io/@anajelveh/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%B4%D8%AE%D8%B5%DB%8C-%D8%A7%D8%B2-%D8%B7%D8%B1%DB%8C%D9%82-%D8%B1%D8%B3%D8%A7%D9%86%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%DB%8C-zzwytkpcem7r امروزه زندگی واقعی و مجازی آنچنان در هم تنیده شده که اگر بخواهید در مورد کسی اطلاعاتی به دست آورید شاید اولین کاری که میکنید اسم او را گوگل میکنید و در صفحات اجتماعی، پروفایل او را دنبال میکنید.بنابراین حتی اگر شما به پست کردن هر لحظه ی زندگیتان در صفحات اجتماعی اعتیاد ندارید و آن را به ندرت استفاده میکنید، باید این موضوع را در نظر بگیرید هر محتوایی که در فضای مجازی تولید میکنید، به اشتراک می گذارید یا لایک میکنید به اندازه ی رفتار شما در محیط های اجتماعی واقعی اهمیت دارد.از نگاه دیگر شما از پروفایل سوشال مدیاتان، برای مدیریت برند شخصیتان نیز می توانید بهره بگیرید و این فضا علاوه بر ایجاد شناخت، حسن شهرت می تواند ابزاری برای بازاریابی شغل یا پروژه ی آینده ی شما باشد. در ادامه چند گام مهم را با هم برای مدیریت برند شخصی موثر در سوشال مدیا بررسی میکنیم :1-     هدف خود را از برندسازی شخصی مشخص کنید.شاید شما نتوانید آنچه که فروشگاه های اینترنتی یا حتی پیج های اجتماعی از رفتار آنلاین شما برداشت و تحلیل میکنند را کنترل کنید اما آن چه که به راحتی می توانید مدیریت کنید رفتار شما در دنیای مجازی است. در واقع اینکه هر کسی با گوگل کردن نام شما چه اطلاعاتی را ببیند کاملا تحت اختیار شماست.یک برنامه ی درست پرسونال برندینگ به شما این فرصت را میدهد که تصویری روشن از خودتان به عنوان یک متخصص، رهبر یا یک اینفلوئنسر ( تاثیر گذار) در حوزه ای خاص ارائه کنید.بنابراین قبل از هر اقدامی باید برای خودتان شفاف کنید که میخواهید شما را به چه بشناسند و از این شناخته شدن دنبال به دست آوردن چه هدفی هستید؟ میخواهید یک پیشنهاد کاری خوب بگیرید؟ میخواهید شهرت خودتان را بیشتر کنید؟ یا اینکه پیامی خاص را به گوش تعداد زیادی مخاطب برسانید؟بطور مثال اگر میخواهید بعنوان یک مشاور تبلیغاتی برای برندهای بزرگ کار کنید، بسیار مهم است که درگفتگوهای تخصصی در این حوزه شرکت کنید و با تاثیرگذاران مرتبط ایجاد شبکه کنید. محتوا و هشتگ تولید شده توسط شما به گونه ای منتشر شود که نظر این برند ها را جلب کند.2-     استراتژی های خود را در سوشال مدیا تدوین کنیدبه همان اندازه که هر کسب و کاری برای توسعه نیاز به استراتژی دارد، شما نیز در مسیر برندسازی شخصی تان بایستی استراتژی های ارتباطی تان را مشخص کنید. بدانید میخواهید چه گروهی از مخاطبین را در پیج هایتان تحت تاثیر قرار دهید. برای ارتباط با این گروه مخاطبین از کدام صفحات استفاده میکنید؟ چه محتوایی را در هر کدام از پیج هایتان منتشر میکنید و با چه ترتیبی؟و این موضوع را باید حتما در نظر بگیرید که بله شما می خواهید مخاطبین در مورد شما و توانمندی تان بیشتر بدانند، اما شما نباید یک خود شیفته به نظر بیایید و مخاطبینتان را با آنچه فکر میکنید، کاری که انجام می دهید یا شامی که خوردید، خسته کنید!بطور مثال می توانید فعالیت هایتان را در سوشال مدیا به این شکل تقسیم بندی کنید :1-     25% تولید محتوا در مورد شما، افکارتان و آنچه که به آن اهمیت می دهید2-     25% به اشتراک گذاری محتوا، لینک یا نقل قول هایی از دیگران که مطلوب مخاطبینتان هست3-     40% برقراری ارتباط با سایرین، مشارکت در بحث ها و کامنت گذاری در پست های مرتبط4-     10% تبلیغ و اطلاع رسانی در مورد آنچه که تجربه کردید و دوست داشتید از بازدید از یک مکان خاص، خرید یک محصول تا دیدن یک فیلمدر نهایت شما باید استراتژی داشته باشید که مخاطب شما را دلزده نکند و برای او ارزشی ایجاد کند که تمایل داشته باشد ارتباطش را در سوشال مدیا با شما حفظ یا در سایر زمینه ها گسترش دهد.3-     خودتان را در سوشال مدیا به روز کنیدحالا قبل از هر چیزی هیستوری browser تان را پاک کنید و نام تان را سرچ کنید. نتایج را بررسی کنید، اینکه در چه صفحاتی دیده میشوید نتایجی که با سرچ کردن نام شما می آید را مرور کنید و ببینید چقدر با اهداف شما همخوانی دارد. دوباره هیستوریتان را پاک کنید و این بار کلماتی را که دوست دارید شما با آن شناخته شوید را جستجو کنید، آیا نام خودتان را در نتایج می بینید؟بر اساس استراتژی ارتباطی تان، تصیم بگیرید میخواهید در چه صفحاتی فعالیت کنید هر پروفایل و اکانت قدیمی که آن را دیگر استفاده نمیکنید را پاک کنید. اگر پروفایلی را در صفحه ی سوشالی دارید که فکر میکنید شبکه ی شما را قدرتمند تر میکند، آن را تکمیل کنید و اصلاحات احتمالی مثل تغییر شماره تماس، ایمیل یا بروز کردن عکستان را انجام دهید. حتما در پروفایل سوشال مدیایتان جزییات تماسی که بواسطه ی آن مخاطب بتواند با شما در ارتباط باشد را وارد کنید یا حتی آدرس برخی دیگر از صفحه های اجتماعی که دارید و در آن محتوای متفاوتی را منتشر میکنید، مثلا آدرس لینکداین تان را در پروفایل اینستاگرامتان ثبت کنید.ادامه دارد...آنا جلوه Ana Jelveh آنا جلوه Ana Jelveh آنا جلوه Sat, 07 Sep 2019 07:53:12 +0430 https://virgool.io/@anajelveh/%D8%AA%D8%B9%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D9%81-%D9%88-%D8%A7%D8%B4%D8%AA%D8%A8%D8%A7%D9%87%D8%A7%D8%AA%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%87-%DB%8C-%D8%AA%DB%8C%D8%B2%D8%B1-%D8%A2%DA%AF%D9%87%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%B1%DA%AF%D8%A7%D9%86%DB%8C-%D8%AA%D9%84%D9%88%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D9%88%D9%86%DB%8C-%D9%88%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%84-%D9%88%DB%8C%D8%AF%DB%8C%D9%88-lbzgnrvtkxik در این مطلب در مورد چند اصلاح در  تبلیغات صحبت میکنیم تا اگر بعنوان کارفرما قصد دارید برنامه ی تبلیغاتی را برای محصول یا سرویستون داشته باشید تا جای ممکن با آژانس ها یا کسانی که بصورت آزاد در صنعت تبلیغات کار میکنند به یک زبان مشترک گفتگو کنید.البته در یک پستی جداگانه به بررسی انواع آژانس ها، استودیو ها و فیری لنسر های فعال در این صنعت میپردازیم تا زمان تصمیم گیری برای برون سپاری برنامه ی تبلیغاتی راحت تر بتوانیم تصمیم بگیریم چه گزینه ای برای همکاری با ما مناسب تر است.قبل از هرچیز در مورد چند اصطلاح اشتباه رایج صحبت میکنیم.یکی از اولین و مصطلح ترین تعاریف اشتباه در صنعت تبلیغات که بعضا حتی توسط پیشکسوت ها هم استفاده میشود واژه ی تیزر است.تیزر حاصل از مصدر تیزینگ و در واقع تیزر کمپین ها یا تیزر اد ( تبلیغات تیزری ) به معنی پیام ها و طرح های تبلیغاتی است که با ارائه ی اطلاعات کمی از کل کمپین یا محصول قصد دارد توجه و کنجکاوی مخاطب رو جلب کند و در مراحل بعدی با تکمیل کردن پیام، از کل ایده یا کمپین رونمایی میکند که امروزه به اشتباه به آگهی تلویزیونی یا حتی ویدیوهایی که در فضای آنلاین منتشر میشود، تیزر میگوییم.بنابراین زمانی که میخواهیم یک سفارش برای ساخت آگهی تبلیغاتی که تصمیم داریم آن را در صدا و سیما منتشر کنیم، بدهیم می توانیم از اصطلاح آگهی تلویزیونی یا تی وی سی که حروف اختصاری تی وی کامرشال و به معنی آگهی بازرگانی تلویزیونی ست استفاده کنیم.اگر قرار است این آگهی تصویری در فضای سوشال مدیا، منتشر شود ما باید در زمان سفارش آگهی این مساله را اعلام کنیم. چرا که در آگهی تلویزیونی اگر بخواهیم قرارداد پخش با صدا و سیما منعقد کنیم بنابه بودجه و زمانبندی پخشی که در نظر گرفته ایم هزینه ی براد کست یا پخش آگهی بسته به نوع باکس آگهی  ها متفاوت خواهد بود. در صورتیکه در فضای آنلاین محاسبه ی هزینه ی انتشار بر اساس تایم آگهی اتفاق نمی افته ...باکس آگهی  مجموعه آگهی هایی هست که قبل، حین یا بعد از یک برنامه ی تلویزیونی خاص پخش میشود.بسته به اینکه باکس آگهی در چه کانال تلویزیونی و در مجاورت کدام برنامه و البته چه زمان از پخش باشد هزینه ی پخش متغیر خواهد بود و به صرفه تر است که آگهی های ما تا حدامکان کوتاه تر باشد که حداقل زمان آگهی برای پخش 15 ثانیه است و اگر بخواهیم از فرصت پخش رایگان صدا و سیما استفاده کنیم نهایت زمان آگهی ما بایستی سی ثانیه باشدموضوع دیگر اینکه محدودیت های آگهی های تلویزیونی در استفاده از ریتم، بیان و البته پوشش بازیگر ها با آگهی هایی که قرار است در فضای سوشال منتشر شود تفاوت زیادی دارد.بنابراین حتما زمان سفارش، تعیین بفرمایید که شما یک آگهی تلویزیونی میخواهید یا یک ویدیو برای انتشار در فضای آنلاین.غیر از تولید آگهی تبلیغات تلویزیونی برای استفاده از این مدیوم یا رسانه شما میتوان از برنامه ی مشارکتی یا تقدیم برنامه، زیرنویس و  حک آرم هم استفاده کنید.اشتباه دیگری که در این همین راستا مصطلح شده است استفاده از واژه وایرال ویدیو برای سفارشات ویدیو های تبلیغاتی در فضای آنلاین هست. ویدیو هایی که در فضای سوشال وایرال می شوند یا ویو و بازدید های میلیونی می گیرند در رویکرد جهانی محتوایی است که در ایده پردازی و ساخت آنها شرایطی اعمال شده که با یک فشار مدیایی کوچک در ابتدا در واقع با هزینه کردن بودجه ی کمی برای خرید رسانه جهت انتشار اولیه، محتوای ویدیو انقدر جذاب و مورد نظر مخاطب است که بصورت طبیعی یا اورگانیک توسط خود مخاطب و البته رایگان به اشتراک گذاشته میشود.بنابراین زمانی که ما یک ویدیو تبلیغاتی برای انتشار در فضای آنلاین تولید میکنیم یا بایستی برای دیده شدن آن هزینه ی خرید رسانه پرداخت کنیم یا هزینه و ایده ی خلاقانه را برای تولید محتوا سرمایه گذاری کنیم و انتظار داشته باشیم ویدیو بطور طبیعی و بدون صرف هزینه ی زیاد توسط مخاطب منتشر میشود. بعد از اینکه این ویدیو توسط گروه زیادی از مخاطبین دیده و به اشتراک گذاشته شد ما میتوانیم ادعا کنیم ویدیو ما وایرال شده است!آنا جلوه پی نوشت: شما پادکست مربوط به این مطلب را می توانید در کانال تلگرام دنیای تبلیغات گوش کنید. Ana Jelveh آنا جلوه Ana Jelveh آنا جلوه Tue, 03 Sep 2019 17:28:30 +0430 https://virgool.io/@anajelveh/%D8%B9%D9%88%D8%A7%D9%85%D9%84-%D9%85%D9%88%D8%AB%D8%B1-%D8%A8%D8%B1-%D8%A7%D8%AB%D8%B1%D8%A8%D8%AE%D8%B4%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D8%B1%DB%8C%D8%B2%DB%8C-%D8%B1%D8%B3%D8%A7%D9%86%D9%87-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%AF%D9%88%D9%85-xfulkz7d5chi در سری مطلب های اخیر حول موضوع برنامه ریزی رسانه، بودجه بندی رسانه و عوامل موثر در اثربخشی رسانه نوشتیم. در مطلب قبل موضوع مخاطب و تاثیری که شناخت عمیق او بر افزایش اثربخشی رسانه دارد را بررسی کردیم. در این مطلب میخواهیم فاکتور های دیگری را بررسی کنیمپیام!گاهی اوقات فراموش میکنم که اساسا همه ی موضوع این است که میخواهیم پیامی را به مخاطب منتقل کنیم.در واقع پیام اصلی شما باید این موضوع را برای مخاطب روشن کند که شما چه میکنید؟ چرا این کار را انجام میدهید و تفاوت شما با سایرین در چیست؟حالا بیاید چند مورد رو برای موثر تر کردن پیام انتقالیمون بررسی کنیم-        متناسب با اهداف ارتباطی تان تعیین کنید دقیقا چه نکاتی در مورد برند یا محصولتون را میخواهید از طریق رسانه هایتان به مخاطبتان اطلاع رسانی کنید. چه چیزی برنامه های ارتباطی شما را منحصر به فرد و متمایز می کند؟ مخاطبین شما نیاز دارند چه چیزی در مورد شما بدانند؟به زبان ساده شما باید بتوانید جواب این سوال ها موقع انتقال یک پیام در رسانه ای مشخص به خودتون بدهید! حالا که چه ؟ چرا الان؟ و چرا اینجا از طریق این رسانه؟-        و اینکه باید حداکثر سه تا چهار پیام اصلی را برای انتقال در نظر بگیرید. تعدد پیام ممکن است مخاطب شما را گیج کند و سعی کنید پیام هایتان در راستای اهداف ارتباطی تان باشد و تا حدامکان ساده و راحت برای بخاطر سپاری!-        مطمئن شوید پیام شما قابلیت ارتباط گرفتن با گروه های مختلف مخاطبی که شناسایی کردید را دارد. این مخاطبین علاوه بر گروه های هدف شما برای خرید هستند، فعالان و منتقدان حوزه ی تبلیغات و رسانه را هم شامل میشود.بعد از تعیین پیام، حالا نوبت انتخاب رسانه است. شناسایی رسانه های متناسب با اهداف و پیام تبلیغاتی شما بر اساس شناخت مخاطب یکی از مهم ترین فاکتور های اثربخشی در برنامه ریزی رسانه است.-        شما باید بر اساس شناسایی رفتار رسانه ای هر گرو مخاطب، انتخاب کنید می خواهید از چه رسانه هایی استفاده کنید.-        برای هر نوع پیام، رسانه ی مشخص آن را استفاده کنید. این موضوع حتی در سوشال مدیا هم کاربرد دارد بطور مثال پیام منتشر شده در اینستاگرام با توییتر و قطعا با لینکداین متفاوت خواهد بود-        تداوم در انتشار پیام به شدت بر شنیده شدن و بخاطر سپاری پیام موثر است. در زمان انتخاب رسانه، امکان انتشار متداوم پیام در رسانه را در نظر بگیرید-        شبکه سازی این امکان را به شما میدهد که از بستر های مدیایی بیشتری بتوانید استفاده کنید-        از تمامی رسانه هایی که متناسب با مخاطب و پیامتان و می توانید بصورت رایگان آن را فعال کنید، استفاده نمایید. وبلاگ وب سایتتان، سوشال مدیا مثل اینستاگرام، فیس بوک، لینکداین ، وبلاگ، تلگرام، توییتر، یوتیوب و آپارت و بسیاری از سایتهایی که میتوانید پیام تان را در قالب محتوای صوتی یا پادکست منتشر کنید.-        برای تولید محتوا در رسانه های مختلف از تکنیک های تولید محتوا متناسب با همان رسانه استفاده کنید.ویدیو، موشن گرافیک، پاور پوینت، اینفوگرافیک، پوستر و آرت ورک، پادکست و سایر تکنیک ها میتونه پیام شما رو در رسانه های متناسب موثر تر منتشر کنه-        حتما و حتما برگزاری ایونت، ورک شاپ، کارگاه و گفتگوی مطبوعاتی را فراموش نکنیدپایان./آنا جلوه پی نوشت: پادکست مربوط به این مطلب را میتوانید در کانال تلگرام دنیای تبلیغات گوش کنید. Ana Jelveh آنا جلوه Ana Jelveh آنا جلوه Sun, 01 Sep 2019 16:05:10 +0430 https://virgool.io/@anajelveh/%D8%B9%D9%88%D8%A7%D9%85%D9%84-%D9%85%D9%88%D8%AB%D8%B1-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D8%A7%D8%AB%D8%B1%D8%A8%D8%AE%D8%B4%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D8%B1%DB%8C%D8%B2%DB%8C-%D8%B1%D8%B3%D8%A7%D9%86%D9%87-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%A7%D9%88%D9%84-zwf5aje4vtbu در مطلب قبل به اینجا رسیدیم که وقتی در برنامه ریزی رسانه هزینه و اثربخشی را مقایسه میکنیم، فاکتور هایی از قبیل ریچ و فریکونسی، ایمپکت و هزینه به ازای هزار نفر را باید در نظر بگیریم .در این پادکست در مورد نحوه ی محاسبه ی فاکتور "سی پی تی" و سایر عوامل موثر در افزایش اثربخشی برنامه ریزی رسانه صحبت میکنیم. در واقع با محاسبه ی "سی پی تی" ما تشخیص میدهیم به ازای دسترسی پیام تبلیغاتی ما به 1000 نفر چقدر هزینه میکنیم.به "سی پی تی" "سی پی ام" هم گفته میشود که حروف اختصاری کاست ر مایل است که مایل به معنای هزار و بسته به رسانه ای که تبلیغ میکنیم می تواند به معنای 1000 کلیک ، هزار ویو یا در رسانه های سنتی مثل تلویزیون ، رادیو و رسانه های محیطی می تواند 1000 بیننده یا شنونده باشد .نحوه ی محاسبه ی "سی پی ام"  به این شکل است که شما کل هزینه ای که بابت انتشار تبلیغ یا در مواردیمثل تبلیغات "بی تی ال " یی ساخت و انتشار تبلیغ پرداخت می کنید را بر تعداد کل مخاطبین تقسیم می کنید این عدد "سی پی آِی"  یا هزینه به ازای هر نفر، هزینه ای ست که به ازای هر نفر را میپردازید ( البته این شاخص بیشتر در بازاریابی دیجیتال کاربرد دارد) و برای محاسبات ساده تر این عدد در 1000 ضرب میشود و آن عدد "سی پی ام"  آن رسانه را نشان می دهد.برای رسانه هایی مثل مجلات و روزنامه با توجه به اینکه تعداد مخاطبین ممکن است بطور دقیق قابل شمارش نباشد، تیراژ مجله یا روزنامه را به جای تعداد مخاطبین در نظر می گیریم یا مثلا برای تلویزیون تعداد تماشاگران یک برنامه ی خاص که می خواهیم باکس تبلیغاتی ما قبل یا بعد از آن برنامه قرار بگیرد.با معیار "سی پی ام"  در برنامه ریزی رسانه هزینه های انتشار پیام در هر رسانه را می توانیم در یک کمپین تبلیغاتی تعیین کنیم و بر اساس این معیار تصمیم بگیریم کدام رسانه هزینه فایده ی بهتری برای کمپین ما دارد.در ادامه فاکتورهای دیگری جز خود رسانه را که در اثربخشی برنامه ریزی موثر است بررسی میکنیم.شناخت مخاطب یکی از اصلی ترین فاکتورها در برنامه ریزی و انتخاب درست رسانه است. هر چه شما بیشتر مخاطب خود را بشناسید، میتوانید پیامتان را موثر تر و به تعداد بیشتری از مخاطبین منتقل کنید.از خودتان بپرسید مخاطب من کیست؟ چه چیزی برای او مهم است و چه کاری برای تعامل بیشتر با برند در اون انگیزه ایجاد میکنه ؟در ادامه بایستی تشخیص دهیم مخاطب ما چه چیزی در مورد ما می داند، چه باوری نسبت به برند دارد و در حال حاضر چه نوع تعاملی را با ما برقرار میکنه؟در صورتی می توانیم اثربخشی برنامه ریزی رسانه خود را اندازه گیری کنیم که پیش از شروع کمپین میزان آگاهی از برند را سنجیده باشیم.تحقیقات بازار از این دست لزوما نیازی به هزینه ی های گزاف ندارد، از طریق پرسشنامه های آنلاین یا سوالات ساده حتی در کنار سمپلینگ در محل خرید و فوکس گروپ های مدیریت شده می توانید بخش زیادی از دیتای مورد نیازتان را کسب کنید .برای شناخت دقیق تر مخاطب، بایستی بتوانیم پاسخ به این دست سوالات را پیدا کنیم.-       مخاطب شما در حال حاضر چقدر در مورد موضوعی که میخواهید در قالب کمپین تبلیغاتی مطرح کنید، آگاهی دارد؟ بطور مثال اگر ویژگی خاصی از محصول یا مواد تشکیل دهنده ی آن، قرار است پیامی را منتشر کنید، اساسا مخاطب این ویژگی یا ماده را می شناسد و از مزایای آن مطلع است؟-       مخاطب شما چقدر آماده ی تغییر است؟ چقدر پیشنهاد شما می تواند او را ترغیب کند که رفتار خود را در رابطه با کالا، خدمات یا برند پیشنهادی شما تغییر دهد؟-       فرهنگ، موضوعات اجتماعی و اقتصادی تا چه میزان روی پیام شما می تواند تاثیر داشته باشد؟-       چه زمانی و کجا یا در چه موقعیتی شما می توانید به مخاطبینتون دسترسی پیدا کنید؟-       از طریق چه کانال ارتباطی،چه سایتی یا فضای واقعی و مجازی شما می توانید با مخاطبیتون ارتباط برقرار کنید؟-       آیا می توانید شخص خاصی را بعنوان اینقلوئنسر یا تاثیر گذار پیدا کنید که روی این گروه موثر باشد؟ این فرد تا چه حدی روی گروه مخاطب شما می تواند نفوذ داشته باشد؟-       ترجیحات و علاقمندی های گروه مخاطب شما در مورد لحن گفتگوی پیام شما چیست؟ بطور مثال او به گفتگوهای عامیانه و ساده علاقمند است یا تخصصی و آموزشی؟شما با شناسایی پاسخ به سوالاتی از این دست می توانید دقیق تر و عمیق تر مخاطبتان را شناسایی کنید و به این ترتیب به سمت برنامه ی ریزی رسانه ای شخصی سازی شده بر اساس گروه مخاطب حرکت کنید. در مطلب بعدی فاکتور های دیگری را که به هرچه اثربخش تر شدن برنامه ریزی رسانه ی شما کمک میکند را با هم بررسی میکنیم.CPM/CPC/CPTآنا جلوهپی نوشت: پادکست مربوط به این مطلب را میتوانید در کانال تلگرام دنیای تبلیغات گوش کنید.https://t.me/donyaetablighat Ana Jelveh آنا جلوه Ana Jelveh آنا جلوه Sat, 31 Aug 2019 16:29:29 +0430 https://virgool.io/@anajelveh/%D8%B6%D8%B1%D9%88%D8%B1%D8%AA-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D8%B1%DB%8C%D8%B2%DB%8C-%D8%B1%D8%B3%D8%A7%D9%86%D9%87-%D9%88-%D8%AA%D8%A7%D8%AB%DB%8C%D8%B1-%D8%A2%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%D9%88%D8%AF%D8%AC%D9%87-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-vyslsdi90aqy در ادامه ی موضوعات مطرح شده در دو مطلب قبل، اصطلاحات بیشتری را در حوزه مدیریت رسانه مرور میکنیم.اگر دسترسی ما به منابع مالی نا محدود بود، شاید انتخاب رسانه ی تبلیغاتی موضوع ساده تری میشد یا ما به راحتی میتوانستیم در تمامی رسانه های تبلیغاتی پیاممان را منتشر کنیم.ولی واقعیت این است که با در نظر گرفتن میزان مشخصی از بودجه، باید کمپین تبلیغاتیمان را جوری اجرا کنیم که مخاطب مورد نظرِ کمپین، در معرض پیام ما قرار بگیرد و پیام برند در خاطرش ماندگار شود.موضوع دیگری که باید در نظر گرفت این است که یک نسخه ی واحد و مطلوب برای برنامه ریزی رسانه کمپین های تبلیغاتی وجود ندارد چرا که می دانیم ممکن است روشی که برای یک محصول یا سرویس جواب دهد در محصول یا سرویس دیگری نتیجه نگیرد و مساله ی دیگر اینکه موارد دیگری هم بجز انتخاب خود رسانه در اثربخشی رسانه های تبلیغاتی موثر است، مواردی مثل طرح، پیام و حتی آب و هوای دوره ای که در آن کمپین ما اکران میشود.در نهایت بعنوان یک کسب و کار در هر سایزی شما نیاز دارید بودجه ی خرید رسانه تان که البته بزرگ ترین سهم بودجه ی تبلیغاتی شما را دارد، بهینه خرج کنید. به شدت مهم است که محاسباتمان را به شکلی انجام دهیم که مطمئن شویم هر تومانی را که در خرید رسانه هزینه میکنیم را پیشتر برنامه ریزی کرده ایم.اولین قدم در برنامه ریزی رسانه تشخیص درست بازار است. خیلی وقتها ما تبلیغاتمان را بی هدف منتشر میکنیم و امیدواریم پیام ما توسط گروهی دیده شود ، با آن ارتباط برقرار شود و نهایتا آنها را به سمت برند ما هدایت کند.اما واقعیت این است که بهتر است قبل از انتشار پیام یک مقدار به عقب بر گردیم و از خودمان بپرسیم آیا من میخواهم گروه زیادی از جامعه را تحت تاثیر پیام تبلیغاتیم قرار بدهم یا گروه ویژه ای با مشخصات خاص مد نظرم هست؟اگر در پاسخ به این سوال به این نتیجه رسیدید که مخاطب شما گروه گسترده  و متنوعی است، بهتر است بخش اصلی بودجه ی رسانه ایتان را در رسانه های بالای خط، مثل تلویزیون رادیو، روزنامه و مجلات هزینه کنید.اما در صورتیکه مخاطب شما گروه خاصی ست که می توانید ویژگی های مشخصی برای آن تعریف کنید، شما احتمالا بایستی بخش اصلی بودجه تان را در تبلیغات دیجیتالی صرف کنید.نکته ی مهم دیگر این هست که در عین حال که رسانه های متنوعی برای انتقال پیام وجود دارد، اما لزومی ندارد که ما از تمامی آنها استفاده کنیم ضمن اینکه انتشار منظم پیام تبلیغاتی در رسانه ای مشخص اثربخشی بیشتری از انتشار بی برنامه ی پیام در رسانه های متنوع دارد. بنابراین مطالعه و برنامه ریزی رسانه به ما این فرصت را میدهد که تا جای ممکن از هدر رفتن بودجه ی خرید رسانه جلوگیری کنیم.وقتی رسانه های تبلیغاتی را بر اساس هزینه و اثربخشی مقایسه میکنیم باید این فاکتور های زیر را در نظر بگیریم :Reach & frequency  به معنی دسترسی و فراوانیImpact به معنای تاثیرCPT حروف اختصاری Cost per Thousand به معنای هزینه به ازای هر 1000 نفردر توضیح این مفاهیم، دسترسی اشاره دارد به تعداد نفرات یا خانوارهایی که میخواهیم در معرض پیام ما در یک بازه ی زمانی مشخص قرار بگیردند . فراوانی اما تعداد دفعاتی است که میخواهیم مخاطب در معرض پیام ما قرار بگیرد و انتظار داریم که بعد از این تعداد دیده شدن اکشن یا واکنش مورد نظر ما اتفاق بی افتد. این اکشن می تواند ایجاد آگاهی، کلیلک روی یک بنر یا عملیات خرید باشد .تاثیر در رسانه اشاره میکند به امکانی که رسانه میتواند بواسطه درگیر کردن حواس مخاطب ایجاد کند . مثل در گیر کردن حواس بینایی و شنوایی در تلویزیون یا بینایی، شنوایی، بویایی و لامسه در سمپلینگ.در آخر ما شاخص هزینه به ازای 1000 نفر را داریم که در واقع به این سوال پاسخ میدهد که به ازای دسترسی به 1000 مشتری بالقوه، چقدر هزینه پرداخت میکنیم.در مطلب بعدی مفصلا در مورد این شاخص و نحوه ی محاسبه ی آن صحبت میکنیم. Ana Jelveh آنا جلوه Ana Jelveh آنا جلوه Mon, 26 Aug 2019 08:56:09 +0430 https://virgool.io/@anajelveh/%D8%AA%D8%B9%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D9%81-%D9%88-%D9%88%DB%8C%DA%98%DA%AF%DB%8C-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%B1%D8%A8%D9%88%D8%B7-%D8%A8%D9%87-%D8%B1%D8%B3%D8%A7%D9%86%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-atl-btl-%D9%88-ttl-icjmjmvhqhrj در مطلب قبل در مورد کمپین جامع تبلیغاتی و پیاده سازی آن صحبت کردیم. در این قسمت میخواهیم چند اصطلاح را در برنامه ریزی رسانه کمپین های تبلیغاتی مرور میکنیم. زمانی که آژانس یا مشاور تبلیغاتی شما در حال برنامه ریزی رسانه است احتمالا شما با واژه هایی مثل ATL, BTL یا TTL ممکن است مواجه شوید.در واقع این تقسیم بندی بر اساس شیوه ی انتقال پیام بصورت عمومی یا تارگت شده اتفاق افتاده.ما در این تقسیم بندی از یک لاین صحبت میکنیم که خطی است که بازاریابی مستقیم را از ارتباطات عمومی جدا میکند. ATL حروف اختصاری above the line و به رسانه های بالای خط و BTL حروف اختصاری below the line و به رسانه های پایین خط اشاره دارد. به نظر میرسد این خط اولین بار در سال 1954 توسط P&G شرکت مادر برندهایی مثل آلویز، ژیلت ، پنتین و خیلی از برند های مشهور دیگه کشیده شد . زمانی که این شرکت تصمیم گرفت برای پرداخت هزینه های مربوط به رسانه های تبلیغاتی بر اساس میزان مخاطبتی که دریافت میکند، تفکیک قایل شود، این اصطلاح وارد گفتگوهای مربوط به رسانه شد.وقتی ما از رسانه های ATL یی صحبت میکنیم در واقع انتخاب رسانه ی ما به شکلی است که پیام بدون انتخاب گروه تارگت شده ای از مخاطب، بصورت عمومی یا mass قرار است منتشر شود. در واقع ریچ یا میزان دیده شدن پیام در این رسانه ها به شدت زیاد است، اما ممکن است توسط گروه های مختلفی دیده شود که اساسا مخاطب هدف برند یا کمپین نباشد. هدفِ اصلی استفاده از این رسانه ها ایجاد آگاهی یا شهرت است.تلویزیون و رادیو، رسانه های محیطی مثل بیلبورد، عرشه های پل، استرابورد یا تابلو کیوسک ها، رسانه های پرینتی مثل روزنامه و مجلات از نمونه رسانه هایی هستند که بالای خط قرار میگیرند.حالا چند مزیت استفاده از رسانه های ATL رو مرور میکنیم:§        تعداد مخاطب گسترده ای در معرض پیام شما قرار میگیرند§        تبلیغات در تلویزیون و حتی رادیو ارتباط عمیق تری با مخاطب رو برقرار میکنند§        رسانه های ای تی ال ی نقش جدی و موثری در پروسه ی برندینگ دارند، امکان اجرای خلاقانه ی پیام و دیده شدن این پیام توسط گروه های متنوعی از مخاطبین به شکل گیری برند کمک به سزایی میکنددر پایین خط اما رسانه های BTL را داریم که بر اساس ارتباط با تارگت مشخصی انتخاب میشود و ما در فعالیت های تبلیغاتی که با استفاده از این رسانه انجام میدهیم، دقیقا مشخص کرده ایم که چه گروهی از مخاطبین را میخواهیم تحت تاثیر قرار دهیم و در این رویکرد رسانه ای عموما هدف، ایجاد گفتگو با مخاطب است تا ساخت برند.این استور اکتیویتی یا فعالیت های فروشگاهی ، برگزاری ایونت یا رویداد، توزیع سمپل و بروشور در محل های مشخص، استفاده از ابزار گوگل ادوردز از نمونه های این رسانه ست.یکی از موفق ترین فعالیت هایی که در این بخش طراحی و اجرا می شود برند اکتیویشن است که امروزه در بین برندهای ایرانی هم بسیار مرسوم است.برند اکتیویشن مجموعه ای از فعالیت های خلاقانه ای است که منجر میشود مخاطب با برند تعامل بیشتری داشته باشه و ویژگی های برند را در فضایی به یاد ماندنی تجربه کند. برند اکتیویشن باعث میشود ارتباط عاطفی مخاطب با برند ایجاد و در خاطر او ماندگار بشهیکی از مزایای استفاده از رسانه های BTL یی مخاطب تارگت شده است. در رسانه های بی تی ال ی گفتگوی پیام بر پایه ایجاد ارتباط با مخاطب مشخص است بنابراین انتظار میرود این مدل تعامل، اثربخشی بیشتری داشته باشد.نرخ بازگشت سرمایه مطلوب یکی دیگر از مزیت های این مدل رسانه هاست. در فعالیت های بی تی ال ی به طور دقیق تری میتوان واکنش مخاطب و اثربخشی پیام ارسال شده را اندازه گیری کرد.با همین رویکرد به راحتی میتوان هر فعالیتی که اثربخشی مناسبی نداشته را به سرعت متوقف یا اصلاح کرد.و در نهایت با توجه به شناخت گروه های مختلف مخاطب، هر پیام میتواند بر اساس ویژگی های هر گروه مخاطب طراحی و مناسب سازی شودحالا به Throw the lineبه معنای روی خط میرسیم. وقتی از TTL صحبت میکنیم بطور کلی اشاره میکنیم به کمپینهای 360 درجه بازاریابی که در اجرا از هر دو رسانه ی ATL و BTL استفاده میکنند . در این کمپین ها بطور مشترک فعالیت های برندینگ و همچنین ایجاد گفتگو با مخاطب مورد نظر است.همچنین دیجیتال مارکتینگ ، فعالیت های مربوط به سوشال مدیا و استفاده از بنرهای آنلاین هم جزو این گروه قرار میگیرد.پایان./آنا جلوه Ana Jelveh آنا جلوه Ana Jelveh آنا جلوه Sun, 25 Aug 2019 15:58:12 +0430 https://virgool.io/@anajelveh/%DA%A9%D9%85%D9%BE%DB%8C%D9%86-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA%DB%8C%D8%9B-%D8%AA%D8%B9%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D9%81-%D9%88-%D9%BE%DB%8C%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-mlotwzz8z4hy در این مطلب تصمیم داریم در مورد یک سری از واژه ها و اصلاحاتی که در گفتگوهای اولیه با آژانس های تبلیغاتی یا فیری لنسر های این حوزه بهشون بر میخوریم، صحبت کنیم.کمپین 360 درجهقبل از پرداخت به کمپین 360 درجه؛ واژه ی کمپین را بررسی میکنیم و البته باید این موضوع را در نظر بگیریم که در دنیا بیشتر از اصطلاح کمپین 360 درجه مارکتینگ یا برندینگ استفاده میشود و برای فعالیت های تبلیغاتی یکپارچه اصطلاح کمپین تبلیغاتی کفایت میکند.کمپین تبلیغاتی  مجموعه از فعالیت های بهم پیوسته ی تبلیغاتی ست که یک ایده ی واحد و تِمی یکسان دارد. بطور کلی در اجرای یک کمپین تبلیغاتی از مدیاهای مختلف برای براد کست یا انتشار پیام استفاده میشود که در همه ی این مدیاها پیامی واحد با گروه مخاطب گفتگو میشود. غالبا اجرای کمپین های تبلیغاتی چند هفته یا حتی ممکن است چند ماه زمان ببرد.وقتی در مورد کمپین 360 درجه صحبت میکنیم، در واقع در اجرای این کمپین انتظار داریم گروه مخاطب ما مکررا در موقعیت های مختلف در معرض پیام ما قرار بگیره. بطور مثال اگر تلویزیون میبیند پیام بازرگانی ما را مشاهده کند اگر در مسیر محل کار یا خانه است پیام تبلیغاتی ما را روی بیلبورد ببنید یا در حال مطالعه ی یک وب سایت ، بنر ما در گوشه ی صفحه به او چشمک بزند و حتی موقع چک کردن سوشال مدیا ش به پست تبلیغاتی ما بر بخورد و نهایتا در نزدیکی محل خرید دوباره با برند یا محصول ما درگیر شود.در واقع در برنامه ریزی رسانه در کمپین های 360 درجه ما هم تلاش میکنیم که مخاطب در فضاهای مختلف با پیام ما مواجه شود و هم اینکه از رسانه های متنوعی استفاده میکنیم تا گروه مخاطب را با عادت های رسانه ای متنوع از دست ندهیم.در مسیر تدوین و طراحی یک کمپین تبلیغاتی در اولین و مهم ترین گام بایستی هدف ما از اجرای این کمپین تبلیغاتی روشن باشد. در واقع باید پیش ا ز هرچیزی تعیین کنیم در این کمپین میخواهیم چه پیامی را به گوش مخاطب برسانیم مثلا اطلاع از یک برند جدید یا ویژگی های محصول یا حتی آخرین بروز رسانی تکنولوژی خدماتی که قبلا وارد بازار کردیم.یا حتی میتواند دستاورد سازمان ما در انتهای کمپین افزایش فروش یا گرفتن سهمِ از دست رفته از رقیب تازه وارد باشد.در گام دوم بایستی تعیین کنید برای رسیدن به این اهداف میخواهیم چه میزان بودجه اختصاص دهیم که تعیین بودجه میتواند درصدی از میزان فروش باشد یا عطف به تجربیات سالهای قبل بودجه ی مشخصی رو به فعالیت های تبلیغاتی اختصاص بدهیم یا حتی سرمایه گذاری جدیدی بر اساس ارزشی که برای رسیدن به این اهداف تعیین میکنیم.حالا آژانس تبلیغاتی شما می تواند با توجه به اطلاعاتی که شما به او داده اید، برنامه ریزی رسانه ی کمپین تبلیغاتی شما را انجام دهد. بر اساس اینکه ما چه اهدافی داریم، گروه مخاطب ما چه کسانی هستند و چه بودجه ای در اختیار داریم تعیین میشود از چه رسانه هایی برای انتقال پیام میتوانیم استفاده کنیم.به منظور ایجاد تعاملی اثربخش بایستی کمپین ما پیامی واحد و روشن را در تمامی رسانه ها منتشر کند که این پیام بسته به ویژگی های هر رسانه در اجرا ممکن است تفاوت هایی داشته باشد، بطور مشخص ما در رسانه های پرینتی مثل مجلات و روزنامه ها، رسانه های محیطی مثل بیلبوردهای شهری و جاده ای یا صدا و سیما و فضای دیجیتال پیام ثابت کمپین را به شیوه های متنوعی اجرا و منتشر میکنیم که هم یکپارچگی و بهم پیوستگی کمپین حفظ شود و هم اینکه از قابلیت های هر رسانه به درستی استفاده کنیم.نکته ای که گاهی اوقات در طراحی و اجرای پیام های فراموش میشود این است که ممکن است مخاطب ما صرفا در معرض یکی از رسانه های ما قرار بگیرد، بنابراین بایستی این نکته را حتما در نظر گرفت که هر طرح و ایده ی اجرا شده،  بایستی به تنهای هم بتواند کل پیام را به مخاطب منتقل کند.در انتها بر اساس اهداف کمپین، بایستی بتوانیم شاخص هایی را تعیین کنیم که از طریق آن میزان اثربخشی و موفقیت کمپین را  ارزیابی کرد.شاخص هایی از قبیل میزان افزایش فروش، میزان آگاهی از برند یا نرخ بازدید از سایت و ...در مطلب بعد در مورد چند اصلاح در برنامه ریزی رسانه صحبت میکنیم: ATL, BTL  و TTL  تعریف، تقسیم بندی و تنوع رسانه ای در هر کدام از این بخش ها.آناهیتا جلوه (آنا جلوه) Ana Jelveh آنا جلوه Ana Jelveh آنا جلوه Sun, 25 Aug 2019 10:52:46 +0430 https://virgool.io/@anajelveh/%DA%86%D9%87-%D9%88%D9%82%D8%AA%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%A8%D9%87-%D9%85%D8%A7-%DA%A9%D9%85%DA%A9-%D9%85%DB%8C-%DA%A9%D9%86%D8%AF-mpxo8ct9k8il در مطلب قبل در مورد این صحبت کردیم که برای موثر تر شدن کمپین تیزینگ باید چه نکاتی را رعایت کنیم. در این مطلب میخواهیم در این مورد گفتگو کنیم که اساسا چه وقت هایی استفاده از تکنیک تیزینگ در برنامه ی ارتباطی ما می تواند موثر واقع شود.بیشترین مواقعی که از تکنیک تیزینگ برای تبیلغات استفاده می شود شاید زمان معرفی یک محصول جدید باشد. با این تکنیک قبل از ورود محصول به بازار، توجه و علاقه ی مخاطب را به آن جلب می کنیم.یکی دیگر از مواردی که از تکنینک تیزینگ میتوان استفاده کرد، وقتی ست که میخواهیم ویژگی منحصر بفردی از محصول را اطلاع رسانی کنیم. نتیجتا با طرح معمایی سرگرم کننده و به یادماندنی در مورد این ویژگی خاص اطلاع رسانی می کنیمقطعا تیزینگ میتواند موقع معرفی یک برند جدید به بازار کار کند. معرفی هویت و تصویر یک برند جدید در قالب یک بازی با رونمایی هیجان انگیز، تکنیکی اثربخش برای ایجاد درگیری و تعامل با مخاطب است. تکنیک های قصه گویی در تیزینگ می تواند توجه مخاطب را در مسیر باز شدن فازهای مختلف تیزر جلب کند و اگر این مسیر درست طی شود میتوان امیدوارم بود مخاطب با ما در راه برندسازی همراه شود.ریپوزیشنینگ محصول را هم میتوان با تکنیک تیزینگ انجام داد. در واقع شما با این روش میتوانید جایگاه محصول را در ذهن مخاطب تغییر دهید و سهم ذهنی مناسبی را که به دنبالش هستید از این طریق به دست بیاورید. تیزینگ این فرصت را به محصول میدهد که با مخاطبش در رابطه با تجربه ی خرید، از نو گفتگو کند و این گفتگو هرچقدر خلاقانه تر و به یاد ماندنی تر باشد، صد البته که جایگاه مناسب تری را برای محصول ایجاد می کند.از همین روش برای ایجاد تمایز در برند هم میتوان استفاده کرد. با استفاده از ایده های متفاوت و اصیل در تیزینگ شاید بهتر از هر روش دیگری روی تداعیات برند و ریکال میشه کار کرد.با طی کردن مسیری گام به گام در یک کمپین تیزینگِ خلاقانه، آیتم هایی کاملا غیر مرتبط را در داستانی جذاب و دنباله دار کنار هم میچینیم تا در انتها به تصویری یکپارچه از پیام کمپین و برند برسد. این روش این فرصت را به برند میدهد که کارتهایش را به یکباره رو نکند و هر بار آیتم تازه ای برای غافلگیر کردن مخاطبش در دست داشته باشد.شما اگر بخواهید در مورد برند و محصول تان حتی در جمع های دوستانه یا جلسات کاری صحبت کنند، میتوانید از یک کمپین تیزینگ اصیل(غیر کپی) استفاده کنید. البته که باید دقت کنید این گفتگوها درباره کسب اطلاعاتی بیشتری در مورد قصه ی جذابی باشد که روایت می کنید، نه عصبانیت و نقد از اینکه وقتشان با پیگیری تیزینگ شما تلف شده است!و در آخر اینکه اگر شما در اجرای کمپین تیزینگ خوب عمل می کنید حتی میتوانید روی شیوه و میزانِ مصرف و رفتار خرید مخاطبتان تاثیر بگذارید.اطلاعاتی که به او میدهید، تداعیاتی که از برند ایجاد می کنید همه و همه اگر درست برنامه ریزی و اجرا شود باعث می شود مخاطب تمایل داشته باشد بیشتر در مورد محصول و برندتان بداند و همین وقتی او را در برابر شلف یا در موقعیت خرید قرار میدهد ترغیب می کند که پیشنهاد شما را امتحان کند.در نهایت می توانیم این طور جمع بندی کنیم زمانِ معرفی برند یا محصولِ جدید، حتی برای ایجاد گفتگو درباره ی ویژگی خاصی از محصول یا کارکردهای آن و در مسیر برندسازی می توان از تیزر استفاده کرد. اما نکته ی مهم این است که آن را چطور انجام دهیم که واقعا کار کند.آناهیتا جلوه ( آنا جلوه ) Ana Jelveh آنا جلوه Ana Jelveh آنا جلوه Sat, 24 Aug 2019 16:14:35 +0430 https://virgool.io/@anajelveh/%D8%B1%D9%88%D8%B4%D9%87%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D9%88%D8%AB%D8%B1-%D8%AA%D8%B1-%D8%B4%D8%AF%D9%86-%DA%A9%D9%85%D9%BE%DB%8C%D9%86-%D8%AA%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D9%86%DA%AF-pehbuzfy9pte در این مطلب قصد داریم تیزینگ در تبلیغات را بررسی کنیم. اینکه چرا از این تکنیک استفاده میکنیم و چگونه از این طریق میتوانیم ارتباط موثر تر و جذاب تری را با مخاطب برقرار کنیم.برای فعالین حوزه ی تبلیغات مشخص است که امروز دیگر با روشهای سنتی نمیشود با مخاطب تعامل برقرار کرد و توقع مخاطب از برند در فضای ارتباطی این است که او را سرگرم و شگفت زده کند و شاید با اجرای درست و برنامه ریزی شده ی کمپین تیزینگی بتوان این شگفتی را در مخاطب ایجاد کرد.در ادامه نکاتی که به اثربخشی بیشتر این تکنیک کمک میکند را بررسی میکنیم:موضوع مهم این است که در زمان تصمیم گیری برای استفاده از پیام تیزینگی بایستی حتما مطئن شوید که این پیام و رویکرد در راستای پیام های ارتباطی برند شماست. باید یادمان باشد مجموعه ی پیام های تیزینگی یک کمپین ایزوله و جدا از برنامه های ارتباطی برند نیست که اگر به این شکل تیزینگ را نگاه کنیم، نمی توانیم انتظار داشته باشیم در انتهای کمپین، نتایج ما را شگفت زده کند. در واقع در تیزینیگ ما قرار است حین برنامه های ارتباطی برند، یک بازی یا معمای جذاب برای جلب توجه بیشتر مخاطب داشته باشیم.ما باید معمایمان را طوری طرح کنیم که ارزش حدس زدن، گفتگو و حتی خبر را داشته باشد. فاکتورهای زیادی ست که تیزینگ شما را برای جلب توجه رسانه ای، ارزشمند می کند مواردی مثل ایده ی خلاقانه و نوآورانه ، انتخاب رسانه، مدت اکران و خیلی موارد دیگر .یکی از مهم ترین دلایل موفقیت یک کمپین تیزیننگی به تعداد دفعاتی که مخاطب در معرض آن قرار می گیرد بستگی دارد. در واقع اگر برنامه ریزی رسانه ما درست انجام نشود یا مخاطب درگیر بازی تیزینگ ما نمیشود یا ممکن است آن را فراموش کنداگر میخواهید تیزینگ شما اثربخش تر باشد، ترکیب رسانه ای متنوع تری را برنامه ریزی کنید. هرچقدر از رسانه های متنوع تری استفاده کنید شانس دیده شدن شما بیشتر می شود.موضوع دیگر اینکه تیزر شما باید در ایده و اجرا نوآورانه باشد. باید روش جدیدی برای جلب توجه مخاطب در نظر بگیرید در صورتیکه همان کاری را بکنید که تیزینگ برند دیگری انجام داده عملا این روش کاراییش را از دست می دهددر مسیر باز کردن معمای یک تیزر شما باید هوشمند و البته قصه گوی خوبی باشید. در غیر اینصورت مخاطب، شما را در حل کردن معمایتان همراهی نمی کند. شما باید بدانید هر بار چه میزان اطلاعات در اختیار مخاطب قرار بدهید که او را مشتاق و پیگیر نگه دارید.ما باید مخاطبان را خیلی دقیق شناخته باشیم و رفتار او را تحلیل کرده باشیم. عدم شناخت دقیق مخاطب و ندانستن اینکه چه چیزی او را به هیجان می آورد ، او را خسته و دلزده یا حتی بی اعتماد می کند، ممکن است کلا تیزر را با شکست مواجه کند.نکته ی بسیار مهم دیگر این است که برای نتیجه گیری های بالاتر از انتظار ِکمپین آماده باشید. محصول تان در شلف باشد. امور مشتریان آماده ی ارائه ی خدمات و سیستم حمل و نقل تجهیز شده باشد..زمانبندی شاید همه چیز یک کمپین تیزینگ است. مدتی که هر فاز تیزر ما طول میکشد باید به شکلی برنامه ریزی شود که ارزش انتظار مخاطب را داشته باشدمراقب ناامیدی مخاطب باشید. خیلی مهم است که فاز اوپنینگ شما ارزشِ وقت و انرژی مخاطب را داشته باشد و او را از کمپین و برند ناامید نکند. چیزی را عرضه کنید که مخاطب را به وجد بیاورد و از اینکه شما را در این مسیر دنبال کرده خوشحال کند، در غیر این صورت او این احساس را دارد که گول خورده ست یا تمام این مدت سر کار بوده!و نکته ی آخر اینکه بسیار مهم است که وقتِ نمایش پرده ی آخر، بی سر و صدا و سوت و کور نباشید. حالا که مخاطب را با خودتان همراه کردید وقتی قرار است از معما پرده بردارید سعی کنید بیشترین میزان توجه را جلب کنید و فقط آرت ورک بیلبوردتان را تغییر ندهید. شما اینجا به یک مراسم آفلاین ، آنلاین یا یک اکتیویشن برای جشن گرفتن معمای حل شده تان نیاز دارید.در مطلب بعد، در مورد این صحبت میکنیم که چه وقتهایی استفاده از تیزینگ کارایی بیشتری دارد.آناهیتا جلوه ( آنا جلوه ) Ana Jelveh آنا جلوه Ana Jelveh آنا جلوه Sat, 24 Aug 2019 09:23:44 +0430